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个人

时间：2023-06-30 07:30:59 我要投稿

有关个人模板汇总8篇

　　时间过得可真快，从来都不等人，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，是时候抽出时间写写计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编为大家整理的个人 9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

有关个人
模板汇总8篇

个人篇1

　　一、现状分析：

　　从上学期期末考试内容与成绩来看，年级平均分90.2，优秀率是78.3﹪.期末平均分较高，从考试成绩不难看出大部分的学生基础知识掌握比较扎实，但通过试卷分析也发现以下问题急需解决：

　　（1）学生仔细认真地审题习惯需进一步培养；

　　（2）对数学基本概念的理解有待加强；

　　（3）学生灵活运用数学知识，解决生活实际问题的能力及独立思考、触类旁通的能力急需解决。

　　关于以上几点问题，我个人认为，可能是以下几个原因造成的：

　　（1）关于审题，有学生认真仔细的问题，也有课堂教学本身的问题.在教学中，教师只重视一题一解，见题拆题.忽略了学生求异思维的培养，造成了学生的思维定式，见过的就会，没见过的往见过的上靠.

　　（2）以往数学概念的教学，常常被忽视，或一带而过.学生面对某些概念时已经说得很清楚了，老师认为学生早就明白了，会了.其实，学生对概念是实质并不十分明确，认识只停留在表面.

　　（3）有些数学知识呈现的载体发生变化后，学生因生活经验欠缺，不从下手，不知如何解决.

　　（4）一些题目，将几个知识点揉在一起，需要学生能够灵活运用所学知识，找准问题的切入点，独立解决.

　　二、新的目标：

　　1、在课堂教学中，注重学生的主体意识，使学生掌握科学的学习和思维方法的同时培养学生独立思考，独立获取知识的能力和主动发现，主动研究，探索的精神，逐步达到会想，会说，会做，会运用知识解决问题，引导学生掌握一定的思维方法，发展学生的思维。

　　2、在教学过程中能够指导学生把所学知识联系起来，形成知识结构，促进学生知识内化，引领学生透过现象看本质，找到知识之间的内在联系所在，突出重点，突破难点，达到引导学生整理，复习，巩固所学知识，深化理解的作用.

　　3、在堂课教学中，通过合理的设置了一些问题情境，及不同层次的变式教学以及由学生自主

　　编题解题来培养学生的自主性学习能力，归纳总结能力，以及对问题的整体性把握能力; 提高学生的思维品质，学生思路更清晰.

　　三、面临的困难：

　　1、本年级4个班级，有3位老师都是新接班。虽然老师对班级学生的整体情况有了初步了解，但对学生的学习状态、所掌握的学习方法，现阶段的思维水平还需进一步了解。

　　2、班级学生存在很大差异，每位老师都要根据本班情况制定各自教学计划，如何将个人计划与年级组计划及学校计划有机结合，既满足教师的实际需求，又能较好完成教学工作，实现预期目标，达到多赢？

　　3、教师个人对 “思维”概念的理解参差不齐，如何在短时间内，加强教师的系统学习与研究，提高教师的业务水平，再有效的开展课堂教学。

　　四、重点工作：

　　（一）教师方面

　　进一步落实“航天素养教育”理念，以教学专题研究为切入口，围绕“科学的运用教学策略培养学生思维能力”专题开展。将“找准知识的关键点和把握知识间的联系点”为重点研究内容，促进教师数学专业化发展和营造优质的数学课堂奠定基础。

　　1、加强自学，提高自身业务水平，形成系统科学的 “思维”体系。

　　2、建立以年级组数学教师为主体的数学课题研究小组。通过学习、研讨、设计、实践、交流等方式，总结“找准知识的关键点和把握知识间的联系点”的经验，引领全组数学教师共同提高。

