通用[8篇]

　　时间过得太快，让人猝不及防，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，是时候静下心来好好写写计划了。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编收集整理的 8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

篇1

　　作为一个楼层主管，我觉得应该从这几个方面展开自己的工作。

　　A、基本方面：

　　1.熟悉公司的规章制度。掌握公司规定的本部门工作要求，操作规范与注意事项，并具备改进与创新的管理意识；

　　2.踏实、负责、爱岗敬业，诚信与公平，沟通与协调的能力；处理突发事件的应变能力等

　　B、工作方面：

　　一、卖场的管理：

　　1.自己所辖楼层卖场的环境卫生，柜台布置，商品的陈列，设施的维护以及人员的人事考勤，仪容仪表，导购推销能力，接待服务等等硬、软件的管理与控制；

　　2.妥善处理好卖场的一般性与突发事件，如：“顾客争议、商户纠纷与突发火灾等事件”；

　　3.监督与控制卖场的经营情况，包括：“议价，走单，未经许可物品出闸、卖场三信管理（质量、计量、价格均信得过）、物价台帐的检查”等等；

　　4.时刻关注各专柜的销售状况，定期开展相关的市场调查，找出卖场存在的不足与获悉顾客真正的消费需求，并及时、全面地反馈给部门经理；

　　二、入驻商户；

　　1.协助楼层经理开展相应的招商与洽谈工作；

　　2.时刻搜集商户提出的问题并积极予以支持与解决或及时、全面地上报楼层经理；

　　3.定期与各商户进行交流与沟通，掌握各专柜的'经营动态，保持互惠互利的关系；

　　三、顾客关系；

　　1.监督与确保所属楼层人员能为顾客提供“诚信、亲切、人性化”的服务，并能不断提高其业务素质与能力；

　　2.监督与确保所属人员能与顾客保持紧密的沟通，并能全面地了解顾客的需求与建议；

　　3.能够积极与妥善地处理楼层顾客的各类争议与纠纷，包括各类退、换货与投诉等事件；

　　四、所属人员管理；

　　1.落实公司与楼层经理下达的各项任务与精神，并确保所属人员的执行，并与所属人员一起共同努力完成卖场相关销售指标；

　　2.定期进行内部人员相关例会，并开展相应培训知识，在塑造团队与和谐意识的同时，确保所属人员的业务技能与工作素质能满足工作要求并能解决工作中出现的相关问题；

　　3.时常巡视各个岗位，考察相关人员的实际工作能力并对其不足之处予以指导，且定期将所属人员的评估考核情况等资料以书面的形式汇报给部门经理；

　　4.时常作好各个人员的思想工作，并协调与解决人员的一些因个人问题而影响工作的因素，如：“心理状况、内部纠纷”等；

　　五、上级关系与其他部门：

　　1.有效完成楼层经理安排的各项工作，并就工作中的问题时常与经理保持交流，应该及时地反馈任务工作的进展情况与结果给经理，确保所属楼层与公司领导信息沟通渠道的顺畅；

　　2.应该定期将营业报告、销售分析结果与楼层改进措施等资料上报部门经理，并协助经理作好各种销售激励与考评等工作，包括“促销实施活动等”；

　　3.配合其他部门开展相应工作，比如“协助防损部进行相关清场等”

　　4.其他如进行所属楼层文件的通知、传阅与保管等工作；

篇2

　　一、指导思想

　　以健康第一为指导思想，认真贯彻落实新课标，充分运用新课标的理念来指导体育教学，团结一致，同心同德，为我校XX届高考取得更加辉煌的成绩而不懈努力！

　　二、工作目标

　　1．教学目标：

　　通过个人备课、集体备课、书写教案、上课、听课与评课等工作措施，来提高我们的教学水平，让体育课向规范、高效、精彩方面发展，使体育课堂深受学生欢迎，体育老师深受学生敬仰与爱戴，教学反馈满意率位于高一、高二年级的前列，力争达98%以上，本组青年教师在县级以上基本功大赛、优课评比、公开课、展示课、观摩课中获奖，成为省沭中优秀备课组。

