最新 集锦五篇
时间就如同白驹过隙般的流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是小编精心整理的最新 5篇，希望能够帮助到大家。
最新 篇1
一、本周工作重点
1、安全教育(安全第一课)
2、收心教育工作
3、卫生工作
4、安全隐患排查
二、安全、卫生工作本周安全教育主题：安全教育、防野生蕈(xùn)中毒
1.班主任和科任教师跟班，做好学生的“收心”思想工作。
2.指导学生搞好寝室、教室、清洁区的清洁卫生，督促好学生吃好第一顿饭，睡好第一次觉。班主任召开好第一次班会，组建好班委，要求学生出好第一次操。
3.严格控制住校生随意进出校园，非出不可的，班主任必须签好出门条，注明出校事由、返回时间。
4.从本周开始，各班级要加强常规训导，要有计划地贯彻学习、卫生、纪律、两操(跑操)、餐厅、宿舍等各种规章制度条例细则，进行文明习惯养成教育。
5、学生上学和放学的时候尽量不走国道线，不吃生冷食品;做好学生防盗教育，贵重物品要交给老师给保管，现金要冲入饭卡，学生不准偷盗，偷盗行为将由德育处重处，情节严重的交给公安机关处理。
6、交通安全：遵守交通规则，过公路左右看，不准在公路上追打，不准坐无牌无照车辆，超载车辆，酒后驾驶车辆，不准坐两轮车(摩托车)，农用车辆等。
7、各班教育学生不走教学楼、实验楼、宿舍楼下划的红线内，加强安全教育。以防高空滑窗等坠落物体伤人(上下楼梯靠右行)。
8、理财教育：
(1)节约开支，不吃零食
(2)每天的开支不能超过每个星期的平均生活费。
9、天气突变冷，班主任提醒学生注意防寒保暖工作，防止感冒。
10、各班晨跑按规定路线跑，在跑时不准追打，推挤，系好鞋带，以防推挤摔伤.
11、教育学生不准带管制刀具进校园，每班每天清缴管制刀具交到德育处，并作好记载。
12、各班将《马蹄中学开学安全第一课》宣传资料贴在教室内，作好学生的教育，并交主题班会教案到德育处。
13、食品安全：加强预防野生蕈中毒教育工作，组织学生学习《预防野生菌中毒常识》
14、安全隐患：各班主任对班级安全隐患进行及时排查并向总务处报告。
15、教育学生不能走红线内(特别是七年级新生)
16、卫生工作：把室内外卫生打扫彻底并做好保洁工作，垃圾入池。让学生养成讲卫生、爱护环境的'好习惯，并做好弯腰行动。
三、学校常规工作
1、各班做好考勤工作，记好班务日志，没有到校的学生及时通知家长，并作好记载。
2、了解学生的思想动态，特别是留守儿童，问题学生，注重细节，认真排查，经常联系家长，齐抓共管。
3、晚自习下后，走读生必须在10分钟之内离开校园回家。
4、每周星期日晚自习必须清点学生到位情况，做好记录，未到校学生，必须立即告知家长并作好记载。
5、教育学生不准翻越围墙，不准夜不归宿，进出校门一定要持校牌或班主任开具的出门条。
6、各班做好一日三扫两拖(早上早操之前、中午1：00之前、下午6：00之前完成室内外卫生)的卫生保洁工作，不准学生带食物进宿舍、教学区，只准在食堂门前划的白线内吃，更不准乱扔垃圾。
7、各班要设立卫生保洁员要随时进行卫生保洁，各班要建立班级管理制度和纪律制度;
8、各班要组织开好“三会”：班会、班干部会、科任教师会。
9、各班教室合理规划，恰当布置，要美观大方。
10、七年级各班在第一节晚自习后把班委会成员名单交到周登平老师处。
四、具体工作安排
1、在本周之内各班完成教室布置，如学习园地等。
2、各班做好安全第一课教育，有教案，安全知识要上墙，要求学生有安全意识。
3、各班在本周二之前交班级总人数，男、女数、住校生总人数，住校生男、女生数，走读生男女生名单到德育处。
五、养成教育主题：卫生、仪容、仪表
