10篇【精】 -

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时间：2023-09-29 07:11:47 我要投稿

10篇【精】

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，请一起努力，写一份计划吧。什么样的计划才是有效的呢？以下是小编为大家收集的 10篇，希望对大家有所帮助。

10篇【精】

篇1

　　（一）强化职权梳理，抓好内部控制工作落实

　　为进一步推进中心工作规范有序开展，根据上级有关内部控制文件精神，今年下半年，中心将积极推进内部控制相关工作落实，完善中心各项规章制度，明确部门、岗位职责及各项业务办事流程，排查各项业务存在的'风险点，制定防控措施，确保内控工作落到实处。

　　（二）推进餐饮服务外包，提升餐饮服务质量

　　为提升餐饮服务质量，保障入住老人及员工的健康饮食，今年上半年，中心积极开展餐饮服务新一轮公开招标工作，完成了标书前期制作以及采购计划上报等工作。今年下半年，中心将按照政府采购相关规定，推进餐饮服务公开招标工作落实，引进新的中标公司提供服务，同时做好相关工作的交接，加强对食堂的监管，进一步提升餐饮服务质量。

　　（三）加强人才对建设，充实养老服务队伍

　　一是加强护理人员招聘及培训工作，充实护理人员队伍。围绕护理重点难点工作，开展技能培训、业务交流等活动，从供给侧发力，应对养老护理人才短缺问题；二是加强养老服务管理人员招聘工作，充实养老服务团队。今年上半年，由于个人原因个别养老服务管理人员离职，导致人才存在空缺，今年下半年，中心将进一步加强人才招聘及培训工作，提高管理团队整体素质，确保各项工作顺利开展。

篇2

　　一、指导思想：

　　本学期我校数学教研组将以课程改革为核心，以课题研究为载体，以学生全面发展、教师业务能力不断提升为目标，以提高课堂教学效率、教学质量、减轻学生课业负担为根本，加大教学研讨力度，坚持科学育人，扎实有序地开展数学教科研工作。现依据学校教学教研工作重点，现就本学期我组的数学教研工作安排如下：

　　二、教研目标：

　　1、继承和发扬我组教师良好的师德修养、爱岗敬业的精神、良好的教风和教学研究的热情。在全组发扬团队意识、合作意识和竞争意识，形成浓厚的教研之风、互学之风、创新之风。

　　2、在学习、实践、研讨中更新教师的教学观念，探索，总结新课程的实践经验，进一步提升本组教师的教科研能力，组建一支适应新课标要求的数学教师队伍。

　　3、规范数学教学常规，教学质量再上新台阶。 4、加强优质课评比，挖掘骨干教员。三、教研重点：

　　1、强化教学常规管理，提高常规课的教学质量。

　　2、切实作好“培优补差”工作，做好优秀生与后进生的档案资料收集。 3、通过数学教研活动，促进数学教师整体素质的提高。 4、建立新老教师教学经验传帮带档案。

　　5、利用形式多样的活动方式培养学生学习数学的兴趣。 6、开展以“小学数学教学中小组合作学习”为课题研究活动；四、教研措施

　　（一）扎实有效落实课改精神，以课改为核心开展教研活动

　　1、认真学习课程标准，研究新课标、新教材。全体教师通过进一步解读新课标，以新的教学理念来指导教学，积极实践、探索新课程下的课堂教育教学规

　　律。立足于课堂教学实践，用好新教材，通过反复探索、研究、反思、实践，把课程改革的精神扎扎实实地落实到具体的课堂教学中。

　　2、细化课改过程管理。在课程改革实验工作中，加强教材研讨、集体备课的研讨，坚持推们听课制度，加强数学常规课的量化考核，收集、整理资料，并及时总结教改经验，确保课改工作落在实处。

　　(二)加强教学教研量化考核制度，以制度保证教研活动的有效开展 1、本学期我们将继续实行互动听课，要求教师要把握好教材的重、难点和知识间的内在联系，创造性地处理好教材。广泛借鉴各种优秀教案，根据本校学生实际情况设计出优秀教案做好备课和研讨工作，各位教师要积极参与研讨，根据自己的教学风格进行个性化的修改，课后及时写好。

