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时间：2022-07-28 17:13:57 我要投稿

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　　时间过得真快，总在不经意间流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是小编为大家收集的表(精品模板)，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

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表(精品模板)1

　　xx月份工作总结：

　　1、完成20xx年度报纸征订工作；

　　2、完成20xx年度公共突发事件评估报告和应急演练统计表上报；

　　3、完成20xx年度区综合考评工作；

　　4、完成20xx年度区住建系统人事花名册统计上报工作；

　　5、完成权力清单整理，责任清单统计上报工作；

　　6、完成20xx、xx年度公开招聘事业人员计划申报；

　　7、完成20xx年度住建系统机构编制报表报送。

　　xx月份：

　　1、继续进行权力清单梳理工作，人事、工资年报表的整理上报工作；

　　2、做好20xx年我局公共能耗上报工作；

　　3、关注网络舆情，做好《舟山论坛》、《普陀论坛》以及普陀建设官方微博、微信等相关网站与住建工作相关的社会舆情引导反馈，认真做好回复和解疑工作。

表(精品模板)2

　　20 xx即将结束。总结过去一年的工作和经验，以便在新的一年取得进步。回顾过去的一年，在领导的.正确指导和同事的帮助下，工作取得了令人满意的成绩。

　　平面设计是一项充满挑战和机遇的工作，需要从业者具有强烈的审美意识、创新意识、高度的职业精神和高度的职业情操。在职场上，作为平面设计师，电脑操作要熟练，尤其是平面设计软件和米托软件；也有服务意识，能够根据客户要求完成设计工作；总之，是从业者锻炼综合素质的好职业。

　　就我而言，我的缺点如下：

　　1.对工作的主动意识不够强，没有主动向客户介绍我们的服务；

　　2.语言表达能力和沟通协调能力有待加强。有时候在和客户沟通的过程中会出现冷点；

　　3.工作不够细致，细心耐心程度不够；

　　4.专业知识不够扎实，要在实践中继续学习。

　　虽然我只工作了一年，但我愿意从这些基础中学习。在这个过程中，会有很多困难，但我相信，在同事和领导耐心的监督和教育下，在自己的努力下，我会取得更好的成绩。

　　学无止境，认真学习设计理论是首要任务。只有学习设计理论，才能不断提高个人设计能力，维护公司利益。这样才能不断进步，才能实现自己的人生价值。

表(精品模板)3

　　班级建设目标：

　　1、以抓学习为重点，进一步培养学生自学、自治、自律的能力。

　　2、抓好班级精神文明建设：建立正确的舆论和良好的人际关系，强化行为习惯和养成教育，法制法纪教育。

　　具体措施：

　　一、做好学生的思想教育

　　初一年级的学生正是身体和心理迅速发育和转变的一个年龄段，他们的情绪易受周围事物的影响，思想明显会向积极或消极方向倾斜发展，因此班主任与学生建立和谐、平等的师生关系，把自己置于集体的一员，努力使自己成为与学生人格平等、心灵相通、情感交融的朋友和伙伴，就势在必行。班主任工作的一个重要方面就是教育引导学生正确审视、分析社会现状，初步树立学生的正确人生观和科学世界观，准确把握自己的人生航向。同时，积极协调并初步建立社会、学校、家庭三位一体的思想教育体系，教育学生树立远大理想，开拓创新，遵纪守法，抓紧时间，刻苦努力学习，为将来实现自己的人生目标迈进坚实的一步。二、加强学习教育

　　帮助学生树立远大的人生理想，变“要我学”为“我要学” 。中学生是人生观形成的重要时期。关心时政，关心国家民族的前途命运，希望自已一生有所作为是他们的共同特性，因此抓紧抓好时政教育，特别是当前世界与中国在经济科技发展上的机遇和挑战，历史上中国的

　　落后给我们的苦难和今天我们与发达国家相比我们存在的弊端，以此常常能唤起他们的历史责任感，树立起为中华之崛起而努力学习的信念，这是学生时代最具感召力的学习原动力。

　　三、培养学生正确的学习方法

　　1、加强学习方法的指导，提高学习效率是班主任经常的一项工作，也是差生转化的中心，班主任讲清一般的学习方法，特别是它的作用和意义，并要逐步培养学生正确的学习方法，课前预习，认真上课，课后及时复习，反复复习，适当练习。要反复布置，了解后再采取措施纠正，直到这个学习习性养成，还需要针对每科的具体情况对具体科目的学习方法全方位的指导，

　　2、加强科学用脑的思想教育，个人心理调适，科学的休息法，记忆法，科学的身体煅炼，营养褡配，脑科学

　　3、创造条件让差生补习，同学自愿，请教师补习或指导订阅辅导资料或购买VCD影碟，总之要让他感受到老师在同全班同学共同努力，营造一种努力争先，不畏艰难的氛围。

　　4、组织兴趣小组，作为学习扶贫小组，让学生教学生，提高其集体自力更生的能力，同时也让小组的同学在提高自身的同时让自已的能力也上一个新台阶。

　　5、强调学习时间的投入，基础差要追赶上来只有刻苦，只有艰苦的劳动才有巨大收获，

　　6、加强课外阅读指导，拓展学生的知识面。要教育学生既要重视课内知识的学习，又要重视课外知识的吸取，课堂内与课堂外的知

　　识是相辅相成的。学习方法的养成是差生能否转化和学生学习能否进步的核心。

　　四、良好习惯，常抓不懈

　　为了把班中的常规工作搞好，坚持早到校、晚离校。到学校的第一件事就是到班上了解学生的早自习情况，对学生进行晨会教育。

　　学生现在正处于一个活泼好动的年龄，也正是喜欢疯玩的年龄。如果想让学生自己培养自制能力，那就是天方夜谭。只有严格要求，明确纪律，才能培养学生的自觉、自主的学习习惯。作为班主任抓好学生的行为规范对培养学生良好的品德起着极其重要的作用。而在我们手上有两份内容就是对学生进行规范教育的好材料：（1）学生日常行为规范；（2）学生礼仪常规。我就以此为教育突破口，培养学生良好的行为习惯。

