【荐】实用的

　　日子如同白驹过隙，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编整理的 10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

篇1

　　日复一日，年复一年，冬去春来，在充满喜气的新年里我们又迎来了新的学期，做为老师的我感到非常荣幸。

　　新的学期新的计划，我将根据班级的实际情况和幼儿的年龄特点制定本学期具有本班特色的班务 。

　　本学期的培养目标

　　（一）身体发展

　　1。早锻炼逐月安排

　　三月份：巩固以前所学的体育知识，学习新的体操，养成坚持每天锻炼身体的好习惯。

　　四月份：练习早操

　　五月份：选定“六一”节目，积极进行排练。

　　六月份：练习、巩固以前所学习的体育知识及早操。

　　2。动作技能

　　（1）鼓励幼儿积极勇敢地参加体育活动，不怕困难。

　　（2）学会使用简单的操作工具和材料，主动参加各种手工活动。

　　3。生活卫生习惯

　　（1）轻松、愉快地进餐，养成不挑食、不掉饭的良好习惯，学习自己分发和收拾餐具，能主动饮水。

　　（2）学会收拾整理玩具物品，不乱扔废弃物，不随地吐痰，不乱写乱画。

　　4。自我保护

　　（1）学会“学习保护自己不受伤害”也要学会不伤害别人

　　（2）记住自己的家庭住址及电话号码，遇到危险知道求救。

　　（二）认知发展

　　1。语言

　　（1）主动运用语言与别人交往、大胆运用词汇，体验语言交流对自己的意义。

　　（2）愿意表达自己的各种感受和想法，积极回答问题。

　　2。社会性发展

　　1。社会性认知

　　（1）了解社会生活中的主要规则，认识常见的交通工具，知道遵守交通规则。

　　（2）知道我国传统佳节的.由来及意义，让每一个幼儿在活动中充分地表现自己，感受节日的气氛。

　　（2）社会性行为

　　（1）不怕黑暗，不怕陌生人，遇到困难知道寻求帮助，自己能做的事自己做。

　　（2）能分清自己和他人的物品，不拿不是自己的东西。

　　（三）具体措施

　　（1）根据幼儿园的教学大纲和本班的班务计划的要求，教师认真备课，钻研教材，勇于创新，不断的改进和提高教学质量。

　　（2）热爱和关心幼儿、尊重幼儿、对幼儿进行耐心、细致的教育，坚持正面教育和严格要求相结合。

　　（四）家长工作

　　（1）于家长经常保持联系，了解幼儿家庭的教育环境。（2）鼓励家长积极参加幼儿园举办的各项活动，更好的了解幼儿情况。

篇2

　　一、指导思想

　　为了认真贯彻落实《临汾市托儿所、幼儿园卫生保健管理实施细则》与《幼儿园工作规程》，加强我园的卫生、保健业务的规范化，以科研促保教，不断提高我园保育队伍的建设。一切以幼儿为主体、整合幼儿园、家庭、社会三方面资源，以培养现代公民为主体。

　　二、目前保育员队伍素质（现状）：

　　1、85%的保育员是新上岗的（暑假期间面向社会公开招聘的），即8个保育员中只有一名有工作经验的。

　　2、新上岗保育员对幼儿生活护理专业知识欠缺。

　　3、新上岗幼儿常见病保健知识欠缺，如对班内体弱儿的

　　照顾和护理等。

　　4、新上岗保育员对工作流程不熟悉。

　　5、保育员安全防范意识不强，意外事故急救能力差。

　　6、个别保育员责任意识、服务意识淡薄。

　　7、参与辅助教学能力差。

　　8、电脑操作能力差。

　　三、培训目标：

　　1。认真学习《规程》、《细则》，提高认识，树立良好地保育员队伍形象。

　　2。组织对保育员有关卫生、保健、防病、营养等方面的学习、培训。

　　3。要求保育员积极参加高一层次的培训，进一部优化保育员队伍的达标率。

　　四、培训目的：

　　树立正确的卫生保健观念，把卫生保健工作和素质教育紧密联系起来。世界卫生组织对健康的科学定义是：不但没有生理上的疾病，还要有完整的生理心理状态和适应社会的能力。根据这一定义，衡量一个幼儿是否健康，应从身体、心理和社会三个方面去理解，幼儿健康不仅包括幼儿的各个器官、各个组织的正常发育，没有任何缺陷，而且还包括：良好的.适应能力和自我意识，符合社会需要的健康人格、和谐的人际关系和开朗乐观的性格。而对幼儿适应能力、自我意识、健康人格、和谐的人际关系、开朗和乐观的性格等品质的培养都属于素质教育的内容。因此，那种认为只要照顾孩子吃好吃饱、不生病、保证安全就是卫生保健工作好的观念是十分错误的。我们将通过培训学习提高认识、转变观念，确立幼儿园卫生保健与素质教育紧密结合的指导思想，制定保中有教，教中有保，保教并重，共同促进素质教育的管理目标。

