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个人

时间:2023-08-26 07:23:13 我要投稿

个人 【共8篇】

  时间过得可真快,从来都不等人,相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!此时此刻我们需要开始做一个计划。相信大家又在为写计划犯愁了吧?以下是小编为大家收集的个人 8篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

个人
【共8篇】

个人 篇1

  一、指导思想

  加强思想教育,抓好学生行为习惯、学习习惯和生活习惯的培养,努力建设“文明守纪,勤勉奋进”的班风和“乐学善思、争先创优”的学风。

  二、班级情况简析:

  略

  三、本学期工作要点:

  1、对学生进行思想品德教育,端正学习态度,明确学习目的,提高学习兴趣,使他们主动学习,提高学习成绩。特别要抓好学习困难生的辅导,不要让他们掉队。

  2、积极鼓励学生大胆创新,勇于探索,使他们能成为创新型人才。

  3、向学生进行行为习惯教育,使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好少年。

  4、参加学校与各教研组举行的各项活动,使学生在活动中受到教育。

  5、健全班委会,明确分工,提高学生的管理能力。

  6、加强学生的安全教育,做好安全常识的理论宣传,坚持日日讲时时讲警钟长鸣。

  四、本学期工作措施:

  1、德育教育,充分利用国旗下讲话、班会时间对学生进行思想教育。让学生了解《小学生日常行为规范》《小学生一日常规》,要求学生遵守其中的规章制度,增强班级凝聚力。

  2、发挥班干部的作用,师生共同管理班级。发挥学生的主体地位,尽量把学生能做的事情让学生自己去做。

  3、形成竞争氛围,形成良好的学习氛围,形成互帮、互学、互比的良好学习风气,提高学生的学习成绩。在班级环境布置中有“大比拼”,大组与大组间比,男生女生比等。

  五、本学期工作的具体做法:

  1、了解学生思想状况。了解和研究学生是做好班主任工作的前提。为了深入了解学生的思想状况,我主要采取以下几种途径:

  (1)、与学生交谈。有计划地利用班队会课与学生交谈,通过召开中下生座谈会、召开班干部会议等方式来了解学生情况,增加师生感情消除学生与教师之间的隔膜,有利于开展工作。

  (2)、不定期检查学生的作业。通过平时的观察与检查学生的书面作业,了解学生的学习态度和进度,学生出现较大的进步要及时鼓励与表扬,当学生的成绩出现较大的退步时,要及时调查原因,扭转局势。

  (3)、进行家庭访问、召开家长会。通过与学生父母的对话,了解小学生在家庭、社会等方面的表现情况。争取家长对工作的配合。

  (4)、在学习上对学生严格管理。常写观察日记,提高孩子们的写作能力。

  2、抓好班主任的日常工作。

  (1)、组织好学生参加升旗和做操。组织学生参加每一周的升国旗,是对学生进行形象具体的爱国主义教育,通过这种形式可以激发学生热爱中国共产党、热爱社会主义祖国和人民解放军的情感,进一步把自己的学习、生活与祖国的前途、命运联系起来。组织和指导学生的课间操,是保证小学生经常锻炼身体的重要措施。做课间操是班主任坚持跟班指导,要求学生做到精神饱满,姿势正确,动作符合节奏,做操完毕听口令整理好队伍,依次返回课室。

  (2)、检查本班学生值日生工作。

  班级日记是培养小学生良好道德品质和自治自理能力的'重要途径。目前中独生子女的比重越来越大,在他们的身上不可避免地会具有独生子女在性格上的弱点。通过班级的值日工作,对他们进行关心他人,关心集体,热爱劳动,培养劳动习惯等方面的教育,都有着重要的现实意义。

  2、组织好放学。组织放学是班主任不容忽视的一项工作。小学生在经过半天或全天的紧张学习,离校时情绪变得激动,行为举止也容易失控,在返家的途中会相互追逐,不遵守交通规则为了防止意外事故的发生,班主任必须重视抓好放学这一环节的教育。打了放学铃后,班主任进教教室整理好学生队伍,向学生提出放学返家时的纪律。

  3、组织和培养班集体。班级集体是班主任教育的对象,又是班主任工作依靠的教育力量。班级集体不是自然而然形成的,需要班主任进行长期工作,进行组织和培养。

  六、做好家访工作

  教育工作是一项伟大的育人工程,与社会、家庭是不可分割的,只有社会、家庭、学校三结合,才能育人成才。所以计划本学期对本班三分之一的学生进行一次家访,特别是对学困生要进行多次家访,取得家长的联系、沟通,达到共同教育、共同辅导,做到关爱每一个学生,树立以人为本的教育观念,使每个学生积极向上,不要掉队。对弱智生应多和家长联系,多家访,找方法、开智力,千方百计想方法,让她学到一定的知识。

