精华[8篇]

　　时光在流逝，从不停歇，我们的工作又迈入新的阶段，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。计划到底怎么拟定才合适呢？下面是小编为大家收集的 8篇，希望对大家有所帮助。

篇1

　　校学生会学生权益中心成立已有两年，在团委老师和学生会主席团的具体指导和支持下，紧紧围绕学校的优良校风和校训精神，积极开展工作，不断拓宽领域，创新工作模式，改进工作方法，充分发挥本中心的工作职能。

　　本学期，我们将沿袭本中心的优良传统，并在此基础上突破创新，开展一系列贴近同学、服务同学的活动，为同学的学习、生活提供帮助。

　　权益中心常设机构：

　　监督组：监督本中心工作情况，监督本中心成员工作方法、态度和效率

　　日常组：接听，查收维权信箱，办公室的日常管理3。策划组：撰写策划书

　　宣传组：海报、横幅、普法宣传专栏，宣传本中心工作成效

　　5。调研组：收集有关校园各类侵权行为，撰写调研报告，通过调查问卷反馈信息

　　6。法务组：普法宣传的主力军，培训并提高中心成员的法律专业知识

　　7。文秘组：安排与会人员，与会人员签到，会议记录，收集并整理本中心资料

　　8。网络组：建设、管理本中心网站，负责投诉邮件的整理和回复权益中心工作职能：

　　1） 切实维护同学的正当合法权益，确保同学与学校的及时沟通和相互理解，并协调有关部门解决同学的实际问题。

　　2） 监督学生组织活动，预防、避免发生学生组织、商家侵犯同学正当合法权益的事件。

　　3） 开展加强道德修养的教育和宣传，引导同学养成良好的作风和习惯，塑造师大学子的优秀形象。

　　4） 开展普法活动，提供必要的法律维权信息，努力提高广大同学的法制意识，从而自觉维护自身和他人的权益。

　　5） 配合学生会其他部门的各项工作；权益中心是校学生会直属部门之一，坚持“全心全意为同学服务”的宗旨，以“敢于为同学说话，甘于为同学服务”为工作原则。

　　九月：配合校学生会，做好迎新工作九月初，为新生报道时间。届时，本中心将积极做好学生会分配下来的任务，与学生会其他部门配合，相互协作，提高人性化的服务，保证迎新工作有序进行，做到学生、家长方方面面都满意，为新生家长留下一个美好的印象。

　　十月：做好纳新工作，完善部门内部建设十月份，本中心将根据学生会的纳新要求，从权益中心的人员需求和工作安排出发，为本中心的工作开展注入新的血液。同时，十月份本中心的工作重心为完善部门内部建设，通过部门会议，努力作好中心思想政治工作教育，并开展中心成员上岗前培训，使中心成员对中心工作形成一个初步了解，明白本中心的工作机制。

　　十一月：配合校学生会，做好迎新晚会的筹备工作十一月份，将迎来一年一度的迎新晚会。本中心将积极做好学生会分配下来的任务，与学生会其他部门配合，相互协作，为迎新晚会的顺利开展奠定基础。

　　十二月：12·4普法宣传活动12月4日为法制宣传日。本中心将在当天举办大型普法宣传活动，给广大同学正确的引导和帮助，加强广大同学维权意识，从行为上指导在校大学生处理纷繁复杂的关系，引导大学生以正确合理有效的方法维护自己的权利，真正让大学生以主人翁的.姿态感受我们的校园文化。开展此工作的同时，也将打响本中心的知名度，使师大更多的在校大学生知道、了解本中心的职能和作用，扩大权益中心在校的知名度和影响。争取达到双赢的效果！

　　一月：配合校学生会，做好元旦游园活动元旦游园活动为本校学生会特色活动之一，届时，本中心将积极配合校学生会，开展好此项活动。除此之外，本中心还将继承中心传统，开展好中心特色活动。

　　一、调研活动

本着为同学服务的工作宗旨，本中心还将继续做好调研工作，及时向有关部门反馈校园内存在的各项问题，做好同学与学校间的传话筒。这也将拉近本中心与同学们之间的距离，增强同学们对本中心的了解、信任与支持，同时也将增强本中心成员的责任感。 二、维权热线

　　三、维权信箱

　　邮箱本中心设立维权邮箱：fjsdxshqyzx@163。com、两个维权信箱于学校新区百草园食堂门口和嘉树园食堂门口，每周一次派专门人员开启邮箱、信箱，对投诉来信进行分类并作好相应记录。在每周的例会中，主任安排组织中心成员调查了解情况，收集信息，并将其反馈至有关部门，督促其完善处理。

