年度 范文集锦十篇
时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又将迎来新的进步，为此需要好好地写一份计划了。想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编收集整理的年度 10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
年度 篇1
年我居委会紧紧围绕办事处年初制定的工作目标和各项中心工作，加压奋进，努力工作，在各个方面取得了一定的成绩，得到了领导的肯定。年将至，为了新一年各项工作的开展，制定如下
一、拓宽党建工作思路，打牢基础建设
年内新建党员服务站，完善各项工作机制，以此为载体发挥党员的先锋模范作用。建立党支部，居委会网络平台，利用免费博客公开公示两委会动态，征求居民对社区的意见。
二、健全组织，加强内部管理
进一步规范各项工作运行机制，加强内部管理，做到机构健全，制度完善，分工具体，任务明确。
三、继续做好社区民政、残联、老龄、双拥工作
对社区的困难群体给予力所能及的帮助，对社区的弱势群体老年人做好政策福利的办理，全心全意做好为残疾人服务的工作，开展一帮一扶助活动，定期走访慰问。认真学习领会拥军爱民与拥军爱民文件和精神，关心军属，定时定期走访。
四、做好计划生育、妇联工作
以宣传教育为先导，让居民们清醒地认识全面加强我国人口计划生育的重要性和紧迫性.宣传科学、文明、进步的婚育观念，创造良好的人口环境，做好利益导向政策的落实工作;做好计划生育工作的.统计，准确掌握育龄妇女的底数，及时上报信息，对重点人及时入户查访孕检，送具上门.
五、根据居民的需求和社区的能力，开展丰富多彩的活动，有针对性的开展特色活动。
在社区内多挖掘文艺骨干，为社区文艺活动的开展做好准备工作，同时多方面地丰富社区居民的业余文化生活。发挥社区志愿者的模范带头作用，在社区开展宣传工作，推动移风易俗，坚决扫除各种歪风邪气，为社区居民创造一个良好的生活环境。
六、配合办事处综合治理中心，做好社区综合治理工作
1.建立健全社区各项综合治理工作制度，充分发挥居委会的职能作用，深入居民，为大家解决疑难问题。
2.利用条幅、板报进行广泛的法制宣传教育，加大禁毒宣传力度。坚持"提高认识、教育为先、严厉打击、全员收戒、综合治理"的方针，扎实推进"无毒社区"工作顺利完成。
3.加强对外来人口的管理，切实做好流动人口的调查、登记管理服务工作，使流动人口的管理做到了规范有序。
4.认真落实社会治安综合治理各项措施，无赴区级及区级以上集体上访。
七、加大社区的环境卫生整治力度。
在社区内对不同的人群进行不同的教育，大力宣传社区内禁止乱推乱放，保护环境人人有责，提高居民爱护环境的意识，自觉维护社区环境。
八、劳动保障工作
1.深入居民，充分了
解和掌握社区内下岗失业人员的就业意向。
2.积极跑企业、找岗位，加强与用人单位沟通，提高就业率，解决困难群体的生活。
九、统计工作
积极配合街统计办的工作，及时完成各项统计任务，按照要求认真填表，确保数字真实有效。
十、每月向党政办提供信息2-3条，及时反映本部门工作
年度 篇2
ｘｘ年8月初,我通过公司的竞聘上岗，担任公司办公室文秘（试用期三个月）。作办公室文秘我的主要工作包含：一般性公文的拟定、公文的来文处理、各种会议的会务材料的准备、会场布置、各种会议的记录及会议纪要的编写、信息的归集和整理、文件档案管理、及其总经办的保洁。半年来，在办公室主任的正确引导和合理部署下，在同事们的支持、帮助和配合下，使我的文秘工作正常有序、高效地运转，各项工作任务基本能保质保量地完成。
为了能使以后的工作达到质量更好，效率更高，同时进一步提高个人的能力，我对办公室文秘这个工作岗位谈一下自己的粗浅认识和计划，请领导批评指正。
一、对工作岗位的认识
首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作一定要做到以下几点：
1．服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。
2．领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。
3．执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。 但是服从并不是被动，很多工作可以提前预测、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导提供决策参考；同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。 其次，办公室文秘工作相当于公司的小管家，办公室日常的物品采购、发放；各部门常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作。
二、个人基本情况
我个性比较开朗，办事认真，信奉“明明白白做人，实实在在做事”的原则。无论在任何时候、做任何事，我都会认认真真地对待。我还是个善于学习，敢于挑战困难的人。
来到这里的第一天，我的上司胡主任就给我上了很重要的一课，她说人一定要在社会中找到自己的位置，这样人生才有价值。我一定牢记这句话，在大众保安公司实现自己的人生梦想。 办公室文秘一职，对我而言并不陌生，它是我熟悉的工作，多年的秘书工作多少也让我累积了些经验，所以我相信假以时日我定能达到领导的要求。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之 情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。
三、对未来工作的计划
1．在日常事物工作中，我将做到以下几点：
（1）协助行政总监做好各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的'文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
（2）做好各类信件的收发工作。
（3）做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。
（4）协助行政总监做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行公司公章管理规定，不滥用公章。
（5）做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
（6）做好办公室设备的维护和保养工作.
