【荐】月
光阴迅速，一眨眼就过去了，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，是时候写一份详细的计划了。什么样的计划才是有效的呢？以下是小编整理的月 ，希望对大家有所帮助。
月 1
六月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获。为了以后有更好地收获，现把下个月度的 如下：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的.销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们金种子酒的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
月 2
为了在未来工作中取得好成绩，让自己在工作中有更大的动力去工作，决定制定 ，没有制定 工作并不好做，我根据自己的实力和公司的要求决定给自己制定以下几个工作方向：
一、日常工作
日常的工作虽然简单，但是却要我们做好工作，我把日常的工作划分到每一天，因为我们工作有一个总目标，因此把这些任务分散在每一天。
1、每天当日的工作当天完成，避免拖延工作。
2、设定每天的工作目标，达成目标才下班。
3、对于自己的要求给自己有更多要求，提高工作的质量。
4、把自己的工作做好完成工作的最基本任务。
二、学习努力
光工作不学习，永远都没有多大的成长，想要有更大的成长我就必须要提升自己的学习能力提高自己的学习水平，让我有足够的实力去担任现在的工作。
我也把学习做了以下安排计划：
1、每天工作结束之后，利用空闲时间学习提升自己。
2、对于存在的问题，及时向其他同事请教解决。
3、通过网络等途径找到学习的方法，比如一些更深层次的网络课程等。
4、工作时把存在的问题标记整理让自己清楚有哪些地方自己掌握的不够熟练，然后在利用其他时间努力练习提升自己的工作能力保证能够按时完成工作任务。
5、有目标的去学习，除了工作中的一些需要学习的重要点，同样也会学习一些技巧和也谢常识。
6、牢记出错的问题，在工作的时候，避过这些问题，少走弯路，以最短的时间完成工作。
7、同时利用时间练习自己的工作技能，花更多的时间，把自己的工作做好，让自己有更好的提升。
三、自我管理
在工作中自我管理也非常重要关系到自我的成长与工作，也就是严肃规范自己的工作心态，让我在工作中做的`更好。
1、遇到问题，沉住气，不轻易放弃，首先要让自己去解决，去尝试，而不是完全依赖其他同事的帮助，其他同事只能帮助一时，不能帮助一世，他们也对工作有很多的不同见解，想要提升自己的工作能力就必须要给自己做更好的打算，让自己有能力去完成自己的任务。
2、当自己心情不好的时候沉寂下来不能冲动行事，更不能犯错，因为当坏心情出现的时候对我们的影响也是非常大的，这对我来说不算是一件好事。
3、对于自己的工作培养习惯有了更好的生活习惯去工作去约束自己。
4、不被外界因素所阻扰，当自己受到干扰的时候多看自己的目标而不是去考虑如何逃避。
任何工作都是需要我自己去做好制定的计划再好也需要我去执行，没有执行的计划就是废纸，我也会一直牢记把自己制定的计划执行到底。
月 3
在寒冷刺骨的季节，我们是否还沉浸在大学的喜悦中，我们是否可以进行新一轮的挑战，就我们生活部，我们的工作向着黎明的曙光愈来愈亮，我们围绕“一切为了学生的生活出发”的原则，认真贯彻好学院交给我们的任务，从细节方面出发努力把各项工作做到最好，因此这个月我们将有以下工作要展开：
一、 常规工作
1、 部门例会
我们部将延续惯例，在每周一晚上召开部门例会，在会上相互交流工作经验，并且对上周的活动进行总结和对下一周的活动进行计划，部门例会使我们尽快地发现问题。这样能够让我们部门的每个委员更好地了解沟通，增强我们部门的工作效率。
2、 查寝
查寝室是我们最基本的工作，这样能更好的督促我院同学整理自己的内务，养成良好的'生活习惯，营造一个更好的寝室学习生活环境。我们部从这个月开始每周对内务优秀的寝室进行表扬，对内务特差的寝室进行通报批评。
