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企业策划书

时间：2024-05-20 09:56:32 策划书我要投稿

企业策划书[精选15篇]

　　时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，此时需要提前做好策划书了。策划书怎么写才合适呢？以下是小编收集整理的企业策划书，欢迎大家分享。

企业策划书[精选15篇]

企业策划书1

　　一、创意说明

　　1、定位

　　集团企业形象画册，以介绍企业特点、宣传企业品牌形象、展示企业规模实力为主。

　　2、风格

　　大气、国际化、高端，兼有传统文化感和现代科技感。

　　3、版式

　　稳重，简约时尚。

　　4、制作

　　开本：250*250mm

　　纸张：封面 250g 珠光纸，内页 200g 哑粉纸

　　工艺：封面烫金

　　装订：锁线胶订

　　二、画册思路

　　1、画册开篇介绍企业简要概貌，包括企业简介和组织架构，以及董事长、总经理个人形象和简要介绍

　　2、画册主体部分从三个篇章展开介绍，分别是[难忘昨天] 、[精彩今天] 、[辉煌明天]，按照时间发展顺序介绍企业的发展历程。

　　3、在“精彩今天”部分，拟按照“企业全产业链”纵向顺序介绍企业的各项主导业务。

　　4、画册设计力求虚实结合，既有企业实力的真实展示，又有恰当的形象提升。每一版块内容都提炼一个主题，作为点睛之笔，统领该版块内容。

　　5、画册暂定52P ，根据最终确定内容而做调整。

　　三、画册框架文案

　　P1：封面

　　主题：企业名称

　　内容：集团名字、logo ，在设计上用抽象的产业链形状表现企业的“全产业链”效果。

　　P2-3：留白

　　P4-5：企业简要概貌

　　内容：企业简单情况介绍、组织架构图

　　山东寿光蔬菜产业集团自1998年组建以来，在市委、市政府和市直业务主管部门的大力支持下，经过10多年的发展，目前已成为总资产10多亿元人民币，经营业务涵盖种子研发、种苗繁育、封闭式基地种植、高科技蔬菜种植、农产品深加工、物流配送、批发市场经营、加工出口、温室工程等整个蔬菜产业领域的农业产业化国家重点龙头企业。集团不断加强蔬菜全产业链运作和加大科技投入，积极打造中国蔬菜全产业链行业领航者。

　　P6-7：篇章形象页

　　董事长、总经理个人照片形象及简要介绍

　　[难忘昨天]

　　P8-11：发展历程

　　主题：岁月·足迹

　　随文：光辉的岁月，成长的足迹，我们一路走来。成就，希望，连同梦想，编织着我们美好的明天。

　　内容：集团发展历程回顾及相关图片

　　[精彩今天]

　　P12-13：行业全产业链

　　主题：开拓·领航

　　随文：山东寿光蔬菜产业集团正通过种子研发、种苗繁育、封闭式基地种植、高科技蔬菜种植、农产品深加工、物流配送、批发市场经营、加工出口业务，全力打造中国蔬菜产业最前沿、最有代表性的中国蔬菜行业全产业链领航者。

　　内容：全面展示企业的全产业链内容：种子研发、种苗繁育、蔬菜种植、农产品深加工、物流配送、出口业务。

　　表现“开拓者”和“领航者”的意义。

　　P14-17：种子研发

　　主题：技术·理念

　　内容：介绍种子研发技术，用图片展示先进实验室和仪器设备。

　　随文：山东寿光蔬菜产业集团从蔬菜产业源头抓起，积极进行种子研发、蔬菜新品种引进、试验、示范和推广，斥资1.5亿元组建的寿光蔬菜种业集团。以打造“全国蔬菜种业硅谷”为目标，在蔬菜品种国产化平台建设方面，积极响应中央1号文件。通过山东省蔬菜工程技术研究中心，规划建设集蔬菜良种研发、试验示范、良种繁育和展销推广于一体的现代化蔬菜种子研发产业基地，发挥好山东省蔬菜工程技术研究中心和山东设施蔬菜产业技术创新战略联盟的作用。通过“购买已有成果、联合定向开发和自主研发”三步走战略，加强种业研发创新和自主知识产权的'培育，实施育繁推一体化运作，争取3-5年时间将寿光蔬菜种业集团培育成国家重点种业龙头企业。

　　P18-23：育苗基地及种植

　　主题：规模·实力

　　内容：育苗基地技术介绍和图片

　　随文：山东寿光蔬菜产业集团孙集种苗基地、平原种苗基地、留吕种苗基地三大种苗基地主要开展蔬菜种苗、粮棉新品种引进、实验、生产繁育和推广。公司的种苗繁育基地建有20000多平方米智能温室，年繁育各种优质蔬菜种苗

　　10000多万株，除积极供应自由基地蔬菜种植外，还可供近3万个蔬菜大棚用苗。基地种苗品种优良，抗病虫害能力强，成活率高达95%，先后与瑞士先正达、荷兰瑞克斯旺、安莎、美国BHN 、以色列海泽拉、泽文、日本米可多等国外20多家知名企业建立了广泛的合作关系，平均每年引进经销蔬菜良种20多个。

　　集团在我市建有包括稻田马寨、纪台王牟、纪台齐家、纪台基地四大蔬菜专业种植基地在内的5000多亩绿色食品生产基地，进行标准化基地种植。 P24-27：销售配送

　　主题：网络·团队

　　内容：负责配送的机构和人员队伍（可用图片展现）

　　随文：集团设有配送中心、进出口公司、销售公司、大宗蔬菜配送中心等几大经营公司。

　　P28-31：深加工业

　　主题：设备·质量

　　内容：进口设备图片展示，先进技术保证质量

　　P32-37：品牌推介

　　主题：独特·领先

　　内容：七彩庄园品牌内容重点介绍、logo 展现（2p ）

　　随文：大力实施“公司＋基地＋专业合作社＋农户”的蔬菜产业化运作模式，在寿光、四川、海南、浙江和北京等地构建了近10万亩“七彩庄园”品牌标准化蔬菜生产基地，有黄瓜、西红柿等36个品种先后获得无公害、绿色认证，成功申报了寿光大葱中国地理标志产品，生产的“七彩庄园”品牌系列蔬菜、礼品菜、保鲜菜、脱水蔬菜、果蔬脆片、果菜汁等畅销全国各地和出口日本、香港、东南亚、欧盟等10多个国家和地区。“七彩庄园”品牌蔬菜凭可靠的产品质量被第十一届全运会确定为指定蔬菜专用产品。

　　桂河芹菜(1p)

　　独根红韭菜(1p)

　　寿光大葱(1p)

　　王婆香瓜(1p)

　　[辉煌明天]

　　P38-41：全产业链整体布局

　　主题：超前·整体

　　内容：展现集团所有生产基地布局

　　随文：领导集体超前的理念，遍布全国的整体布局，展示着集团的雄心和实力，昭示着集团美好的明天。

　　P42-45：产品整体销售网络

　　主题：进取·超越

　　随文：销售，是企业发展的命脉。我们在前进的路上不断超越，不断进取，迎来一个又一个胜利

　　内容：全国产品销售网络图片展现

　　P46-49：结尾形象页

　　主题：科技·创新

　　随文：科技是生命，创新是使命。用科技实现创新，用创新带动科技。内容：种业创新

　　模式创新

　　P50-51：留白

　　P52封底

　　企业名称、地址、邮编、联系电话、传真、网页、邮箱等

企业策划书2

　　一、活动说明

　　“三进”活动是指进农村、进社区、进企业。活动由经济管理系组织，全系学生自愿报名，自主选择活动形式，以个人或团队方式进农村、进社区、进企业参加公益活动、志愿服务和社会生产活动，为其提供相应的社会服务。

　　二、活动意义

　　为深入落实《教育部等部门关于进一步加强高校实践育人工作的若干意见》（教思政1号）的相关精神，积极倡导和支持学生参加生产劳动、志愿服务和公益活动，不断增强学生服务国家、服务人民的社会责任感、勇于探索的创新精神，善于解决问题的实践能力；坚定学生在中国共产党领导下，走中国特色社会主义道路，为实现中华民族伟大复兴而奋斗，自觉成为中国特色社会主义合格建设者和可靠接班人的信念。

　　三、活动组织单位

　　主办单位：天津滨海职业学院经济管理系

　　四、活动对象

　　活动面向经济管理系工商企业管理、旅游管理、会计电算化等专业全体在校生。

　　五、活动组织实施流程

　　（一）动员部署阶段（6月1日——6月30日）

　　1、制定《三进活动策划方案》，活动方案系部网页宣传。

　　2、成立系部领导机构

　　组长：尚书清

　　副组长：唐家玲、徐公仁

　　成员：各教研室主任、系团总支书记

　　3、召开各在校生班级班长、团支书书记宣传动员会；

　　4、经济管理系统一宣传《策划方案》，各班团支书深入相应班级宣传，填写相应预报名表（见附件1），由班级辅导员审核后提交系部存档。

　　（二）深入农村、社区、企业阶段（7月1日——8月30）

　　参加报名的同学根据自己的选择进行社会实践活动，深入联系单位，广泛开展社会调查，报名同学累计实践时间不应少于2周，实践活动结束后，应按照规定要求提交社会实践报告（见附件2）。