　　五、建立并完善学生的.自信心

　　给学生树立各种人物的榜样：个人修养的榜样，学习刻苦终成大器的榜样，敢于拼搏的榜样，取得了好成绩的榜样，伟人，名人，民间故事中的典范，特别是他们的已毕业校友的先进事迹。平日实事求是地指出学生的优缺点,帮助他树立目标,取长补短。教育学生面对挫折，实事求是地分析失败的原因，指出成功的道路和他这时具备的优势条件，并鼓舞他的斗志，强调人不应只重视一城一地的得失，而应着眼于人生的全局。

　　六、抓好班干部队伍建设

　　班干部是老师的左右手，所以我把培养得力的班干部作为班主任工作的一项重要内容。好的班干部,能把班中的学习和纪律管好，为我减轻负担。我要定时开会，了解他们工作的情况，鼓励他们大胆开展工作。

　　七、融入学生，用爱做好工作

　　班主任要融入学生中去，只有时时与学生在一起，才能时时刻刻的把握学生的动态，做到将错误熄灭在萌芽之中。班主任只有时时刻刻都在学生中间，时时刻刻把握学生的动态，才能够及时的处理一些突发事件。为此，我要走近学生，不将自己当做一个教师，而当做学生的一个大朋友，与学生随心所欲的聊一些生活中的话题，让学生对老师放松警惕，从而能够获得很多学生生活中的信息。

　　八、与家长及时联系沟通

　　主动与家长通过电话、家校联系卡等方式进行密切联系，了解学生在家的学习与生活情况，也向家长汇报其子女在校的情况，争取与家长的教育思想达成一致。

　　对于学习成绩不好的潜力生，犯错误时告知家长的效果并不理想，而应该在学生需要表扬的时候再告知家长，反而能更好地激励学生，使学生更有向上的动力。因为对于成绩落后的潜力生来说每一句表扬都非常宝贵。

　　总之，班级良好学风班风的养成需要班主任的不断探索，不断努力，通过多种途径采取各种方式，持之以恒，一步一个脚印地去抓好它。

表(精品模板)4

	工作要点		负责人
园务管理	组织好市级开放活动。		XXX
	协调好冬锻活动，对各班户外活动情况进行监测。
	组织好教师外出培训，合理安排好本园教育教学工作。
	教师撰写论文，参加市论文年会、幼教新视野征文活动。
	安全工作重点：接送车安全、幼儿衣着安全（教育幼儿不把珠子、松紧带末端的扣子塞入嘴巴、鼻子）。
	保教人员每月工作考评。
	配合做好新幼儿园基建工作。
教育教学工作	课程	“一课三研”十二月现场。	XXX
		各年级组对话题进行补充，另设话题或顺延话题建议以冬季、新年出发补充调整。
		观摩小班组课程审议现场（17周）。
	教研工作	辅导组教研活动。
		实习生汇报课。
	课题	“家长资源的.开发和利用”家长工作月历讨论。
		德育课题省年会。
	幼儿	冬季锻炼活动。
		坚持上幼儿园，不怕冷，积极乐观。
		小班幼儿冬季如厕、穿脱衣服等方面——“我也试一试”，同时保教人员除了指导教育外，进行适当帮助。
	家长工作	大班家长开放日准备（元月上旬）。
		家长学校系列讲座。
		结合冬至日、圣诞节、元旦、新年等，各班根据实际有选择的开展一些小型活动。
队伍建设	教师外出观摩活动、学科带头人苏州市活动。		XXX
	教师、保育员园本业务培训。（游戏 18周孙菊芳）
保育后勤工作	关注各班出勤情况、幼儿午餐午睡情况，发现问题及时调整。各班密切关注幼儿身体状况，及时进行家访。		XXX
	膳食管理工作（公布十一月伙食盈亏情况、做好饭菜保暖工作）。
	加强对冬季流行病的监控，做好预防、消毒工作。
	天气寒冷，做好防冷保暖、冰冻防滑、水龙头、阀门保暖、安全用电工作。
其它

表(精品模板)5

　　一、建立公司组织架构

　　要充分了解公司三至五年的中短期规划，特别是公司的发展目标及实现此目标所采取的战略手段，只有公司的目标与战略明确了，才能设计足以实现公司目标并与之相配套的组织架构。建立公司组织架构是开展人力资源管理工作的根本基础。

　　二、建立职等表

　　组织架构建立好之后，公司的管理模式就确定了，包括岗位设置、部门划分、工作接口、管理路线、组织阶层及上下级关系等就界定清楚了。为了确保组织架构中所设定的各岗位任务能得以实现，就有必要进一步对管理组织中所有岗位的级别、责任、权利做出明确规定。因此，以公司组织架构为基础，就可以建立职等表，而有了职等表，又为制订资薪制度建立了基础。

　　三、编写职务说明书和完成定岗定编

　　根据组织架构图及职等表，根据各岗位在管理组织中所处的位置、所赋予的任务、所必须实现的功能、所应承担的责任、所必需的任职资格等，就可以对各岗位的工作进行定位，编写成为职务说明书。

　　再对职务说明书中所描述的内容，首先评估有无疏漏是否完整、纵向横向是否保持良好衔接、授予的责任是否与所处的岗位相对应等，以确定是否有必要对职务说明书的内容进行适当调整；再进行岗位分析，评估其工作量大小，以确定此岗位所需的人数，分析整个管理组织架构所需的人数，就完成定岗定编。