二、 活动安排
1、 叠军被大赛
我部计划在这月面向我院展开一次“叠军被大赛”活动，此次活
动以“秀出你的型”为主题，通过此次活动我们希望每个学生能够养成独立做事的行为习惯和认真做事的生活态度。希望能够从细微中看到你的不足并加以改正，这次活动相信能给同学一个从新认识自我的机会。
2、 寻找细微
经过几个月以来的了解，希望从新给我们的生活画个句号，我部将在查寝时了解学生的行为习惯，对好的同学嘉以表扬，对差的我们将通报批评并采集照片公布于众。这也是希望把我们的寝室搞得越来越好，俗话说得好“一屋不扫何以扫天下”。
月 4
一、提升专业技能
不断学习和总结，严格要求自己，做到正人先正己，提高自己的工作效率，以强化服务质量、提升总体业绩为己任，以树立良好形象为牵引，在坚持行为影响、示范引路的前提下激发全体员工工作热情，加强对值班长、管理员制度的落实与执行，强化现场管理力度，处理好顾客的.投诉与抱怨，把握好顾客的退换货制度，尽量让顾客高兴而来、满意而归。
二、商品管理
坚持对商品缺断货的追踪，努力提升商品陈列艺术，做到主力商品的位置，体现较强的季节性陈列、关联性陈列等。认真分析商品结构及市场需求，及时调整商品结构并合理控制库存，避免积压资金。同时做好竞争分析，与竞争对手形成差异优势，对商品提出了“重宽度、轻深度，重连锁、轻汰换”的竞争原则，使商品在完善消费市场的同时，进一步形成了xx超市连锁优势。
三、防损
大力规范防损员运作流程及制度，加强全员防损理念。
四、员工管理
努力提升全体员工士气，用多种方式激励员工。强化领导班子对优秀员工的培养和指导、考核，以及对专管员干部的考核力度，配合采购部对商品的各项管理及断缺货的追踪。认真落实卖场环境、卫生，让员工养成良好的习惯，积极配合公司开展各项现场管理节日促销活动，提升商场业绩。
五、服务管理
加强员工服务意识培训，把服务看成企业文化的外在表现和综合竞争力的体现。我和我的同事们将不断努力，向着这个目标一步步迈进，完善服务体系、全程跟踪服务，全面进行客户渗透。
月 5
五月份，计算机应用技术系学生分会的工作也陆续告一段落了，而院学生会体育部则召集全院各系的体育部的干事开会，向我们说明了这月的工作安排，有学生干部趣味三项赛和三人篮球赛。
学生干部趣味三项赛有：马拉松、拔河和12人13足。我想这几项赛目应该很有挑战性。
学生干部趣味三项赛，我们计算机系作为协办单位，我们会尽力完成我们所负责的任务。在马拉松赛项目中，我系将每个部门派一个人去参加。也会安排好工作人员在跑道上维持好比赛期间的秩序。拔河赛项目中，每系需派8男7女去参加，而我们则会在我们学生会中挑选精英去参加比赛。另外、12人13足赛项目中，每系需派6男6女去参加，而我们则会在每个部门选出2个人参加比赛。在活动举行之前，我们会安排时间，让选手们训练，力争在比赛中取得较好的成绩。
而三人篮球赛，它是学校下放的任务，不同于篮协举办的周末篮球中的三人篮球赛，最明显的是不收钱，如果同学们技术特别好，还会有代表学校打比赛，而我们需要做的`是积极向我系各个班级宣传三人篮球赛。
最后，还有一个本将取消而现在有又将继续进行的干部篮球赛活动，我系也在筹备进行当中，而我部门将在学生会
中选出选手积极定期训练。
这个月的每一个活动，我们学生会都会分工合作，把工作搞好，负责好自己的每个任务。
以上就是我部门这个月的 。
月 6
我们对自己的未来布满着美好的憧憬，同时也肩负着历史的使命，我们将沿袭上届院学生会的优良传统，并在此基础上进行突破和创新，这对我们不仅是一种压力，更是一种动力。总结过去、展望未来，学生会将以“团结、求实、进取、创新”为宗旨，以“打造有战斗力、有凝聚力的集体”为目标，没有完美的个人，只有完美的团队!
一、工作安排
本月的工作主要是运动会的协助工作，所有没有参加运动会的成员与x月xx—xx日在学生会办公室集合，全体穿正装!会分几个小组，每一个小组会有一个组长，每个小组都有负责的地方，每一个小组负责的地方出事情，就有小组组长负责，分小组主要是为了好让个人体现自己的能力!
