年度

精选年度 范文集锦9篇

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编为大家整理的年度 9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

年度 篇1

　　一、指导思想

　　根据象山县教育局提出的“优先发展、均衡发展、内涵发展、协调发展”的思路，20xx学年度第二学期初中数学教研工作的指导思想是：围绕“一个‘中心’，两项‘任务’，三个‘服务’”；在“边学习、边实践、边研究”中，做好四方面工作：“研究、指导、服务与管理”；通过“深入课堂、接近教师、贴近学生”及“管理与引领结合、服务与合作结合、理论与实践结合”的教研方式，努力实现教研工作的“五个”转变，逐步形成“教研、科研、调研‘三研’并举，计划管理、过程管理、终端管理‘三管’齐下，教学、教研、教改‘三教’统筹，创新、求真、务实‘三点’统一，整体性、时代性、开放性‘三性’结合的教研特色。

　　二、基本思路

　　高举一面旗子——继承·创新·发展（教育改革与发展的基本走向）；捷呼一句口号——一切为了学生的发展（教育改革与发展的基本追求，也是消除教育“空转”现象的逻辑起点）；凸现一个主旋律——发展教师的教学法化知识（教师发展的基本需求）；倡导一个观点——“边学习、边实践、边研究”（促进教师发展的内部动力）；呈现一种样式——螺旋式加深发展的校本研修样式（改变教师“惯性”与“惰性”的有效方法）；营造一种氛围——提倡“和而不同”，反对“同而不和”（形成良好研修文化的基本保证）；构建一个体系——“科研先导成合力，骨干先行带整体，教学法化培训为载体，多边思维对撞为手段，校兴研修作保证”（促进教师发展的外部动力）。