　　五、培训时间：

　　每周一上午理论培训。

　　六、学习内容与方法

　　1。学习传染病防病工作知识的隔离与措施，确保幼儿与教职员工的身体健康。

　　2、每月对保育员进行相关知识的培训和学习，不断地优化服务质量。

　　3、各种常见病护理常识。

　　4、18种意外事故急救常识。

　　5、32种生活中易发意外防范常识。

　　9、开展保育组长帮扶新人活动，快速提高其卫生保健工作的质量。

　　10、每周对保育员进行一次理论培训。

　　11、对保育员的规范操作进行定期与不定期的检查、抽查等，发现问题及时反馈与处理。

　　七、期末：资料的整理归档工作。

篇3

　　20xx年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订xx的 。

　　一、参加财务人员继续教育

　　每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，但是20xx年x月底，继续教育教材全变，由于国家财务部最新发布公告：07年财务上将有大的变动，实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》，可以说财务部x年的工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。 首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。 参加继续教育后，汇报学习情况报告。

　　二、加强规范现金管理，做好日常核算

　　1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

　　2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.

　　3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的.收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

　　4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

　　5、完成领导临时交办的其他工作。

　　三、个人建议措施

　　要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。 总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项 ，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

篇4

　　初二下学期学习的难度增加了，知识范围更广，课程的内容更加抽象，更加难以理解，需要综合分析并加以推倒才能解除问题的最终答案，利用所学的识和曾经解过的题型，找出解题的方法，理清思路，迅速的将答案表达清楚，这一点对初二学生的学习是极为重要的！初二是初中阶段的过期，课业负担重，学习特别累，随着课时和知识复杂程度的加重，如何正确的了解和把握初二年级的学习？

　　第一、主次分明，把握重点学科。

　　数学、语文、英语、物理要作为重点来安排学习，除了上课认真听讲，课后80%的精力要花在这些主课上。其他20%的时间留给其他的科目。初二时，每门主科应有一本课外辅导书，课外适当做一些练习题还是必要的。初二下学期除了听好课，还得多关心时事，如关注一些新闻等等，中考会涉及奥运的考点等。这些国家大事需要在平时的生活中关注一下。

　　第二、学习生活时间合理安排。

　　一般早晨是人的记性最好的时候，建议读英语，记单词。白天的自习课最好安排给数学、物理，这时候解题的效率高一些。其它的时间就要留给语文了，可以多读些课外书，遇到好文章和好的语段，就抄下来以积累素材，这样写起作文来就轻松多了。

　　第三、要养成良好的学习习惯。

　　让孩子克服以前的一些不良学习习惯，例如一些男生比较粗心、对简单问题过分轻视、学习热情不能长期保持等等，一些女生的学习上容易分心、不专心等问题。另外平时准备错误集锦本，遇到容易出错的问题就及时记下来。复习时就能有的放矢，有条不紊了。初中二年级抓孩子的学习习惯是第一位，有了好的学习习惯，到初三的时候，孩子就相对容易冲刺上去。

　　第四、带着兴趣，带着问题，带着目的听课。

　　根据课程表的安排，有针对性地预习弱项课程，预习时要弄清下一节课的内容，其中哪些是清楚的，哪些是模糊的，哪些是不懂的，由此确定出听课的重点。课后进行总结，归纳出所讲知识的框架，然后做相关练习和辅导。

　　第五、课后温习加巩固练习。

　　每次听完课后，阅读一些相关的辅导资料，做一些相关的习题。现在的辅导资料很多，寻找到一种适合自己的情况的辅导书。在书店的辅导资料书架前大致阅读一些，感觉哪本适合自己就用哪一本。如果不会选择，可以咨询以下老师。如果有问题要及时请教老师，有意识地提前了解的学习初三、中考的.试题，并分项对相关中考题类整理，进行阶段性复习。初二物理要结合奥物的题目，系统了解初二物理下学期的知识点，并做相关的中考试题。

　　初二在一定程度上将成绩优秀的学生与相对成绩较差的学生逐渐区分开的一个学年。“好”与“差”在初二下学学期就能被具体的显现出来。

　　初二下学期的学习情况是代表一个学生在本学年所付出的努力的客观体现，它可以在某种程度上反映出学生在学习态度上是否端正、学习方法是否正确、以及对于主要知识点是否能够灵活运用等。在初二结束时，可以通过月考、期中、期末成绩让学生思考在即将到来的初三中，该怎样更好的提高自己才能在中考里取得出色的成绩，也可以了解自己在各科学习中哪方面还理解得不够深刻，要知道每一个细微的知识点都有可能会在中考被考察到，所以不能对任何一个掌握得不够的知识点轻言放弃。并且，初二下学期的成绩也可能会是将来所要报考的高中对学生进行考核的凭据之一，初二代表了初中学习的中间阶段学生的学习状态是否稳定、初中前半段学习知识的掌握情况等等，所以一定要重视初二下学期的学习，考察自己基础阶段的学习情况如何，以最快的速度做好查漏补缺的工作，因为到了初三是没有时间再进行基础知识补充复习的。