　　2、积极开展教研组活动，以课题研究、专题研讨、经验交流、竞赛等方式开展好教学研究工作。

　　3、进一步规范学生作业，切实减轻学生的课业负担。（三）开展多样化教研活动，以教研活动促进教师专业成长 1、开展课堂教学展示活动，使教学研讨进课堂。

　　2、开展听课、评课的研讨活动，教师本学期听课不少于10节，通过互相听课、评课，取长补短，不断提升自己的教科研能力。

　　3、加强对青年教师的培养，为青年教师的发展创造环境，为青年教师提供学习、培训的`机会和展示的平台，通过优质课比赛及“传、帮、带”的方式，一方面达到教学相长的目的，另一方面使青年教师尽快成长我组的学科带头人。（外出学习的老师要进行二次培训；代表学校参加县、省州竞赛的老师及辅导老师给予相应加分。）

　　五、教研安排九月份：

　　1、各任课教师制定教学； 2、各班上交培优补差计划；

　　3、9月15日开始开展听课评课活动（分低中高年级集体备课）； 4、开展“小学数学教学中小组合作学习”课题研究活动； 5、月底检查各位老师教案、各班学生作业。十月份：

　　1、送教玉屏校点；

　　2、优秀作业展览（评出每年级较优秀的5份作业进行展览）； 3、月底检查各位老师教案、各班学生作业。十一月： 1、听评课活动； 2、期中测试及质量分析； 3、送教下乡到永康结对校； 4、数学组课件制作比赛； 5、整理收集研究课题资料； 6、月底常规检查。十二月份： 1、期末复习研讨； 2、各年级进行数学比赛； 3、月底常规检查及统计评比； 4、各班上交“培优补差”总结。一月份

　　1、各教师拟写教学总结； 2、期末复习及考试； 3、撰写期末测试质量分析。附: 数学教研组工作安排表如下

　　20xx学年度第一学期数学听评课活动安排表

　　注：听课时间都在每周星期四上午第二节或第三节，请各位数学老师准时听课。

　　20xx学年度第一学期数学教师

　　结对听评课安排表

　　注：时间由结对老师自行安排。

　　20xx学年度第一学期数学教研组

篇3

　　一、基本情况：

　　一年级学生由于刚刚从幼儿园毕业，踏入小学校园，活泼好动。大部分学生对课堂学习不太适应，课堂上集中注意力较短。根据这些情况，我觉得在教学时，应主要从培养学生的学习兴趣入手，使学生对数学学习感兴趣，再就是培养学生良好的数学学习习惯，有了浓厚的数学学习兴趣和良好的数学学习习惯，也就使学生迈向了数学学习成功的第一步。

　　二、指导思想：

　　通过学生数学学习活动，培养学生对数学的兴趣，以及树立数学到处可见的观念。

　　三、教学内容分析：

　　20以内的数的认识与计算是本册的重点教学内容。它们在日常生活中有着广泛的应用，是学生学习认数和计算的开始，是学习较大数的认识和计算的基础。在小学数学中处于最基础的地位，是学生适应终身学习必备的基础知识和技能。

　　除了认数和计算外，本册教科书还安排了简单的分类、认识常见的物体和实践活动等内容。学生对这些内容的学习，有助于他们加深对20以内数的认识、计算的理解与掌握，感受数学与生活的密切联系，体会数学与生活的密切联系，体会数学的应用价值，增强学习数学的积极性和主动性。