　　四、宣传栏

　　本中心宣传栏将定期更新，及时反映中心的工作情况并分期为同学们制作维权小帖士。

　　五、网络建设

　　在中心博客、网络专栏上也将定期更新中心工作情况与维权信息。

　　以上是本学期权益中心的 ，而具体的实施还需要各方的大力支持，才能顺利开展。我们也深知，由于很多的不完善，我们会遇到很多挫折，但所有权益中心的成员都相信这只是权益中心发展的一粒尘埃。 我们将以服务同学为宗旨，关心着同学最关心的校园问题，呐喊着同学呼吁的每一项提议，维护着同学一点一滴的切身利益关怀着同学日常的生活和学习。

篇2

　　（一）总体目标

　　我办明年工作的'总体目标为“项目突破千万、资金增幅超十、工作保先创优”，提前认真组织、科学申报20xx年项目，力争国家农业综合开发项目重点扶持我县。

　　（二）具体目标

　　计划争取国家农业综合开发财政资金1300万元以上，比20xx年资金比例增长幅度达到10%以上；我办将齐心协力、主动出击，赴市跑省进京，加强与上级业务部门工作的密切联系，主动做好20xx年度农业综合开发项目申报和实施管理工作，力求立项科学、申报及时、内容完整、数据精确、实施到位、资金运行规范，早日进入全省先进行列。

　　（三）工作打算

　　1、土地治理方面，争取申报、和三个乡镇的高标准农田建设项目，改造面积0.9万亩，投资总额1260万元，其中中央资金840万元，地方财政配套资金336万元，群众自筹84万元。

　　2、产业化方面，争取龙头企业和合作社各一个，共计2个项目：

　　（1）木业有限责任公司《县15万只竹键盘加工扩建项目》，计划申报投资576万元，其中中央财政资金200万元，地方财政配套80万元，自筹资金296万元。

　　（2）县农民专业合作社产业化项目，项目计划总投资105万元，其中申请：中央财政补助资金50万元，地方财政配套补助资金20万元，自筹资金35万元。

　　3、积极完成县委、县政府和市办交办的各项中心工作。

篇3

　　崭新的大学生活开始了，大家都站在新学期的起点上，在接下去的四年里大家将一起奋斗。转眼大家也一起度过了将近一个月的时间，在此期间同学们已经培养了一定的感情。

　　但是在一些快乐的背后，作为班长，我总是会不断感觉到自己肩上的责任与压力，害怕辜负了同学们的期待与信任。我也总在不断反思,反思自己的工作是不是真正能够最大限度地符合同学们的真正需求，我的思维会不会是挂一漏万，会不会耽误了大家的时光呢？

　　因此，在不断地自我反思中，新学期伊始，我开始静下心来，认真地讨论新学期的计划，提出一些设想。虽然还不成熟，但我仍努力试图更清晰地勾勒出自己对新学年的期许，从而有利于对整个学期进行宏观的把握。

　　现在我就参照集体讨论的结果具体说说新学期班级的 ：

　　1. 进一步明确班委定位，努力为大家服务。

　　“服务”是班委基本也是必须的意识，班委一定要进一步明确服务意识，全身心地为整个班级和全班同学服务。班委不仅要配合系里、院里的各项工作，使之确实落实到位，更要积极开动脑筋，从各个细节入手，加强班级联络，扩大情感交流，增进班集凝聚力，建设一个团结和谐友爱的班集体。经过初步设想，具体可以采取如下措施：

　　（1） 不定期召开班会，针对普遍感兴趣的话题，有话大家谈。努力建立一种大家积极发表意见、参与班级建设的良好和谐的民主氛围，从而使班级工作透明化，使班级活动更能代表大多数同学的心愿。

　　（2） 开办班级群，吸引全班参与。这个群可以作为表达每位同学心声的平台，

　　也是增进同学们沟通了解的桥梁，更是我们整个班级的成长日记。群开通后，由全班同学自发（或者班委牵头）负责管理，每位同学都可以在上面写下想说的话，贴上有趣的照片，记录下每天生活的趣闻趣事，点点滴滴的心得感悟与大家分享，也可以发表自己的观点，参与班级事务。总之，这个群就是班级网上的家。同时，班委也可以从中把握整个班级的`状况，了解同学们的需求，更好的为班级服务。