篇5

　　一、指导计划

　　为提高优生的自主和自觉学习能力，进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助差生取得适当进步，让差生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习习惯，形成语文基本能力。培优计划要落到实处，发掘并培养一批语文尖子，挖掘他们的潜能，从培养语文能力入手，训练良好学习习惯，从而形成较扎实的基础和阅读写话能力，并能协助老师进行辅差活动，提高整个班级的语文素养和语文成绩。

　　二、学生情况分析

　　二年级从上学期的学习情况及知识技能掌握情况看，大部分学生学习积极性高，学习目的明确，上课认真，各科作业能按时按量完成，且质量较好，如郭欣、郭山源等，且担任班干部能起到较好的模范带头作用，但也有少部分学生如李传旺、张有米等，基础知识薄弱，学习态度欠端正，书写较潦草，作业有时不能及时完成，因此本学期除在教学过程中要注重学生的个体差异外，我准备在提高学生学习兴趣上下功夫，通过培优辅潜的方式使优秀学生得到更好的发展，潜能生得到较大进步。

　　三、定内容：

　　培优主要是继续提高学生的阅读能力和写话能力。介绍或推荐适量课外阅读，让优生扩大阅读面，摄取更多课外知识，尤其是习作方面，多给他们一定的指导，提高写话水平，定时安排一定难度的练习任务要求他们完成，全面提高语文能力。

　　辅差的'内容是教会学生敢于做题，会做题，安排比较基础的内容让他们掌握，写话至少能写得出，可先布置他们摘抄。训练差生的口头表达能力，堂上创造情境，让差生尝试说、敢于说、进而争取善于说。

　　四、培优对象：

　　郭欣 郭山源 徐哲 李传花

　　五、辅差对象：

　　李传旺 张有米 张欣荣

　　六、主要措施：

　　1、认真备好每一次培优辅潜教案，做好学习过程的趣味性和知识性相结合。

　　2、加强交流，解潜能生、优异生的家庭、学习的具体情况，尽量排除学习上遇到的困难。

　　3、搞好家访工作，及时解学生家庭情况，交流、听取建议意见。

　　4、沟通思想，切实解决潜能生在学习上的困难。

　　5、坚持辅潜工作，每周不少于一次。

　　6.采用一优生带一差生的一帮一行动。

　　7.请优生介绍学习经验，差生加以学习。

　　8.课堂上创造机会，用优生学习思维、方法来影响差生。

　　9.采用激励机制，对差生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习积极性和成功感。

　　10.充分解差生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证差生改善目前学习差的状况，提高学习成绩。

篇6

　　班主任是一个班级的组织者、教育者、管理者，是学校对学生进行教育的主要助手和骨干，是沟通家庭教育和社会教育的桥梁，是协调班级任课教师的纽带，是学生健康成长的引路人。小学，古人称之为童蒙。孩子童心未泯，理性初具，学文识字，乃是接受教化的开始。因此，小学班主任尤其重要。结合工作实际，笔者认为做好班主任工作必须具备“五心”，做到“三如”，即责任心、爱心、细心、恒心，严如父，慈如母，勤如农夫。

　　一、事业心。

　　班主任工作是一项事业，如果把一个班级比做一个花园的话，那么学生就是一株花苗，班主任就是那辛勤的护苗人。只有平等地对待每一株花苗，倾注自己的全部情感、全部智慧和全部的汗水，才能使花苗健康成长，含苞吐蕊，进而使整个花园开满鲜艳夺目、芳香四溢的鲜花。只有把班主任工作当成一项事业来做，才能增强责任感和使命感，增强工作的热心、公心和信心。

　　二、责任心。

　　班主任工作是一份责任。学校把几十名学生郑重地交给教师，让教师对他们的思想、学业、生活等方面给予教育和指导，这是学校和家长交给教师的一份沉甸甸的责任。每个学生的身后都牵系着一个家庭，现在的家庭又大多是独生子女，社会又是由家庭组成的，所以，无论从哪个方面讲，这份责任都是重大的。

　　三、爱心。

　　爱心是班主任工作的基础。作为班主任，只有发自内心珍爱班上的每位学生，珍爱班主任这份工作，才能赢得学生的信服和爱戴，从而形成班级的凝聚力。一般来说，有些班主任对表现出色、成绩优异的学生充满爱心，“情有独钟”，而对表现不好、成绩差的学生却有些排斥，甚至“横挑鼻子，竖挑眼”。这虽然可以理解，但作为班主任不应有此“偏心”，厚此薄彼。否则，既降低了自己在学生中的威信，不利于班主任工作的开展，也不利于班级的建设和管理，更为重要的是容易使这部分学生伤心，甚至寒心，从而影响他们的健康成长。