二、确保活动时间，加强过程管理
(一)活动的开展，不是做给别人看的，而要始终关注学生的成长、亲历过程，注重学生的内心体验和自主构建，视学生是一个活生生的完整的人。我们要注重活动的过程，重视学生情感、态度、价值观的体验。积极帮助学生从其生活世界中选择感兴趣的主题和内容，要注重学生对生活的感受和体验，引导学生热爱生活，并学会健康愉悦地、自由而负责任地、智慧而有创意地活动，全面发挥同学的才能，放松同学的心情，激发起学习兴趣。
(二)各活动主题应打破;大而全的活动主题;一统天下的格局，选择;小而精，简便易行、健康向上的主题。
(三)开展活动以全院学生为主，具体活动时间参照，具体地点由所负责各部门策划安排，各负责部门必须认真负责，院学生会进行筹划。
(四)活动按时间按计划进行，如有变动另行通知取消或更改。
(五)每次活动做好必要的广告宣传，让每位同学都能够参与自己喜爱的活动。同时为回报赞助企业的支持，将以各种形式为企业进行冠名宣传。
(六)团体、晋级、选拔活动，应坚持公平、公正、公开的原则进行，特设各种奖励鼓励优秀突出作品、人员等。
(七)各项活动资金应节约从简，做好详细计划，使用资金如实申报，并依照票据及时核销。
(八)各活动策划应有应急方案，以防各种非人为或人为特殊情况导致的活动延时、改期、停止活动等，并作好向广大同学解释的`准备。
三、负责工作
1、负责学生进人远动会比赛场地，引导他们到比赛地点去比赛，防止不必要的事情发生，新招进学生会的成员，老成员要耐心的教他们，新成员要积极的表现自己，在学生会想学到东西不是别人主动去教自己的，而是自己去主动学习的!有些退出学生会的说在学生会学部到知识，学到学部到是自己去学的!新成员要积极的去学习，不要怕自己做不好!
2、在比赛期间不要叫学生进入比赛场地，给比赛制造部必要的麻烦!
3、参加远动会的学生会成员，在自己的比赛项目比赛过了，立刻回学生会参加学生会的工作!
4、每天上午下午比赛结束后，学生会要留下两名成员看比赛用的工具!在有xx个成员由到老师的餐厅去吃饭!每天去吃饭的成员轮换着去吃!
月 7
转眼间又要进入新的一个月了，出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了下个月 ，以便使自己在新的一个月里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
在这个月以诉讼业务开拓为主。针对现有的.老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我对下个月的个人 ，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。今后我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
月 8
一.配合各部门做好每次的酒席及宴会的安保工作。
二.搞好车辆的指挥停放和安全巡逻。
三.每天每岗对酒店各部位进行巡查，发现问题及时整改;如是其它部门的，及时反映给该部门，监督其整改以确保安全工作落实到位。
四.停电时能配合工程部管理电梯，看是否有人困梯。有的话及时反映给工程人员求救，避免不必要的事情发生。
五.消防报警系统不是很良好，经常有误报，但发现报警后，能到报警点确认是否属实，以确保真正的安全，避免麻痹大意的思想。
六.对员工下班后携带包包的'进行检查，看是否有公司的物品。
七.对来酒店拉东西、送东西的车辆进行检查，特别是拉潲水的。
八.对楼层可疑的人和重要的房间进行监控，以便随时掌握动态，有突发事情能及时处理。
九.对于财务需要人护送的随时派出人员做好安保工作。
十.每周坚持召开全体保安会议，传达上级指示精神和查找安全隐患，以便及时纠正。