　　（3） 定期拍班级照片，作为青春留念。

　　2.在征得广泛意见的基础上，在紧抓学业的同时积极思考策划一系列由班级特色的活动。具体想法如下：

　　（1）举办一到两次的班级活动。如举办方言大赛：以地区为单位，把班级分为若干个小组，每个小组用自己本省份的方言来演绎一些经典的影视剧作品或小品，或新奇或搞笑，演出异样的风格，来加强各地区之间的了解，了解各地文化，给同学们带来欢声笑语。还可以举办农家乐等户外活动。

　　（2）加强班际和级际之间的学习生活交流。邀请11、12级的师兄师姐传授学习生活经验,帮助同学们更好的了解社会,努力建立同学们学习生活和与师兄师姐交流的便捷通道。

　　当然，组织各项活动的前提是班委首先应该把本职工作尽力做到最好，为大家的学习生活提供最大便利。

　　诚然，学期才刚开始，很多事情还无法预见，现在订计划可能为时过早。但是我们班委会努力制定出详细的方案计划尽力把各项活动落到实处，使新学期尽力在我们的规划掌握之中，使我们的新学期更加丰富多彩。

　　由于我的 还很初步很粗略，我们恳请老师及时对我们的班级活动指正和帮助。

　　我们坚信，在老师的支持和关心下，我们的班级工作一定会搞得有声有色，为学院增光添彩！

　　20xx年10月

　　20xx—20xx年度第一学期工作总结

　　学前教育学13402班何姿

　　伴随着新年钟声的响起，大学的第一个学期就要结束了。时间依旧跑得那么快，稍稍一分神，就会被它落下。现在，我还清楚的记得大学报到那一天的激动，和竞选班长那一天的紧张。不管怎样，过了一个学期，就应该要有一个学期的收获。为了让以后的自己做得更好，我需要回顾这个学期在工作中的点点滴滴，清楚地知道自己的收获和不足。好好思考和反省，继续发挥自己的长处，努力改正自己的缺点。争取做一个合格、优秀的班长。

　　作为班长，我的工作是统筹并协调各班委管理好班级日常事务，协助同学们在生活、学习等方面实现从高中到大学的转变，并努力创建优良的班风学风。

　　我们班委积极开展班级建设，并根据本班同学的特点和实际需求，积极组织开展各种丰富多彩的活动，同时狠抓学习不放松。其间，有一定的成果，但是同时也存在许多不足，现总结如下：

　　一、班级工作方面

　　1.为了适应大学新学期的工作思路的变化，我班于学期初进行了班委选举，班委给我班注入了新的活力，使班级工作能够更加顺利、出色、有序地开展，做到“物能尽其用，人能尽其责”。正所谓“无规矩不成方圆”，为使我班能够在日常工作、学习、生活中做到一定秩序、一定和谐，召开班会集体制定了班规。

　　2..班干部分工明确，都能够合格的完成自己的职责，班务工作有所提高。

　　3. 班委工作逐渐步入正轨，同时班委会成员之间增添了不少默契。

　　3.积极开展班级建设，特别是班级思想作风建设和班委建设。

　　二、学习方面

　　1.狠抓学习，加强学习活动的开展，促进学生成绩的巩固和提高

　　2.同学们出勤率较高，大部分同学能做到不迟到、不早退，有事请假。课堂积极性较高，能够保质保量地完成作业。

　　3.同学们学会利用学校图书馆以及方便的互联网资源，涉猎更多的知识，丰富了自己的知识库。

　　4.越来越多的同学为学习所投入的时间与精力大于以前，为了自己的目标去努力，尤其临近考试时最为突出。

　　三、活动方面

　　1、班上定期开展班会，不少同学在班级活动和组织策划方面做了不少努力，很感谢宣传委员、组织委员、文娱委员等班干部的协助，班会还算办得成功。

　　2.为加强同学之间的友谊和班级凝聚力，组织各种健康向上的活动，并号召同学们积极参加校、系各项活动，通过这些丰富多彩的活动，使同学们的精神世界得到充实，在一定程度上调动了广大同学参与集体活动的积极性，充实了本班的校园生活。

