当前位置：98158范文网>实用文档> >个人

个人

时间：2023-08-05 07:50:33 我要投稿

个人 5篇(优选)

　　时光在流逝，从不停歇，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！现在就让我们好好地规划一下吧。拟起计划来就毫无头绪？下面是小编帮大家整理的个人 5篇，希望对大家有所帮助。

个人
5篇(优选)

个人篇1

　一、公司人力资源管理方面

　　1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。2、做好公司20xx年人力资源部规划，协助各部门做好部门人力资源规划。3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。。5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

　　8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

　　9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

　　二、办公室及后勤保障方面

　　1、准备到铁通公司市北分局开通800（400）免费电话[号码800（400）7100009]，年前已经交过订金300元（商客部曹岩经理代收）。2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。6、与王经理分工协作，打招商电话。

　　三、实际招商开发操作方面

　　1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

　　一、对销售工作的认识

　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

　　暂订年任务：销售额万元。

　　2.适时作出，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的'沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识各行业各档次的优秀产品提供商，以备项目需要时能及时作好配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不

　　仅是经商之本，也是为人之本。

　　8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1.制定出月和周、及每日的工作量。每天至少打 10 个电话，每周至少拜访 5 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑到交通涌堵的因素，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从网站或其他渠道多搜集些相应的产品及价格信息，做到知己知彼，并构思出相应的销售策略。

　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5.填写产品跟踪表，根据生产进度来完成各阶段工作。

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

　　2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

　　以上是 20xx 年销售，工作中总会有各种各样的困难，要及时领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

个人篇2

　　时光如水，岁月如歌，转眼间，初三已经结束，我们迎来了高中生活。新学期来临，我们必须从假期自由、舒适、慵懒的生活中走出，投入到紧张、有序的学习中去。好的开始是成功的一半，我由衷的希望我们的班级能够拥有一个好的开始。为作好班级本学期的各项工作，特制订班级：

　　一、班级基本情况

　　我们班共有学生65人，男生32人，女生33人，全部都是住校生。大家的学习习惯较好，干劲十足，和文庙比仍有一定差距。

　　二、班团干部培养

　　一个班集体是否有团结向上的凝聚力，要靠老师和同学们的一致努力，还要有一支负责任有能力的班干队伍。

　　班干部在班级中非常重要，他们工作能力的高低，工作方法的对错，在同学中威信的高低，往往能够决定一个班级的精神面貌和风气。因此，从军训开始，已经通过自荐，选出了班委成员。

　　高20xx级9班班团干部名单

　　班长：

　　学习委员：

　　生活委员：

　　体育委员：

　　文娱委员：

　　宣传委员：

　　纪律委员：

　　财经委员：

　　团支部书记：

　　电教委员：

　　安全委员：

　　班干部要以身作则，严于律己，才能获得同学们的信任。每个班干部都要严格要求自己，齐心协力，作好班里的工作，分析班里面存在的问题，协助老师管

　　三、本学期目标

　　(一) 树立明确的学习目标，形成良好的学习风气；培养同学们良好的行为规范，形成守纪、进取、勤奋的班风。班委各司其职，班级有条不紊运作，同学之间团结友爱，有强烈的集体荣誉感和凝聚力。