　　（三）总结表彰阶段（8月31日——9月30日）

　　1、新学期开学后，辅导员负责本班级同学社会实践活动的资料收集工作，如有申报“三进”活动先进个人的'同学，填写申报表（见附件3），提交系部；

　　2、各教研室组织本单位骨干教师、专业带头人评审本专业《20xx年暑期社会实践报告》，负责本专业优秀报告的推荐；

　　3、“三进”领导机构根据各专业申报的报告，按照“三进”奖项管理办法评审相关奖项；

　　4、系部组织表彰会，优秀学生报告会。

　　六、活动奖项管理办法

　　活动奖项设“集体”、“个人”两项，由经济管理系确定。

企业策划书3

　　一、活动目的：

　　1、增强公司员工的内部凝聚力，提升公司的竞争力；

　　2、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到以后的`工作之中。

　　气氛：欢乐、和谐、热烈

　　二、时间：

　　活动时间定于xxxx年2月6日早上7：40公司楼下集合点名；

　　8：00准时出发，9：00左右到农家乐；

　　9：30年会活动开始；

　　9：30至10：30表彰大会；

　　10：30至12：30各部门表演节目时间；

　　12：30由行政人事部统一安排中餐。

　　三、地点：

　　地点：东方红（农家乐）

　　四、参加人员及人数：

　　全体员工，共64人参加（不准带家属）；

　　五、人员管理

　　1、活动负责人及小组成员

　　总负责人：

　　主要工作：总体工作协调、人员总调配

　　2、相关事项

　　1）、行政人事部安排壹台空调大巴车（44座），订好坐车时间。

　　2）、各小组负责人负责清点人数，负责本组人员的安全并及时提醒。

　　3）、各小组负责人负责组织好本组人员准时到达指定地。

　　4）、请大家准时到达，过时不候，自行前往（如出现未请假而未参加公司年会活动者，将按《考勤管理制度》有关规定处理）。

　　整个年会分两部分

　　公司年会活动第一部分：表彰优秀员工

　　1、形式：领导致辞、表彰优秀员工

　　2、时间：xxxx年2月6日上午9：30—10：30

　　领导致辞：公司领导向员工致新年贺词。

　　内容：表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到以后的工作之中。

　　备注

　　1、主持人开场白，介绍到会领导，邀请领导上台致辞；

　　2、表彰优秀员工；

　　优秀员工奖金：1000元/人*10人=10000元（壹万元整）

　　相关费用：荣誉证书6。5元/本*10本=65元

　　共计费用：10065元

　　公司年会活动第二部分：“迎新春”年会

　　1、形式：表节目演+团体聚餐；

　　2、时间：xxxx年2月6日上午10：30—12：30

　　3、节目明细表：（具体出场排名详见节目主持安排表）

　　4、人员分工：

　　策划、会场协调：邓智平、龙程、齐芳琴、颜春波

　　主要工作：年会策划、节目安排、

　　5、签到：王艳

　　6、物品准备：刘娴、王艳

　　主要工作：礼品、奖品等物品的准备。

　　7、员工文艺汇演、中间抽奖抽奖费用：15。5元（威洁士洗衣液）*12人=186元；

　　8、评选标准

　　a、组织管理好：领导重视、组织得力，按时报名。（25分）

　　b、参与秩序好：遵守纪律，按时有序，作风严明。（25分）

　　c、参会状态好：服装整齐，精神饱满，勇于竞争。（25分）

　　d、道德风尚好：自主自律，友好文明，重在参与。（25分）

　　9、奖项设置：（奖金及锦旗奖励给获奖单位）

　　节目表演第1名：奖励现金800元

　　节目表演第2名：奖励现金500元

　　节目表演第3名：奖励现金300元

　　最佳组织奖1名：奖励现金500元

　　参与奖10名：现金100元

　　共计费用：3100元（叁仟壹佰元整）

　　10、成绩公布：在活动现场公布评选结果；

　　11、注意事项：在规定申报时间外的申报无效；

　　12、xxxx年2月6日中午12：30团体聚餐

　　六、费用预算：

　　1、租车：空调车550元/台*1=550元，包接送（44座）

　　注明：凡开私家车的同事，一律得负责送一同前往的同事回公司。

　　2、中餐费：30元/人（12个菜）*63人=1890元（现金支付）

　　3、瓜子、花生：15*7=105元；

　　水果：桔子15元/份*7桌=105元；

　　香蕉：50元

　　糖：20元*7斤=140元；

　　烟：芙蓉王*1条=240元；

　　酒：啤酒3。6元/瓶*3件（12瓶/件）=129.6元；

　　红酒40元/瓶*7桌=280元；

　　饮料：10*7=70元；

　　4、生猪650元/百斤*210斤左右=1365元；

　　屠夫人工费100元/头；

　　共计费用：5024.6元

　　本次活动总费用为：18375.6元（壹万捌仟叁佰柒拾伍元陆角整），其中优秀员工表彰费：10065元；中间抽奖费：186元；节目表演奖：3100元。此次费用由公司支出。

企业策划书4

　　一、比赛简介：

　　1.成都息工程学院网络攻防大赛是融集了许多对网络攻防技术感兴趣、有信心的学子，针对网络安全知识展开的一系列考验。只要你有梦想，就可以组队报名参加这次比赛，在比赛中展现你们的实力，体现知识的力量，实现你们的梦想！

　　2.比赛采取在线考核的形式，内容涉及网络及信息安全技术的`各个方面，将于20xx年4月10日上午开始进行。

　　3.为保证比赛的公平性，参赛选手可在网络攻防大赛交流区内（http://tech.cuit.edu.cn）相互交流但不得透露具体的通关方法，违反本规定的选手将取消参赛资格。对本大赛有任何建议或意见也可在网络攻防大赛的交流区内发表。

　　4.参赛地点不限，比赛用机自备。

　　5.初赛阶段，比赛时间为4月10日到4月27日，各参赛队伍在过关同时作好过关录象，比赛结束时达到一定名次的队伍须将过关录象发送至命题小组邮箱:clover.hacking@gmail.com。具体情况将在比赛末期公布在网络攻防大赛交流区内，请各参赛队关注。

　　6.准备阶段，在决赛前10内为准备阶段，时间为4月20日到4月29日，会公布决赛相关考察点，让参赛队伍可以提前做准备。

　　7决赛阶段，选前12支队伍于4月30日在实验室6302和6306进行现场竞赛，决赛出1个一等奖(出题组默认为另一个一等奖)和3个二等奖以及5个三等奖。 8颁奖阶段，现场决赛完后进行统计分数和颁奖。

　　二、主办单位：网络工程学院

　　三、参赛对象：成都信息工程学院所有院系的在校学生

　　四．赛前宣传：

　　赛前横幅宣传，RCC午间报道或者采访式报道，学生会配合新闻跟进，学院网站主页信息发布，学生会宣传部自制展板以及寝室楼前信息栏传单宣传。

　　五、比赛规则：在线答题模式和进行服务器的渗透入侵，服务器由主办方提供。在线比赛地址: http://hack.myclover.org

　　六、比赛时间：20xx年4月10日至20xx年4月30日

　　其中4月30日进行现场决赛，由学术报告厅现场直播和解说。邀请未进入决赛的队伍来观看。邀请各个学院一定名额的学生来观看

　　七、报名方式：

　　1．报名条件：凡我校学生均可报名参加，没有系别、专业和本专科的限制。

　　2．报名方法：参加初赛的队伍必须在比赛平台上进行注册，注册时间从4月10日至4月20日。

　　3．组队方式：由参赛学生自由组成参赛队，每队1-4人，且参赛队队员不受系别、年级和专业的限制，自选队长一名。（每队至少要有大一或大二的同学一名，否则取消获奖资格，并且每队至多只能有2名三叶草小组成员）

　　八、奖励办法：

　　1．本届网络攻防大赛将以各参赛队最终获得的积分分别评出一等奖2名，二等奖3名，三等奖5名及优胜奖若干名。一等奖奖金1000元、二等奖600元、三等奖400元。总计奖金4800元。

　　2．本届比赛将选出优秀参赛者6名代表学校参加5月中旬即将举行的四川省第三届大学生信息安全技术大赛。

　　九、竞赛题目涉及知识点

　　大赛命题小组提供以下竞赛知识点范围供参赛人员备战参考：（所参考知识点将根据大赛进程中的具体情况进行更新，详情请关注本帖）

　　【考查知识点举例】

　　1．Web安全

　　- MySQL,MS SQL Server,ACCESS等数据库的相关SQL注入。

　　- Eneode,escape（Encodingase64uucode）等各种编码之间的转换。

　　- Ajax安全以及XSS的利用。

　　- ASP、PHP 、ASPX等脚本语法分析和漏洞检查。

　　2．逆向工程

　　-软件破解与脱壳。

　　3．Linux安全

　　- Linux系统命令，Linux下编程，Linux下工具使用、等等Linux系统知识。 -程序逻辑漏洞利用，缓冲区溢出漏洞利用，ShellCode应用等。

　　4操作系统渗透实战

　　-包括对Windows和Linux操作系统的整体渗透测试。

　　-社会工程学。

　　十、所需要的器材和场地

　　器材:服务器3台

　　●服务器A -搭建Web安全题目所需要的环境（配置能运行一台虚拟机即可）●服务器B -搭建Linux安全题目所需要的环境（配置能运行一台虚拟机即可）●服务器C -搭建操作系统渗透实战所需要的环境（配置能运行三台虚拟机即可）场地: 3个

　　●决赛比赛场地-实验室6302和6306

　　●决赛直播观看和颁奖场地——学术报告厅

企业策划书5

　　一年一度的世界植树节即将到来!为了唤起全市人民植树造林、绿化环境、美化生活的共同意识和实际行动，为长沙建设成旅游风景城市添砖加瓦，长沙阳光100 国际新城联合长沙房地产信息网首发倡议书，广邀阳光100俱乐部会员和长沙各界人士于20xx年3月12日进行义务植树活动。

　　一、活动主题：绿色、氧气、健康、时尚;

　　二、活动主办单位：长沙房地产信息网;

　　活动协办单位：长沙阳光100国际新城;

　　三、活动时间：20xx年3月12日(星期六) 8：40——14：00;

　　四、集合地点：黄行路步行街中心广场

　　植树地点：岳麓山;

　　楼盘参观地点：长沙阳光100项目会所;

　　五、交通工具：大吧车接送、自驾车;

　　六、种植树种、数量：公孙树，40棵;

　　七、活动流程：

　　1/09：00：黄兴路步行街集合;

　　2/09：15：宣誓;

　　3/ 09：30：出发;

　　4/09：30――10：30：赴阳光100国际新城会所(参观过程中领取干粮和矿泉水);

　　510：30：到达植树地点;

　　6/10：30-13：30：植树活动开始，内容如下：

　　A、植树造林;

　　B、互动游戏;

　　C、媒体现场采访活动主持人、会员和阳光100俱乐部负责人;

　　D、业主代表讲话;

　　5、14：00：活动完毕，会员自由合影，乘车返回金源酒店。

企业策划书6

　　网络是企业进行形象宣传，产品展示推广，与客户沟通，信息互动的阵地，建立自己的网站有利于企业树立自己的网上品牌，对企业的长遥发展，企业文化，企业品牌建设都有非常重要的意义，并且根据权威机构统计预测：20xx年全球互联网用户已超过5亿到20xx年将达到15亿；中国20xx年互联网直接收渗透为8亿美元；到达20xx年全球商业的一半将在网上入行互联网正改变着经济，改变着人们获取信息的方式，企业如果不及早投身网络经济大潮，必将被淘汰

　　网站主要内容包括：企业介绍、项目介绍、企业员工、企业风采等内容，企业网站主要定位于企业形象宣传、企业介绍、项目介绍等内容随着公司经营的不断深入、规模不断的扩大，对企业风站的需求不仅仅满意于对企业形象的宣传，如何通过企业网站为企业的准客户、客户提供更多、更好的服务、如何实现与客户信息的交互、如何更多的让准客户通过企业网站了解到更快捷、全面的项目信息，将是本次网站建设的目的之所在。

　　第一章客户需求分析

　　1.1客户现状

　　我们面对面的交流只有充分了解了企业的需求，在行业中的地位，优势资源，优势产品，销售状况和一些不足等各方面的信息，我们才能为您"量身订做、量体裁衣"，建设好这个窗口

　　1.2客户理想中的企业网站

　　2.1企业网站定位

　　我们将把建设的网站定位于：展现企业形象、拓展网上营销、着力网站宣传,该定位的详细含义为：

　　1、通过网站来达到全方位展现企业形象、综合实力的目的，大力打造影响力，让网站成为宣传企业形象的全新***；

　　2、通过特色栏目全方位、及时的开展网络营销，并通过客户留言版和客户反馈系统获取部分准客户资料

　　2.2网站内容规划

　　本次建设的网站主要内容规划如下：

　　2.2.1、网站首页

　　网站首页是企业网站的门户，简洁、大方、加载速度快是网站首页的关键要素网站主要规划的内容有：

　　公司快讯、店面信息、最新新闻、商品译站、企业邮箱渗透口、全文搜索工具、在线调查、企业形象Flash、友情连接、网站流量统计分析

　　2.2.2、公司简介

　　公司简介是集中展示企业形象的栏目，风格一致，体现出大企业的风范其主要包括以下小栏目：

　　公司简介、经营理念、发展战略、企业风采

　　2.2.3、新闻动态发布系统

　　最新动态栏目主要用来发布企业新闻，公司动态、消息等通过最新动态栏目可使客户对公司最新的发展动态，产品信息、人文文化、最新消息等信息有一个及时的了解此栏目，可让客户在线实时管理，发布新闻、删除新闻、更改等、公司快迅、图片新闻

