个人

个人 (精选10篇)

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又将迎来新的进步，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！拟起计划来就毫无头绪？下面是小编整理的个人 10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

个人 篇1

　　（一）认真遵守国家财务政策、法规、制度。

　　（二）按记帐规则结算、记帐，做到数准确、上报及时。

　　（三）负责外调材料的划价及积压物资的调整。

　　（四）接受各单位材料计划要有记录，要整理存档，汇总各项材料的需用量要注明需用时间，建立需用量台帐；要掌握资源及平衡情况，及时提报缺口材料计划的申请计划表，并提供和注明各项技术要求；整个工程的材料计划要求一个星期内，零星及增补、变更材料要在两天内做好以上工作，并立即向科长书面汇报有关情况。

　　（五）填写到货物资的验收单，要详细检查合同号、名称、规格、型号、数量、单价、总价是否相符；里程表、磅码单、检尺单、合格证、质量证明书、托运单、保险单、收货条等凭据是否齐全，并与库房联系核对验收情况，有问题拒付款，同时马上与供货方联系解决，货物未到，不能付款。只有各项指标验收全部合格后，方能填制验收单据，报帐付款。

　　（六）根据工程项目的材料计划，按工程进度，限额开单发料；若需要计划变更、代用要经技术部门及工程主管人员签认可。除基建工程项目领料外，其他不论生产、维修，单位和个人调拨材料，都必须经科长审批签；基建内部领料，需经处长签。

　　（七）每月26日至次月3日，将库房报来的.验收单、领料单、调拨单等单据输入到计算机中，并统计材料收入、消费及库存情况报表，上报学校财务。各项统计报表要在每月3日前报出，数要准确，时间要及时，统计报表要留底存档。每月10前，将上月财务报表及时报到学校财务科及供应科长。

　　（八）使用计算机建立各项单项工程材料消耗台帐及库存动态表，单项工程竣工后，要及时统计、打印出该项工程的材料消耗情况表，报预算科；库存动态表每月5日前报给供应科长、库房。

　　（九）完成处、科领导交办的其他临时性工作。

个人 篇2

　　一、广告业务做好的基础是业务员腿勤,嘴勤。

　　腿勤: 指的是业务员能从各方面搜集客户信息,并亲自数次拜访,积累下与自己保持良好关系的客户资料。

　　嘴勤: 指的是业务员能把客户的业务与公司的优势巧妙结合起来并自圆其说,能积累谈判经验并不断实战,能与客户取得良好的沟通效果,能把客户的心说动。

　　二、广告业务做得更好的基础是业务员手巧、心灵。

　　手巧: 指的是业务员要多动笔,用文字记录并撰写出大量的文字资料。这其中有：

　　1、会谈纪要：

　　1)、业务员每次与客户会谈时,能现场用笔记录会谈的过程。能在会谈结束时进行总结,并让客户签字确认。

　　2)、业务员每次与客户在酒桌上座谈时,能用心记下双方谈话中关于业务的要点;在离开酒桌后业务员能迅速整理出座谈要点,并于次日传真或递交给客户,由客户签字确认。(注：《会谈纪要》一是体现业务员工作认真;二是让客户觉得必须认真对待谈话内容;三是通过总结避免自己在工作中出现遗漏。)

　　2、客户分析：

　　1)、在与客户第一次见面前需要认真做出《客户开发报告》。其中包括对客户的市场、产品、以前的广告经历进行的分析;客户的竞争对手的'一切情况的分析;制定会谈计划,客户开拓计划;对计划中的关键步骤进行多层次准备。

　　2)、在与客户会谈或座谈后,立刻进行客户与我方的合作前景分析,做出《客户分析报告》。其中包括：对客户谈话重点的分析,对我方谈话重点的分析,对合作前景的分析以及下一步 。