　　四、细心。

　　班主任工作千头万缕，班级情况瞬息万变，学生的问题层出不穷。这就要求班主任在工作中慎之又慎，细之又细，特别是处理纠分、批评学生时，稍有不慎，就会伤及学生尚不成熟的'心理。要细心观察学生的一举一动及细微变化，把问题处理解决在萌芽状态，以免事态扩大，对班级中出现的好苗头和趋势要及时给予奖励和褒奖，以鼓士气，树正气。

　　五、恒心。

　　班主任工作不是一朝一夕的事，也不会一蹴而就，更不会一劳永逸。有的学生忘性大，对教师的教诲常常是“左耳进，右耳出”，找他们谈话后好上一阵，几天后又旧病复发，有的甚至多次反复。对此，班主任一定要有耐心，要不厌其烦，苦口婆心，反复启迪。对学生既要晓之以理，又要动之以情，更要导之以行。只有以理服人，以情感人，锲而不舍，持之以恒，才能见到实效。

　　六、严如父。

　　严师出高徒，没有严父之规的爱是骄宠溺爱。要用严父之情规范学生的行为，应做到三点：首先严于律己，言传身教。比如低年级学生年纪小，自我约束能力差、贪玩、懒起，常有迟到现象。班主任应从自己做起，不仅要在上课前一两分钟就站在教室门口，而且要坚持早到，打扫教室，摆放桌椅，让学生观察教师的行为，逐渐形成良好的学习习惯。其次，要宽严有度，因材施教。对品学兼优的学生，要不断提出新要求，激发他们的潜能，偶而犯错误要大力批评；对能力弱、性格内向的学生教育要以表扬和激励为主，尽管是犯了错误，也要讲究语言的艺术，避免他们产生破罐子破摔的心理，进而对学习缺乏信心，对学校生活产生厌倦。最后是寓教于情，因势利导。由于社会和家庭环境的不同，个别学生在成长中会形成一些不良习惯。班主任要寻找机会，用事例或语言巧妙修剪学生的不良习惯，把生硬的校规校纪、模糊的做人道理变成能操作并且能做到的行为准则，并逐步成为学生的自觉行为。

　　七、慈如母。

　　小学生年纪小，离家入校扮演其人生历程第一社会角色——学生，这是生活环境和生活方式的重大转变，必然会有怯生、慌乱的心理反应。班主任要首先调整学生的这种心理状态，力争在班级中形成轻松、愉快、和谐的氛围。事实证明，用慈母般的爱关怀、帮助学生，既是调整学生心态的好方式，也是做好班主任工作的基础。要把对重点、个别的关爱和对全班学生的引导结合起来，通过教师的“行为语言”，引导学生把个体任性的自我意识扩展为关心他人、互助互动的集体意识，努力在班级中营造集体观念，进而让班集体的氛围轻松、愉快、和谐。

　　八、勤如农夫。

　　要用农夫之勤做好班级工作，无爱不足以为师，非严不足以成器。勤如农夫，就是要做到脑勤、口勤、手勤、腿勤。脑勤就是要多观察学生言行举止，研究不同学生的教育方法；口勤，就是与学生交朋友，在教学环节、课外活动、外出参观等一切与学生接触的场合下，与学生交谈聊天，了解学生家庭背景、性格品行、心理活动；手勤，就是及时将工作中的学习心得和感悟记录下来，给予总结、概括；腿勤，就是深入家访，掌握学生家庭环境的第一手情况，以便做到施教心中有数。

　　总之，班主任工作是一项塑造人类灵魂的工作，光荣而艰巨，对从事这项工作的人提出了特别严格的要求。只要教师不断更新理念，坚持取长补短，必然会有所收获

篇7

　　一、工作目标

　　全年计划共接待游客260万人次，实现旅游收入9.8亿元。

　　二、工作重点

　　一是抓好塔卧红色旅游开发建设。认真落实县委主要领导对塔卧红色旅游工作的指示精神，配合各相关单位做好革命根据地旧址周边环境的整治工作，创造塔卧良好的旅游环境，努力将塔卧建设成绿色、平安的红色旅游目的地。配合其他部门做好烈士陵园的扩建工作。完成纪念园及文物保护规划的对外公开招标及项目建设征地拆迁工作。跟踪落实二期项目资金并争取五一前开工建设。

　　二是做好李昌骨灰归乡安葬活动。于清明前完成塔卧红色旅游景点之一的李昌同志陵墓修建工作，成功举办李昌骨灰回归家乡安葬系列活动。

　　三是加强旅游行业管理。对漂流船工、宾馆业主、服务人员等旅游从业人员开展行业综合培训，切实提高旅游服务质量。对旅游企业搞好安全生产培训，开展安全生产检查，督促企业出台安全生产工作制度，落实安全生产工作措施，消除各种安全隐患，杜绝旅游安全事故。突出环境整治工作，规范旅行社服务网点的`从业行为，依法保护旅游者的合法权益，购买手持机，加强对黑导，野导的管理，争取五一前成立芙蓉镇旅游质监所。加强旅游服务质量监督，及时处理各种旅游投诉事件，力争实现旅游零投诉。推进三星级宾馆创建，提高旅游接待档次。20xx年为涉旅行业建立学习和交流平台，按相关规定要求组织成立酒店业协会。

