年度华体会体育2串1

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　　时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作同时也在不断更新迭代中，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。好的计划是什么样的呢？下面是小编为大家整理的年度华体会体育2串1 7篇，欢迎大家分享。

年度华体会体育2串1 篇1

　　销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。所以销售总监作为一名销售负责人，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。

　　承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。

　　工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的分配以及协助技术部工作等等…

　　其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习，帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

　　作为销售负责人，新的一年需要做的工作很多：

　　1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

　　2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

　　3、根据业务发展规划合理进行人员配备；

　　4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

　　5、洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；

　　6、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

　　7、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

　　8、参与重大销售谈判和签定合同；

　　9、组织建立、健全客户档案；

　　10、向直接下级授权，并布置工作；

　　11、定期向直接上级述职；

　　12、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

　　13、负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

　　负责督促销售人员的工作：

　　1、销售部工作目标的完成；

　　2、销售指标制定和分解的合理性；

　　3、工作流程的正确执行；

　　4、开发客户的数量；

　　5、拜访客户的数量；

　　6、客户的跟进程度；

　　7、独立的销售渠道；

　　8、销售策略的运用；

　　9、销售指标的完成；

　　10、确保货款及时回笼；

　　11、预算开支的合理支配；

　　12、良好的市场拓展能力

　　13、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；

　　14、销售人员的计划及总结；

　　15、市场调查与新市场机会的发现；

　　16、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

　　进行销售业绩的制定：

　　销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。

　　随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月。半年。一年销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。

　　销售计划的制定：

　　制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。

　　定期的销售总结：

　　其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

　　定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的'问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

　　销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

　　销售团队的管理：

　　销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

　　在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。

　　公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心，我希望能让每一位销售人员学到相应的东西。

　　绩效考核的评定：

　　绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。

　　1、原本计划的销售指标

　　2、实际完成销量

　　3、现有客户的拜访数量

　　4、月合同量

　　5、销售人员的行为纪律

　　6、华体会体育2串1 、汇报完成率

　　7、需求资源客户的回复工作情况

　　上下级的沟通：

　　销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应基层人员所遇到的实际困难。

　　销售人员的培训：

　　1、提升公司整体形象

　　2、提升销售人员的销售水平

　　3、顺利构成合同达成

　　以上说的这些都是我觉得销售计划中比较重要的。所以我简单的列举出来了。其实作为销售负责还有很多的事情要做。比如：配合财务部门帐款的收取，销售人员的定位问题，市场评估等等，在这里我也不一一说明了，但是这些事情都是为了整个销售部门能很好很快的完成销售任务。

　　销售部门就是冲锋陷阵的士兵，公司的战略目的很明确，既然要设立一个销售部，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的体现出来。为积极配合公司创造更好、更高的目标努力前进！

年度华体会体育2串1 篇2

　　一、指导思想

　　结合我县初中教育教学实际，以加强教师队伍建设为出发点，以课程改革为切入点，以提高教学质量为落脚点，求本、务实、创造性地开展初中研训工作。造就一支师德高尚、业务精良、适应素质教育的新型教师队伍。