个人 篇2

  本学期,我担任三年级班的班主任兼本班的语文教学工作。我们班在学校领导的统一组织、任课老师的大力支持和学生家长的大力配合下,各项工作均能顺利开展。我主要从以下几方面努力的:

  (一)、教育教学工作

  1、认真学习了新课程标准的内容,严格执行素质教育新理念,并贯彻执行开学初制定的语文教学 。

  2、学习了语文教育教学新方法,新理念。在教育教学中做到了以“学生为主,教师为辅”观念的转变。

  3、加强学生的思想教育,转变学生的观念,在教育教学贯彻不热爱祖国、热爱家乡的思想教育,达到预期的教学效果。

  4、认真学习语文教师职责,认真备课,认真批改作业。学生的每次习作都写出符合自己实际的评议,做到学生自评、同学间互评、再到教师评。一期下来,同学们的作文进步很大。

  5、教学工作中做到从“填鸭式教学向双边教学和启发式教学”方法的转变。课堂上师生互动,学生积极大胆发言,不断提出新的问题,培养学生自主创新学习的新方法。

  (二)培养班干部

  班干部是班主任的得力助手,是同学们学习的榜样。因此,有必要选出得力的班干部。在这件事情上我首先考虑的是,班干部要服众,首先得有较好的自身条件,那就要求这些班干部要有管理能力和有责任心,于是在学生的推荐和我自己的权衡之下选出一群有能力的班干部。这些班干部不但有管理能力,而且自我约束能力也比较强,同学们也都服从他们管。

  (三)加强思想教育

  学生良好习惯的养成,是顺利开展班主任工作、形成良好班集体的基础。作为三年级的孩子自觉能力差,针对这点,我首先从他们自身的性格特点出发,加强对孩子们思想素质的教育,让学生明确自己除了学习以外要做的事情还很多,让他们懂得既要成材又要成人的重要。因此,在本学期的班主任工作开展过程中,我从学生的思想教育入手,重点培养学生各方面的良好习惯。

  1、树立榜样,在本期中,我将针对学生的学习能力较低这一实际情况,采取以阅读使其进步的方法,加强对学生的训练,使学生学习能力得到提高。

  2、加强了与学生的思想交流,激发了其上进心,进而取得了较好的教育教学效果,提高学生的学习成绩。

  3、实行了“一对一”的帮助措施,让学习较好的学生帮助学习较困难的学生,最终达到了共同进步的教育目的。

  4、采用了分层次管理的方法,把班上的学生根据不同的爱好和习惯,分成了不同的小组,重点分类辅导和发展其特长,做到了因材施教。

  (四)、加强安全教育

  首先学生的安全是第一位的,是最重要的,所以我校利用各种活动开展安全教育,而且在班会课及其他课堂中也都渗透着安全教育,把学生的`安全放在第一位,让每一个学生都有良好的安全意识,以及自我保护意识。

  (五)差生转化工作

  关心、鼓励差生,用好学生带动差生。本班优生少,学困生多,为了能更好地辅导学困生,我实行“小老师”责任制,组织一带一或一带多的学习小组,及时表扬平时有进步的学生,包括做好事、上课认真听讲、发言积极、书写工整正确等。让他们尝试表扬的滋味,感觉到同学们羡慕的眼光,以增强学习的自信心,正确地认识和评价自己。经常跟差生交流,让他不经意间说出自己的想法和做法,这时候就可以帮助他,形成一点点压力,好象老师在关注着他,他就会百倍的信心来完成自己的学习任务。

  (六)、做好家访工作

  老师要教好学生,除了做好校内的教育、管理外,还要做好校外的工作,要与家长联系,取得家长协助,才能把学生教育好。平时我都注意做好这个工作,特别是那些顽皮、学习习惯不太好的同学,更要与家长共同管教。

  但也还存在很多不足之处,在工作中还有很多缺陷,本班将在以后的工作中,扬长避短,力争把工作做得更好。

个人 篇3

  (一)以经济效益为中心,建立目标经营责任制

  面对激烈的市场竞争,我们要准确定位,确定目标消费群体,转变观念,加大营销力度。根据不同季节制定营销计划,注意稳定老客户,发展新客源,重新整合营销队伍,建立起以专业营销人员为主、动员全体员工进行营销的大营销网络,富都上下,人人都是服务员,个个都是营销员,营销中有服务,服务中有营销,并建立起相应的奖励机制,限度地调动每一个人的工作积极性,内挖潜力,外拓客源。