　　四、思想方面

　　1. 大多数同学积极向上、进取，努力学习。

　　2. 大多数同学为自己订立了一个目标，并通过不懈地努力去实现。

　　3. 大多数同学思想团结、集体荣誉感强，乐于帮助班级里的每一个人。

　　4.班里同学向党组织靠近，不少同学写了入党申请书。

　　五、生活方面

　　关注同学们的日常生活，督促宿管委员定时查寝，总结各寝室内务等情况，听取寝室长的意见和建议。

　　六、 班里的不足

　　1.有的同学在学习态度上暴露了不足，偶尔上课迟到或旷课，对于某些课程态度不积极，课下自主学习意识不强，成绩不理想 。

　　2.一部分同学对网络投入了过多精力，导致学习不太认真。

　　3.个别班委会成员总体表现不太好，纪律和积极性不高，望得到进一步的改善。

　　4.有些同学对班级活动出现抵触情绪，不愿参加

　　七、个人的不足

　　在工作过程中，我进行了自我反思，琢磨工作中的不足和有待改进的工作方式、方法。一、开学刚开始，对大学生活不太适应，没能平衡好工作和学习，使得自己的精力有点跟不上。二、对待工作的时候，特别是在工作繁多时，会焦躁，会抱怨，甚至发脾气，经过几个月的磨练有很大好转但仍需继续加油。

　　八、个人的感想

　　我认为，一、工作中态度是第一位的，能力不够可以慢慢培养，态度不端正则什么也做不好；二、每个人都有自己的特色，不必强求大家都一样，但是集体活动还是要激发一些大家的共性。接下来，我会做到：第一、搞好学习，做好自身；第二、管理形式需要转型；第三、积极举办有意义的活动，并办好办成功。

　　这一学期以来，我学到了很多东西，尤其是在与人打交道这个方面上获益匪浅。班级的同学来自五湖四海，各自的家庭也十分不同，所以在交流上有时

　　会存在?理解上的偏差?。这就要求我面对不同的对象，要采取最合适的方法来沟通，了解他们。也只有了解了底下所有同学们的想法，才能恰当的开展班级工作——组织和管理班级。可以说班级整体向好的一方面发展着。毕竟同学们已经相处了这么久，彼此之间建立的深厚友情正是班级凝聚力的基础。班委各项工作的开展也顺利了许多，可以说，感谢全体班委，感谢学前13402班所有的同学们。在以后的工作中我会更加努力，带领好整个班委会，以争创优秀班集体为目标，努力学习，踏实肯干，不断创新，积极搞好班级各项工作，高质量的完成每学期的 ，确保本班班级工作顺利开展，为本班的健康发展做出新的更大的贡献。

篇4

　　一、车辆概况

　　本车共有学生154人。学生年龄参差不齐，自理能力弱，有待进一步提高学生的自觉性和行为习惯。

　　二、指导思想

　　结合学生的实际情况，培养学生良好的行为习惯和道德意识，增强学生的自我管理的能力，对孩子们进行集体主义和爱国主义教育，展示中小学生新形象，树立良好的车风，为创建优秀车次而努力！

　　三、工作思路

　　（一）搞好日常管理工作，建立车队长。

　　1、训练学生上车纪律，保证学生尽快做到自觉遵章守纪。

　　2、训练学生在车上的纪律，保证在车上不说话，不吃东西。

　　3、训练学生在车上注意安全，车窗开的不能过大，头手不能伸出窗外。

　　4、培养学生良好的行为习惯，不乱扔果皮纸屑（特别是往车窗外乱扔）。

　　5、培养团结协作的车队长，发挥车队长的榜样作用。

　　（二）对学生进行思想品德教育。

　　1、在车上对学生进行《中小学生守则》的教育，学生以此为范，导之于行。

　　2、对学生进行集体主义，爱国主义和传统教育。

　　3、结合生活情境，适时对学生进行品德教育。

　　（三）教育学生做一个遵守纪律的好孩子。

　　1、在车上发现不良行为的.学生要立即教育，并帮助改正。

　　2、加强对学生的管理，是家长放心，孩子满意。

　　（四）加强与家长的合作

　　建立学校家庭电话互访制度。留有每位学生家长的电话号码，如有特殊情况，立即通知家长。争取家长对我工作的支持，努力使家校教育形成合力。

　　四、具体安排

　　1、对学生进行乘车安全教育。

　　2、培养学生良好的乘车习惯，不迟到，不早退。

　　3、如学请假，需告诉跟车老师。

　　4、对学生安全教育（防溺水、防雷雨等）。

　　5、对学生进行文明礼仪教育。

篇5

　　一、指导思想

　　以丰富校园生活，促进学生全面发展为指导，创设生动活泼的育人环境。在规定时间内组织学生参加丰富多彩的课外兴趣小组活动，激发学习兴趣，发展个性特长，促进学生身心健康、全面发展。

