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时间：2022-11-06 10:18:53 我要投稿

区域

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又将迎来新的进步，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编精心整理的区域，仅供参考，大家一起来看看吧。

区域 1

　　一、区域门店经营思路

　　1、20xx年全年完成任务的计划，任务的分解分析。

　　2、保障完成任务的方式：

　　1）用服务打动顾客，维护好老顾客。

　　2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际的销售中。增加店里的骨干力量。

　　3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，

　　4）加强外围宣传，增加新的客源。

　　5）优化库存，加强导购的断货意识。

　　6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。

　　7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。

　　营销的计划

　　1、20xx年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动）五一：随公司的活动。父亲节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。

　　2、全年顾客的管理

　　A、VIP顾客的管理：

　　1）节假日、生日送祝福短信；

　　2）换季时有新品到店首先及时通知；

　　3）公司有活动及时通知；

　　4）把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理

　　B、普通顾客的管理：尽快让普通顾客晋升成VIP（经常提醒顾客差多少分就可以晋级了）

　　C、特体顾客的管理：

　　D、团购顾客的管理：

　　二、培训

　　1、区域经理所要开发课程（3—4个课题）

　　2、全年12次的.培训计划。

　　3、区域四个季度的内训计划

　　4、店内不同岗位的货品培训计划

　　三、区域产品库存管理

　　1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。（附表）

　　2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。（附表）

区域 2

　　主指导区: 美工区

　　1、折纸:提供彩色手工纸、剪刀等;

　　2、玩泥:提供橡皮泥、泥工板等;

　　3、粘贴:废纸、色纸、香糊、湿巾等;

　　4、装饰画:提供钩线笔、油画棒、图画纸等;

　　5、吹画:提供广告颜料、墨水、图画纸等。

　　训练幼儿的观察判断能力及手眼协调能力。初步学习用正方形的折叠方法。初步学习吹画的技能,能选用颜色来进行装饰。引导幼儿运用搓、团、压、印的塑造技能表现物体的主要特征。

　　科学区

　　1、好玩的磁铁:磁铁、各种含铁的.和不含铁的物品等;

　　2、好玩的水:水枪、注射器、有孔瓶子、小水桶等;

　　3、颜色变幻:主色颜料水、玻璃瓶、棉签等;

　　4、溶解现象:盐、沙子、果冻、食用油、洗发水等;

　　5、虹吸现象:玻璃杯、塑料卡纸等。

　　尝试运用多种方式感知探索磁铁的特性。能运用多种工具了解水的特性,探索玩水的多种玩法,体验玩水的快乐。激发幼儿对色感的兴趣,尝试用主色调配变成另一种颜色。训练幼儿的观察能力。

　　益智区

　　1、图形分类:分类盒、不同形状的图形等;

　　2、数字分类:数字分类盒、写有数字的汽车若干;

　　3、图形排序:排序卡、图形粘贴纸等;

　　4、图形拼图:七巧板等。

　　学习不受大小和颜色干扰,要求幼儿按形状特征进行分类。培养幼儿学习根据数字投放相对应物体的数量。学习有规律的图形排序。

　　语言区

　　1、看图讲述:提供语言图书等;

　　2、故事拼图:提供拼图等;

　　3、表演讲述:提供指偶表演台、小指偶等;

　　4、双语认读:字卡、英文字母卡等;

　　培养幼儿喜欢看图书,初步学习按顺序翻阅图书并能边看边讲述图片的主要内容,教育幼儿爱护图书。初步学习用小指偶来进行表演,并能讲出简单的故事内容。激发幼儿对文字、英语的兴趣。

　　建构区

　　提供自制的大型纸箱积木、小型积木; 提供中型、小型塑料花片以及一些辅助材料。

　　在模拟结构中学习各种基本的建构技能和建构物体的基本特征。能根据意感或命题进行有目的建构活动。培养幼儿的注意力、观察力、作能力以及动手操作能力。教育幼儿懂得爱护玩具和与同伴友好的行为习惯。

　　音乐区

　　提供:录音机、音乐磁带、各种打击乐器、节奏卡、头饰、纸制服饰等;

　　引导幼儿自由选择乐器,学习用不同打击乐器演奏2/4拍的歌曲,体验合作的乐趣。培养幼儿大胆表现,激发幼儿热爱祖国、家乡的美好情感。

区域 3

　　一、与xx年同季度进行对比比较的内容主要有：

　　（1）市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况；消费者的消费习惯和特征是否有变化（2）竞争品牌的状况。主要分析a：同季度竞争产品的销售情况；b：消费者的评价（主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度）；c：市场费用投入情况；d：渠道布置情况（当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写时，觉得写不出什么东西来。）；e：产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布情况；f：二级客户的评价等）（3）销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在xx年相比xx年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在xx年的销售团队成员数量只有5人，而在xx年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。（4）去年同期的销售目标及达成状况。如：xx年第一季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2。5万件，一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：xx年一季度A饮料在B地区的销售量为3。5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个KTV，这样下来你的就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。

　　二、队伍的建立

　　有了清晰的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接下来就是具体的执行了。建立一只高效运作的.团队，能够加速和推动目标的实现。制定了3。5万件的销售目标，需要对特殊渠道进行开发，当然需要人，因此，把对人才的需求体现在中，最终是要执行并取得有效效果的，有说服力的计划，相信主管上级会支持你合理要求的。