　　四是积极申报立项。重点围绕武陵山片区旅游开发申报五星级宾馆项目，对红色塔卧二期项目资金1370万元进行跟踪。围绕老司城遗址开园申报资金达200万元的游客接待中心、景区标牌、星级厕所等旅游配套设施建设项目。

　　五是抓好4A级景区管理。在芙蓉镇和猛洞河漂流景区严格按照国家4A级旅游景区标准抓好景区的日常管理，高度重视抓好硬件建设的同时要抓好软件建设。加强制度建设，提高服务质量，提升景区形象。

　　六是加强旅游宣传营销。拓展产业功能，创新产品建设，丰富旅游供给，完善我县旅游产业链，促进我县旅游商品发展，提升旅游产业综合效益，推动旅游产业快速发展，积极组团参加4月份在贵阳举办的国内旅游交易会。

　　七是加强旅游基础设施建设。围绕“打造旅游目的地，建设生态宜居城市”要求，20xx年力争一家四星级宾馆动工，并争取不二门乡村大酒店早日复工。

篇8

　　在罗列的超市年度销售 中有八方面内容：第一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。 实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。 经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。 两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。 扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。

　　第二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然 12年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识 ”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。

　　第三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。 以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万

　　万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。 12年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题： 问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。 问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。 问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的`发展。 问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。 问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。 问题六：供应商渠道的整合在12年虽有改变，但效果并不明显。 20xx年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们20xx年 中的重点将是以下几个方面：

　　一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标 以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

　　二、准确把握市场定位，实施差异化经营 略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

　　三、组建货品部，实施进销分离，加大招商

　　调整力度 通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

　　第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源 做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为12年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

　　第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应 要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

　　第六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约 在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。

　　第七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销 12年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

　　第八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型 20xx年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。

篇9

　　指导思想：

　　以党的十八大精神为指导，紧紧围绕少先队组织根本任务，认真实施《少先队辅导员工作纲要》，以树立正确的世界观、人生观、价值观为重点，以养成高尚的思想品质和良好的道德情操为基础，以传承民族精神为立足点，以各类活动为载体，按照上级要求，结合学校实际，开展丰富多彩的教育活动，提高少先队员的综合素质，关注少年儿童的身心健康成长，培养少先队员的健全人格，积极引导广大少年儿童为实现中华民族伟大复兴做好全面准备

　　重点工作

　　一、继续加强队员行为习惯养成教育等少先队基础常规工作。

　　1、强化行为习惯养成教育。要求人人会背《规范》、用《规范》，强化学生的文明礼仪教育，形成班班争先、比学赶超的良好氛围。本学期，各大队部要加大对出操、升旗、集会纪律的检查力度，让出操、升旗、集会纪律真正达到“静、快、齐”；进一步加大课间和午间的监管力度，重点整治学生在教室、走廊和楼梯间从事危险活动，在校园内追跑、打闹，高声喧哗，肆意践踏花草等不文明行为。要针对校园里学生的各种不良行为，进行点评，强化良好习惯的养成。

　　2、精心准备每周一的升旗仪式，努力使每次升旗都能使学生受到一次德 育教育。继续抓好 创建“文明班级”评比工作。建立健全值周制度，评比结果每天一公布，每周一小结，并举行授旗仪式。通过活动促进学生日常行为规范的形成，克服空洞说教，增强德育实效性，培养学生集体荣誉感和自觉遵守纪律的良好行为习惯。

　　3、要加强对着装、个人卫生、红领巾、学生卡佩戴情况的检查力度。

　　二、积极深化少先队实践体验活动

　　1、结合重大节日和纪念日，开展主题教育活动。

　　充分利用重大节日、纪念日，如三八妇女节、母亲节、植树节、世界劳动节等节日，有计划地组织开展形式多样的系列主题教育活动。如开展“母亲节”感恩活动、新生入队活动等。

　　2、重点开展“走复兴路 圆中国梦”第二十一届读书教育活动。

　　实现中华民族伟大复兴的中国梦是中华儿女的梦，是亿万青少年的梦。青少年是实现中国梦的希望，是建设中国梦的栋梁。开展以“走复兴路 圆中国梦”为主题读书教育活动，就是通过读书和道德实践活动，增强青少年憧憬中国梦、建设中国梦的责任感和使命感，引导青少年胸怀梦想、勤奋努力，热爱读书、热爱生活，珍惜光阴、开拓奋进，争做胸有凌云壮志的追梦少年、充满活力和热情的