月 9
俗话说：“计划不如变化快”但是大多人还是喜欢在做事之前先做好计划，如果没有计划就会显得很盲目，做事情显得很累。在纪检部已经有这么长的时间了，让我学会了很多东西，懂得了很多。 我们纪检部全体成员本着公平、公正、公开的原则，全心全意的为同学服务的宗旨，切实做好我们部内该做的工作，为同学们建立良好的学习气氛。
一、部内：
1、部内成员要做到，待人有礼、文明用语、尊敬师长、主动和老师、同学打招呼等。
2、和谐同学，行为举止文明大方，穿着端正，要时刻提醒自己做一个态度端正，严于律己的`学生会干部。
3、要多交流多沟通。
4、工作认真，态度诚恳，做好考勤工作，本着实事求是的原则。
二、 ：
1、每天晚自习按时对各班级进行检查和打分，对较乱的班级给予劝告或和班长进行交谈，并作好记录。
2、对每次系（院）举办的各项活动、会议，要维持好纪律，做好监督工作，在活动期间注意整顿纪律，对于扰乱秩序的同学给予劝告或处理。
3、每天按时做好早晨、中午、晚上的迟到情况，并对吃到同学给予记录。
4、每晚要严查各班级纪律和玩手机、睡觉等同学。
5、每周要开一次各班级班长例会，对于好的班级给予奖励，坏的班级给予批评。
6、在日常生活中维护好学院纪律或及时制止违纪事件发生。
7、加强于兄弟部门的交流和沟通，增加部内的沟通技巧等。 总之在下一个月里，纪检部要努力做好自己的本职工作，努力为同学们创造一个良好的学习分为。
月 10
经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售 分析如下：
下面是公司xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和 性不强，业务能力还有待提高。
三。市场分析
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的`浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四。明年
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）在地区市建立销售，服务网点。
月 11
1
配合儿保所做好一年一度的幼儿体检工作。注意事先通知，使幼儿在体检那天尽量出勤。体检后分析每个幼儿的健康状况，并与有关班级的教师及幼儿家长联系，互相配合，做好蛔虫、沙眼、贫血、龋齿等的矫治工作。
2
月初小结学期阶段工作。各部门对照学期 ，检查实施情况，并视具体情况对学期 作局部调整、补充。
3
五月中、上旬，一是结合国际劳动节，有目的地通过参观、访问、慰问、劳动等多种活动及艺术手段，对幼儿进行爱劳动、珍惜劳动成果等教育，让幼儿感受周围环境的变化，从中获得积极的情感体验。二是制定出“ 六一”活动的方案，如“小能人”比赛活动、游园活动、亲子运动会活动、庆祝联欢活动，让师生及家长做好节日前的准备工作，使幼儿在参与准备、迎接活动的过程中获得积极的情绪体验，并得到能力上的提高。
4
深入开展教研活动。根据研究重点，进行年龄或全园性交流，并做理性的分析，肯定进步和好的做法，提出改进意见，从而不断端正教师的教育思想，提高教师的保教技能。
5
更换“家长园地”资料，做好家访工作，组织家长学校专题讲座，小班可以讲“良好的行为习惯要从小培养”，中班可以讲“非智力因素在幼儿成长中的作用”，大班应请小学低年级的优秀教师主讲“如何为幼儿入小学做好准备”等。
6
提前做好夏季防暑降温的准备工作，如检查用电安全，检测电风扇等电器，消毒游泳池，准备幼儿嬉水用具、防蝇灭蚊设施、师生的'防暑用品，并检查房屋是否漏雨。
7
充分利用一切有利条件促进幼儿全面发展。如开展丰富的创造性游戏，组织好幼儿的种植、饲养活动，鼓励教师积极组织幼儿和家长共同参与的郊游、小小运动会、小制作等活动。