　　二、目的意义

　　课外活动是学校课堂教学的延伸性活动，是进一步深化教育教学改革，全面实施、推进素质教育的一个重要体现。兴趣小组活动的正常开展，既可丰富学生的课余生活，也可为学生提供一个自主发展的时间与空间。组织丰富多彩的.文化、艺术、体育活动，符合广大学生家长的意愿，学生通过活动，能获得许多在课堂中学不到的知识、技能，有利于激发学生学习兴趣、发展个性特长，促进学生身心健康发展。

　　三、具体活动安排

　　（一）课外活动领导小组 组长：杜秀丽

　　组员：吴涛（1）、李俊琦（2）、郭志刚（3.1）、田效忠（3.2）、刘小芳（4.1）、周芳（4.2）、李金霞（5.1）、常新红（5.2）

　　（二）活动时间

　　每周一、四下午第三节课（周一为一、二、三年级，周四为四、五年级）

　　（三）活动内容

　　根据我校特色建设情况，结合我校师资力量和教学资源，开设两项体育活动：跳绳和毽子。

　　四、活动要求

　　课外活动必须落到实处，指导教师要有明确的活动目标，认真制定切实可行的活动计划，并认真安排好活动，及时地做好相关记录。根据学校实际情况，保证每次活动质量。

　　五、活动组织

　　1、学校成立课外活动领导小组，根据学校实际条件，设置活动项目，统一安排活动的开展。

　　2、小组的活动要做到“三定”（即定内容、定地点、定人员），活动有计划、有实施步骤、有利于学生的健康发展；辅导教师做好活动情况记载和活动小组学生的管理工作。

　　3、学校课外活动领导小组加强督导，认真巡视，切实保证活动开展的时间和活动效率，杜绝将兴趣小组活动时间移作它用。

　　辅导教师要不断加强理论和业务学习，不断提高理论水平和业务素养，踏踏实实地做好辅导工作，不断开拓，勇于创新，发扬奉献精神，为深化素质教育，促进我校学生的全面发展做出贡献。

　　回民小学体育组

篇6

　　尊敬的的各位领导、老师、亲爱的同学们：

　　大家好！在这秋风送爽，硕果飘香的时节，在我们满怀着新的希望又迎来了一个新的学期，班级 。大家又可以开开心心热热闹闹地在一起学习生活了。美丽的校园因为你们的到来而更加充满生机。

　　新学期，对于同学们来说，就像是你们手中刚刚拿到的新书一样，散发着油墨的清香，崭新崭新的。虽然现在还不知道这本奇特的书里面讲述什么神奇有趣的故事，但在那整洁的封面上，却已经写满了我们老师对你们的祝福。为了帮助你们读好这本神秘而又奇特的书，开学前，学校里的老师们一直在做着精心的准备。就像以往一样，我们每一位老师都怀着巨大的企盼期待着你们健康地成长,希望你们长得更高、变得更懂事。

　　同学们，学习是紧张的，艰苦的，但又是无比快乐的，学校为我们创造了优良的学习条件和环境，又有那么多慈爱的老师悉心教育和指导，只要我们每一位同学刻苦努力，你们一定能成为德智体美劳全面发展的人，这一点不仅家长相信你，老师更相信你。我们全体老师正期待着一份满意的答卷。请拿出你的勇气和斗志，不负自己、不负学校、不负父母、不负祖国的未来！? 徐舍小学是我们共同的家，在这个家中，我们每位老师都有责任来共同管理好你们，都有为徐舍小学的发展贡献自己一份力量的决心。

　　一句富有哲理的名言也说过：“爱是教育的前提，爱是教师的'天职。”所以作为徐舍小学的每位教师都会努力做到关心爱护每一位学生，在此我代表全体徐舍小学的老师郑重向你们承诺：今后的工作中，在团结奋进的校领导领导下，我们每位老师会克服一切困难，一如既往地把人民教师对学生的爱均匀地洒向每位学生的心田！努力做到爱与严的结合。对学生严格要求以严导其行，以爱温其心，积极与学生加强情感交流，时时处处做学生的表率，努力做到敬书育人、管理育人、为人师表及时听取学生意见和要求，不断改进教学方法，力争在新的学期里取得更大的成绩。为建设一流的校风，一流的学风，一流的班风，作出努力。

　　亲爱的同学们，在这样一个充满朝气的新学期里，希望你们与我们的学校共同成长进步，用自己的实际行动来证明：从现在开始，我们一定会做得更好！“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。祝愿大家在新的学期里有新的目标、有新的发展、有新的收获。