　　二、工作原则

　　1、坚持理论联系实际的原则。

　　在研训工作中，我们既要以科学的教育教学理论为指导，又应结合本地区本学校的实际情况开展工作。

　　2、坚持科学性与可操作性相结合的原则。

　　开展各项研训活动，既要讲究工作的科学性、层次性，还应考虑工作的可行性，不能流于形式。

　　3、坚持创新性与实效性相结合的原则。

　　我们在工作中要不断树立新观点，形成新思想，努力探索注重实效性，讲求科学性的研训工作新方法、新途径。

　　4、坚持“研训一体、管训结合”的原则。

　　我们将在教研中发现问题，在培训中解决问题，用严格的管理提高继续教育工作的质量。

　　三、工作目标

　　1、为教师队伍建设服务，做好校本培训工作。努力建设素质精良的教师队伍。

　　2、为课程改革服务，开展教科研活动，做好秋季学期起始年级使用新教材的基础建设工作。

　　3、为提高教学质量服务，通过研究与探索，寻求大面积提高教学质量的有效途径。

　　4、为质量监控检测服务，做好质量监控检测工作，让质量监控与检测服务于学生的发展，实现评价功能的转化。

　　四、具体工作及措施

　　1、贯彻落实《校本培训工作实施方案》，提高全员培训工作质量。

　　“十五”继续教育以校本培训为主要形式，它是以教师任职校为基地，以校长为第一责任人的开放式的教师在职培训。从上个世纪九十年代至今以其针对性、实效性和自主性等优势逐渐成为继续教育的重要形式之一。本学期我们在总结前期工作的基础上，认真贯彻落实《校本培训工作实施方案》。《方案》从指导思想、工作原则、主要内容、具体要求、监控评估等五个方面对校本培训工作提出了指导意见，目的就是为了加大对这一工作的导控监管力度，提高教师继续教育的质量，逐渐形成教育行政部门、培训机构、中小学校长、教师几者互动的效应，把教师全员培训落到实处。

　　2、加强骨干教师队伍管理，进行骨干教师队伍建设。

　　为提高骨干教师队伍质量，我们将在今后骨干教师队伍建设过程中对骨干教师实施动态管理。根据“以评促训”的原则，综合考虑地区（平原与山区）与学科（语、数、英、政、史、地、生、体、音、美、劳技、理、化等）的平衡，将对原确定的县级骨干教师进行复评或适当的增删调整。其具体内容详见《方案》。

　　3、做好典型教师的培训工作，创我县中学教师名优品牌。

　　典型教师的质量和数量是一个地区教育发展程度的标志之一。培养典型教师，既能使其很好地发挥骨干教师以点带面的辐射、示范作用，又有利于提高我县教师的声望。从本学期开始，我们将分步推进，分层实施，加大对典型教师的培训力度，拟用一年左右的时间，各学科培养出2-4名在市、县有影响的中、青年典型教师，并有计划地构建典型教师梯队，具体操作办法是：

　　①听课了解，发现典型。

　　②研讨交流，扶植培养。

　　③课例汇报，跟踪指导。

　　4、以新课改为契机，加强对常规教学工作的指导与管理。

　　⑴在教学质量方面，各学科要做好学科教学的调研工作，教研员在深入一线的'基础上提出既有利于课改，又有利于提高教学质量的对策。

　　⑵在教学管理方面，我们要加强对教学工作的常规管理，与基层校一道，在探索中构建适应课改需要的教学管理模式，通过研讨及学术交流等活动，促进新管理模式的构建。

　　⑶加强体育、艺术综合实践活动等学科的教学管理工作，通过体育、艺术综合实践等学科的教学，培养学生广泛的兴趣爱好，良好的意志品格，拟结合市开展体育美学科的说课活动，促进学科教育工作的开展。

　　5、以送教下乡为载体，开展行之有效的教研活动。

　　我们对当前及至今后的工作有一个初步的设想，那就是开展一项工作，产生一定影响，举行一项活动，取得一定实效。拟在教体局明星教师评选之后开展送教下乡活动，将融入新理念、新方法的课例带到基层，充分发挥这些骨干教师的示范作用。

　　6、做好计算机二级培训工作。

　　计算机培训也是教师培训的内容之一。本学期我们将做好调查，摸清底数，科学有序地安排应参加计算机培训教师的学习考试工作。

　　7、做好实施新课程前的准备工作。

　　下一学期，我县初一年级所有学科将正式进入课改，使用新的教材，除全员培训外，我们还将做好秋季学期初一年级任课教师的新教材培训工作，使他们能在新课程标准的指导下，胜任新教材的教学工作，高质量完成教学任务。

　　8、做好教学质量调查与监控工作。

　　我们将在教体局的统一管理和要求下，科学安排教学质量测查的有关事宜，更好地发挥我们业务部门的优势和导向作用。

　　9、加强教研培训人员的自身队伍建设，为更好地适应新课改发展形势的需要，不断提高中学部全体人员的思想、文化、业务素质，每名教师均要制订并实施科学可行的华体会体育2串1 、学习计划。