　　3、加强教研组活动的实效，切实开展专题研究。

　　（1）教研组围绕学校的总目标把握年级的实际情况，制定行之有效的计划及活动安排。

　　（2）加强集体备课。结合学生学习实际寻找重点单元的重点知识生成的关键点和知识间的联系点；研究用的怎样的知识生成的方式有助于发展学生的思维。归纳、总结各单元的'知识点帮助学生构建知识网络，训练学生的思维方法。培养学生的思维能力。

　　4、围绕学校专题活动开展研讨课活动。

　　5、探讨思维训练课的有效实施策略。

　　（1）确定本年级的思维教学知识点及训练内容和方式。

　　（2）研究和积累思维训练的优秀教学设计。

　　6、抽测工作

　　重在对不同层次的学生的不同思维训练。

　　（1）对优秀学生的进行培优工作。

　　（2）对学困生的进行补差工作。

　　7、日常工作

　　（1）单元检测分析围绕思维能力的培养进行分析。

　　（2）作业检查重点：拓展题的思维训练价值和思维习惯的培养。

　　（3）教案中加强就知识点和联系点的寻找及相应的教学方式实施情况的反思

　　（4）重视航天杯知识竞赛，检测学生思维发展的不同层次，促进教学质量提高。

　　（二）学生方面

　　1、掌握学生心理特征，激发他们学习数学的积极性，产生思维需求。

　　学生由小学中年级进入小学高年级，心理上发生了较大的变化，开始要求“独立自主”，面对新教师，面对抽测压力，学生能否顺利调整及转换，鉴于这些心理特征，就需要教师的正确引导.同时在数学课堂上教师必须十分重视激发学生的求知欲，有目的地时时地向学生介绍数学在日常生活中的应用，还要想办法让学生亲身体验生活离开数学知识将无法进行。用情景激活学生的思维，从而激发他们学习数学知识的直接兴趣，使学生产生思维的需要。

　　2、重视体验与探究，促进学生掌握思维方法，发展学生思维能力

　　(1)在教师这方面，首先做到要通读教材，加强集体备课。结合学生学习实际寻找重点单元的重点知识生成的关键点和知识间的联系点；研究用的怎样的知识生成的方式有助于发展学生的思维。归纳、总结各单元的知识点，对所讲知识的每一环节的过渡都要精心设计，选择适合学生思维发展的教法学法，帮助学生构建知识网络，使学生掌握一定的思维方法，发展学生的思维能力。

　　①就教学内容进行研究，备好课，让每一节课做到心中有数。梳理每课时的知识点、相关匹配练习，从教材的课后练习中摘出例题中没有涉及的内容，作为新课的补充。挖掘隐藏在练习中的新例题，让干扁的教材丰满起来。

　　②认真进行学情分析，了解了学生的真正需求，只有找到学生的起点，抓住知识的生长点，才能让学生学有所获。

　　（2）重视学生能力的培养

　　五年级的数学教学目标主要是培养学生运算能力，发展思维能力和综合运用知识解决实际问题的能力，从而培养学生的创新意识。根据当前素质教育和新课改的的精神，在教学中我着重对学生进行上述几方面能力的培养。充分发挥学生的主体作用，尽可能地把学生的潜能全部挖掘出来。尤其是习题讲授环节，避免一言堂，让多数学生参与其中，说思路，说想法，打开学生思路，避免一题一解，让学生有条条大道通罗马的意识。对每种结题思路做归纳与整理，同时通过让学生举手的，表明自己是否听懂的方式，选取学生最容易接受的方法，做好记录，及分析，帮助学生构建知识网络，用体验和探究支撑学生的思维，使学生掌握一定的思维方法，发展学生的思维能力。

　　3、通过个别辅导，强化思维，促进思维发展，逐渐形成思维品质。进入高年级，有些学生纵然很努力，成绩依旧上不去，这说明前一阶段学习方法问题已成为突出问题，这就要求学生必须掌握知识的内在规律，不仅要知其然，还要知其所以然，以逐步提高分析、判断、综合、归纳的解题能力，要求学生养成先复习，后做作业的好习惯。课后注意及时复习巩固以及经常复习巩固，能使学过的知识达到永久记忆，遗忘缓慢。

　　五、实施步骤：

　　九月份：

　　1、通过和前任数学教师的交流了解本班学生的大体情况(学习态度、学习习惯的培养等）及个别生情况.