　　四、教学目标：

　　知识与技能领域

　　1、学生经历从日常生活中抽象出20以内数的过程，认识20以内的数，初步了解加法、减法运算的意义，会计算20以内的加、减法。

　　2、学生经历直观认识长方形、正方形、圆柱形、球等简单几何体的过程，了解这些常见的几何体。

　　解决问题领域

　　1、学生能在教师指导下，从日常生活中发现并提出简单的数学问题，开始具有一定的问题意识。

　　2、学生初步了解到同意问题可以有不同的解决方法。

　　3、学生有与同伴合作解决问题的初步体验。

　　4、学生初步学习用自己的语言表达解决问题的大致过程和结果。情感与态度领域

　　1、学生在他人的鼓励与帮助下，对身边与数学有关的某些事物有好奇心，能够积极主动地参与数学活动。

　　2、学生在他人的鼓励与帮助下，能克服在数学活动中遇到的某些困难，获得成功的体验，有学好数学的信心。

　　3、学生可以用20以内的数和长方形、正方形、圆柱形、球等几何体，描述某些现象，感受数学与日常生活的密切联系。

　　4、学生经历观察、操作、归纳等学习数学的过程，感受数学思考过程的合理性。

　　5、学生在他人的指导下，能够发现数学活动中的错误并及时改正。

　　五、教学重点难点

　　重点：

　　1、6—10的加减法。

　　2、20以内的'进位加法。

　　难点：1、10以内数的组成

　　2、凑10法。这是学生学习20以内仅为加法的计算方法之一，学好这部分内容将对学生计栓产生积极影响。

　　六、主要教学策略：

　　1、加强直观教学，增强操作、观察、实践等教学手段的应用，充分利用电教媒体。

　　2、根据学生的年龄特征和认知规律，选用有效的教学方法。通过动手操作，小组讨论等方法，让学生了解数的组成，以及20以内的家法的计算方法。

　　3、联系学生的生活实际，培养学生的学习兴趣。

　　4、加强知识的迁移作用，降低难度，分散难点，减小教学步子。

　　5、对思维活跃、学习能力强的学生要拓宽知识面。

　　6、不断对学生进行学习目的教育，培养良好的学习习惯。

　　七、教学进度：

　　第1周准备课1—5的认识0的认识

　　第2周比较5以内数的加法

　　第3周5以内数的减法复习

　　第4周6—10的认识6，7的加减法

　　第5周国庆假

　　第6周8，9的加减法10的加减法

　　第7周连加、连减加减混合

　　第8周整理与复习实践活动

　　第9周分类、认识物体

　　第10周实践活动

　　第11周认识11~20各数不进位加法和不退位减法

　　第12周整理与复习

　　第13周9加几8加几

　　第14周7，6加几

　　第15周整理与复习

　　第16周11减几12，13减几

　　第17周14，15减几16，17，18减几

　　第18周整理与复习

　　第19周总复习

　　第20周期末复习

　　八、考核：

　　1、不定期的小测试反馈学生的学习情况。

　　2、期中测试了解学生半学期的学习情况。

　　3、利用期末测试检测学生本学期的学习效果

　　4、对学生学习态度，学习习惯等进行综合性评价。

篇4

　　在新的一年里，我们必须进一步提高护理水平，完善护理质量，计划如下：

　　一、改善服务态度，提高护理质量

　　1.护理工作的对象从单纯为病人扩大到病人家属、医疗、后勤、设备人员.全体护理人员每周下相关科室至少一次，加强与医生的沟通，收集病人信息，取得理解、信任和支持，以更好配合治疗护理.

　　2.护理工作的性质从针对药物治疗的'护理延伸到病人身心的整体护理.随时为病人着想，主动作好病人的心理护理.改善服务态度，保证以护理工作状态为病人服务，满足病人一切合理的需求，达到满意度95%以上.

　　3.利用晨会、护士例会、护理查房等各种形式增强护士的服务意识，主动服务，热情接待，主动介绍情况.做到四轻，各项护理治疗操作要与病人打招呼，采用鼓励性语言，动作轻柔，使患者感觉我们亲人般的温暖.

　　4.制定严格的科室规章制度及奖惩措施.每月组织一次差错事故讨论分析，针对反复出现的问题提出整改意见，杜绝差错事故的发生.

　　5.严格消毒隔离，消毒隔离合格率达100%.严格执行无菌操作技术，对违反无菌原则的人和事给予及时纠正，防止院内感染.

　　6.急救药械完好率100%，交接班时认真核对，接到急救病人，抢救中能敏捷、灵活、熟练地配合.

　　7.合理收费，遇有疑问及纠纷及时核查处理，定期对科室医疗和办公用品进行清点领取，减少浪费及损耗.专人负责医疗设备的保养，做到对仪器设备性能及使用状况心中有数，保证临床正常运转.

　　二、加强护士修养，树立“天使”形象

　　1.加强基础知识专业知识及专科技术培训，要求人人熟练掌握心电图机、心电监护仪、除颤仪技术.

　　2.护士长提高思想政治素质，钻研文化科学、专业实践和管理科学知识，加强护理管理工作的科学化、规范化，切实提高护理管理水平和护理管理质量.

　　3.转变服务观念，改善服务态度.任何人任何情况下都不得推诿.推广“一对一全程服务”.