　　伴随着新年钟声的余音，我们又迎来了一个崭新的新学期！或许寒假里温暖的被窝还那么让人留恋，或许亲朋好友拜访时的欢声笑语还清晰地挂在心头，但是，新一学期的到来，对于渴望知识的我们，内心更应该感到一种振奋与喜悦。

　　校园里朗朗的读书声，是熟悉而又动听的晨曲；相伴身旁的同学，是我们勇攀知识阶梯的益友；老师手中的粉笔，将为我们画出新的跑道；而不久精彩的校园文化生活，将成为你我放飞青春的舞台。

　　准备好了吗？

　　亲爱的同学们，在这个新的学期，高三的学哥学姐正做着最后的冲刺，他们正用自己的行动告诉我们，生活，不搏不精彩；他们也正在用自己的努力，用汗水浇灌出明日的收获。

　　再回首，在过去的一年中，我们也许因为遭受过失败，而品尝到失意的苦涩。但拨开曾经困扰的迷雾，蔚蓝的天空下，一条崭新的路已经铺在我们的脚下！勇敢些，再勇敢些！同学们，请相信，失败并不可怕，可怕的是失去信心！

　　也许，在去年的期末考试后，你曾经为过去一年的碌碌无为而悔恨，那在这个新的学期中，扔下包袱，轻装上阵，老师是你解答问题，需要帮助时永远最无私的战友，而你，需要做的，就是把每日的一丝一缕知识转化为自己的一点一滴智慧。如果，在去年的学习生活中你一帆风顺，那么请再接再厉，路漫漫其修远兮，你更应该帮助你身边亲密无间的同学，一起更上一层楼！

　　新的学期，新的气象，新的目标，新的畅想！当然我们不能永远在题海里遨游，不久即将召开的美食节，科技节便能让你领略高中生活的精彩！也希望你的多才多艺，能在校园的舞台上，留下你一袭轻灵的身影，而学校丰富的社团，更能让你在我们美丽的校园里，寻觅到一位位志同道合的知己，在紧张的学习生活中，感受高中生活独有的魅力！

　　如果准备好了，那么同学们，让我们就一起迈进新的学期！

　　在日月如梭的日子里，我又迎来了新的一学期。抛开新年的欢笑，又进入了紧张的学习中。新学期，新气向，新目标，新方向。在这一学期中，我打算从两方面着手。下面，就来谈谈我新学期的打算。

　　一、行为习惯。

　　在日常生活中，自身的行为体现了自身的素质。在新学期中，我要做到以下要求。

　　① 排队做到快、静、齐，并督促别的同学整好队。

　　② 吃饭时不讲话，餐具轻拿轻放，不浪费粮食。

　　③ 保护课桌椅，不乱涂乱刻。

　　④ 遇到考虑要敬礼，不乱扔垃圾，见到废物主动捡。

　　……

　　二、学习习惯

　　一个好的学习习惯，能使人终身受益。在新学期中，我要做到以下要求：

　　① 认真听讲，认真完成老师布置的作业。

　　② 做好预习，复习工作，有时间拓展课外知识。

　　③ 遇到难题，先思考，再不会再问老师，同学。

　　④ 帮助基础差的同学，在帮助别人的同时，也提高自己。

　　⑤ 取别人之长，补自己之短。

　　⑥ 善于总结与反思。

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　　我相信，有了奋斗目标，再加上勤奋，成绩定会更上一层楼。

