[精] 7篇

　　时间流逝得如此之快，又将迎来新的工作，新的挑战，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是小编收集整理的 8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

篇1

　　销售计划

　　1、为配货做好准配

　　2、让大家知道目标

　　3、时时通报进展（门店店长室制定统一看板）

　　4、不断的调节分析

　　5、销售计划的制定方法

　　A：有对比的计划同期增长率*同期销售。在提升5%--10%作为销售目标

　　B：无同期门店参照可比门店选择可比日期，计算出系数。门店的可比日期*系数*5%--10%作为销售

　　备货商品选择

　　1、有同比的门店选择同期的单品销售。商品销售量加销售额得出商品贡献值。

　　2、以课组提取贡献总值70%的商品作为主力备货商品。

　　3、非食品特殊商品如喜庆用品、红色商品、果盘、待客用品等

　　4、采购洽谈的春供商品、区域商品。

　　5、普通商品为订货量提升1.5倍。食品保证货架的满陈列

　　6、无同期门店参照可比门店（无为参照青阳、宁国、黄山参照府山）

　　备货跟踪

　　1、店长关注总额及100名主力单品DM单品

　　2、处长关注本处库存总额及本处到货情况

　　3、信息通报到货总额、库存总额、备货商品明细实际库存与目标库存

　　仓库

　　1、大库存的清理

　　2、仓库整理

　　3、仓库规划（现金商品不可退货商品有专区及专人管理）（快周转商品库位调整方便出货）

　　4、租仓申请

　　人力调配

　　1、可调配人员

　　2、人事、收货、财务、电工、物资

　　3、预估工作压力较大的部门收银、打称台等

　　4、有人员调配明细，及工作要求（特别是到岗时间）

　　5、临时工申请（人事有计划）

　　6、高峰期上班管理及就餐办法

　　电工重点

　　1、在高峰前一个月开始设备保养及维修

　　2、不足资产申报如：冻品库不足

　　3、电力检查

　　4、维修工具储备

　　5、照明设备维修

　　6、保证所有设备正常运转（特别货梯、步梯）

　　物质

　　1、春节耗材储备及要货

　　2、高档商品库存安全管理

　　3、活动的组织及叫卖培训

　　4、部分资产申报补从（购物车、篮、存包柜）

　　5、紧张资产调配办法如液压车

　　6、需维修资产的统计跟踪维修

　　收银

　　1、保证有足够的零币；

　　2、销售高峰期时收银机开启（临时收银台申请）；

　　3、做好所有收银员的排班工作及后背收银的培训；

　　4、检查所有收银设备是否能够正常使用；

　　5、储备好各项收银物资（打印纸、色带、马夹袋等）

　　6、组织好各项促销活动的广播稿，节日歌曲的准备；

　　7、所有收银员在下班时要将零币准备好，避免上机时兑零（指定专人在收银台换零）；

　　8、安排管理员专职客诉处理、服务台支援

　　9、现场有店办人员处理突发事件收银台权限控管

　　10、建立快速收银机制如无法过机商品的处理、打包组织等

　　防损

　　1、前台购物车、购物篮的回收、顾客的疏导及卖场车篮的摆放；门店的`对讲机能正常使用

　　2、寄包防损员柜负责顾客寄包、电梯安全及广场停车；

　　3、防损主管负责整个卖场的巡视；

　　4、收货部防损员负责收货出口的各项安检工作；

　　5、清洗购物车、购物篮

　　6、广场地面清洗

　　7、安全大检查含消防等

　　8、突发事件演练及处理机制及严禁任何人占用购物车篮