（7）协助行政总监做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。
（8）做好证照管理工作。
（9）及时做好公司的宣传报道工作。
（10）认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。 在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。
2．在行政工作中，我将做到以下几点：
（1）做好领导服务：及时完成总经理和行政总监交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。
（2）做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
（3）做好员工服务：及时的将公司员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。
（4）协助办公室主任完善公司各项规章制度。
（5）做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密工作；要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。
（6）做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。
3．提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：
（1）积极参加公司安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。
（2）向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。
（3）通过个人自主的学习来提升知识层次。 我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为大众保安公司就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。
4．其他工作
（1）协助人力资源部做好各项工作。
（2）及时、认真、准确的完成其他临时性工作。办公室文秘这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有条；还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验；同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。
年度 篇3
指导思想：
本学期小学语文教研活动以促进学生语文核心素养发展、改进课堂教学方式，提高教育教学质量为中心，以加强xx市小学语文学科工作组建设、促进教师专业发展等为重点，不断推进小学语文集体备课，高度重视小学课外阅读的推进，为小学语文教师专业发展提供有效的服务，切实提高小学语文教学质量，促进学生语文核心素养发展。
教研重点：
一、以核心素养研究为抓手，深化课堂教学研究
课堂教学是语文教学研究主阵地，也是学生、教师成长发展的重要园地。本学期，拟以发展学生语文核心素养为研究主题，进一步改进课堂教学方式，提高教育教学质量。以核心素养研究为抓手，引导一线教师学习学生发展核心素养的相关文章，厘清核心素养的概念，明确语文核心素养的内涵与要素，准确把握学科课程性质、目标内容及学科教学的深度与广度，探索学科教与学的规律，逐步梳理小学生语文核心素养发展序列，改进学科教与学的评价方式，提高小学语文学科教学的专业性、实效性与趣味性。
1.深化核心素养研讨。本学期，继续深入进行“研制合宜教学内容、探寻适切教学策略”主题研讨，引导教师准确把握学科课程性质、目标与内容，转变教与学的方式，提升专业素养：有慧眼——开掘“本”的价值，聚焦语文本体性教学内容，重视学生必备的语文知识、方法与关键的语文能力等的培养，让教学内容更清简；有慧心——关注“人”的发展，以学定教，基于学生学习起点思考确定 “学什么”，延展、做实学生语文学习实践过程，让学习真正发生，务求能力、学力有生长；有慧智——力求“法”的圆融，探寻适切、圆融的教学策略，使教学内容软着陆（教师要深度思考“怎么学”“怎么学会”“怎么会学、乐学”等有效方略，给学生更多学习思考、研读探究的实践时空，设计有意义的结构化的语文活动，在深度学习中逐步悟得学习方法与规律，建构能力，提升学力；教师要努力转变语文学习方式，从零散走向整合，从封闭走向开放，整合教学资源，尤其要重视课外阅读的推进，注重整体学习、联系学习、规律性学习，利用信息技术学习（未来学习中心），从浅层学习走向深度学习，培植学生独立学习、自主探究、合作分享、信息素养、批判性思维、创新实践等适应未来发展的必备品格与关键能力，让学生学有乐趣，学有发展。