8
对承担幼儿实习任务的班级教师进行指导，组织他们学习实习计划和每个步骤的安排，并对实习课题以及如何开评议会提出具体要求。同时，向实习老师提出实习要求、师德要求，并介绍保教工作的有关制度、规定，安排好实习老师的生活。
月 12
一、主题活动：
主题一：《妈妈的爱》
通过各种途径了解妈妈的辛苦，用实际行动表现对妈妈的体贴与关心。和妈妈一起庆祝“三八”妇女节。
主题二：《和书交朋友》
了解和书有关的知识，喜欢阅读图书，尝试自制图书。
主题三：《有趣的圆》
通过各种活动，知道在我们的周围有许多圆形和球体，它们与我们的生活密切相关。激发幼儿对周围事物的观察兴趣，发展幼儿的观察、思维、想象和动手能力。
主题四：《春天的动物》
通过观察、饲养等活动，了解春天是动物苏醒、生长、活动频繁的季节，培养幼儿对动物的兴趣，激发幼儿爱护动物、热爱自然的情感。
二、家长工作：
1.家中进行“我是爸妈小帮手”的活动。
2.请家长和幼儿一起阅读图书，培养幼儿阅读兴趣。
3.收集并观察寻找生活中的圆形物体。
三、其他工作：
1.要求幼儿能按时入园。
2.天天带好手帕来园，不在教室内乱扔餐巾纸。
3.要有爱心，时刻关心父母长辈。
4.与同伴友好相处。
5.春天是流行病、传染病的高发季节，教育幼儿注意饮食卫生。如：饭前便后洗手，不吃不洁食物等。
6.教育幼儿爱惜书，有正确的阅读习惯。
7.举行家长开放半日活动，邀请全体家长参与。
8.班级树活动：国画“紫藤”。
一、本月工作重点：
1.开展“我爱妈妈”主题教育活动。组织幼儿开展“我爱妈妈——自己的事儿自己做”自我服务比赛。
2.做好区域游戏环境创设，参加园部的评比。
3.配合园部组织幼儿开展一次安全演练。
4.及时更新《家长园地栏》的内容。
5. 认真写好《宝宝成长手册》并按时发放。
二、本月开展以下主题：
主题活动：《我有多爱你》(二)
主题目标：
帮助幼儿了解自己是在一个充满爱意的氛围中成长起来的，爸爸妈妈为自己的成长付出的`心血及无私的爱。引导幼儿学习以自己力所能及的方式去关爱他人(首先是父母)，培养幼儿逐渐形成健全的人格。
主题活动：《我对你说》
主题目标：
为幼儿营造一种宽松、自由的表达空间，引领他们在与环境、教师、同伴的互动中，学会仔细倾听他人说话。引导幼儿尝试用多种方法自信地表达，掌握基本的交往技能，使幼儿的口语听说能力得到不断提高。
三、家长工作：
1.引导孩子主动关心家庭成员，鼓励孩子主动帮助家长做一些力所能及的事情。
2.家长有意识地让孩子多听录音故事，培养他们的倾听习惯。
3.家中有客来访，让孩子参与接待，让他们在具体的交往情景中学说礼貌用语，引导孩子形成正确的态度和交往能力。
四、环境创设：
1.布置“我的好妈妈”专栏，展示幼儿画的“漂亮妈妈”及为妈妈做的礼物。
2.布置“我会画信”专栏，展示幼儿的绘画作品;布置现代通讯工具的图片展。
3.创设一个自由宽松地表达交流的场所。
4.布置“我会画信”专栏，展示幼儿的绘画作品。
5.布置现代通讯工具的图片展。
健康：
一、体能方面
1、能跟着音乐一下一下地做串铃操。
2、继续巩固立定跳远和短距离快跑的技能。
3、乐意用各种器械活动。(胶圈、布球等)
二、生活习惯方面
1、在成人地提示下，能用较快的速度和大家一起做事情，不拖拉。
2、不把手指、玩具放进嘴里、耳朵里或鼻孔里。
3、洗完手不把水到处甩，能用自己的毛巾擦干。
三、自我保护方面
1、上完厕所能自觉用裤子套好衣服。
2、知道上床前先把被子打开，然后再脱裤子和衣服。能自己盖好被子。
3、玩耍时不推同伴，不压在同伴的身上
语言：
1、巩固已学过的方位词，学习讲简短的故事并进行故事扮演。
2、学习简单的形容词，能使用关键词讲故事。