　　2、通过试卷分析，了解学生的学习情况及主要问题.

　　3、通过前测分析，了解学生的学习起点，及每个学生的学习状态.

　　4、根据学情分析，结合学校计划，教师个人计划，制定年级组计划，开展有效教学.

　　十月份：

　　1、通读教材，梳理每课时的知识点、相关匹配练习，找准知识生成的关键点，把握知识间的联系点，做好组内研讨分析。

　　2、选取每单元的概念教学内容，精心设计前测题，做好前测分析，把好学生的学脉.

　　3、培养学生课前预习的习惯，交给学生预习方法.避免学生知识储备差距过大.

　　4、培养学生先复习，后做作业的学习习惯。

　　5、收集学习材料，交流教学的经验和教训，上好学校研讨课。

　　十一月份：

　　1、对个别学生进行学法指导，避免差距加大.

　　2、根据学生的学习情况，指导学生，归纳整理分析错例，提高自己的解决实际问题的能力，发展学生思维.

　　3、教师根据自己的计划实施自己研究教学工作。

　　十二月份：

　　1、对学困生进行有效的心理干预，提高学生的学习兴趣.

　　2、做好查漏补缺工作，个别学生进行个别辅导.

　　3、结合研讨课，组内教师总结成功的案例并组织交流。

　　一月份：

　　1、做好备考工作. 做好期末总结反思工作.

　　2、整理个人思维训练课的教学设计，收集年级组研究课的优秀教学设计。

　　六、需要条件：

　　1、需要广泛的学习资料。

　　2、需要一定的研究时间。

个人篇2

　　为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下：

　　一、对销售工作的认识：

　　1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;

　　2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;

　　3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;

　　4、去除任何客户拒绝的.恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;

　　二、对销售工作的提高：

　　1、制定工作日程表;(见附表)

　　2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;

　　3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;

　　4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：

　　5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;

　　6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;

　　7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;

　　8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;

　　三、重要客户跟踪：

　　1、xxx市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;

　　2、xx、xx、xx、xx各省市级公路局养护科;

　　3、xx省xx市公路局、xx县公路段、xx县公路段、xx县公路段的相关负责人;

　　4、xx省xx市北郊区公路段桥工程乐;

　　5、xx市政管理处的x科长;

