关于年度 合集七篇
光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编整理的年度 7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
年度 篇1
加入生活部以来，我知道我没需要的就是能吃苦的，能够每天主动的检查卫生，立竿见影，眼里有活这样的成员。要在工作中铁面无私，苛刻一些，决不能心软。
展开工作：
1. 生活卫生工作
1）每周六下午进行例查，例查结果将在下周一公布，从整体提高我院学生寝室的水平，让全体同学在寝室是中找到家的感觉。
2）制定卫生检查时的评分细则（经院生活部部员全体提议并同意，方可实行）
3）每季度评选出一名优秀干事，评选结果将公布在院学生会生活部网页上。
4）继续做好学生同后勤方面的联系人，协调好二者之间的关系，广泛收集同学们对学校饮食、安全方面的相关意见和建议，并及时传达给相关部门。
5）积极动员各班生活委员和宿舍生长，将其发展为生活部在各班级的重要“基层组织”
2.开展相关活动
1）校园DVD阿塞
2）宿舍文化节活动
3）DIY大赛
4）十佳宿舍评比
5）“变废为宝”活动
6）“生活下贴士”专栏
3.配合学生会兄弟部门的相关活动
作为生活部和学生会工作的又一个重点工作，我部还要发扬上届生活部的优良传统，从整个学生会的大局出发，结合生活部的特点和优势，积极协作其他兄弟部门的工作。工作重点将放在生活部所负责的安全和后勤方面。总之，经过我们一年的努力能够在学生会内部树立“有困难找生活部”的工作理念。
1）可开展一次“生活常识”为主体的一次海报比赛，内容为一些健康常识、生活小常识，每个同学都可参与其中，集思广益，将各班制作出来的海报公布于每个人可见处，可评出优秀的`海报给予奖励。
2)可设置一个专门的生活部的邮箱，每个同学可对生活、宿舍提出意见或问题。或是难题，我们也可以从中了解和解决，每一个月通过公告的形式让同学们了解到他们的意见已经得到了解决和改善。
以上就是我对本年度生活部工作的大致计划，体现了生活部的特色。若想实现，还需要学院的相关领导和老师的大力支持，和兄弟部门的紧密合作。
年度 篇2
公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了扎实的基础尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，XX品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的XX地区纵向到XX地区，并已着手向XX地区拓展。
XX产品销售和XX品牌在国内信誉大大提高，为XX公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结XX年度工作基础上，决心围绕XX年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。
一、市场的开发
创新求实、开拓国内市场根据去年的基础，XX公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，XX公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高XX公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高XX公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时，建立健全的销售网络体系，使XX开拓中国市场奠定了销售分点。XX公司拟在XX月初招聘XX名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输XX实施理念。
二、年度目标
1.全年实现销售收入XX万元。利润：XX-XX万元；
产品在（同行业）国内市场占有率大于XX%；
3.各项管理费用同步下降XX%；
4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的.开发任务；
5.积极配合总公司做好XX开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
三、实施要求
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标XX万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。
1.划分销售区域。全国分XX区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；
2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟XX-XX个省级城市的销售代理商；
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制；
4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员XX人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；
5.加强内部管理，提高经济效益：