　　3、 ：

　　业务员在《会谈纪要》、《客户分析报告》的基础上制定出下一次与客户会谈的 ,要求具体到细节。

　　4、 书：

　　1)、在客户有强烈的合作意向,并涉及到我方需进行市场调研、初步创意设计时,需由我方业务员制定《 书》初稿,并与客户讨论后定稿。《 书》明确双方责任、任务完成时间、质量标准以及责任人。

　　2)、在我方与客户签定正式合同后,由业务员制定《 书》初稿,其中包括我方各部门的分工与责任,客户提供的配合与支持,双方交流沟通的时间、地点。初稿经公司中层领导会议通过后递交客户,与客户探讨并最终定稿。

个人 篇3

　　学无止境，在任何一个地方都有自己需要学习的东西，我现如今在xx公司身居高职，变成了众矢之的的人，为了保证自己在公司的威信、领导力以及得到大家的信任，让自己的工作更加顺利的开展，我为此制定了以下的 ：

　　我是最近由总公司空降过来的，我不难理解现在公司的员工们怎么看待我，他们都有自己跟随的一方，两个部门的主管都在争取这个位置，就在大家都觉得自己的直系领导才会上任的时候，我凭空出现了，坐到了总经理的位置，量谁心里都不会舒服。我首先要做的就是让他们对我服气，最开始我要他们对我的工作能力甘拜下风，然后再是人格魅力。比较他们都是我的部下，我以后的工作开展是需要他们的共同努力的，我这第一步就是消除他们心中的质疑和顾虑。

　　1、查找最近公司遇到的项目难题，简单的不看，就找最难解决的那个，然后亲自去解决它，这一点就足够让他们刮目相看了，反正总公司把我派过来，不就是解决难题的吗？

　　2、召集大家开会，我初来乍到，首先要做的就是先把公司目前的工作进展，项目详情都了解一遍，总结出公司目前存在的问题，并且集思广益，再给他们一些建议，让他们脱离现在项目中存在的问题，把自己雷厉风行的工作态度展示给他们看，让他们彻底打消工作偷懒的想法。

　　3、新官上任三把火，这是自古流传下来的道理，我这第一把火就是把公司这一个月所有迟到早退犯错的.人，统统拉出来经常处罚，该扣工资的扣工作，该扣除年终奖的扣除年终奖，我也不管他的官大官小，这就是我的做事态度，绝不姑息，这第二把火，作为公司的总经理，多增加几条管理条例应该不是难事，我要让他们没有任何的空子可钻。这第三把火，宣布这一周都加班，把目前还未交付给客户或者是合作公司的项目尽快的完成，加班的时间按三倍工资算。绝对不允许出现拖欠的情况发生。

　　我要做的很简单，让他们初步的接受我，然后让他们知道我不是那种为人和善的领导，在我这里不谈任何的情面，我初来乍到的也没有什么人跟我有情面，提高大家工作效率是我的工作目标，增加大家的工作兴趣是我的工作努力方向，让他们变得团结一致，共同为公司的利益奋斗，这是我最终的目的。

　　我希望我的这个 能让我，顺利的坐稳总经理的这个位置，职位越高，责任越大，这个道理我懂，所以我更是不能有一丝的疏漏。

个人 篇4

　　一、项目测量工作总体目标

　　20xx年xx是xx线铁路公司项目正式于xx成立，这标示着铁路公司及二公局正式进入了地铁盾构业务阶段，开创了我局在地铁盾构市场上的空白，也是我局在城市轨道交通建设的一个里程碑。针对我们未知的一个专业技术较强的行业，我们要在工作中学习，学习中进取，争取早日了解并掌握地铁上的测量技术。并为xx公局培养一批地铁施工测量技术人才。

　　二、积极开展“管理效益年”活动，做好服务保障工作

　　20xx年，我们继续坚持把“工作按时、数据准确、资料齐全”作为部工作的出发点和准则，并紧紧围绕公司的方针目标，积极开展“管理效益年”活动，从人员、技术质量、设备、等方面做好了服务保障工作。