　　2．教研目标：

　　通过培训学习、课题研究、教研活动、撰写教学心得、博客、论文等教研措施，使高三体育备课组的教研水平得到较大提升，确保人人参与课题研究，人人都有论文发表或获奖，特别是在XX年高称评定中，本组4位参评老师的教研成绩突出，并能顺利通过高称的评定。

　　3．课间跑操目标：

　　通过体育课的训练、课间跑操的组织、定期评比公布、长抓不懈等工作措施，来确保XX届高三年级跑操的质量与效果，并能为高一、高二年级树立榜样示范作用，成为县内外观摩学习的亮点与楷模。

　　4．体育考生目标：

　　通过主动发现、说服动员、专业训练、定期测试、训练考勤等工作措施，来加强对体育考生的训练与管理，并能及时掌握体育特长生文化课的学习状况，使体育特长生的`专业训练与文化课学习得到同步协调发展，在XX届体育高考中，能有4—6名同学考取体育本科院校。

　　三、工作措施与方法

　　1．抓好体育课堂教学的措施与方法

　　课堂教学是学校的中心工作，其它一切工作必须服务于这个中心，为此，为了抓好体育课堂教学，我们必须做好以下几方面工作。

　　1．1认真执行教学“六认真”

　　认真备课：

　　备好课是上好课的前提，在备课方面，我们应在个人备课的基础上，再进行集体备课，集体备课每周一次，并要做到“三定”、“四统一”。

　　认真设计教案：

　　教案是我们上课的方案，教案应在个人备课与集体备课的基础上，进行精心设计与构思，为上好课做好充分的思想准备。

　　认真上课：

　　上课是把教案中的内容在45分钟时间里通过师生的互动而完成的，课上得是否精彩，那就要看我们的体育老师是否具备过硬的基本功以及驾驭课堂的能力。

　　认真反思：

　　反思是对本堂课作出的自我评价与思考，通过反思，能找出成功与不足，为今后的课堂教学积累经验。

　　1．2做好听课与评课工作

　　听课：坚持长期听课，就能在潜移默化过程中提高我们的教学水平，是通往教学成功的重要环节。因此，我们要把听课放在重要位置，并且每人每周的听课节数应不少于2节。

　　评课：评课的目的就是要找出上课人的亮点与不足，并能与其及时反馈与交流，这样，既有利于上课人水平的提高，同时又有利于评课人能力的提升。因此，要重视评课环节，做到每听必评。

　　2．抓好教研工作的措施与方法

　　2．1扎实做好我校的“小课题”研究工作，并且每人每学期确保完成2篇“小课题”研究心得或论文。

　　2．2积极参加省、市、县的论文评选活动，只要有机会，就要适时抓住机会，把平时的教学所得、教学感悟、学习心得加以细化与整理，使之成为参评论文。

　　2．3定期（每月一次）组织教学研讨活动，就当前体育教学形势、动态、走向以及热点与焦点问题展开讨论，做到畅所欲言，各抒己见。

篇3

　　根据审计署的有关会议精神，结合本市xx区的审计制度的相关规定，特制定了20xx年的内部审计 ，具体的情况如下：

　　一、指导思想：

　　继续坚持“围绕中心、服务大局”的指导思想，牢固树立“审计为发展服务”的`科学理念，切实履行监督职责，发挥审计工作推进教育发展、推进依法行政、推进制度创新的作用。

　　二、工作重点

　　（1）继续深化经济责任审计。

　　认真执行《县级以下党政领导干部任期经济责任审计暂行规定》，做到凡“离”必审。同时加强任期内经济责任审计，使审计关口前移，变审计发现型为预防型。进一步规范经济责任审计行为，尝试实行经济责任审计预告制、工作联系制、情况报告制、跟踪落实制、结果公告制等。

　　（2）继续深入开展财务收支审计。

　　以自主创新为动力，在经济责任审计的基础上实施财务收支的真实、合法、效益的审计，努力深化审计内容，不断改进审计方法。积极开展食堂、房屋出租等情况的审计，逐步规范核算行为，提高资金使用效益。

