公司总监

公司总监

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候认真思考计划该如何写了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编整理的公司总监 ，欢迎阅读与收藏。

公司总监 1

　　销售总监每周要做的事

　　1.召开商务主管及部门经理会议，检查上周工作，落实本周工作重点。

　　2.召开项目专题分析会，落实重点项目开发进度及方案。

　　3.参加公司每周的生产调度会。

　　4.主持召开重点合同评审会。

　　5.与下属部门负责人和区域总监交流一次工作。

　　6.与公司相关部门负责人交流一次工作心得。

　　7.与部分销售公司负责人和销售骨干交流一次。

　　8.向上级领导汇报一次工作。

　　9.及时处理客户投诉。

　　10.至少电话拜访3个主要客户。

　　11.整理自己的文件、电子邮件和书柜。

　　12.进行一次自我总结。

　　13.制订下一周的 。

　　14.看一本管理杂志或和自己从事的.产品相关的专业技术杂志以及销售管理的杂志， 《销售总监 书》。

　　销售总监每月要做的事

　　1.上报月度 书。

　　2.对相关人员进行月度考核。

　　3.对重点项目、重点货款、重点合同等进行总结梳理，不足的提出改进方案。

　　4.协助公司分管领导召开月度销售工作总结分析会并落实下月 。

　　5.为区域总监、销售公司召开技术交流会提供支持。

　　6.召集相关人员分析公司在外货款,对货款风险进行评估.

　　7.针对外部市场的意见、建议和投诉，分析不足，落实整改措施。。

　　8.表扬一名骨干。

　　9.月度工作总结。

　　10.与公司分管副总裁、总裁沟通和交流一次。

　　11.自我考核一次。

　　12.阅读一本管理、销售等书籍。

　　13.查阅一些和工作相关的产品、技术、营销等技术资料。

　　14.总结或提练一个经典的销售案例用于交流或推广。

　　15.向公司技术部门提供市场新产品、新技术、新工艺信息。

　　16.至少赴区域市场调研工作一周。

　　销售总监每季度要做的事

　　1.检查各项指标考核情况。

　　2.检查重点项目开发情况。

　　3.重点关注销售新人的成长情况。

　　4.召开一次销售人员座谈会。

　　5.对项目开发进行总结，形成阶段性案例分析报告。

　　6.表扬一批营销能手。

　　7.向总裁汇报一次工作。

　　8.协助公司分管副总裁召集市场分析会。

　　9.对宏观经济环境以及市场竞争情况进行分析研究，并提供分析研究报告供公司决策。

　　销售总监每半年必须做的事

　　1.半年度工作总结。

　　2.为部分销售员创造一次系统的培训学习的机会(如礼仪、谈判、客户拜访等)。

　　3.对重点项目进行半年度梳理，提出改进方案。

　　4.制订来年度项目储备计划。

　　5.对公司各种管理制度的执行情况进行一次评估。

　　6.对销售工作进行一次总结。

　　销售总监每年要做的事

　　1.年度报表。

　　2.年终总结。

　　3.对员工进行年度评定。

　　4.召开一次年度总结大会。

　　5.检查自己计划完成情况(学习计划、读书计划、交友计划、家庭计划、教育计划等)

　　6.下年度的工作安排。

公司总监 2

　　1、作为项目总监要以严谨的工作态度和高度的责任心，以身作则，坚决维护公司的形象和利益，加强管理和监督，全面发挥各业务骨干的重要作用，为项目监理部工作保驾护航。

　　2、摆正我们监理的位置。监理是受建设单位的委托，在监理合同约定的范围内行使监理的权利和承担监理的义务。进行严格监理、热情服务。其中，热情服务指的是根据监理合同对建设单位全方位的服务。要想做好服务工作，必须做到积极主动，认真行事，加强沟通和协调配合工作。