1、按时作息，学习、生活安排合理有规律。
2、不准学生留长发、怪发、染发、化妆、留长指甲;着装大方、得体、整洁，不准穿拖鞋、背心、短裤进校园。
3、了解礼仪的基本含义，理解学习礼仪的意义，教学生一些基本的文明礼仪。
4、加强“三好”教育，即“好习惯、好性格、好成就”的理想教育。
六、班主任心语
好的开始是成功的一半。
最新 篇2
20xx年又是一个新的开始、新的起点，随着我们公司的日益壮大，销售市场的不断扩大，我们信心百倍。为圆满完成20xx年各项销售指标，我们鞍山办全体员工会积极主动地面对市场、应对挑战，深入加大市场的开发，做好公司产品的推广和宣传，扩大市场占有率，提高销售收入。使鞍山市场的销售工作在奥运之年再上一个新台阶。
现将我办事处08年销售计划指标分列如下：
一、签约：1700万。
二、交货：1700万。
三、结算：1700万。
四、回款：1360万
五、新户开发：30户
为了确保完成08年的计划指标，我们要从以下几个方面做好销售工作：业务学习，客户分类，市场调研，市场开发，客户维护，项目开发，合同履约，办事处管理，公司制度及业务费用。
（一）业务学习：专业知识，规章制度，销售方法。
在新的一年要加大所有业务人员的学习力度。专业知识：产品销售标准，产品的使用方法，用途，生产工艺，指标，各种炉型用材的学习并熟练掌握，进行沟通交流的基础。规章制度：在销售过程中严格按照公司制订销售流程，制度约束我们的日常销售工作，依据流程理顺销售思路。销售方法：按照“知，信，行”的`销售思路开展我们的每项销售工作。
（二）客户分类：针对不同用户类型，确定不同销售策略。
对20xx年客户群体进行分类整理，将每一客户按照我公司7大客户类型分别进行归类，做到一户一档案，把往年使用我公司何种产品，用量，价格，结算时间，信誉度，开票信息等进行全方面整理20xx最新帮扶 20xx最新帮扶 。根据客户资料集体分析制订今年销售对策及公关。原则:不同客户不同对待。每一客户专人维护。
（三）市场调研：通过各种手段进行市场调研，分析市场状况。
首先通过互联网搜集一定信息，进行筛选确定具体考察行业及用户群体。了解用户的基本信息资料：行业，资历，性质，产品，使用我公司何种产品，客户性质（7类客户）。最终确定拜访对象，做好拜访的准备工作，拜访是有针对性，目的性的。根据客户信息带我公司样品，说明书，名片及方案，对用户介绍我的个人，公司，产品让用户对我们的认知。通过走访进一步掌握用户信息，市场潜力分析，产品分析，为下一步公关准备第一手材料，做好每次走访总结。
（四）市场开发：进一步加大市场开发，扩大产品销量。
通过市场调研和产品的宣传推广，利用走访获取的信息，每个用户“一一对待”制订不同的销售策略和方法，做好进一步的随后跟定工作，随时了解用户信息，产品需求，做好产品的引导。市场是跑出来的，按照制订不同的公关方法回访拜访用户。散发产品说明书，我的名片，产品样品（针对性）。做好产品宣传推荐工作为以后的销售埋下潜力的种子，不要别人需要耐火，保温材料而找不到供应商。在保证公司利益的前提下，扩大市场占有率和产品销量。
（五）客户维护：专人负责，共同出招。
客户维护原则“先交朋友，后做买卖;先做人，后做事”。
老客户，长期重要客户一般对我们的公司，产品相对非常熟悉，已认可我们的产品，关键在人，我们的销售业务经理，人品处事方法非常重要。在客户维护做好以下几点：1专人负责：避免全员参与服务不周到，产品需求信息不及时。2定期走访：加深友情，获取产品使用信息，了解是否存在使用问题及时给予解决，及时获取产品需求信息。3快速响应：响应用户心理，精神，财力需求，响应产品状况20xx最新帮扶 。4发货及时：及时组织货源，按时发货确保用户需求。5售后服务：紧跟售后服务工作了解到货情况，产品的使用情况，我们是中国节能领域最大的服务器