　　四、建立权限划分表（工作流程）

　　根据岗位职务说明书，就明白了各岗位的工作事务，为了顺利完成各项事务，就必须规定各种事务的经办人、审核人、复核人及批准人等，当然，不是所有事务都需要通过四个环节来完成，有些只要三个或二个环节即可，这样就形成了权限划分表。有了权限划分表，完成各种事务的工作流程也就建立了，同时，各岗位之间的工作接口也明确了，各岗位都按权限划分表的规定去做工作，公司的流程规范化就实现了。

　　五、制订考核管理办法

　　根据职务说明书及权限表对各岗位职、责、权的规定，结合参照公司各阶段的目标及分解到各岗位的任务，并考量岗位工作的主次及轻重等权重划分，就能制订出各岗位的考核管理办法。有了考核管理办法并予以实施，员工工作实绩的好坏就一目了然，公司根据考核结果对各岗位员工实行奖优罚劣，公司的激励体系就建立了。

　　六、制订人力资源规划

　　根据岗位职务说明书中对任职资格的要求和公司定岗定编的要求，将公司现有的人员与所设置的岗位一一对号入座，就很容易发现哪些岗位人员有富余，哪些岗位人员需要调整，哪些岗位的人员必须淘汰，哪些岗位人员需要补充，有哪些新岗位，在什么时候设立，在未来需要储备、调整及淘汰哪些人等等，就一清二楚了。由此，公司的人力资源规划就清晰了。

　　七、制订薪资制度

　　通过了解本地区同行业的.基本工资水平，了解公司创利能力及分配原则，评估公司利润增长率，根据劳动法要求、根据公司的定编要求，就可以编制公司薪资总预算及年度增长方案，再参照各岗位职等、责任、工作性质、强度、难度、环境、重要性等因素，就可以划定各岗位的工资水平及增长比例，再将各岗位的总薪资分解为底薪、津贴及绩效奖等项目，以保证工资具有公平合理性、上下浮动弹性及增长幅度空间，公司的薪资制度就建立了。

　　八、建立制约机制

　　在建立薪资制度的同时，制订试用转正管理办法，新进人员和晋升人员的考核机制就形成了；制订异动管理办法，范围含降级、平调、升级及调薪等内容，内部人才流动的渠道就畅通了；制订离职管理办法和合同管理办法等，薪资制度的执行可靠性就建立了，有了这些，对人才的制约机制就形成了。

　　九、建立保障机制

　　根据公司的用人宗旨，作为薪资制度的延伸，对员工的就业、健康、充电、安居、子女就学等公司政策予以明确，制订出福利管理办法，从情感方面来吸引人才和留住人才，让员工能够安居乐业，对员工的保障机制就形成了。

　　十、做好培训及人才储备

　　为了确保员工能与企业同步发展，同时也为了员工能适应企业更高岗位的要求，员工自身水平必须不断提升，因此，必须对员工的教育投资做出年度预算，再根据预算和员工的成长需求，按不同职等、不同部门、不同时间等因素制订出培训计划。有针对性地给予员工进行现岗位和更高岗位的知识及技能教育，实施培训后，将员工的受训结果与薪资、晋升等机会挂钩，人才培养储备的目的就可以达到了。

　　十一、实行干部轮调制度

　　有了针对性的培训做基础，有了稳定的员工对相关联岗位的工作长期接触，就可以更好地实施异动管理办法，其中一项重要内容就是实行干部轮调制度，这种轮调制度的好处在于激活管理体制、导入竞竞争机制、防止管理思维固化、防止管理小圈子产生、培养综合性人才等，在公司不断扩大或急于用人时，也不会处于被动了

　　十二、签订劳动合同

　　与所有的员工签订劳动合同，企业和员工双方都有了保障，由此来构筑制约体系和诚信体系，既确保了企业在每个时期的用人可以预测和提前准备，又让员工能够对自己的职业生涯分步骤分阶段进行规划，以达到企业和员工双赢的结果。

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　　一、指导思想

　　全面贯彻党的教育方针，面向全体学生，对学生全面实施素质教育，注重培养学生的创新精神和实践能力，加强对学生的世界观、人生观、价值观的教育，使学生能正确对待初中毕业这个人生的重要转折，使全体初三学生都能顺利完成九年义务教育，并取得毕业证书，更多的学生能升入高一级学校学习，为我校高中培养生源特制定此。

　　二、现状分析

　　本班是普通班，从上学期的班务工作实际情况看，大部分学生是本着混毕业证的思想来到学校的，内心深处不想学，厌学情绪浓，上课不愿听讲，做笔记要老师督促，做作业靠抄袭，不少学生的行为习惯较差，遵守纪律的自觉性较差，很容易受外界不良风气的影响，经常违反学校纪律，对班级的负面影响很大，要作为教育的重点。当然，也有部分学生有较强的学习愿望，学习刻苦，上进心强，要将他们树为学习的'榜样，充分发挥他们的模范带头作用。

　　三、工作目标

　　结合校德育目标，争创有特色的班集体。努力营造出一个良好的学习氛围，让每个学生发挥自己的潜能，考上一个满意的学校。

　　四、工作任务

　　以德育处为指导，紧抓学生思想工作不放，紧抓学生日常行为规范不放，要求学生要搞好学习，先学好做人。

　　五、方法措施

　　根据以上分析，本期班务工作主要抓以下几点：

　　1、狠抓理想和前途教育，使学生明确学习目的，端正学习态度;

　　2、狠抓安全教育，做到警钟长鸣，避免安全事故的发生;

　　3、以正面教育为主，树立正面典型，让学生学有榜样，赶有目标;

　　4、做思想工作时，摆事实，讲道理，以理服人，避免空洞说教;

　　5、时刻关心学生的身心健康，以情感人;

　　6、充分发挥班干部和团员的作用，经常了解他们的工作情况，指导他们采取正确的方法开展工作;