　　（3）进一步完善相关的内部审计制度和操作规程，搞好内审人员后续教育工作。

　　（4）认真抓好跟踪审计。

　　以审计意见、建议的落实和审计成果的运用为重点，实行跟踪审计回访制度。督促检查单位自觉执行审计意见和建议，促进单位财务管理工作进一步规范化、制度化、法制化。

　　三、主要措施

　　1、坚持以人为本，以法治审的原则。加强审计队伍建设，提高审计人员的素质，努力学习《审计法》、《会计法》、《内部审计具体准则》等法律、法规和审计业务知识，继续发扬“依法、求真、严谨、奋进、奉献”的审计精神。

　　2、贯彻“全面审计、突出重点”的方针，做到认识到位；强化管理、夯实基础、质量到位；突出重点、落实责任，成果到位。开展文明审计树立公开、公正、文明、廉洁的审计形象。

　　3、坚持求真务实，讲求实效的要求，坚持一切从实际出发，实事求是，做到原则性和灵活性的和谐统一。

　　4、发扬“严谨细致、一丝不苟”的作风，把它贯穿到审计业务的全过程，力求做到从审计计划、审计方案、审计取证、审计报告的撰写到审计成果利用，都严谨细致，以避免审计风险的产生。

篇4

　　新的学期新的开始，回顾过去，展望未来。我觉得羽毛球社团在20xx年的各项工作中总体上做的还不错，会员们都积极参与、支持协会的日常活动。但是，美中还是有点不足，那就是每次社团上课的时候，总是会有几个学员不会来上课。

　　因此，在20xx年新的一学期里，我希望协会里的每个部门能够尽到本部门的职责，督促每个学员，尽量做到每次上课每个学员都能够按时来上课。上课的时候每个学员都认真听讲，学好教练教的每个动作要领，做到一定时间后，每个学员都能够达到一定的水平。最后，我希望羽毛球社团在新的学期里能够做的更好，协会的各种活动能够圆满完成。当然，协会在新的一年也制定了一些基本的 ：

　　一、做好协会的'常规活动

　　继续开展日常的活动，加强会员之间的交流，促进会员羽毛球技术的提高，在延续以前活动的基础上，多多开展会员之间的比赛。针对这一学期时间的短暂性，有目的的开展活动，促进会员们综合素质的提高。

　　1、对社员做一个理论上的培训。具体的措施有：找一些关于羽毛球规则的视频让大家学习，并请教练来进行详细讲解。

　　2、在第一点的基础上对社员进行基本动作的培训。具体的措施有：在体育馆让教练来教社员基本功，并可以进行小组间的竞赛。学得好的可做些适当的奖励。

　　3、在第二点的基础上可在社团内组织竞赛，让大家知道自己的水平怎么样，并且由社团的相关人员对每次比赛的成绩做相关的记录，对成绩不是很理想的会员在平常的训练中多关注点。

　　4、当每个人的水平都稳定后，可在各学部之间展开友谊赛，进一步提高水平。

　　5、到这时，已不满足在校内的比赛了，可在社团内选拔一批技术好的会员，代表社团出去跟别的学校开展友谊赛，让会员们结交更多的朋友，相互学习，来使自己有更一步的提高。

　　6、社团除了训练，还可以搞一些娱乐活动，来让会员们放松一下。具体有：可以开展社团文化节，邀请全校的学生、老师一起来参加。也可以跟别的班级联谊出去春游，可以在学校里出黑板报，来提高社团的知名度，使更多的同学想加入我们协会。

　　二、开展与其他协会的特色活动

　　准备联合其他协会开展联盟趣味活动，组织其他协会的会员们在一起开展活动，加强与其他协会的交流，给会员们带来快乐。

　　1、准备社团联盟晚会活动

　　在一学年各个协会活动接近尾声的时候，社团部联合学院各个协会，举办一年一度的社团联盟晚会，当然，晚会的内容要体现各个协会的特点，每个协会都要有自己的特色节目。所有，在这学期一开始，协会就要积极准备自己的节目，发现有才艺，有表现欲的会员，积极准备晚会活动。

　　2、准备与其他协会联谊

　　在每个月，协会都要组织一次与其他协会的联谊，可以与其他协会一起组织去搞户外活动，来增进同学们之间的友谊，让会员们认识、结交更多的朋友，增强同学们的体力。

　　3、准备社团文化节

　　学院每年都会有一年一度的社团文化节。因此，到每年的第二个学期，协会都要积极策划几个节目。其中，必须要有一场针对全院师生的羽毛球比赛，让更多的老师、同学来了解我们羽毛球社团