　　以上是我五月份，我会严格按计划进行每一项工作。

　　在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。

个人篇3

　　一年之计在于春，一日在于在于晨。

　　时间的车轮又转过了一圈。为了工作更有方向和目标，让工作更有效率。因此在整和了现有工作的基础上制定了XX年的。

　　XX年的分解为四个季度：一季度、二季度、三季度、四季度。

　　一季度

　　1、对区域内奉化三江进行货架更换。

　　2、对终端的一些a类网点进行重点的.客情维护以此提升终端网点的销量；

　　3、对潜力大的网点进行一些特价活动；

　　4、拓展新网点7家,其中北仑镇海区三家，鄞州奉化区四家。

　　二季度

　　1、协调产品管理部、市场部指导区域按网点销售abc进行管理与建设，同时指导产品的销售、提升产品的终端形象；

　　2、对区域内学校商店月均回款在万元以上的网点进行买赠促销活动；

　　3、拓展新网点7家,其中北仑镇海区四家，鄞州奉化区三家。

　　三季度

　　1、第三季度的时候，学校网点大多时间多是处于放假状态，工作的重点在于连锁商超，加强销售管理；

　　2、由于天气炎热，销量会有所下滑。这时要调整好自己的心态以及跟踪了解送货员的心理，与他们做好沟通；

　　3、为第四季度的销量冲刺做好准备；

　　4、拓展新网点3家,其中北仑镇海区1家大卖场，,鄞州奉化区2家；

　　5、对前几个季度新开网点进行整理和维护。

　　四季度

　　1、第四季度是一个销售的高峰期，实施销销售冲量方案；

　　2、对区域内的三江系统超市进行促销活动；

　　3、区域内学校商店月均回款在1万元以上的网点进行一次产品推广活动；

　　4、对沃尔玛万达店进行散称糕点、蛋糕的特价销售活动；

　　5、做好XX年的、任务分解、费用预算等工作。

　　这就是我所制定的XX年的，假如有不妥之处，请给予指正。我会以这个计划为指向努力的工作，认真的学习。

个人篇4

　　回首过去，成绩辉煌；展望未来，任重道远。我相信随着公司的改革和不断的进步，即使我们xx年面对更严峻的考验只要我们公司全体同仁能够上下团结一致，抛弃私心杂念端正心态在我们共同的努力下相信我们在xx年我们能够取得更辉煌的成绩。

　　来到公司也有半年时间了，在领导和同事的帮助下，我成长了，也收获了很多，不仅是工作能力的提升，行业的熟悉，知识的积累等，还有一群可爱的同事，与他们在一起工作很开心，就算是加班都是充满欢声笑语的。

　　可以说选择网络编辑这一职业是误打误撞的，在没进入这一行时我对网络编辑没有一个很全的概念，以为网络编辑就是做的就是复制粘贴。当我加入房乐网这个大家庭后，随着对自己工作的加深，我觉的网络编辑与自己想的相隔万里，它不是局限于复制粘贴，而是需要具备各方面丰富海量的知识，超强的信息资源整合、写稿评论、组织策划能力……等。

　　通过在房乐网这半年的工作，让我对网络编辑有了一个全面的了解，下面我概述一下自己在这半年中对网络编辑这一职位的认识，只有对这一职位有一个很好的认识，才能把自己的工作做的更好，才会有自己想要努力的方向。

　　1、做网络编辑这一行我们大部分做的是文字内容的工作，首先细心是很必要的，细到一个标点符号都要注意。在心理上也要战胜自己，不要小瞧他们。

　　2、其次是要对信息的扑捉能力，把自己所发的新闻与热点新闻、热点词结合起来。

　　3、新闻标题要新颖有特色，能够吸引眼球。

　　4、做网络编辑并不是所有的新闻都要自己一个字一个字的去敲打出来，更多的时候是去把别人的东西变成自己的，所以我们必须要具有综合能力，有自己的想法。

　　5、做网络编辑这一行或多或少要接触一些图片，有时甚至要学会做一些比较简单的图片，所以在图片设计处理这一方面必须加强，多学习一些设计软件，最常用的`就是ps。

　　6、要想把网站做的更出色提高网站的权重，专题是必不可少的，所以作为网络编辑的我们必须懂得了一些简单代码。

　　7、网络编辑真的是一种高素质复合型人才，有时我们还会接触一些视频，这就需要我们懂的一些基本的视频剪切技能。

　　8、还有一点很重要，就是团队精神，与推广及微博等要相互配合，相互合作。加强与个部分及部门的每个人沟通。

　　9、策划能力，想提高网站的知名度及美誉度，策划是不能避免的，这方面的能力也是举足轻重。

　　以上就是我对网络编辑的这一认识，我也将会从这些方面加强自己锻炼，提高自己的能力。我知道所认识的仅仅是冰山一角，所以我希望通过以后的努力，能够更深层次的挖掘它，把自己的工作做的更好。

个人篇5

　　一、学情分析

　　经过一个学期的学习，大部分学生都能够掌握物理学科的学习方法，但我所任教的几个班级知识基础较差，并且优生与差生的差距较大，且由于学生的理解能力还比较低一些，参差不齐，所以就必须要求他们：