保证老客户的产品销量及市场占有率，进一步拓宽产品应用领域引导老用户使用高附加值产品，提高公司利润。
（六）项目开发：全员参与，全力拿下。
积极搜集项目信息：通过设计院，用户各种渠道获取项目信息，专人调查项目情况，设计单位，使用单位，施工单位，采购等相关单位的负责人，联系方式。项目进展情况。
制订应对策略：找准关键人，做好关键人的前期工作，分析竞争对手。
最新 篇3
根据街道健康教育工作的要求，围绕建设健康城区，积极开展各项健康促进活动，以改善市民生产生活环境，提高市民健康素质和意识，结合实际本社区的.实际情况，特制定本计划：
一、重视健康教育工作，加强组织落实和志愿者队伍建设，建立健全社区健康教育风络
二、发挥志愿者作用，明确职责，把健康教育工作列入议事日程，制定 ，定期召开会议。
三、发动居民积极参与和配合街道开展健康教育活动。
四、建立相应的设备和场所，设置健康教育专用宣传栏，结合全年的各类卫生月、周、日活动主题开展卫生宣传知识，全小区小黑板报做到定期更换，宣传栏、做到两月更新一次。
五、建立健全红十字卫生站，做好健康教育咨询工作，方便、服务于居民群众。
六、开展市民健康行为，应知应会知识调查，组织市民开展健康行为大讨论，开展健康教育讲座。
七、开展健康家庭示范户评比活动，让健康教育工作以点带面，广泛开展。
八、配合街道搞好除害防病工作，消灭四害，保障社区居民身体健康。
九、 认真及时上报本小区各类健康教育活动报表和相关信息。
十、根据街道健康教育工作要求，将年内开展各项活动资料收集齐全，整理归类，做好台帐，确保资料规范入档。
最新 篇4
1、教导思维
在黉舍工作筹划的教导下，坚定“以工钱本、办事育人”的思维，进一步加强后勤奋动人员的责任心和奇迹心，竭力阐扬后勤人员的自动性、自动性和创设性。做到认识到位、责任到位、办法到位、查抄到位。周全做好黉舍教诲传授的办事保险工作，竭力打造一支思维憬悟高，工作风格硬的步队，确保后勤办事工作更上一层楼。
2、工作要点
（一）加强步队构筑，进步工作人员的个人本质
1、加强政治表面和交易本质的进修。经过议定进修政策标准，进修教诲传授表面，进步办理人员本身本质；经过议定进修当代技巧和进步办理经验，把握必定技巧，进步办理程度；经过议定加强思维政治教诲，创优良办事，建立爱岗敬业、职业操行崇高的新形象；经过议定按时参加黉舍安排的各项进修，明白社会动态，明白黉舍工作中间和工作要求，为广大家生供给更优良的办事。
2、培养吃苦刻苦、任劳任怨的精神，建立安危与共的互助意识、永不满足的立异意识、校荣我荣的主人翁意识。
（二）进步办事意识，进一步建立后勤为传授办事的思维
1、总务工作是黉舍办理的一个紧张构成部分，后勤办事是噜苏而又平凡的工作，后勤办事的好坏感化到全部黉舍传授工作的成长，总务工作是黉舍工作的根本保险。
2、进一步健康总务人员的岗亭责任制，要从黉舍工作必要动身定岗、定责，使每个人都明了本身的工作岗亭和工作职责，做到事事有人管，事事有人干，事事有落实。
3、建立后勤为传授第一线办事的`思维，进一步改革工作风格。要多思虑、多进修、多听反应、多听定见。遇事能做的，随时处理，不拖沓，
4、美满“每日巡查轨制”，总务处两位主任对黉舍环境、绿化、卫生、安定、校舍补缀、配置利用等进行每日巡查，并做好相干记录。对发觉的题目及时做好处理和反馈。黉舍各部分、班级等发起的报修，要求在最短的时候内做好补缀，并作好记录。
3、紧张工作
（一）进一步美满各项规章轨制