3、在各项活动中能大胆地举手回答教师的问题,表达自己的见解。
社会：
1、在教师的提示和鼓励下，能遵守活动纪律和游戏的规则。
2、遇到困难能自己先想办法解决，解决不了，能积极地向成人求助以求解决，体验成功的喜悦。
3、在各项活动中能大胆地举手回答教师的问题,表达自己的见解。
4、认识三八妇女节。简单了解该节日的来历和含义，懂得要尊重妇女、阿姨。
5、乐意与同伴合作活动，体验合作的快乐。
科学：
1、感知春季的气候特征和周围环境的变化。知道春天是个多雨的季节，适合种植。
2、数学：(水平一)学习一一对应比多少(水平二)学习一一对应作等量集合
3、简单了解生活中常见管子的主要作用。
4、初步了解电话、车子的演变过程;能大胆设计理想中它们的蓝图。
艺术：
1、初步学习用正确的方法使用剪刀。练习粘贴的技能。
2、(1)能用好听的自然声音唱歌。(2)能以音乐控制自己行动的快慢、轻重。
月 13
新年新气象，新学期对家长来说蕴含着新的希望，对老师来说面临这新的挑战。这学期我班将在上学期的基础上总结经验教训，根据班级幼儿的年龄特点，在一日常规、生活习惯、学习习惯等方面都要有所突破，让班级幼儿在我们四位老师的呵护下茁壮成长。
一、班级分析：
本班共有xx名幼儿，孩子们经过上学期的幼儿园生活学习，大部分的幼儿在动手操作能力和语言交往能力方面有了较大的提高，生活自理能力提升较大，特别是尤添悦、鲁海鑫、刘福心等幼儿进步很大，但是还有一部分的孩子还是怯于交往，语言表达能力较弱，本学期我们将继续将语言作为重点，并着重对这方面进行指导。
二、任务目标：
（1）语言表达交往能力发展：
1、能大方的在家人或同伴面前表现自己，介绍自己。
2、能大胆的向他人讲述自己的作品，并尝试用较完整的语言表述出来。
3、能将自己的经历用较完整的、有逻辑性的话表达出来。
4、能尝试在同伴面前讲一个完整的故事。
（2）动手操作能力发展：
1、喜欢用教师提供的材料，进行手工操作。
2、操作时能根据自己的想法，制作具有创意性的作品。
（3）社会性发展：
1、说礼貌用语，爱父母长辈，爱老师和同伴并能尊重他们的劳动成果。
2、了解自己的兴趣和爱好，初步学会和同伴交往、合作；学习处理交往中的'冲突，并学习谦让和分享。
3、初步形成诚实、助人等良好品行。
4、学习大胆表达自己的愿望或意见，愿意承担力所能及的自己需要做的事。
三、各方面的具体内容要求：
1、常规工作：
在一日活动中，加强幼儿各种行为习惯的培养。见到老师、家长要主动问好。在课堂上，要严格遵守课堂纪律，不能自由散漫，如：回答问题要举手，安静的倾听他人的发言，坐板凳要端正等。让幼儿在生活习惯和学习习惯在上学期的基础上有一定的发展。
2、教育教学工作：
教师严格遵照《3—6岁儿童学习月发展指南》的精神，结合园本教材、科研课题和美慧树教材的主题进行合理有效的教学。合理利用分区、分组、集体、方案活动、游戏等形式，确保教育目标和任务的完成。
3、家长工作：
日常性的家长工作：
（1）利用早晚家长接送幼儿的短暂时间与家长接触，了解和介绍幼儿情况，相互沟通提出建议等。
（2）运用幼儿成长手册，随时与家长取得联系，个别交换意见，互通情况信息。
（3）以家长园地形式向家长介绍幼儿园和班级活动安排和教育计划，结合各月重点并针对家教中存在的一些带有普遍性的问题，宣传家教科学知识、指导方法，介绍家教经验等。
阶段性的家长工作：
（1）家长会：向家长介绍幼儿园的有关制度、本班特色、工作人员的运作、幼儿一日生活环节的安排、卫生消毒、饮食、幼儿在园的生活、学习常规、教师对家长提出密切配合的要求等等。同时，向家长传播最新、最科学的教育理念并鼓励家长大胆提出合理化意见，以促成本班保教工作的有效推进。