　　三、分解

　　把季度销量分解到每月，在分解时，一定要弄清楚上年月底产品的库存情况，尤其是产品在批发渠道的库存数量，比如，A饮料在12月底在各批发渠道的库存量为5000件，按照正常的销售情况，A饮料在1月的销量为8000件，

　　如果在设定销售目标时，不考虑上月库存5000件的消化时间，盲目把1月的销量目标定为10000件，这样1月底的库存数量为7000件，势必会给2月的销量带来较大的压力。有人或许会问，本季度你不是设定了3。5万件的销量目标吗？2月去掉春节假日的时间，实际产生的销售量不是会比1月更低吗？怎么解决这个矛盾，答案其实很简单，找到新的销量增长点，比如，开发10个二级批发，开发特殊渠道：20个KTV，开发5个乡镇市场，这样就为产品的分销找到了有力的支撑点。一定要知道，当你的销售目标找不到有力支持的证据的话，就只能成为一句空话。

　　四、经销商

　　一定要把我们的经销商写进去，因为计划的执行是需要经销商的大力配合和支持的，在中可以有一下的体现：如每个月帮助经销商举行业务员培训，帮助经销商设置合理的产品库存进销表，帮助经销商设置合理的财务管理系统，帮助经销商制定有效的客户管理系统等。

区域 4

　　一、班级情况分析

　　在上学期中，我们创设了图书角、表演区、娃娃家、建构区、美工区五个区域角，让幼儿自由选择区域角，但在选择过程中，我发现幼儿显得很盲目。较多幼儿看同伴选择什么自己也就选择什么。在开展区域活动的前端，幼儿的兴趣很浓厚，都很乐意去选择材料进行操作；但随着时间的推移，幼儿的兴趣有所减弱，让我意识到材料要随时根据幼儿的能力发展情况及兴趣爱好进行更换、增添。在幼儿自由活动时，教师及时的介入也是很有必要的。如幼儿在娃娃家内出现争吵现象，教师不能一味地批评幼儿，可通过游戏的角色，以同伴的身份进入到活动中进行指导幼儿。本学期我们班老师在创设时要在幼儿原来的基础上要增加难度，帮助幼儿更好的提高自身的各方面能力。

　　二、区域活动预期目标

　　区域活动是幼儿一日生活的一部分，是幼儿非常喜欢的游戏活动,是幼儿自主学习、自我探索、自我发现、自我完善的活动。区域活动的目的是为了向幼儿提供更多的时间与空间，让幼儿依靠自身的能力通过对各种材料的摆弄、操作去感知、思考、寻找问题的答案，幼儿可根据自己的兴趣、意愿、能力按规则自行选择各区域的活动，动脑思考、动手操作、自由结伴、自由选择、自由活动，可以充分发挥幼儿的主体作用，促进儿童在不同的水平上获得相应的发展。

　　根据幼儿发展现状我们将目标定为：

　　（一）继续为幼儿创造温馨舒适的环境，让幼儿开开心心上幼儿园；也让幼儿在温馨、舒适的环境中开展游戏活动。

　　（二）通过各种材料的增添，让幼儿在选择材料进行操作时巩固对红黄蓝三原色的认识，也在此基础上认识更多的颜色及形状。

　　（三）通过每个主题中故事角色和歌曲的表演让幼儿学会主动与同伴交流，也通过展示自己培养幼儿大胆的性格，让幼儿乐意在同伴面前大胆展示自己。

　　（四）通过建构培养幼儿的动手能力；让也幼儿认识各种各样的物体形状及特征，萌发幼儿建构的兴趣，锻炼了幼儿手指小肌肉的协调性和灵活性。

　　（五）通过美工区的操作，让幼儿知道玩泥的技能：团、肉、搓。在此区域中也让幼儿认识各种豆子及树叶，让幼儿喜欢豆子及植物。

　　三、活动的指导策略

　　区域活动的指导首先是观察。通过观察去了解幼儿的认知基础、发展水平和实际需要，去发现幼儿的.潜力。教师在活动中凭借观察来抓住幼儿某一活动的发展水平，不仅要看到幼儿行为的表面，更要从表面了解幼儿行为背后的实质。在此基础上有目的地、灵活地投放或变换材料，并随机提供恰当的指导。

　　根据幼儿的个体差异，注意材料投放的层次性，以满足不同发展水平幼儿的需要；区域活动的最大特点是为幼儿提供适合其本身需要的活动环境，如果教师在指导上不因人施教的话，区域活动的长处就荡然无存了。如：在认识图形、颜色方面，教师有多个材料的准备可让幼儿根据兴趣去选择，教师也可根据幼儿的实际水品出发进行指导，这样幼儿会获得不同的经验。