　　2.2.4、产品实时发布系统与在线订购系统

　　产品类型、型号分类、详细内容、与会员系统相结合，强力推出在线订购系统、产品发布实时更新、在线招商，合作代理

　　2.2.5、企业留言系统

　　美观，大方，与网站风格连成一体无需注册，有回复通过相互直接的交流，能够为您找到潜在客户，和一些市场信息发布留言、查看留言

　　 2.2.6、服务信息

　　通过后台发布，所有服务的其本信息，呈现在网站"服务信息"栏目里通过关键字搜索，通过产品搜索都可随时方便的查看服务信息

　　2.2.7、人才中心

　　目前很多企业都利用公司网站平台发布招聘信息，这样不但可以充分利用现有资源，同时比传统的职业服务中心更具有实时性、互动性等优点诚聘英才栏目主要设置以下内容：

　　员工风采、在线招聘、毛遂自荐

　　2.2.8公司地址、电话、传真、网址等等

　　通过精心编排，能展现出大公司的风采独领行业巨头的气势

　　2.2.9网站技术标准

　　首页FLASH动画严格控制在100K之内，保证5-6秒钟能完成下载，网站所提供的资料准确，错字率在0.5%以下，需建设数据库的资料及时输入数据库，保证数据能被正确调用；搜索引擎登录在网站建设竣工后三个工作日完成、网站服务器完全稳定，加入防攻击系统，确保网站***病毒、的攻击，保证网页能被正常浏览除不可抗力因素(如电信局停电、CHINANET传输中断等等)；企业级电子邮件系统能正常收发，页面准时上传

　　第三章网站设计制作明细表

　　网页设计制作明细表

　　项目内容

　　网站首页设计创意：普通标准形象页是网站的欢迎页面,包含了网站名称、企业标志、形象图片、宣传文字、栏目导航条等要素,是制定网站整体风格和突出企业形象的重要页面,主要通过Flash动画展示精美创意门户型、静态页面制作支持IE4.0和Netscape4.0以上浏览器

　　LOGO设计：用于网站上的企业形象标志

　　BANNER广告条：标准Gif型468*60像素、6帧以内gif动画，标准Flash型468*60像素、6秒以内Flash动画、图片处理10元/张超过10张为5元/张、JAVA动态效果、常规效果选用GIF动画6帧以内,按客户提出的设计要求制作FLASH动画，具备交互功能的演示动画、卡通动画、FLASH动画附加费用(5秒起,多于5秒按30元/秒计算

　　反馈表：接受访问者的意见,意向等

　　计数器：可直接让您了解到网站的访问量

　　企业论坛BBS：委托制作,风格和整个网站统一，支持多用户多专题模式，可显示电子签名档，Web方式的管理员管理系统

　　网站中文全文检索功能：一般指大型网站的站内检索，用户可通过关键字搜索到任何包含关键字的文章或主页该检索匹配指的是完全匹配,不做模糊查询

　　新闻更新系统：可实现以web方式更新页面指定区域的模块,主要用于网站新闻的更新操作简便,降低对日常维护人员的技术要求

　　留言板系统：在线管理，删除留言内容，留言内容搜索，留言自动分页,并可以设定分页页数，有新留言增加时可以用来通知页主

　　会员注册系统：企业用户可以在网站上登记注册,选择会员的类别、查观的权限范围并成为预备会员,并提交到用户管理数据库.待网站审核通过后成为正式会员,享有网站提供的相应服务

　　网上调查：客户调查是企业实施市场策略的重要手段之一，该系统运行稳定、操作简单、调查的问题不受限制，可以在一个网站上同时入行两个以上的调查.基于Web界面的调查问卷生成系统,操作方便,并可以根据企业需求设计调查问卷的风格

　　产品实时发布系统：在线订购系统产品类型、型号分类、详细内容，与会员系统相结合，强力推出在线订购系统产品发布实时更新，在线招商，合作代理

　　第四章网站推广与宣传

　　建设网站的目的'就是吸引潜在消费者，据CNNIC权威机构研究表明：80%的用户通过搜索引擎得知新网站

　　第五章项目投资预算

　　方案1：动态页面网站

　　价格：4500元

　　实施时间：15天

　　具体内容：采用网站管理后台，手工页面设计.含首页FLASH动画客户可***管理网站空间大小(100M)，邮局大小(100M)

　　方案2：企业动态网站

　　价格：8000元

　　实施时间：30天

　　具体内容：采用网站管理后台，手工页面设计.含首页FLASH动画电子商务系统，商品驿站体现企业文化

　　客户可***管理网站空间大小(500M)，邮局大小(100M)包括一个网络推广服务，3721网络实名

　　第六章服务与技术支持

　　一、技术支持

　　我们提供长期的技术支持工作，使客户得到完整的技术支持，以保障客户的网站系统及应用的改进负责对用户的技术性指导及支持工作不定期地发送相关的内部技术资料及文档，对用户提出的技术疑难问题给予解决在系统入行升级或改造时，提供适时的技术援助在用户提出相应请求时，针对用户的需求，提供相应的技术支持，以提高效率、降低成本

　　二、售后服务

　　1、对于我们的客户，服务是第一位的提供从技术到商业的全程服务，我们不仅擅长网站的建设，我们更注意售后服务，以此得到更多的客源2、为我们的客户提供专业的售后服务，我们关注网络技术以及电子商务的发展，我们定期邀请我们的客户共同探讨网络的应用，总以使我们的客户掌握最前沿的技术和思想

　　3、我们专业的售后服务技术员，将为您提供日常服务工作保证客户的网站的正常使用

　　4、我们将为客户提供四次免费的网站修改和调整(不包括大幅度的调动)

企业策划书7

　　一、宗旨

　　本公司坚持以市场为导向，以质量求生存，以信誉求发展，以服务创效益，经营业绩不断上升，实实在在为普通百姓提供安全、实惠的必要家电，薄利多销是我们一贯的原则。我们会在问题不断寻找突破，争取成为全国一流的电器公司。

　　二、公司成立

　　上海奥特朗电器有限公司成立于**年11月20号，是一家以经营家用电器为主的现代化集团公司。

　　三、公司主要职位

　　总经理：陈佳怡

　　副总经理：郁晓敏

　　总经理秘书：陆影株

　　人力资源部经理：高馨

　　后勤部经理：黄鹤立

　　财务部经理：邵怡雯

　　市场营销部经理：杨依敏

　　四、公司的理念

　　奥特朗，让你有一种家的感觉！

　　从**年成立，奥特朗就一直致力于节能、环保的电器产品的研发生产。希望通过不懈的努力，争取成为名副其实的行业领导品牌。

　　作为专注于电器产品领域的专业品牌，奥特朗一直致力于为追求时尚、品质生活的人士提供具有设计先进、人性化、品质可靠的产品，努力为用户创造倍受关爱与体贴的使用体验。同时，奥特朗也在积极倡导一种价值观：鼓励人们在追求事业成功的同时，留出更多的'时间来关心家人，享受生活，做到事业与生活平衡，事业与生活共赢。

　　在不影响公司永久经营的前提下，尽可能满足客户的需求，给与投资者最大回报。同时奥特朗也关注员工、合作伙伴、社区的利益，努力成为一个有社会责任感、有投资价值的、让人信赖、令人向往、受人尊敬的优秀企业。

企业策划书8

　　一、封面

　　封面的正面由活动名称、策划书三个字、活动参与单位以及策划时间四部份组成。背面需注明该次活动的委员会名单。封面采用2倍行距。

　　1.活动名称：小初、宋体、加粗，文字方向为横向，2倍行距，两端对齐。第一行注明校名、系名或单位全称;第二行注明活动全称，如：第N届“XX杯”XX活动，如字数较多可考虑加一至两行，需注意整体排版效果。

　　2.策划书：初号、宋体，加粗，文字方向为纵向，2倍行距，文字居中，考虑排版整体效果。

　　3.活动参与单位：主办单位三号、宋体、加粗，居中;如有承办单位，采用三号、宋体、加粗，对齐主办单位;协办单位同前。

　　4.策划时间：20xx年x月xx日，三号、宋体，加粗，居中，2倍行距。

　　5.组委会：主要组委会名单需封面的背面注明，分为主任、副主任、委员、成员等，也可根据内容的不同适当调整。小三、仿宋、1.5倍行距。

　　二、正文

　　分为活动标题、活动主题、活动目的、活动对象、活动时间、活动地点、活动内容、活动奖励和策划的单位、时间共10项，为一级标题，可根据活动的差异性稍作调整。除活动标题、策划单位和策划时间外，其他几项均用中文简写的数字标序号(如：活动主题等)。如有二级以上的标题，可采用不同数字来区分(1>(1)>①>l)。全文使用小三、仿宋，1.5倍距，项目名称与序号以加粗来区别具体文字内容。具体如下：

　　1.(活动标题)2号宋体、加粗，将活动单位、活动名称写清楚。

　　(空一行)

　　2.活动主题：反映活动主旨的口号或最精简的概括。

　　3.活动目的：说明活动最基本的现实意义，以及围绕学院政策、政府政策以及当代社会政治趋势等活动的抽象意义。

　　4.活动对象：最简洁的语言说明参与的具体对象。

　　5.活动时间：注明活动从举办到结束的全程时间。

　　6.活动地点：注明活动所涉及到的所有地点。

　　7.活动内容：活动流程、活动的项目设置、活动的具体要求等相关事宜。

　　8.活动奖励：注明奖项评比规则、奖项设置、具体奖金数额或奖励物品等相关事宜。

　　9.经费预算：整个活动经费预算明细。(空两行)

　　10.策划单位(落款)：右对齐，活动策划部门或个人。

　　11.策划时间：右对齐，策划时间，具体到N年N月N日。

　　三、附件

　　需另起一页纸。内容一般为不适与用文字来表达的内容，包括表格、示意图等。

　　为庆祝“五四”运动xx周年并恰逢建周年，继承和发扬“五四”运动的光荣传统，结合当前经济形势和企业生产实际，引导青年认清形势，自觉立足岗位奉献，自觉维护企业稳定。进一步解放公司青年员工的思想、深度了解公司企业文化，从而全面提升个人素质。同时使广大青年员工牢固树立科学发展的理念，积极进取，开拓创新。

　　充分展示xx公司团员青年员工积极向上的精神风貌并增强员工的凝聚力，让广大团员青年度过一个有意义的“五四”青年节。公司团支部计划开展“岗位作贡献、xx展风采”“五四”青年节主题团活动。

　　活动主题：

　　本次主题活动以纪念“五四运动xx周年”和“五四”青年节为契机，以促进xx公司企业文化建设和团组织自身建设为主旨，力求通过主题活动，增强公司团组织的凝聚力、战斗力，丰富团员青年的业余文化生活，引导广大青年员工以坚定的发展信念、优良的职业素养、精湛的岗位技能，在各自的工作岗位上勇敢的担负起公司快速稳定发展的重任，为推进xx公司全面完成“xx”开头之年的发展规划各项目标而努力工作。

