(汇总7篇)

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编帮大家整理的 8篇，欢迎大家分享。

篇1

　　一、本月工作重点：

　　1.结合国庆节，开展“我爱祖国”主题教育活动。

　　2.组织幼儿开展秋游远足、采集活动。

　　3.加强秋季保育工作，做好幼儿一日生活环节的护理及指导。

　　4.加强幼儿体格锻炼，增强幼儿体质。

　　5.及时认真填写并发放《幼儿成长记录》，认真创设好主题墙饰。

　　二、本月开展以下主题：主题活动：《落叶飘飘》主题目标：

　　引导幼儿观察生活、环境中的现象，引发幼儿在关注周围事物现象的过程中感知事物差异的'好奇心，逐渐了解在日常生

　　活中什么时候做事情，什么时候有什么变化，从而养成热爱生活的好习惯。主题活动：《神奇的翅膀》主题目标：

　　引领幼儿进入《神奇的翅膀》，让幼儿运用自己的感官去发现动物是多姿多彩的，去感知秋天美丽丰富的色彩，在有趣的活动中提高幼儿的语言、空间、数理、交际等各项智能。

　　三、家长工作：

　　1.孩子共同收集各类动物图片，一起阅读有关动物的书籍，使其了解动物行动的特征。

　　2.在日常生活中根据情况提醒孩子做事要注意快慢节奏，养成良好的生活习惯。

　　3.为孩子准备秋天的水果与农作物等带到幼儿园，以丰富自然角。

　　4.建议家长多带孩子到大自然中，开展观察、种植、收集、捕捉等活动。

　　5.家长与孩子共同收集不同造型的树叶，并告知树叶的名称。

　　6.注意指导孩子观察秋天的景物、秋天的色彩，并鼓励孩子用语言表达。

篇2

　　一、指导思想和奋斗目标

　　结合学校的工作思路，初二年级部将按照防疫要求组织教育教学，积极深化课堂教学改革，继续以抓实常规、致力教改为工作重心，以教育改革和教育创新为动力，以制度建设和机制、方法创新为保证，使初二年级部在原有的稳定基础上再进一步，为学校理想教育目标作出贡献。

　　二、主要工作及措施

　　（一）加强疫情防控

　　1、严控复课复学流程，提前申请、严格查验。教师、学生病愈或隔离期满后，须持医院病愈返校证明或解除隔离证明到学校医务室复核确认登记，持有校医出具的复课证明方可进班上课。对复课前所缺学习内容，年级部将在学生复课后，安排相关教师进行个性化辅导。

　　2、教师授课时佩戴医用口罩，学生在室内上课时佩戴医用口罩。

　　（二）妥善安排课程进度

　　根据全区统一要求，安排各学科课程，提前召开备课组会议，重点要求各备课组根据自身情况，做好以下工作：

　　1、开学后对学生前期线上学习质量进行诊断评估，开展寒假自主学习表彰；

　　2、在确保每位学生较好掌握已学知识内容的基础上，再进行新的课程教学。对没有开展线上教学的班级或学生，实行“零起点教学”，并积极采取补救措施和个性化辅导，力争不让一个学生掉队。

　　3、开学前两周，利用班会课请防疫中心的专家为同学们开设讲座，进行疾病防控知识的教育。

　　4、新授课进度按照江宁区教研室统一要求进行。

　　（三）积极深化课堂教学改革

　　根据《中共南京市江宁区委教育工委、南京市江宁区教育局关于深化教学改革进一步提高义务教育质量的意见》，结合“适性”课堂的各环节，紧扣适性课堂的教学有效性和操作性，积极深化“适性”课堂教学改革。

　　1、调整课堂打分形式。尝试将评价打分的形式由写在评分黑板上改为“评分卡”直接由教师发给学生，课后学生凭“评分卡”进行核算总分；

　　2、落实“过程性”评价和“终结性”评价相结合，促进学生的学习兴趣。在本轮的课堂改革中，我们需要将周星级小组、月星级小组在原有的基础上，在个人层面上，与一学期的表彰和荣誉评比相结合；同时在物质奖励上作出变化，通过积分获取独有的特色的班级奖励、学校奖励；

　　3、“教无定法，贵在得法”是一种教学境界。在“适性”课堂的实践过程中，绝大部分课堂已经达到角色转型，提高教学质量和课堂教学品味的阶段。为此，我们将积极通过内在驱动与外在引领，切实落实备课组活动，提高导学案的编制质量，推动本年级不同学科按照本学科的特点，形成各个学科特有的“适性”课堂模式以及发展各学科不同课型的“适性”课堂模式。