　　最后，教师的介入要恰当，要有技巧。教师的合适的介入方式才不会影响幼儿活动，对于幼儿指导的效果才更为有效。

　　四、五个区域设计：

　　（一）名称：建构区目标：

　　1．能自由选择根据物体形状进行拼搭。

　　2．在活动中不将积木占为己有。

　　3．萌发与同伴合作拼搭的意识。

　　材料投放：各类积木和小纸盒

　　（二）名称：表演区目标：

　　1．学习自己分角色进行表演。

　　2．能够主动与同伴共同表演，体验表演的乐趣。

　　材料投放：录音机和音乐磁带、故事磁带、头饰等

　　（三）名称：图书角目标：

　　1．学习正确摆放书籍。

　　2．指导看书规则，不影响他人。

　　3．萌发幼儿保护书籍的意识。

　　材料投放：各类书籍

　　（四）名称：娃娃家目标：

　　1．学习自己分角色与同伴共同游戏。

　　2．认识及了解材料的操作方法。

　　3．体验与同伴共同游戏的乐趣。

　　材料投放：各种厨具、娃娃、手机、餐具、床等

　　（五）名称：美工区目标：

　　1．通过操作活动巩固认对红、黄、蓝三种颜色的认识，并进行分类。

　　2．通过操作指导动物喜欢吃什么。

　　3. 培养幼儿的动手操作能力。

　　材料投放:彩色积木、橡皮泥、动物头饰、各种豆子、五颜六色的树叶等。

区域 5

　　1、完成湘潭办事处的转型工作，保证营销服务工作延续；在湘潭公司进行调整以后，我将努力工作，将技术服务作为我们工作的重点，加强对客户的技术服务，保证后期营销服务工作顺延和客户的满意，同时，逐步介入市场，积极开展营销工作。

　　2、深度挖掘华龙证券的`潜力，争取华龙证券后期项目，在20xx年我们跟踪和推进的主要工作有：华龙证券集中电话委托项目、华龙证券灾备中心、华龙证券开放式基金代售项目；同时协助总部完成华龙基金公司建设项目。

　　3、逐步建立营销服务信息系统，完成总部部署的工作。在20xx年我将努力完善营销服务信息系统，做好总部安排和部署的工作。

　　4、湘潭地区的银行经过我们的运作，客户关系已经逐渐稳定，甘肃省农行和建行以及交行都是我们友好级的客户，在今年，甘肃省的银行方面还有一些项目，比如：农行个人消费信贷、银保系统和住房公积金项目都有一定的机会。

区域 6

　　适合年龄：4-5

　　执教者：mm

　　一、活动名称：

　　开锁

　　二、材料准备：

　　不同形状、大小的锁，钥匙、小盒子(可上锁)、密码箱，小礼物(糖、图卡、玩具等)。

　　三、层次目标：

　　(预计)

　　第一层次：用匹配好的钥匙打开小盒子上的锁，学习开锁的方法，并学习上锁。

　　第二层次：打乱匹配好的钥匙与锁，让幼儿尝试用相应的钥匙开锁，然后上锁。

　　第三层次：喜欢进行开锁比赛，比比谁开锁速度最快、谁开的锁最多，拿到的礼物最多。

　　第四层次：愿意了解密码锁的使用方法，学习自设密码，并根据密码开锁。

　　四、活动介绍：

　　语言提示：

　　“小朋友，现在老师要介绍的活动内容是开锁，请注意看!”

　　操作示范：

　　1、从操作区取盘，放桌上。

　　2、起钥匙去开一把锁，若不对再换一把钥匙。

　　3、将开好的锁一一排好，然后逐一上锁。

　　4、将锁、钥匙归位，托盘送回操作区橱柜中。

　　五、观察指导：

　　1、观察幼儿能否试到匹配的锁和钥匙，如不能，则引导幼儿仔细观察锁孔形和钥匙形是否一致，让幼儿知道“一把钥匙只开一把锁”的'道理。

　　2、当幼儿达到一定层次后，可让幼儿几人一同比赛，因为其间有合作的要求。

　　3、提醒幼儿一定要记住自设的密码，也先可用笔记下。

　　4、根据幼儿的层次提高情况，向幼儿介绍一些诸如“指纹锁”等高科技锁，拓展他们的视野。

　　六、分析反思：

　　(针对第一层次的预计目标及观察指导)