　　(二) 调动全班同学的学习激情，营造良好学习氛围，培养同学们之间的帮扶意识，促进同学在学习方面的交流借鉴。共同帮助，共同进步，并让成绩保持在实验班前列。

　　(三) 注重个性、能力的'发展。定期开展活动，丰富精神文明，为同学成才，成人，提供良好的保障。

　　四、具体措施

　　(一) 指导培养班委干部

　　培养团结、负责的班委会干部和团支部干部，形成全班凝聚力。

　　1、鼓励班委干部大胆工作，培养良好的工作方法。

　　2、严格要求班委干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用。

　　3、半期后，班干部进行重新选举，不达一定票数者免职。

　　(二) 学风建设

　　1、经常与各科科任老师进行交流沟通，了解同学们的学习情况，及时进行调整。

　　2、发挥主题班会的作用，在大考之后定期开展学习经验交流会。分别是月考，半期成绩分析交流总结会，期末动员会。

　　3、充分利用早读，课间，读报等零散时间自主学习，营造入室即静的氛围。

　　4、定期开展科代表会议，了解班级各科学习情况，及时向班主任汇报，促进科代表与科任老师的沟通。科代表要及时布置并落实作业收发，做好作业情况登记。

　　5、做好帮扶工作，对于后进生要帮助他们提高成绩，树立信心。而同学们之间也要互相学习，调动他们的积极性，培养互帮互助，勤学好问的氛围。

　　6、在班上树立正面、积极的学习氛围，传导正能量，发挥榜样作用。同时要求大家制定出个人学习计划和学习目标。

　　(三) 常规工作

　　1、制订出详细班规，操行分评比细则，并严格实行。

　　2、清洁卫生严格规范，定期抽查，包括个人卫生，教室卫生。寝室内务整洁，纪律良好，按时就寝。

　　3、两操，升旗等，一定做到快、静、齐，全班同学要有集体荣誉感。

　　4、每周举行一次小型班干部工作报告，鼓励班干部积极主动地处理班级事务。每月开展一次大型班干部工作总结，培养班干部工作能力。

　　(四) 班委职责

　　班长：

　　1、负责班级全面工作，团结全体班干部，团结同学，严以律已，在班干部和同学中起表率作用。着重抓好班上的纪律、学习等方位的工作。

　　2、把班级中出现的问题和成绩及时汇报给班主任。

　　3、处理各种偶发事件，并采取相应措施，把处理意见汇报给班主任，或请班主任指导解决。

　　4、定时召开班委会，并且须在会前明确开会的大致目的和纲要，如班主任不出席会议，还须把会议记录交给班主任，及时让班主任了解会议的内容。

　　5、负责管理班级日志。

　　学习委员：

　　1、认真填写教学日志，领取粉笔。

　　2、负责每日统计班级的作业收交情况，及作业完成情况。

　　3、负责成绩统计、排名，在半期考试后制订出学习小组。

　　4、每学期组织成绩分析会。

　　5、负责对各课代表的管理和考核，并评定他们的工作表现。

　　6、及时和课代表一起沟通学生和老师之间的教与学。抓好同学的学习成绩。

　　7、管理好晚自习7：10分前的学习纪律，禁止做作业。

　　8、提高自身素质，掌握良好的学习方法并做好推广工作，主动帮助同学，在班中建立良好的学习风气。

　　生活委员：

　　1、及时督促值日生每天擦黑板，写课标，清洁讲台。

　　2、负责管理分配每周大扫除工作和检查大扫除情况，不得造成扣分。

　　1) 合理安排人员，亲自监督并亲自加入大扫除，要求整齐。

　　2) 大扫除完毕要全方位检查，要求无漏洞。

　　3) 对大扫除中不负责的同学进行批评教育

　　4) 负责每天教室的整洁、整理工作。

　　5) 每次检查必须做到及时询问和登记。每天留意学校评分板，如有教室清洁被扣分，要落实到各项，并要求第二天值日生加强注意。

　　3、上交晨检报告。

　　4、协助老师管理寝室工作，记录手机收交情况。

　　文娱委员：

　　1、负责学校下达的各种文娱活动，并取得佳绩。

　　财务委员：

　　1、每学期收缴班级活动费，作好详细记录。

　　2、做好公物的保管工作和公物损坏的赔偿工作。

　　3、负责购买班中的各项所需用品。

　　宣传委员：

　　1、负责班级黑板报和橱窗的刊出工作，保证黑板报质量。

　　2、负责教室的布置和美化，写标语，班级文书等。