　　9、防盗设备是否能正常使用，防盗扣及防盗标贴的准备

　　生鲜

　　1、肉禽、熟食为保证销售量及商品的出样，在原上班时间上提前30分钟到岗；

　　2、各课组要组织好货源，以避免因缺货造成对销售的影响；

　　3、各项物资提前领用要合理；

　　4、组织各课的叫卖工作，特别水果、面包、熟食；

　　5、称台人员组织及称台调配

　　6、冷库清理，保证有充足仓储空间备货。

　　食品、非食品

　　1、做好人员的排班，分配好各员工的工作；

　　2、组织好各自的货源，特别关注节日商品的货源，

　　3、做好随时支援的准备，对讲机要拿在手上。

　　4、将旺销商品尽量存货在卖场（架高层）；

　　5、对现金及不可退货年货专人跟踪；

　　6、每天下班前必须加满货架方可下班营运设备统筹通用；

　　7、专业的超市经营管理实操干货。

　　店办

　　1、人员调配、尤其是收银支援人员。

　　2、团购组织特别是IC卡的售卖。

　　3、信息收集特备媒体。

　　4、政府拜访。

　　5、装袋工作的安排。

　　6、烟草公司的拜访。

　　7、团购大客户的拜访。

　　收货

　　1、液压车的检修，分配到相关部门。

　　2、垫仓板的整理，确保数量。损坏的需报公司统一维修。

　　门店财务

　　1、团购IC卡的准备（预估销售计划，报总部财务。如100元的多少等）

　　2、发票的准备。

　　3、联系银行收款。

　　4、营业中的大钞收取。

　　总部采购

　　1、增加促销人员，尤其是春节期间销售好的分类。如白酒、散装食品、粮油等。

　　2、配合门店在备货前的大库存商品清理工作。

　　3、对门店上交的市调报告，尤其是当令商品的市调能及时跟价。

　　4、积极引进新品、丰富商品分类，尤其是区域特色商品，如黄山的胡氏宴酒、金黄山酒等。

　　5、名酒的备货。

　　6、有吸引力的促销单品、轰动性的主题促销活动。

　　物流中心

　　1、按照门店的备货计划，有计划的将商品配送到门店。人员是否需要增加。

　　2、对困难的的充分预估，到时候公司11家店，90%的货要通过物流配送，公司春节销售预估在7500万左右，配送量可想而知。

　　3、春节前的门店收货部的巡视。

　　4、制定整个公司的物流配送计划。

　　5、门店收货人员的二次培训。

篇2

　　20xx学年控辍保学 控辍保学

　　一、指导思想:

　　为加大治理辍学工作力度,保障适龄儿童少年完成九年义务教育,提高“普九”质量和水平,巩固“普九”成果,我校特制定控辍保学 。

　　二、工作目标:

　　在本学年度中,我校将进一步加大管理工作力度,使在校学生的巩固率达到更好,并且要求班主任老师及时注意学生的思想状况,做好思想工作。

　　三、工作重点:

　　(一)成立以校长为组长的依法治辍工作领导小组,严格落实《学籍管理 与措施》,每位成员的工作态度及工作表现、工作成绩均与每学年一次的教师考核相联系。

　　(二)实行“三包一挂”,进行全员管理。

　　我校在成立“学籍管理领导小组”,建立“校长包全校,主任包级部,教师包学生,政绩均与考核、聘评挂钩”的三级网络管理机制,形成层层有人抓,重点生有人管的全员管理局面。为把工作落实到实处,学校与老师签订《学籍管理工作责任书》,各班级在分管领导的指导下,每班要确立几名思想、学习等诸方面相对落后有可能辍学的学生为重点生,并建立起重点生档案,做到及时家访和面谈,开学初要全员出动对重点生家庭全访一次,对未及时返校的学生重点访,以达到提高巩固率的目的。