为提高教研效益，将“提升学生语文核心素养”这一主题贯穿于阅读教学专题研讨、新教材研讨及课改展示等一系列活动中，从不同层面、角度作深化研讨，着力思考如何聚焦语文本体性教学内容，真正用好教材资源、转变教与学的方式，有效提升学生言语经验与品质、思维能力与品质、阅读力、学习力等核心素养。
2.探寻小学语文课堂内涵。继续探寻小学语文课堂教学的基本内涵：
从容厚重——从容有定力，内心有一份坚守，对教学本质规律的坚守，对以生为本理念的坚守，顺应儿童学习与认知规律，“以学定教”“顺学而教”，不疾不徐，循序渐进发展学生的学力与潜力。厚重即有内涵，能以文本为例子、课堂为载体，致力于学生语文基础性素养和发展性素养的提升。
清简智慧——练就慧眼，“入乎其内”，准确深入、创造性地开掘教材内蕴的教学价值；“出乎其外”，从学情视角即学生该“学什么”的视角，对教学价值作二度删选，合理、适切。磨砺慧心，研制适合学生需求的清简的教学内容；提升慧智，选择适合学生的学习策略，调控、点化机智，适时、适性，以智启智，自然不着痕迹之间，让学生收获豁然敞亮的学习惊喜。有匠心少匠气，课堂有灵秀的气韵。
大气包容——课堂预设与生成圆融和谐，教学内容“软着陆”，洒脱大气；课堂有容，学生有充分的自主探索的空间，有自由的思维空间，尊重学生个性化解读，培养多角度思考问题的习惯和学习探究的潜能；课堂不守旧，求创新，与时俱进，以“一师一优课，一课一名师”活动为契机，引导教师改变单一的传统教学模式，着力探索整合开放的学习方式。
3.加强新教材教学研讨。本学期，一年级开始使用统编教材，二年级使用苏教版修订版教材，两套教材都是基于立德树人、核心素养理念编制修改的教材，期初组织xx市一年级语文教师参加xx市级培训，帮助骨干教师准确把握整套教材编写理念与特色，重点把握一年级教材的特点与教学要求，帮助低年级教师用好教材，有效提升学生语文素养，培养良好的学习兴趣与习惯，实现区域成果共享，引导教师逐步梳理新教材内隐的语文知识能力点，积累新教材教学案例。
4.重视教学问题研究。教师教学实践中存在的问题，是教学研究的主要内容之一。帮助教师解决实际问题，亦是教研工作的主要任务。本学期寻找相应的机会，继续针对课堂教学存在问题组织专项研讨。
☆ 让教学内容软着陆。目前，很多教师逐渐明确阅读教学应该“教什么”，也有开始具备聚焦教学内容的意识。“如何教”又成了教学中一大问题。有的课堂重视阅读方法策略的指导，但策略方法的呈现有贴标签的感觉，生硬讲授方法知识；很多课堂对于阅读方法策略，仅止步于“教了”“讲了”，学生“学了”“知道了”的层面，而没有将所学方法知识迁移运用到新的阅读情境，达到“会了”“会用了”的境界，即知识方法没有转化为学生能用、会用的能力；还有一些课堂，看似有学生学习实践，但实践的点可能不适宜，实践的'过程未能充分展开，“学习”还是没有“真正发生”，学生没有改变与长进。综上所述，目前依然存在的问题是，“学”没有站在课堂中央，教师还没有能从学的角度出发，去思考教什么学什么，如何教如何学，为什么教（学）这些这么教（学）等。我们要倡导教师深入研究学生（懂学生），明白学生学习起点，兴趣点，找准学生与教材之间的“落差”，教到学生的心坎上（需要处、缺失处、迷惘处、兴奋处）。本学期期末，要抽年级进行小学语文教学质量检测，让教师对学生的学习情况有较清楚的了解，对今后教学措施进行调整。
☆ 大力推动写字（书法）和课外阅读。新教材注重写字教学与课外阅读，以新教材使用为契机，推动写字与阅读教学，小学三至六年级，每周一节书法课。研究如何根据年级及文本特色，归类指导书写规律，提升学生独立识写的能力。倡导教师课内精讲，精读重阅读方法指导，每周匀出一节课的时间进行课外阅读，多读书，读好书，好读书，读整本的书，让阅读成为学生的一种生活方式。本学期20xx年11月举行一次xx市小学语文课外阅读公示课活动，以陌生化导读课、推进式导读课、主题分式导读三类课型尝试进行教学。20xx年9月，还要举行xx市小学生汉字听写大赛。
二、以各类活动为平台，加强教师队伍建设
教师是课标理念的落实者，是学生学习与发展的引导者，提高教师的专业素养是实现有效教学的关键。