　　3、负责班中的各宣传告示，主题班会的主题书写。

　　4、作好操行分的记载。

　　纪检委员：

　　1、管理好课间纪律，发现问题及时处理或协助班主任处理解决。

　　2、管理好自习纪律，必要时上讲台维持纪律，对违纪现象及时制止。

　　3、负责考勤，包括迟到，早退，旷课等等。

　　4 / 7

　　体育委员：

　　1、积极组织全班同学参加体育活动。

　　2、组织同学们积极做课间操、眼保健操。

　　1) 体育委员必须准时集好本班队伍并提前到操场。

　　2) 跑步时必须使全班保持好一定速度，口号响亮，与前后班保持一定距离，队伍整齐、安静。

　　3) 做操时监督同学们认真做操，把每一个动作做到位。

　　4) 离场负责本班队保持安静、整齐。

　　3、配合体育老师准时上好体育课：

　　1) 在老师到场前，把队伍整理好，清点好人数。

　　2) 带领同学做好各项准备动作。

　　3) 协助老师做好各项训练，遇特殊情况及时报告。

　　4) 课后，带领同学收拾好材料。

　　4、积极带领同学参加课外活动。

　　1) 带队出操时负责整理队伍。

　　2) 负责管理体育课的纪律。

　　3) 负责活动课的器具管理，不得造成器具丢失，一旦丢失，必须及时上报班主任，并在当天补上。

　　5、定责管理跑操，尤其是课间操的集队和做操的质量。

　　6、学校组织各大型活动，体育委员必须积极配合，组织全班人员积极参加。

　　团支书：

　　1、负责参加学校团队召开的各项会议。

　　2、配合班长管理班级的各项事务。

　　3、组织、安排好主题班会活动。

　　4、组织班内社会实践活动，管理本班团员。

　　安全委员

　　1、保管钥匙及所有仪器。每天早到教室开门，中午，晚上锁好门窗。

　　2、同学不在教室时，关门关灯关风扇。

个人篇3

　　为实现培养有理想、有信心、有毅力、有干劲、讲文明、守纪律的毕业生，学生能够考上理想的高中的总目标，在积极落实学校德育工作和做好常规工作的基础上，根据九(2)班的具体情况及毕业年级的特殊性，制定本。

　　班级目标：

　　1、加大班级管理力度，树立良好班风学风，增强班级凝聚力，提高学生竞争力。

　　2、每个学生都有明确的目标计划，并且有信心、有毅力、有干劲去实现理想。

　　3、做好培优补差工作，做好中等生的提高工作。

　　工作重点：

　　1.加强班级管理，紧抓学生行为规范。

　　2.定目标，树典型，营造良好的学习环境。

　　3.大力做好培优补差工作，加强学生心理辅导。

　　4.开好班会，及时解决班级存在的主要问题，让学生及时充电。

　　班级口号：团结一心，争创佳绩。

　　具体措施

　　1.加大班级管理力度，继续树立良好班风，促进学风。

　　遵守纪律是学生学习进步的重要保证，良好班风是集体更具竞争力的基础。九年级是初中决战性的一年，为使班集体和个人都更具竞争力，本学期将加大班级管理力度，力争杜绝违纪现象。

　　(1)加强班干部队伍管理和培养，让学生能更好的自我管理。每周开班委例会，讨论班级出现的问题及解决措施等。

　　(2)针对平时纪律表现差的学生，及时进行心理辅导。

　　(3)继续密切保持和生活老师联系沟通，统一思想。及时帮助解决宿舍区出现的问题。

　　(4)加大早自习和下午自习课的管理力度，严格要求做到不乱讲话，不准串位，严格遵守自习课纪律，维护良好的学习环境。提高学生的学习效率。

　　(5)树立文明守纪典型。我班大部分同学已经基本形成了良好的行为习惯。为使班级每一位同学的组织纪律性、团队意识进一步增强，本学期班内树立文明守纪的学习标兵。

　　2.加强优良学风的形成，提高整体竞争力，促进班风。

　　(1)制定目标计划。帮助每一个学生进行自我分析，明确自身的长处及不足，针对自身的.特点制定最合适的目标计划，并帮助学生执行计划。

　　①树立中考目标。利用班会课向学生介绍各高中以往的分数线及基本情况。结合学生实际情况确定中考目标。指明学生努力奋斗的方向。

　　②树立学期目标。学期目标主要以定分数和找对手为主。让学生明确本学期要学习成绩要达到什么层次。找一个追赶的目标，尽力超过对手，营造竞争气氛。形成互相督促，互相监督的学习氛围。

