9篇【合集】
时光在流逝，从不停歇，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，此时此刻需要制定一个详细的计划了。那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编收集整理的 9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
篇1
指导思想：
健康教育是以传授健康知识、建立卫生行为、改善环境为核心内容的教育。本学期我们，紧紧围绕《20xx年学校 》和全面发展的办学理念；结合学校特色“加强内涵发展，共建和谐校园”的办学方针，全面做好体育、健康教育工作。在全面贯彻党的教育方针及贯彻卫生工作条例的同时，积极以“预防为主”的方针，提高学校师生的自我保健能力。推动学校各项体育、卫生保健工作的顺利实施。
具体工作：
1、加强传染病防控管理，有效控制其蔓延。用板报、广播、健康教育课等方式向学生介绍各种常见传染病的防病知识，增强学生的自我保护的意识。我校根据《教育部办公厅、卫生部办公厅关于做好学校秋季开学H7N9流感防控工作的意见》和《卫生部等印发学校“甲流”防控工作方案（试行）》的要求执行。
（1）制定应急预案，明确职责，落实到人，严防H7N9流感在学校暴发流行，确保教职工及学生的生命健康，维护正常的教育教学秩序。
（2）学校成立学校H7N9流感防控工作领导小组。
主要职责：及时同其它有关部门做好防治工作，在本校内发现疑似病人，在第一时间内汇报到上级有关部门，做好各项措施。
（3）加强晨检制度
发现突然发热、咳嗽、肌肉痛和疲倦，伴腹泻和呕吐，眼睛发红、头痛和流涕等不良症状。及早报告学校，动员患病学生到医院诊治，严防病情扩大、蔓延。每天做晨检记录。做好因病缺课登记、传染病零报告、午间、因病缺课追查登记、传染病报告等相关工作。认真填写保健教师手册，经常检查各班的.卫生员工作手册。
（4）抓好宣传教育工作
普及H7N9防治知识，把健康教育作为防治传染病的重要措施来抓。通过广播、板报、班会宣传等多种方式，将H7N9流感防治知识教给每位学生，由学生再普及到家长。特别要教育学生注意和搞好个人卫生，加强锻炼，提高广大师生健康防病意识。
（5）搞好环境卫生，消除致病传染源
加强环境卫生，坚持教室通风、消毒，本学期增加了办公室、实验室、厕所、卫生间、宿舍、食堂，及时督促检查。严格饮食卫生制度。
2、加强健康教育
按照市中小学《学校卫生工作条例》检查评估细则要求,做好各项卫生工作。认真上好健康教育课，做到有教师、有课本、有课时、有教案、有评价，确保学生健康知识合格率达90%以上。
开展形式多样的健康教育宣传活动，尤其是控烟宣传及预防艾滋病、手足口病教育。校卫生室定期出卫生专题板报，校宣传画廊经常更换宣传图片，红领巾广播站定期播报健康教育的知识。
重视学生心理、生理健康教育，开设心理辅导课，并配合录像、挂图等，使讲座内容丰富多彩，通俗易懂。
着力培养学生卫生习惯，做到常洗澡，勤换衣，勤剪指甲，不喝生水，不随地吐痰等，确保学生健康行为形成率达90%以上。
3、做好学校卫生监督工作。
按《学校卫生档案》要求，及时做好学生病假统计工作，提高上报数据的准确性。
做好教学卫生管理与监督，逐步使学生课桌椅及采光照明等符合卫生工作要求。
加强食品卫生和饮水卫生管理，按照《食品卫生法》和《学生集体用餐卫生管理办法》。定期组织食品从业人员体检、接种疫苗，加强学校食堂的卫生管理。杜绝食品卫生事故发生。
4、开展学生常见病防治。
继续开展防近工作，及时掌握学生视力动态，对近视新发病率及假性近视及时督促矫正，随堂纠正学生读写姿势（一尺一寸一拳）。不疲劳用眼，按时下课，保证学生课间休息时间，学生每天在校时间不超过6小时。
提高眼保健操质量，组织人员每天检查学生眼保健操情况，对穴位按压不准确的及时予以纠正，并把结果列入对班主任的考核。
根据传染病在不同季节的流行特点，认真做好预防宣传工作、消毒隔离工作。
做好学生计划免疫工作。
配合防疫站广泛开展对近视、沙眼、龋齿、、肠道传染病、贫血、手足口病、禽流感、防地氟病等疫病的防治，加强对残疾体弱学生的医学照顾和心理卫生工作。
积极开展对口腔卫生知识的宣传，每学期组织学生观看口腔保健录像，组织学生采用氟化泡沫防龋，进一步减少龋病的发生率。