　　10、其它方面工作。

　　⑴配合县教体局进行学期初工作检查。

　　⑵省、市级科研课题的指导。

　　英、体、化、地各有一项省级课题，教研员将对其进行指导并定期召开学科教育科研工作会。

　　⑶学科竞赛活动的开展。

　　⑷迎接市教育局对我县继续教育工作检查。

　　⑸参加市体育、音乐、美术学科的说课竞赛活动。

　　⑹各中学均要建立和管理好研训工作档案。

　　各基层单位要依据本计划同时结合本校实际情况制定出各自的研训计划，并逐项落实，认真实施，切实做好本学期的研训工作。

年度华体会体育2串1 篇3

　　二Oxx年我院将从组织建设、资源建设、队伍建设等方面增强办学实力，继续加大各级、各类成人学历教育与技能培训的招生力度，力争在在以下几个方面有新的突破

　　1、在社会公益性培训与社区教育宣传方面积极配合市委及市有关部门有关部门，力争有所新的突破。如：配合市委宣传部搞好科学发展的观念的宣传，配合环保部门开展节能减排宣传等。

　　2、大力开展退伍士兵学历教育与技能培训，力争在教学管理与教学方式方法上有所新的突破。http：//www。6a8a。com/aiwenbaike/

　　3、积极开展残疾人员职业技能培训，不断地探索残疾人员职业技能培训新思路与新方法，通过实践总结与理论研究，力争在实践与理论两个层面都有所新的突破，为我国残疾人员职业技能培训提供可供学习与借鉴的典型经验。

　　4、继续加强与社会力量的合作办学，（如山东博文、昆山科高等）力争在今年在合作办学的规模与层次有所新的突破。

　　组织建设：

　　组织建设是各项工作基础，是充分发挥人力资源作用以及开展各项活动的重要基石，加强组织建设，理顺组织关系是二O一O年的重要任务。理顺组织关系具体表现为以下个方面：

　　从思想建设上：明确社区培训学院与教育局职业社会教育科各自的分工与职责，以便互相协调，共同促进昆山社区教育事业的发展。

　　从制度建设上：建议报请市社区教育领导小组批准，各镇社区教育中心校增挂昆山社区培训学院某某分校招牌，从法规、制度上明确社区培训学院与镇社区教育中心之间的上下级业务隶属关系。（不涉及到组织人事编制问题，仅仅是增加一块牌子，加强业务服务与指导而已）通过以上举措可以进一步发挥我市社区教育的系统优势、控制优势、协同优势与集团效应、品牌效应，更好地推进我市社区教育工作。

　　创建迎评

　　今年创建迎评的总体目标是：在市社区教育领导小组的统一指挥与协调下，努力作好创建《全国社区教育示范区》的各项工作，争取以高分通过全国社区教育示范区的评审。为此，市社区培训学院决心认真作好以下几项相关的工作：

　　1、积极配合与协助市教育局职业社会教育科开好二Oxx年我市的社区教育工作会议；

　　2、积极配合创建迎评工作，在我市开展形式多样、内容丰富的社区教育宣传活动，努力扩大社区教育在我市市民中的知晓度、喜爱度、参与度，努力扩大社区教育在我市的影响与作用。

　　初步打算今年11月份举行一次大型的社区教育宣传月活动，主要内容有：广场宣传咨询活动，社区教育特色课程评选活动、社区教育骨干培训班（初步打算拟请华东师大叶忠海教授前来举办讲座）社区教育征文比赛等系列活动。各镇社区教育中心也将举办相关活动。

　　3、积极配合与协助市教育局职社科，大力开展创建各级社区教育示范乡镇、社区教育示范中心、农科教基地建设、数字化学习社区以及各级、各类学习型组织创建等工作，通过这一系列的工作为迎接示范区评审打下扎实基础。

　　除了积极配合与协助市教育局职社科做好迎评工作而外，还要积极创造条件，争取江苏电大昆山学院今年成为全国电大系统的社区教育实验中心。

　　资源建设

　　主动、认真做好各镇社区教育中心资源开发的服务与指导工作。积极配合中心网站建设，通过积极引进与自主开发，双管齐下，大力开发网络教育资源。

　　继续加强社区教育特色课程开发的.力度，今年打算与千灯镇社区教育中心合作编写《振兴昆曲——从百姓做起》（暂命名）的通俗读本；与锦溪镇社区教育中心合作编写《江南曲艺奇葩——宣卷》（暂命名）的通俗读本。