篇7

　　一、调研汇总：

　　经过一天走访各部门，收集了一些信息，整理如下：

　　1、 地产开发公司人员约23人，物业73人，网络公司3人，大部分员工20xx年入职的；

　　2、 公司目前有办公室、财务部、项目部、新增成本招采部、企划营销部；

　　3、 公司氛围很融洽、领导很亲和、工作愉快；也希望新来的同事真诚、不摆架子、不拉帮结派；

　　4、 “目前是一群人，还没有形成真正的团队”，公司目标和个人目标还没有一个有机的结合；希望有职业生涯规划体系，有一个可以想象得到的发展空间(包括收入和地位)；

　　5、 部分办公室职能如薪酬、车辆管理目前由财务部在兼管，至少车辆建议办公室管起来；

　　6、 关键岗位(部门负责人)基本到位，新成立的部门目前只有负责人到位，骨干员工还需补充；

　　7、 薪酬体系、培训体系尚需完善；

　　8、 除了有专业方面的培训外还希望有管理类的培训，能激发员工激情的培训，制度培训宣贯等；

　　9、 员工期待对公司事务参与感更强，参与机会更多些；

　　10、 对办公室负责人的期望：有亲和力、做事认真、建立积极的公司氛围，建立行政、人事制度，有利于做事有个规矩，

　　同时还要能对外协调公关，对内小到公司各项具体的后勤事务等。大多数领导和同事以为办公室负责人能做的事有很多，是个很重要的岗位。

　　11、 目前的项目主要是XXXX，有过一次负面报道，芙蓉北路

　　项目合作开发。其他几个项目目前还没动工。

　　二、SWOT分析

　　优势：1、公司经济实力较好，土地储备丰富；

　　2、领导们很真诚、员工之间很融洽、组织氛围很好；

　　3、关键岗位基本到岗，中层及普通员工的学习欲望强；

　　4、有一个项目的基本经验

　　劣势：1、现代化公司意识；

　　2、公司位置较偏僻，招人难度较大；

　　3、地产核心人才缺乏，如建筑设计、多项目管控、市场研究(土地市场研究和房产市场研究)、成本合约等

　　4、知识管理体系没有建立起来，项目做完的经验总结还不够体系化；

　　5、关键岗位长期激励方案缺失；

　　机会：1、 地产刚性需求未来20年内一直存在，足以支持公司可持续发展；

　　2、除了住宅产品外，其他可持有物业将是公司另外一个利润增长点；

　　3、目前已经有一批愿意长期追随公司发展的员工队伍；

　　4、规范化管理将推动员工成长、良好的商业素质重塑公司品牌，创新营收模式，公司业绩成长。股东收入增加。

　　挑战：1、政策性的房地产打压；

　　2、现有住宅产品出现了负面报道；

　　3、人力资源价值还没有得到有效的开发。

　　4、规范化管理会增加公司财务成本，如果不能创新营收模式将会使股东回报率降低。

　　三、行动计划(4-5年)

　　1、整理、新建、编辑人事行政章程、制度，规划公司人力、行政工作，包括《人事管理制度》《行政管理制度》及相关表格 汇编成册

　　2、招募人才，XX人才网、前程无忧、多渠道发布招聘信息，既宣传公司也是收集人才简历，收集行业信息，把目前急需的.置业顾问、土建成本、机电成本、策划等人才招聘到岗。

　　3、各类能人聚集到公司后，建立“群策群力”团队合作的工作氛围，实现1+1大于2的效果。建立学习型组织。(另作行动学习方案)

　　4、完善例会制度

　　周例会：作为管理例会，各部门负责人以上参加；

　　月(或季度)例会：全体员工参加，利用这个平台公司领导给员工们讲形势、讲发展、讲理念、通报公司工作进展等；

　　年会：全年工作总结，次年 安排。

　　5、建立职业生涯规划体系，结合公司战略、组织架构，设置不同的发展渠道，可分为专业线、管理线两方面。

　　6、结合职业发展路线，梳理薪酬体系；建立关键岗位长期激励体系如送读MBA，购车补贴补助方案，股权激励等。

　　7、建立培训体系，可分为新员工培训、房地产业务链普及知识培训、中高管领导力培训等。第一年把新员工培训和房地产业务链培训做起来。第二年根据公司经营业绩决定是否做中高管领导力专项培训项目。

　　8、开展各类员工集体活动，每周组织一次体育健身活动如羽毛球活动，每年组织一次集体旅游活动，每年年会组织一次联欢。丰富员工业余生活，培养团队意识，让大家感觉这是我们自己的组织，自己的家!同时设置员工生日、结婚、生子礼品礼金等福利。