不断学习提升教师专业素养。倡导教师多阅读名著、美文、文学鉴赏作品等，丰厚学科专业素养，提高解读把握教材的专业能力；阅读教育教学研究前沿文章，对教育教学本质、学生发展核心素养等有较为深入的了解；坚持活动出人才的原则，通过专题研讨、新教材培训研讨、课改展示等教研活动，推动教师专业成长。本学期，引导一二年级老师深入研读统编一年级教材及苏教版二年级改编的教材，准确把握教材编排理念、体系与意图，充分关注低年级学段特色与目标，寻求适切有效的教学策略，发展学生语文核心素养的过程中提升自身的专业素养。本学期尤其要加强教育联盟学校之间的教学商讨，实现资源共享，共同提高教育教学质量。
学科工作组建设形成特色。在xx市小学语文集体备课研讨良好的态势下，不断探索适合当下教育教学环境及教师发展需求的教研方式，努力实现教研活动课程化，从课程建设的高度着眼，在研究设计的基础上开展活动。xx市小学语文教师要在专业、技术、理念、情怀四方面着力，抓住根问题，抓住课和课外阅读做好文章，要在培养小学生兴趣、思维品质和习惯上切切实实抓出真实效。本学期xx市小学语文学科工作组重点围绕如何推进小学课外阅读和一年级上册小学语文统编教材设计两个方面做好工作，围绕教学目标、教学情境、教学活动、教学问题、教学检测等方面形成新的案例和半成品课，不断研究课、改进课，实现xx市小学语文教学新突破。
年度 篇4
素质教育的提高，重点体现在教学质量的提高，要提高教学质量，必须重视在教育教学的各个环节上抓先导型的工作。本学期，我决心通过不断地加强学习与实践，在努力提高自身素质的同时，为我校教学工作贡献自己的力量。以下是我的个人 ：
一、加强学习，提高认识
我们每一个人，无论从事什么职业，都要有良好的职业道德。《中小学教师职业道德规范》是检验每一位教师思想言行的标尺 , 它对我们的一言一行提出了规范性的要求。以前 , 我缺乏对《规范》的学习 , 只知道埋头工作 , 我总是希望把工作做得尽善尽美 , 但学生的实际情况却与我的个人愿望相去甚远 , 因而会急于求成 , 出现一些过激的语言或行为。虽然我的动机是良好的 , 殊不知在不知不觉中却违反了师德。因此，我首先要加强学习，认真领会《规范》中的各项内容，让《规范》的要求深入我心，只有这样，才能保证自己在今后的工作中不偏离方向，不出现违反师德的行为。
二、以身立教，为人师表
师德中既有教师本人的品德，又有作为教师的职业道德。教师的工作对象是学生，教师的思想、行为、作风、仪表、气质随时都感染和影响着学生。因此，教师必须 “美其德，慎其行”，不能出现一点疏漏。凡是要求学生做到的事情，自己必须做到。虽然我的孩子很小，家庭负担很重，但我决不因为个人原因影响工作，哪里有学生，哪里就有我。要求学生每天 ：40到校，我坚持每天必到，无论有多大的困难也要自己克服。在工作中，时刻注意自己的形象，穿戴整洁、朴素、大方，举止文雅，带头遵守学校的各项规章制度，积极参加各项活动及公益劳动，为学生树立良好的`学习榜样，同时，也用自己的实际行动树立起自己在学生中的威信及良好的教师形象。
三、加强修养，提高素质
马卡连柯曾说过：“学生可以原谅老师的严肃、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原谅他们的不学无术。”
作为一名教师，肩负着教书育人的双重任务，要想出色地完成任务，不仅要具备精深的专业知识，还要广泛涉猎其他相邻学科的知识领域，用丰富的知识武装自己的头脑。随着时代的前进，学生对教师的要求越来越高，加之新课程改革地推行，也开始呼唤新时代的新型教师。因此，为了能够更好地完成本职工作，无愧于学生、家长及社会的期望，无愧于人民教师的光荣称号，今后，我要继续加强学习，在条件允许的情况下，继续深造，努力提高自己的专业知识和专业素养，尽快提高教学水平;同时，深入学习《教育学》、《心理学》，了解学生的年龄和心理特征，为顺利开展班主任工作奠定基础。另外，在搞好教育教学工作的同时，还要注意培养自己广泛的兴趣和爱好，不断陶冶自己的情操，做一名高素质的人民教师。
四、关爱学生，无私奉献
教师师德高尚的重要体现就是把自己的全部身心都献给学生，献给教育事业。
本学期，我继续担任一年级教学工作。虽然这对于我来说负担比较重，在工作中，要注意转变观念，端正思想，摒弃传统的师道尊严的影响，把学生视为平等的教育对象，而不是凌驾于学生之上，惟我独尊，任意发号施令，要逐渐树立正确的人才观、师生观，尊重学生的人格，建立平等、和谐的师生关系。在今后的教育和教学工作中，我对学生要本着关心爱护与严格要求的原则，不偏袒好学生，更不歧视差学生，要爱得有方，严得有度，特别是对后进生，决不讽刺挖苦他们，更不体罚和变相体罚他们，要善于发现学生身上的闪光点，并为他们创造展示自我的机会，帮助学生树立信心，矫正不良的行为习惯。在工作中要有“四心“，即爱心、耐心、信心、恒心，以自己对学生的一片热爱和对教育事业的一片赤诚，坚持不懈的做好本职工作，不惜时间，不计报酬。做好对学生的家访工作，尤其是对后进生要逐一进行家访，加强与学生家长的沟通，帮助父母重新认识自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，变革教育方法，并有意识地诱导家长反省自己的失误，认识孩子的发展变化，变盲目配合为协作教育。