　　4、国定节日竞赛

　　每年都有几个国定节日，在这几个节日中，我们协会也可以组织只针对我们本协会成员的竞赛，让会员们过一个快乐又有意义的节日。

　　5、写一份学期总结

　　在每学期结束的时候，让所有会员都写一份学期总结，总结一下这学期，自己在协会学到了什么东西，在接下来的时间里，自己有什么打算等等。

　　20xx年，新的开始，羽毛球社团将再接再厉，联合广大会员积极并圆满做好协会的各项活动，完成既定的计划，使羽毛球社团越做越好，成为学院一个优秀的社团!

篇5

　　一、指导思想

　　本学期，我们语文教研组认真学习贯彻上级教育部门、新课程标准的精神，以《学校 》和《教导处 》为指导，立足校本教研，以提高教学质量为中心，狠抓实效，大力促进教师专业化发展。教研工作以校本为中心，努力提高语文学科的教学质量，培养学生的人文素质。紧紧围绕学校本学期工作目标，进一步加大课堂教学改革的力度，规范教学常规管理，提高教研质量，提升教师教学水平，促进学生的综合素质提高。

　　二、工作目标

　　（ 一）、学好理论，更新观念，提高素质

　　语文教学应按照语文和语文学科的特点，适应的社会需求，强化语文的人文性、实践性、实用性，提高学生的语文素养。为了适应这种新形势，不被淘汰，我们全体语文老师在理论学习方面需要做到以下几点：

　　1、认真学习先进的教育教学理论 ，通读一、二本理论专著。 结合语文教学实践，通过专题学习和讨论，提高自身的理论素养，更新教育教学观念，树立正确的教育观和学生观。

　　2、 及时了解语文教学的动态和语文教改趋势，开拓视野拓宽语文改革思路；同时，结合自己的.教学实践，吸收并消化他人的先进的教育经验，不断练好自身的语文教学“内功”。

　　3、紧密结合教育教学实际和课题研究，并根据自身的需要，确定学习重点，讲究学习方式，提高学习效率。

　　（二）、狠抓常规，改革教学，提高效率

　　1、对照新的课程标准的要求，真正树立教师的服务意识，转变学生的学习方式；改革陈旧、呆板、单调的语文课堂教学模式，研究和设计科学、新颖、活泼、开放型的语文课堂教学模式；语文课堂要注重激活学生的求知欲，培养学生自主学习的习惯和能力，突出创新精神和实践能力的培养；坚决做到面向全体学生，照顾不同程度、不同层次的学生的学习需要，研究和实施分层分类教学；努力促使课堂教学结构的最优化，大大提高语文课堂教学效率。

　　2、加强常规调研，确保减负增效。青年老师每学期每人至少上一节教研课，学校将请专人负责制作每位教师的精品课录像，供教师自我琢磨不断提高。教研组成员，非特殊原因，尽量参加，课后，及时评课。

　　（三）、加强课题研究，注重学生素养

　　语文教学应当在教给语言知识的同时，着重于引导应用，培养学生的言语能力。这就要求我们在语文教学中及时转变过去以传授知识为主的旧教育，而到着眼于培养学生应变能力和创新能力的新颖教育。为此，我们要加强课题研究，注重培养学生的语文素养。

　　（四）、培养青年教师，促其健康成长

　　青年教师是我们语文教研组的中坚力量，而教研组、备课组正是培养新教师的主阵地。 各语文教师之间要加强交流，资料共享，相互切磋，共同提高，尤其是使新教师能尽快提高、成熟，使青年教师发挥他们的主动力。

　　（五）、开展科研，突现重点

　　1、 通过每周一次的听课——评课的研究方式及时与教师进行讨论、反馈，评析课堂教学的成功与不足，共同商讨教改方向和教改措施，提升教师课堂教学的智慧。教师要按时参加活动，参与讨论，提高专题研究的效益。

　　2、加强教研论文撰写工作，写好有质量的实验经验论文，多写实践中有自己思考、实践的文章，加强对课堂教学行为的反思。提升水平，提高修养。

　　3、创设浓郁的教研氛围，组织教师认真参加各级各类教学业务学习、教研活动，组织校“大课堂、跨学科”、 语文大组课堂教学活动，组织一年级教师对家长开课，围绕主题，开展“同课异构-连环改进”校本教研活动。学期初确定本教研组的活动专题，以教研组为单位开展活动，提升教科研活动的质量和品味，提高教师的课堂教学能力。