　　③定好周计划。由于初三学习紧张，学习任务重。所以必须让学生明确每周自己要做到什么，上周还有什么没有做好，及时总结反思，检查改进。

　　(制定目标的工作在第一周完成。学生计划实施由班主任和学生共同监督。)

　　(2)继续培养学生的学习习惯。

　　经过两年的不懈努力，我班学生在学习习惯的养成、学习方法的积累上已经取得一些成绩，但面对初三繁重的学习，目前多数同学还不能很好的适应。如不能合理安排时间，学习效率低下，不能自觉复习、差缺补漏，不能及时反思总结等等现象。因此，本学期还将继续抓好学习习惯的培养工作，力争让学生学习忙而有序，提高学习、复习效率。主要的方向是在课堂学习习惯、自习习惯等。

　　①课堂学习习惯。

　　主要做三项工作：

　　第一，各科任老师和值日班干一起抓好课前准备。

　　第二，结合各科实际，课堂上要求学生对对有疑问、重点、易错题、补充题等等做好笔记。

　　第三，学会自我提醒，学生间互相提醒，防止走神发呆，杜绝不专心听讲，保证每节课都有收获。

　　②自习习惯。

　　主要是三方面的工作：

　　第一，督促学生利用好自习课。安排好每节自习课的学习内容。严格做到不乱讲话，不准串位，严格遵守自习课纪律。每节自习课班主任监督。培养学生自觉利用好时间，提高学习效率的习惯。

　　第二，引导学生利用好课余时间。培养学生自觉学习的习惯。

　　第三，培养学生自觉读课外读物的习惯。扩大知识面，掌握更多更好的方法。

　　(3)加强和科任老师联系，做好培优补差工作。班主任及时了解学生学习情况，针对学生具体情况制定措施，帮助学生排除思想、学习上的障碍，力争提高学习成绩。

个人篇4

　　翻开各类教育报刊杂志，我们不难发现到处都在谈“新课程”，并极力提倡在教学中采用“新课标”，课改的浪潮再次波涛汹涌。许多教师在接受“新思想”、“新理念”的同时，有意无意中全盘否定了传统教学。我认为只有对以往应试教育进行理智的分析，对将来教育发展进行正确的预测，才能更好地正视、把握新课标。

　　一、对以往传统教学的看法

　　长期以来，许多教师把数学教学重点放在了数学知识的认知和解题技能的训练上。在某些人看来，衡量一堂课的成功与否的标准，主要看这节课学生学会了多少数学知识点，掌握了多少解题方法。正因为如此，在传统教学下，中国中学生 “学习方法的绝对被动”与“知识面的相对广博”几乎是同样出名。时有听闻获得“奥林匹克”大奖的中国学生却被一个很小的实践操作所难倒。

　　而与此同时，应试教育在长期的发展过程中，也积累了许多有助于教育发展和学生素质提高的东西，如机会均等、公平竞争的思想，学科教学技术与艺术，学习的某些方法等等。我国中学生对数学知识的掌握(特别是运算和推理)有着明显的优势，这亦是不可否认的事实。要想培养出有强大竞争力的21世纪高素质数学人才，关键在继承的基础上加以创新，废弃应试教育中“填鸭”式的教学，“培养学生自主地研究性学习，掌握学习的方法和途径，学会学习”。