　　（１）课前认真预习，做好分材导学案的预习部分，把每节课的内容都要仔细地阅读一遍，通过阅读、分析、思考，了解教材的知识体系，重点、难点、范围和要求。

　　（２）主动、高效率的听课，带着预习的问题听课，可以提高听课的效率，能使听课的重点更加突出。课堂上，当老师讲到自己预习时的不懂之处时，就能够主动、格外注意听，力求当堂问题当堂清；同时可以对比老师的'讲解以检查自己对教材理解的深度和广度，学习教师对疑难问题的分析过程和思维方法。

　　（３）及时做作业，作业是学好物理知识必不可少的环节，是掌握知识熟练技能的基本方法。

　　二、具体措施

　　（一）、做好教育常规工作

　　1、认真钻研教材、教参，认真备课，上好每一堂课，认真批改作业，鼓励学生提问，耐心给学生讲解。认真做好备课、上课、课后总结的工作。

　　２、积极参加教研活动，吸取物理科有经验教师的教法，多向他们提出问题，尝试找到更好更适应学生的教学方法。

　　３、加强阅读，多些了解新闻、新科技，在教学过程当中与学生分享，提高学生学习物理的兴趣。

　　４、严抓纪律，优化课堂教学，激发学生的求知欲，引导学生勇于讨论，多思考，多观察，多动手。

　　（二）、基础知识教学

　　1、新教材更注重知识的理解和应用，以及与科技和生活的结合。

　　2、将各知识点归纳、总结和分析，每讲完一章都进行单元测试，让学生更容易理解和接受所学的内容。

　　3、充分调动学生学习的积极性，参与课堂教学，提高教学效果。

　　4、对学生的期望不能过高，要理解学生的实际能力，辅助后进生以加强知识的巩固。

　　（三）、提高教育教学质量的具体措施

　　1、鼓励科学探究式的教学。

　　a、鼓励学生积极大胆地参与科学探究，鼓励学生自己动手、动脑，通过有目的探究活动，学习物理概念和规律，体验到学科学的乐趣，掌握科学方法，获取科学知识，逐步树立科学创新的意识。

　　b、使学生养成对所做的工作进行评估的好习惯。

　　c、重视探究活动中的交流与合作。

　　2、帮助学生尽快进入自主性学习的轨道。在教学过程中要帮助学生自己进行知识模地的构建，而不是去复制知识，学生自己在学习过程中发现问题才是至关重要的。

　　3、进行因材施教，对不同层次的学生采取不同的方法，针对优、中、差生，分层布置作业，个别辅导，并在教学中加强学法指导。

　　4、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。同时多读关于素质教育的书籍，多联系家长，了解学生的心理，以利于提高素质教育。

个人篇6

　　一、指导思想

　　本学期学校少先队工作将继续以党的十八大精神为指导，在上级有关部门的工作精神和学校工作的引领下，结合本校的实际情况和特点和上学期少先队活动中已经取得的经验和教训，以培养队员的创新精神和实践能力，规范队员的行为习惯，形成和谐的校园文化为核心内容，全面推进素质教育。以公民道德建设实施纲要为指导，以安全教育、爱国教育、养成教育为主线，以少先队活动为载体，有计划地开展符合学校实际的、符合少年儿童身心特点的、丰富多彩的教育活动，把我校的少先队工作推上一个新的台阶。

　　二、工作思路

　　转变观念，热情服务，稳抓常规，追求创新，加强实践报告，体验为主，讲求实效。

　　三、具体措施

　　（一）强化规范养成教育，促进学生良好习惯的形成

　　1、抓好养成教育，培养良好行为习惯。

　　组织各中队和学生认真学习贯彻《小学生守则》《小学生日常行为规范》，在行为规范方面具体做到:不带零食进校园，不带废纸进教室，不扔杂物在场所;同学间团结友爱不追逐打闹;推广礼貌用语与普通话。开展“校园之星”（礼仪之星、环保之星、安全之星、学习之星）评比宣传活动。并及时检查反馈，发现问题及时指正。