　　月工作安排

　　二月份

　　1、根据班级实际，制订好语文教学计划。

　　2、进一步抓好学习规范养成性教育。

　　3、第一次教研活动，讨论并制订教研组 。

　　4、一年级教师家长开放日公开课。

　　5、学生诗歌朗诵比赛。

　　三月份

　　1、学生写字比赛。

　　2、集体备课的听课、评课活动。

　　3、学生作业检查，评比。

　　4、学生班级内朗读比赛

　　5、组内教师互听课、评课活动。

　　四月份

　　1、 学生班级间课文朗诵比赛。

　　2、 组内教师互听课、评课活动。

　　3、 讨论期中全面素素质评估事项，期中检查

　　6、 语文新课程实验教师开课。

　　8、 集体备课听课、评课活动。

　　五月份

　　1、 集体备课。

　　2、 “一课多上”，组内教师互听课、评课活动。

　　3、 组内老师专题座谈会。

　　4、 课外阅读知识竞赛。

　　六月份

　　1、制定复习计划。

　　2、教研组整理活动资料，撰写工作总结。

　　3、教研组上交工作总结

　　4、组织学生期末考试

　　5、期末试卷分析

篇6

　　当前，小学数学教学正处在一个大的变革之中，作为教师，我们要努力探讨如何在数学教学中进行素质教育和培养学生的创新精神，如何为学生的终身发展打好基础。为了全面提高学生学习的主动性和积极性,实行以点带面,全面提高.通过培优补差使学生转变观念,认真对待学习,发展智力,陶冶情操,真正做到教师动起来,学生活跃起来.并且长期坚持下去,真正让学生树立起学习的信心和勇气.克服自卑的心里.在学生中形成“赶、帮、超”浓厚的学习兴趣,使每个学生学有所长,学有所用.因此,特制订数学培优补差计划。

　　一、工作目标

　　1、加强对培优补差工作的常规管理和检查。

　　2、认真挑选好培优补差的对象。

　　3、通过培优补差,使学生能充分认识到学习的重要性。

　　4、认真做好学生的辅导工作,每周至少2次的辅导,辅导要有针对性和可行性。

　　二、具体内容

　　1、补差内容：全册教材。

　　2、培优内容：思维能力方面的训练。

　　三、培优补差的形式

　　形式：1、利用课堂时间随机辅导

　　2、利用学校午休时间

　　3、老师、家长相配合

　　四、具体措施

　　1、利用课堂时间随机辅导

　　在课堂上多提问他们，对优等生，多提问一些有针对性、启发性的问题;对后进生多提问一些基础知识，促使他们不断进步。当后进生作业出现较多错误时，教师要当面批改，指出错误，耐心指导。当少数后进生因基础差而难以跟班听课时，我们应采取系统辅导的方法，以新带旧，以旧促新，帮助后进生弥补知识上的缺陷，发展他们的智力，增强他们学好数学的信心。发现他们的优点和成绩就及时表扬，以此来提高他们的学习成绩。

　　2、课余时间个别辅导

　　在限定的课堂教学时间内，是很难满足和适应不同学生的需要的。因此，组织课外辅导，作为课堂教学的补充是很有必要的。对于优等生，布置要求较高的作业让他们独立思考。同时，在每天放学后定期对后进生进行辅导，对当天所学的`基础知识进行巩固，对掌握特别差的学生，进行个别辅导。平时，在后进生之间让他们开展一些比赛，比如：看谁进步快、看谁作业得满分多、看谁成绩好等。

　　3、家长和老师相配合

　　我打算布置适当、适量的学习内容，让家长在家里对后进生进行协助辅导，老师定期到优等生和后进生家里进行家访，摸清他们在家的学习情况和作业情况。定期让优等生介绍他们的学习经验，让后进生总结自己的进步。