  新的一年,我们要继续以经济效益为中心,加强管理,饭店将会与各部门签定目标责任状,把饭店的效益和你们的利益紧密联系在一起,做出的.贡献越大,获益也就越多,反之,则按部门完成指标的差距按即定比例扣发工资,多劳多得,按劳分配。

  (二)加强精神文明建设,提高员工福利待遇

  我们今年的工作重点,在围绕以经济建设为中心的前提下,要积极加强精神文明建设,提高员工综合素质,以崭新的面貌迎接20xx年的挑战。在这方面,饭店决定从以下方面着手:

  1、为提高员工福利待遇,经研究决定:凡本店员工连续工作2年以上者,签定三年合同,饭店为其缴纳养老保险,解决员工的后顾之忧;

  2、一年一度的黄金周期间,凡在本店连续工作6个月以上的员工,饭店将会组织他们

  出去旅游,大前年是千山,前年到了丹东凤凰山和鸭绿江,去年登上了北京八达岭,今年我们也许去大连。

  3、为了丰富员工的业余文化生活,我们今年将组织多种赛事让大家参与进来,各赛事均设三等奖,在愉悦身心的同时,还要给予物质奖励。比赛如:拔河、象棋、跳棋、扑克等,欢迎大家踊跃报名,为部门争光。

  4、年终岁尾,为让努力工作一年,并且创造良好效益的员工过好春节,我们将组织大家聚餐开联欢,开开心心过大年。

  5、对于平时表现突出,为饭店做出巨大贡献的优秀员工,我们将在饭店年终总大会上给予表彰,颁发荣誉证书和奖金。

  6、为规范管理,我将在各部门经理的协助和配合下,争取于20xx年9月28日富都饭店开业5周年之日,奉上《富都饭店管理手册》。

  在此,我希望大家能够群策群力,广提合理化意见和建议,解决管理中存在的问题,也希望大家能树立主人翁责任感,真正以店为家。

  (三)加大培训、考核、质检力度,提高服务质量:

  各部门制定可行性培训计划,加大学习规章制度的力度,针对培训进行定期考核,遵循质检制度,保证服务高质量,以竞赛活动树立岗位标兵。培训采取走出去请进来的办法进一步对广大员工进行在岗培训,同时各部门要举行岗位大练兵,每月每季进行考核,巩固业务技能,提高服务质量。全方位加大管理力度,按照酒店的标准,继续完善各种规章制度,工作流程,逐步建立起以制度管人和以工资拉开档次为主要内容的奖罚激励管理机制。

  (四)加强安全和后勤保障工作

  认真抓好防火、防盗、防食物中毒、防突发事件的工作,并制定应急预案;食品卫生工作常抓不懈,强调食品卫生的重要性;注意加强对设施设备的维修和保养工作;各部门一定要分工清楚,责任明确,充分发挥员工的积极性和主动性,做好安全检查和防范措施。

  春风春色春光暖,新年新风新气象。新年伊始,面对新的机遇和挑战,我们一定要上下一心,团一致,乘风破浪,勇往直前,加强管理,节支增效,我们要以饱满的精神,十分的热情迎接挑战,力争在20xx年再创辉煌!

个人 篇4

  三月中旬我刚刚进入公司,在这半个月里我努力适应新工作,不断理清思路。了解到办公室是承担着公司部门之间的协调、人事、档案管理、文件管理、接待等工作,是传递信息、政策落实、上下内外沟通的窗口,是为公司中心运作起到辅助作用的综合部门。 根据实际情况,制定4月 如下:

  一、 做好当月内部文件、外来文件或是当月签订的合同,编排序号后登 记台账,同时做好文件的影印整理工作。

  二、 在4月25日前将5月需要申报的人员保险变更表及时做好,交由 办公室主任审核后至社保局申报。

  三、 做好低值易耗品和劳动保护用品的分类整理,做好出入库登记,按 时清点,按需发放。

  四、 月底前做好食堂的`加班用餐记录和食堂各项材料的采购费用的登记与汇总,月底时报至办公室主任处。

  五、 做好对办公室设备的维护与保养工作,维护好包干区内的卫生。 及时、认真、准确的完成领导交办的其他临时性工作。 由于刚刚进入公司不久有许多地方了解的不够深入细致,还需要改进;但我会尽快熟悉公司的企业文化,加强与同事之间的沟通,让自己尽快的融入到工作团队中去;并且根据实际情况进行合理分工、合理安排;认真落实岗位职责,确保工作井然有序。 以上是4月份初步 ,敬请领导指正。

  xx

个人 篇5

  本学期我任五年级班主任,和他们已经共同学习生活了两年,已对本班的学生情况较为熟悉。本班有学生22人,自制力较差的就有六名。本着爱每一个学生,使他们因为有我这样的班主任,每天能快乐充实;同时让他们在获取书本知识的同时还学会了做人。我拟定了如下 :

  一、自身做示范

  德高为范。教师为人有其“育人”的特殊功效,古人云“其身正,不令而行;其身不正,虽令不从”,教师要有这样做人的威望,人格的力量,令学生所敬佩。教师又要以自身最佳的思想境界、精神状态和行为表现,积极的影响和教育学生,使他们健康地成长,在学生面前树起一座做人的丰碑。

  二、待生要诚

  对学生真诚、坦诚和热诚,核心一个“爱”字,爱是教育的基础,没有爱就没有教育,也谈不上师德。用博爱之心与学生真诚互待,坦诚相处,热诚帮助,在深爱着全体学生的同时,更格外关注着个别学生,多给他们爱的阳光雨露,滋润他们茁壮成长.

  三、公平待生

  对人公道,公道是做人的公德,也是为师的美德.对待学生首先看的要公,不夸大,不缩小,不偏不倚.说的要公,做到情之殷殷,言之凿凿,不因人而厚是非,尊重学生,一视同仁.不管对那位学生都献上炽热的心,倾注满腔的爱,对差生做到不记前嫌,用发展的眼光去对待,鼓励他们放下包袱轻装前进.

  四、基本工作要点

  1、向学生进行思想品德教育,端正学习态度,明确学习目的。提高学习兴趣,使学生主动学习,提高学习成绩。

  2、鼓励学生大胆创新,勇于探索,为祖国培养创新性人才。

  3、向学生进行行为习惯养成教育,使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好学生。

  4、积极参加学校组织的各项活动,使学生在活动中受到教育。

  5、健全班委会,明确分工,提高学生的管理能力。

  五、主要措施

  1、规范早读,午休,自习课的纪律。

  2、发挥小干部的作用,师生共同管理班级。

  3、充分利用课堂40分钟向学生进行教育。

  4、充分利用班会向学生进行思想教育。

  5、狠抓课堂纪律,养成良好的学习习惯。

  6、力争在升旗,做早操和学校的各种大型活动中表现突出。

  7、走进学生,和每一个学生成为朋友,让他们尊重我,喜欢我,理解我。

  六、本学期班级主要工作内容如表

  周序

  具 体 工 作 安 排

  1

  组织学生报到,了解学生假期活动情况,排位,选班委,进行教育。

  2

  “教师节”尊师重教教育,组织学生积极参加“教师节”专题广播。

  3

  对学生进行安全教育和文明礼仪教育,开展义务劳动。

  4

  对学生进行行为规范教育,并严格上课纪律要求。

  5

  开展爱国主义教育,办“国庆”专刊、演讲比赛。

  6

  召开主题为“日常行为规范教育”的班会。

  7

  进行环保意识的'培养,召开“美化校园,从我做起”的主题班会。

  8

  对学生进行“安全与法纪教育”的主题班会。

  9

  开展学生心理健康教育的辅导,并参加小学部作文竞赛。

  10

  考风考纪

  教育、期中考试、参加首届艺术节。

  11

  期中小结,召开家长会。

  12

  与外校联欢,举行手拉手活动。

  13

  开展爱国爱厂爱校教育,参加厂庆活动。

  14

  准备和参加学校的书法和绘画展览。

  15

  对学生进行理想教育,并对学生的日常行为进行考核和讨论。

  16

  组织和参加小学部的各科作业展览与评比。

  17

  在班上开展行为规范的互查活动,强化学生的规范意识。

  18

  对学生进行爱国主义教育,参加迎新春美化校园义务劳动。

  19

  参加广播宣传评比,并备战期末考试。

  20

  对学生进行考风考纪教育,并作期末考试安排。

  21

  进行期末考试,做好假期安排工作。

  22

  对学生进行暑期教育,发放素质报告单。

个人 篇6

  光阴如梭,一年的工作转瞬又将成为历史,20xx年即将过去,20xx年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉,更上一层楼”,一定努力打开一个工作新局面。