　　三、主要任务

　　1、校本教研科研含量不高且效果差具有普遍性，以教研组长培训为载体，探索有效校本教研的过程与形式是教研工作的基本任务之一。

　　2、课堂教学定位不准也具有普遍性，通过送教下乡、说课评课、专业引领、多人“沙龙”式研课等形式来提高教师内隐素材性资源的开发与利用能力是教研工作的基本任务之二。

　　3、教师的“程序性”观念还不能满足学科内涵发展的需要，以教学案例为载体，搭建思维对撞的平台，促使教师行为跟进，是教研工作的基本任务之三。

　　4、“课题学习”认识不足，走过场的现象更具有普遍性，加强“实践与综合应用”领域内容的培训，是教研工作的基本任务之四。

　　5、以“学生发展为本”的理念还是停留在口号上，以积极的考试来引导积极的教学，是教研工作的基本任务之五。

　　6、学生学习方式单一与教师教学方法故态化也具有普遍性，通过“面对面”指导来冲破教师教学行为的“惯性”和“惰性”，是教研工作的基本任务之六。

　　7、城乡教育资源不均衡是个突出的问题，下乡蹲点指导是教研工作的基本任务之七。

　　四、主要工作

　　1、研究——教学的热点、难点与冰点问题

　　（1）有效校本教研的过程及操作样式的实践研究；

　　（2）如何“带着学生走向知识”的实践研究；

　　（3）初中数学有效性教学的质性研究；

　　（4）初中数学预习任务的设计与实施。

　　（5）“实践与综合应用”领域内容的价值及教学操作的研究；

　　（6）转化“数学慢生”的实践研究。

　　2、指导——教法与学法的指导

　　（1）“难点问题”开展多人“共享式”观课——名师示范。

　　（2）“行为问题”进行一人“同课多轮”式的“磨课”——现场指导。

　　（3）“观念问题”开展多人“沙龙”式研课——观念冲突。

　　（4）“热点问题”开展多人“同课异构”式设计——思维对撞。

　　3、服务——为教师和教学服务

　　（1）传递信息

　　▲传递国内外教育改革的动态及其走向的信息。

　　▲传递国内外教育改革科研成果的信息。

　　▲传达教研、科研、培训等部门教研活动与培训活动的信息。

　　（2）提供资源

　　▲提供有价值的`与新课程配套的外显素材性资源。

　　▲提供有价值的各地中考试卷。

　　▲提供有价值的教学案例及经验。

　　（3）搭建平台

　　▲开展形式多样的研修活动——观念轰炸、行为研讨、模式探究等。

　　▲开展形式多样的评比活动——教学比武、论文评比、学科竞赛等。

　　▲开展形式多样的交流活动——送教下乡、校间交流、网络教研等。

　　▲开展形式多样的学术活动——教学论坛、教学设计、资料编写等。

　　（4）接受指导

　　▲帮助教师策划教学活动的设计和提炼教学活动的经验。

　　▲帮助教师充分利用各种信息资源开展自主学习。

　　▲帮助学校设计校本教研的过程与形式。

　　▲帮助学校解决教学中存在的问题。

　　▲帮助学校总结办学经验、提炼科研成果。

　　4、管理——行政性管理和业务性管理

　　（1）行政性教学管理

　　▲接受教育行政部门的委托：贯彻国家的教育方针、政策、法规等。

　　▲接受教育行政部门的委托：执行课程计划，落实课程标准，传达贯彻上级有关部门的教学指令。

　　▲接受教育行政部门的委托：制订教师业务考评方案、骨干教师评比细则、骨干教师示范课制度、骨干教师跨校带徒指导意见等。

　　（2）业务性教学管理

　　▲常规教学管理——教研组的建设，教学“五认真”的检查，校本教研活动的视导，教师状况的考察等。

　　▲测试评价管理——建立科学和有效的动态管理方案。

　　▲竞赛评奖管理——竞赛活动的计划、组织、指导与评价。

　　▲教学质量管理——教学质量的有效监控和测试结果的动态分析。

　　▲教材有关管理——教材及有关教辅材料的选择。

　　▲教学资源管理——教学资源的开发与利用。

年度 篇2

　　一、加强宣传动员，推动全民义务植树活动持续开展

　　积极响应区委、区政府的号召，社区开展全民义务植树活动已坚持多年。为使这项活动深入持久地、更有效地开展，今年植树活动以义务植树，促进小区绿化建设，营造舒适的人居环境为主线。植树月活动的主题为“居民一起动手，打造绿色家园”，以此来启动小区植树活动的开展。组织居民群众进行植树、宣传、咨询、展览等形式多样的活动，提高大家的绿化意识，推动义务植树活动的开展，居民尽责率达100%，使小区公共和个人绿化面积都大幅度增加。

　　二、加强环境治理，创造适宜社区发展和生活居住的优美环境

　　社区的绿化工作要从过去的“见缝插针”转变为“规划建绿”，园林绿化的建设要以改善人居环境，提高居民生活质量为出发点，做好规划建设和管理工作；要与驻区单位一道，重点抓好绿地建设、绿化带建设及小区绿化环境整治工作；要创建“绿色”社区，确保社区绿化用地面积不低于30%的要求，努力创造一个能使居民身心更加愉悦的优质环境。

　　三、加强绿地规划建设，推动社区美化绿化工作

　　社区的绿化工作重点是加强社区绿化美化规划工作，制定社区绿化总体规划和年度实施计划，进行分类管理，重点推进，努力做到因地制宜，布局合理，整洁优美。在加强花草的养护管理的同时，一定要做好生态园、社区绿化的合理规划，不断充实丰富植物层次，使乔、灌、花、草配置得当，园艺特色明显，景观设计有时代感，感观效果好，以进一步增加小区绿地面积，提高小区环境质量。

　　四、强化绿化养护管理，营造良好的公共环境

　　社区绿化管理水平是反映小区面貌的重要方面。社区要加强对公共绿地养护管理，加大养护巡查的'力度，每月坚持组织检查，要求严格按照养护标准进行日常管理，以全面提高小区绿化养护管理水平。