　　4、各备课组组织相关人员出好每周学情调查，统一格式和难度。

　　5．要打造一批教改能手；要使更多教师的课堂对外开放。

　　（四）建立和完善辍学学生劝返复学、登记与书面报告制度。

　　摸底排查各班级在校学生无故旷课达到2周，其间虽经学校多次联系要求复学，仍无效果的学生，统计学生名单和具体的相关信息，并依法及时书面上报教务处，同时加强家校联系，了解家长的后顾之忧，做好家长思想工作，并告知家长责任和处理措施。

　　（五）关于常规教育

　　1、日常行为的规范

　　①要对学生的仪容仪表及坐、立、行做规范要求;严禁学生在校期间携带手机等与学习无关的`物品；认真学习德育读本，规范学生的行为习惯和学习习惯。

　　②规范两操。因疫情防控要求，暂停广播操，待疫情结束后，仍鼓励班主任与学生同时做广播操；眼保健操期间，要求当堂任课教师准时进班看操。

　　③抓好列队，主要抓好上学进校的体温检查、放学等相关列队，安排专人引导、检查。

　　④卫生工作常抓不懈，强调卫生保洁，比如各班级安排专人负责卫生死角，抽屉要及时清理等。

　　⑤安全教育要常抓不懈，班主任和任课教师要将安全教育纳入教育工作的计划当中。

　　⑥创造和谐融洽的师生关系和同学之间的关系，比如师生相互问好；比如同学之间友善的处理矛盾。

　　⑦做好学生会的改选工作，充分发挥学生会的作用。

　　⑧校服增订。

　　⑨年级部每天安排专人检查值日，并通过短信反馈检查情况，并及时与相关班主任、教师沟通。

　　⑩完善学生值周制度，进一步加强“五自”教育。

　　?定期召开班主任会议、备课组长会议、年级部例会，落实每周年级部简报制度。

　　2、班集体建设

　　①按照德育处要求，每个班级要定期开展体验式主题班会，与学期结束先进班集体评比挂钩。

　　②班集体文化的布置：将原有的班徽、班歌、班训、班风、班级公约、班级目标及其他栏目进行完善。

　　③班级职责的分配要明确而且合理，做到“人人有事做，事事有人做”。

　　④培养学生的班级荣誉感。继续写好班级日志等。

　　⑤班干部要竞选和轮换，让更多的学生有机会参与到班级、年级的管理。

　　⑥要通过评比、表彰、培训等方式进行班集体建设的交流。

　　⑦班集体建设的特色班级要进行放样。

　　⑧班级小组的调整

　　3、关于教学行为

　　①本学期要落实语、英学科的早读内容，落实学思案的修订和印刷，根据语文教材的变化，组织初二语文备课组所有教师重新编制八下语文学思案。

　　②继续进行各学科课程整合工作。各学科要拿出课程整合计划和实施方案，年级部做好贯彻实施工作。

　　③做好地理、生物学科中考的准备工作。

　　④假期体育训练，进行至少一次模拟考试，开学初，将跳远和实心球项目做成我校特色的微课视频，由体育教师和班主任培训学时动作要领。

　　③教学骨干、带头人等要上好示范课，所有教师开齐公开课，新教师开展教学能力竞赛，并评比奖项。

　　④备课组长按时上报各备课组活动情况、各人完成教学情况。

　　⑤继续做好年轻班主任和年轻教师的培训工作，与老师结对帮扶，制定新教师培养规划，并建立档案。

　　⑥规范教师行为，比如教师要按时进班，要求当堂任课教师准时进班看操。

　　⑦安排工作量不满教师进行巡课，做好巡课记录，及时汇报和上交记录材料，由年级部统一收齐整理成册。

　　⑧做好后进班级和后进学科的视导。

　　⑨继续进行学科解题竞赛（后进生、提优生）。

篇3

　　第一、餐厅内部管理方面：

　　1、参与制定合理的餐厅年度营业目标，并带领餐厅全体员工积极完成经营指标。

　　2、根据市场情况和不同时期的需要，与厨师长共同商讨并制定餐饮促销计划，并在实施过程中收集客人反馈意见加以改进。

　　3、制定员工岗位职责和服务标准程序，督促、检查餐厅管理人员和员工按服务标准对客服务，不断提高服务质量和工作效率。

　　4、抓好员工队伍建设，掌握员工思想动向，通过对员工进行评估、考核，为优秀员工提供晋升和加薪机会。

　　5、安排专人负责制定员工培训计划，并组织员工参与各项培训活动，不断提高员工服务技能、技巧以及服务质量，提高工作效率。

　　6、至少每月召开一次餐厅全体员工大会，分析、通报餐厅每月营运指标、收支情况，解决目前存在的问题;听取员工对餐厅内部管理和对外销售的意见及建议，让员工广泛参与餐厅的管理工作。