　　锁是每家每户的必用品，这个活动的重点在于让即将入学的幼儿学会使用钥匙和锁，并知道“一把钥匙开一把锁”的道理。幼儿对这个活动很感兴趣，会很有耐心地去开锁。

区域 7

　　区域名称

　　活动目标

　　材料投放

　　科学区探索各种玩具动起来的方法。提供各种电动玩具，发条玩具、电池、电线、小灯泡、螺帽、螺栓、电动玩具，自带小金鱼、小乌龟等。

　　利用电池、电线、小灯泡，尝试让小灯泡亮起来。

　　提供螺帽、螺栓，供幼儿组装，提高手部动作的灵活性。

　　饲养小金鱼、小乌龟，激发幼儿了解动物运动方式的兴趣。

　　益智区 1、尝试规则性游戏走迷宫（七巧板、迷宫图、找不同）数物对应卡

　　根据数字提示在纸上别上相应数量的回形针。数字卡、回形针

　　3、能用几何图形拼摆出做操人的不同姿势、动作。提供几何图形。

　　4、钥匙和锁能一一匹配，玩开锁游戏对应的锁和钥匙

　　美劳区 1、装扮新年树新年树

　　能运用表情图绘画各种各样的面部表情提供空白的表情图

　　4、尝试用各种不同的包装方式给不同的'盒子进行包装。盒子、包装纸、双面胶或浆糊。

　　5、能运用各种材料，使用多种方法设计制作贺卡及拉花、灯笼、窗花等提供牙刷、玻璃球、旧图、卡纸、彩纸、水粉颜料、蜡笔等

　　语言区 1、自编“消气商店”的故事，并用角色纸偶进行表演。提供纸偶

　　2、幼儿通过观看挂图《小仙女的云》《大灰狼开心了》自由讲述故事提供挂图

　　3、让幼儿了解世界各国过年的风俗提供世界各国过年风俗的书籍

　　装扮区幼儿包饺子，营造新年氛围

　　幼儿观看舞狮录像或图片模仿舞狮动作舞狮的图片或录像

　　材料制作分工家长工作：电动玩具、发条玩具、小金鱼、小乌龟等小动物、锁和钥匙教具准备：陈：回形针若干、包装纸、各色卡纸《小仙女的云》、《大灰狼开心了》图片傅：空白的表情图吴：舞狮的图片及舞狮的录像杜：消气商店的纸偶孩子自带：玩具

区域 8

　　一、XX年度总体工作思路：遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为：

　　1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势；

　　2、做标干工程，高品质、高工艺；

　　3、

　　发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目；

　　4、维系好相关政府责任部门关系。

　　二、业务工作目标西安办事处部门目标：8000万。分摊到业务万/人；分摊到季度，每季度完成万。

　　三、

　　1、任务及重点突破方向酒店式公寓

　　1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，米上高层。

　　1.2以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。

　　1.3与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。

　　2、具体计划内容：

　　2.1了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。

　　2.2客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建设信息网、政府招标网，等等；

　　2.3初步扫盘，了解项目状况。计划用什么外墙外保温？项目进展？何时来确定？分短期、中期、长期客户；已用外保温是哪家？即竞争对手收集；外墙外保温施工队收集？

　　2.4跟进近期目标客户。

　　2.5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤；施工队伍本地化；项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。

　　3、客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。

　　4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。

　　5，销售费用管控

　　1、办事处筹备费用：34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元；6个办公桌，约2400元；1个会议桌约800元；12把椅子约1800元；2台台式电脑约5000元；1台一体机加改装墨：元；其他支出：元；

　　2、日常费用：9500元/月办公费用500元/月（水、电、电话）车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总)；

　　3、项目的专项费用（需申请）

　　6、公司与办事处联动

　　1、相关人员的培训工作；

　　2、大客户公关；

　　3、客户考察等相关任务；

　　7、工作效率的.管控

　　1、积极的心态；

　　2、工作的氛围；

　　3、员工的自我提升；

　　8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。

　　主要有以下几个方面：考勤管理、会议制度、与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。

区域 9

　　一、区域游戏的意义

　　区域活动，是幼儿园内的活动区域，一般用低矮的柜子进行分隔，每个分隔区域都有丰富的材料供幼儿自主游戏，学习。开展区域活动，它不仅开发幼儿的智力，而且锻炼了幼儿的创造力、想象力、观察力、社会交往能力等各方面的能力。本学期我班根据幼儿发展的实际情况共开设了六个学习性区域：美工区、建构区、表演区、乐智区、数学区、阅读区；还开设了四个社会性区域：新惠菜场、苏州风味点心店、美美发廊、中国建设银行。在各个区角中投入充足的材料让幼儿操作，让幼儿在宽松、自由的活动氛围中，按照自己的意愿自主地选择活动区域、材料，主动进行区域活动，产生对区域活动的兴趣，从而激发他们各方面能力的提升。

　　二、本班幼儿基本情况分析

　　由于我班幼儿绝大多数是从小班升到大班的老生，他们经过小、中、大两年半的幼儿园生活，无论是活动区的常规还是各方面的能力，都有了不同层次的提高，特别是大班上学期经常开展自主游戏，使得幼儿各方面的能力提高了不少，尤其是交往能力、动手操作能力进步较快。但其中也确实存在着不少的问题、差异。例如，个别内向的孩子不习惯主动与他人交流；个别中班插入的新生动手能力相对于小班上来的老生还有待提高。