　　五、加强管理，落实各项管理措施

　　加强制度管理，逐层落实责任制，实行责任到人。要树立全局意识，提高办事效率，增强责任感，落实各项绿化管理措施：

　　（1）强化宣传教育，增强社区居民人人参与社区绿化美化、爱护花草树木的意识，无人为损坏的现象发生。

　　（2）严格按照技术操作规程，坚持绿化带每月（春夏季）或两月（秋季）修剪一次，花木每年整形修剪一次，确保花木造型美观。

　　（3）及时清除枯枝枯苗，适时补植，不留空缺，保证绿化完整。

　　（4）切实做好病虫害的防治工作，及时喷药。

　　（5）根据植物生长情况，每年适时追肥两次，确保植物生长旺盛。

　　（6）根据植物抗旱能力和气候情况，适时对花草进行培土浇水，保障花草所需水分。

　　（7）做好冬季花草树木的防冻工作，在立冬前进行培土、包干、涂白，增强花木抗低温能力，确保其安全越冬。

年度 篇3

　　我从XX年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的xx年 ，以此激励自我，取得列好的成绩：

　　第一， 在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

　　第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

　　第三，熟悉服装。了解我们商店的每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。

　　第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

　　第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的`营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

年度 篇4

　　销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的.。

　　定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

　　销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

年度 篇5

　　一、落实层级管理，重视执行力，不断推进部门的管理制度建设

　　经过几代管理人员的不断努力，现今客房部已形成一套管理制度和操作流程。但面对客人越来越多的个性化需求，面对越来越多八零后职员成为服务的生力军，仅仅靠一成不变的管理制度和操作流程显然是不够的，最重要的还是管理人员加强工作责任心，优化管理模式，有效实行层次管理，落实贯彻执行力，以“控制质量为主线”按计划，有步骤抓好各项管理工作。

　　1、深入学习贯彻执行力，培养扎实工作作风，注重管理工作实效。

　　执行力最关键在于管理者对各项工作的有效执行，他们对工作执行的好坏，直接影响到客人的满意度，直接关系到决策目标的实现与否。为提高执行能力，部门将努力坚持做到“三多”，“三快”加创新。

　　(1)、管理人员坚持多到现场，多关注细节，多关心职员。

　　(2)、管理人员坚持快速传递信息，快速解决问题，快速培训职员。

　　(3)、管理人员要创新性的开展工作，首先要意识创新，管理人员要不断学习更新知识，用敬业精神勇于进行管理的探索与实践，在实践中完善，在完善中提高。

　　2、深化服务，完善设施，确保对客服务质量

　　(1)、深入认识服务的内涵，培养职员主动为客人着想的服务意识，养成“好客、善良、为他人着想”的行为习惯。

　　(2)、加强服务接待工作的计划性，分清各层级人员所负责任，控制好动态管理质量。对较大型的或重要的服务接待工作预先做好详细的服务 ，多考虑细节要求，做好具体的分工和职责，明确服务工作要求和岗位职责。

　　(3)在公司领导支持和工程部配合下要进一步做好客房服务设备设施的维修保养工作，提高对客服务效率，提升整体的格调和竞争力。

　　3、强化节流意识，加强物品管理，尽最大能力控制营业成本。完善成本管理控制制度，以规章制度严格管理全员日常所发生的费用;做实对物资设备的维护，使人人都有物品折旧概念，加强对物品能耗的有效调控;杜绝各类能源的浪费，要求部门各班组(主楼及四合院)责任到人节约分厘，节约开支降低能耗。

　　4、明确职责，层层把关，确保的卫生工作质量

　　(1)、18年上半年考虑将客房的卫生清洁操作标准以图文形式张贴在部门工作间，要求每个职员能熟练掌握，对房间卫生的检查实行“三级制”，首先是清洁者的自查，解决在操作上的存在问题;其次是领班的细查，解决在标准上的存在问题，保证每间房是合格产品;最后是主管的抽查，解决在普遍上的存在问题，并有针对性进行培训。