　　7、与厨房密切配合，检查菜品出菜质量，并及时反馈客人意见，改进菜品质量，满足客人需要。

　　8、建立餐厅物资管理制度，加强餐厅食品原料、物品的管理，安排专人负责食品原料、物品的领取和保管，检查前厅及厨房的食品、原料成本是否过高，确保各项成本的转进、转出得到体现，合理利用水、电等资源，减少浪费，降低费用，增加盈利。

　　9、抓好餐厅卫生工作和安全工作，安排专人负责检查餐厅清洁卫生，定人定期清洁整理餐厅各个区域，为客人提供舒适、优质的用餐环境。

　　第二，营销方面：

　　1。利用各种媒体渠道广为宣传，增加餐厅在本地的知明度，并锁定目标客户群，加大对目标客户群的'宣传力度。

　　2。建立常客联系档案，与客人建立良好的关系，并通过面谈、电话访问等形式征求客人意见，处理客人投诉，销售餐厅产品。

　　3、牢牢抓住小六汤包的企业餐饮文化，从餐厅的装修装饰风格和高质量餐品出品，以及热情温馨的服务，最大程度的展现这种小六汤包的文化主题和内涵，抓住了这一卖点，将使餐厅具有无限的生命力。

　　第三，经营战略：

　　本餐厅位于西安繁华地段，已经有了比较好的餐饮氛围，人流量及客户群也不是很大问题，正因如此，周边相对成熟的快餐厅，豆浆店，咖啡馆，面馆，海鲜餐馆，川菜馆等等，这些琳琅满目的餐饮形式都是我们不同程度上的竞争对手，因此我们在经营上应该从一下几方面着手：

　　1、经营项目：我们要在避其锋芒的同时，发扬自己的特点，产品上不要以品种数量取胜，要集中力量，把“小六汤包”这一本餐厅的招牌产品做精做好，拳头攥紧了打出去才有力量。

　　2、产品在保持以汤包为主，弘扬陕西特色饮食的基础上，辅之精致凉菜、家常热菜、特制蒸碗，注重科学饮食、合理搭配，真正做到踏踏实实为百姓服务。

　　3、从长远来看，继续开分店，实行多店经营，是我们努力的目标。

　　今后的工作中，我将始终坚持“品质优良、价格低廉、环境舒适、服务周到”的经营理念精益求精，并以此计划为基础，很据餐厅的具体运营状况和产生的问题，不断改进。

篇4

　　ehs管理部20xx年 20xx年紧紧围绕公司年度方针目标，结合部门实际情况开展工作.