　　我们严格按照质量体系文件要求把好重要测量技术文件的审核关。如对测量技术设计书、测量控制网点验证报告、项目工程归档资料等的审核，做到认真细致，层层把关，确保技术文件的准确性和可靠性。

　　并在学习新知识的过程中少走弯路，组织学习并到其他施工中的现场去学习我们的不足之处并加以改正。

　　三、进一步加强员工队伍建设

　　继续加强对年轻技术人员的.锻炼和培养，建立合理的技术骨干梯队。因公司生产发展需要，对技术过硬、能独立工作的技术人员需求不断增加。我部绝大部分技术人员都是近年新进的员工，加上近年不断引进了新设备，如何提高他们的业务水平，进而逐渐成长为骨干力量是我部员工队伍建设的重要课题。我们主要采取了以下措施：我们在组建测量组时，根据技术人员的特点以及工程特点进行合理的组合，充分发挥年轻技术人员的作用。对于刚进的学生，要求所在测量组做好传帮带，并定期向上级部门汇报新员工的工作学习情况。

　　四、抓好安全生产工作

　　安全工作是一项常抓不懈的工作。我们继续按照公司有关安全工作的指示精神，结合施工生产的实际，认真做好安全防范工作。一是经常督促，时刻提醒测量人员，特别是测量主管，在施工生产忙、工作任务重、人手不足的情况下，都不能忘记安全工作，树立安全第一的思想。二是每次新工程项目开工进场前或人员调动时，都提出做好安全防护的相关要求。三是特殊的季节或天气，如雪季、雨季，利用月例会、季度主管例会特别提醒，并由专人负责跟踪督促落实，确保人身、仪器安全。确保20xx年，全年安全生产无事故。

　　五、完成我分部施工段内所有测量控制点的交接工作及加密复测工作

　　20xx年xx月21日我部与中铁第二勘察设计院已经对我项目施工的登州车站进行了控制点交接工作，并在xx月22日开始组织了控制点复测与加密工作。

　　六、加强对公司内部管理制度学习

　　20xx年公司领导班组成立并出台了公司内部的新的管理制度汇编，使员工工作有章可循，避免了不必要的麻烦。此制度作为铁路公司实施标准化管理的纲领文件，是公司管理的依据，是加强项目管控、全面推行标准化管理的推手。通过本制度的全面贯彻执行，我们要进一步学习公司管理的全新模式，打造核心竞争力，再铸公司品牌。

　　七、完成测量仪器的鉴定与协助物设部完成仪器的调拨工作

　　我部施工才进如前期工作，现在需要的测量仪器还不是太多，日前我部GPS调如兰渝项目使用，使其达到公司测量仪器的最优化分配使用，在调入兰渝之前，我部已经对仪器经行了日常保养与鉴定工作，此事充分展示了我部的优良传统，希望我部工作人员再接再厉，将好的传统流传下去。并对其他项目调入的测量仪器经行保养检查，做好定期校订工作，并做好仪器及配件的校订记录，做到不因测量仪器偏差影响施工质量。

　　八、对变型观测、内业资料进行统筹安排

　　公司承揽的xx交通2号线已经进入了施工的前期准备工作，并已经开始了水泥搅拌桩临时护壁的工作，以后的开挖将对周围结构物起到影响，尤其是地铁施工在城市，周围的房屋较多，经济较为发达。为此，我部要将结构物的变型观测推上日程工作，切合实际的做好观测方案，并按照业主要求做好数据的统计工作，按时上报实际测量结果。

　　九、加紧人员培训迎接新工程

　　地铁施工对于我们来说是一个新接触的行业，未知施工技术将是对我部最大的考验，为此我部将组织培训学习，做到人员进场就可以将所干工作顺利开展，不会影响工程施工进度。做到人到岗熟，成为新工地的中流砥柱。干好本职工作，迎接更高的挑战。