  在20xx年,更好地完成工作,扬长避短,我认真完成工作,努力学习,积极思考,个人能力逐步提高。伴随着公司的发展,不断前行。我在实际工作中,时时严格要求自己,做到谨小慎微。以下为我20xx :

  1、形成良好的作息,加强体育锻炼,劳逸结合。

  2、加强对office办公软件的应用学习,将学习贯穿于日常工作中,解决工作中到的每一个应用问题。

  3、加强对会计基础知识的学习,认真学习相应的法律法规,经常关注相关网站,力图在第一时间知晓并学习新颁布的法规。

  4、养成做计划的习惯,每一份工作开始前,都尝试着做一份计划表,明确该做什么事情,什么时候做等细节问题。

  5、要学会主动,不懂的问题就要问,要学会总结,每天总结一下当天做的事情,形成自己的工作思路和方法。

  通过这些年的'工作,我明白了事务所的主要职能、机构组成及工作流程等基本工作知识,也学会了怎样更好的去处理人际关系,更体会到了作为一名会计人员必须具备的个人素质、业务能力和身体素质,在将来的日子里,我仍要继续加强对自己的要求,向同事学习,借鉴好的工作方法,努力学习业务理论知识,不断提高自身的业务素质和管理水平。

个人 篇7

   一、节目安排

   (一)栏目设置

   周一:

   一周新闻回顾:

   主要播报上一周的国际,国内重要新闻和国际热点问题。新闻均取材于官的世界观和价值观。除了重要正面的政治新闻,我们还会有选择性插播一些发生在各国的气温轶事,让同学们开阔眼界,增长知识,也放松心情。

   预计时长10分钟。

  在生活方面:大多数幼儿能注重个人卫生并会收拾自己的碗勺。部分幼儿进食的速度比较慢,中午不能很好地午休,昼寝后被子和床展整理的比较乱。有个别幼儿对自己的学习用品及课桌椅不能很好的保护,桌面较脏。

   音乐麦田:

   周一的音乐板块主要播放一些同学点播的歌曲,同学们可通过,}为您/搜集整理,广播站在新浪的博客任意点播自己喜欢的歌曲,送给老师或同学们,留下真切的关心与温暖的祝福,我们会用广播的}为您/搜集整理,音乐来缓解同学们一周的紧张情绪,给大家送去动力,让大家更好的投入到下午的学习中去。

   预计时常20分钟

   (二)播放时间

   每周一,三,五中午预计中午12:20到12:40

   预计时长20分钟

   二、成员

   (一)成员设置及职责共35人

   1、站长一名:总管所有事务,定期组织同学开会并记录,及时总结广播站的经验教训。搜集各方面的意见,对广播站的发展大计起总策划作用。

  生活中,热情待人,友爱助人,谦虚为人,团结向上,与同事互帮互助。针对班级里特殊幼儿,制定特定个人的'教育方法,正确引导,发现优秀并鼓励幼儿更快更好的适应幼儿园。班务工作中,严格要求自己,以身作则地做好班主任工作。

  交通秩序基础建设,在校内主干道画黄线、安装减速带、设置标识牌,停车场画停车位,规范行车和停车秩序。

   2、副站长一名:协助站长做好广播站日常工作。

   编辑三名:负责收集,审阅和编辑播出的稿件,并做好记录。

   播音员五名:主要负责播音工作,也可以收集准备播出稿件。

   后期制作兼录音员:负责播音时的机器操作,后期制作。

  两个副团分工合作,分管好部门,经常向团长汇报各部门信息、活动情况及团内动态;监督各部门的部长及副部的工作,将工作具体落实好;做好对外宣传工作。

   小记者:各年级23个班,一年级共五人。(除初高三同学)

   观察记录校园生活,奇闻趣事,报道各大学校活动,好人好事。

  如:开学初将针对“家访”开设相关的讲座或下发相关的资料;平时将就“与不同家长的交流需注意什么”展开学习和讨论;同时,我们还设想在期末组织一次“我眼中的家长工作”的沙龙活动,要求教师在沙龙活动中借助自己某一特殊、成功或失败的家长工作实例来加以交流、反思和讨论,从而提高教师家长工作的针对性和有效性。

   (附:若广播员无法播音,可有站长、副站长代替播音。)