　　总之，在素质教育的今天，培优补差工作是一个学校教学工作的重中之重。我们作为教师，会不断摸索有效的方法和经验，使我们的培优补差工作更具成效。

篇7

　　西安建筑科技大学东校区社团信网部共有14名成员，包括4名大二的和在纳新中招收的的10名大一新生。信网编辑部是一个具有时代气息的部门，它主要负责收集各种信息资源，做好影视、图片的制作，撰写大小活动的通讯稿，利用各种网络媒介来宣传社联和社团活动。相信只要我们团结一致，带着我们的激情与热情，就会将信网编辑部的工作做好。

　　一、信网编辑部的内部管理理念和思路

　　1、管理方面，由于部员对信网编辑部的工作还不是很熟悉，本身对一些应用软件不是很熟悉，所以我们会将根据部员的特长进行分组，让他们做一些简单的工作，并对他们进行相关的指导和督促。这样不仅会让大家尽快熟悉，也会集思广益提高工作的效率与质量。

　　2、纪律方面，我们实行每周例会制和活动考勤制。要求每次例会所有部员必须按时到会。有活动的时候要求部员能及时参加，并对他们的表现做相应的记录与指导。

　　二、主要工作及实施步骤

　　信网编辑部的工作主要分为信网和编辑两方面。在编辑方面，社联内部的各部与社团为编辑方面提供了很好的素材。所以我们将会和各个部门及社团密切联系，及时了解他们的动态，撰写好通讯稿和网络宣传工作。在信网发面，我部将充分利用网络媒介，利用qq、博客等及时来像广大同学宣传社联及社团的动态。同时我部将会集中部员熟悉几掌握word、excel、ppt、ps等应用软件，尽快的可以做一些简单的工作。譬如：社联宣传片的制作，表格的制作，宣传画的制作。

　　1、博客的完善：由于社联的博客刚刚开通，所以我部将投入大量的经历来搞好社联的博客。要求部员及时上传社联及社团的最新动态，包括活动的通讯稿及相关照片、视频等。同时我部计划和秘书处共同起草社联博客管理条例，增加博客的访问量和知名度。也将多多关注东校区及本部的博客，增强与他们的交流。

　　2、社联及社团的宣传：在社联方面，我部计划在接下来的工作中做社联的宣传片反映20xx—20xx届社联的新风貌。做一些视频或写一些文章来展现社联各部的风采。在社团方面，我部将准备以汉文化为模版，通过对汉文化社团的意义的宣传来让大家更加了解汉文化这个社团。并逐步推广之东校区40个社团。

　　3、信网技术方面：我们将组织部员多了解相关技术的掌握。让他们会做一些宣传板等。

　　三、对社联工作的意见

　　1、由于编辑工作比较累，也比较繁琐。所以我部希望加强和各部的合作，及时为我们提供相应的素材。

　　一．部门职能认识

　　交流部主要是针对社团与社团之间交流与合作展开工作的，反映问题与工作汇报，收集社团的相关问题，积极解决加强与强校，大校的联系和交流。

　　二． 内部管理理念，思路

　　1、积极引导、以更好地指导社团成员的学习和生活，努力引导他们成为“学习的典范，工作的模范”，实现成员“精英化”。

　　2、内部我不也提出了自己的.方案，定期对每段时间部里工作表现好的部员提出表扬，予以荣誉，激励他们继续努力，不要因为一点点成就就满足，就不断进取，不断创新。定期对部里工作表现差的部员予以批评，累计三次的取消年度评优资格。

　　3、让部员与各个社团的主席团人员以及各个社团的部员充分接触，一是对部员能力的锻炼，二可以借助他们的关系对社团内部有一个深入的了解。

　　4、让部员发挥自己的主观能动性、让他们自己策划活动，从而组织社团做活动。

　　5、每周一次例会，对本周工作做个总结，及时发现问题并改正问题，从而提高我部的工作效率。

　　三． 本学年主要工作，任务及实施

　　1、在校团委老师与社联主席团的领导下，协助好社联内部的各项工作。

　　2、协助开展好各社团文化活动。充分发挥学生社团在学生特长发展和个性培育方面的作用，努力适应不同层次学生的需求。

　　3、组织各社团的活动时要分类设计，争创特色。

　　4、努力从各方面提高社团活动的质量，展社团风采，亮社团品牌，树社团新风，使社团活动稳步发展、再创辉煌。

　　5、积极与外校社团，社联联系，加强合作。本着多组织校际活动的宗旨，加强与其他学校的交流。

　　新的学期已经开始，在刚刚过去的招员活动中，我们吸纳了14名新部员，为秘书处注入了新鲜血液。此刻，我们新老成员都正以饱满的热情对秘书处的工作有着强烈的期待，已做好了准备迎接新一轮的挑战。