①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标XX万，成本下降5%；
②人力资源管理：根据总公司要求，结合XX公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；
公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在XX年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。
年度 篇3
在新的一年来，在站领导的领导下，我们将认真总结经验，在护理质量，院感质量控制等方面有所提高，为更好地完成本年度的工作，护理室现制定以下计划：
一、认真落实各项规章制度，严格执行无菌操作规程，提高服务质量。
二、参考往年的工作总量做好棉球、纱布、手术缝线等敷料的准备工作。
三、消毒室建立回收、发出物品登记制度，做好各种器械检查、保管的登记工作。
四、对手术室医疗设备的'性能及安全性进行检查，及时发现问题及时维修，保护设备的完好及各种抢救设备、药品等的齐全，确保临床正常运转。
五、在日常工作中认真学习并贯彻落实《医院感染管理规范》，认真执行各项无菌操作的规定，防止站内感染，确保无菌切口感染率≤0。5%。
六、拟申请增购紫外线消毒机、高压锅，以保证消毒效果。
七、加强文化素质、职业道德、专业技术学习，以便更好地服务计生对象。
护理室
年月日
年度 篇4
在充实和忙碌中，一转眼，一个学期已经过去，新的学期也悄然而至。好的计划是成功的一半，在总结好上一年工作的基础上，我们也做好了迎接新工作的准备。为了更好的组织女生活动，现将我部 分述如下：
一、做好日常工作：
在值班时打扫好办公室卫生，做好各项工作的登记，热情接待来客。
二、开展特色活动：
1.礼仪招新工作
（1）我们会在进一步优化选拔程序的基础上，经过公平、公正、严格的面试等程序，选拔出一批各方面素质更高的礼仪小姐，组建一个更加优秀的礼仪队。
(2)做好新旧礼仪的接替工作
（3）修改、完善礼仪管理章程，进一步做好对礼仪的管理、引导工作。
2.基础文明及安全知识竞赛
我们将与生活部一起举办一个针对新生的基础文明及安全知识竞赛。我们会尽力做好试题的选拔、筛选，主持人培训，环节设置等工作，主持一场高质量的竞赛。
3.系列心理讲座
如果条件允许，我们会在做好调查的前提下，开展一系列针对女生的心理讲座。做到切实解决她们中存在的问题，实实在在为她们服务。
三、配合其他各部以及办公室、主席团的.工作
本学期我们院需要参加许多大型的活动：
1.迎新生工作
2.校运会
3.周末文化广场
4.游园晚会等
我们女工部会坚决服从安排，尽全力为这些活动的成功开展贡献力量。并且对其他部开展的工作，我们也会积极配合、协助。
四、礼仪服务工作
在院内举办的活动中，如果需要礼仪，我们会尽力做好周到、优秀的礼仪服务。
五、其他
1.做好女工部的宣传工作
2.帮助新生适应新环境
以上是我部年度 ，我们将认真的补充并改善这些计划，以饱满的热情投入到工作中去，将各项计划积极予以实施，使女工部度过一个充满朝气和希望的新学期。
年度 篇5
农经工作将继续按照“常规性工作抓完善和提高，创新性工作抓亮点和突破”的思路，积极作为，大胆创新，力争为全区农村集体经济发展、农民持续增收、农村和谐稳定做出贡献。
一是加强农村集体“三资”监管。继续从源头上防止集体“三资”流失，促进集体资产保值增值，进一步推进农村集体“三资”监管的规范化、制度化建设。二是稳定和完善农村土地承包管理。继续稳定和完善农村土地承包关系，积极稳妥推进农村土地承包经营权流转，推进农村土地承包经营纠纷调解仲裁工作。三是规范农民专业合作社发展。继续宣传贯彻农民专业合作社法，落实合作社有关优惠政策，优化发展环境，促进农民专业合作社规范发展。四是培育和发展一村一品专业村。围绕农业增效、农民增收和农产品竞争力增强这个目标，认定一批专业示范村、专业示范乡镇，引导专业示范村组建农民专业合作社，提高农业生产的组织化发展。五是切实做好农民信访工作。认真处理农民信访，特别要解决好涉及农村土地承包纠纷及集体“三资”监管问题的信访，切实维护农民群众的合法权益。六是进一步强化工作措施。建立和完善学习研究机制，提高把握形势能力；建立和完善部门配合机制，提高统筹协调能力；建立和完善开拓创新机制，提高推动农经工作可持续发展的能力。
今年以来，我局在市委、市政府的正确领导和上级主管部门指导下，我局深入贯彻落实党的十八大、十八届三中全会精神以及中央省市农村工作会议精神，紧紧围绕“农业强，农民富，农村美”的总目标，对照全市农经工作要点，坚持稳中求进，牢牢把握创新农村经营体制机制这条主线，扎实推进农经各项工作，取得了一定的成绩。
一、扎实开展农村土地承包经营权确权登记颁证试点工作
按照中央、省委和XX市委关于开展农村土地承包经营权确权登记颁证试点工作要求，我市今年在马鞍乡选择３个村开展试点工作，通过周密部署，精心组织，明确工作重点，落实工作责任，扎实开展工作，土地确权登记颁证工作正按照试点工作方案要求顺利推进。
1、领导高度重视，专题研究部署试点工作。4月30日全省确权登记颁证试点启动工作电视电话会议召开后，市委、市政府高度重视，先后召开了市委常委会和市政府市长办公会，专题研究部署确权登记颁证试点工作。成立了由市长任组长，市委副书记、常务副市长、分管农业副市长任副组长，市直有关部门主要负责同志为成员的工作领导小组；落实了试点工作的专班人员和专用经费，为试点工作开展提供了强有力的保障。