　　7、经常与家长保持联系，争取家长的配合;

　　8、虚心学习他人的先进经验，努力改进班务工作方法。

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　　新的学期，新的开始。在新的学期来临之际，为更好的从事接下来的工作，按照领导的统一要求，我就对新的学期工作做下规划，具体的情况是：

　　一、现状分析

　　大部分幼儿都能够高兴来园，能较好的适应日常生活的作息时间及活动安排。大多数幼儿能大声能够向成人问好和再见，能随教师和同伴一起游戏。此时，应进一步加强对幼儿良好行为习惯的培养，如：幼儿洗手时，常对玩水、玩肥皂感兴趣，有时袖子会淋湿，还需要成人在游戏中进一步引导;部分幼儿独立进餐时还有困难，如端碗、用勺稳定性差，需要老师格外关心和帮助。

　　二、生活目标

　　1.能愉快地来园，能主动与教师和同伴打招呼。愿意做有礼貌的.孩子，在成人的引导下会说简单的礼貌用语“你好”“再见”。

　　2.在成人的帮助下学习卷袖子，巩固正确的洗手方法。

　　3.愿意多喝白开水，知道多喝水不生病。

　　4.喜欢吃不同的水果，知道它们的名称及味道。

　　5.愿意接受多种食物,知道细嚼慢咽对身体好。

　　6.能积极配合成人穿、脱衣服，会把衣服放在固定的地方。

　　7.愿意学习做事，对自己有信心。

　　三、主要教学活动

　　1. 儿歌：《有礼貌》、《宝宝长得快》、《我和毛巾是朋友》、《眼睛》、《玩具回家》、《学系扣》、《看图书》

　　2. 故事：《小鸭有礼貌》、《好乖乖》、《跟着妈妈不乱跑》、《我爱小椅子》

　　3. 音乐：《秋天》、《小鸡》、《小老鼠》、《叫声》

　　4. 美工：《漂亮的围巾--撕纸》、《运果子的小刺猬——印画》、《秋天的叶子》

　　5.游戏：《我有一双小香手》、《喂喂小动物》、《过小河》、《小鸡吃米》、《小鱼和大灰狼》、《采蘑菇》、《树叶飘呀飘》

　　四、家园共育

　　1.天气逐渐转凉，建议家长利用休息日多到户外一起活动，保证适量的户外游戏时间，提高幼儿的运动兴趣和抗病能力。

　　2.建议家长为幼儿提供方便活动的着装和鞋，如袖口及裤腰的松紧要适度易挽、好脱，不穿紧身衣裤和系带的皮鞋等。

　　3.建议家长在日常生活中多给幼儿提供自己动手做事情的机会，激发幼儿做事的信心，促进幼儿动作进一步协调发展。

　　4.建议家长每天坚持和幼儿一起看书，在交流中促进他们的语言发展。

　　5.鼓励幼儿把自己喜欢的玩具、图书等带到幼儿园，引导幼儿学习分享，体验友爱的快乐。

　　6.共同培养幼儿做事有秩序的好习惯，鼓励家长教育幼儿爱护玩具，玩完后鼓励幼儿和成人一起收放好。

表(精品模板)8

　　一、关于添置设备

　　1、（消费）刷卡机。这既可方便顾客又可提高营业额。

　　2、渐进片的专用验光试戴架。这可让拟配渐进片的顾客有更直观的体验，以利提高渐进片的销量。

　　二、关于销售提成

　　1、对非球面镜片的销售（特别是施耐德1.553非球面）可与好视力（1.553）的提成一致。这样利于为隐形、框架交替戴者和高度数者及要求美观或职业需要等顾客科学配镜。

　　2、验光员、加工员的'提成问题：一是可按销售员的平均数为标准核定。这样更利于实施“全员销售战略”。二是也可按各自工作量核定。如按每验（配）一幅单光眼镜2元的标准核定。这样可体现“按劳计酬”，更为合理。

　　3、对渐进片的提成：可按销售、验光、和加工各提1／3的比例进行核定。这样更能提高数量和质量。

　　4、每天（或每周）对提成情况进行通报核对。这样发现差错可及时纠正，便于月底顺利统计。

　　三、关于人员编制

　　1、销售人员按每班6人配备。这样便于组织员工在店外做宣传服务活动，同时也可防止因员工辞职而人力不够等问题。

　　2、根据公司现状，管理层次不宜太复杂，只设经理（店长）和柜长（销售组长）即可。这样便于上传下达、政令畅通，提高执行力。

　　四、关于团队建设

　　1、每月对工作进行全面总结并形成书面材料，严格逗硬考核。平时也可不定期收集建议、意见。

　　2、销售员组别：每月微调，每季度大变动一次。这便于互相学习，同时也可避免不必要的纠纷和矛盾。

　　3、每月可举行一次集体活动（如就餐等）。这样便于增强团队凝聚力和战斗力。

　　五、关于当前工作

　　1、抓紧落实店内风扇等的安装改造工作。这样便于为夏季销售创造一个较好环境，提高效益。

　　2、进一步强化对外宣传工作，可进行“组合宣传”策略，加大密度，加大范围。这样可让宣传发挥最大效果，为实现全年销售目标任务而奠定坚实的基础。

　　3、验光室需添置一个连接线较长的电源接线板。

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　　一、为什么要写

　　1、计划是提高工作效率的有效手段工作有两种形式：

　　(1)消极式的工作(救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理)

　　(2)积极式的工作(防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误)写实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。

　　2、计划能力是各级干部管理水平的体现个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写计划。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。

　　3、通过变被动等事做变为自动自发式的做事(个人驱动—系统驱动)有了，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了。通过变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。