　　2、抓好学校常规，创建积极向上校风。

　　继续抓好一日常规评比工作，加强日常行为习惯的检查监督，提高值日质量，对红领巾监督岗和校值日生的检查进行分工落实，加大检查力度，及时反馈，以检促进。在学校营造“学礼仪，讲文明，懂礼貌”的氛围，打造和谐校园环境。

　　精心准备每周一的升旗仪式，努力使每次升旗都能使学生受到一次德育教育。

　　3、抓好心理健康教育，形成健全人格.

　　心理健康教育是新形势下必须重视的重要内容，开展好学生的心理健康教育，做好学生心理的疏导，教师要积极创设良好的课堂氛围和保证学生心理健康发展的人文环境。多管齐下，保证心理健康教育活动的正常化、规范化，促进学生身心全面和谐健康的发展.充分利用日常教育教学主渠道，开展好学校心理健康教育。通过课堂渗透以及教师与学生沟通，交往等，将心理健康教育真正落在实处。

　　（二）、以活动为载体，注重体验，提高学生道德素养。

　　1、结合重大节日和纪念日，开展主题教育活动。

　　充分利用重大节日、纪念日，如教师节、中秋节、国庆节、重阳节、“10月13日”建队节等节日，有计划地组织开展形式多样的系列主题教育活动。如开展“教师节”感恩活动，“我山区小朋友心连心”献爱心活动，庆“国庆”系列活动，新生入队活动等。

　　2、开展各种青少年法律宣传教育活动。

　　充分利用国旗下讲话、板报橱窗、校园网等途径宣传普及法律知识，提高广大少先队员的法律意识和法制观念。邀请学校法制副校长定期开展法制讲座，举行“开心法典”系列活动，以青少年喜闻乐见的法律实践活动，激发他们学习法律知识的兴趣，提升少先队员运用法律保护自己合法权益的意识。

　　3、开展安全教育和自护教育。

　　要把安全教育贯穿到整个学期，常抓不懈，通过多种活动，帮助学生了解和掌握更多的安全常识，学习自护本领，提高安全防范意识和自护自救能力，规范学生的课间活动，杜绝不安全隐患。

　　4、加强未成年人思想道德建设。

　　开展弘扬民族精神教育、日常行为规范教育、法制教育、心理健康教育、节能环保教育、安全教育、食品卫生教育、诚信教育和感恩教育。增强少先队员的荣誉感、责任感，激发爱国热情。通过落实《小学生行为规范》、《小学生守则》，努力把基本的.做人与做事的道理转化为少年儿童的内在品质，培养学生爱自然、爱他人、爱自己的情感。

　　（三）、以人为本，抓好队伍建设，强化育人意识

　　1．强化班主任队伍建设和班级管理。

　　（1）定期组织班主任的学习培训及教育交流活动。

　　（2）认真使用好《班主任工作手册》，进一步规范班主任工作。

　　（3）进一步完善班主任工作考评机制，加大奖惩力度。

　　（4）抓好班队与学生管理，强化班风建设，努力使学校的学生教育工作向精细化、特色化、实效化发展。

　　2．重视课堂主渠道建设。重视与学生进行面对面的、互动式的集体教育，上好品德与社会课、主题班会课。各班辅导员及各任课教师要充分利用课堂教育主阵地，积极配合学校进行学生良好行为习惯的养成教育。

　　3．重视德育主阵地建设。

　　加强少先队阵地建设，充分利用少先队室、图书室、宣传窗、黑板报等少先队阵地作用，组织开展教育活动;建好少先队鼓号队。定期开展培训，为少先队活动添彩。做好鼓号队员的新老衔接，使鼓号声更嘹亮更振奋；利用社会资源，依靠社会力量，多渠道，多层次地开辟和建立适合少年儿童成长需要的角色训练基地，通过建立各种兴趣小组，培养和提高队员的全面素质。