   (二)播音员条件

   1、学习及生活态度积极向上。

   2、关心学校和集体,关注社会。

   3、形象气质好,声音洪亮,普通话标准,语言表达能力强。

   (三)(副)站长条件

   2、学习及生活态度积极向上。

   3、关心学校和集体,关注社会。

   4、组织能力强,具有一定交际能力和语言表达能力。

   (四)成员选拔

   1、凡本校学生均可参加选拔(初三,高三年级学生一般不予考虑)。

   2、采用个人申请的方式公开选拔,所有成员都需经过考核。

   3、校园广播站成员在毕业离校、转学或因其他原因不能继续担任职务之际,将由站长、副站长组织选拔。

   选拔程序:(1)个人提出申请报名;(2)面试(自我介绍、演讲、回答相关问题);(3)评选出优秀的人员;(4)正式开展工作。

   三、稿件

   (一)稿件来源

   1、由各班同学投稿

   2、由播音员,编辑和各班小记者搜集

   (二)投稿要求

  作为“双语班”的教师,首先我对自己严格要求,在“一日生活”环节中努力做到能用英语说的决不用汉语,为了提高自身的英语水平,我同其他教师一道自费请三明一中的英语老师辅导我们,经过一段时间的学习,英语水平有了明显的提高。

  望着渐渐成长的孩子们,从他们身上让我感受到一种自豪感,一个学期转眼过去,耳边仿佛还是孩子们刚入园时的热闹声。近半年的集体生活,使孩子们学会了许多,各方面进步也不错,这里,我也该整理一下我的思绪,总结过去了的工作经验,以便更好地提高自己的各项工作水平。

   1、投稿用信纸,字迹工整干净,不能有涂抹。

   2、在信纸第一行上写上班级姓名及投稿栏目。

   3、将稿件交给编辑和站长。

  愉快的寒假生活结束了,新的学期开始了,孩子们通过上半个学期的接触我们都基本了解,大部分孩子都建立了良好的行为习惯和卫生习惯,说话口齿清晰,大部分幼儿能清楚地表达自己的愿望,并有了良好的饮食习惯,幼儿对幼儿园的环境再也不感到陌生,哭闹现象较少,本学期又加入了几位新成员,在此,需要我们慢慢地与孩子们沟通,尽快了解他们的生活习惯、个性特点,以便让孩子们尽快适应集体生活。

   (附:若对广播站有什么意见和建议可以登录校园广播站在新浪的博客留言,或把意见写好交给站长。这样,我们的广播站就能更好为同学们服务。)

   (三)点歌注意事项;

   1、歌曲内容健康向上

   2、说明点歌的缘由,点歌人班级和姓名,送歌人的名字

   3、最好能自己准备好歌曲。

   四、纪律

   各成员在工作中必须服从领导,随时向指导老师及站长汇报情况。

   各成员必须保证学业正常进行。

   开会时,各成员不得无故缺席。

   五、播音注意事项

   1、播音时,必须按照规定操作仪器,不得损坏。

   2、播音员固定时间,栏目播音,若无法播音,需向站长提前申请,找另一播音员代替。

   3、播音稿件须在播音前一两天前交由站长或副站长审阅。

   4、每天播音完毕,播音员要做好记录

个人 篇8

  转眼间又到了新的一年。20xx,又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。面对竞争激烈而又现实的社会,生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自己成为一个有真正实力的人!

  在此我订立了 ,以便自己在新的一年里又更大的进步和成绩。

  一:熟悉公司的规章制度和工程管理的开展,熟悉自己工作岗位的业务流程。

  二:增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。明确自己的工作职责,遇到问题时要及时的去分析问题,解决问题,服从上级的安排。

  三:公司在不断的改革,订立了新的规定,作为公司的一员,必须以身作则,遵守公司的规定。

  如何开展工作:

  1、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

  2、基于目前手头联系的较多的客户,打算先从其着手,了解的途径主要按照上述说明的方向。通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。

  3、准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后,接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。

  4、认真对待收到的每封询盘,及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的b2b平台上,发布产品信息,推广我们的产品。

  同时在与客户沟通的`过程中,挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少,看沟通方式和客户的意愿等因素了。

  5、对已经下单的客户,制作客户维护跟进表,详细记录跟进信息,了解产品使用反馈信息,掌握变动。

  6、对意向客户,多多保持联系,有计划有区别的发送邮件,并电话联系。

  7、对意向不明确的客户,按照开发信模板,每两天发一封邮件。8。每周五做好工作总结

  以上是我针对20xx年的 和发展方向,我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作,希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破,取得更好的成绩并提高自己。

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