　　三、区域活动总目标

　　1．通过区域游戏活动使幼儿能够积极主动有创造性地开展各类区域活动，培养幼儿的交往能力，口语表达能力，动手能力、发展幼儿的创造力、表现力、认知能力和审美能力。

　　2．在游戏中使幼儿能够和同伴友好交往交往并自主协调相互关系，遇到困难共同合作、想办法解决。

　　3．通过游戏标牌的选择让幼儿坚持每次选择玩一种游戏，坚持做事有始有终，努力克服困难，达到活动目的。

　　4．培养幼儿的控制能力和责任心，敢发表自己的意见和要求，掌握合作和分享的种种技能。

　　5．活动结束时，能及时地将材料摆放整齐。

　　四、本学期学习性区域目标

　　建构区目标

　　1．发展幼儿的感知觉，增强幼儿手指肌肉的发展。

　　2．引导幼儿在游戏中懂得合作，提高幼儿发现问题、解决问题的能力。

　　3．发展幼儿的想象力和创造力，鼓励他们大胆建筑。

　　表演区目标：

　　1．提供各种图片，调动幼儿的积极性，引导幼儿自编故事，发展幼儿的想象力、创造力，以及语言表达能力。

　　2．提供各种道具，引导幼儿学习表演故事，提高他们表演能力。

　　3．配合日常活动，利用游戏提高幼儿的积极性，开展好教学工作。

　　美工区目标：

　　1．提供各种成品、半成品让幼儿操作，发展幼儿的画、剪、贴、折等的基本技能。

　　2．教育幼儿在活动中养成良好的操作卫生习惯。

　　3．发展幼儿的创造力、想象力。

　　数学区目标：

　　1．提供各种材料，让幼儿在操作、玩耍中获得一些知识，发展幼儿的智力，提高动脑、动手的能力。

　　2．培养幼儿良好的观察习惯，引导幼儿多看、多思、多想。

　　3．帮助幼儿复习巩固数学知识，熟练书写数字1-10。

　　阅读区目标：

　　1. 能够爱护图书，将看好的图书放回原处。

　　2. 看书时，能够保持安静，不影响他人。

　　3. 学会一页一页看书，有耐心的看完一本书后再换另一本阅读。

　　乐智区目标：

　　1．提供拼图、象棋、五子棋等一系列益智游戏材料，让幼儿在和同伴互相操作、玩耍中获得一些知识，发展幼儿的智力，提高动手动脑的能力。

　　2．培养幼儿良好的观察、思考习惯，使幼儿乐于动脑、探索，发现新事物。

　　3．通过乐智游戏，培养幼儿良好的竞争习惯。

　　五、社会性区域游戏目标：

　　1．理解角色的职责，按角色规定、要求进行或动。

　　2．帮助幼儿构思游戏情节，发展情节。

　　3．教育幼儿能安静游戏，并懂得爱护材料。

　　4．帮助幼儿选择各种替代材料，要求幼儿在游戏中能正确使用材料。

　　5．提高幼儿发现问题、解决问题的能力，并能推动游戏的发展。

　　6．培养幼儿活动兴趣，做事有始有终的工作态度。

　　7．在游戏中提高幼儿的语言表达能力。

　　8．注意游戏结束，能够合理的将游戏材料整理好。

　　六、具体安排

　　三月区域游戏主题：盖房子

　　建构区：各种大小不同的积木；各种颜色、大小的雪花片或其他建构材料。

　　各种不同的房子图片

　　益智区：相同形状大小的积木若干，已经制作好的纸筒一个，画好等分线的素描纸若干；剪刀、双面胶，实验记录表，不同屋顶造型的房子模型，一杯水

　　美工区：折纸若干；剪刀；折好的'亭子。

　　蜡笔、水彩笔、水粉颜料、图画纸、双面胶、各种房子图片

　　松鼠、啄木鸟、狗熊、兔子等图片，各种美工材料

　　表演区：三只小猪、大灰狼头饰三只小猪绘本连环画

　　阿宝国王、小王子头饰三位建筑师与国民的胸卡

　　数学区：两面颜色不同的雪花片引导幼儿学习10以内的不同分法。 10以内的扑克牌。

　　阅读区：《德沃夫爷爷的森林屋》《建筑工地》《快来！一起盖房子》

　　角色*域：在点心店、菜场、理发屋、银行添置各种半成品、成品材料，使区域游戏能够顺利开展。

　　四月区域游戏主题：惊奇一线

　　建构区：各种线绳、皱纹纸、胶带、挂钩等材料。各种颜色的插塑玩具，请幼儿拼出各种造型，说说其中有几种线条的颜色。

　　益智区：粗细长短不同的电线，其他外观相似的线绳，小灯泡若干、电池。一次性纸杯、塑料杯、剪刀、牙签。皮筋琴样品一个、大小不同的纸盒、长度不同的橡皮筋。

　　美工区：纸盘花样品若干纸盘若干，剪刀，毛线若干

　　数学区：各种形状、黄、红、蓝颜色的卡片，两面颜色不同的雪花片引导幼儿学习10以内的不同分法， 10以内的扑克牌。

　　表演区：狼、小羊、狐狸、黄驹、白马、大象的跳跳偶；森林背景图。

　　唐僧、蜘蛛精头饰。

　　阅读区：《莎娜的红毛衣》《梳辫子》《小真的长头发》

　　角色*域：将成品材料减少，多添置半成品材料。

　　五月区域主题：买卖小高手

　　建构区：各种大小形状的纸盒，积木、剪刀、胶棒、笔、纸等辅助材料。各种插塑玩具，请幼儿拼搭出不同的商铺。

　　益智区：压力弹簧秤，拉力弹簧秤、适合被称重的物品。

　　美工区：各种美工材料，各种店铺装饰图片。

　　水彩笔、彩色铅笔、蜡笔、水粉颜料、水粉笔，请幼儿创作买卖情景。

　　数学区：将各种面值的钱币放在一起，请幼儿想方法换等值的钱币。

　　表演区：鹅妈妈、店老板的头饰。

　　阅读区：《汤姆的服装店》《梦龙的自行车》《白雪公主省钱记》

　　角色*域：丰富小菜场里的游戏材料。

　　六月区域游戏主题：再见，幼儿园