　　积极配合省社会教育服务指导中心做好宣传教育、通信报导、理论研究等工作。

　　继续办好社区教育报，初步打算今年每期增加到八版，或改为小16开版本杂志形式。

　　项目实验

　　本年度将一如既往地加强在对各镇社区教育中心项目实验的业务联系与指导。本年度还计划在市区选择两个街道开展项目实验活动，（玉山镇与开发区各一个）通过试点、总结经验，再逐步推广。本年度我院确定《以社区教育征文比赛为契机，努力扩大社区教育在我市市民中的知晓度，热爱度、参与度》作为一个中长期的实验项目。

　　理论建设

　　上年度完成《社区学院（校）在建设小康社会中的理论与实践》的结题工作；

　　下半年度主要开展省十一五立项课题《江苏省学习型社会典型案例研究》的子课题—《省域社区教育三级网络教育体系构建的》研究。

　　除了加强学院自身理论建设而外，还要加强对各基层单位业务上的服务与指导；积极组织、动员基层社区教育中心共同参与课题研究，通过课题研究增强我市社区教育理论研究的实力，丰富我市社区教育发展的人文内涵与思想内涵。

　　网站建设

　　积极开发各种网络教育资源，努力做好网站的保养、维护、前后台统计、网络安全、增删资料等网站日常管理工作。

　　市社区培训学院将通过各种技术手段，逐步建立与健全以“昆山市民学习在线”为核心，以各镇社区教育网站为辅佐，覆盖全市的社区教育网络系统。

　　此外，学院还将通过办培训班、网络答疑、实地考察、当面咨询等方式，加强网络通讯员兼社区教育报通讯员的业务培训。

年度华体会体育2串1 篇4

　　为动员全社会关心、支持和参与食品安全工作，增强全社会对食品安全的参与意识，普及食品安全科学知识，根据县食安委办公室《武功县20xx年食品安全宣传周活动实施方案》，确定6月22日至28日为食品安全宣传周，为做好食品安全宣传周工作，结合本镇实际，制定如下计划。

　　一、 活动主题

　　食品安全宣传周的主题是：“尚德守法 全面提升食品安全法治化水平”。

　　二、主要宣传用语：

　　(一)民以食为天，食以安为先。

　　(二)关注食品安全，关爱生命健康。

　　(三)人人关心食品安全，家家享受健康生活。

　　(四)人民健康兴百业，食品安全利千秋。

　　(五)把好食品安全关，健康快乐人人欢。

　　三、宣传重点

　　(一)《食品安全法》及配套法规。

　　(二)以法治与诚信两大宣传主线，大力宣传新修食品安全等法律法规。

　　(三)近年来开展打击非法添加和滥用食品添加剂专项整治取得的成果。

　　(四)深入普及食品安全知识;宣传辨别假冒伪劣食品和有毒有害食品的基本知识、食物中毒预防与应急处理常识等知识。

　　四、主要形式

　　按照“结合实际、联系群众、贴近生活”的要求，根据我镇食品安全工作的实际，以各村和社区居委会为单位，充分依托社区、村的公示栏、黑板报、社区网站等宣传平台，进行全方位、多视角、多角度的宣传，以增强镇区居民对食品安全的关注程度。

　　(一)印发食品安全知识小常识。

　　大力宣传食品安全知识，印发的食品安全小常识的内容以科普知识为主，通俗易懂，包括食品添加剂的知识、夏季食品安全常识等内容。

　　(二)开设食品安全知识宣传专栏。

　　在各村和社区的公示栏内张贴严厉打击和滥用食品添加剂的'公告及新一期下架食品名单。

　　(三)张贴、宣挂、刷写宣传标语。

　　在镇区醒目位置悬挂横幅5幅，刷写固定墙体标语6幅。在各村、社区的主干道路，悬挂横幅，刷写标语。营造浓厚的食品安全常识宣传氛围。

　　(四)深入宣传。

　　在菜市场、南街街道、绿野高中等人员密集地区，采取现场咨询、板块展示宣传，发放科普读物，向群众宣传法律法规。利用宣传车，在镇区人口密集区域，对相关法律法规和所取得的工作进展及未来的目标规划进行播放宣传。