　　9、逐步开展计划管理工作，设定年初目标，进行分解，制定计划管理相关制度，流程 、表格。

　　10、公司发展在100人内不急于建立考核，但要注意抓绩效。

　　11、目标是要团结一批人才，做成一件事业，前一两年人力工作重点在招聘、培训体系的完善、后两年开始重心在薪酬和绩效考核体系完善。

篇8

　　1、 统一公司后勤与市场人员的工作制服

　　经过这几天到公司几个市场走访和在公司总部日常工作，我发现作为具有五、六年发展史的我们金农公司，到目前居然还没有统一的公司制服，不论是公司后勤人员还是市场人员衣着都很随意，这与一个依靠生产销售高科技农资产品，同时有着五、六年发展史的生物科技公司的企业形象很不相称。因为，当一个消费着或代理商与我们公司的第一次接触，绝对是与市场人员的接触，一个市场销售人员就是一个公司代表，公司的形象。在现今社会人际交往，外观形象很被人注重，如果一个具有良好外观形象的人，往往能使别人增加对其的好感和信任度。反之，在别人眼中连一个自身形象都不注重的人，怎么能使他人去相信他们能生产出好的产品?工作人员的衣着随意很可能影响到一个公司的整体形象，降低公司在别人心中的可信度。所以现今很多企业都很注重这一点，基本上都有统一的公司制服和穿戴要求。为了能使我们金农公司在今后的发展中更好的`维护在消费者心中树立的良好企业形象，我将于公司领导着重商议此事，并予以实施。试想，如果我们公司每一位公司员工都能穿着公司统一、整洁的工作制服去进行日常的工作，不仅能体现我们公司所具有良好的团队形象，同时也能对公司品牌起到一定的宣传推广作用，间接的能使经销商增加对我们公司的信任度，对我们公司实力的肯定，加强其对我们公司发展前景的信心，使其愿意主动的、更热心的去销售我们公司的产品，最终为公司造就丰厚的商业利润。

　　2、 制订公司集团通信彩铃

　　在当今社会中，无论是个人之间的交往，还是企业业务的往来需要，通讯电话是一个必不可少的联系方式。就一个企业而言，一个其产品的消费者初步了解该公司和该公司的产品，很有可能就是使用的电话联系。我主张我们金农公司应该制订自己的公司声讯彩铃，让消费者拿起电话与我们公司联系的那一刻起，就能开始了解我们的公司，即使是其打错电话，我们也在无意间多对一个潜在的消费者或者是对我们公司产品有兴趣的准经销商进行了品牌宣传和产品介绍，使其从不知道不认识，到对我们公司有了解，进而对我们公司产品产生兴趣，进一步让其主动来和公司谈合作，购买销售我们公司产品，让公司获得更多的盈利。

　　3、 更新促销宣传品的种类

　　通过前几天和市场人员一起做回访和基础宣传等工作，我发现公司长期使用的促销宣传品多为毛巾、扑克牌等，促销宣传品过于单一，没有创新。在农民心中已造成麻木的心态，使他们对我们发放的促销宣传品产生一种可有可无的感觉，刺激不了他们对我们公司产品的购买欲望。针对这一现象，我建议公司应增加具有相对季节性、实用性、多样式促销宣传品。另据本人调查，由于我们安徽省相对来讲是个农业省，农村外出务工人员过多，且决大部分是拥有基本知识文化的中青年人群，留守农村的多为无文化知识的老年人和上学的学生。这也就是我们公司以往对农村，农民印刷、发放大量的宣传资料却没达到预期效果的主要问题所在。因为我们发放对象大多不认识字，他们怎么可能会通过我们发放的宣传资料去了解我们的产品。不了解我们的产品，他们又怎么可能会去购买我们的产品。面对这一情况，我建议公司改变以往的宣传模式，认清宣传对象，从留守农村认识字能看懂我们公司发放宣传资料的那部分人着重入手，着重宣传，避免无辜的浪费。目前留守农村，有一定知识文化基础的只有上学的学生，而且他们父母因为外出务工不在家，更得到了祖父母辈的疼爱，相对来讲在家中也具有一定的影响力，我建议公司尽快制作一批学生用品的宣传品(如：学生用的田字格本、练习本、笔记本、文具盒、圆珠笔等)在这些促销宣传品上，印刷上介绍公司品牌和产品的相关资料，让这部分具有知识基础有资本了解我们公司相关宣传的人，每时每刻都能接触到我们金农，当他们被我们渲染到一定程度，就会不自然的义务为我们向他们家的大人做宣传，不断的向他们提起金农公司，介绍金农肥中肥，进一步让更多的农民去了解我们的公司，我们的产品，只有让他们了解知道我们的产品，才能提高他们去购买我们公司产品的欲望。同时，我们公司印制这些文具宣传品也更能体现我们公司具有浓厚的文化内涵和氛围，使人相信我们是一家高科技生物公司，具有生产高科技农资产品的资本，增加他们对我们公司产品的可信度，使得他们更放心更主动的去购买咱们金农肥中肥。另外，公司也可以制作一批相对季节使用频率、宣传面更广的促销宣传品，如夏天农民下地戴的草帽、喝水用的大塑料水壶、喝啤酒用的啤酒瓶起子等。只有促销宣传品更加多样性、实用性、使用频率更高，才更能博取农民对公司的好感，带动公司的产品销售，使公司创造出更好的销售业绩和回利。

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