　　建构区：各种尺寸的纸盒、剪刀、胶带。

　　各种材质与颜色的乐高积木或其他材料，请幼儿搭建一所幼儿园。

　　益智区：根据幼儿的联系号码编制密码本，空白纸若干，铅笔若干。

　　美工区：全班集体幼儿的集体照各种颜色的吹塑纸、图画纸；各色毛线，双面胶，彩色笔，各种美工材料。

　　数学区：100根小木棍大报纸若干袜子若干双不同种类的玩具若干足够的玩具货币、价格牌、记录单、笔

　　表演区：粉笔小黑板模拟小学教室

　　阅读区：《长大以后做什么》《小马长大了》

　　角色*域：以半成品材料、制作材料为主让幼儿自主制作游戏材料来进行角色游戏。

区域 10

　　为了切实做好本学期的区域性教研工作，经三个联校充分酝酿，特制定本教研：

　　一、指导思想

　　在各自学校教研工作的基础上，充分挖掘不同联校的潜力和资源，立足课堂教学，以活动为载体，以展示交流为主要形式，以区域内困扰教师专业发展的典型问题为课题，以区域内网络教研为辅助手段，为教师发展提供丰富的交流和展示的平台，为教师进行专业交流、相互学习、共享经验创造机会，从而实现资源共享，优势互补，促进教师的专业化发展，构建和谐教育生态。

　　二、工作目标

　　1.制定出切实可行的区域性教研工作制度。

　　2.建立以区域性教研活动协作组为核心的教研工作队伍。

　　3.完成预定的教研活动。

　　三、活动主题

　　1.橄榄型教师队伍建设主题研究活动

　　2.高效课堂教学研究主题活动，课堂教学专题研讨

　　3.教研成果展示与交流主题活动

　　四、具体工作安排

　　三月份：

　　1.建章立制，健全队伍，制定计划（区域性教研和各学科活动计划），启动活动。

　　2.研究新课标，解读新教材。

　　通过这种活动，引导区域内广大教师根据课标理念，认真研读教材，真正理解和把握教材，能够在课堂教学中科学地使用教材，提高课堂教学质量。

　　3.橄榄型教师队伍建设主题研究活动

　　四月份：

　　1.区域性教研活动第一次月会。

　　2.构建高效课堂教学主题研究活动。科学课堂教学展示与交流。

　　3.教师理论学习。

　　五月份：

　　1.区域性教研活动第二次月会。

　　2.构建高效课堂教学主题研究活动。语文课堂教学专题教研。

　　3.学生活动。

　　联合开展古诗文诵读、书法比赛等活动，激发学生的学习兴趣，影响教师的教学行为。

　　4. 课例教研。

　　区域内骨干教师教学示范课。

　　通过骨干教师上示范课，给教师们提供生动鲜活的范例。

　　六月份：

　　1. 教学研讨会，教学论文评比

　　我们三个联校联合召开教学研讨会，通过召开这种会议交流课改中产生的困惑、思考、经验、教训等，并进行教学论文的'评比。

　　2. 堂邑联校教学开放周

　　课堂开放——区域内其它学校的教师可以随堂听课；资料开放——开放学校的计划、教案、作业本等各种资料都在指定的地方展示；学校环境开放——外校教师可以任意参与学校组织的各种活动，感受学校的管理氛围、文化氛围。

　　3.本学期教研资料的整理和归档工作。

　　4.本学期区域性教研活动期末总结。

　　5.对本学期参加活动教师的各项考核工作。

　　五、本计划自20xx年三月份执行。

　　张炉集镇联合校、堂邑镇联合校、郑家镇联合校

　　20xx年3月

区域 11

　　去年全球性金融危机突然的到来，致使企业的经营承受巨大的压力，市场环境的恶化，给我们的发展带来了困难，公司也及时进行经营策略的调整，成立事业部，同时在去年年底加大促销的力度，收到较好的效果，今年在事业部顺利整合和运作的基础上，我们须加大管理的力度，统一、规范运作，加强培训及各项工作的跟踪落实，务必使我们的管理、服务水平上一个台阶，以良好的服务赢得顾客信任，扩大市场的占有率，下面是20xx年的：

　　一、加强内部管理，提高制度落实的执行力。继续深化制度、规范的培训落实，通过例会或集中的.培训给员工灌输公司的管理理念和要求，管理人员进行监督检查，对于出现的违规操作，管理人员要有处理意见，从严管理，同时加强现场管理：专营店要做到：

　　1）开展阳光计划：三米招呼三句话，微笑眼神同时到。

　　（2）严格站位管理

　　（3）建立服务之星评选活动，推动服务意识。

　　（4）执行导购员化淡妆上班

　　（5）店长以卖场为工作场所，积极参与到跟单工作中，以掌握顾客需求和提高成交率。

　　（6）做好卫生管理工作和责任区内的商品归位工作。中心仓要做到：

　　（1）开完早会，人员不能在工作平台上聚集

　　（2）着装整洁、统一，良好的仪容仪表

　　（3）对于自提单，做到及时接单，及时出货

　　二、高服务质量，增加满意度。

　　三、加强培训，提高员工技能

　　四、控制费用

　　五、加强内部沟通

　　六、配合市场部，做好广告投放、投递的监督

　　1、规范和统一语言用语。

　　（1）以公司语言规范要求配送部门、客服部、补货组的接电话用语，在前期培训的基础上再强化和强调，不定期的抽查，务必使用语的规范成为员工的习惯，体现我们的专业性

　　（2）加大对送货、安装人员的情景演练，统一上门服务标准。用一个月的时间，每天在早会上让员工对练规范的服务用语，管理人员则跟进回访，检查员工是否做到规范用语，同时对员工服务表现优异的员工进行表扬。