　　二、对数学新课程的正视

　　“新课程标准”的.试行推广，再一次把问题摆放在我们教师面前。如何在数学教学中更好地拓展学生的发散思维能力，为他们的探索性学习插上想象的翅膀，培养他们自己扑捉“灵感”的方法?我们教师应正视新课程，抓住此有利契机，及时转变观念，大胆放开脚步。

　　我们该如何正视新课程呢?我个人认为，应在理智分析的应试教育和准确预测教育趋势基础上，正确认识以下几方面：

　　1. 新课程学习方式(继承+创新)

　　有些老师一提到“新课程”，就认为必须“否定传统教学”，其实这样理解是极片面的。新课程、新理念并非否认过去，而是对过去的继承、创新和丰富，要求我们根据学生、教材、环境和教师自己等因素，从实际出发进行有机的“整合”。

　　对数学课进行“整合”，就要做一名辛苦的“编剧”。千万不能让学生机械地进行“旧知练习-→听取新知-→尝试练习-→知识梳理-→巩固练习-→复习训练-→测试评估”，陷入无穷无尽的一系列训练中。根据学生不同的“个性”，设计出适合他们的不同角色，使之能更投入地进行“演出”。久而久之，你会发现他们不仅仅掌握了所学知识，还会用自己的语言加以表述，更重要的是他们也能用各种方法发现、获取新知识。

　　每一节课都能让学生感到新鲜，每一分钟都能让学生在快乐，让他们，插上想象的翅膀，飞翔于数学知识的高空。让学生从心底爱上数学课，使“新课程”释放的不仅仅是学生的手，还有学生的心情。

　　2. 新课程教学方式(合作+引导)

　　以“教师为中心”、 “学生为中心”、“教师为主导、学生为主体”的教学方式，正在被“你说、我说、大家说(教师说、学生说)”的课堂气氛所代替。新课程的本质定位为“交往”，要求我们在课堂上必须和学生成为好朋友，彻彻底底地放下教师的架子，学会多以商量的口吻和态度与学生平等地对话、沟通、合作，和学生共同探讨、研究，成功地完成学习任务。以“共建”的方式来“以教促学”“以学长教”、“互教互学”。

　　课改以后，有些教师反映课堂纪律变差了，又不得不板起脸孔整顿乱哄哄的场面。我个人认为，只要教师善于引导、调控，让学生“乱”得有“形”，“形”乱而“神”不乱，又何尝不可。从某种意义上讲，“活”与“乱”是等价的。教师如能正确地处理好“收乱”与“放活”，使学生在一定的自由探究的“放”与教师不露痕迹的“收”结合起来，必能收到较好的教学效果。

　　新课程的教学方式，让我们正真成为学生的知己，他们不再“憎恨”数学课，不再“讨厌”数学教师。在和谐、民主、平等的氛围中，教师的用武之地也随之拓宽了。在充满生命活力与和谐气氛的教学环境中，师生共同参与、相互作用，摩擦出智慧的火花，结出创造之果。

　　3. 新课程评价方式(关注+促进)

　　评价≠鉴别，评价≠筛选，新课程要求下的评价方式是面向未来的、发展的、动态的，它把评价体系作为一个统一的整体加以运用。其中特别重视“诊断性评价”和“形成性评价”，注重学生个体过去和现在的比较，承认人与人之间的发展存在差异。从差异中发掘适合个人发展的教学方法，从而激发学生的学习热情和求知欲望，促进学生快速全面地发展。

　　各种各样的阶段评估测试，对于教师来说是教学中的一个重要环节，可对学生来说也许是“痛苦”的。在这种情况下，教师不妨大胆采用开放式的教学评价，平时积累评价法、合作表现评价法与传统的阶段测试评价法相结合。把学生平时在学习中的态度和热情，作为评价的一个重要方面。同时引进自适应考试(注)，取代应试教育下传统的书面考试。使新课程下的评价关注每一位学生，促进每一位学生的发展。