5、抓好学校环境卫生。继续对各班室内外卫生和学生个人卫生进行评比；定期公布成绩，找出存在问题，树立先进典型，激励后进。并把最后成绩列入班主任的工作考核。使学校的卫生做到定班定人负责，确保让我校学生有一个整洁的学习环境。
篇2
化学是一门以实验为基础的学科。实验教学可以激发学生学习化学的兴趣，帮助学生形成概念，获得知识和技能，培养观察和实验能力，还有助于培养实事求是、严肃认真的科学态度和科学的学习方法。因此，加强实验教学是提高化学教学质量的重要一环。组织和指导学生开展化学课外活动，对于提高学生学习化学的兴趣，开阔知识视野，培养和发展能力，发挥他们的聪明才智等都是很有益的。因此，特制定本年度九年级化学实验教学计划。
一、指导思想：
以“三个面向”为导向，使培养出来的学生能够适应时代，并使他们在一定程度上能够超越时代，真正能够面向未来，面向现代化，将新课程的理念贯彻到教学实践中去，注重实验教学，提高学生动手操作能力，要使得学生能在实验中用探究的方法去学习，领会知识的内涵，同时在一定程度上能够学会去发明创造。争取将实验教学工作推上一个新的台阶。
二、教学措施
第一、认真备课。备课是教学的前期工程，是完成教学任务的基础，备课的质量直接影响教学质量。备课将按照以下步骤和要求进行。
1.备
课标。明确：(1)实验教学的任务;
(2)实验教学的目的;
(3)实验教学的要求;
(4)实验教学规定的内容。
2.备教材。
(1)熟悉教材中实验的分布体系。
(2)掌握教材中的实验和丰富实验教学内容。
3.备教法。教有法而无定法，实验教学的教法应牢固树立准确、示范、讲解与操作协调一致的原则。
4.备学生。学生是教学的主体，对学生年龄特征、心理特点、认识和思维水平以及对不同年级、不同阶段的实验进行分析、研究，对实验教学将起着积极的促进作用。
5.实验教学前的准备。
(1)演示实验：a、掌握实验原理。b、熟悉实验仪器。c、选择实验方法。d、设计实验程序e、实验效果的试做。
(2)学生实验：a、制定学生实验计划。b、实验环境的'准备。c、实验器材的准备d、指导学生准备。
6.编写教案。
第二、仔细组织教学。教学的开始强化课堂纪律很有必要，其次是引入新课题，让学生明确实验的目的和要求、原理、方法步骤，使学生了解观察的重点。教师在引导指点学生观察时，讲解要与演示恰当配合，讲解要抓住重点、难点和关键，语言要精辟、简要、准确，操作要熟练、规范。注意随时调控课堂的方方面面，保持课堂充满教与学协调和谐的运转机制。学生实验课的教学：实验前进行指导、实验中巡回指导、实验后总结和作业布置。
第三、组织和开展课外科技活动。组织和开展课外科技活动是实验教学的延伸，能促进师生动手动脑，发挥学生特长，又能开阔学生视野、丰富学生课余生活。组织和开展课外科技活动从这几方面入手。
1.组织学生改进、制作教具，既可弥补教具不足，解决教学中的困难，又培养了学生的动手能力。
2.组织学生进行模型、标本等科技作品的制作活动。
3.充分利用实验室仪器、器材，组织学生开展综合素质选修课。
篇3
一、班主任工作思路
1、以人为本，教育学生成为一个正直、善良、智慧、健康的人。
2、利用各种活动增强班级的凝聚力，让学生能为身处高一班而自豪。
3、为学生营造一个温馨和谐、自然的环境。
4、关爱学生，争取走进每一个学生的心里，成为学生真正意义上的朋友，为学生发掘自身的优势，树立信心。
二、工作重点
1、注重学生的心理辅导。学生在刚上高一会面临很多心理问题：有些学生认为南洋模范中学是卧虎藏龙的地方，自己不能跟上其他同学，从而产生的自卑心理;有些学生一直在原来的学校是大家关注的焦点，来到南洋模范中学后一下没有了做焦点的感觉，从而产生的失落感;有些学生来到新环境不适应，从而产生的孤独感……这些心理问题都是班主任应该关注的，能够根据学生的个性特点，采取相应的方式，使学生尽快投入到新的生活中去。