总之，我会从自我做起，维护人民教师的良好形象，本着教育一个学生，挽救一个家庭，稳定整个社会的宗旨和敬业、爱生、奉献的原则，严肃认真、全心全意地做好本职工作，以良好的师德回报社会。
年度 篇5
20xx年已经过去了，我们回顾过去一年工作，我们虽然做了不少工作，但是也存在许多问题，我部员工决心在新的一年里，再加油、再努力把保安部工作提升上去，具体计划是：
一、第一季度
主要加强春节前后的安全保卫工作，把现有的人员调配好，要求大家提高警惕，加强责任心，对新入职的加强培训，使其尽快进入角色，平时多巡逻，特别是夜间要加强。同时针对部门全体员工培训物业常识、文明礼貌用语等，同步实施每周军事训练和队列训练 。
二、第二季度
（1）第二季度主要是11号地块施工，及文化中心修饰工程的'二次装修监督，我们保安部要加强巡查力度，对大门口要多盘查，防止闲杂人员进入两工地，对出门货车检查要严格遵守。
（2）针对园区内的交通线、停车线进行维护和合理的修改工作。
（3）针对楼层内灭火器过期，组织换充。
三、第三季度
第三季度工作主要是
（1）消防训练为主，组织一次消防演练。
（2）针对监控摄像头的维护工作，组织部门擦拭。
（3）针对雨季的汛期，培训防汛应急预案，落实防汛制度。
四、第四季度
第四季度是安全防范的关键时候
（1）加强制度管理人，定期抽检巡逻记录，参看监控，确保园区安全。
（2）组织协调相关部门针对节前节后消防安全大检查。
（3）总结一年部门工作经验，做好下一年度计划。
保安部：李如意
20xx年12月24日
年度 篇6
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出 ，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习
行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑XX市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的'话题，并为客户提供针对性的解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售 ，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
年度 篇7
作为一名合格的安全员是我现在本职工作的最求目标，自肩负安全员这个重任以来，我始终保持清醒的头脑、踏踏实实的态度来对待我的工作。全面贯彻“安全第一，预防为主”的'方针，强化安全生产管理，在厂长的信心与支持下，以积极的态度突入工作;
年主要工作如下：
1、 加强每日安全巡检工作，对容易发生事故的岗位，重点检查，做到每日检查一次，临时用电、易燃物品也做到每日检查，发现隐患及时整改，对达不到压力灭火器进行统一更换
2、 加强文明施工管理，对所有施工作业内的材料、卫生，要求材料分类堆放整齐、卫生专人清理，做到工完、料静、场地清。
3、 做好现场5S工作，所有设备均指定负责人。
存在的不足：
1、 在安全生产、文明施工中存在的问题：部分安全资料不完整，施工现场用电乱拉乱接，对施工现场监管要求不严，标准不高。
2、 对专业知识学习的积极性不够，工作细心度和责任心不够，时常在一些工作上出现错误。主要是思想解放程度还不够，组织沟通能力上还略有欠缺。
3、 涉及的工作多样复杂，需要时间学习
4、 工作中不够大胆，需要在不断的学习过程中改变工作方法，不断创新完善，
5、 年即将结束，虽然这一年在抓安全生产、文明施工方面做了一些工作。取得了一点成绩，积累了一些经验，但仍存在着不少问题。随着20xx年的到来，今后在工作中我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做的更好。
明年 ：
1、 认真学习，努力提高自身素质及工作能力，尽职、尽责地完成本职工作
2、 发扬吃苦耐劳的精神，不怕吃苦，主动找事干，尽快适合工作环境，积极主动的投入工作中去，在复杂的工作中磨练意志，增长才干。