　　二、写的依据

　　1、月目标(例如：断码率、缺货、原料低库存等……)。

　　2、上月未完成的持续进行。

　　3、上级工作指示及交办事项。

　　4、根据工作中出现的问题制作培训课件，给下属培训物料控制。

　　5、业务及日常管理(例如：促销执行及重点品项的追踪、促销达成反馈、呆滞管理、人员管理……)。

　　6、需重点检核事项(例如：人员纪律、作业表单、工作流程……) 。

　　7、检查中发现问题的改善(包括自纠及上级检查)。

　　三、怎么写

　　首先要申明一点：不是写出来的，而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的'内容。简单、清楚、可操作是要达到的基本要求。

　　四大要素：

　　(1)工作内容(做什么：WHAT)

　　(2)工作方法(怎么做：HOW)

　　(3)工作分工(谁来做：WHO)

　　(4)工作进度(什么做完：WHEN)

　　缺少其中任何一个要素，那么这个就是不完整的、不可操作的，不可检查的的。最后就会走入形式主义，陷入“为了写计划而写计划，丧失写计划的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”，我们改变自己的努力就可能会走入失败。

　　四、如何保证得到执行

　　执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，如果一开始，我们不了解现实情况，没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。

　　同样的道理，我们的计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才会被很好执行。其次，各部门每月的应该拿到例会上进行公开讨论。

　【月范文】

　　随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售。

　　本包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

　　一.宗旨

　　本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

　　二.目标

　　1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

　　2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

　　3.锁定有意向客户30家。

　　4.力争完成销售指标

　　三.工作开展计划

　　众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

　　1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

　　2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

　　其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.

　　3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

　　4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

　　5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌

　　6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

　　7.在总结和摸索中前进。

　　四.计划评估总结

　　在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

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　　为进一步贯彻落实“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，强化安全生产目标管理和本质安全管理;并结合公司安全生产实际，特制定20xx年安全生产，将安全生产工作纳入公司重要议事日程来抓。在全公司推行“全面、全员、全过程和全天候”的四全安全管理体制和本质安全管理体系中，深入贯彻落实各项安全生产规章制度及安全职责，使安全工作做到“职责明确，警钟长鸣，常抓不懈”，为实现20xx年公司安全生产目标管理而努力奋斗!

　　一、全年安全生产目标

　　全年实现无死亡、无重伤事故;无火灾事故;无重大设备安全事故;无职业病和中毒事故;无重大事故隐患。

　　二、提升安全管理水平，完善安全管理基础

　　要以公司对20xx年安全生产目标管理责任为指导，以公司安全管理制度为标准，以安全工作总方针“安全第一，预防为主，综合治理。”为原则，以部门和驾驶员安全管理为基础，以预防重点单位、重点岗位重大事故为重点，以纠正岗位违章指挥，违章操作和驾驶员劳动保护为突破口，落实各项规章制度和安全责任，开创安全工作新局面，实现公司安全生产根本好转。

　　三、牢固树立“安全第一生命至上”的安全思想意识

　　各单位部门要高度重视安全生产工作，把安全生产工作作为重要的工作来抓，认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，进一步增强安全生产意识，出实招、使真劲，把“安全第一”的方针真正落到实处，通过进一步完善安全生产责任制，首先解决领导、管理人员的安全意识问题，真正把安全生产工作列入重要议事日程，摆到“第一”的位置上;只有从思想上重视安全，责任意识才能到位，才能真正做到安全工作六到位即“学到位、想到位、讲到位、管到位、做到位、考到位”;才能深入落实安全责任，整改事故隐患，严格执行“谁主管，谁负责”和“管生产必须管安全”的原则，确保公司安全生产。

　　四、深入开展好安全生产专项整治工作

　　根据公司一年来的安全生产现状，确定出20xx年安全生产工作的重点单位、重点部位，完善各类事故处理应急预案，加大危险源的监控和管理力度。要严格按照《安全生产法》、等法律法规规定强化专项整治。

　　1.认真开展公司级月度安全检查和专项安全检查，部门、每月进行一次安全检查，驾驶员在上车前中的安全检查，并要求部门、领导及管理人员加强日常安全检查，。

　　2.加强对驾驶员行车的管理工作，等重要部位的安全防范，做好专项整治工作。

　　3.加强对岗位现场的安全管理，及时查处违章指挥，违章操作等现象，最大限度降低各类事故的发生，确保公司生产工作正常运行。

　　4.对查出的事故隐患，要按照“三定四不推”原则，及时组织整改，暂不能整改的，要做好安全防范措施。

　　五、继续做好驾驶员安全教育培训和宣传工作，提高全员安全综合素质

　　通过宣传、教育、创建群体氛围等手段，不断提高驾驶员的安全修养，改进其安全意识和行为，营造安全生产的良好环境氛围，实现从“要我安全”到“我要安全、我会安全”的转变，提高工作主动性，弥补安全生产被动管理的不足。全员安全综合素质是影响安全生产管理水平的核心因素，我们要采取多种方式相结合的全面安全教育培训和宣传工作，促进全员整体素质的提高，提升企业安全管理水平。

　　1.安全培训，首先是安全意识培训，其次才是安全技能培训，而培养驾驶员与管理层的合作态度，又被放在安全意识教育之前，也就是靠培养驾驶员的合作态度来逐渐培养其安全意识。

　　2.督促部门、开好安全会;适时提供安全信息和安全指导工作。使驾驶员的安全意识不断提高和加强，做好人的本质安全管理工作。

　　3.加强对驾驶员的安全生产教育，提高驾驶员的安全生产知识和操作技能，定期或不定期组织驾驶员学习有关安全生产法规、法律及安全生产知识，做好新驾驶员上岗及调换驾驶员的三级安全教育，提高驾驶员安全生产意识和自我保护能力，防止事故的发生。