本学期将对原有规章轨制从头检察、富裕、美满，使之真正起到鼓励束厄狭隘和典范个人行动的效用，真正能用轨制去办理人、教诲人、评价人，对各项工作都能做到有安排、有查抄、有落实，及时总结经验，汲取教训，改正过失，连续提拔后勤办事工作的档次和程度。
跟着教诲局势的变化和办学前提的改进，总务处的事件会连续增多，但人员不会增加，乃至会裁减。总务处的事件复杂，岗亭多，这就要求大大都是一人一岗，同时尽大略兼岗。既要有明了的岗亭分工，又要做到兼顾分身，做到分工不分家。
牢靠建立经心全意为教师办事的思维，建立“后勤为先”的意识和理念，分析各自岗亭所办事东西的环境成长变化，比较新的要乞降目标，竭力进步本身的交易程度，确保总务集体保险本领的进步。
（二）互助黉舍建立市“绿色黉舍”工作，做好总务处的材料工作。尽最大的大略搞好黉舍的绿化、保洁、校园安排等工作，重点互助街道做好沿围墙和行政楼背面空隙的绿化工作，创设更美好环境。
（三）加强校产办理
1、进一步美满购物、保管、保护、利用等财产保管束度，做到轨制健康，职责明了，同时要抓好库存物品的办理，裁减库存数量，禁止积存，做到精打细算，少花钱多办事，库房内要物放有序，并做到防火防盗。对办公用品的发放履行挂号制，水电东西的补缀履行按实领用、以旧换新、修旧补废，明了责任，裁减华侈。对按法则借出的物品要及时鞭策归还。
2、加大对校产校舍的按期及平常的查抄力度，随时排查各构筑物及管道等办法的安定和利用隐患。对学期初发放的各种物品及室内办法责任到处室、年级、班级，谁迷失谁当真，对黉舍桌椅、门窗等要及时查抄，并作好补缀及挂号工作，经过议定班主任对门生进行倾慕公物的教诲，强化班级财产办理轨制力图把工钱消耗降到最低程度。
3、管好校舍校产是总务人员的紧张职责，在往年的工作根本长进行落实、典范、科学、立异，做到账账符合、账物符合，同时做到账务典范、手续典范、单子齐备。
（四）水电工作
进一步加强水电办理，进步水电补缀人员交易程度，要典范操纵，加强责任感，加大查抄力度，确保水电安定运转，水电工作人员每日放哨很多于1次，当真记录每日放哨补缀环境，并及时处理供电隐患及供水管道的跑冒滴漏现象，互助黉舍搞好用电查抄，同时号召黉舍各个部分各年级、各班级齐抓共管、集思广益，全部师生要牢靠建立节水节电的意识，严禁私拉乱接，杜绝长明灯、长流水，使每一度电每一滴水都物尽其用，杜绝华侈现象及安定变乱的产生。有障碍时工作人员要随叫随到，发觉题目及时处理。篡夺文教局的资金赞成，尽快结束锅炉房的油改电工作。
（五）尽力以赴加强藏书楼构筑、竭力做好藏书楼和阅览室达标验收工作；按要求美满藏书楼和阅览室的办理和办事程度，篡夺藏书楼（室）构筑验收合格。
（六）加强收费办理，公道利用资金
1、财务人员要严厉履行财务规律，严厉履行物价、财务、教诲等主管部分肯定的收费项目、收费标准；收费公示；坚定杜绝乱收费现象。学期末要及时精确地出据门生代管费结算清单。严厉把握代管费的付出，裁减门生负担。
2、财务人员应严厉履行财务轨制和管帐法。应当从入账出账做起，包管不出过错，不出题目，经得起物价、审计、财务等专业部分的检察，同时要求财会人员作好财务分析，给带领多提公道化发起。
3、做好校长的财务顾问工作，履行好经费利用筹划，精确供给有关数据、环境。在经费利用上，竭力做到精打细算，少花钱，多办事。
4、大宗物品同等履行果然招标采购，严厉履行当局采购标准。常备物质履行定点订价采购轨制，增加物品采购的透明度。
（七）自动践诺文印室社会化改革，印室操纵程序，进步办事质量和办事程度，低落办事本钱。
（八）安定保卫工作：
展开凡是性的查抄，在房屋、用电、消防楼梯及通道、消防东西等方面排查安定隐患，发觉题目及时整改。
各办公室要注意用电安定，黉舍制止利用电烧锅、热得快等大功率电器。
各班主任要做好门生安定用电的教诲，有破坏开关、插座、电扇调速器及时报告。