　　(三)强化措施,实行全方位管理。

　　为提高我校学生的巩固率,降低辍学率,我校要强化以下几个方面的工作:第一,认真落实素质教育中所规定的课程计划,做到开足开齐,把“兴趣”还给学生。第二,教学中做到因材施教。我校将按“降低门槛,拔高门框”的总体思路,并以课堂教学为切入点,实行异步教学,进行分类指导,让学生尝到学习的兴趣。第三,严格按“减轻学生课业负担”的要求。管理教学,落实“三必三选”,做到授课分必授和选授,作业分必做和选做,考试分必考和选考,真正使学生感到学习不是一种压力。第四,学校组织教师深入调查了解学困生和贫困生的情况,对学困生进行“心理健康”教育,打破辍学念头;对贫困生给予减免杂费、书本费等物质帮助。让他们感到学校的温暖。第五,加强安全管理,优化育人环境。为让学生在校安全地度过每一天,我校将组织后勤人员及聘请专家定期排查安全隐患,及时排除不安全因素,确保学生的生命安全,同时加大投入,绿化、美化校园,真正把学校变成学生的乐园。第六,严格执行区教体局关于《体罚和变相体罚学生的处理规定》,及时对教师进行法制教育,保证学生的.身心健康。

　　(三)建章立制,实行全员管理。

　　制止辍学工作必须天天讲,天天抓,只有这样才能提高学生的巩固率,我校将采取如下做法:

　　我校本着“谁主管,谁负责”的原则,严格落实责任追究制,凡因失职、渎职、玩忽职守导致学生辍学的,坚决给予查处,严肃追究责任人的责任。我校在过程管理中,要严格按计划实施,按制度落实,坚持领导每周一次制止辍学工作碰头会,每个教师对重点生每周家访一次,对辍学学生每学期进行两次跟踪调查,包级部领导每月检查一次帮“重点生”记录。以此加大过程管理力度,提高我校在校学生的巩固率。

　　三、主要措施

　　摸底、汇总情况,包班到人,奖惩分明。 具体要求是:

　　㈠、依法控辍:

　　1、要根据《义务教育法》,制定有关控辍保学的规章,明确学生家长或监护人的保学责任。

　　2、各校要根据《义务教育法》的规定,为适龄儿童少年提供良好的学习环境。

　　3、每年3月和9月要有组织有计划地开展“控辍月”活动,认真宣传执行《义务教育法》,及其实施细则、《劳动法》、《禁止使用童工规定》等有关规定,杜绝未完成义务教育的学生务农、务工、经商行为的发生。

　　4、学校与学生监护人要签定义务教育责任书,依法强制性确保控辍工作的落实,并协助乡镇政府对辍学生家长或监护人发出“辍学生返校通知书”,如未按规定期限返校,应及时报告乡镇政府实施行政处罚或追究法律责任。

　　5、要坚持以流入地管理为主的原则,妥善解决流动人口子女就学问题。

　　㈡、管理控辍

　　1、各校要把控制学生辍学,作为实施义务教育的重点工作来抓,学校校长要把控辍目标分解量化到各年组、各班,实施控辍岗位目标责任制,校长与教师、教师与学生家长要签定控辍责任书,使责任到人。

　　2、进一步完善辍学报告制度,班主任老师发现有思想波动者尽快做家访,达到控辍的目的。

　　3、为了确保义务教育阶段的适龄儿童、少年都能入学完成九年义务教育,要求我校要准确掌握控辍工作动态,其操作办法是:普检初三,抽检初二,确认初一。

　　县教育体育局在省、市教育行政部门已建立控辍保学监测点校制度的基础上,建立和完善了对全县各初中控辍保学的普检和抽检制度,负责对学校治理学生辍学工作进行督导、检查、考核与评估。

篇3

　　一、制定每月、每季度的 。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

　　1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

　　2、在第二季度的`时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

　　4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

　　我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化！

　　二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

　　另外，在20xx年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

　　三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力.

篇4

　　根据教育局和学区针对安全问题的指示和相关文件，我校就做好“应急演练”有关 如下：

　　一、指导思想

　　加强学校安全工作力度，强化学生安全教育，提高学生应急应变能力和自救自护、安全撤离的能力，保证学校平安校园工程的实施，确保学生遇到重大突出事件能有效地、安全的撤离。