　　拟定活动内容：

　　1、组织xx公司团员青年进行拓展训练，增强团队意识及集体主义思想。

　　2、召开以“岗位作贡献、x展风采”为主题的座谈会，由团支部书记为广大青年团员介绍在过去的一年中xx公司的成绩及团支部的发展情况和x公司团员代表发言。

　　活动时间：20xx年五四前夕

　　活动地点：

　　联系人：陈经理

　　项目时间安排：

　　9：00到达培训场地

　　9：00-9：30课程介绍、专业器械使用、安全等事项;

　　9：30-10：00破冰及热身活动，建立团队(队名、队歌、团队口号)等

　　10：00-11：30人类进化论+急速时限

　　11：30-13：00午餐、午休;

　　13：00-13：30午后热身活动

　　13：30-16：30夺宝奇兵(有4个关，连环手动感颠球风火轮生日线)

　　16：30-17：30

　　全部成员携带定向装备(指北针，地图等)，在复杂的自然环境条件下，利用定向设备，以小组竞赛的方式在的公园里进行野外定向寻宝。在整个的定向寻宝的过程中，各队的队员会骑双人自行车按固定顺序寻找到地图上相应的地点，在各个景点必须完成相应的`任务(有拓展训练的项目、有合影留念、有盖章、有寻找宝物等)，才能开始到下一个景点继续完成后面的任务。

　　项目目标：在相当困难的情况下体验和培养正确的团队竞争与合作观念。营造团队氛围，增进感情交流，增强团队凝聚力。体验制定决策与执行的过程。培养与检验团队合作的能力。

　　每个小组不同的行进路线，有4--6个任务，在过程当中，你将遇到重重障碍，必须要用良好的心态去面对，最终以先到达终点来决定胜负，前二名的小组将获得相应的奖励。

　　活动伊时，所有队伍会进行一个项目―怪兽过河，最先完成的团队即可率先踏上征程。每个团队的行进路线稍有不同，但寻找的是相同的答案，完成的是相同的任务。因为各个团队行进的时间不同，所以基本不会出现冲突。挑战冲关的项目例如：连环手动感颠球风火轮生日线。每个队伍在特定的的地方，必须要完成指定的任务才能向下一个任务出发。

　　项目名称：连环手

　　活动目的：让学员体会在解决团队问题方面都有什么步骤，聆听在沟通中的重要性，以及团队的合作精神。

　　项目描述：每组圈着站成一个向心圈。先举起右手，握住对面那个人的手;再举起左手，握住另外一个人的手;在不松开的情况下，想办法把这张乱网解开

　　项目名称：动感颠球

　　项目性质：团队合作项目

　　培训目的：沟通、协作;

　　项目描述：一个鼓一个球，通过团队协作用鼓把球颠起来，在有限时间内计算最多次数。

　　项目名称：风火轮

　　项目介绍：每支队伍用报纸，剪刀和胶带，做成一个坦克的履带，所有队员全部站在履带中间，转动履带最快速的到达目的地，途中一旦履带破损，必须原地修好，才能继续前进.

　　项目意义：体会团队解决问题的能力;计划与协调的能力;培养队员的团队合作精神。

　　项目名称：生日线

　　培训目的：计划和沟通的重要性;合理利用资源;学会倾听;摆正自己的位置;学会互助协作;计划、草案、策划;确立规则;精心操作;正确对待不同意见和挫折

　　项目描述：所有人在不说话的情况下在一个指定地方将自己的生日表达出来，并且按照大小排列，要求所有学员都不能发出任何的声音。

　　一、活动主题：

　　正青春当奋进

　　二、具体安排：

　　1、组织开展青年员工代表座谈会

　　时间：x月xx日上午9点30分

　　地点：公司机关一楼会议室

　　参会人员：xxx总经理、xxx副书记、xx分公司青干会全体成员。

　　2、集中组织开展一次红色意识教育

　　时间：x月xx日中午13：00

　　集合地点：xx分中心办公楼前

　　参观地点：xx市博物馆、xxx革命纪念馆

　　联络人：xx　　联系电话：xxx

　　3、各站队自行组织开展一次重温入团誓词活动及青年员工座谈或个别谈话活动。强化广大青年员工责任意识、担当意识及爱岗敬企意识，并及时了解大家在个人生活、工作上的困难或思想矛盾点。

　　4、组织开展志愿者服务活动

　　“五一”小长假期间，各收费站要组织青年团员开展好志愿者活动，力所能及的帮助广大司乘人员。活动中要注意使用标准文明用语、便民器材完好、活动宣传标语、团旗等悬挂在醒目位置，树立良好的xx高速形象。

　　三、相关要求

　　1、各站队要高度重视此次“五四”青年节相关活动，做好员工的思想动员工作，积极鼓励广大青年员工投身公益事业、投身公司事业。

　　2、活动中注意视频、照片信息的采集与报送。

　　3、特别注意安全生产工作。避免到山区或远离站区的地点开展活动;在志愿者活动中，做好活动的组织、安排，确保员工生命、财产安全。

企业策划书9

　　一：策划书名称

　　创建物流企业策划书

　　二：活动背景

　　落后的物流严重的制约着中国经济的发展，企业对物流的粗放式管理和过多的物流程序重复，无形之中大大的增加了企业的成本，降低了企业的竞争力。所以，越来越多的企业清醒地认识到物流的重要性。一些规模大，资金雄厚的大公司已经通过建立或整合自己的物流系统来提高企业的竞争力。但大多的中小企业，由于规模小，资金相对薄弱，没有能力建立自身完整的物流系统，这时第三方物流是最好的选择。

　　三：活动目的及意义

　　把物流业务重新调整。物流业务应该交给专业的物流公司。对于新建立的企业，完全按照市场经济的模式，进行社会化专业化协作，物流业务由专业公司承担。到一定的时期，这样的改革就会形成第三方物流大发展的坚实基础和广阔空间。

　　四、活动目标

　　电子信息时代，信息发达，购物网站，团购网站的兴起对小范围快速的即时速递提出了新的更高的要求。而现有的第三方物流方式以及物流分流能力无法满足小范围快速的即时速递要求。业务人员的匮乏跟家暴露了第三方物流发展方式之不足。所以，市场的竞争就是时间的竞争，是时间要求我们以最快的速度完成我们客户所需要的.服务。是时间提供了我们第四方物流的生存空间，而第三方物流的原始缺点则为我们提供了发展的空间整个社会的经济发展为物流的发展提供一个广阔的空间，我们正是抓住了社会这一变化，新兴的消费城市，良好的消费群体基础为依靠，良好的创业策略为后盾，使我们的创业有了以很好的平台

　　五、服务理念

　　公司的服务理念我们的服务宗旨是：更便捷，更安全，更准时的物流服务。我们的目标是将公司建设成为，以聊城市市区范围内较大物流公司。公司经营范围国内外物流中介，运输服务、电子物流、管理服务、包装物流的综合性物流公司。

　　六、公司的发展规划

　　头二年，公司成立，建立办公场所（可以没有办公场所），完成业务流程设计，信息平台的建设，在聊城地区建成最初的业务关系网络。并宣扬输出以权换权的公司构成模式，使周边地区和下属县.乡镇发展起来同质公司。第三年开始，将与周边地区同性质公司合作，共建区域性物流网络。逐步与市内外的企业联系业务，成为其在鲁西北地区的物流服务提供商。长期计划，将公司发展为地区最具实力的，业务覆盖全市，涉及全部本市业务，技术设施齐备的物流公司。

　　七、公司的组成及管理

　　公司创建初始人员为本组两名管理员，分别是法律专业，专业。公司需要自带交通工具物流人员，有手机QQ通信相关经验的人员，来组建最初的公司。我们将以人为本，本着“我为人人，人人为我”的服务理念，创造人性化服务的物流企业，以提高合同人员素质，增强团队理念为企业生存之根本，创造一流的服务，一流的团队。

　　八、存在的风险及对策

　　物流项目开展过程中会面临很多的风险，这些风险都将直接或间接地威胁到项目开展的结果。在物流项目的建设和营运过程中，充分认识相关风险，并在实施过程中加以控制，大部分风险又是可以降低和防范的。

　　1、深入调查、科学预测，建立科学有效的决策机制

　　物流项目一般投资大、周期长、风险多，因此要深入调查研究分析市场需求，科学确定投资计划，对项目的各种可能方案进行可行性论证，评估方案风险发生的概率和损失程度，权衡利弊，选出最优投资方案。投资决策作为整个投资过程始点起着根本性的作用，大量失败的投资项目是由投资决策的失误千百万的。此外，要提高决策者的决策，建立科学有效的决策机制，杜绝和减少决策失识

　　2、加强物流项目投资管理，增强抵御经营风险能力

　　物流项目投资方案一经选用，就应付诸实施。项目经营风险大小取决于项目获利能力和投资回收能力。防范项目经营风险，一是应加快项目建设进度，节约项目投资，优质高效建好项目。二是加强项目经营管理，增强其投资回收能力。三是加强项目财务收支管理，增强其投资回收能力，通过增加财务收入，节约财务支出，实现经营现金净流量最大化，以达到尽快回收项目投资目的，从而有利于防范经营风险。

　　3、严格的制度管理

　　物流企业在营运过程中，通过严格的制度管理可以避免大部分风险。因此，要有严格的规章制度，将工作中出现的责任落实到个人，并结合相关的奖惩机制，将人为原因造成的失误降到最低。对于可能出现问题的地方，应制订专门的审核制度，将操作流程进行标准化处理，对整个物流服务制度化管理，保证物流系统的顺畅营运。一方面要对信息系统和硬件设备进行专门的检修和保养，避免硬件的故障造成物流服务环节中的差错；另一方面服务流程尽量标准化，有章可循，减少人为原因造成的风险

　　4、建立稳定的合作伙伴关系

　　物流项目开展初期，可以考虑强强联合，降低风险，与有丰富管理经验大型物流企业或相关行业的大型企业合资或合伙投资建设物流项目，这样既可以降低投资风险，又能够在合作中学习大型企业先进的管理经验。

企业策划书10

　　一、目的

　　为提高仓储部员工综合素质，加强业务知识学习，了解企业概况和文化，完善和丰富知识结构，培养精诚合作的团队精神，仓储部和企管部联合开展员工知识竞赛。

　　二、报名

　　1.报名方式：以剂型（小组）为单元，每个小组挑选3名选手（男女搭配）组成参赛队，其中队长一名，赛前每个参赛队必须为自己的团队取一个队名（不得重复），而且要有自己的口号，并在报名时上报队名、口号、人员名单、队长建议：针剂、片剂、水剂、成药、非药、配送外复核各为一队，储备库和收货组合为一队，托运外复核和管理组合为一队，共八支参赛队。