　　四、月份工作安排

　　九月份

　　1、制定德育。

　　2、召开期初家长会。

　　3、庆祝30个教师节，重阳节敬老活动

　　4、开展“好习惯伴我快乐成长”、“文明礼仪伴我快乐成长”等活。

　　5、做好黄金周安全教育。

　　十月份

　　1、庆祝国庆节系列活动。

　　2、开展建队节65周年纪念活。

　　3、开展“18个普通话推广周”系列活。

　　十一月

　　1、继续开展读好书活动。

　　2、开展爱国主义读书活动。

　　3、举行写字比赛活动。

　　十二月份

　　1、学习《中小学生守则》和《中小学生日常行为规范》情况检查。

　　2、开展“感恩、服务、奉献”主题教育活动。

　　3、结合“12·9”纪念日，开展爱国主义教育及参加学区大合唱比赛。

　　20xx年一月份1、庆祝元旦活动。

　　2、总结20xx年秋季工作，制定20xx年春季工作思路。

个人篇7

　　1、突出音乐学科的特点，把“五爱”的教育和活泼乐观情绪，集体主义精神的培养渗透到音乐教育中，使学生成为“四有”的社会主义接班人和建设着。

　　2、启迪智慧、陶冶、培养审美情趣使学生身心得到健康的发展。

　　3、培养学生对音乐的兴趣爱好，掌握浅显的音乐基础知识和简单的音乐技能，使学生具有认识简单乐谱的能力。

　　4、了解我国各民族民间音乐，培养学生对祖国音乐艺术的感情和民族自豪感、自信心，使学生具有初步的感受音乐，表现音乐的能力。

　　一、教学的具体措施与要求

　　（一）创设情境，培养兴趣，充分发挥学生的主体作用

　　要想充分发挥学生的“主体作用”，挖掘每个学生的潜能和智慧，教师就要创设一定的情境，使他们获得直接的体验，并激发其创造的欲望，从而培养他们的创新思维。

　　1、创设情境，激趣导入

　　黑格尔说过：“音乐是情感的艺术。”只有使学生处在形象活泼的音乐氛围中，才能受到良好的音乐熏陶，达到最佳的教学效果。著名教育家杜威也提出：“为了激发学生的思维，必须有一个实际的经验情境，作为思维的开始阶段。”在教学过程中，教师应根据教学需要，创设适于实际的教学情境，引导不同层次的学生通过动脑、动口等多种途径积极参与教学过程，把学生带入情境之中低年级学生好奇心强，注意力容易分散，采用电教媒体创设情境，直观形象，极易吸引学生的注意力。因为电教媒体能产生活跃的动态画面，使内容更充实、更形象、更生动、更具有吸引力，从而给学生以思维上的启迪，触发学生思维的灵感，为学生插上想象的翅膀，为积极、主动地学习创造条件。例如：我在教歌曲“我的妈妈叫中华”一课时，先用幻灯片放出祖国的美景，配上悦耳的音乐，让学生欣赏，学生如身临其境，感觉到了祖国的山河美，激发了热爱祖国的情感。这既是以形象激起学生的思维活动，体验到了祖国的壮丽和伟大，产生爱国的激情，同时也是一种对学生形象思维的训练。导入就是引发学生对音乐产生兴趣及热情的导火线，也是学生体验音乐和参与音乐活动的第一个重要步骤。

　　2、利用教具，培养兴趣

　　著名科学家爱因斯坦也曾讲过：“兴趣是最好的老师”。教学中如何吸引学生的注意力，引发好奇心，这是一门技巧。如：利用美丽的画面，动听的歌声去看、去听，充分调动学生的视觉和听觉器官，更形象直观地感受音乐、理解音乐，让学生充分发挥想象力，扩大音乐视野。教师随时抓住学生的注意力，善于摸索、分析学生心理，了解学生的心态，这样才能不断激发学生的学习热情。所以，我们在音乐教学中应努力营造音乐氛围，引导学生抓住音乐特点，“读”懂音乐，感受音乐。