　　5、提高警惕，常备不懈，确保部门的安全管理质量。我们要时刻牢记“预防为主，常备不懈”的保安工作方针和“预防为主，防消结合”的消防工作方针，，坚持内紧外松，认清从化地区特别是公司周边的社会治安形势，而且在部门内培育个个都是保安员，安全管理人人有责的氛围。

　　6、转变观念，按部就班，确保部门的维修保养质量

　　(1)、客房部将根据开房高低的规律，有计划进行周期卫生的清洁工作，并做好相应的档案记录。

　　二、重视职员需求，多关心职员，不断加强职员队伍建设

　　结合部门职员“同吃、同工作、朝夕相处”的主要工作特点，部门要始终把对职员的工作放在重要位置上。管理人员要提倡正人先正己，以身作则的工作作风，多作批评和自我批评，加强与职员的沟通，培养良好的工作氛围。要定期开展了“职员谈心活动”，虚心征询职员对部门管理的建议和看法，坦诚相对，知无不言，言无不尽，增强相互之间的信任，同时要教导职员相处之道，要学会相互尊重、相互包容、和谐共处、团结协作，从而形成良好的工作、生活氛围。

　　三、强化“工资是给职员今天的报酬，培训是给职员明天的饭碗“这一人力资源管理的金科玉律，规范职员培训工作，抓好现场培训督导，促进岗位成材。

　　(1)、强化新职员基本功训练。

　　部组的管理人员要求亲自担任培训，不管是理论还是实际操作，均由管理人员负责拟定详细的培训计划，并限期对培训的效果进行检查考核，对后进者进行有针对性的辅导，保证岗前培训过程的标准化、系统化和实效性

　　(2)重视岗位培训，持之以行抓好班前班后会工作

　　业精于勤而荒于嬉，要保持良好的服务水准，离不开在职的岗位培训。为此，要定期举行班组会议，和每天班前班后会，并做到每周一次小结、每月进行一次班组总结会，以加强职员与管理人员的沟通和了解，互通情况，统一思想、提高认识、明确做法、及时纠正和解决工作中出现的问题。有效的加强了班组的建设，加深理解，较大地提高了班组的合作意识，整体服务水平得到较好的发挥。

　　(3)、适应公司未来更新改造后的发展方向，做好后备力量的培养。

　　四、管理工作方面

　　(1)、加强沟通互动，利用日常管理工作中出现的问题进行探讨，提高学习的积极性，钻研业务，培养过硬的`操作技术和扎实的工作作风，进一步巩固和提高整体管理水平。

　　(2)、加强内部管理，抓好质量控制工作，强化“细节决定成败”的服务工作意识，树立“顾客至上，服务第一”的宗旨，精化为宾客服务的每一个细节，不断完善管理操作流程，把操作程序化、服务标准化和管理规范化落实到实际服务管理工作上，扎实基础管理工作。

　　(3)、继续完善成本控制制度，在不影响部门开房的情况下，以全面科学的数据分析来拟定节能措施，同时在职员队伍大力倡导节约节能之风，谋求最大利润。

　　(4)、加强团体建设，组织开展职员思想教育活动，增强相互间的信任，正确处理管理与被管理的关系，多做正面宣传，树立良好的职业风尚，增强企业的凝聚力和职员的归属感。

　　(5)、加强后备骨干力量的发掘和培养工作，进一步强化岗位成材的竞争意识，抓好业务操作培训和考核，以及人力成本的控制，培养一职多能，训练有素的梯队型职员队伍，走可持续发展的道路。