　　西安建筑科技大学东校区社团联合会作为管理并服务于东校区社团的校级组织，在促进其下属40个社团的发展中，发挥着重要的作用。而秘书处作为社团联合会的枢纽部门，是社联面向社团的窗口。同时，也是主席团与社联下属部门之间、社联与社团之间联系的纽带，在协调各方关系方面发挥着不可替代的作用。

篇8

　　为加强我社信贷管理，提高信贷工作质量，树立风险、责任意识，做到职责分明，有序地开展金融市场工作，促进我社各项业务规范、稳健地发展，全面地完成市场部工作任务目标，现制定本部 ：

　　一、遵循市场管理，科学制定营销计划。

　　科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和 。

　　二、加强头寸管理，合理调配资金。

　　系统内资金采取调度和调剂两种配置方式。主要包括完成人民银行的资金调控任务，平衡各分行保证支付及实现信贷计划的资金缺口，解决农业重点项目贷款和基层信用社发放农户专项贷款所出现的资金缺口。系统内资金调剂主要是解决尤其结好各信用社头寸的充分运用和满足票据清算、清付汇差及先支后收所发生的临时性资金周转需要，严禁用拆借资金搞固定资产贷款。各社拆入资金的数量，要根据各社清偿资金的能力严格控制，各社每月平均拆入资金余额，不得超过上月末各项存款余额的4％。凡有拆借资金业务的信用社，都要建立健全拆借资金台帐、档案。

　　三、加强票据贴现、转贴现的定价管理。

　　制订一套合理科学的票据承兑、贴现、转贴现和再贴现的审批制度和管理办法。一是捕捉市场信息，密切关注市场行情，定期召开票据业务分析会。借助中国货币网平台，结合最新财经新闻，调整策略，创新思维，抓住市场机遇，赚取盈利效益。二是注重与客户的交流，同时积极参加有关各方举办的票据业务交流会，加深感情、增加业务经验、专业能力，提高在票据业务市场上的知名度及影响力。三是制度制约，强化管理。从“防范风险、稳健经营”的高度出发，加大对票据转贴现业务的监督、监管力度，严格按照省联社制定的票据贴现业务操作规程和管理办法等规章制度开展工作，并在社内部建立健全了票据贴现业务操作规程、票据贴现业务授权授信制度、大额资金汇划审批制度等，使每笔业务均能做到有章可循、有规可依，强化票据贴现业务务的长效监督机制，形成比较科学的业务运行架构和资金管理体系。明确岗位职责，严防经营风险。根据票据业务管理的相关工作要求，进一步明确票据业务经办人员的岗位职责，对票据业务各个环节的交接手续加强监督审核。严把票据审查关，对每笔转贴现票据必须经初检员审验后，由票据复审员对票据真实性、有效性进行复审，确保转贴现票据真实有效，杜绝风险隐患的发生。

　　四、科学市场调研，督促协助市场销售。

　　市场部的核心工作就是协助、指导销售部门和各分社不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研精品、分析原因、找出差距、并针对各信用分社实际情况，指导下属开拓思路、方法。

　　五、实行扁平化管理，优化营销组织架构。

　　认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的'前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

　　六、加强业务培训，提升团队协作能力。

　　集中培训、努力使所有员工充分掌握联社任务目标、金融产品知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。加强业务培训，提高队伍素质在新的一年里，从“以内控防范优先，加强制度落实”的角度加强客户经理队伍建设。着重抓好一线信贷人员的培训，银行 在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训，在较短时间内培养造就一批政治过硬、品质优良、业务素质高、能适应改革步伐的员工队伍。定期组织学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素质，增强依法合规经营的自觉性。同时对贷款五级分类等新业务进行专项培训。在市场部的建议和科学的数字、事件和市场情况下，不断储备人才，致力于销售的提高和市场的发展。

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