　　4.为每一位护士创造学习机会，通过院网络听课、参加自学、等多种途径，使护士不断接受新观念、新知识、新方法，掌握护理学发展动态，提高护理能力和水平.

　　三、搞好护理教学

　　1.认真组织科内小讲课，包括“三基”理论，操作训练.熟练地配合新技术的开展.调动护士积极性，鼓励开展新技术、新方法，使今年开展的项目更加成熟，减轻患者痛苦，不断提高护理质量.

　　2.根据科室现有人手少，新人员多的情况下，我科将将安全目标教育放于首位，组织认真学习十大安全目标及医院核心制度及工作制度等.将“示范工程”印发的相关文件、规范作为护理人员岗前培训、业务讲座、护士培训学习内容之一.

篇5

　　班级作为一个集体，宣传工作不容忽视。只有通过各种宣传，才能更好的被外界所了解和知晓我们班的良好学习作风和各种值得其他同学学习的方面。现拟订班级宣传计划，用来鞭策自己和监督自己使自己的工作做的更好更完善!

　　计划如下：

　　1。首先，作为宣传委员，要以德服人。努力加深自己的自身修养和道德素质以及努力学习科学文化知识。

　　2。发现本班的好人好事及时发动舆论工具向外界宣传，为班上树立良好的学习榜样。

　　3。负责起稿本班上的活动计划和活动总结。

　　4。积极向本班同学传达学生会和系里的各种工作指示，配合宣传工作，并把其他班上的.良好作风向班上同学推荐，并鼓动同学们向他们学习。

　　5。及时地将准确、有用的信息最好、最快地传递给大家。

　　6。积极配合组织委员，团支部书记，做好团支部工作，搞好宣传报道。

　　7。及时学习，表彰先进，树立正气，积极宣传共青团员中涌现的好人好事。

　　8。完成其他日常性工作，积极参加各种活动。

篇6

　　一、发挥协调职能，凝聚管理合力，总经理。

　　20xx年度，总经办立足本职搞协作，在自主、圆满完成内部管理任务的同时，联合企管部抓好绩效落实和制度修订工作。以东厂设备整改和降耗挖潜为切入点，配合生技部抓好外协和服务工作。通过内部宣传和***引导，统一员工思想认识，激发员工增收节支的热情，配合人力部搞好员工培训工作。同时，协同销售部抓好供暖宣传服务，联合财务部完成技改增容工程的验收决算工作。从提高土建施工服务效率，健全零工管理手续入手，积极为生产车间服务。

　　20xx年度总经办意在搭建舞台，当好跳台。通过发挥协调优势，提高部室的协作效率，进一步培养和凝聚部室的管理合力。

　　二、严格土建管理，压缩零工开支。

　　20xx年度，总经办将健全完善土建的派工、验收机制，规范工程预决算管理。通过坚决执行月度收方制度，坚决压缩零工用量，最大限度节约工程开支。我们坚信只有挺不直的脊梁，没有带不好的队伍。只要规范了监督管理体制，只要切实到位地执行好公司的规章制度，工程管理和费用控制工作一定会有大的进步。

　　三、扩大行管外延，丰富后勤服务内涵。

　　以东厂区卫生清扫、绿化改造为抓手，做好20xx年度东厂区综合办公楼和运行厕所等的治理整顿工作。在工作范围和覆盖面两方面扩大行管工作外延，在求细求精抓死抓实方面丰富行管工作的内涵，使行管职能在20xx年度发生大的变化，产生新的起色。

　　四、用心服务，坚定不移地抓好免费供餐工作。

　　免费供餐是公司领导在企业亏损经营情况下做出的重要举措，《总经理》。抓好供餐服务是食堂工作的重中之重。把好事办好看似简单，在实际执行工作中有太多的变数和困难。但在此项工作面前，总经办已经没有任何退路。目前免费供餐的管理框架已搭建完毕，关键是规章制度的.贯彻落实。20xx年度食堂工作，将以兑现制度为重点，在严格执行制度的基础上，悉心征求大家意见，加强职工间的互动交流，将心比心，以心换心。坚定不移地把领导的关心变成运行员工的欢欣和开心。

　　五、抓好行车安全管理，努力调高服务水平。

　　总经办继续执行车辆“三定”管理制度，并延用驾驶员里程工资和安全补助等成熟的管理办法。在考察论证的前提下，做好年度车险入保工作。20xx年度，总经办将继续加强修车、路桥费审核控制，严格车辆派遣管理，通过密切劳酬关系，拉大收入差距，进而激发驾驶员文明驾驶，安全出行的工作积极性，使20xx年度车队工作跨上新的台阶。