2、树立良好的班风。班风的优劣，直接关系着班级体的健康发展;有无形成一种好的班风，乃是检验一个班集体是否成熟的标志。抓好学生的思想道德和行为规范，抓好学生的是常行为规范，杜绝迟到等违规现象进一步激发学生的学习积极性，逐步形成守纪、求实、勤奋的班风。通过组织班级活动培养学生“关爱他人、关爱集体”的观念，增强班级凝聚力。同时，一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，这个目标应是远期、中期、近期目标的结合，逐步实现目标的过程会产生梯次激励效应，形成强大的班级凝聚力。作为班级组织者的班主任应结合本班学生思想、学习、生活实际，制定出本班的奋斗目标。在实现班集体奋斗目标的过程中，要充分发挥集体每个成员的积极性，使实现目标的过程成为教育与自我教育的过程，每一集体目标的实现，都是全体成员共同努力的结果，要让他们分享集体的`欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。
3、选好班干部。班干部是班级的核心力量。在第一学期由班主任指定班干部，并充分利用学生的积极性，使有能力的同学得到锻炼。对于选出的班干部要给与适当的指导，使其尽快成熟起来，尽快地投入到工作中去。培养班干部的责任感，树立班干部的威信及榜样作用。
4、关注学生的学习生活。通过各种方式，端正学生的学习动机和态度，指导他们掌握科学的学习方法和良好的学习习惯。对于学习成绩好的学生，给予一定的指导，让他们给够在完成基本学习任务前提下，可以进一步的能力提高，如多参与各科的拓展班。多留心成绩后进生，与科任老师相结合，找到提高学生的学习方法，激发其学习的自信心。
5、开展有益身心的集体活动。精心设计好每一节班会课，并让更学生参与其中，以提高学生的组织能力、表达能力。在学校各方面条件允许的情况下，开展班级内部的体育比赛，增进学生的友谊、提高班级的凝聚力!开展多读课外书的活动，提高学生的阅读能力、扩大学生的知识面。
篇4
一.指导思想：
以语文新课标为指导，以科组 为参考，继续推进高中新课改，落实生本教育理念，倡导“自主、合作、探究”的学习方式，挖掘潜能，提高素质。
二.教学内容与重点：
古典诗词鉴赏，小说散文鉴赏，会考(普高中职)复习
教学中要重在阅读技巧的指导与写作能力的训练
三.教学基本原则
1.整合教材，大胆取舍
因为明年3月份可能要会考，所以教材的处理必须合理，这样才会有利于教学任务的完成和教学目标的实现。我们可以根据学生的实际，针对教材的特点，做出取舍与整合，该删除的文章，大胆删除。总而言之，我们可以将单元内部的各篇文章联系起来，也可以将不同版本教材中的文章联系起来，进行关联性阅读、比较性阅读，从而深化对文章的理解和单元要点的把握。
2.立足教材，服务高考
教学中我们要做到立足于教材，服务于高考。教学中既要突出文体的特点，讲清课文内容要点，又要结合高考考点的设置，进行有针对性的前瞻性教学。比如说新闻通讯，要将新闻的基本结构作为重点，同时筛选一些高考题，作一些拟定标题、补写导语、写作一句话新闻、提炼内容要点等等;必修四戏剧单元，从高考的角度来说，出题的`可能性不大，所以我们的重点便应放在一些戏剧欣赏常识的了解上，人物的刻画、矛盾的设置、个性化的语言等，使学生对其风貌与轮廓有大致的了解即可。
3.探究创新，推进课改
继续推进“自主、探究、合作”学习方式的探索与研究。教学中要有计划地引导学生自学，引导他们自主钻研课文，得出自己的认识与结论，而不要搞大一统，一言堂;要突出研究性学习特点，拓展课堂内容，深化对课文的理解，而不要浅尝辄止，小富即安;要组织合作学习小组，鼓励学生相互切磋，问难质疑，共同提高，而不要死气沉沉，机械呆板。
四.具体措施
1.落实集体备课
一枝独秀不是春，百花齐放春满园。明确职责，分工合作，同心协力，面对新教材、新内容，充分发挥大家的主观能动性，实行资料资源共享，按照学校要求，每次备课都要有中心发言人，详细解说本单元甚至于某一课的重点、难点、疑点，要提出教材处理意见。备课组在听取这些意见后细致讨论，达成共识。
我们力争每周都要搞一次集体备课,即使不能集中,大家也可以小范围交流。研讨的内容也可以丰富多彩，课例研讨，教材质疑，经验交流，就是自己教学上的一次失误，也可以说出来，避免我们之中的其他人犯同样的错误。
2.相互观摩学习
本学期备课组要多听课，在两位专家上示导课的同时，备课组之间还要经常性听课，多借鉴吸收，多取长补短。计划每周上一堂研讨课，自己定课题，定时间，大家评议，共同提高。
3.强化阅读积累
字词(包括成语)积累，文学文化常识积累，格言警句、华词丽句的积累
读书笔记，要勤检查，多督促。
4.强化古文背诵
系统整理必修一至必修五中的所有需要背诵的篇章，以专集的形式印发给学生，并通过晨读时间反复诵读与检查，强化记忆，丰富底蕴。
篇5