个人 篇5

　　来到公司已经快两个月了。感觉时间过的特别快。快的原因并不是因为时间匆匆的流逝，而是因为每天工作的都非常的充实。我以前一直在职业培训学校做平面讲师，工作非常轻松，每天讲一个半小时的课，其余的时间就是辅导学生上机操作。每天上班感觉时间特别漫长，就盼着时钟能够快一点走，早点下班。但时间长了我觉得，太安逸的工作环境，不太适合我。所以我来到丰联文化传媒有限公司，开始了新的挑战。

　　我们的设计任务很重，我们的团队成员就一起研究和探讨，各尽其能，来为我们这个团队，为公司服务。所以每天都有设计任务，虽然工作累一点，经常加班，但是看到我们自己设计出来的作品，心里的喜悦超过了苦和累。

　　那么，我从以下几个方面来谈一谈我来到公司这两个月的感受：

　　一、良好的办公环境

　　公司给我的第一个印象就是我们良好的办公环境。我们每个人都有自己的办公桌和电脑，还给我们配备了文件夹，笔记本、尺子、剪刀等这些办公用品，设施齐全。有了这么好的办公环境，我们的工作热情会更加高涨。

　　二、好的领导

　　我的领导董事长、x总、x总。他们的年龄应该和我们的父母年龄相仿，但他们为了公司的发展每天都是勤勤肯肯，兢兢业业的工作。我们的x总，经常和我们一起加班，每天工作到很晚，甚至熬夜还在写文案，写稿件。不但在工作上帮助我们进步，在生活上，思想上也不断的开导我们，关心我们，激发我们自身的潜力和创造力，使我们能有充分的精力更好地为公司服务。有这么好的领导带领我们，我相信，我们的公司会逐渐壮大。

　　三、同事之间能够和睦相处

　　人际交往、同事之间的相处，是我们大家工作的需要。每天早上来到公司，同事之间问声“早上好”，微笑着点点头，这样一天的工作都会有个好的心情。同事生病了，端上一怀热水，送上一句温暖的祝福，那么，每个人的心里都会是热乎乎的，少了那些勾心斗角，尔虞我诈，多一些理解和关怀。这样，我们每个人就会得到更多的温暖，更多的爱。

　　四、团队精神

　　工作中少不了交流和沟通，少不了共同合作。虽然我们这个小团队人很少，刚刚组建还不到两个月，但我们经过短暂的磨合期已经共同完成了几个项目的策划与设计，所有的项目靠一个人的力量是不能完成的。一个人承担着几个人的工作，所以说每个人的力量都是不可或缺的。

　　一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点。团队精神非常重要，大家在共同商讨的过程中很容易就能碰出新的'闪光点，使策划项目更加的完备，也能更好的开展工作，从而使事半功倍。

　　所以一个优秀的团队，一个精英的团队，要有不怕苦，不怕累，敢于创新，敢于拼博的精神。我们会一起努力，打造出我们丰联文化传媒自己最响亮的品牌。

　　五、热爱自己的工作

　　我们无论在哪里工作，最重要的一点是我们必须要喜欢这份工作。来到公司的这段时间，领导和同事都非常的热心，我们就像是一家人一样，我已经彻彻底底的爱上了我的这份工作。并不是职位越高，层次越高，我们就越快乐。我们需要的是在工作中有充分的自由空间来发挥和展示我们的能力，对每一个挑战和机遇我们都能够有自信和想法去接受，并经过自己的勤奋和努力去实现它。实现自我价值。我想这样的满足感和成就感才是我们最大的快乐。

　　x总经常和我们说的一句话是：“态度决定一切”。人的一生就那么几十年，如果我们每天都能够充分的利用好时间，认真的对待我们身边的每一件事情，当我们老的时候回想起来，我们不会有任何的遗憾。我们作为丰联视通的一名员工。严谨的工作态度，是我们应尽的责任和义务。作为一名设计师，不断地开拓设计思路，更好的与市场融合，是我们目前需要改进和加强的，所以我会和公司一起努力，为公司的不断壮大，更好的发展，来尽自己的一份微薄之力。