2、组织外出考察，借鉴试点经验。为保证我市确权试点工作顺利开展，学习借鉴外地的试点工作先进经验，多次组织试点工作专班人员到鄂州、通城、到农业部试点村XX县小洪村进行学习考察。通过外出学习，学到了很多试点地区宝贵工作经验，对我市开展确权试点工作起到了很好的借鉴作用。
3、扎实开展工作，稳步推进试点。试点工作启动以来，我市组建了40名市乡村干部蹲点包保、开展工作，同时选聘42名村民代表全程参与发动群众、化解矛盾。共化解矛盾 245件次；基本完成了三村910个承包户、3091名参与承包人的 2628块田、71 18亩面积（国土二调面积）的登记、测绘、指认、公示、鱼鳞图制作、合同签订、信息录入和填写权证等工作，基本完成了试点工作任务。11月21日，市委、市政府在马鞍乡绿洲村举行农村土地承包经营权确权登记（试点）颁证仪式。市长翁晔同志，副书记李先乔同志，副市长周孟浩同志参加颁证仪式。颁证仪式上周市长发表了热情洋溢的讲话；市长翁晔同志、副书记李先乔同志同志、市委办副主任祁伟杰同志，为农户代表颁发承包经营权证。目前，试点绿洲村全部3个村民小组290户农户，已经发放经营权证，另两个试点村8个村民小组470户农户，经营权证本月底可发放到手中，余下的3个村民小组150户农户的经营权证发放，因问题矛盾比较多，现正在进行矛盾的化解调处，根据工作安排，12月上旬可发放到农户手中。
二、加强农村土地流转，推动发展多种形式的适度规模经营
截止到今年11月，我市流转土地面积达27万亩，占全市耕地面积的30%，规模经营面积为10.2万亩。
1、开展农村土地承包经营权流转管理和服务工作。一是今年来我市突出抓了土地流转服务平台的搭建。目前全市26个乡镇场办事处，已全部组建服务平台，配备了服务人员。据统计，全市共有信息服务人员728人。二是指导各乡镇财经所积极为广大农民群众服务。认真组织广大农民群众学习宣传《农业法》、《合同法》、《农村土地承包法》、《农村土地承包管理条例》、《物权法》等法律、法规，让广大农民群众及时了解土地流转政策、法规。积极帮助他们寻找就业途经、帮助企业解决用工难问题，建立政企长期的合作基础，实现双方共赢。
2、着力加大扶持力度。一是加大财政扶持力度。各乡（镇）场支持建立土地流转服务组织、设立土地流转交易大厅、配置信息设备、开展流转服务。二是加大项目扶持力度。规模经营主体优先享受财政、农业、水利、国土资源等部门安排的农田水利设施建设、中低产田改造、优势农产品基地、农业综合开发、土地整理、测土配方施肥、农业科技入户等各级基建类和财务专项补助项目，充分利用规模经营主体组织资源优势，更好地发挥项目的经济、社会效益。三是强化金融和保险支持。鼓励和支持金融机构创新对土地流转规模经营主体的`金融产品和金融服务。鼓励农民专业合作社开展信用合作和创办农村资金互助社。开展以土地流转规模经营主体为服务对象的涉农保险业务。着力解决土地流转规模经营主体“贷款难”问题。
3、建全和完善机制。为了把土地流转工作常态化、规范化，我们主要抓了信息采集、传递、发布服务平台的内部管理机制等方面的建设。通过建立由小组信息员采集信息，村服务站审核上报信息，乡镇服务中心整理发布信息的“一条线”工作流程，保证土地流转信息的快速收集、传递和发布。通过三级平台的职能定位和责任分解，保证了服务平台的规范运行。
三、加强新型农业主体培育，促进合作社和家庭农场发展
我市农村新型经营主体发展迅速，截止目前为止，全市已登记注册农民专业合作社达1200余家，位居XX市首位，家庭农场60多家，其中今年新发展合作社83家，家庭农场30家。
1、是开展农村新型经营主体法人代表培训。年初，我局组织100余农民专业合作社、家庭农场的法人，开展了为期4天的培训，邀请市内外有关专家讲授了农产品营销、农产品质量安全、合作社财务以及内部规范化管理等方面的知识，同时还现场教学、实地参观了两家合作社规范化建设现场。
2、开展示范社、示范家庭农场创建。为了加强合作社规范化建设，我局统一印制了社员证，成员帐户，会议记录本以及财务制度等免费发放到合作社，同时不定期到合作社进行实地指导，帮助合作社解决发展中的困难。今年我市有1家合作社荣获国家级示范社；2家合作社荣获省级青年示范社；16家合作社被评为县级示范社。目前已有国家级示范社4家，省级示范社7家，XX市级示范社12家，汉川级59家，同时今年我们还向省申报了4家省级家庭示范农场。
3、加大扶持力度。今年我们对16家市级先进合作社各奖励1万元外，还重点对御驾桥黄鳝等5家合作社进行重点扶持，帮助他们兴建了交易市场和办公场所。同时向省财政争取资金73万元，扶持了华鑫蜂业等10余家合作社。另外，我局还积极与市农发办粮食等部门合作，为欣星畜禽、大地米业等合作社争取农业开发、粮食补贴资金100余万元。
年度 篇6
经济问题通过推广it资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。
企业宗旨：
始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。
企业信条：
精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命
质量服务理念：1>99
某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!