　　2.报名地址：仓储部管理组章金明处

　　三、竞赛时间及地点： 20xx年8月17日星期五晚9点五楼多功能会议厅

　　四、竞赛流程及规则：

　　第一轮：必答题（24道）。

　　1、每队必需答完3道必答题，每道10分；

　　2、每队必需在规定时间内回答完问题，超时回答予答错处理；

　　3、按题目序号进行提问，在主持人说“开始回答”开始记时，每道限时30秒；

　　4、题目可由参赛队中任何一人回答，也可由参赛队商量后由一人作答；

　　5、必答题答对加分，答错不予扣分。

　　第二轮：抢答题（20道）。

　　主持人宣读题目并宣布开始后，各参赛队开始抢答，在第一时间内举旗并喊出自己的队名，抢答成功者做答（台下亲友团不能做答），答对一题20分，答错一题扣10分。抢答错误的，台下其他观众可以举手做答，答对的将颁发一份纪念品。

　　第三轮：自选对答题（16道）。

　　1、设10分、20分题，每题限时60秒，共18道题；

　　2、各参赛队有两次选择题目并选择由哪个队回答的权力；

　　3、被选择队答对由选择队所选择的题目，选择队和被选择队则加相应的同等分数，答错两队均扣除相应的同等分数；（以投影形式放题，参赛者作答）

　　4、简答题答错一项、漏答均予答错处理。

　　第四轮：限时题（题库50套）

　　1、此关设判断题，答题者回答时只用回答对或者错；

　　2、各队参赛者选出一名进行此关，限时60秒；在60秒限时里，答对一道加10分，三名参赛者可以互相商讨。

　　第五轮：冲关题（风险题20套）。

　　这一轮由各参赛队自己选择题目的分值，有10分、20分、30分、50分的题目，难度根据分值大小依次增加，答对一题加相应分值，答错一题扣除相应分值，每队有一次机会，台下后备选手不得做答。

　　4.团队游戏：竞赛过程中将穿插一些体现团队精神的游戏活动，小组所有成员共同参加，由主持人组织开展，对于表现突出的团队，将给予10分奖励。

　　5、关于求助设定：

　　参赛队前三关中，共有1次求助机会，形式为亲友团（本参赛队其他成员）求助。亲友团求助：选手可请在场的亲友团参谋，并自我做答；限时30秒，亲友团讨论时间不计入本题选手回答的'时间；

　　五、竞赛结果与奖励

　　1.竞赛根据各队的最后得分和表现分设如下奖项：

　　（1）最佳团队奖：从团队的队名、口号、着装、纪律和团队内部氛围等方面评比。

　　（2）最佳合作奖：从团队的合作过程、交流方式、成员之间的配合程度等方面评比。

　　（3）一等奖：最高分值

　　（4）二等奖：分值第二

　　（5）三等奖：分值第三

　　2、奖品颁发

　　公司将为获奖的团队和选手提供丰厚的奖品，机会不容错过

　　六、赛前准备：

　　1.赛前，仓储部和企管部将会把此次竞赛的题目范围下发到各组负责人手中，各组负责人必须组织小组所有成员共同学习。

　　2、此次竞赛设男女主持人各一名，负责现场比赛的组织。

　　3、竞赛现场布置：每个参赛队一个参赛席位，在主席台两边分两行排开，仓储其他人员在主席台下，按小组分布坐位，作为后备参赛人员。

　　七、竞赛纪律：

　　（1）除了本小组参赛队选手外，其他所有小组成员都必须参加此次竞赛，未参加的，按旷工一天处理。

　　（2）所有到场员工不得携带任何与竞赛相关的文字、电子材料，如果发现违规行为，扣除该参赛队20分。

　　（3）所有到场员工在竞赛期间必须关闭手机或者调整到振动状态。

　　（4）其他到场观众（各部门员工）必须遵守会场纪律。

　　八、关于主持人、参赛者与亲友团的规定

　　（一）主持人

　　1、主持人不得暗中提示，但可以多读一遍问题；

　　2、主持人不得有意拖长时间，影响选手做答；

　　3、主持人要读清题目，听清答案；

　　4、主持人在听清答案后，判定无误后给分；

　　5、主持人在未能听清答案或选手所答答案与正确答案有所出入，但不可判定其错时，必须请评委判定；

　　（二）参赛者

　　1、参赛者必须服从主持人与评委的判定，不得有反对言行；

　　2、赛者必须遵守比赛规则；

　　3、参赛者必须清楚做答，不得无理取闹；

　　4、参赛者在权利基础上可礼貌求助；

　　5、参赛者对主持人产生不满时，不得当场顶撞，可在大赛结束后提出申请

　　（三）亲友团

　　1、亲友团代表各队参加，并帮助相应选手；

　　2、亲友团不得在求助外对选手做提示；

　　3、亲友团必须遵守赛场纪律，不得大声喧哗或无理取闹；

　　4、亲友团必须服从大赛规则，服从主持人与评委的评定；

　　九、竞赛进程

　　1、各参赛队入场，主持人宣布竞赛开始；

　　2、介绍到场领导、参赛者及亲友团；

　　3、宣布比赛规则（评第一、二、三名的标准）；

　　4、各参赛队准备选手预备；

　　5、必答题开始；

　　6、抢答题开始；

　　7、自选对答题开始；

　　8、赛间休息——团队游戏，或向观众提问；

　　9、限时题开始；

　　10、冲关题（风险题）开始；

　　11、统计结果，宣布结果；

　　12、颁奖；

　　13、竞赛结束；

　　十、各部门职责：

　　1、办公室负责竞赛条幅的制作、悬挂、队牌、记分牌的制作；

　　2、企管部整个活动的组织与协调；

　　3、办公室负责活动礼品和奖状的准备、发放；

　　4、办公室负责活动桌椅的摆放；

　　5、信息中心负责活动设施设备的正常使用；

　　6、企管部和仓库部负责活动的纪律；

　　7、企管部负责照相（王金华负责）及新闻的编写。

　　十一、人员安排：

　　（一）颁奖嘉宾：陈松柏付前华彭松王俊

　　（二）比赛监督：吴自平焉伟

　　（三）工作人员：

　　1、主持人：艾荣

　　2、记分员：王静

　　3、记时员：蔡卓

　　4、音响灯光：陈辉

　　5、礼品管理与发放：贺静

　　6、现场控制：王俊

　　7、礼仪：王美文、夏丽新

　　企管部

　　仓储部

　　20xx-8-12

企业策划书11

　　一、产品代理制

　　20xx年5月，集团公司营销系统领导与各省公司经理云集重庆南山召开紧急会议，这是一次批评反思的会议，会议主题是研究急支糖浆低价窜货影响销售的问题。

　　急支糖浆的教训，使我们认识到药品分销制这一模式已经走到尽头，因为这种模式是厂家在同一市场把药交给多家经销商代销，以竞争的方式销售，经销商不惜拿出利润以杀价的方式铺货及抢市场，而厂家一般是抓大放小，鼓励大客户，给予更多让利，最后使货物到处窜，价格一片混乱，经销商无利润，厂家为保护经销的利润，不得不拿出利润让给主要经销商，这种方式难以维护市场秩序，厂家与经销商难以形成战略伙伴关系，产品生命周期必然缩短。

　　怎么办？走药品代理制？这种模式曾有一些产品采用过，由于中国市场药品经销商多而散，他们的市场开发管理较弱。全国市场或一个省市交给一个经销商，必然导致部分城市无产品销售和销售不力，而更重要的是，一旦代理商把市场做大，反过来牵制厂家，提出各种各样的要求。事实上，在不规范、不成熟的中国市场照搬国外的代理制仍然行不通。

　　摆在我们面前的是必须走出一条有中国特色的代理制模式。经过反复斟酌，经销权保证金+总经销协议是规范代理商行为，确保经销商利益的最佳法律手段。但是中国市场的药品经销商们习惯了代销、赊销，习惯了厂家来求他们推销，怎么可能为了经销一个产品的权利而拿出上百万的保证金呢？来之不易的东西会更加珍惜，公司决定召开“xx经销权拍卖会”，时间定在7月21—22日。

　　要让全国各地实力强的药品经销商心甘情愿地来交保证金参加xx经销权拍卖并非易事，在中国药品市场，从来都是厂家求助他们销售产品，卖完后再付款，xx居然要他们带着保证金来抢夺经销权，这个世界莫非颠倒了。摆在我们面前又是一个大难题，经过商讨后，我们决定，拍卖会分三天举行，第一天在重庆报到，并自行走访市场了解xx在重庆的销售情况，第二天xx中长远规划及上市方案的宣讲，第三天召开拍卖会。而这其中成败的关键又在于第二天的方案宣讲是否能说服在场经销商的老总们愿意积极参加竞标。我们经过反复论证，精心策划，最终敲定了产品方案宣讲会的主要幻灯内容：

　　1、太极集团简介15分钟

　　2、国内外减肥市场分析

　　3、xx的科研开发简介（重庆医药工业研究院院长发言）

　　4、xx产品简介

　　5、xx临床试验结果通报（山东、重庆的临床专家发言）

　　6、xx减肥明星介绍服药感受（天津、上海、山东、重庆各地消费者代表发言）

　　7、xx三年规划及上市推广方案

　　8、xx市场导入广告方案

　　7月21日，宣讲会议如期举行，由于研制单位专家、临床医院专家和减肥明星的助阵，会议开得非常成功，很多老总认真倾听、记录资料，会议一结束，有的经销商代表激烈的讨论着，有的经销商代表向总部打电话介绍这边的情况，从公司业务人员搜集的情况来看，所有代表都表示愿意交50万元保证金取得竞标权，实力较强的经销商代表则表示，拍卖志在必得。

　　7月22日早晨，在涪陵举办的xx经销权拍卖会，百家经销商拿到竞标牌号陆续就座，拍卖会由上海国泰拍卖行中国第一注册女拍卖师主持。9时整，拍卖师宣布拍卖开始，宣讲拍卖规则，第一个拍卖的是北京，有北京经销权竞标的经销商共9家，第一轮进行保证金拍卖，50万起拍，200万封顶，拍卖的结果是，愿出200万元保证金的有5家，第二轮进行销售任务拍卖，500万元起，1600万元封顶，拍卖的结果是愿意完成1600万元任务的有4家，最后幸运摸球，由4家经销商以摸乒乓球的方式决定谁获得北京经销权，就这样，会场上竞标异常激烈，拍卖师拍卖兴起，经常拍出超过封顶数的保证金和销售任务。通过2个小时的拍卖，43个区域总经销权花落各家，保证金达3800万元，销售任务2亿元全部敲顶，得到经销权的商家笑逐颜开，没得到的负气回家。会后，集团公司与获得经销权的商家签订区域总经销协议，明确双方权利和义务，协议规定了经销范围、价格秩序维护及他们销给二级分销商的价格等，通过协议的方式确立了战略伙伴关系。

　　二、黄色风暴行动

　　两军交战，兵贵神速，xx要创第一品牌，首要的是在上市后快速“抢位子，树牌子”。在区域总经销权拍卖会成功后，我们迅速启动了“八月黄色风暴”计划。

　　抢位子，就是抢销售终端，我们认为xx必须突破小范围试点逐步推广的传统铺货方式，而采取全面铺开，快速布点，抢占全国60%的市场的方式。7月23日，拍卖会结束后，我们让区域总经销商立即带上协议书、产品宣传资料、少量药品乘飞机赶回公司，把药品摆上柜，但不立即销售，用一周的时间做好产品上市推广会的准备工作。并利用这一周的时间，xx办技术科，对26名专职xx推广经理进行培训，使他们能胜任全国各地xx会议的产品宣讲工作。8月1日，首批20个区域的xx上市商业推广会议召开，到8月18日，43个区域的商业推广会议全面召开，总计参会代表达1万人，首次订货金额20xx万元，而最重要的是，通过短暂的一个月时间，各区域总经销下辖的地市分销网络全面完成，其中很多区域总经销商参照我们的作法，将其下辖的地市级xx分销权进行拍卖，其分销权拍卖获得的保证金多数都超过了交给我们的总经销权保证金，一个优质的网络带来的是产品快速上柜和良好的销售业绩，到8月底，全国60%的药店xx上柜，并且通过赠药的方式，xx在短短的一个月时间进入了上百家大中型医院。