　　最后，祝我们的公司能像巨龙般腾飞，像磐石般坚强稳固！也祝愿在座的每一个人身体健康，幸福快乐！

个人 篇6

　　20xx年即将过去，回顾过去的一年，我在公司及项目领导的指导和关心下，在同事们的共同努力下，做了一定的工作，但还有很多的不足。今年，我将按20xx年度公司发展方向及项目年度生产计划，以20xx年工作情况为基础，我订立了20xx年度 ：

　　1.用业余时间进行专业知识学习，努力提高自身的专业技术及专业素质。

　　2.收集整理资料，保证工程资料完整、真实、系统、有效;编制资料盒内目录。目录按照分部、专业分类，具体到盒内资料。并在资料盒脊背粘贴标识，便于资料检索、查找。资料目录随施工进度、资料的`增加不断更新，对所有资料情况一目了然。大学城工程质量目标是创深圳市优质样板工程，资料室要根据深圳市建筑协会编制的《深圳市创优工程统一用表资料目录》编制、整理一套符合工程创优资料。

　　3.负责对每日来往文件资料做好接收、发放、传阅并建立详细台帐。

　　4.根据《建筑工程施工质量验收统一标准GB50300—20xx》等规范的标准，结合广东省建筑工程竣工验收技术资料统一用表(深圳版)编制施工技术资料，其编制的工程资料必须做到规范化、标准化。

　　5.协助项目部对新进出工人进行安全、质量技术交底、教育工作，并把活动中形成的并具有保存价值的文件材料文字、声像资料整理存档;

　　6.监督试验员做好工程检验试验工作，做到送检及时，报告齐全，不耽误后续施工。

　　7.材料质量文件的管理：建筑材料种类繁多，做好各种材料的进场报审工作;收集各种材料的质量证明文件。

　　8.各种施工记录的填写要规范。记录中的内容填写要具体，结合施工实际情况填写，避免使用规范性语言。

　　10，工程竣工后，所有施工管理文件、技术文件、竣工图必须收集、整理到位，保证其整齐、系统、完整。并根据深圳市档案局归档目录要求，按照专业编制A、B类归档目录、立卷，工程竣工后3个月内资料具备交档条件。