7、各处室组织开展好各种有益于学生身心健康和素质提高的课外活动和竞赛活动。
8、教科研室要积极指导教师的课题研究，把科研室办成先进教育理念的策源地，办成教育研讨的主阵地。政教处要搞好学生心理健康教育，加强对学生的心理疏导，解决学生成长过程中的困惑。
三 、工作要点
1、发挥好教研组长的桥梁纽带作用
充分发挥教研组长的桥梁纽带作用，促进学校与教师之间教科研信息的传递和沟通，及时把先进的教科研信息带给老师，让广大教师能及时了解到新的教科研信息。
2、抓好教师专业培训
教研组长应认真组织组内成员开展教研、备课等活动，学校将积极创造各种条件和机会，组织教师参加各类教学教研活动，搭建各类教师成长成功的平台。
要积极选派教师参加专业培训。通过这些专业培训，有效的提高我校教师的教学能力和水平。
鼓励中青年教师参加各种教学竞赛和评选活动。如学科带头人评选、骨干教师及特级教师评选、教育教学技能竞赛等。
积极开展中青年教师结对帮扶活动。每一名骨干教师或学科带头人都要与一名特岗教师或青年教师结成对子，帮助他们在教学、师德师风中尽快成长起来。
3、立足课堂，搞好教研工作
为全面落实教研工作，从本学期开始，各教研组要根据自身的实际情况，加大力度开展集体备课，听评课等活动，每位教师都必须有自己的课题研究，课题研究必须做到：将课题“立足点”与学校当前的教育教学工作重点同步；将“着眼点”放在理论与实践的结合上；将“切入点”放在挖掘学生的主动性上。
4、进一步加强教科研制度与机构建设
以制度建设促进教科研发展。本学期要以现有的学校教科研规章为依据，加大执行力度，并在具体实施过程中作进一步的修改和完善。努力通过制度建设减少工作失误，提高工作效率和服务质量。
5、鼓励广大教师撰写科研论文，积极投稿
积极鼓励和帮助广大教师把好的教育教学经验撰写成论文或案例，鼓励他们积极向学校网站投稿，向相关杂志投稿。
本学期我们将积极开展教育、教学中难点、热点和焦点问题的`研究和探讨，以课题研究为龙头，以点带面，扎实工作，强化教科研骨干队伍建设。集思广益、推陈出新，完善并落实教研室各项管理制度。崇尚奉献，求是务实，努力开拓科研新风气。加强学习，通力合作，不断培植科研工作能力和管理水平，为把我校办成学生、家长、社会满意的学校而努力奋斗。
7、通过听评课活动，提升教育的有效课堂教学水平
本学期的听评课活动，由年级组长进行安排，要注重针对性和实效性，要为教科研活动服务，可采取多种形式开展，如上同一类型的课或同上一节课、同伴互助课、主题教研课等。毕业班的课堂教学，要针对学业水平测试这一中心任务，研究复习课的具体上法，要在有效教学方面上出实效。研讨课要突出教学的某些环节，如教学重难点突破、教法设计应用等，为全体教师提供教学研究的实际案例，上课结束后全体教师进行评课活动，就某个教学问题展开研讨，年级组长要收集好授课教师的教案、 、听课教师评课表，并装订成册。推荐课、汇报课和优质课三个层次的代表教师，一定要能够代表我校的水平。
具体工作安排：
九月份
1、制定学校教科研 ；
2、做好上一学年课题、项目的结题工作。
十月份
1、召开教科研例会，安排好研究人员的工作。布置“教科研学期任务”，做好有关记录；
2、开设新一学年研究型、拓展型课程； 十一月份
继续进行课题研究活动，上好课题研究课； 十二月份
1、围绕本学期学校的教学主题进行多种渠道的学习、研究，做好理论摘录，完成一篇教育随笔或个案分析，不拘形式； 一月份
1、积极参加县各科室布置的各项论文评比活动；
2、做好校本培训的检查和考评；
3、归类整理教师的教科研档案资料，做好统计，对存档资料进行整理。
20xx-20xx学年度
篇6
一、指导思想：
以学校和教导处工作要点为指导，以《数学课程标准》为依据，深化教学改革，以促使学生全面、持续、和谐的发展为出发点。课堂中以学生的发展为本，活动为主线，创新为主旨，培养学生的创新意识和实践能力为重点，充分体现新课程、新标准、新教法，以提高教学质量为目标，加强教学管理，规范教学行为，加强教学质量的调研与监控，积极推进素质教育，努力提高全体学生的数学素质。
二、工作目标：
1．规范教学常规管理，优化教研组活动。
2．深入课堂教学研究，确保课堂教学效率。
3．加强师资队伍建设，认真学习领会新标准，积极开展新教材研究工作，充分发挥骨干教师的示范作用，加强与兄弟学校教学的交流与协作，提高青年教师的业务素质和教研能力。