严厉出入校门的挂号、查抄轨制，门卫做好“校园警务室”的各项工作。
互助上级有关部分做好围墙周界报警系统以及黉舍重点部位监控系统的安置和办理工作，进步黉舍安定保卫的技巧程度。
总之，总务后勤人员要竭力热忱待人，以身作则，以高度的奇迹性和责任感，自动展开各项工作，依靠全部员工把后勤奋动搞好，为兑现黉舍的教诲传授作出应有的贡献。
最新 篇5
一、指导思想
坚持以科学发展观为统领，按照构建和谐计生的要求，以稳定低生育水平，统筹解决人口问题为主线，提升优质服务，提高人口素质，优化人口结构，完善利益导向体系，积极探索和建立人口和计划生育工作新机制，全面加强新时期人口计生综合管理水平和服务能力，促进人口和经济社会、资源环境的协调发展和可持续发展，为全镇经济发展和社会稳定创造良好的人口环境。
二、工作思路
坚持计划生育基本国策不动摇，稳定现行的生育政策。坚持以人为本，以人的全面发展为中心，推进人与自然和谐发展。坚持改革创新，不断创新人口和计划生育工作思想和方法。坚持依法行政，维护群众的合法权益。坚持综合治理，凝聚职能部门齐抓共管的合力。坚持一手抓人口管理，一手抓计划生育工作。以计划生育为依托，抓好人口管理;以创造良好人口环境为导向，抓好计划生育工作。坚持党政一把手亲自抓、负总责，落实“一票否决”责任制。
三、工作重点
一是继续抓好“三结合”项目落实。20xx年，我们配合上级完成了“三结合”项目实施展开前相关准备工作，20xx年，我们将继续抓好“三结合”项目落实，按照上级要求，及时与相关计生帮扶对象签订责任书，与合作企业签订合作协议，组织帮扶对象定期进行技术培训，加强对帮扶资金的使用规范和监督，并督促企业及时将帮扶资金发放到对象手中。
二是认真贯彻落实“全面放开二孩”相关政策法规。党的十八届五中全会审议通过了“全面放开二孩”这一重要决议，这是我国计生工作的一项重要决策，20xx年将全面展开实施。为贯彻落实好此项国策，我们将严格按照上级要求抓好落实，一是抓好学习领会。打铁还需自身硬，新政策出台后，我们将组织全体计生人员，抽出专门时间进行集中学习和培训，尽快将上级的文件精神学深吃透。二是加强宣传造势。充分利用好现有宣传渠道，通过挂横幅、贴标语、送宣传册、办专题讲座等方式，广泛深入的进行宣传造势，切实把最新的.计生政策宣传到每个计生家庭。三是抓好贯彻落实。新政策出台后，我们将严格按照新政策有关要求立即执行，采取边宣传边执行、边执行边总结、边总结边报告的方法，不断总结新政策执行过程中的经验和问题，对不能解决和群众反应比较突出的问题及时上报，防止新政策执行中因措施不当而引发新的矛盾和纠纷。
三是切实做好计划生育利益导向工作。认真落实计划生育利益导向机制，关注和解决计划生育困难家庭的经济发展问题、独生子女父母养老保障问题，以及独生子女意外伤害问题等，以政策推动育龄群众自觉实行计划生育的自觉性，积极落实各项计划生育奖励措施。
四是加强流动人口的服务和管理。解决流动人口服务管理工作机构，建立健全流动人口管理与服务机制，继续完善流动人口计划生育网格化管理服务模式，对自觉实行计划生育的流动人口，在迁入、子女入学、从业等方面提供优先、优惠服务。
五是进一步完善技术服务体系，提升计划生育优质服务水平。进一步争取市、区支持，改善镇计生服务所及各村社区、计生服务室配套设施和设备，形成以镇计划生育服务所为基础，以村居、计划生育服务室为辅助，综合利用各种资源，充分发挥计生技术服务网络资源的优势，积极开展生殖保健服务，围绕生育、节育、不育，做好计划生育技术服务和生殖保健服务。
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