　　(6)、加强维修保养工作。

　　五、其他方面

　　(1)、加强业务技能的学习才能发现问题的实质，并希望公司给予部门一些优秀先进职员给予外出培训、学习、观摩的机会。

　　(2)、加强质量意识，将认为不是问题的问题认为很正常的习惯看成问题，，同时反应要快。对问题的敏感性要加强，不要养成被动整改问题的习惯。

　　(3)、做好管理人员之间、职员之间的交流和协调，互相交换意见。以寻求相互理解，相互支持，相互帮助，达到共同进步的目的。

　　(4)、进一步强调信息传递的高效、畅通性。工作指令和任务必须在规定时间内完成，工作要讲效率。

　　(5)、加强重复问题的整改，越是难整改的问题越是要想办法坚决整改。

　　(6)、搜集服务过程中出现的个性化服务、典型案例做成案例对职员进行培训。当事情发生时能应对自如，不惊惶失措。

年度 篇6

　　为做好20xx年团支部工作，根据市直机关团工委要求，结合单位实际，特制定本计划。

　　一、指导思想

　　根据市直机关团工委和中心的工作部署，结合现阶段开展的“党的群众路线教育实践”活动，突出团支部工作重点，注重实效，确保支部工作扎实推进。

　　二、目标任务

　　坚持青年学习面向现代化，面向世界，面向未来，在扎实打牢业务基础知识的同时及时更新文化知识，拓宽知识面，不断提高与本职工作、事业要求和时代发展相适应的素质和能力。

　　三、主要内容

　　1、坚持学习活动。一是适时利用团支部组织生活会，传达贯彻中心党组开展"党的群众路线教育实践"活动相关精神。此外针对团员在业余时间学习法律知识时间相对匮乏的`情况，在会议上穿插学习《合同法》、《婚姻法》、《行政诉讼法》等跟业务相关的法律知识。

　　2、适时开展健身活动。“5．4”青年节，与友邻单位联系，争取联合开展羽毛球等健身活动，在锻炼身体的同时增进青年之间的友谊。

　　3、常规活动。按照团市委、市直机关团工委要求，参与志愿服务活动。

　　四、工作要求

　　(一)按照召开组织生活会。中心团支部适时开展支部组织生活会，总结前期工作、为下一步工作做准备。

　　(二)及时报送信息。中心团支部按照市直机关团工委要求根据工作开展情况定期、不定期向团工委报送工作信息、简报。

　　(三)按时缴交团费。年底前做好向市直机关团工委缴交团费工作。

年度 篇7

　　一、指导思想

　　进一步深化教育教学改革，按照由外延建设向内涵转变的思路，以校园文化建设为抓手，提高校园品位；坚持质量第一意识，以高效课堂为抓手，全面提升教学质量；坚持德育为首的教育质量观，积极开展民族精神教育活动；继续加强教师队伍建设，以效能建设为抓手，确实转变工作作风；开展系列安全活动，确保校园平安；团结全校教职工，开拓创新，扎实工作，不断推进学校教育健康发展。

　　二、主要工作目标

　　1、进一步加强教师队伍建设，坚持以师德建设为重点，从严落实《中小学教师职业道德规范》和《XX市中小学教师违反师德行为处理暂行办法》规定，坚决制止工作拈轻怕重、相互拆台、相互不团结等影响教育和教师队伍声誉的行为，树立学校和教师队伍的良好形象。

　　2、以落实常规为抓手，强力推进教学改革。开展“高效课堂”教研活动，推进课堂教学方式改革，努力提高课堂教学效率，确实减轻学生过重的课业负担，不断提高教学质量。

　　3、结合绩效工资实施工作，完善对教师工作态度、工作量、工作业绩的考核评价方案，通过考核不断强化教师的质量观念，增强教师抓教学、抓质量的紧迫感和压力感，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成比成绩、比质量、比效果的良好氛围。

　　4、加强班主任工作，以提高班主任班级管理能力为重点，班主任业务培训采取“走出去、请进来”的方式，学习借鉴外地优秀班主任的工作经验，学习贯彻好《中小学班主任工作规定》，提高班主任的待遇，提升班主任的政治素质、业务素质、心理素质和工作能力。