　　阳光少年、积极奋发进取的有为少年，激扬为实现中国梦而奉献的远大志向，持之以恒地为建设中国梦接力奋斗，在实现中国梦的进程中书写精彩人生。各学校要把组织开展“走复兴路 圆中国梦”青少年爱国主义读书教育活动作为推进社会主义核心价值体系建设的有力抓手，作为加强未成年人思想道德建设的重要内容，抓紧抓好。 活动一：“走复兴路 圆中国梦”第二十一届读书教育活动启动仪式。

　　活动二：“走复兴路 圆中国梦”第二十一届读书教育活动知识竞赛、讲故事比赛、征文比赛、网络知识竞赛。

　　活动三：“走复兴路 圆中国梦”第二十一届读书教育活动开展情况抽检。

　　3、“雷锋精神伴我行”学雷锋文明活动月。

　　每个中队组成学雷锋志愿小分队，举行隆重的.学雷锋活动启动仪式。少先大队部向全体队员发出倡议，要求队员们从小做起，从身边的小事做起，以雷锋同志为榜样，严格要求自己，争做新世纪合格的小公民，并要求每位同学至少为社会为学校做一件好事或献爱心活动。

　　4、感恩系列教育活动。

　　一个文明懂礼的人，应该懂得感恩。以“三八”妇女节、清明节、母亲节、端午节等为契机，开展感恩教育活动，感谢母亲的养育之恩，感谢革命先烈的付出，感谢今天的美好生活。引导队员在活动中体会到，人不仅要懂得爱自己、更要懂得爱他人，要关心自己的父母、关照身边的同学、关爱社会上需要关心的人。如：在三八妇女节前后，引导队员与妈妈一同回忆童年趣事；为妈妈制作一张感恩卡，写上感谢妈妈、祝福妈妈的话；为妈妈做一顿可口的饭菜（或一件家务活）

　　5、开展关爱留守孩子、流动人口子女活动。

　　（1）摸清情况，建立阳光档案。 学校组织班主任对留守孩子、流动人口子女情况进行调查摸底，建立留守孩子、流动人口子女档案。清楚留守孩子、流动人口子女的姓名、性别、年龄，清楚留守孩子、流动人口子女的性格特点、兴趣爱好，清楚留守儿童病史状况；清楚留守留守孩子、流动人口子女的务工地点和联系方式；清楚留守孩子临时监护的姓名、地址、联系方式。

　　（2）扎实行动，伴随阳光前行。

　　开展关爱留守孩子、流动人口子女的志愿帮扶活动，广泛发动学校力量，组织教师担当“爱心爸妈”，积极开展针对留守孩子、流动人口子女的各种志愿帮扶活动。积极开展对留守孩子、流动人口子女思想道德品质培养和成长教育的“大手牵小手”活动；加强与教师、监护人的联系，保持与留守孩子、流动人口子女对话、沟通，随时掌握留守孩子、流动人口子女的思想动态。积极为留守孩子、流动人口子女提供心理疏导、作业辅导、生活帮助等服务，做留守孩子、流动人口子女生活的知情人，学习的引路人和成长的保护人。

　　开展“五个一” 活动（即：1、每个月了解一次留守孩子、流动人口子女在校表现情况；2、每月与留守孩子、流动人口子女通一次电话或写一封信谈心；3、每学期陪留守孩子、流动人口子女过一个有意义的双休日；4、每学期资助一批学习用品；5、每年帮助留守儿童学会一项技能或新本领），达到“一对一”长期持续的定向帮扶目的。

　　引导留守孩子、流动人口子女“多读书、读好书”，想办法为农村留守孩子、流动人口子女等困难少年儿童群体送去爱心和希望，丰富他们的课外生活。

　　6、以六一儿童节为契机，通过举行“红领巾相约中国梦”主题大队会（入队仪式）向少先队员进行爱党、爱国、爱队的教育，从而激发队员的光荣感、自豪感和使命感。

　　活动前各项训练：

　　（1）中队辅导员对全体队员进行少先队基础知识教育。

　　a、学会：唱中国少年先锋队队歌 b、学会：佩戴红领巾c、学会：敬队礼 d、学会：宣誓 e、学会：呼号 f、了解：少先队相关知识。

　　（2）常规程序训练。

　　a、各班要进行队会仪式训练，敬队礼训练；出旗、退旗时全体少先队员行队礼。b、全体队员练习宣誓、呼号，举右手，声音响亮。c、六年级各班级佩戴红领巾同学站到队伍的前面，并熟练掌握为同学佩带的方法。