3、 发扬孜孜不倦的进取精神，加强学习，勇于实践，在学习的同时注意收集各类信息，同时讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率。努力培养自己具有扎实的理论功底和踏实的工作作风。力求把工作做好，树立良好形象。
4、 当好安全员。对各项违章和出现的问题，及时提出合理化整改和解决办法，配合各部门领导完成下达的任务。
总之，近一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。
年度 篇8
20xx年，木垒镇人口和计划生育宣传教育工作紧紧围绕镇党委政府的中心工作XX县计生委下达的人口计生重点指标任务，将计划生育宣传工作与党的群众路线教育实践活动、区级婚育新风进万家先进县创建、和谐幸福家庭创建、优质服务先进县的巩固等工作紧密结合，充分发挥宣传工作的先导作用，以明确宣传教育主要内容、拓宽宣传教育渠道为重点，按照“深化政策宣传，推进健康优生，全面促进家庭和谐幸福”的工作思路，强化宣传形式，加大宣传力度，不断推动木垒镇人口计生宣传教育工作再上新台阶。
一、丰富载体，拓宽人口计生宣传教育渠道
1.以创建学习型党组织为抓手，将人口理论纳入镇党委中心组学习和基层党组织教育培训计划中，积极推动各级党组织、党校及各级领导干部对人口在经济社会发展中的基础地位和首要因素等内容的学习，倡导其将人口计生事业置于经济社会发展大局中谋划和统筹，进一步争取各级党政领导对人口工作的重视和支持，
2、宣传教育要紧紧围绕中心任务进一步发挥好自身的作用，为做好计划生育全局性工作营造舆论氛围，动员全镇方方面面力量支持参与，要善于运用重大节日、重要活动，营造宣传舆论氛围，推动各项任务的落实。要进一步把宣传教育渗透到稳定低生育水平、综合治理出生人口性别比偏高、诚信计生、免费孕前优生健康检查、流动人口管理服务等重点工作的每一个环节。
3、进一步加大对人口计生工作各类先进典型的发现、塑造宣传，加大对上级媒体的新闻报送力度，不断扩大新闻宣传覆盖面和影响力。今年将新闻宣传工作作为年内考核的一项重要内容，各社区每月向上级新闻媒体上稿不少于2篇。
4.巩固传统宣传模式。充分利用墙体、宣传栏、永久广告牌、灯箱广告、等多种形式，在全镇范围内开展墙体式永久性人口计生宣传标语更新和刷写行动，各社区要在主要巷道两侧、人员密集场所维修刷新宣传牌和永久性标语，并对辖区内所有标语重新进行规范书写，固定宣传标语要求风格鲜明，规范醒目，字迹清晰，美观大方。并将采取手机短信、qq群、微信、led、室内外电子屏幕来宣传计生相关政策、优生优育、生殖健康等知识，为人口计生工作营造更加良好的舆论氛围。
5.根据育龄群众不同的婚育情况，制定宣传“菜单”，在全镇范围内上门开展“四进四送”面对面宣传活动。即：新婚贺喜进家庭，送去国情国策、新婚期知识；孕产期随访进家庭，送去孕产期自我保健、优生优育知识；避孕期服务进家庭，送去避孕期知识宣传单、避孕药具；更年期随访进家庭，送去更年期生殖保健知识手册，增强宣传的实效性。
二、强化措施，深入开展婚育新风先进县创建活动
积极开展婚育新风进万家活动先进县创建活动，将有针对性和实用性的“私语夜话”计生便民、惠民大礼包，提高人口计生政策法规、五项制度、生殖健康、夫妻性生活等为内容的宣传品下发各社区广大计划生育家庭及育龄妇女群众中，使其提高群众的知晓率，以“和谐幸福家庭”创建活动为载体，开展计生家庭免费生殖健康检查服务活动；积极开展人口计生“三下乡”活动，把政策、技术、服务、温暖、欢乐送的.广大各族群众中，切实为群众办实事、办好事； 充分利用元旦春节、“5.29”协会纪念日、“7.11”世界人口日、“9.25”《公开信》纪念日、“10.28”男性健康日等节日，通过组织文艺演出、图板展览、上街集中宣传等形式，大力宣传人口计生政策法规和晚婚晚育、优生优育优教、避孕节育、生殖健康等知识，大力宣传男女平等、生男生女顺其自然的新型生育观念，促进广大群众进一步树立科学、文明、进步的婚育观念。年内镇计生办组织人口计生大型社会宣传活动不得少于4次，各社区不少于2次。
三、典型示范，提高人口计生宣传教育实效性
深入挖掘和培育婚育新风、幸福家庭创建和计划生育工作中涌现出的先进典型，用真人真事宣传群众、用优生优育范例教育群众，鼓励更多的家庭响应计划生育政策，履行计划生育义务.举办木垒镇人口计生 “最美在基层先进个人”、“我是一名计生宣传员”、“婚育新风示范户”先进事迹演讲比赛，充分发挥先进典型的引领示范作用，用身边的事教育身边的人，引导各族群众自觉树立科学、文明、健康、进步的婚育观念，构建相互尊重、相互信任、相互关爱、相互支持的良好氛围。
四、依托家庭，全面推进“和谐幸福新家庭”创建活动