　　5、创新德育工作方式。开展感恩教育，让学生学会孝敬父母，尊敬老师，关心他人，回报社会；开展文明礼貌教育，培养学生与众不同的风度和气质；开展劳动服务教育，让学生体验劳动的.艰辛，感受劳动的快乐，学会珍惜劳动成果；重视心理健康教育，让学生变得阳光、快乐、自信、通情达理。

　　6、配合实施校舍安全工程，确保新建教学楼在11月份主体完工，完成新建教学楼前后地面硬化和绿化、新建升旗台等相关配套工程。

　　7、多方筹措资金，完成教师办公桌椅的更换工作，改善教师的办公条件。

　　8、继续落实安全工作责任制，强化校园日常安全管理和安全教育，提高师生的安全意识和安全避险能力，确保校园安全。

　　9、加强学校体育卫生工作。强化学生良好卫生习惯养成教育，保持校园净化、美化；完善体育设施建设，保证学生的身心健康成长。

　　10、加强党风廉政建设。全面提升教师的廉洁从教意识；抓好财务管理，开源节流；进一步实行校务公开化、透明化。

年度 篇8

　　一、XXXX年全年工作总结

　　xx年是个不平凡的一年，在这即将过去的一年里，在领导的正确带领下，我们班组的各项工作均顺利进行，我们坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，全面落实隐患治理排查工作，在班组内部全面推行安全生产目标管理，加强“四个重点”的控制力度，确保现场作业的监督，努力打造合格班组实现了工伤事故为零，火灾事故为零，危险源点控制及整改控制的完成。

　　1、深入开展“隐患排查、辩识工作”、时刻加强各项规章制度和安全操作规程学习，使班组内部人员的危险源辨识能力加强，使班组内危险源点始终处于在安全可控的范围内。

　　2、为了取得合格班组的成功验收和班组安全工作建设情况，全班人员齐具智慧，共同努力，使得两项工作均取得不错的成绩。

　　3、对于xx年我们班组新分的人员我们认真落实班组级教育，同时加强节假日期间人员的安全教育。

　　4、加强班组安全建设，强化班组安全管理，因为班组是安全生产的基础，只有健全班组“安全生产五项制度”及班组岗前5分钟安全交底工作，才能使每个人每天对安全有深刻的认识。

　　5、加强重点作业的.监督及落实：

　　由于所涉及的危险区域多而杂、例如为保证职工及身体健康，防止沼气、噪音等介质对人员的伤害，出入作业区域正确佩戴防护用品，禁止吸烟或动用明火，离心机岗位操作时必须佩戴耳塞。同时班组长、安全员还会加强现场作业的监督，从根本上杜绝事故的发生。

　　二、XXXX年安全工作安排

　　XXXX年是我厂保生产、严管理、增产减排的一年，也对我们班组提出了更高的要求，在日常工作中我们要抓住现场作业的控制、提高对重点作业的监督。

　　1、深入开展危险源点辩识排查整改工作，强化班组内部隐患的整改，做到有隐患必整改、减少隐患的存在，提高职工作业前的辩识能力。

　　2、加强xx年安全工作目标的实现：

　　xx年安全生产中的安全生产事故给我们敲响了警钟，为了切实加强现场重点作业，应做好以下几点：

　　⑴加强现场监督和防范措施的落实。

　　⑵针对xx年事故，教育职工严格遵守规章制度及操作规程。

　　⑶做好新工人的安全教育，切实有效杜绝“四个重点”中的重点人的教育监督。

　　3、加强班组内部控制的危险源点的日常管理，确保全年安全生产目标的实现。

年度 篇9

　　不同的客户对贷款有不同的要求，经营类贷款资金周转周期短，对贷款要求的效率高，一般不易储备。而消费类贷款对效率的要求相对较低，客户比较容易接受一定的期限。由于受额度限制，元月份储备的`目标客户主要是消费类，在接下来的工作中重点宣传企事业单位，借助亲朋好友的力量扩大我行贷款的知名度，塑造优良的企业形象和社会口碑。

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