　　（二）精选教法，快乐学习，提高音乐教学实效

　　儿童如同一株花苗，要浇之以爱，灌之以鼓励，她才能绽放美艳的花蕾。因此，音乐教师应有意营造一种非常宽松、活泼、自由的氛围，以民主的态度，商量的口吻，指导学生进行音乐活动。放手给学生一个充分自由发挥的空间，为他们营造一个“自由王国”，使学生的思维始终处于一种积极的活跃状态。这样，就可以充分激发学生的主体意识，使他们学得主动、学得开心。

　　1、创设舞台，展示自我

　　心理学和教育学研究表明：“爱动”是儿童的天性。在学习和生活中，儿童总是喜欢亲眼看一看，亲耳听一听，亲手试一试。因此，在教学过程中为学生设置一个展示自我的舞台是非常重要的。在孩子们进行集体演唱时，我觉得老师应该为学生营造一个“自由王国”。因为低年级学生通常是活泼好动的'，在教学教育活动中，应灵活地运用多种多样的手段，为学生提供“动起来”的机会，从而发挥学生的主体作用，以获得知识、掌握新技能。在顺利完成歌曲教学任务后，我又设计开展了“课堂舞会”这一活动环节，放手让学生尽情地唱、尽情地跳，把整堂课营造的喜悦气氛推向最高潮，让学生在无拘无束中展示自己的才能。顺其自然，依据学生的认识天性，为学生留出课堂空间，就是为学生留出了快乐天地，为学生留出了主动学习的时空，有了学生展示自我的舞台，课堂教学会张弛有度，教学效果也会事半功倍。

　　2。趣味游戏，快乐学习

　　无论是什么样的游戏对学生都具有极强的吸引力。学生爱玩的天性决定了他们愿意参与教师为他们精心设计的游戏。为了巩固学过的歌曲，我设计了“开火车”这一游戏。由我做火车司机，唱歌曲中的任意一句，由学生接唱，只有唱正确的才能坐上我的小火车，孩子们个个热情高涨，积极踊跃，不亦乐乎。“开火车”游戏的目的在于让学生乐于开口，大胆演唱，让学生感受到成功的喜悦。培养学生敢于表现的意识，让学生在玩中学，学中玩。音乐课堂借助游戏，使得教师乐之教，教的新，学生乐之学，学的活。教育在发展，教学手段要革新，教学艺术要提高，我们教育工作者只有勤奋钻研，投身教改，才能开拓一条成功的课堂教学之路！

　　总之，在音乐教学中实施自主学习，要坚持从培养学生兴趣出发，精选一些妙趣横生、有趣味的教法，让学生多听多唱，放手让学生在音乐的环境中学习音乐、理解音乐、感悟音乐、表现音乐。真正给学生一个展示的舞台，一个锻炼的机会，一个成功的体验。让学生由教育教学的“被动角色”跃为“主动角色”，成为学习活动的主体。

个人篇8

　　一）、销量指标带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标

　　二）、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监督卡

　　1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡

　　2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆

　　一、销量指标

　　带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标

　　二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监督卡

　　1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡

　　2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。

　　3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。

　　4、销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。

　　5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。

　　三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

　　1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。

　　2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。

　　四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划

　　每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。

　　五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施

　　由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的`培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述(已有思路)，直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划!初步定在每天早晨培训闲置组。

　　六、排班安排

　　根据现排班制度，由于有1组为闲置组，闲散情况严重，组织上午学习培训，每月初月中做竞品调查。

　　当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，所以说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，并在实践中不断的提高自己改善团队，带领团队一起，在最优情况下完成领导下达的任务。

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