　　以上是本人在20xx年内的 ，望公司各位领导给予批评指正。

个人 篇7

　　一、目的要求： 毕业实习是护理教学过程中重要的组成部分，是贯彻党的教育方针，完成教学计划的最

　　后教学阶段。要让学生通过实习，巩固和加深医学基础理论知识，训练学生系统观察病情和

　　临床思维能力，从而掌握常见病、多发病的临床表现和护理技术，并学会初步护理常见病、

　　多发病及疑难杂症的能力。在实习教学过程中，特别要培养学生救死扶伤的人道主义精神和

　　全心全意为人民服务的医疗作风，加强医学道德修养，使学生遵纪守法，成为德智体美全面

　　发展的.应用型护理人才，为建设有中国特色的社会主义而贡献自己的力量。

　　二、实习内容：

　　1、认真学习门诊、病房文件书写规范，能正确采集护理病史，达到内容完整、准确、清

　　楚、重点突出、条理分明、文字通畅。

　　2、熟练掌握各项护量文件的书写，能根据病情完整、正规的执行医嘱。

　　3、掌握常用药物的性能、剂型和剂量，达到临床合理应用。

　　4、运用护理基础理论、基础知识和基本的临床技术，熟悉常见病和一些急重症的护量原

　　则。

　　三、实习科目与时间安排

　　四、教学方法和落实措施

　　1、每次实习生初进病房时，由病区护士长介绍病房情况、病房制度和常规工作。并介绍

　　一般护理常规、诊疗用品及病历用纸的取用与安放等情况。

　　2、在带教老师指导下，实习生应深入病房了解病情变化，在上级护士指导下进行护理工

　　作，填写护理表格，及时写好护理病程记录，各项记录要求及时、简明扼要、字迹清楚，并

　　须签名。各病区护士长每月不定期进行考核，考核计入学生平时成绩医学。

　　3、上级护士长查房时，由负责该病人的实习生汇报护理计划，提出护理计划意见。对存

　　在的问题，其他同学可参加讨论，带教老师要以启发和提问的方法，培养学生正确的临床思

　　维方法。

　　4、带教老师带领实习生参加病房值班及抢救值班，节假日期间值班的实习生在次日上午

　　应参加病房查房，在上级护师带领下完成护理任务后方可休息。

　　5、各教研组每两周对实习生进行一次小讲课，科教科每月对教研组小讲课教案及听课记

　　录进行检查。

　　6、各科每周必须最少组织一次教学查房，每月由护理部检查教学查房记录。

　　五、考核

　　1、政治思想考核，每科实习结束时根据平时实习生政治学习、政治表现、遵守>规章

　　制度、团结互助、工作责任心、爱护公物和为病人服务态度等方面，由个人写出小结，科室

　　带教老师作出考核具体意见。全部实习结束时，先由学生个人作自我鉴定，护理部签署详细

　　的鉴定意见。

　　2、业务考核：

　　（1）平时考核：护理部，护士长，带教老师要随时了解实习生的工作，学习和思想状况。

　　通过护理病历书写、查房、护理技能操作、值班、等方式，考核实习生基础理论，基本知识

　　的深度和广度，掌握技术操作的正确和熟练程度，特别注意实习生分析问题和解决问题能力，

　　对待病人态度，遵守>规章制度的情况，并请护士长、护士同志及相关人员协助做好考察

　　工作。

　　（2）出科考核（理论占50﹪、技能占50﹪）：各科实习结束时，学生填写实习手册交带

　　教老师，并由带教老师提出业务考核意见，经过该科考核后轮转，考核可采取理论考试，临

　　床技能操作，经护士长，带教老师，评议分数，由科室将实习手册和实习成绩交护理部汇总。

　　六、毕业实习成绩评定办法

　　1、实习成绩评定标准

　　（1）完成实习计划的程度。能否将所学的理论知识联系实际工作。对常见病作出正确的

　　诊断和处理。

　　（2）系统观察病人，临床思维和分析问题的能力。参加查房和业务讨论时回答上级护师

　　提问和发言的情况。

　　（3）护理病历（包括各种记录）书写是否完整真实，清晰扼要，以及对病史进行概括和

　　分析的能力。

　　（4）临床基本操作的正确性和熟练程度，临床护理和治疗措施掌握的情况。

　　（5）能否遵守实习守则，做到关心病人，工作主动、学习认真，以及参加时政学习情况。

　　2、实习成绩记分：实习成绩采用四级记分：优、良、及格、不及格。其记分标准：

　　（1）优（85-100）：积极主动，认真而又圆满地完成以上五个方面。

　　（2）良（75-84）：能认真负责，较好地完成以上五个方面。

　　（3）合格（60-74）：基本上做到以上五个方面，但不够主动认真，偶有缺点和差错，还

　　能虚心改正。

　　（4）不合格（60分以下）：以上五个方面大部分不能做到。

　　3、关于实习生病、事假和缺勤等的处理规定：

　　（1）凡毕业实习成绩，有一门主科（内科、外科、妇产科、儿科）或两门以上辅科不及

　　格或病、事假超过三个月以上者，应予留级，参加下届实习。

　　（2）在任何一科实习，无故缺勤超过3天以上者，该科按不及格论处，并应按该科时间

　　补实习，同时根据情节轻重和认错态度予以纪律处分。

　　（3）在任何一科实习，病、事假累计超过7天以上者，该科按不及格论处，并应按该科

　　时间补实习。

　　（4）未经带教老师同意，擅自操作，造成医疗事故者，根据情节轻重和认错态度予以纪

　　律处分，实习成绩按不及格论处。

　　（5）违反医院院纪院规，造成不良后果者，根据情节轻重和认错态度予以纪律处分，实

　　习成绩按不及格论处。

个人 篇8

　　一、指导思想

　　以市、区、教育办教育工作会议精神为指导，加强课题的规范管理和深入研究，充分发挥教育科学研究在提升教育品质、提高学校内涵、促进教师成长等方面的重要作用，促进学校教育的特色发展。