　　2、控制售后的数量。从两方面进行：一方面从进货到出货作全程的质量监控，进货做到抽查，出货做到部分商品的开包检查，另一方面控制安装原因造成的售后，自己的售后问题自己处理。同时提高安装工的责任心和工作态度。

　　3、保证沟通渠道的顺畅。中心仓与专营店的关系是密不可分，目标也是一致的，就是在正常运作的基础上，更好的服务顾客、满足顾客要求，实现顾客的消费。中心仓管理人员须每月定期到专营店了解送货、安装情况、样板摆放及运作中出现的问题，及时的处理，改善存在的问题，以保证能给销售最大的支持。

区域 12

　　20xx年很快就要过去了，20xx年即将到来。为将20xx年的销售工作做得更好，特拟定了以下20xx年个人销售书，希望使来年工作更上一层楼。

　　在一年中，通过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度上升，在河南市场上渐渐被客户所熟识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售分析如下：

　　下面是公司20xx年销售情况：

　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的不是很好。在河南市场上，xx产品品牌众多，由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

　　1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的`数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

　　3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写个人工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和性不强，业务能力还有待提高。

　　市场分析

　　现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

　　在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

区域 13

　　一、区域创设的依据

　　（一）这学期我们班从11月份开始开展“香香的水果”主题探究活动，并根据主题活动的不断推进，在区域活动中不断的改变相关的活动内容，让幼儿通过各个感官去感知水果从外到里的特点，并将水果做为学习和游戏的载体，运用到各个区域中去。

　　（二）以整合观引领整个区域活动的开展，区域的划分并没有特别明显的界限，并以幼儿熟悉并喜爱的水果作为区域的名称。既符合小班幼儿的特点，又打破了原有区域以知识划分的刻意与呆板。