　　树牌子就是要快速建立产品知名度，拍卖会的成功，通过50多家新闻媒体的报道和拍卖会竞标商家的口碑，xx迅速在行业内产生震动，但要让中国2亿多肥胖者知道xx，必须迅速启动广告，如果借助明星广告，xx知名度并会迅速提升，可是根据上市前的调查发现，明星广告的可信度并不高，片子拍得不好的话，消费者很可能记住了明星，而记不住产品，即使记住了产品，也难以记住产品的卖点，经过反复讨论后，我们放弃了制作明星广告的方案，决定采取电视广告打品牌加上报纸广告理性诉求相结合的方案。7月18日到8月底，借助中央电视台一套热播《太平天国》的大好时机发布了xx贴片广告，8月中旬到9月份，我们在全国选择了十一个卫视台，在电视剧女性娱乐节目高频次发布广告。在43个xx区域总经销商所在的城市有线电视台发布广告，而这些城市的高阅读率地方报纸软硬广告亦从8月中旬全面启动。就这样，从中央到地方，从电视到报纸，再辅助一些售点广告，黄色包装的xx从不同角度迅速走进千万消费者的心中，xx在全国迅速建立起知名度。

　　高知名度不等于高的.市场占有率，在中国市场，高知名度的产品很多，高市场占有率的产品却为数不多。在减肥品市场里这种现象尤为明显，原因就在于这些产品没有真正的通过质量、疗效、服务等手段建立一个忠实的顾客群，产品的口碑营销工作做得不好，产品的忠诚度低，其寿命必然缩短。xx的疗效是过硬的，通过广告建立高知名度，再通过首批消费者的疗效验证口碑宣传带动，市场占有率一定会逐步提高。但是，受消费者普遍不信任广告的心理因素影响，加上九月份已走向减肥产品销售淡季，xx的首批消费者不会很多，等到这些消费者服用xx两三个月成功减肥后，已进入减肥品淡季，这就意味着xx上市后的半年里不会取得较好的业绩。

　　怎么办？如何扩大首批消费者的数量，并确保他们当中绝大多数人服用xx后成功减肥，迅速培养xx的好口碑，这就是摆在我们面前的难题。经过讨论，我们认为最简单有效的办法就是赠送。但是在全国40多个城市都要建立起首批消费群，按每个城市平均3000至4000人计划，全国赠送人数在15 万人左右，而每个消费者必须服用到一个疗程（两个月）才能起到明显减肥效果，那么，全国试用品赠送数量高达30万盒，按出厂价格计算价值6000万元，加上这一活动配套的广告告知及活动场地组织费用，此项计划费用超过1亿元。

　　这一计划提出后，立即遭到部分领导、市场一线的业务人员和区域总经销商的强烈反对，原因是这一计划不仅耗用人力财力巨大，而且会直接影响上市前三个月的销售，按一位经销单位的老总的话说“你们把药都送给胖子了，还有谁来买呢？我们还怎么完成任务呢？”的确，从短期看，这一计划是得不偿失的。

　　经过激烈的争论，公司决定在上市第一个月开展“全国15万人免费减肥活动”，向全国15万人赠送两个月的xx产品（价值570元）。重庆市场的活动在7月21日至23日现场赠送，活动由xx办策划组织，由销售省公司实施。通过在重庆的示范获得经验然后于8月中旬在全国50城市全面启动。

　　7月中旬，xx办一边忙于拍卖会策划工作，一边进行重庆市场xx赠送示范活动策划。为了确保重庆的5000名种子的质量，我们采取广告报名筛选和向重要单位分配名额的方式。7月17日报名截至，累计报名人数达1。2万人，经过筛选，我们从广告报名者中选择了5000名，另外增加了3000名分配给有关单位。7月21日至23日，在重庆20家药店现场，8000名获得免费减肥卡的消费者排队参加秤重、量血压等专家进行的义诊，符合要求者高高兴兴拿着2盒xx回家去了。

　　8月初，xx办多数同志奔赴全国各地指导各地的免费减肥活动，而集团公司也派出20多名老总到各地蹲点，领导销售省公司人员开展活动。到8月底，全国15万肥胖者获得xx2盒。我们把这15万消费者的资料录入xx消费者数据库。

　　种子播撒只是种子计划的第一步，因为我们从临床中发现很多消费者对减肥缺乏耐性，如果没有人指导，他们当中很大一部分人会中途停药。针对这一情况，xx办在9月底及国庆节实施了种子计划第二步即种子培育。集团公司动用500多门电话，1000多名员工对15万名赠药者进行了两次电话追踪和信函追踪。通过这项活动，我们不仅辅导了消费者正确减肥，获得了他们的称赞，而且获取了大量信息，这些信息经过华西医科大学统计分析形成了技术成果。

　　三、冬季减肥新概念

　　八月黄色风暴计划的实施使xx品牌知名度得到迅速提升。而从九月开始，部分城市逐渐转凉，受80％减肥市场的女性消费者的购买习惯影响。从9月份起减肥品销售迅速下降，到十月很多减肥品已经从药店柜台上撤下来，换句话说，冬季就是减肥市场的淡季。

　　怎么办？难道放弃冬季减肥市场？经过认真分析，其实这种观念本身就是消费误区。因为从专业的角度来讲，冬季是容易长胖的季节，控制冬季长胖或冬季减肥虽然减肥效果不如春夏季明显，但可以避免年复一年夏季减肥冬季长胖的反复减肥的困扰。根据这种情况，我们决定通过概念营销的手段来教育消费者，从而拓展冬季减肥市场。

　　九月份，我们就消费者最关心的问题：疗效、安全、反弹、服务四方面策划了六套软硬报纸文稿。这一系列的理性诉求广告九月份在全国发布后，xx的认知度得到提升，也为冬季减肥观念宣传的引入工作作好了铺垫。

　　十月份开始，我们在全国各城市陆续进行冬季减肥新概念广告宣传，并开展冬季减肥新概念知识有奖阅读等各种活动。这一概念宣传的结果是双赢的。一方面，许多消费者在冬季减肥成功，春夏季显出美好身材，不再反复减肥；另一方面，xx作为冬季减肥新概念的首倡者获益匪浅，成为淡季销售第一品牌，销售量淡季不淡，一枝独秀。

　　肥胖之所以引起国际医学专家的广泛关注，并不是现代人以瘦为美的观念影响，而是因为肥胖已经严重影响人类的健康和寿命。肥胖所伴发的高血脂、高血压、糖尿病、冠心病被称为人类健康的四大杀手。在一些发达国家，如美国，肥胖已成为第二大死因。在中国，伴发高血压、高血脂、糖尿病、冠心病等严重疾病的肥胖患者没有采取减肥来改善肥胖并发症的意识，他们到医院主要是针对这些肥胖并发症的治疗，这就造成中国上万家医院却没有专门的肥胖门诊，因为办医院专门的肥胖门诊部是难以产生经济效益的。

　　从专业的角度讲，伴有高血压、高血脂、糖尿病、冠心病的肥胖者如果能减肥成功，这些并发症必然会因减肥而得到缓解，辅以专门的治疗药品完全可以得到控制，治愈率也会大大提高，但是能明显改善肥胖并发症的减肥药极少，而且需要在医生指导下综合治疗才可能成功。xx在国外大量临床试验中发现可以通过治疗肥胖来明显改善这些并发症，这是其它产品没有的优点。为了让这些伴有其它严重疾病的肥胖患者真正解除痛苦，也为了开拓这一市场，我们提出了与全国各大城市的大中型医院共建一百多家xx肥胖防治中心的计划。

　　xx肥胖防治中心计划是一项长期工程，投入资金上千万元，短期来看没有效益。但它是一项有意义的工程，对品牌的长期发展有益。这一计划得到集团公司批准，而且专门安排一名副总来抓，成立了专门的学术部来负责这项工程。从xx上市至今，先后与上海瑞金医院、重庆医科大学附属医院等全国100多家医院签订协议，医院出技术专家和场地，我们出资金设备，共同建立专业的肥胖防治中心，这些中心非常活跃，一方面收治病人，另一方面积极开展“科学减肥讲座”“免费综合减肥班”“科学减肥义诊咨询及科普展览”等活动。通过大量的临床观察，许多专家在国内权威专业杂志上发表了学术论文，取得了科研成果。

企业策划书12

　　一、前言

　　互联网经历了高潮和低谷，当失去耐心的人开始疾呼互联网是泡沫，大家不要陷进去的时候，中国互联网仍然我行我素，走着自己该走的路。专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻自破。这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人终于看明白了一点：互联网本身并不能创造产值，它是一个服务性行业。

　　透过泡沫看本质，可以让我们明白很多，互联网不是神话，而是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径。认清了这些，我们就发现，原来互联网真的很有用，如果你懂得利用的话。传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象，发布产品信息，做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤；互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展的重要模式之一。

　　让我们构想一下企业利用互联网之道的美好局面：企业占领互联网这一第四媒体的宣传阵地，利用它面向全球展示了企业的形象、品牌、文化和产品；

　　互联网不仅仅是网站，更是一种高效高技术含量的管理方法和手段。企业通过互联网的应用引进管理技术和观念，丰富管理手段，倡导互动沟通和透明管理，提高企业管理效率和质量水平；

　　企业通过互联网寻求产品的销售新渠道，寻求更多的商业机会。对于这些，我们相信，如果能很好的利用互联网，互联网必将助企业一臂之力。

　　二、为什么需要一个新的xx企业网站

　　2.1、好马配好鞍，名企配好站

　　中国xx企业是中国低压电器行业规模最大的产销企业之一。一个名牌企业，肯定可以在互联网上找到它的踪影，xx也不例外。然而纵观现有的xx企业网站，我们总感觉到，它可以也应该做的更好。

　　若干同行业名牌企业网站：

　　上述为xx企业和其它一些大集团网站技术参数情况，从中可以看出，现有的xx企业网站还需要更好的行使其职能。一个理想的xx企业网站应当以知名企业网站为标准，与企业形象相衬，能够在企业的宣传策略上添加浓重的一笔。

　　2.2、xx企业网站应该是这样的

　　符合：xx企业网站应当符合企业形象标准，能够充分展示企业精神和企业文化，能够展示xx人的风采；

　　现代：xx企业企业网站应当是具有青春活力，看上去美观大方的网站，能够紧跟企业网站设计潮流，运用流行元素，使网站和企业一样充满现代气息；

　　实用：xx企业网站应当让访问者最快找到他所需要了解的，一目了然，轻松自如；同时，管理人员能够轻松进行网站内容更新和维护工作。实用、易用能使xx企业网站走向良性循环轨道；