　　二、主要工作

　　（一）用心开展基于问题的专业阅读

　　教师们围绕自己的课堂教学和研究课题，多读一些“教育新理念”“课程改革”和“教育随笔类”等方面的理论书籍，要把读书、研究、写作紧密结合，走“读研写”一体的发展路径。在专业阅读中，教师们要制定好读书计划，撰写读书笔记，撰写读书心得，用心参加教育办组织的读书论坛活动和历城区教科室组织的校长读书论坛、班主任读书论坛和教师读书论坛活动。

　　（二）创新科研方式，用心开展各级科研活动

　　各教研组和课题组在调查研究的基础上，用心开展课题研究和交流研讨活动。各课题组每学期至少举行1次镇本科研活动，并及时做好活动资料整理工作。每次科研活动要有计划，有安排；有活动过程资料，如：课例、发言材料、照片等；有活动总结；有活动记录。

　　（三）加强骨干教科研队伍建设

　　学校历城区科研学术带头人和历城区名校长、名教师，要根据历城区教育局和历城区教科室的工作安排参加各项活动，发挥自身的带头示范作用，加强学校骨干教科研队伍建设。

　　（四）加强课题管理与研究工作，提高课题研究实效

　　1、用心开展微课题研究

　　各教研组和教师们做好微课题的申请、立项、成果推介等工作。本学期将透过微课题成果展示，来推进学校微课题研究的深入开展。透过微课题研究，培养教师反思意识和科研习惯，提高教师科研潜力，提升学校日常教学实践的科研化水平。

　　2、参加各课题研究协作组开展的研究活动

　　教科室把全区“xx”教育科研立项课题，按照研究资料，划分了12个课题研究协作组，我校2个课题组要用心参加相关协作组的活动。

　　3、加强科研过程管理

　　进一步落实《历城区科研工作常规》，加强学校立项课题的过程性管理。加强课题电子档案建设，力求各项资料完整、科学。各级课题的研究应以适当的活动加以推进和深化，区级课题每学期至少组织1次镇级现场活动展示，并做好材料的收集与整理工作。学期末科研督导评价此项工作。

　　4、做好“xx”各级课题的.结题鉴定工作

　　学校历城区“xx”规划课题“学校文化建设与生活德育研究”和“小学语文教学促进学生心理健康的方法研究”已进入结题鉴定阶段。课题主持人要做好课题的总结、梳理、提炼工作，并按照历城区课题结题鉴定要求，准备好课题鉴定材料。课题鉴定要提出申请，然后采取会议鉴定和通讯鉴定相结合的方式进行结题。会议鉴定的主要程序是课题主持人宣读课题研究报告、专家组质询、查看课题研究过程材料、专家组宣读鉴定结果。教科室将遵循“宽进严出”的策略，严把结题关，对没有实质性研究成果的课题将不予结题。各级立项课题务必在20xx年12月底做好课题的结题鉴定工作。

　　（五）充分利用各种宣传平台，推广先进经验

　　1.以《历城教科研》和历城教研室网站为平台，及时交流、提升并推广先进学校和教师在研究中出现的先进做法。《历城教科研》包括卷首语、理论前沿、研究动态、特色建设、课题研究、课程教学、三名工程、读书随笔等栏目。老师们用心投稿，学校将教师的投稿状况纳入教师考核。

　　2.充分利用《当代教育科学》《山东教育》《中国教育学刊》《济南教育》等平台，推广自己的成功经验。

个人 篇9

　　为切实履行合肥八中工作目标，明确生活部工作范围，清晰生活部本学期工作要点，建立健全生活部各项规章制度，认真做好学生健康成长、为做好教学服务的保障工作，特制定本学期 如下。