年度华体会体育2串1 篇5

　　一、单元目标

　　态度：让学生在对我国少数民族的了解过程中，逐步树立热爱少数民族的情感，尊重少数民族的风俗习惯，初步树立“汉族离不开少数民族，少数民族也离不开汉族”的思想，体会中国共产党和社会主义国家对少数民族的关怀，从而增强和维护民族团结的意识。

　　能力：通过本单元的主题学习活动，初步培养学生观察社会现象的能力，培养学生自己动手的能力，收集信息和应用信息的能力，团结合作的能力;初步学会欣赏少数民族文化，能够创造性地表达自己对少数民族热爱的情感，懂得应该怎样尊重少数民族。

　　知识：通过学生的实践、体验，使学生知道我国是一个统一的多民族的国家。了解不同民族的生活习惯和风土人情，理解和不同的民族文化，增进民族团结。

　　二、单元内容

　　1.多民族的大家庭

　　2.丰盛的民族饮食

　　3.绚丽多彩的民族服饰

　　4.形式多样的住房

　　5.丰富多彩的民族节日

　　﹡ 6.团结和睦建设家园

　　三、单元教学基本思路

　　本单元是《品德与社会》课程中重要的教育内容之一。教学基本思路是：使学生知道我国是一个统一的多民族国家。了解不同民族的生活习惯和风土人情，理解和尊重不同民族的文化。懂得民族平等、民族融合与团结对中华民族的形成和发展的重要作用。我们伟大的祖国是各族人民共同缔造的、各民族在开拓祖国疆域，发展祖国经济、文化，抵御外敌入侵，维护祖国统一方面都做出了重要的贡献。加强民族团结和维护祖国统一的教育，增强民族自信心和中华民族凝聚力，是进行爱国主义教育的永恒主题。

　　依据《品德与社会课程标准》的内容标准，教材结构以主题学习来呈现单元内容。教材选择了具有代表民族文化的饮食、服装、住所、民族节日、民间传说、历史故事等，进行交流展示。教材从不同的侧面，不同的角度让学生了解少数民族，从而培养学生热爱少数民族的情感，热爱中国共产党的情感，热爱祖国的情感，树立民族自豪感和自信心。

　　本单元的内容中呈现了一些弹性的学习内容以做拓展性的阅读，教材提供的只是一个范例，同时也不是唯一的答案。按照新的课程理念，教材本身就具有开放性。本单元提供的只是一些话题和范例，教师可以凭借这些话题和范例激发学生的学习需要的热情，调动他们认知的经验、情感和体验。教材对教师来说也不是一个封闭的结构，尊重少数民族的风俗习惯给使用者留下了很大的创造空间。教师要创造性地去完成教学任务。让学生在学习了解我国少数民族的过程中受到道德品质、行为规范等方面的教育。要让学生懂得应该尊重少数民族的风俗习惯，与少数民族小朋友和睦相处。

　　本单元从学生年龄特点出发，提供一些少数民族的感性材料，通过大量真实的情景假设，将所学内容逐步呈现，教材中的插图是说明概念和提示学习活动过程的。学习的过程以学生的共同参与为主，采用体验、探究和解决问题等多种学习方式，激发学生的学习兴趣和求知的欲望，培养学生的空间观念，引导学生进行自主学习和探究活动，培养学生自主学习的能力，逐步让学生掌握学习的方法和途径。

　　四、单元教学指导建议

　　1.教学中首先应注意联系本地区、本校的民族实际情况，进行民族团结的教育。教材中呈现的内容只是提供的一些话题和范例，教师在教学中可以根据本班民族的实际情况，选择学生身边的事物，对教材内容进行补充或重新设计，组织开展活动。例如，尊重少数民族的风俗习惯，要鼓励学生从自身的体验中寻求问题的答案。

　　2.教学中要考虑小学生的接受能力，深入浅出，通俗易懂。通过开展民族歌舞表演、民族知识竞赛、绘画与手工制作、讲故事、演讲比赛等活动，让学生在生动活泼的活动中自学地接受教育，使教学具有针对性、实效性。