　　互动：访问者是一面镜子，xx企业网站应当从访问者那里获取对网站的`反馈，能够捕捉客户的需求，能够双向交流，能够使客户在网站中

　　充分发表见解，并加以吸收；

　　扩展：xx企业网站应当是一个可扩展的网站，能够根据技术的发展而将其充分应用，能够将企业外部窗口和企业内部管理机制相结合，能够为管理决策提供数据统计与分析；

　　xx企业网站应当高屋建瓴，未雨绸缪，将企业利用互联网发挥到极至，具备了上述五大特点的xx企业网站，就可以做到。

　　三、网站设计需求

　　3.1、建立完善的产品信息展示系统

　　产品展示是企业网站的重要职能。建立一个完善的产品信息展示系统，分类合理，访问快捷，添加方便，管理科学。这样的一个产品信息展示系统，能够使客户快速了解产品信息，并找到自己所需要的，或者发出询价意向，或者给出反馈意见，企业通过产品的展示和反馈，能够快速了解变化中的市场需求，把握商机，运筹帷幄。

　　3.2、树立诚信经营企业形象

　　诚信是企业之本。xx企业正是靠诚信经营，质量第一赢得了客户和市场的青睐。在xx企业网站的建设中，也要展示出企业的诚信形象，通过互联网传播xx的企业精神和企业文化。

　　3.3、保持市场的领先地位

　　3.4、吸引更多的客户

　　3.5、为现有的客户提供更有效的服务

　　3.6、开发新的商业机会

　　3.7、建立完善的网上服务系统

　　3.8、提高管理效率

　　四、网站设计风格

　　网站语言：简体中文繁体中文

　　xx企业的客户层面广，产品远销全国各地和海外市场，服务好xx所有的用户是xx人义不容辞的职责。因此设计不同的语言界面，会让不同地域讲不同语言的xx用户有更亲切温馨的感觉。

　　网站风格

　　以xx企业企业ci为基础

　　网站属性：垂直型网站

　　华人风格（中文版）

　　纯欧美风格（英文版）

　　以xx企业ci为基础，根据不同地域客户的浏览习惯设计出一流的专业网站，吸引各界浏览者对xx企业网站的浓厚兴趣，培养客户对xx企业网站的忠诚度。

　　五、网站架设步骤

　　（1）网站新闻发布系统

　　是将网页上的某些需要经常变动的信息，类似新闻、新产品发布和行业动态等更新信息集中管理，并通过信息的某些共性进行分类，最后系统化、标准化发布到网站上的一种网站应用程序。网站信息通过一个操作简单的界面进入数据库，然后通过已有的网页模板格式与审核流程发布到网站上

　　它的出现大大减轻了网站更新维护的工作量，通过网络数据库的引用，将网站的更新维护工作简化到只需录入文字和上传图片，从而使网站的更新速度大大缩短，在某些专门的网上新闻站点，如新浪的新闻中心等，新闻的更新速度已经缩短到五分钟一更新，从而大大加快了信息的传播速度，也吸引了更多的长期用户群，时时保持网站的活动力和影响力。

　　（2）全站搜索系统

　　提供对全站的信息进行搜索的功能。站内搜索系统提供了对信息进行多种类型检索的支持，对网站主要信息提供了搜索功能。由于系统信息的储存方式有两种，文件系统的静态html和装入数据库的信息，因此系统采用两种搜索引擎，一种是针对文件系统的全文检索功能，一种是针对数据库系统的全文检索功能。

　　（3）产品信息发布系统

　　产品展示：能够在网上提供在线产品目录，展示所有产品。如果定期更新，客户即可获得最新目录。

　　更新和添加新产品信息：可以全面控制站点，并随时进行更改或补充，而不必再依赖网页制作公司或编程人员。

　　详细的产品介绍：提供全面的产品描述，客户可以充分了解所有产品，并灵活地从您的产品线中进行选择，并可在反馈表或网上调查表中提出对产品的看法。

　　搜索引擎能力：客户可以对产品进行搜索，以快速准确地找到他们所需要的产品。这避免了客户无谓地浏览诸多页面来寻找合适的产品。

　　（4）网站流量分析系统

　　网站流量分析系统可以向商业网站提供页面访问计数、排行和访问分析服务，网站流量分析系统可以分析网站流量，对整个站点乃至任意页面的访问流量进行数据分析，并对网站分析出完整的统计报告，随时可以了解网站乃至任意页面的流量动向和受欢迎程度，并以此做出相关调整策略。

　　六、技术支持和培训

　　6.1、技术支持负责xx企业网站的终身维护工作，并负责为xx企业培训网站日常管理人员和信息发布人员。如果您需了解更多的情况或对这份方案书有任何不明之处，请随时与我们联系。我们将通过在线或电话等方式随时向贵公司提供专人的技术支持。

　　6.2、培训

　　网站管理系统的使用

　　信息发布系统的使用

　　网站界面风格控制系统的使用

　　后台管理系统的使用网站的建设和维护

　　6.3、课程安排

　　注：具体培训内容可与客户商定

　　七、网站推广

　　搜索引擎推广：同新浪、搜狐两大搜索引擎商合作，进行网站进行推广型网站登录；同百度竞价排行搜索引擎商合作，使xx企业在数百家站的同类行业搜索中排名前列

　　商务信息平台发布：同阿里巴巴、环球资源、温州商务等商务平台合作，使xx企业网站及其新产品及时有效的出现在广大客商眼前

　　行业链接：广泛寻求同行网站联盟，进行行业链接

　　商务软件推广：利用网络营销商务软件，将xx企业网站信息和产品信息发布到各大行业供需平台。

企业策划书13

　　科利达装饰材料有限公司

　　与齐家网关于投资合作事宜谈判方案

　　策划单位：科利达装饰有限公司

　　谈判时间：20xx年12月8日

　　一、背景 ......................................... 3

　　二、谈判主题 ..................................... 3

　　三、谈判团队人员组成 ............................. 3

　　四、双方利益及优劣势分析 ......................... 4

　　五、谈判目标 ..................................... 5

　　六、程序及具体策略 ............................... 5

　　1、开局 ........................................ 5

　　2、中期阶段 .................................... 5

　　3、休局阶段 .................................... 6

　　4、最后谈判阶段 ................................ 6

　　七、准备谈判资料 ................................. 6

　　八、制定应急预案 ................................. 7

　　一、背景

　　我方（科利达装饰材料有限公司）

　　1、交通便利，地理位置十分优越。

　　2、经营多年，资本雄厚。

　　3、全套外国先进生产线，产销能力强大。

　　4、科研技术较为先进，拥有多项技术专利。

　　5、国外市场广阔，有中国最具竞争力地板品牌”的美誉

　　6、拥有巨星梁家辉加盟，并通过了众多的产品或环境体系的认证。

　　7、国内市场份额较少，群众对其了解较少。

　　对方（齐家网）

　　1、全国最大的家居交易平台，经营种类以及范围众多且广。

　　2、拥有全国最大的家居生活消费品导购网站之一，主要提供性价比高的产品。

　　3、可以免费为生产产商经行广告宣传。

　　二、谈判主题

　　解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系。

　　三、谈判团队人员组成

　　首席代表：专业人员：谈判人员经济人员：

　　法律人员：记录人员：

　　现场评分人员：

　　1、我方优势：

　　①资本雄厚，生产线先进，产销能力强

　　②科研技术较为先进，拥有多项技术专利。

　　③拥有巨星梁家辉加盟，并通过了众多的'产品或环境体系的认证。

　　我方劣势：

　　①国内市场份额较少，群众对其了解较少。

　　②国内销售渠道少，市场前景不明。

　　2、我方利益：争取到最大利润保证，确保产品销售畅通。

　　对方利益：争取到最大利益保障并确保产品供货正常，并完成合作。

　　3、对方优势：

　　①在国内拥有一定的知名度，性价高。

　　②已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

　　③初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，销售状况良好。

　　4、对方劣势

　　①种类还不够齐全

　　②经营体系中缺乏著名的产品。

　　五、谈判目标

　　战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以

　　及销售保证。

　　原因分析：对方是一家国内销售较为齐全的网上销售平台，有必要结成合作，但

　　是也必须保证自己产品的销售。

　　合作方式：一般而言, 齐家网为商家提供交易平台，商家支付一定的报酬，齐家

　　网与商家以以下方式进行合作（需从以下四者中选一种进行谈判）：

　　1、只收保底费(可根据业务而定，参考价8000元---1500元，此项保底费一般高于第二种方案的保底费。)

　　2、保底加提成（此项保底费低于第一项）提成比例参考范围：3%--5%;

　　3、只收提成（此项提成一般高于第二项）参考值：7%---9%;

　　4、其他可行方式也可；

　　我方要求：

　　①必须保证产品的销售正常

　　②宣传方面必须有对方承担。

　　六、程序及具体策略

　　1、开局

　　①积极性交流式开局策略：通过谈及双方积极合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。

　　②借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。

　　2、中期阶段

　　①红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

　　②层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为

企业策划书14

　　一、项目摘要

　　“牵手唯一爱的人，留住爱情最真的一刻唯有爱唯一。”

　　在每个人心目中，步入婚礼殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚礼的意义在于为一对相亲相爱的男女从此拉开了婚姻时候的序幕。拥有一个完美、神圣、喜庆、个性的特色婚礼是即将步入婚姻的准新人的共同心愿。

　　随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质量的不断提好，以及人们对现代社会时尚的追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模并符合我国国情的婚庆市场，这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更更个性化和时尚化，这已成为当今社会的.又一流行趋势。

　　爱唯一是一个领导婚礼时尚的工作室，整体策划婚礼的专业机构，体验个性婚典，展现你的个性与品味。价格固然重要，服务才是根本，而公司的规模与实力更是前提保证，只要将您的需求及预算告知，我们都可以为你度身设计。因为，我们提供的不仅仅是专业服务，更是一种格调。我们为每对新人策划不同风格个性鲜明时尚潮流的各形式婚庆！缔造浪漫一生，尽在三步曲——欣赏、喜欢、爱。本公司将为您谱写人生最为华丽的乐章！

　　二、基本概况

　　爱唯一婚庆是由xx农业大学在校学生利用空余时间，充分发挥自己的专业优势所创立的，是团队经营的创业实体。成员均具备较强的专业能力，，分别来自园艺教育、广告设计、视觉传达、广告策划、经济管理、市场营销等专业，各司其职是团队有条不紊的运营。

　　团队主要以承接婚庆和打造企事业宣传片、微电影为主要运营范围，在其中学习和加强自己相关的专业知识，了解和熟悉市场营销，以及市场开拓等其他相关知识。我们会坚持顾客至上、一切为了你们的幸福的服务宗旨。您的满意，就是我们最大的快乐。我们以“没有永远的特色，只有无限的创意”为经营理念，以“只为做您们身边的婚顾”为宗旨，以“爱唯一打造唯一的爱”为经营口号。

　　位于xx农业大学大学创业孵化园，组织合理，规划完善，服务到位。这是一个年轻的团队，是我们的热情使生活更加美好。

　　成都庞大的人口数量都将是我们的目标客户，人们对生活质量要求的日益提高将是我们发展的动力。虽然存在风险，但对可预估的风险我们一定会做好防范措施，提高危机管理意识。我们利用各种渠道筹集资金，举办最让人回味无穷的婚礼。在团队新建立时期，打造良好企业形象，进而逐步扩大规模。