（2）家长开放日：每个月我们都将邀请一到两名家长来班，观看或参加活动，使家长以更直观的方式了解幼儿园教育内容和方法，直接看到幼儿在园表现，了解教师工作情况，增强与教师的相互理解，增进情感联系，也为扩大幼儿的社会接触提供了良好的机会和条件。
（3）幼儿成长档案每月定期更新成长档案内容，将幼儿在园情况通过幼儿成长记录的方式反馈给家长，让家长更了解幼儿的发展情况。
（4）家长进课堂：五月份我们将邀请家长进入课堂，旨在让不同职业岗位的“家长老师”利用其职业的特殊性、专业性为孩子们组织生动有趣的各项活动，既能调动家长参与学校教育的积极性，又能拓宽孩子的知识面，激发孩子的学习兴趣。
（5）绘本漂流：我们将继续开展绘本漂流活动，每周漂流一次，并由孩子口述、家长记录阅读感想，这既能调动家长参与学校教育的积极性，又能拓宽孩子的知识面，激发孩子的学习兴趣，同时也是家园合作的良好体现，在六一儿童节的时候还能将班级的这一特色以儿童剧的形式展示出来。
四、月工作安排
三月份：
1、做好开学的各项准备工作，制定各项计划，做好班级内外环创。
2、依照教学安排表内容，提高孩子的语言交往能力，能大胆介绍自己在寒假里的奇闻轶事。
3、关于三八妇女节的节日教育。
四月份：
1、邀请家长，开展“家长开放日”活动。
2、结合清明节，通过讲故事、看录像等形式进行爱国主义教育，培养幼儿良好的学习习惯。
3、开展“找春天”活动，让幼儿认识春天的各种变化，了解春天的主题特征。
4、鼓励幼儿积极参加区角游戏，在遇到困难的时候自己想办法尝试解决。
五月份：
1、邀请家长参加“家长进课堂”活动，旨在让不同职业岗位的“家长老师”利用其职业的特殊性、专业性为孩子们组织生动有趣的各项活动，既能调动家长参与学校教育的积极性，又能拓宽孩子的知识面，激发孩子的学习兴趣。
2、进行五一劳动节的教育，培养孩子热爱劳动的良好习惯。
六月份：
1、开展庆“六一”活动，让幼儿体验节日的快乐。
2、做好学期结束的各项总结和收尾工作。
月 14
本月工作重点：
1、让幼儿体验集体出游的快乐，遵守集体行动的基本规则。萌发幼儿热爱春天的情感。
2、幼儿能够介绍自己妈妈的工作，知道妈妈很了不起。培养幼儿爱妈妈的情感。学会用行动表达对妈妈的爱。
3、敢于在同伴面前大胆讲述故事。
4、知道10以内数的名称和顺序，培养幼儿的数数能力和口语表达能力。
5、正确辨认圆形、正方形和三角形。
教育目标：
1、健康社会
小鬼当家、找妈妈、宝贝出动、妈妈一级棒、牛脾气快走开。
2、语言
爱妈妈、两个好妈妈、小刺猬吹气球。
3、数学
比一比、游乐园、数一数。
4、艺术
我的好妈妈、我们拉个圆圈、春天来了、花灯笼、花围裙、小蝌蚪。
5、科学
有趣的盖子、大树绿了。
常规培养：
1、练习自己穿脱衣服，系纽扣，培养幼儿的自我服务意识和能力。
2、能表达自己的喜好，学会控制自己的情绪。
3、感受春天气温的变化，发现身边植物的变化。
4、熟悉歌曲旋律，学习边唱边表演。
5、教育幼儿自己的'事情自己做，体验劳动的乐趣。
家长工作：
1、请家长们鼓励幼儿在家自己穿脱衣服。
2、请家长和幼儿一起春游，体验集体游戏的快乐。
3、培养幼儿的自理能力，让幼儿做一些力所能及的家务，如拿碗、摆筷子等。
4、家长鼓励幼儿把《小刺猬吹气球》的故事讲给家人听。
5、搜集各种无毒无害的瓶子，把他们洗干净带到幼儿园，玩听声音的游戏。
6、请家长带幼儿一起到公园或者田野放风筝，做游戏，感受春风的温暖。
7、家长鼓励幼儿参与家务劳动，体会家长的辛劳，培养幼儿关心照顾别人的良好品质。
6、体验亲情的美好。
月 15
我们高高兴兴地迎来了我们的小朋友，为了更好的完成班级工作，特制定本学期的教学计划。
一、指导思想：
新世纪对教育和人才提出了新的要求。
幼儿园教育作为基础教育的重要组成部分，越来越受到人们的关注和重视，对幼儿教师的要求也越来越高。