　　3.民族常识教育是一项政策较强、涉及知识面较宽的教育活动，教师要注意掌握政策，既要积极又要谨慎，注意结合小学生的心理特点，做到寓教于乐，形式多样，生动活泼。同时要注意防止伤害民族感情、损害民族团结的事情发生。

　　4.教师要积极引导学生通过多种渠道收集资料(包括上网查阅资料)，分析和运用资料，鼓励学生积极参与各种体验、探究和尝试活动。每次活动，教师要做到心中有数，突出单元教学目标，在本单元的第一课,就要有目的'地让学生收集有关少数民族资料，以备以后学习之用。

　　5.教师要充分利用传播媒体，将影视、广播传播的信息中有关少数民族的内容充实到教学中，加强多媒体教学手段的应用。教材所倡导的教育活动，如：模拟表演活动、调查、动手制作、合作学习、社会实践、查阅资料、举办展览等都是一些新的教学模式，需要教师探索和创新。

　　五、单元教学评价建议

　　建议从学生参与学习活动，完成任务的表现形式，对学生学习效果进行评价，主要从学习态度(包括回答问题、主动参与、积极思维、善于质疑等方面)、学习习惯(包括独立完成作业、作业书写规范工整)和学习结果三个方面做出评价。评价过程中要从学生的实际出发，充分肯定学生取得的成绩与进步，要体现出评价的激励性和指导性，坚持学生自评，互评与教师评价相结合。教师可建立学生学习档案，平时作好记录。具体内容可以参考以下几个方面：

　　1.教师通过日常教学中学生参与学习活动的态度是否积极主动，是否关心所学习的内容，来判断学生是否形成探究事物的欲望的学习的兴趣，来进行学习态度的评价。

　　2.通过日常观察和记录学生上课发言回答问题、参加小组讨论的态度，作业完成的情况，能够比较清楚发表达自己的意见和想法，能够与同学积极主动地合作、交流并分享学习的成果，来判断学生的学习习惯和能力。

　　3.观察学生能否把教材上的图片内容比较清楚而有条理地讲述出来，能否完成课堂教学及小组社会实践活动，学生参与制作活动的创造性怎么样?单元学习后的收获如何?有什么变化?来评价他们的学习效果。

　　六、教学课时

　　建议本单元总课时为12课时，其中选学课为2课时

年度华体会体育2串1 篇6

　　一、行政部自身建设：

　　行政工作作为未来企业发展的动力源，自身的正规化建设十分重要，因此，行政部在第九年将大力加强本部门内部管理和规范。行政部第九年度自身建设目标为：

　　1、完善部门组织职能；

　　2、完成部门人员配备；

　　3、提升行政从业人员专业技能和业务素质；

　　4、提高部门工作质量要求；

　　5、圆满完成本部门年度目标和公司交给的各项任务。

　　二、建立职位分析制度。

　　通过职位分析既可以了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容，从而使公司各部门的工作分配、工作衔接和工作流程设计更加精确，也有助于公司了解各部门、各职位全面的工作要素，适时调整公司及部门组织架构，进行扩、缩编制。也可以通过职位分析对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的薪酬制度提供良好的基础。

　　三、继续绩效评价体系的'完善工作，并保证与薪资挂钩，从而提高绩效考核有效性。

　　绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展。第九年行政部着手进行公司绩效评价体系的完善，并持之以恒地贯彻和运行。

　　1、行政部在操作过程中将注重听取各方面各层次人员的意见和建议，及时调整和改进工作方法。从正面引导员工用积极的心态对待绩效考核，以期达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。

　　2、绩效考核工作本身就是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过程。行政部在操作过程中会注意纵向与横向的沟通，确保绩效考核工作的顺利进行。

　　3、绩效考核工作牵涉到各部门各职员的切身利益，因此行政部在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，要做好绩效考核根本意义的宣传和释疑。

　　第二部分建立内部纵向、横向沟通机制，强化日常行政管理。

　　行政部的工作涉及到各个部门和公司工作的各个层面，日常工作中人力资源还有许多不可预见的工作任务。此处其他目标是部门工作中比较重要的部分。包括：企业文化的塑造；建立公司内部沟通机制；办公室管理等三部分。