4．在学生中开展形式多样的学习竞赛活动，激发学生学习数学的兴趣，增强数学在生活中的体验，促进学生个性和谐发展。
三、工作重点：
1．开展以新课程、新标准为课程的教学研究。
2．强化教学常规管理，提高常规课的教学质量。
3．切实作好“提优补差”工作，建立“提优补差”档案。
4．通过区教研培训和学校教研等活动，促进我校数学教师教育教学水平的提高。
四、工作措施：
（一）落实新课程标准，改革课堂教学，促进师生发展。
1．认真学习新标准，严格执行新标准的指导思想。本学期主要任务：以“理解新教材、处理新教材、教好新教材”为研究目标，落实新标准在教学中的运用，加强新老教师的合作，提高我校教师的专业成长。
2．开展课堂教学的研究，转换教师角色，树立以学生为本的思想，尊重学生，建立平等民主的师生关系，营造积极、健康、和谐、宽松的教学氛围，倡导学生动手实践、自主探索与合作交流的学习方式，扩大学生信息交流面，培养学生具有学习数学的兴趣，树立学好数学的信心，增强学生的创新意识。
（二）强化常规管理，优化备课，提高教学质量。
1．提升课程执行力。严格执行课程标准和课程计划，严格按规定控制学生的作业量，切实减轻学生的学习负担。加强查课力度，要求教师严格按课表上课。
2．深入推进教学常规达标活动。本学期，我教研组将结合教学常规达标活动，重点围绕备课、上课、作业布置与批改和学科辅导四个展开。
备课：本学期，我教研组主要采用电子备课的形式。要加强集体备课研究与管理，每次活动要做到“三定”，定时间、定地点、定中心发言人。备课要做到“四备”：备课标、教材，备学生，备教学和学法，备练习设计。在教学设计上，要做到“五推敲”，即推敲课型、推敲重难突破的策略、推敲教学语言、推敲作业设计、推敲 的撰写。
上课：学校将采用多种形式的听课形式，深入了解教师“备”“教”结合的情况。对学生的课前预习、教师的课前准备、教学设计、重难点突破、作业练习的量与难易度、教师的教学状态和学生的思维训练情况进行研究，发现问题及时纠正。
作业布置与批改：本学期，将重点关注备课及教学中作业布置情况。作业布置要符合教学目标，提倡布置有思维含量的作业，让学生能够在自主、合作、探究获得成就感。教师在批改过程中要做到及时、到位。同时，教研组要做好单元教学过关，做好检测、分析工作，及时了解教学质量的`状况。
学科辅导：认真拟定好学科辅导计划，有针对性地开展提优补差的辅导工作。尤其是要关注后进生的补缺补差工作，并做好记录，追踪辅导。
为了更好的完善常规达标工作，教研组将加大管理、检查力度，按照计划，对各项工作定期检查，使每一位教师增强自己的责任感和使命感。并组织常规月检，并且把每一位老师的受检情况以书面的形式汇总，再反馈到每一位老师手中，以便就整改的建议进行整改，努力提高课堂教学的时效性，及时进行教学调整，力争教学质量得到稳步提升。
（三）加强质量监测，及时反馈，提高教学质量。
1．单元检测。抓好单元知识检测，严格考核，及时做好检测分析、查漏补缺工作。
2．数学竞赛。以年级为单位开展数学知识单项竞赛，创设良好的竞争氛围。
（四）通过多种渠道，加强师资队伍建设。
1．本学期，结合各级教研活动，每位老师至少上一节公开课。
2．针对教材中“动手做”环节的学习，并上传相关资料到校园网。
3．分周次围绕学习中的某一话题开展水小讲坛。
4．组织教师外出听课，并作好反馈工作。
5．组织做好“金坛区第四届小小数学家评比”。
6．组织做好“金坛区第六届小学数学教师自主命题设计与评比”。
五、具体安排：
二月份：
1.制订数学教学计划及教研计划。
2.学习“研训魔灯”平台各年级教材分析资料包。
3.组织相关老师参加常州大市三年级教材分析活动。
4.期初工作检查。（重点：电子备课含二次备课说明）。
三月份：
1.组织相关老师参加常州市小学数学课程实施成果展示活动。
2.组织相关老师参加省基本功竞赛获奖者展示活动。
3.公开课教学（第2周尹素琴第4周史云婷第6周谢云尹卫林）。
4.“水小讲坛”（第4周邰婷）。
四月份：
1.组织相关老师参加常州市小学数学同题异构联校教研活动。
2.“水小讲坛”（第10周李华）。
3.公开课教学（第8周孙江华邰婷第10周周春华）
4.组织相关老师参加xxxx年春学期“常、镇、连”三市联合教研活动，暨金坛区小学数学课程实施成果展示活动。
5.组织校级第四届小小数学家评比活动
五月份：
1.组织相关老师参加常州市小学数学毕业复习研讨活动。