　　4.认真组织学习和贯彻执行公司下发的关于安全生产的.文件精神，不断规范和强化安全生产宣传工作。

　　5.深入开展好“安全月”和安全生产竞赛活动。充分利用好6月份的全国安全生产月活动，通过粘贴安全生产标语、安全专题板报、发放安全宣传小册子、树立典型等开展形式多样的安全生产教育工作，加大宣传力度，达到以月促年的目的。提高驾驶员遵纪守法的自觉性，增强安全意识和自我保护意识;建立安全文化理念，强化管理，落实责任;将安全生产与保公司稳定、和谐、发展紧密结合起来，做到安全生产警钟长鸣。

　　六、建立健全基层安全管理制度，全面开展安全绩效考核管理工作

　　强化基层安全管理和安全绩效考核细节化管理，消除安全漏洞。我们要细化安全绩效考核项目和考核标准，强化安全激励机制，加大对重要关键岗位的安全绩效与收入挂钩力度，将安全工作重心下移，关口前移，要求把安全责任落实到每一位领导、每一个部门、每一位驾驶员，真正做到安全工作全方位、全过程、全员参与，全方面覆盖，实行安全评优评先。

　　1.签订安全生产责任状。根据国务院文件精神和公司20xx年安全目标管理工作要求，要做到“千斤重担大家挑，人人肩上有指标”，把安全生产责任切实落实到每个部门、每一位驾驶员。实行“与主管领导、主管领导与总经理”实行安全生产目标管理一级保一级的层层签订安全生产责任状，做到在安全工作中各尽其职，各负其责。

　　2.根据国家安全法律法规和公司安全生产规章制度要求，并结合本单位安全生产工作实际;围绕本质安全管理体系、安全绩效考核管理和安全生产目标管理为核心，建立健全符合本单位安全生产要求的“公司和驾驶员”两级安全生产管理制度及操作规程。

　　结束语：公司安全部20xx年安全生产工作将继续本着“安全第一，预防为主，综合治理。”的方针，按照“谁主管、谁负责”的原则，进一步分清责任，从维护公司发展的大局出发，保持深入生产一线服好务、发扬吃苦耐劳的工作作风，严格履行公司的安全生产工作部署，控制指标，积极行动，把安全生产工作抓紧、抓实、抓好，经济发展做大做强做出新的贡献。

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　　为了更好的从事XX广告公司的工作，不断的提高工作的效率，现在，对接下来的工作做下规划，具体的内容主要有：

　　一、制定每日、每月、每季度的。

　　充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端客户数量有限的情况在争取的同时，也会为未来的`市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端客户数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

　　二、制订学习计划。

　　做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

　　三、冲刺目标。

　　切实可行的原则，要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取客户意见、博采众长，反对主观主义。突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。

　　四、建立狼性团队。

　　团队的精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确，有战斗力的团队。广告公司20xx团队创建目标是：树立核心形象与威信、创造良好的沟通环境、合理分工各尽其才。考勤制度、会议制度、台账制度、激励制度实施执行。

　　广告公司20xx怀着“把每件事做的好些、更好些”的热忱，永不满足现状，以前瞻创新的思维创立广告公司广告业新标准!

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　　物业类型：普通住宅 物业总建筑面积：万O

　　其中会所：万O

　　预计入伙时间: 年月日介入期限：年月― 年月日

　　工作计划进度

　　序号工作内容计划开始时间计划完成时间备注

　　第一阶段物业服务早期介入(初期)

　　1 就物业早期介入服务内容、流程及费用向地产公司提交方案

　　2 与地产就物业前期介入工作开展签订《服务协议》

　　3 组织物业前期介入人员实地考察名流印象.

　　4 就前期介入所需资料与地产公司相关部门进行协调项目施工图纸项目相关经济数据

　　5 根据地产公司所提供的相关资料,组织人员对项目施工进度设备安装进行跟进和监督. 此项工作物业公司将做为前期介入服务工作重点,并定期对施工现场所收集和掌握的情况以书面形式向地产进行汇报.

　　6 就物业临时办公地点与地产公司进行协调并确定地点及装修方案

　　7 完成名流印象投标书的制作并在房管局物业办进行备案

　　8 物业费收费标准及其他服务费用标准送物价局申报备案

　　9 就项目开盘的各项筹备工作与地产协商并积极配合

　　10 针对项目开盘期间顾客所提到的问题，对地产销售人员进行物业知识的培训及交流由物业公司制定培训方案,及内容.

　　11 制作销售前期需对外展示的各种物业宣传资料.并交于地产公司审查. (临时管理规约相关协议与合同) 12 印刷各类物业资料.

　　13 配合地产公司做好开盘期间的内、外景布置及策划等工作

　　14 开盘期间物业办公设施设备的购置

　　15 以上准备工作进行梳理、分析及总结并对遗漏事项进行追补

　　16 就项目开盘召开员工会议,强调开盘后的工作开展及要求

　　17 热情迎接项目开盘

　　18 根据拟定的物业早期介入服务方案做好此阶段的.工作.

　　19 协助地产公司做好销售现场接待与环境秩序营造. 此项工作将持续进行,(物业咨询看房通道（现场）环境秩序营造，准客户开发和引导)

　　20 整理施工跟进过程中发现的工程遗留问题并递交地产公司此项工作以项目竣工验收完成时间为准,未及时整改的工程遗留问题,物业公司将在物业接管验收期间提出,并及时整改.

　　21 对已整理出需施工方整的工程遗留问题交地产公司工程部落实整改工作。并做好签章手续

　　22完成正式接管项目的机构设置人员配置人员培训等各项准备工作在3月1日前完成各类人员的招聘及岗前培训

　　23 与地产公司就物业管理用房的确定及装修方案进行协商,并在20xx.3.1日前完成物业管理用房的装修. 由地产对物业管理用房进行装修.