　　（一）基本情况

　　团队计划于20xx年春季注册，扩大规模，向公司化，企业化方向发展。

　　1、公司名称：爱唯一文化传媒有限责任公司

　　创业计划书

　　2、注册资本：5万

　　3、注册地点：xx省成都市温江区

　　（二）主要服务内容和范围

　　1、创意婚礼规划设计

　　我们将提供最具创意的中西式婚礼，可根据新人的要求来寻找你们想要的场地，可以是无际原野、宽阔的草坪、神圣的教堂、有格调的酒店（咖啡店）或者视野开阔的山顶等等。我们拥有来自林学院家居室内设计的设局，为你精心布置婚姻的殿堂，我们的目标是：只有您想不到的，没有我们做不到的；你们所要求的，我们努力做到最漂亮的。

　　2、婚庆迎亲送亲车队

　　我们公司集合可利用资源，能实现别克（黑）车队，奥迪A8车队，皇冠车队，法拉利（红）跑车车队，超长林肯，宾利车队。除此之外，我们公司尽量满足你们对车队的要求，

　　3、结婚摄影

　　团队拥有毕业于艺术与体育学院数码艺术专业的摄影师，将全程拍摄记录您的婚礼，洁白的婚纱，长长的迎亲车队，简短却发自肺腑的一句“我愿意”，戒指带入无名指的时刻，互拥深吻的热泪，亲戚朋友真心的祝福??同时，我们将抓拍婚礼上的感动瞬间，并将其做成影集赠送于您，让您回味无穷。

　　4、创意喜帖

　　略

企业策划书15

　　前景

　　中小服装企业在规模、资金和管理方面的实力比较弱小,电子商务则可以为中小型服装企业的经营与管理打开新的局面。利用Internet赢得新市场、创造新的行销手段、参与到与大企业的竞争中来,正日益成为中小服装企业新的战略发展目标。

　　对于中小服装企业来说,自己建设电子商务网站并非一个好办法,主要因为其受制于以下几个因素:

　　(1)就电子商务而言,传统服装企业都是外行,自己建设的网站在对网络特性的充分利用上,自然显得先天不足。很多服装企业的网站,只能相当于公司的“网上店”,其致命缺点在于可扩展性不足。除少数品牌知名度极高、市场份额较大的服装公司外,这类站点发展空间将非常有限。

　　(2)新经济“快鱼吃慢鱼”的规则要求服装企业学会有效整合有效资源,这是增强企业核心竞争力的必然措施。中小服装企业的人力、财力、信息技术实力较弱,因此在实施电子商务的过程中更需要学会整合有效资源。

　　(3)中小企业要为自己的网站承担开发和建设成本、市场初期宣传的巨额费用,并且要保障技术网站及时更新,这对中小企业来说不啻为一个巨大的包袱。这样的网站不仅不能帮助企业盈利,相反会使企业浪费资金和时间,延误商机,丧失抢夺潜在客户的良机。

　　公司简介

　　武汉伊人丽园服饰有限公司于一九九九年九月十九日在武汉成立。伊人丽园女装在主体设计风格上追求“时尚、青春、高雅、舒适”，设计理念上倡导“创意、求新”，注重新产品开发的独创性。公司采用现代化的网络管理，具有健全的组织机构，全面实施品牌战略。

　　公司自成立以来，陆续引进进口的加工设备；对技术员工进行专业培训；优秀而年轻的管理队伍更是为公司的优质产品提供了充分的质量保障。公司集现代化的生产设备；优良的加工工艺；完善的管理体制于一身。在短短几年时间里，伊人丽园已经成长为一家集设计、生产和销售于一体的专业化服装公司。

　　以人为本，主动竞争；是伊人丽园一贯秉承的价值观；“集体利益是企业的最高利益”是伊人丽园员工所遵循的做事原则；“诚实、敬业、自信”是伊人丽园的企业精神；“认识自我、完善自我、超越自我”是伊人丽园永远的追求；“坦诚、交流、合作”是伊人丽园人的处世之道。

　　公司除生产“伊人丽园”品牌系列女装外，还对外承接加工业务，我们秉承品质至高，价格合理，服务优良的经营方针，竭诚为社会各界人士进行团体西装、职业装、时装的.设计加工，也欢迎服装界同行来我公司贴牌（OEM）生产。

　　目标群体

　　据一项统计数据表明，已有超过六成的中国都市女性尝试过网上购物，网上“她经济”十分红火。一项调查显示，在C2C网上交易最主要的服装、化妆品和珠宝买卖中，女性买家和卖家的数量均超越男性。

　　网络之所以能够迅速成为女性购买物品的集散地，是因为女性易受人影响，跟风和从众心理严重，而网络则为女性提供了一个可以发表意见和接受意见的平台。另外，网上购物会使女性对数字更忽略，使消费成为一种习惯。

　　在C2C和B2C领域，网上卖得最火的前五位商品分别是：潮流时尚服装、饰物配件、箱包鞋帽、美容护肤化妆用品、内衣产品。服装产品当仁不让的稳坐网络热销产品第一位

　　从传统的销售渠道可以看到，对于时尚类服饰尤其是女装，众多小型的服装店是走货的主要渠道。这也解释了为何淘宝上那么多的服装店能够分享了那么多的服装购买需求，而同时，在这个平台上能够汇聚如此多的、极具特色的、个性化的服装产品。

　　向更广阔的市场营销自己，向全世界营销自己，是我国中小企业多年的宿愿，20xx年这个千载难逢的好机会岂容错过。对于希望把每分钱都用在刀刃上的中小企业来说，网络营销是个不错的选择。女装企业将拥有良好的网络商机。

　　经营思路

　　* 鼠标＋水泥

　　集结B2B B2C为一体,通过实体批发与网络批发以及零售为一体.

　　1．采取网上单一品种,大批量购货方式,节省采购成本.

　　2．缩短生产周期,最终降低生产成本.

　　3．通过有效的库存管理,降低经营成本.

　　4．通过全球的批量销售降低营销成本.

　　5．网络扩展销售渠道，由于有实体所以风险不大.

　　* 个性化服务按单制造（build to order）

　　量体裁衣,与众不同。

　　让广大消费群拥有适合自己的服装。

　　不再为撞衫或者体型独特而烦恼。

　　* 我的服装我做主

　　Design it yourself and we will make it for you.

　　以往大家的服装只是在一些专卖店购买的，然而衣服上的所印的图案显示不出自己的个性，而且容易出现大家不喜欢的撞衫现象。我厂新近推出服装定做项目，针对中青年，学生的一个互动式的生产活动。如果你想把你的个性、你的愿望体现在一件质地精良、简约高雅的文化衫上，尽情的发挥你的想象力或为你打造只属于你自己的精品服饰，为你解决烦恼。

　　【个性T恤的精选】

　　1.精选印制：最先进印制技术,高品质空白T恤上印刷,不掉色不起皮,洗后无手感。

　　2.精选T恤：精品空白T恤,纯棉透气,做工精良,保证质量。有男、女式、童款

　　3.精选图案：精选DIY T恤图案或数码相片定做T恤DIY个性印制,仅此一件,决无雷同。

　　【个性T恤定制】

　　团队服：向心力的凝聚,团队的精神表現.工作服：把公司形像穿在身上,慰劳員工的好礼.公司文化的延伸.

　　个性T恤设计制做:把喜欢的图案印成时尚T恤,穿出个人个性.

　　情侣T恤(情侣装）:穿上情侣T恤(情侣装）,把爱穿在身上,贴心收藏.每件情侣T恤(情侣装）都为情侣们倍增浪漫情怀.

　　亲子T恤（亲子装）: 每一件亲子装都有浓浓的温馨,可在亲子装印上宝宝名字.更显亲子装的亲子效果

　　我们目前做的工作

　　1.创建博客。

　　* 新浪博客

　　* 网易博客

　　* 和讯博客

　　对公司以及品牌文化做了详细的介绍。

　　发布企业的最近动态和相关流行服饰信息，以及服装业的营销商机。

　　2.开设店铺。

　　* 店路图

　　中国最大的互动店铺搜索引擎--将带您轻松找到伊人丽园的实体及网络店铺。

　　上传地图并发布商品信息。

　　* 买麦网

　　买麦网特别之处在于，它融合了阿里巴巴的搜索和慧聪的资讯，并且将服务做的非常贴身，从寻找商机开始，历经匹配、撮合、接洽、交付、履约、结算、验收、诚信等环节，都为用户提供非常精心贴身的服务。同时，买麦网结合了移动电子商务，使电子商务不仅仅局限于传统的计算机互联网络中，而是随时随地，通过移动网络和手机就能进行操作，在灵活性和方便程度上有了更近一步的拓展。

　　* 中国制造网

　　展开B2B的电子商务发布公司信息以及产品寻找潜在买家

　　* 淘宝店铺

　　招聘网络代理授予网络代理证明书打开C2C平台上的B2C2C和B2C业务

　　通过旺旺或者买家留下的资料和每一位买家进行交谈，调查访问，反馈信息。

　　交易前的准备阶段

　　这一阶段内要完成的主要工作是：行情调研。

　　行情调研为了获得与贸易有关的各种信息。通过对信息的分析，得出国内市场行情特点。判定贸易的可行性并进而据以制定贸易计划。

　　行情调研范围和内容包括：经济调研；市场调研；客户调研。

　　1．经济调研

　　经济调研的目的在于了解地区的总体经济状况、生产力发展水平、产业结构特点、消费水平和基本特点等。总之，是对经济大环境有一个总体的了解，预估可能的风险和效益情况。贸易总是要尽量与总体环境好的地区间开展。

　　2．市场调研

　　市场调研主要是针对某一具体选定的商品，调查其市场供需状况、生产的技术水平和成本、产品性能、特点、消费阶层和高潮消费期、产品在生命周期中所处的阶段、该产品市场的竞争和垄断程度等内容。目的在于确定该商品贸易是否具有可行性、获益性。

　　3．客户调研

　　客户调研在于了解客户的基本情况。包括他的资金规模、经营范围、组织情况、信誉等级等其自身总体状况，还包括他与其他客户经济关系的历史和现状。只有对客户有了一定的了解，才可以与之建立经济联系。实际工作中，常有因对对方情况不清，匆忙与之进行交易活动而造成重大损失的事件发生。因此在交易磋商之前，一定要对客户的资金和信誉状况有十足的把握，不可急于求成。

　　前期的营销策略

　　主要以国内贸易为主，实体批发为基础结合网络批零以及接单制造。

　　1厂价直销~低价冲击

　　以及最低的报价，薄利多销，打开市场。

　　2量体裁衣~创意冲击

　　打造出独一无二的服装信息提供可供定制的样版。

　　别出心裁，制作产品,制做服装订做杂志,对新老客户发布。保护产品创作产权,以免版权外泄。

　　3网络宣传~广告冲击

　　1）博客推广---在博客内对公司以及品牌做详细的介绍并发布企业的最近动态和相关流行服饰信息，以及服装业的营销商机。

　　2）友情链接---与淘宝上其他店铺或博客人气博主建立联系，收藏分享，增加人气。

　　3）邮件广告---通过发送邮件广告，做广告宣传。给人印象冲击。

　　4）口碑传播----对客户的诚信,网站的反复使用。前期可先通过同学熟人等宣传。