2.组织老师参加金坛区xxxx年小数毕业复习研讨活动。
4.公开课教学（第12周李华翁雪芬第14周高丽英）
5.“水小讲坛”（第14周高丽英）。
6.参加区“迎六一第四届小小数学家评比活动”。
六月份：
1.参加常州市小学阶段学业质量常规抽测。
2.相关老师参加“金坛区第二轮区小数基本功培训班”阶段学习研讨。
3.“xxxx-xxxx年小数新教师”参加课堂教学随机调研。
4.相关老师参加“珠心算”教学实验课堂教学评比活动。
6.公开课教学（第16周陈海燕）
5.完成教研组工作总结。
篇7
20xx年，我县人口计生宣传教育工作将进一步改革创新，确立“以人为本、贴近生活、纵横结合、重心下移、分类指导、实现跨越”的工作新思路，认真落实《全州人口计生工作要点》，创建人口计生公益性宣传机制。围绕我县人口计生工作开展进入全面发展阶段，狠抓三个突破（在宣传教育的深度广度水平上突破、关爱女孩行动、宣传上突破，关爱计生女儿户、关注计生贫困母亲上突破）、着力五个创新（宣传的观念创新、理论创新、机制创新、内容创新、形式创新），做到两个促进（出生人口性别比趋于正常值，群众婚育观念的转变）、巩固一个局面（发展“大宣传、大联合、出精品”的格局）、实现一个目标（实现育龄群众满意的工作目标）。
一、加大宣传教育工作改革创新力度
1、按照《全省人口计生宣教工作改革创新的意见》和《20xx年全州人口与计划生育宣传教育工作要点》的'要求，着力改进不适应新时期发展需要的工作方法、方式，确定改革创新的工作目标，规范人口计生阵地建设，队伍建设，经费投入，宣传品管理，考核评估等方面的工作，在解决难点，提高水平等方面下功夫，建立健全我县人口计生宣传工作改革创新机制。
2、召开一次“全县人口计生宣教改革创新工作会议”，总结全县人口计生宣教改革创新工作经验，推进现代生育建设。
二、开展“三下乡”活动，深化婚育新风进万家
3、进一步深化全县新型生育文化建设，以“婚育新风进万家活动”为主要载体，重点开展“三下乡”活动和农村独生子女户、二女绝育户的养老保障工作，农村部分计划生育家庭实行奖励扶助制度、人口出生缺陷干预等宣传工作。
4、以邮电、移动、乡镇人口计生部门为主开展“亲情、友情、爱情”婚育新风温馨用语宣传工作，组织开展婚育新风进万家活动。
5、以优质服务为主，动员全县人口计生干部开展“零距离”服务，即在未婚青年家中宣传晚婚晚育政策；在新婚夫妇家中宣传优生优育知识，生男生女都一样；在产妇家中宣传科学；在独生子女户、二女孩子绝育户家中宣传优教知识；在外出务工人员家中宣传流动人口管理知识。
6、抓好我县列为全州20xx年婚育新风进万家活动试范县的工作。
三、开展好“关爱女孩行动”的宣传活动
7、加大我县“关爱女孩行动”宣传工作，动员全县各族人民及各单位开展“关爱女孩”活动，在全县营造为女孩“送温暖、献爱心”氛围。
8、协调相关部门综合治理我县出生人口性别比失调的宣传工作，在全社会倡导男女平等、生男生女一样好，关爱女孩等先进文明婚育观念。
9、深化“面对面、三个一”工程，办好《人口之窗》内刊；制作一套人口计生宣传光盘及宣传品进村入户；组织开展一次全县“我爱计生”、“少生快富”演讲及书法竞赛活动。
10、深化“计生好帮手、爱心进万家”活动，通过与团县委、县妇联联合开展志愿者与独生子女户、二女结扎户结对帮扶，帮助计生困难户解决实际困难。
11、进一步开展“民族民歌唱计生”、“性健康知识进校园”活动，乡（镇）计生部门及新兴计生站与相关部门联合要在中学开展性健康知识宣传教育活动。
12、开展“关爱计生女儿户、救助计生贫困母亲”活动，与相关部门在全县范围内，动员全社会都来参与关爱女儿户、救助计生贫困母亲家庭。
四、社会舆论及重大活动
13、组织开展“十三亿人口日”宣传活动。采取发放宣传品、慰问计生贫困家庭等多种形式，做好“十三亿人口日”宣传。
14、组织县内新闻媒体，围绕人口计生各项中心工作，做好重点宣传报道，开办人口计生电视专栏，努力营造有利于人口计生工作良好环境。
15、协调相关部门对农村部分计划生育家庭奖励扶助制度的实施，组织开展形式多样，行之有效的宣传。
五、进一步加强宣传阵地建设，规范人口计生宣传
16、乡、镇要建设人口计生宣传栏，宣传墙、婚育新风长廊和国策墙等，运用农村党员远程教育平台，开展人口计生相关知识的宣传。