　　一、主要工作目标

　　（1）完善各项规章制度建设

　　建立健全完善各项规章制设是做好寄宿生的日常生活管理工作的保证。同时也是生活部的重要工作之一，建立健全生活部的各项规章制度是生活部做好一切工作的关键，结合合肥八中生活部工作的实际情况及特点结合其它兄弟学校寄宿制管理工作经验，本学期将抓常规工作落实到实处，对生活教师管理的过程实行量化评估考核，奖勤罚懒，以提高生活教师工作极积性，确保生活管理工作稳步向前发展。

　　（2）加强生活教师队伍建设

　　本学期新对新、老教师进行业务培训，提高实际工作能力。探索生活管理的新思路、新方法，培养骨干生活教师，开展新、老教师互帮互学结对子，取长补短，共同进步。鼓励青年教师走自学成才的路子，完善自已，迅速成长。将集中生活教师学习《教育学》、《心理学》，学校的各项规章制度以及生活部的各项工作职责，明确生活教师岗位职责，通过培训使生活教师知道了如何从事生活教师管理工作，提高生活教师的基本业务素质，努力打造一支懂教育、会管理、肯吃苦、善于做学生思想工作，又讲团结能合作的生活教师队伍。知道学生想什么，对学生的良好行为习惯养成、生活自理能力的提高负责，以“心灵赢得心灵，用人格塑造人格”。

　　（3）加大生活区的宣传力度

　　本学期对生活区的管理工作中拥现出的典型事例、好人好事进行表彰，对生活区优秀学生、楼长、寝室长进行宣传表彰，对学生在生活区开展的各项活动进行组织、评比、表彰。并通过八中校园网扩大宣传力及影响。组织学习合肥寄宿制德育工作联谊会首届年会论文汇编有关文章。

　　二、主要工作要排

　　（1）三月份：做好开学前的各项准备工作，打扫寝室环境卫生，安排学生入住公寓。领发各项物品，生活教师制定本学期 。本月开展一次内务卫生的检查评比，本月最后一周生活部组织评选星级寝室、优秀楼长、优秀寝室长、优秀学生工作并通报表彰。本月对高二年级住校生楼层进行调整。

　　（2）四月份：组织学生学习《合肥八中寝室管理条例》，让每一位寄宿生都知道应该怎样做，规范学生如何整理内务卫生、物品摆放，养成教育是本月工作的`重点。并组织一次高一年级内务整理比赛，庆五一、五四黑板报评比。做好春季流行病预防工作，对寝室进行消毒工作。

　　（3）五月份：生活教师管理经验交流，工作日志评选。开展食品安全教育黑板报评比，评选星级寝室、优秀楼长、优秀寝室长、优秀学生工作表彰先进。

　　（4）六月份：了解学生家长对生活部工作反馈意见，解决生活管理中出现的新问题。并对生活教师寝室日志进行检查。检查违禁品，注意空调的合理使用，布置生活教师写工作小结。做好防虫灭蝇工作，生活教师开展乒乓球比赛。做好学生内务卫生清洁消毒工作，确保学生的安全。

　　（5）七月份：注重学生考前的思想工作，严防同学之间因矛盾打架等。并做好寝室学生物品安全防盗工作，做好放假前的各项工作，生活教师上交工作小结、 。（放假）

个人 篇10

　　在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售 分析如下：

　　一：下面是公司xx年总的销售情况：

　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

　　二：客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

　　1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的.什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

　　3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和 性不强，业务能力还有待提高。

　　三．市场分析

　　现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

　　在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

　　市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

　　四．

　　在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　　3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　4）在地区市建立销售，服务网点。

　　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

　　5）销售目标

　　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　以上是我对20xx年销售 的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

【个人 】相关文章：

个人的 02-24

个人的 03-02

个人教研 11-23

个人实习 03-11

个人 03-07

个人 03-17

个人半年 11-05

个人岗位 11-09

个人 01-08

个人 03-01