　　（三）区域创设过程以幼儿的发展为主要目标，根据不同幼儿的发展需要有意识地投放难易程度不同的材料。

　　（四）针对本阶段幼儿在动手方面能力较弱的情况，结合阶段目标，制定了本周区域活动的重点，既通过扣、串、捏等动作的练习，促进幼儿小手肌肉的发展。

　　（五）创设整洁、有趣、合理的活动环境：让墙面动起来，成为操作的平台、学习的园地、拓展视野的角落；注意动静场地的合理划分，不互相干扰。

　　二、区域活动的总目标：

　　（一）培养幼儿认真活动的习惯。

　　（二）能够在成人的提醒下有序地收放材料。

　　三、各区域内容及目的：

　　桔子屋：（美工区）

　　1.制作饼干：

　　玩法：运用模具印出饼干的形状，根据盒子上的数量装盒。

　　目的：

　　1)学习使用模具制作饼干。

　　2)感知4以内的数量。

　　2.描画：

　　玩法：根据底图上的提示描画或涂色

　　目的：初步学习画直线、曲线及涂色、

　　3.涂色水果

　　目的：学习朝着一个方向均匀涂色。

　　香蕉屋：（生活劳作区）

　　1、动物的毛衣

　　目的：初步学习绕毛线的方法，锻炼左右手的`协调合作能力。

　　2、夹子游戏

　　目的：

　　1)初步感知常见动植物的外形特点。

　　2)锻炼捏的技能。

　　3、有趣的扣子

　　目的：学习用扣子的技能，锻炼小手肌肉的发展。

　　苹果屋：（益智区）

　　1、水果爷爷过生日（小组教学）

　　2、套戒指

　　目的：按颜色分类。

　　3、糖葫芦串

　　经典哦目的：

　　1)学习串的技能

　　2)按名称分类

　　3)初步感知4以内的数量关系。

　　4、糖果包装

　　目的：

　　1)学习折、拧的技能

　　2)初步感知4以内的数量关系。

　　5、图形屋

　　目的：感知生活中的各种形状，能按形状投放。

　　葡萄屋：（操作区）

　　1、对应投卡

　　目的：根据动、植物名称，对应投放材料。

　　2、填塞水果

　　目的：

　　1)体验不同质地材料的填充效果。

　　2)锻炼小手肌肉的发展。

　　3、喂食

　　目的：

　　1)初步了解常见动物的简单生活习性。

　　2)学习使用镊子，锻炼小手肌肉发展。

　　4、找食物

　　目的：

　　1)初步了解常见动物的简单生活习性。

　　2)学习串的技能，锻炼小手肌肉发展。

　　西瓜屋：（娱乐区）

　　1、敲敲乐：体验敲打的乐趣。

　　2、月亮、桃树：培养幼儿的耐心和专注

　　3、套圈：

　　1)通过观察，区别物体的大小。

　　2)初步尝试从大到小的排列顺序。，小班上学期区域研讨计划

区域 14

　　幼儿爱玩游戏，他们每天都盼望着这一时刻的到来。如何让幼儿愉快地参与游戏，掌握游戏中的游戏规则，是我们本学期游戏的主要目标。

　　一、本学期主要开展以下游戏：

　　娃娃家、星星舞台(表演角)、银行、美容美发、

　　我爱读书(阅读区)、计算角、巧巧手(手工区)、结构区

　　二、每月工作安排：

　　九月份：开设：娃娃家、表演区、手工区、结构区、阅读区、计算角

　　1、帮助幼儿了解各区域的位置及作用。

　　2、认识各游戏的材料，知道各种材料的使用方法。在游戏结束后，能有序地将游戏材料收拾整齐，并知道爱惜游戏材料。

　　3、能积极地参与各游戏活动，体验与同伴游戏的`快乐。

　　4、能一页一页翻看图书。

　　十月份：开设：娃娃家、表演区、手工区、结构区、美容美发、

　　阅读区、计算角

　　1、结合主题，丰富各游戏的材料，进一步熟悉使用方法

　　2、认识美容美发游戏的材料及使用方法，有主动参与游戏的愿望。

　　3、迁移生活经验，丰富娃娃家的游戏内容。

　　4、能按照自己意愿选择游戏、扮演角色、能按照游戏规则进行游戏。

　　5、巩固对数序的认识，排序1——7的数卡并匹配实物卡。

　　十一月份：开设：娃娃家、表演区、手工区、结构区、美容美发、

　　阅读区、计算角

　　1、观摩同龄班游戏，互相交流经验，共同提高。

　　2、进一步掌握游戏中的规则，明确各材料的正确使用方法

　　3、能迁移生活经验，丰富美容美发游戏内容。

　　4、爱惜操作材料，游戏结束能放回原处。

　　5、仔细观查画面，大胆说出画面内容。

　　十二、元月份：开设：娃娃家、表演区、手工区、结构区、银行、

　　计算角、阅读区、美容美发

　　1、开设银行游戏，了解规则，学习如何使用银行卡。

　　2、在教师的指导下，能大胆进行各游戏间的交往。

　　3、与老师共同进行游戏材料的收集与整理，对损坏的游戏材料进行修补。

区域 15

　　区域销售经理最重要的工作内容便是出台一份营销。没有计划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下，各部门才能有条不紊地展开营销工作，明确销售目标与工作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务。

　　一、区域经理营销计划必须解决的问题包括以下内容：

　　1、部署销售目标，安排销售计划。虽然区域市场的销售目标通常是企业的营销主管部门制定和下达的，但为了确保完成企业下达的销售目标，销售经理可根据实际情况做适当调整。销售目标与计划是考核销售人员业绩的首要指标，是整个营销计划的基石。部署销售目标，即在客观分析各片区的市场状况和销售状况等因素的基础上，将整个区域市场销售目标分解到各片区；安排销售计划，即根据销售淡旺季、市场开发进度、销售成长等因素，将区域市场及各片区的销售目标分解到各个月份或各季度。分配销售额和销售量指标，这样既可以反映销售额的增长状况，又能反映市场份额的`增长状况。

　　2、提出利润目标，出台费用支出与控制计划。只有数量而没有质量的销售是没有效益的销售。区域销售经理应认真分析财务报表与业务报表，结合销售目标、平均毛利润、销售费用等因素提出利润目标。为提高经营的平均毛利润，销售经理可将所经营的产品划分成确定的类别，如厚利品种、薄利品种、微利或无利品种，在经营过程中加大厚利品种的销售和市场投入力度，适当减少微利品种的销售投入，甚至取消某些微利或无利品种。

　　销售费用虽然受市场等因素的影响较大，但它确实是可以通过计划来控制的，销售费用支出与控制计划的主要内容应包括：广告与宣传费用、促销费用、工资、奖金与福利费用，销售渠道（客户）费用等各项经营费用，应控制在全区域或各片区销售额的比例，并明确费用开支的各项具体规定，把费用控制状况列入各片区销售人员的业绩考核的内容。

　　3、货款回笼计划。向各片区及销售人员发布货款回笼的要求与具体指标，强调有调整的方面，以及与销售人员工作业绩考核挂钩的办法。

　　4、产品策略实施计划。提出重点推广哪些产品，有哪些新产品即将上市，哪些产品在什么时候将被淘汰，并进行详细分析，使销售人员充分理解公司的产品策略，从而充分利用市场资源和发挥公司内部潜力。

　　5、价格策略实施计划。价格是市场营销中最敏感的因素，不宜经常变动，但对执行情况和市场反馈的效果进行总结，对一些不适应市场状况的产品价格做一次局部的调整。

　　6、渠道策略实施计划。发展新的渠道增长点，或开发区域内尚未开发的片区市场，或优化分销网络，调整部分经销商或调整经销商政策、合作方式、待遇，发布新的经销商协议等内容，都应作出具体计划。

　　7、促销策略实施计划。就本年度共安排多少次大型的渠道或终端促销，在什么时间、什么范围内执行，以及费用等作出具体计划。

　　8、广告、宣传计划。包括各类媒体的广告投放计划及费用计划，公司宣传资料的品种及可供给的数量安排计划等，明确主导的广告、宣传手段及其操作流程。

　　9、市场出样目标与计划。明确区域内各片区市场本公司产品的布点率与出样率目标，以及各个阶段的市场出样执行与考核计划。

　　10、营销培训计划。对需要调整的片区主管或销售人员进行调整，以及对正式的营销培训时间做具体的计划。

　　11、业绩考核计划。优化计薪计酬方法，做具体计划并发布，为落实营销计划服务。

　　二、要做一份全面、可操作性强的营销计划书，我们必须遵循一些基本原则：

　　1、对市场供求关系的变化趋势、市场竞争发展态势、销售额（量）、价格进行分析与评估。

　　2、营销计划书中的任务与计划指标不是轻而易举就能够实现的，但都是经过努力可以达到的，这样才能鼓舞销售队伍的士气。