以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。
以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。
背景
某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。
方案
我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。
1、渠道拓展
1.1、建立渠道代理制度
1.1.1、合作共赢
通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。
1.1.2、耕耘收获
鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。
1.1.3、产品渠道架构
定制渠道拓展 ，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。
1.2、渠道代理招商工作
举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲 稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。
1.3、业务操作流程
报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。
1.4、知识交流环境
1.4.1、产品知识讲座
1.4.2、产品推广技巧研讨会
1.4.3、产品问题及解决方案知识库
1.5、客户体验环境
在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。
1.6、技术支持
向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。
1.7、渠道市场管理
为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：
1)优先支持增值服务商建设下级渠道。
增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位
银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商
2)增值代理商保证质量。
强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率
3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。
对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励
对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜
4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系
1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展
1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。
代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核
2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。
通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核
3)代理商(二级)：考核销售额
1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。
1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。
2)区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。
3)区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。
2、直接销售
2.1、销售人员 技巧培训
2.1.1、目标设定的原则
在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。
1.6、技术支持
向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。
1.7、渠道市场管理
为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的`渠道管理体系。
1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：
1)优先支持增值服务商建设下级渠道。
增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位
银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商
2)增值代理商保证质量。
强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率
3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。
对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励
对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜
4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系
1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展
1)增值服务商考核销售额、二级渠
道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。
代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核
2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核
3)代理商(二级)：考核销售额
1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。
1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。
2)区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。
3)区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。
2、直接销售
2.1、销售人员技巧培训
2.1.1、目标设定的原则
2.1.2、时间管理的原则
2.1.3、个人绩效与团队绩效
2.1.4、化解冲突、携手合作
2.1.5、销售人员的客户服务
2.1.5.1、不同视角看服务
2.1.5.2、积极服务的步骤
2.1.5.3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会
2.1.6、销售人员解决问题技巧
2.1.6.1、解决问题的流程
2.1.6.2、常用工具
2.1.7、建立个人客户关系
2.1.8、电话直销
2.1.9、踩点
2.1.10、培养日常习惯
2.2、人员职责分工
魏立东：主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副;
欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级代理商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环境安装维护，某某网站的建立，销售指标的分配与考评，招商会的举办，厂家产品信息跟踪与发布，技术支持，客户谈判;
马妍嫣：协助欧阳俊曦进行直接销售，文档管理，客户关系管理。
2.3、知识共享
建立销售技巧，产品技巧，系统集成技巧，网络应用，q&a知识库等多方面的知识论坛，以公司内部网或研讨会等形式进行企业文化氛围的培养。
2.4、厂家培训
2.5、业务流程
2.7、客户资源管理
2.8、业务跟踪
2.9、文档
年度 篇7
今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“XX”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公司的年度 ：
一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节
1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现
20xx年公司各类楼盘的销售任务是1。5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按XX所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销
新的一年，公司在20xx年的`基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
二、全面启动招商程序，注重成效开展工作
1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策
按照公司与策划代理公司所签合同规定，XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。
2、组建招商队伍，良性循环运作
从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。
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年度 01-08
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年度 11-09
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