　　六、压缩通讯费用，减少公司开支。

　　20xx年度总经办按照公司确定的18万元年度通讯费用定额，进一步压缩手机补助范围，减少通讯开支。同时，利用通讯行业竞争的机会，签订定额包月协议，降低话费开支。在条件允许的情况下，落实好合同期满后管理人员通讯工具的调整和补助兑现等工作，坚决完成4万元的费用控制任务。

　　七、开展宣传管理，发挥档案资料的作用。

　　针对总经办人手少，应急、临时性工作多的实际，20xx年度，总经办计划合并内勤和档案员岗位。继续办好厂报，并以企业报为阵地，搞好企业文化建设工作。明确工作分工和岗位职责，进一步发挥好档案、图书资料的作用，积极为生产一线服务。

　　20xx年度总经办以协调服务为主线，在公司领导的带领下，积极开展好本职工作。在坚持三个服务的同时，进一步创新管理，提高工作的时效性和及时性，通过把握服务工作的规律，来提高总经办工作的主动权，更好地为公司年度目标任务的完成创造条件，为公司的扭亏增效工作做出应有的贡献。

篇7

　　教育教学

　　使幼儿园教学工作顺利进行，首先要做好幼儿的安全工作、卫生保健工作、德育工作等。尤其是小班的工作，由于年龄小，初次上幼儿园，所以工作更难开展。为些，计划写于眼前，默记心中。以下是幼儿园小班教学：

　　一、班级情况分析：

　　本学期我班幼儿基本上都是新生，只有一名幼儿是读过一年小班以外，其它幼儿均为本学期刚刚入园的新生。对大部分小孩在家受家人的宠爱,以自己为中心，来园时，哭闹情况多较，对父母和祖辈依赖性较强，一些幼儿抓做大人的脖子不肯放手，一些孩子手脚乱跳，还有一些孩子对家长又抓又咬，情绪很激动，在和幼儿接触和交谈中发现幼儿自理能力和行为习惯普遍较差。如：不会自己吃饭啊，不会入厕，有的个性较强，形成了许多的坏习惯，时常与同伴为了争抢玩具发生攻击行为，有的不和群，任性，有的说话不清楚———为了使这些幼儿能尽快稳定情绪，适应幼儿园的生活，养成良好的行为习惯,形成良好的常规意识,我们老师将齐心协力,团结合作，把更好的精力投入到工作当中去，使每为幼儿都能愉快的生活，取的可喜的进步。

　　二、班级教育总目标：

　　1、通过各种教育手段让幼儿能感受成人的关心和爱护，并激发其爱父母、爱老师的情感，会使用一些礼貌用语。

　　2、提醒帮助幼儿遵守集体生活行为规则，能和同伴共同游戏。

　　3、培养幼儿初步的自我服务能力，能参加简单的劳动，做自己能做的事。

　　4、调动幼儿的情绪积极参加各项活动,并能发表意见。

　　5、鼓励幼儿愿意与同伴交往。

　　6、能和家人、小朋友、教师等关系密切的人友好相处,知道应该关心别人。

　　7、学习分辨事物是与非的最基本的原则。

　　三、环境创设:

　　1、本学期我们将以主题形式来布置环境，并与每月的主题活动密切配合，及时更换主题。同时充分利用废旧物品，以提供成品或半成品材料为主，鼓励幼儿动手参与,发展幼儿的协调能力、动手操作能力以及提高幼儿的环保意识。

　　2、活动区的设置涵盖着幼儿身心诸方面发展需要,满足幼儿的游戏兴趣，依据本班实际，建立合理的活动区规则，密切配合教学需要，定期添置、更换活动区材料、多提供半成品和非成品材料。

　　3、充分利用家长资源，鼓励家长与幼儿一起利用废旧物品进行手工制作，丰富我班的区域或墙饰。

　　四、具体工作措施。

　　1.“一切以幼儿利益优先”的'工作原则，尊重幼儿，平等地对待幼儿。树立高度的教育意识，不断修正服务态度，围绕幼儿利益和为家长服务全方位地改善服务质量,使家长能真正感受到我们的一切工作都落实了“一切以幼儿利益优先”的原则，以诚信换取家长的信任。