17、进一步规范人口计生宣传标语，把标语的宣传内容统一到“关爱女孩”、“优质服务”、“农村部分计划生育家庭奖励扶助”上来，于20xx年5月底完成。
18、县人口和计划生育局将会同有关乡镇在烂桥、龙平大桥、河塘、小堡、后坝5个交错路口制作一幅具有**特色的人口计生宣传牌。
六、加强宣传教育干部队伍建设，提高干部的自身素质
今年将举办1-2期宣教干部培训，充分发挥基层宣教干部的作用，提高宣教干部的素质。
七、建立健全宣教工作考核评估机制
制定全县人口计生宣传教育工作考核标准，将知晓率和阵地建设，队伍建设，经费投入，新闻宣传，宣传品进村入户的落实情况等指标作为考核的主要内容，坚持以人为本，优质服务的原则，采取灵活的考核和评估办法，设立人口计生宣教工作创新奖、人口计生宣传奖。
篇8
一、五月份和六月份的工作总结
1、五月份的销售业绩不是很理想
总任务是50万，去年同期完成了39、7万，今年完成了22、8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超占15%，六月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%，其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的销售额在五月份的基础上上升了32%，面对如此不理想的销售额，本人也感觉到惭愧。
2、引起销售额不理想的因素有以下几点
a、大气候大环境影响。今年经济不景气，居民的'消费能力下降，购买力下滑。
b、今年有个润4月，因为结婚和做寿一般都不会选在润4月，所以餐饮特别淡。
c、低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门150G鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独生产了150G鸡蛋干到岸价125元一件。
3、面对销量不好情况下
本人在6月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，在县级市场经销商未覆盖的地方开客户，要求有渠道的流通经销商开拓BC卖场，现在已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且取得了比较理想的效果
二、关于公司产品的建议
1、希望稳定产品质量。
在宜宾客户张祖付处，150G鸡蛋干背面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫，由于本人的照相设备有限，没有中央电视台拍动物世界那么清楚，无法拍，所以没有发给李筠。
2、希望提高产品品牌知名度。
我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不知道公司目前到底是扩张还是收缩，如果扩张肯定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比较大，如果收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比较纠结的问题。
三、七月份
1、全面开发新客户，将销售网络全面铺开，特别是三级市场。
2、维护老客户，关注老客户的销售情况，增加单品，提高销售额。
3、认真做好市场维护，抵制竞品。
旺季即将来临，特别是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心保持在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。
篇9
一、销售计划
1、春节销售目标分解
根据公司制定的销售预算，分解到春节考核期间的每一天，分解到每个部门，每个大类。考虑到周末、节假日、公司促销活动等因素，尽可能做到合理，与责任部门主管确认；
2、储值卡销售目标分解
目前一般公司都有储值卡销售，这也是提升销售的一个重要内容；有些公司储值卡的结帐占比达到30%以上；
3、大宗团购销售目标制定
大宗团购数据有些门店能够占节假日销售的50%以上，重要性可想而知，节假日的团购客户需要重视，逐年积累，3-5年肯定会有不错的收获（后续如有空会专门讲讲团购）；
4、销售激励措施
根据实际情况制定，节后一定要及时兑现。