　　一、安全方面

　　1、做好厂级安全培训，并督促落实车间、班组安全培训，确保全年培训课时不少于24个。

　　2、严格执行公司安全标准化管理体系，并监督实施，为三级体系提升到二级做好准备。

　　3、参与103车间的工程建设和安全设施的布置监管。

　　4、及时做好103车间的安环工作，不拖后腿，确保103车间按时投入使用。

　　二、环保方面

　　1、参与对107车间整体环境的整合、督促相关部门力争4月底完成。1107车间南侧外

　　沟的改造。对107车间邻硝、甲酸乙酯混合液配料罐迁移到108车间，迁移后○对107车间西边胶体调节池、前馏分接收罐移至107室内操作。确保消防通道的'畅通。

　　2、配合研发、技术部门对109废水预处理（提溴、脱盐、脱氨氮、去有机物）车间的设和设备选、定型，安装、调试并投入使用。

　　3、对污水处理站的运行进行监管及指导，并对―级排放标准的设备进行调试至合格，确保正常运行。

　　4、加强固废的管理，特别是对桶装固废做到入库每桶检查，对未满桶或不合格的拒绝接收。

　　5、清洁生产是今年ehs管理部的工作重点，由本部门牵头，自3月份开始进行定置管理方案的推进，逐步会同相关职能部门2年内完成清洁生产的达标验收。

　　三、职业健康

　　1、做好20xx年度新员工岗前体检和在职员工的复检工作，并把体检资料及时归档

　　2、对劳保用品的配置和流程进行修订。并负责对员工的职业承载能力进行评估。

　　四、其他

　　1、配合各职能部门完成公司临时下达的工作。

　　2、增加2名专职安全员。

篇5

　　一、结合本园实际，根据幼儿实际发展水平，备出与“纲要”目标、内容、要求相一致的教案，并在教学实践中不断完善。

　　二、教师要独立分析教材，挖掘教材;因人施教，注意个体差异，根据幼儿的不同发展水平，设计不同的教学形式。

　　三、明确做到五备：备教材、备教法、备幼儿、备教案、备教具。

　　四、教学设计要以目标为指导，及时调整自己的教育行为，解决好重点难点。

　　五、根据周计划，设计制定半日活动计划，在实施过程中，可根据具体情况适当调整活动内容，更好的促进幼儿发展。

　　六、每周五由业务园长审阅教案。

　　七、教师的备课笔记要求书写规范，不书写繁体字、异体字、二简字或错别字。

　　备课要求：

　　幼儿园的教育内容是基础教育的重要组成部分，它具有全面性，启蒙性，各领域的内容要通过教师有目的、有计划的教育活动和游戏互动来完成，备好课是组织好教育活动、提高教育质量的'前提。教师要根据我园“一日活动安排”做好逐日教学计划，并备好每节课。要充分考虑本班幼儿的学习特点和接受能力制定教学计划，要做到科学地使用参考资料，细化活动过程，充分发挥自己的教育风格;要以幼儿主动学习为主，教玩具材料要丰富，数量适宜，种类多样;活动的空间要尽量拓宽、发展、延伸，并有利于孩子的成长发展;环境布置要与教育活动有关，注意幼儿的参与性;为使教师的备课更加规范和方便，根据新《纲要》的精神，制定本园备课要求：

　　一、教师备课要做到：备大纲、备教材、备幼儿。教师要在备课过程中精心设计活动过程，做到健康、语言、社会、科学、艺术等领域内的相互渗透。

　　二、活动目标是一节课的灵魂和统帅，应包括情感目标、能力目标、知识目标。

　　三、活动过程是设计的主体 ，活动环节应充分考虑幼儿的学习特点和认识规律，动静交替。在教学方法、手段、教具学具的使用上，应注重综合性、趣味性、活动性、，寓教育于生活之中。

　　四、教师是幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者、设计中应注重探究式的师生互动，以便在生活中敏感地观察幼儿的需要，及时以适当的方式应答。

　　五、幼儿是活动的的主体，设计中应充分考虑到幼儿在发展水平、能力、经验、学习方式等方面的个体差异，因人施教，努力使每一个幼儿都得到满足和成功。

　　六、反思是教师执行活动设计后，从目标完成、重难点突破，幼儿反馈诸方面的及时总结。

　　七、教育笔记是教师运用专业知识审视教育实践和保育质量的一种形式，有利于更好的调动和改进工作，提高保教质量。

　　八、活动设计要做到字迹工整，清楚全面。

篇6

　　在罗列的超市年度销售 中有八方面内容：

　　第一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。 实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。 经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。

　　两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。 扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。

　　第二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然 12年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识 ”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。

　　第三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。 以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。

　　16年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：

　　问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。

　　问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。

　　问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。

　　问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。

　　问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。

　　问题六：供应商渠道的整合在16年虽有改变，但效果并不明显。

　　20xx年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们20xx年 中的重点将是以下几个方面：

　　一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标 以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

　　二、准确把握市场定位，实施差异化经营 略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

　　三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度 通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

　　第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源 做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为17年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

　　第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应 要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的`百万品牌发挥领军作用。

　　第六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约 在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。

　　第七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销 16年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

　　第八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型 20xx年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。

篇7

　　面对20xx年的机遇和挑战，在导购员的日常工作中，潜下心来，从头干起，卫生、陈列、仓库、销售，从每一个细节开始严格要求，在此基础之上，和员工更多的思想沟通与技能培训，改善员工的精神面貌，让其工作的积极主动性得到更大的发挥。

　　一、具体 展开如下

　　1、强化自己理论知识，业务技能，实体操作，现场管理，矫正心态，提高责任心。

　　2、本年进行售货员业务综合能力的培训，实施理论学习和现场实操来提升全员业务技能。

　　3、加大品牌宣传力度，为公司发展奠定坚实的基础。

　　4、规范店面标准，统一商品陈列，塑造品牌，提升影响力。

　　5、服务体系不断完善，在一线员工中全面推行“进店有问候，售中有服务，走时有送声”。“顾客是上帝”即使个别顾客极其挑剔，无理取闹，死搅蛮缠，我们一定要心平气和，有礼貌化解矛盾。

　　6、组织员对超市相关制度流程的学习及工作中的应用。

　　7、科学分析，力求突破，全面推行加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的`。

　　8、巩固好现有市场稳步发展，开发好新市场，抓机遇、找资源。

　　9、注重安全（商品、消防、人员），做到安全零事故。

　　10、配合公司政策做好各项工作。

　　二、心态的调整

　　1、每天带着最饱满的工作热情和自信的态度上班去，并带着微笑去迎接一天中碰到的每一位顾客和每一件事务，并以积极高效的态度去处理好每一件事！

　　2、每天早上仔细检查好商品价格标价签，并及时更换好变价标签和保证每物一价，方便顾客选购和避免客诉。

　　3、安排好每天工作任务，并执行任何事情都必须按轻重缓急这一原则进行处理并在下班前进行任务交接和对碰到当前困难进行商榷和沟通。

　　4、每天查看卖场和仓库卫生工作，并合理安排卫生区域，轮流安排员工进行检查和跟进。

　　总而言之，言而总之！做的是细节，要想销售好，必须多动脑，要想轻松滴，合理安排好！