　　2.“忠诚、敬业、服从、勤奋”地工作，与时俱进，积极调整心态，适应课改带来的变化，在探索中享受快乐，在反思中寻求发展，萌发内在的工作、学习动机，促进自我提升和集体事业的发展。

　　3、我和罗老师熊老师是新组合，因此，我们必须在工作中加强彼此间的交流与配合、协调与联系，分析，如分工、时间配合、家长工作和教育、培养幼儿的方法上的差异,然后调整教育工作内容与措施，分工情况。使三人不断通过自身的调整,将个人意愿达成一致,团结协作，决不掉队。

　　4、牢固树立“终身学习”的意识，在职业道德和专业发展上要对集体、对自己负责任，积极参加各种研习活动和进修课程，不断更新知识、更新教育观念，提高业务水平和自身的素质。

篇8

　　公司领导、各位同事：

　　你们好！

　　光阴如梭，时光荏苒，XX年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千！转眼间又将跨过一个年度之坎，回首过去的一年，虽没有很好的业绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢星艺公司领导给我这个了解常德装饰行业市场规律的一个良好平台

　　即将过去的这一年，我在星艺工作了九个月，在加强团队建设,打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥员工们的主观能动性及工作积极性，提高团队的整体素质，树立起开拓市场、务实高效的星艺形象。我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。

　　我是3月16日参加常德星艺团队的，一致在市场部负责销售工作，当时我为参加常德星艺这个团队，能来到广东星艺这个销售平台，我感到非常荣幸。上班的当天，在公司领导的协助下，我就忙着做公司市场部的筹备工作，紧接着招聘市场部人员，组织培训，搞市场调查分析，行业分析，找出公司的特点和卖点，要求市场部人员每天有日志，周周有计划，月月有总结，多参加一些市场上有关的活动，（如装饰协会组织的一些活动，近期各大楼盘举行的开盘盛典）收集楼盘相关资料，了解楼盘市场交房动态，合理处理好各大楼盘开发商、物业公司、售楼公司、房管局、小区管道煤气安装公司的关系，收集楼盘业主相关信息，效果明显，常德星艺公司在4月9日—4月11日常德市第三届家博会上到场的业主就有102位，和设计师接触咨询的就有77位，现场签单交定金的有一位，（业主是都市杰作），家博会过后公司设计部与市场部之间无形之间产生了一条代沟，市场部人员跟进在家博会上自己接待的客户，设计师意见很大，市场部人员叫设计师去楼盘量房，做方案，设计师从不理睬，从此市场部人员对公司失去信心，人心浮动，有的员工连工资都不要就走了，当时有几位员工走时跟我说：高经理星艺这个平台是个好平台，现在这个状况没得搞头了，设计师太牛了，我把员工反应的'有些事到上面，上司骂一顿就完了，设计部的人好像已经习惯了，保持不理就行了，后来材料商的业务员跟我说你们星艺的业务做得好，常德市的楼盘到处都是星艺开的工地，如柳都水语、荷塘月色、东方美景、都市杰作、金色晓岛等楼盘，后来我带业务员去调查，都是设计师开的私单，公司没开一个，当时我想这次常德星艺被设计师玩完了，我去找他，上司就跟我解释了他的当时处境，我没办法，只有从另一个角度去理解他，我只好打算离开星艺公司，后来他又给我做了一些工作留下来。