作为一名幼儿园的青年教师，我将以《幼儿园工作规程》为指导，认真学习《幼儿园教育指导纲要》，刻苦钻研教育技能技巧，不断提高自己政治思想，业务素质及师德修养，使自己逐步向研究型教师的目标发展，成为名副其实的新世纪的幼儿教师。
二、幼儿各大领域发展目标：
德育：
1、喜欢集体生活，心情愉快。
2、能用动作、表情及语言适当的表达自己的情绪情感。
3、能坚持做自己喜欢并有一定难度的事情。
4、在大人的帮助下，不怕困难和失败，愿意进行多次尝试。
语言：
1、愿意与人交谈，讲话有礼貌。
2、注意倾听对方讲话，能理解日常用语。
3、能清楚的说清自己想说的事。
4、自己听故事，看图书。
5、能听懂并会说普通话。
健康：
1、身体健康，在集体生活中情绪安定、愉快。
2、生活、卫生习惯良好，有生活的基本能力。
3、知道必要的`安全保健知识，学习保护自己。
4、喜欢参加体育活动，动作协调、灵活。
社会：
1、能努力参与各项活动，有自信心。
2、乐意与人交往，互相学习，合作与分享，有同情心。
3、理解并遵守生活基本的社会行为规则。
4、能努力做好力所能及的事，不怕困难，有初步的责任感。
科学：
1、对周围的事物、现象感兴趣，有好奇心和求知欲。
2、能运用各种感官，动手动脑探究问题。
3、能运用适当的表达方式、交流探索的过程和结果。
4、能从生活和游戏中感受事物的数量关系并体验到科学的重要和兴趣。
5、爱护动植物，关心周围环境，亲近大自然，珍惜自然资源，有初步的环保意识。
数学：
1、巩固理解7以内数的实际含义，能不受物体大小与排列方式的影响，正确感知数量。
2、培养观察力及思考的兴趣。
3、能够主动观察周围事物的形状和数量，学习概括物体的两个特征并按两个特征分类。
4、理解序数1到10所表示的含义，会用第几来表示。
5、掌握1到10数字的书写方法，学习正确书写方式。
艺术：
1、能初步感受并喜欢环境、生活和艺术中的美。
2、喜欢参加艺术活动，并能大胆地表达自己的情感和体验，
3、能用自己喜欢的方式进行艺术表现方式。
三、 措施：
1、根据中班幼儿年龄特征，运用直观教具、游戏，结合多媒体手段进行教学。
2、注重个别差异，教学中因地制宜，因人施教，对不同能力的幼儿提出不同要求。
3、通过日常生活及教育活动引导幼儿养成良好的生活卫生习惯。
四、主要工作安排：
1、合理安排日常教育教学活动。
2、针对幼儿身体促进其身心全面健康的发展。
3、加强班级常规管理，形成良好常规。
4、做好家长的工作，取得家长的信任。
5、培养幼儿的兴趣爱好及发展。
五、本学期月重要工作安排：
二月份：
1、接待幼儿入园，稳定幼儿情绪。
2、固定家长情绪，与家长有良好的沟通。
3、培养幼儿教学常规。
4、做好保健卫生工作。
评比活动：
《谁的情绪最稳定》
三月份：
节日活动：
1.庆祝“三八”妇女节（让幼儿了解“三八”妇女节的由来和意义。
2。
庆祝植树节(让幼儿了解植树节的意思，保护环境）
评比活动：
体育《龟兔赛跑》
四月份：
1.开展幼儿春游活动。
2.预防班级卫生保健工作。
3.感受春季的变化，爱护花草树木。
评比活动：
美术《爱心献给谁》(关注身边的人和物，体验相互之间的爱）
五月份：
节日活动：
1.庆祝“父亲节”（感受父亲节的快乐，要爱护父母亲）
2.庆祝“五一”劳动节（知道五一节的由来，是人民劳动的日子，在家多帮帮父母做事）
评比活动：
音乐：
《小青蛙》（感受歌曲活泼，欢快的特点，学习用噪音和动作来表现这种特点）
六月份:
节日活动：
1.庆祝“六一”儿童节（感受节日带来的快乐）
2.总结本学期的一切工作（保教育教学）
3.准备后绪工作，复习各大领域的科目。
评比活动：
《蒙氏诗歌大朗诵》
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