　　活动过程要求全体少先队员佩戴干净整洁的红领巾，队干部标志；队仪式要严格规范。

　　7、通过树立和宣传少先队的先进典型促进少先队文化的形成。

　　先进的少先队集体和个人典型是少先队文化的集中代表，本学期要积极培育优秀的中队集体典型和少先队员身边可亲、可信、可学的榜样，并在少先队组织中广为宣传。通过六一节表彰 “优秀少先队员”、“优秀辅导员”、“优秀中队”等形式，推动少先队文化的建设和传播。开展各种青少年法律宣传教育活动。 充分利用国旗下讲话、板报橱窗、校园网等途径宣传普及法律知识，提高广大少先队员的法律意识和法制观念。邀请学校法制副校长定期开展法制讲座，举行“开心法典”系列活动，以青少年喜闻乐见的法律实践活动，激发他们学习法律知识的兴趣，提升少先队员运用法律保护自己合法权益的意识。

　　三、扎实推进构创书香校园。

　　1、继续深入开展蓝蚂蚁读书俱乐部、小风车流动书屋活动。 （1）开展“同一本书共读”活动。教师指导学生定期定量进行阅读，引导学生培养对阅读的热爱和追求，学会读书。以班级为单位开展每月同读一本好书、同议一系列读书话题、同讲一个读书故事、同写一篇的读书体会活动，激发学生阅读兴趣，提高阅读成效。蓝蚂蚁读书俱乐部的成员每月一期“同一本书共读”

　　阅读交流。

　　（2）“小风车”流动书屋继续快乐流动，相关学校要做好图书规范管理、规范借书，引导孩子珍惜读好书的机会，爱惜书本，把流动书屋的书本价值最大化，让尽量多的孩子从中受益。

　　2、“书启智慧，阅燃梦想”读书节活动。

　　启动“书启智慧，阅燃梦想”第六届校园读书节活动，用阅读引领成长，让学生亲近书籍，与好书为友，与经典对话，与博览同行，开阔视野，陶冶情操，积淀文学底蕴，提高文学修养，在学校掀起浓郁的读书氛围，让书香飘满校园。

　　(1)升旗仪式启动读书活动。通过多种形式，校长讲话、教师讲话、学生演讲等宣传读书的好处，倡议全体师生多读书，读好书。

　　（2）打造“书香班级”，设计班级读书标语，让教室的散发出文化气息。各班充分利用好墙报，适当布置些有关读书的名言、方法等，渲染读书的气氛。在板报上设置些“新书介绍”、“教你一招”、“阅读快递”、“优秀读后感”、“读书之星”、“班级读书大王”“小书迷”、“小书虫”等板块。每个班级利用教室后书包柜建立图书角，捐赠图书，设立图书管理员，制定借阅制度。

　　（3） “书海导航”，推荐阅读书目。

　　班主任、语文教师向学生推荐好书（参考书目：中外经典名著、名家名篇、优秀文 “畅游书海，享受阅读”。教师和学生同阅读一本书，共享读书乐趣。

　　（学杂志、科普读物、中外儿童故事、童话、寓言、童谣、成语等）。

　　（4）“我为孩子诵经典”。每位语文教师利用早读、 阅读课等时间为学生朗读经典作品

　　（5） “相约好书，牵手美文”读书交流活动。语文教师每周利用“阅读课”作为学生集体阅读交流的时间，指导并激励学生快乐读书，共享读书的乐趣。可开展“故事会”、“读书博览会”、“名人名言”、“书海拾贝”、“换一本书，交一个朋友”、“好书推荐”、“知识竞猜”、“报刊剪辑”等活动。

　　(6)“智慧芳园,一字千金”书评活动。要求每人认真阅读一本好书或美文，不断提升自我阅读品味；要求用简短的语句点评自己看过的一本书或美文的精髓，字数为100字—300字左右；体裁不限（诗歌、随感等）均可，形式多样，可以用文章式、卡片式或小报式，自由创意。

　　(7) 同学与同学之间，班级与班级之间可建立“好书交换站”，举行“好书换着看”活动。

　　（8）评选本学年的书香班级、书香家庭、书香少年。

　　四、努力探索上好少先队活动的有效方式

　　少先队活动课作为国家规定的必修活动课，20xx秋，已经在我们郊尾中心全面铺开并落实在课表上作为一项新生事物，我们深知，队活动课进课表易，进

　　课堂难；讲形式易，出实效难，面对全新的任务，如何上好队活动课，我们必须努力探索。

　　1、抓好中队辅导员培训是关键

　　在实施少先队活动课程中，辅导员的整体素质是关键因素，他们对活动课性 质与目标的认知能否到位至关重要。因此各大队辅导员自己首先要通过各种途径学习《少先队活动课程指导纲要》充分把握少先队活动课程的基本概念、基本性质、基本要求、课程总目标以及分层教育的具体目标等，并结合网络培训对本校辅导员进行培训让他们认识什么是少先队活动课、可以怎么上少先队活动课。

　　2、以特色案例引领队活动课的内涵的挖掘

　　充分利用全国少工委推出的辅导员工作读本、活动案例和本市的《先锋行动》，并通过未来网“红领巾集结号”推出的少先队活动课网络平台，组织一线辅导员学习交流，达到资源共享、相互促进、共同提高。