　　24 完成正式接管项目所需的办公工程保洁秩序等设备的购置. 所需设备购置明细由物业公司向地产公司另行呈报

　　26 参与地产公司组织的项目竣工验收,并详细记录验收时所出现的工程遗留问题,为物业接管验收做好准备. 以地产公司通知时间为准

　　27 确定接管验收小组及成员,并将拟定的接管验收手册和组织机构人员呈报地产公司.

　　28 组织相关人员对楼盘现场勘察, 为接管验收做好准备工作

　　29 就接管验收工作的开展及后期物业管理召开员工大会

　　30 业主入伙手续办理，物业日常各项服务、管理工作正常开展为业主提供优质的物业服务

　　31 完成物业接管验收的报告,并物管中心审核通过后报送地产公司，进行签收。

　　32 完成项目保洁开荒作业

　　33 与地产公司相关部门衔接已售房屋业主的购房情况资料

　　34 与地产公司相关部门协商确定交房流程和计划向地产公司递交业主入伙方案

　　35 完成业主手册编制及印刷按照房屋顺序编制业主入伙所交费用一览表

　　36 完成业主入伙所需文件资料、装修资料和相关表格制定及印刷

　　37 入伙的资料进行分户装放和编号

　　38 就入伙工作的流程和各部门的衔接工作进行布置和工作安排

　　39 与相关业务单位联系，及时派驻相关业务人员进场办理业务 (电信装饰电力银行)

　　40 入伙流程的模拟程序

　　41 完成入伙现场人员的设置及环境布置与地产进行协商

　　42 以上准备工作的梳理、分析及总结并对遗漏事项进行追补

　　43 召开全体员工会议

　　44 热情迎接业主入伙

　　第二阶段物业服务早期介入(强化期)

　　正式接管项目(时间暂时为:20xx年月日―20xx年月日)

　　第三阶段物业服务早期介入(完成期)

　　物业接管验收(时间暂时为:20xx年月日―20xx年月日)

　　说明：以上是公司在物业早期介入期间所提供物业服务的内容及各项工作完成的时间节点，如有不足之处，敬请指正。

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　　外贸人基本都是6天班或者5天半班，那么你每天上班都在做什么呢？这里说说我的做法。

　　1.首先一定登上你的旺旺SKYPE和阿里后台，查看询盘，看看昨天发的询盘回了没，是否有新询盘，优先处理数量大的和大公司的新询盘。亚洲地区的询盘要在上午下班之前回复完，注意在阿里后台回复后，还要在你另外的邮箱里回复一遍，以便确保客户能够及时收到你的回复。

　　2.查看自己的产品排名效果，浏览行业热门搜索词，在此基础上每个产品类别发布一到两款产品，每天保持发布，但是最好不要在周五发布产品，因为国外周六大部分都休息，客户就看不到你发的新产品了。

　　3.查询自己的客户信息管理表格，看看最近跟踪回复的时间，对数量大和潜力客户要发邮件推荐新产品或者节日问候过去，也可以在SKYPE或者领英上面互动闲聊。对已经报价的客户但是没谈下来的，可以打电话问下。

　　4.搜集积累专业术语和产品前缀或者后缀的热门形容词特性词，外国人通常喜欢搜索的`词，这个得通过多方面去搜集，然后做到发产品有的放矢，突出重点，写开发信标题或者正文时有能够吸引客户的关键词。

　　5.要研究每周最热门产品是哪个，着重发这个产品，吸引客户。去浏览下同行网站，看看他们有什么新动向，他们有什么最新产品，立刻反映给老板

　　6.对于已有的老客户或者报价的客户要经常去访问他们网站，查看NEWS这个栏目，了解他们最新动态和采购方向，针对客户的采购方向发个性化的开发信。如果客户要来广州或者香港参加展会，记得联系说你会去见他，这样拉近你们的关系。你们有展会也可以邀请他过来。

　　7.可以总结每个月哪个产品卖得火，最受欢迎，客户每年的哪个月采购行为频繁，这个要从客户信息和网站去分析得出的，然后在这个月多发布这种产品，赢得询盘和订单 8.要有敏锐的市场眼光，通过数据分析，知道哪些地区对公司的哪个产品需求多什么时候采购量大，这样针对性的开发客户，还有得出哪个产品可能会火，可以反映给老板，提出开发新产品的打算。 9.多多浏览雅虎新闻或者国际新闻，了解国外大型活动赛事资讯，为你们的产品打开销路寻找机会

　　10.一定要总结每天做了什么，有什么要做，重要客户多发心思去跟踪研究，客户报价没回复要研究原因，而不是一直问为什么不回复，可以在合适的节日给一点优惠，免费送样品，降低MOQ来吸引客

　　户，回复时要写出你是为客户考虑，为了珍惜情谊，私人也愿意做朋友，有机会欢迎他过来中国，你陪同她旅游等等，反正类似比较让人感到亲近的话。

　　11.要针对性的开发客户，而不是谷歌搜索产品+company去开发客户，你们主要出口哪个市场，那就针对性的去找这个地区的客户，有时可以通过一个客户了解到好多他的上游或者下游客户，然后写开发信。