二、库存计划
合理的库存是春节销售目标达成的重要保证。
1、制定目前高库存商品清理计划
与公司相应部门沟通，清理一批高库存滞销商品，或退货、或促销等，尽可能将有限的存储空间留给春节重要商品；更重要的是给公司减少不必要的'库存资金积压；
2、后仓整理
调整仓库各品类库存位置占比，销售占比高的类别，理应给更多的仓存位置；年货重点商品指定专门位置；同时划分团购商品备货位；
3、外租仓计划
对于仓储空间小的门店，如果需要春节临时对外租仓，临租期最长只能在大年三十，且要重点考虑安全因素（商品安全、消防安全等）；
4、春节备货计划
（1）、根据重点商品清单，考虑历史销售数据、团购因素、促销政策因素等，逐一确定需求量，备货数据不能拍脑袋、凭感觉；
（2）、制定备货进度，春节启动前备货达到50%，节前20天再补充30%，节前10天补充完余下的20%。备货进度可根据实际情况确定，但一般节前一周供应商仓库基本已无货，如果仓储空间能满足，最好能提前；
（3）畅销替代商品确定
所有的商品备货计划肯定不能100%按要求做到，特别是畅销商品，供应商也有自己的计划。所以，所有畅销商品都应该有替代商品计划，这个计划不一定会实现，但一定要有。如丹麦蓝罐曲奇与丹麦皇冠曲奇，2.5L可口可乐与百事可乐等；
（4）供应商休假备货计划
这个主要是考虑春节长假期间的备货了，怎么备货，该备哪些品类我想大家都应该清楚了。
三、陈列计划
1、春节商品落位计划
考虑品类连接、销售占比、应季、气氛突出等因素；坚决反对以供应商费用多少来决定商品陈列位置的优劣与大小；
2、年货上柜计划
制定具体的年货上柜计划，保证陈列出来后整体效果、气氛给顾客一个非常好视觉冲击；
3、按春节时间进度调整陈列计划
按春节进度调整陈列，节前一周、节前三天、节前一天、节等该陈列什么商品，不同的商圈，应该有不同的陈列重点，春节期间应有不断的陈列调整。
四、营销计划
1、按时间进度制定针对性的营销售计划，如xx月xx日-xx月xx日的跨年、元旦、腊八节，xx月xx日-xx月xx日的团购、返乡，xx月xx日-xx月xx日小年、除夕备货、团圆送礼，xx月xx日-xx月xx日的情人节、元宵节、学讯等；
2、营销计划的具体实施执行，在卖场如何体现，这是最关键的；
五、人力储备计划
1、高峰期人员补充计划制定；
2、重点岗位人员：收银、年货促销员等提前安排；
3、保洁人员；避免春节期间保洁人员缺岗情况；
六、培训计划
1、制定门店春节培训锦囊（小册子）
2、实施春节前全员培训
七、排班计划
1、制定门店员工春节排班原则
（1）、确定春节销售高峰期员工排班原则，重点关注：收银、服务台、烟酒柜台；
（2）、与人力资源部沟通、确定加班费或补休原则；
（3）、确定春节门店员工分批轮休时间；
2、制定门店年货促销员排班原则及撤场时间
（1）、确定春节各品牌年货促销员排班原则；
（2）、与商品部沟通、确定年货促销员撤场时间（原则上保留至年货撤柜日）;
3、门店春节排班
（1）、确定门店除夕结业时间、副总以上人员春节轮休计划；
（2）、确定门店春节员工轮休计划；
（3）、确定门店春节高峰期员工、促销员排班；
八、员工关爱计划
包括年夜饭的安排、其他公司允许安排的关爱部分，重点岗位关爱部分等；
九、设备检查计划
春节前资产检查计划、设备全面检查计划、维保计划、设备道具计划、维修计划等；IT设备维修保养等；
十、物料准备计划
春节期间各部门需要的物料计划，包括收银购物袋、连卷袋等；春节年货促销员需要的试吃道具物料；顾客需求的礼品包装物料准备等等；
十一、备用金与票证准备
春节收银零钱、发票等准备
十二、竞争市调计划
确定竞争对手与市调频率、跟价策略、陈列策略等；
十三、业绩跟进计划
制定品类销售报表，每日跟进各品类的销售进度，及时分析销售增长原因，调整门店促销策略；
十四、春节期间日常巡检计划
制定巡检标准，如陈列标准、服务标准、促销标准等；
十五、安全应急计划
1、至少组织一次全员消防安全演练；
2、至少组织一次重大投诉事件安全演练；
3、至少组织一次突发停电演练；
4、其他安全培训与演练；
十六、春节动员大会
组织春节动员大会，一是提醒全体员工要将精力投入到春节销售来；二是表明公司对春节销售的重视；当然宣传公司重要春节政策。
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