围绕“倡导新风尚、培育新农民、争当带头人、建设新家庭”的要求，积极推进宣传教育、健康服务、奖励优惠、关爱行动、村民自治、致富项目进家庭的“六进”活动，为我镇计划生育家庭提供优质的人口计生宣传公共服务。积极开展和谐幸福新家庭示范户创建活动，以社区为单位，以家庭为主体，深化计划生育生殖健康服务，落实各项优惠奖励政策，为育龄群众排忧解难，帮助群众优生优育勤劳致富。拟建立创建和谐幸福家庭示范乡（镇），示范社区，示范户活动。
五、加强协作，深入开展青春健康校园行活动。
联合教科局、在各学校“围绕呵护青春，就是呵护未来”这一主题，通过举办青少年生殖健康专题讲座、主题班队会、主题实践、心理疏导、咨询服务、“花季·雨季”我的成长足迹等活动来延伸计划生育生殖健康教育的触角，提高青少年的生殖健康保护意识，增强社会责任感。
六、明确方向，积极开展注重婴幼儿早期发展教育重要性的宣传。
认真总结木垒县开展婴幼儿早期发展取得的成效和不足，根据县情做实做好婴幼儿家长及看护人的专题讲座培训工作，为打开具有木垒特色的婴幼儿早期发展工作奠定基础。
年度 篇9
在过去的一年里，我校的卫生工作取得了很大的成绩，为使工作更上一层楼，结合我校的具体情况，本年度的卫生工作安排如下。
一、抓健教，促健康
1、“健康教育专栏”每月出版一次；
2、充分利用我校的广播、电视台进行健康教育；
3、每月出一期“健康教育文摘报”；
4、开设健康教育讲座；
5、开展艾滋病、健康知识和行为的宣传教育，每学期进行一次问卷测试；
6、开展健康咨询。
二、开展爱国卫生运动
1、每学年（或每学期）政体处划分“公共区卫生分区图”，由各班包干。
2、按照“江门一中卫生管理制度”、“江门一中卫生制度”、“江门一中卫生检查制度”的要求，做好管理工作。
3、值周班、卫生室每天早上对全校的公区进行检查评分记录。
4、校园做到无杂草，无乱丢废弃物，无痰迹、无污水、无污水洼（池）、无乱写乱画、乱张帖。
5、厕所要做到无臭味、无蚊蝇蛆滋生、无乱拉乱尿、无乱写乱画、粪池加盖。
6、加强对学校的饮水卫生检查、监管。
三、食堂卫生
1、认真贯彻执行食品卫生的法律、法规。
2、按《学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》的要求，对食堂的食品卫生、环境卫生、餐具的清洗、消毒等进行定期和不定期的检查、监督。
3、全校师生对食堂工作人员的个人卫生进行检查、监督。
4、进行食物中毒的'宣传教育。
5、健全食堂卫生档案。
四、按照《健康教育规范档案资料指引》的要求，把健康教育资料分类整理建档。
五、做好新、旧教学楼的卫生监督检测工作
配合疾控中心对我校的蓬莱教学楼、明志教学楼、2、3号教学楼的教室采光、黑板卫生、课桌椅卫生及生活饮用水、学校食品卫生等进行现场监督、检测。
六、做好学生健康档案管理各项工作
1、配合疾控中心组织学生做好每年一次的健康检查，并把体检卡按班级分类存放，便于查阅。
2、及时对体检资料进行分类统计，把统计的数据绘图上墙。
3、对在体检中发现学生有器质性疾病的，及时发“疾病通知书”给家长，带学生到医院作进一步检查与治疗。
七、对传染病的管理
1、传染病防治工作坚持以预防为主，防治结合。
2、开展预防传染病的卫生健康教育。
3、开展爱国卫生运动，除“四害”。
4、对急性、爆发型传染病做到早发现，及时报告、及时隔离、及时治疗。
八、对学生常见病的预防和治疗
（一）贫血病的防治
1、把患者学生的检查结果及时通知家长。
2、进行有关营养知识方面的健康教育，使学生懂得基本的营养知识。
3、指导学生平衡膳食，合理调整饮食结构。
（二）龋齿的防治
1、向学生宣传龋齿病和牙周病的危害，预防口腔病的保健知识，培养学生良好的口腔卫生习惯。
2、对已患龋齿的学生通知其到医院进行龋齿填充。
（三）营养不良的防治
1、通过各种形式的宣传，使学生认识营养不良与肥胖的原因和危害性，了解有关合理营养、平衡膳食的营养科普知识，培养学生健立科学的饮食卫生习惯。
2、对患有轻度营养不良的学生进行膳食指导，对患有中、重度营养不良的学生，通知家长带学生到医院进行治疗。
（四）沙眼的防治
1、开展沙眼防治的宣传，改变学生不良的卫生行为。
2、设置与教学班相等的水龙头，保证学生在校有流动水洗手。
3、通知家长带患者到医院进行治疗。
（五）视力低下的防治
1、做好保护视力的宣传工作。
2、抓好眼保健操。
3、加强对学生的有眼卫生、教学卫生的监督、检查。
（六）寄生虫的防治
1、利用多种形式开展防治学生常见肠道蠕虫感染的健康教育活动。
2、为学生提供安全卫生饮用水。
3、设置与教学班相等的水龙头，保证学生在校有流动水洗手以及符合卫生要求的厕所。
4、配合疾控中心做好学生的驱虫工作。