　　二、演练要求和工作分工

　　1、召开学校领导、班主任会议，周密布暑演练的各项工作和各个环节。

　　2、对参加演练的负责人员提出明确要求，明确分工，责任到人，负责到底。

　　3、学校分管校长具体负责，政教处配合落实。

　　4、全体人员提高安全意识，听从学校统一指挥。

　　5、年级组长调度本年级各班撤离顺序，安排任课教师定岗维护安全秩序，保证学生安全撤离。

　　6、制订演练方案，制订评估标准，组建评委，拿出评估成绩，纳入班级量化评估考核。

　　7、班级做好演练前的安全常识教育，让学生懂得演练的.意义，了解演练中的注意事项和应采取的保护措施。

　　8、各班主任演练后做好活动记录，上交学校，搞好班级总结，保证安全教育。

　　三、具体演练方案

　　（一）学校防范地质灾害应急预案的演练计划

　　1、演练时间：20xx年10月上旬

　　2、实施地点：本校内

　　3、参加人员：组长：李明强校长

　　副组长：陈国兵

　　组员：白伟民樊洁段婷婷刘金生赵蓉李云香蔡秀云

　　摄影：汪浩

　　4、演习内容：教室因地震时人员紧急疏散，迅速撤离现场，并快速到达安全地带，伤员简单救治。

　　5、准备工作：

　　（1）召开有关部门人员会议，明确演练的目的，意义，明确分工，细化演练计划。

　　（2）明确演练的具体时间。

篇5

　　一、培优计划

　　选出8名正组长及16名副组长作为重点培养对象，每天给他们布置加大难度的习题，并给他们增加适当的阅读量。三个组长再加上6名组员为一组，在督促组员学习并辅导组员进行学习、进步的同时，教学相长，提高自身的英语水平。

　　下面重点讲一下补差计划。

　　二、补差计划

　　1、每日谚语名句激励法。

　　我会让每日提供英语谚语名句的学生在选择谚语时，尽量选用那些能催人奋进、有励志作用的英语谚语名言名句，比如：“God helps those who help them selves”(自助者天助之)“Where there’sawill,there’saway.”(有志者，事竟成)“Anidle youth，aneed yage.”(少壮不努力，老大徒伤悲)……我还让他们每天早晨起床时，在上课前，在考试前，都要默念：“I can make it”(我会成功的，我做得到。)

　　2、适时赞赏法。

　　只要这些学困生表现出学习的欲望并有所行动，我总是会以赞赏的眼光鼓励他们，哪怕是发对了一个音，哪怕只拼对了一个词，哪怕考试分数从15分进步到16分，他们都会从我这儿看到赞许，得到肯定。

　　3、自我评价法及互评。

　　我们的教学一体化自主学习学案及师生上课流程和自我评价反馈上，无论从学习目标的设置，还是自我评价及组长给组员的评价上，都充分考虑到学困生的情形，只要这堂课他们主动活动的.次数超过3次，比如爬黑板默单词了，比如起来读对话了，即使有错误，也都可以得到★★★的自我评价和小组长的同样多颗星的评价。

　　4、进步大给予奖励。

　　每次考试成绩出来，只要比上一次进步幅度较大，即使没考及格，也可给予表扬。

篇6

　　一、年段情况

　　本年段共有学生557人，10个教学班均来自各个小学，有不少是留级了二年或三年学生，并有不少有吸烟、打架赌博等不良嗜好。学习成绩也有十几名学生两科总成绩在10分以下，存在的问题尤为突出。

　　二、工作指导思想

　　围绕尤溪五中 ，结合本年段实际情况来落实我们的日常工作，以强化教学常规管理，以深化教学改革，不断提高教育教学质量，推进教育质量。

　　三、工作方法与措施

　　1、 抓德育教育

　　主要培养学生爱国主义精神，集体主义思想，良好的社会公德心，及文明习惯；着力培养学生创新精神和实践能力。

　　2、 帮助学生树立正确的人生观，价值观和社会主义理想信念，增强他们的道德评价能力和自我实践能力。

　　3、 结合政教处，开展以《中学生守则》，《中学生日常行为规范》为主要内容，把学校规章制度落到实处。

　　4、 严格执行学生考勤制度。学生无故旷课两节，及时家访，旷课两节以上及时向政教处汇报，做好家访记录。

　　5、 抓常规教育

　　配合教务处做好日常常规检查工作，教学工作是学校工作的'重中之重。

　　6、 加强集体备课，由备课组长定时间，定地点，定出每周备课内容及各时间段，对学生存在的共同问题进行探讨。语文组每周一第三节，数学每周二第二节，英语每周三第三节，政治组每周四第三节，历史组每周四第四节，地理组每周五第三节，生物每周五第四节，由正负片段长点名检查。