　　五、坚持抓好少先队的阵地建设。

　　1、以大队部，红领巾为活动阵地，积极开展各类小主题教育实践活动，搞好班级文化建设，建立班级荣誉角等栏目，引导学生做好班级的净化、绿化、美化，使班级成为学生学习生活的乐园，从而给更多的学生提供一个岗位，锻炼一种能力，形成一个习惯，促进良好校园文化的形成。

　　2、重点加强中队建设，拓展少先队教育阵地的作用：每月及时更换黑板报、 规范班队课，每月开展一次有仪式的中队主题队会，培养少先队员关注少先队 组织的动向，积极的投入少先队组织的各项活动中，并形成良好的组织归属感， 从而使少先队队组织真正发挥少先队的引领作用。

　　3、精心策划红领巾广播站栏目，充分发挥红领巾广播的作用，及时将时事 新闻、少先队活动情况进行宣传。并力求做好、做实，使其成为进行爱国义教育窗口。

　　主要工作安排：

　　二月份：

　　1、制订少先队 ，新学期校园环境布置。

　　2、举行开学典礼。

　　3、健全少先队的各级组织机构，召开大队委、劝导员会议，完善少先队 各种规章制度及各项评比标准。

　　4、强化常规管理，突出安全、礼仪、卫生教育。

　　5、召开大队辅导员会议。

　　6、进行教室布置，打造内涵丰富，各具特色的班级文化。

　　7、开展“拒绝零食 珍爱健康”专题教育活动。

　　三月份：

　　1、开展学习雷锋，争做“四好少年”活动：通过“介绍雷锋人物、讲述雷锋

篇10

　　好的开端是成功的一半，在新的一年里结合自身能力对xx年的成长进行规划，亦是计划性成长，勤奋务实实现付出与收获。

　　在软件行业里，业务是创造产品或项目的灯塔。为了保障产品或项目业务模块开发，我时刻对需求产品的基础业务学习。计划在xx年学习对电力行业营销的抄、核、收业务进行系统学习，其中对收费业务达到基本掌握，对项目或产品涉及业务必须熟练掌握的目标。

　　在学习的过程中，多向咨询服务中心（cf）或客户（电业局）学习。积极参加公司内业务培训，抓住并把握到客户现场的机会实现与客户面对面的业务沟通交流。沟通交流后与同事积极探讨共同学习、进步。

　　计划在xx年内必须掌握国家电网下的智能电表业务。实现对电力行业营销类业务探究，了解生产和其他类业务。对行业类典型产品（sg186）学习，提炼依附类项目或工具。

　　如果说软件产品和项目的基础业务是“肉”，那么技术平台就是支撑整个项目或产品的骨骼。只有当骨骼只够强大、健壮，才能够支撑起肥硕的“肉”。（“肉”客观说明亦是我们经济效益）。

　　新的一年里结合现实对专业技能突破，提升自身专业能力。更好的为创造公司利益，做出如下计划：

　　1、计划对电力营销类业务系统实现设计研发工作，保障各经营单位（cf）利益，评估市场效益。

　　2、在工作中提炼公司技术积累，为沉淀公司技术平台做贡献。xx年计划将pos类产品的gprs通讯协议抽象提炼出来。以便沉淀技术资源库。

　　3、在工作中实现对fxwk技术平台的.运用，熟悉技术平台涉及技术并掌握使用。

　　4、根据部门决策对规范的讨论并积极运用推广执行，其次对电力行业涉及技术点或面进行深入学习及运用。

　　5、计划保障产品维护和研发有：“充值一体化平台”，“mpos系统”，“抄收一体系统”等。

　　成长的进步需要台阶，xx年就是成长进步的台阶。结合现状必须提升个人能力，其中最欠缺就是管理能力。在新的一年里我会更加锻炼、强化自己，计划xx到达涉及营销项目或产品的版本、技术、业务、资源的整合管理。具体实现如下：

　　1、提升项目组织管理能力，掌握编写一般技术资料文档的技能。

　　3、掌握面对客户或者第三方（合作伙伴）对外的技术或业务类对公文档。如（“解决方案”、“技术模型”、“uml时序图”）

　　4、实现团队协作磨合管理以及对合作伙伴协调管理。

　　5、优化工作管理模式，执行公司的规范建设，积累社会、工作经验，达到能够在工作中找到积累管理经验成就感。在xx年我应该抓住机遇，在公司利益驱动前提下实现自身价值。

　　最后，总结前期经验及教训，展望xx，应努力开拓创新。在以后的工作中，我会满怀激情，务实求进的对待每一项工作，通过多问、多看、多学、多练，来不断地提高自己的专业技术和业务能力。在新的一年里，加强公司业务知识和技能的学习。xx年我会以一个好的开始提高对系统的业务熟练掌握，更好的实现公司为 “县级供电企业”服务的双盈目标奋斗。

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