　　12.每天花点时间浏览外贸论坛，学点经验

　　13.一定要多和工程师交流，了解具体工艺和改善方法，这样在回复客户询盘时可以说我觉得这样做会更好，给客户提出专业化的建议吗，引导客户下单

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　　一、总目标：

　　通过培训，力争使骨干教师、青年教师成为师德好、学历高、业务精、能力强的复合型教师。

　　二、具体措施：

　　开展“幼教师资队伍建设年”活动，切实采取有力措施，全面提高教师素质。

　　1、加强思想政治建设，完善政治学习制度，形成良好的学习风气以集中、分组学习等形式，进一步提高教职工的政治思想素质，从而有效地指导自己的行为。

　　2、加强对新《纲要》的学习培训，通过开展班级环境创设和活动区材料检查评比活动，进一步更新教师观念，深化教学改革，优化幼儿一日活动，全面提高保教质量。

　　3、根据教师自身特点，为教师创造自我发展的空间与条件，使教师在共性中显个性，全面发展中显个人特长，更好地显示其教育才能。

　　4、拓宽教师文化视野，充实教师文化内涵，不断积淀文化底蕴，倡导教师读名着、专业理论书，注意吸纳社会各行业信息，使教师具有宽阔的视野。

　　5、采取“走出去，请进来”等多种方式方法，加强对教师教育技能，专业技能及特色课程的培训，并充分利用本园教育资源，搞好园本培训。

　　6、加大对青年教师的培养培训力度，争取培养出1—3名园级骨干教师，力争更多地涌现出州、县幼教队伍中较有影响的教师。

　　7、创设机会组织教师外出参观学习，加强教师对实践活动的操作能力。

　　8、积极参加上级主管部门组织的各类业务培训。

　　9、加强对省编、多元智能和建构课程教材的学习和研讨，对其内容、组织、实施，评价等方面进行学习和研究，鼓励教师通读新教材，熟读新教材，提高教师灵活运用新教材的能力。

　　10、继续发挥教研活动这一最基本的提升教师教学能力水平的.主阵地，变教师被动型接受为主动型参与，积极研讨，大胆发表见解，采取发言等形式开展研讨活动，切实提高教师的教育教学能力。

　　11、进一步提高教师生成新课本的能力，在课程思想的指导下，不断根据幼儿发展水平及兴趣点生成新的课程内容，并能较好地把握课程内涵，在实践中更好地体现以“幼儿发展”为本的思想。

　　12、继续开展好课题“加快幼儿园教师幼教专业化速度”的研究工作。按照计划扎实有效地进行课题的研究，并做好资料的收集、归类、整理工作，并取得阶段性的成果。

　　13、各教研组开展园内观摩研讨，外出观摩学习，听取讲座等各类活动，开展优质课的评比活动。搞好对县城附近幼儿园进行实地指导和帮助。

　　14、充分发挥行政领导、骨干教师、教研组长、班组长的作用。行政领导参与每组的每一次教研活动，骨干教师至少完成1次园级以上的讲座与开课活动，教研组长引领组员在培训中逐步提高。通过各个层面的学习，不仅促使教师获得更大的提高，还将使我园进一步形成浓厚的研究氛围。

　　15、建立教师成长档案，促进教师专业成长。

　　16、积极鼓励教师撰写论文、随笔、经验、总结等理论文章，争取年内在县级以上刊物上发表或获奖。

　　三、具体安排

　　三月份

　　1、组织安排好CCPP项目年第一期培训、汇报工作和加方学生来我园的实习工作以及园本培训。

　　2、选派园内9名青年教师对县城附近幼儿园进行实地指导和帮助。

　　四月份

　　1、园内信息技术员开展“信息技术”培训工作。

　　2、教务主任和2名教师到幼儿园就档案管理进行学习。

　　3、园长、副园长、教务主任对园内教师进行艺术类的培训。

　　4、参加县进修校举办的全县“英特尔未来教育”主讲教师培训。

　　五月份

　　1、组织安排好县进修校来园检查“CCPP-ERTT”项目的园本培训工作及个人成长记录。

　　2、开展好园内“信息技术教育”培训工作。

　　六月份

　　1、对省编教材进行培训。

　　2、组织安排好县进修校来园检查“信息技术教育”培训工作。

　　3、组织园内教师职业技能补测报名工作。

　　七月份

　　1、参加年继续教育登记员工作年度总结会。

　　2、审查幼儿园教师继续教育登记表、登记证。

　　3、开展班级环境创设和活动区材料检查评比活动。

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　　一. 教学内容和教材分析

　　本学期学生学习的内容是八年级英语下册。这册内容词汇量较大语法知识较难掌握，而且还增添了课文阅读内容，这样对于那些基础较差的学生来说确实是个较大的挑战。

　　二. 教学重难点

　　在这学期也是学生学习容易两极分化的时候，那么如何尽量避免这种现象的发生，就要针对学生的个性差异、学习的基础程度设置不同的问题和练习，让每个学生都能够积极参与回答，充分调动学生的学习积极性，激发他们的学习热情，时刻关注学生的学习动态，发现情况及时解决，避免学生掉队。

　　另外，所教班的学生在情感态度,学习策略方面还存在诸多需要进一步解决的'问题。例如：很多学生不能明确学习英语的目的，没有真正认识到学习英语的目的在于交流；有些同学在学习中缺乏小组合作意识；大多数同学没有养成良好的学习习惯，不能做好课前预习课后复习，学习没有计划性和策略性；不善于发现和总结语言规律，不注意知识的巩固和积累.

　　三.教学目标

　　钻研新课标，多听课，提高自己的教学水平，真正做到

　　教学相长，努力达到学校规定的教学指标。

　　四.学生基本情况分析

　　班级学生两极分化严重，部分学生庸懒散现象严重，厌学的学生逐渐增多。学生课业负担加重。导致部分学生不求上进。

　　五.具体措施

　　1、每天背诵课文中的对话。目的:要求学生背诵并默写，培养语感。

　　2、每天记忆当天所学的词汇或习语。实施：利用“互测及教师抽查” 及时检查，保证效果并坚持下去。 3关注学生的情感，营造宽松、民主、和谐的教学氛围。 4.施"

　　任务型"

　　的教学途径，培养学生综合语言运用能力 5教学中根据目标并结合教学内容，创造性地设计贴近学生实际的教学活动，吸引和组他们积极参与。学生通过思考、调查、讨论、交流和合作等方式，学习和使用英语，完成学习任务。

　　6 加强对学生学习策略的指导，为他们终身学习奠定基础。

　　六.学困生辅导转化措施