九、按要求做好学生伤害事故的上报工作。
十、配合防疫部门完成各种预防接种和学生常见病的矫治工作。
十一、对学生和教职工实施简易诊疗、急诊和转诊工作。
年度 篇10
一、教育教学工作的指导思想
本学期教育教学工作要全面贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要》的精神实质，突出“以增强规范化精细化管理为支撑，以提高教师专业发展为重点，以创建‘五园’学校建设为抓手，以提高教育教学质量为核心，以促进学生全面发展为保证，以创造‘诗意化’教育为主题，以办让人民满意的教育为目标”的教育实践活动，为创建“师生赞同、家长赞扬、政府赞许、社会赞誉”的名优学校而努力奋斗！
二、教育教学工作的奋斗目标
1。继续创建五个校园：巩固“平安”和“文明”校园，稳步推进“文化”和“生态”校园，努力建成“健康”校园。
2。努力实现三个目标：力争全区教学质量“优秀奖”，争创全区“先进学校”，争取荣获兰州市中小学生合唱比赛“金奖”。
三、教育教学工作的月度重点
（八月份）
1。制订学校 、各处室 、教学活动安排表、课程表、作息时间表和校历表。
2．制订少先队活动活动计划、班主任 和音体美活动计划。
3。组织开学典礼，表彰“三好”学生、优秀学生干部、优秀教师、优秀班主任和“文明班级”、“和谐教研组”。
4。强化学籍管理，做好学生报道注册工作，安排好一年级新生分班和插班生就读工作，填写学生卡片健全电子档案，建立班级家校联系簿，上报学校各班学生家长联系电话，进一步规范办学行为。
5。制订各科教学计划、教研组教研活动计划，确定个人校级教科研课题，开展课程标准与教材的解读研修，撰写所任学科教材重难点分析，参加区教研室组织的教材培训。
6。加强入学教育，制定班级公约，落实卫生区域保洁责任，重点学习《小学生养成教育读本》和楼道文化建设内容，培养学生良好的道德品质和行为习惯。
7。做好开学安全检查，落实值周制度，健全班务日志、教务日志和校务日志等日常运行管理记录。排除不安全隐患，对师生进行安全教育。
8。安排好《国家中长期教育改革和发展规划纲要》为主要内容的政治业务学习活动，组织开展学习竞赛活动。
（九月份）
1。签定学年目标责任书，细化、量化学校工作考核，将教育教学任务及目标分解落实到每个部门和每位教师。
2。更新教师教学理念，组织语文、数学等学科教师开展教学讲座，分学科开展专题研讨和校本培训。
3。加强教育教学质量管理，传达全区教育质量分析会精神，落实提高教育教学质量的各项保证措施，确保教学质量稳中有升，力争全区教学质量“优秀奖”。
4。组织教师参加全区教师节表彰大会，举办教师节座谈会，庆祝第26个教师节。
5。组建音体美专业训练队，培养学生特长，促进学生全面发展。
6。强化校合唱队训练，参加全市中小学合唱比赛，争取荣获兰州市中小学生合唱比赛“金奖”。
7。编写秩序册，做好学校秋季运动会筹备工作，国庆前召开秋季运动会。
（十、十一月份）
1。实施“阅读工程”，组织第四届教师“读书报告会”，汇编《读书感悟》文集。
2。组织学生开展“中华诵”读书系列活动，开展阅读、背诵、故事、演讲、习作“五大王”比赛。
3。加强对课堂教学的引导、研讨和评估，组织各学科中青年教师开展以“情感·情景·情趣”为主题的“诗意化”课堂教学研讨活动，观摩名师示范教学，邀请专家点评教学，开展议课辩课活动，促进教师专业成长。
4。组织开展小学生健康知识作文比赛和英语单词、数学口算与速算竞赛活动。
5。组织期中考试，进行教学质量检测，召开学生家长会，汇报学生在校表现和学习情况。
6。组织家长对教师进行职业道德测评，开展家长、学生评教活动。
7。组织学生美术绘画展览、学生作业展览，培养学生的`审美能力和良好的书写习惯。
8。开展切实可行的“五园”学校创建活动，实现“健康校园”的创建目标。
（十二、元月份）
1。召开班主任“教育案例”经验交流总结会，交流推广经验，转变与改进学生教育的方式方法。
2。组织好副课测评和主课期末考试，安排好期末考试阅卷工作，确保各年级教学质量考核达标，进行教学质量分析。
3。召开学生家长会，通报学校工作，汇报学生在校表现和学习情况。
4。完成教育教学等各项工作的年度总结和考核评定工作，为目标管理考核提供依据。
5。开展教师年度工作述职，完成年度绩效工资和年度目标奖的考核工作。
6。召开教职工代表大会，实行校务公开，报告学校目标管理任务完成情况和财务收支状况，通报教师年度考核奖惩。
7。结束学期工作，加强师生安全教育，安排好寒假师生活动。
8。维修校舍和教学设备，安排好寒假值班工作。
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