　　皎阳似火的7月，公司改组，新的领导班子接管，长沙总部来人协助，公司加强培训力度，市场部又增添了新的活力，公司又重新动了起来，8份月试营，市场部人员邀请上门咨询的客户就有30多位，9月份侨迁开业，公司大搞侨迁庆典活动，公司整个团队朝气蓬勃，干劲十足，团结一致，客户流量明显上升，当天到公司咨询的客户就有123位（其中包括一个403队团购客户44位）现场还签了几单，全月签单16个，开工4个；整个公司发生了翻天覆地的变化，使我重新认识了常德星艺公司，10月到公司的客户就有73位，有效咨询客户49位，全月签单12个，开工7个；11月到公司的客户就有43位，有效咨询客户27位，全月签单5个，开工8个；从公司改组，新的领导班子接管以来公司总的客户流量是239位，有效咨询的准客户为199位，有效咨询准客户率为83.3％，共计签单29个，开工19个（不包括12月份）签单率为14.57％，开工率为65.5％；数据显示说明，这个数据不是很理想的，销售数据波动幅度大，销售状况不稳定。主要原因是公司部分员工素质差，各个部门之间配合不协调，部门之间不愿沟通，设计师与工程监理之间沟通也不是那么的融洽，客户变成了设计师与工程监理之间传话的桥梁，工程质量出问题相互推脱，部分设计师不顾客户的感受，公司的形象，只顾自己目前利益，设法施展行业潜规则谋取利益，市场部要推行的其它的销售模式推行不了，导致市场部工程实地营销这块欠缺。最后的结果是客户受到了伤害，公司受到了损失，设计师伤失了自己回头客源，工程监理到工地在客户面前难以做人，业务员在客户面前的企业印象受损，严重影响了市场拓展，公司这个平台变成了客户观望的阳台。公司缺乏职业道德管理意识，缺乏全员维护市场管理机制，公司提倡要让工地说话变成了一句空话，业务员把客户带到公司之后客服部派给设计师，遇到好沟通的客户，业务员很难了解到自己客户与设计师沟通过程和沟通的具体情况，这个单谈死了，死了就死了，设计师给业务员没有一个说法的，业务员想和设计师沟通一下，设计师那种傲慢的姿态叫人难以接受；遇到不好沟通的客户设计师还是找业务员协助；对于那些签了单的客户，具体什么时间开工，工程进展情况，装完了装饰的效果如何，客户反应怎样，设计师遮遮掩掩的，业务员什么都不知道，工程出了问题，客户上门要说法才了解一点，业务员你们也太不关心你们自己的客户了吧！

　　5、充分发挥业务员的潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

　　五、目标分配（按家装签单产值分配）

　　1、电话营销明年的目标200万元，市场部电话营销员、业务员接待的客户。

　　2、工程实地营销明年的目标150万元，工程部工程监理在工地接待的客户。

　　3、终端销售明年的目标250万元，市场部业务员在蹲楼盘和在楼盘里搞活动接待的客户，包括家协、房地产开发商、材料商举行的活动接待的客户。

　　4、网络销售明年的目标50万元，全体员工采用电子商务营销接待的客户。

　　5、回头客户明年的目标150万元，客服部接待的上门客户。

　　六、目标实现管理办法

　　1、根据常德市房地产分布示意图，各个楼盘的具体位置，楼盘动态，交房的具体情况；把常德市场划分为三个片区，业务员分三个小组，两人一组负责一个片区，把明年的目标转化计划，按全年时间分配落实到每一个片区，每一个楼盘，每一个小组，每一个人。

　　2、市场部建立楼盘档案，楼盘动态表，交房记录表，业务员跟进进度表，业主房子动态表。各个楼盘产生业绩评定分析，市场部要及时到楼盘物业了解。

　　3、市场部业务员每天有日志，周周有计划，月月有总结，季度有市场评审分析。

　　4. 市场部明年的具体思路细节、操作办法的实施还需公司领导鼎力支持，各个部门紧密配合，各位同事的协助，相信市场部明年是有能力完成目标的。

　　以上是我在星艺工作一年来耳闻目睹、亲身经历的的一些事或近段时间的观察，市场调研写的一些不成熟的思维和建议，如有不妥之处敬请谅解。

　　明年，希望的常德星艺公司会更好！市场部将迎来一个生机盎然的春天！

篇9

　　一、活动主题:

　　组织部纳新活动

　　二、活动目的:

　　新学期伊始,为了增加部门竞争力及影响力,进行部门纳新为这个团队注入一支生命力更加旺盛的新鲜血液,打造一个真正"严谨、博精、创新、奉献"的学生组织,为同学们服务,为我院今后开展工作提供保障。

　　三、活动意义:

　　大学是一个获得知识、锻炼自己能力的场所。在大学校园里,学生组织不仅仅是一条维系老师与同学们之间的纽带,它更象征着理想、青春、拼搏与活力。通过纳新活动的开展,让这支耀眼、荣光的团学干部队伍不仅得到更好的建设,也可以提高同学们的领导能力、发挥自己的管理才能、同时也学会交际和团队协作精神。

　　四、主办单位:

　　xx学院院团委学生会

　　五、活动对象:

　　XX级全体大一新生

　　六、活动时间:

　　待定(经商议后由老师决定)

　　七、活动地点:

　　学校食堂一楼

　　八、活动流程:

　　(一)宣传阶段:

　　1、首先在宣传展板或宣传栏中张贴纳新活动的海报。在新生报名当天,于食堂门口挂海报、横幅,以及用院团委学生会的名义欢迎新同学的到来。海报内容包括活动的时间、地点、对象、形式、具体要求,以及学生组织关于学生会章程以及机构设置的相关介绍。

　　2、有意报名的同学填写报名表,做好进行前期的面试准备。

　　3、对外宣传的同时,将院团委学生会办公室设为咨询处。加强同学们对学生组织的具体了解。

　　(二)报名阶段

　　1、将团委、学生会纳新部门及纳新人数、纳新的具体要求于报名意向表上宣传。

　　2、要求报名者仔细、认真的按要求填写报名表。

　　3、在了解当前开展情况后,团委、学生会各部门组织纳新说明。

　　可大体分为几步骤:

　　a、主席团成员介绍学生组织的总体情况及要求。

　　b、各部门代表详细介绍各部门职责即具体要求。

　　c、学生会工作人员将报名表按部门分开整理好。

　　4、为加大宣传力度,学生组织成员也将分别到各班级进行进一步纳新。

　　(三)面试阶段

　　1、填写报名表后,院团委学生会各部门按照实际情况通知面试的时间、地点。

　　2、面试者通过、回答问题表现自己。如加入院团委学生会组织的原因,将在这个组织中如何服务广大同学。

　　3、面试者在面试前要注意文明礼貌,等待过程中不可大声喧哗。等等行为准则也将作为考核的内容之一。

　　4、在整个纳新过程中,注意面试评定的公平性。

　　九、活动前期准备工作

　　1、制定纳新,确定纳新的`具体事项。

　　2、宣传部提前做好纳新海报、通知及报名表的制作。

　　3、纳新当天,各部成员提前到食堂门口前集合,分配任务。

　　4、摆好纳新台,摆好宣传板。

　　5、亲近新生,对新生所提出的问题给予解答。让新生积极参与到这个集体中来。

　　6、面试的时间、地点提前通知。

　　7、做好面试的问题以及面试的形式。

　　8、注意报名阶段中报名表的收集、统计及整理,以及面试前后的统计、整理。

　　十、活动后续工作

　　1、部门对此次纳新活动工作中指出不足和值得发扬的地方,为今后工作积累经验。

　　2、做好此次活动的资料收集与整理。

　　3、纳新结果的及时反馈。

　　4、制作好本部门的通讯录。

　　5、对初次面试通过者进行严格考核。

篇10

　　作为一名公司员工，最重要的就是能够认真工作，为公司的发展做出贡献。毕业之后我就来到了公司工作，我相信自己能够在公司创造更大的价值。现在我已经在公司销售部工作半年了，可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作，我相信在以后的工作中我还是会做的更好。

　　刚接触这个行业时,虽然在学校里学到了一些此方面的基础知识，但是实际操作时完全不够用。所以也对这方面的专业知识进行了进一步加深的学习，让自己对产品和服务性质有了更深的了解。在开发渠道和选择客户上还是先沿用前辈的套路,不过我要学会创新，努力发现适合自己的效率更高的方式。在会见客户和谈单方面，我还需要进一步加强自己，增加自己在这方面的经验和能力。

　　20xx年下半年的如下：

　　一、无论是新老客户，都要经常保持联系，问候客户的'经营情况，待客户如待朋友一般。

　　二、不断的开发新客户，寻找新的渠道和方式来拓展市场。

　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，增加谈单技巧，把学到的知识应用到实际交流当中。

　　四、下半年对自己有以下要求

　　1：每周要开发2个以上的意向客户，尽量挖掘潜在客户。

　　2：见客户之前详细了解客户的需求和疑问，做好准备工作，设计多种方案。

　　4：在与客户聊天或者谈单过程中的各种疑问都努力解决，诚信待人。

　　5：要不断加强业务知识的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6：学会创新，开发适合自己的工作方式。

　　8：与公司其他同事多交流沟通，有良好的团队意识，不断增长业务技能。

　　9：每个月尽自己最大的努力为公司的团队任务做贡献，为公司创造最大的利润。