　　一、企业文化的深化塑造

　　企业文化的深化塑造，企业文化的形成是一个不断累积、不断传承、不断发扬光大的过程，在一个拥有良好企业文化的企业，员工的向心力和凝聚力会不断增强，企业的团队精神和拼搏精神也非常明显。

　　1、将公司发展多年来积累的优良传统和企业文化精髓加以总结归纳，此建议如通过，争取在第一季度内完成。

　　1、修改《员工手册》，将企业理念、企业精神、企业发展简史、企业宗旨、企业奋斗目标等内容增加进《员工手册》，并在第一季度内完成此项工作。

　　3、对所有新进员工，在正式上班前，不仅做好人事培训和工作培训，还要做好企业文化的培训。一、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

　　4、加强对优秀员工、好人好事的宣传力度，弘扬正气。

年度华体会体育2串1 篇7

　　目标导向是营销工作的关键。在新季度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，包括总体的销售目标、销售团队的建设、电话约访的数量、新客户开发数量、老客户维护流程、新员工培训纲要、员工工作状态、贵金属技术知识每日学习等，都要进行有效的规划，这样在我们日后的工作当中才会做到有章可循，有理可依，做到高效、高率。

　　一、明确目标

　　首先要明确我们的工作目的，作为电话销售，我们的每天的工作目标就是一个，约访客户，对于每天打多少个电话，打这些电话当中能有多少对贵金属投资感兴趣的人，有多少人能约访来公司或者参见讲解会，我们要在这些问题当中明确自己的目标。

　　作为销售二部主管来说，主要的责任在于团队的建设，建立一支熟悉业务，相对稳定的电话营销团队，因为人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于一个好的销售人员，建立一支具有团队凝聚力，有合作精神的队伍。

　　二、计划

　　1人员在部门建设当中，要不断壮大成员人数，比如可以队内转介绍，并制定奖励政策。以及在壮大队伍的过程中，积极配合行政人员做好新员工的培训工作。

　　2意向客户在对于我们手中积累的一些客户，我们要学会做好客户的分类工作，分为：A类客户和B类客户。A类客户属于非常有意想的，有投资意愿的可以分A类客户。B类客户属于对于贵金属投资不了解，但是在日后跟进的过程当中不是很排斥可以分为B类。我们要不断积累B类客户，把手中的B类客户转换成A类客户。

　　3建立完善的考核制度完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　　1)工作态度考核

　　*工作的执行力以及完成度。

　　*与其他各部门员工的沟通，协作力。每月互动，以小纸条形式来写出同事的优点，票高者小奖励以资鼓励。

　　*培训课程的'学习力以及掌握能力。

　　2)业绩考核有效电话量，邮件数，意向客户数，约访数量

　　三、方法

　　1完善的电话营销流程，一套完整的营销流程是对销售很有帮助的。电话营销部门，团队内要同意电话话术，要做到客户的每一个问题，有问必答，做到熟练应用，在统一的话术当中加入自己各自的话术特点，做到游刃有余。更快的提高整体的工作效率。

　　2制定员工月度考核机制，制定考核机制的目的是激发员工的潜能，让大家在规定的任务中完成任务，做到高效，高率。考核制度为月末淘汰制，员工奖励制，对于三个月连续销售业绩末尾者淘汰。对于连续三月销售业绩前三名者，提升为组长，带领团队，有资金奖励。

　　3于一个客户的开发及维护过程，不仅仅在于一个部门的努力，是要求公司的各个部门的一个团队协作的一个过程。要加强本部门人员的工作态度、工作执行力、协作度、沟通度。

　　4对于每天打电话的过程当中要确保每天有效电话的数量，对于我们电话营销部门，其实每天打电话的工作过程是很枯燥的，所以我们要在枯燥的工作当中从中发现其中的乐趣，在乐趣中工作，是最有效率的。

　　5培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　四、总结

　　本行业的知识积累，对于当今从事金融行业的人们来说，只有不断的学习，才能让自己在这个行业当中走的更久，走的踏实，对于我们销售人员来讲，只有通过扎实的金融知识，和对贵金属行业的了解才能更好的开发我们的客户、维护好我们的客户。

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