　　具体工作安排：

　　九月份

　　1、整顿班风，召开《中学生日常行为规范》、《中学生仪容仪表规范》等主题班会。

　　2、动员未注册学生返校

　　3、教师节

　　4、规范月活动

　　5、考风考纪教育

　　十月份

　　1、国庆晚会

　　2、月考

　　3、开展爱国主义教育

　　4、家访

　　5、观看抗日战争片，写好观后感

　　6、做好差生转化工作

　　十一月份

　　1、半期考试

　　2、开展勤俭节约活动

　　3、学生座谈会

　　4、半期家访工作

　　5、开展“一帮一”活动

　　十二月份

　　1、召开全段学生大会

　　2、交通安全知识讲座

　　3、第二月考

　　4、元旦晚会

　　一、 二月份

　　1、 月考质量分析会

　　2、加强特殊生辅导工作

　　3、仪容仪表检查

　　4、各项活动检查，总结、落实工作

　　5、教学常规工作检查

　　6、期末考试

篇7

　　一、指导思想

　　依据学校 ，加强学习，坚持以德育为核心，以教学为中心。提倡“爱校守法，明理诚信，友善团结，勤俭自强，敬业奉献”，帮助学生做到“以德育人，德智并举，探究发展，学会生存。学会做人”。加强培养学生树立正确的人生观、世界观、价值观，全面扎实推进素质教育。

　　二、班级基本情况

　　本班共有55名学生，其中有男生25人，女生30人。（今年转出2人，一个去了贵州老家，一个去了奉化求真学校。转进1人，来自四川。）

　　三、工作目标

　　1、以“新课程，新课堂”为大主题，积极推进课程改革的实施。

　　2、突出教育这个中心，提高教学质量。

　　3、做好辅优补差工作，面向全班同学，注重学生素质发展。

　　四、具体措施

　　1、充分利用班队课向学生进行思想教育。

　　2、发挥干部的作用，师生共同管理班级。

　　一个良好的班集体，必须拥有一批团结在班主任周围的积极分子，组成班集体的核心，有了这个核心，才能带动全班同学去努力实现集体目标。班干部作为班级核心力量，分别负责其它级别的各项工作，如“学习委员负责指导总结科代表的工作”“生活委员负责指导督促值日组长的工作”等。

　　3、充分利用课堂40分钟向学生进行教育。

　　4、抓住每一次考试，及时进行总结，指导，鼓励。

　　5、对学生做的任何作业都应该认真批改，订正后再次批改，做到所学知识及时消化。

　　6、抓好期末复习，迎接期末考试。

　　7、平时要注意与学生交流

　　每个人都希望自己能被别人所关注，所了解，学生也是。因此，教师必须时常与他们交心（是单独谈）。这样做，可以让学生觉得自己是重要的，是受老师关注的，老师对他是有所希望的。这样也会让学生不自觉地产生学习的兴趣，学会自主的.学习。

　　8、子生辅导差生，促进共同进步

　　以前我也试过让尖子生和差生坐在一起，让他们辅导差生，但效果不大，尖子生没有把辅导好差生作为自己的责任。现在我还是让他们坐在一起，还跟他们明确任务：把你旁边的差生提高到某一程度，不然就是没有完成任务。这样尖子生之间不单单只在自己的成绩上形成了竞争，还在跟别的尖子生比自己辅导的差生和以前有什么不同。每当我表扬差生进步时，总是要说：“谁辅导的谁现在怎么怎么样了。”这样说，让尖子生也为自己能提高同学的成绩而感到光荣。

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