　　3、服务是一个比较复杂的概念，要想做好服务工作，不仅需要业务能力强，专业水平高，工作态度好，同时，还要懂得管理。管理是综合性比较强的学问。作为监理工程师，尤其是总监理工程师，应该在工程进度、质量安全、投资控制等方面较好的利用管理，通过管理工作最终做好服务工作。

　　4、认真领会建设方对监理的要求，领会建设方对工程的意图。对于建设方提出的要求，要认真听取，认真思考，不能敷衍了事。处理问题时，把握一个度是很重要的，必须要掌握原则。

　　5、热爱自己的本职工作，对自己的工作要有强烈的责任感，要把个人利益和和企业利益紧紧地联系在一起。中国有句话国家兴亡、匹夫有责，同样一个企业的兴旺发达，和每一个员工的辛勤劳动和付出息息相关，企业的发展离不开每一个员工的支持和努力。因此，作为总监，要发扬企业主人翁的精神，带动项目监理部的每一位专业监理工程师认真做好本职工作。

　　6、要有良好的团队精神。总监支撑着自己的项目监理部，是这个项目监理部的核心。总监的一举一动直接影响每一个专业监理工程师的行为，工地上不论遇到什么事情，不论遇到多大的困难，遇到的事情是多么的复杂，作为总监不应把事情情绪化，应该客观、公平、公正的解决问题。总监应该发挥核心作用，团结每一位监理工程师，充分调动专业监理员的积极性，组织监理人员做好监理工作。

　　7、在力所能及的条件下，限度的关心帮助监理人员，平时经常关心监理人员的工作情况，生活状况。在工作之余同监理人员一起谈谈心，增进相互之间的友谊和信任。同时，注意监理人员的行为，针对他们的不良行为，在适当的时间、适当的场合及时提醒，并促使他们改掉。

　　8、经常定期检查各专业监理人员的工作情况。比如：监理日记、材料、设备、构配件的审核签认，检验批、隐蔽工程的签批，工作联系单、监理通知等签发内容，监理会议纪要、监理月报等文件的.编写等。发现问题及时提出整改，必要时组织专业监理工程师进行学习新工艺、新技术、新知识，为下一步的监理工作打下良好的基础。

　　9、经常深入施工现场，充分了解工地进展情况，掌握第一手资料。总监应该全面了解项目监理部、甲方及施工方的动态。

　　10、建筑行业是质量、安全事故频发的高危行业，因此，作为总监更应深入施工现场掌握第一手资料，并在发现问题时严格按照监理的程序，相关的法律法规规程，该管的管、该停的停、该报的报，做好独立的监理工作，坚决杜绝质量及安全事故的发生。

　　11、应该认真组织召开每周一次的监理例会和工地例会，应认真做好监理例会的准备工作。通过监理例会和工地例会，提升监理工作水平，提高监理的管理力度。总监应沉着、果敢、独立、公正的判断和解决问题。

　　12、作为总监应针对每天、每周、每月的工作做好总结和汇总，形成文字记录。

　　13、应认真做好沟通协调工作。经常与建设单位进行沟通，提出监理的意见、想法，尤其是尊重参建各方，从大局出发，发现问题时把问题摆在桌面上共同解决，不擅自决定。同时，在不失原则的情况下尽量满足建设方的意见。

　　14、认真编写监理月报和监理规划等监理工作文件。在月报上充分体现监理人员的监督检查过程，工程进展情况以及下个月的监理工作要点等。

公司总监 3

　　作为销售总监，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出2xxx年 。

　　一、综述：

　　作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

　　二、销售队伍的建设：

　　用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作。

　　三、销售部门的职能：

　　1、进行市场一线信息收集、市场调研工作。

　　2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据。

　　3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据。

　　4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

　　5、把握重点客户，控制产品的销售动态。

　　6、营销网络的开拓与合理布局。

　　7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通。

　　8、潜在客户以及现有客户的管理与维护。

　　9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动。

　　10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放。

　　四、关于品牌：

　　“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

　　五、渠道管理：

　　由原来的'散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

　　六、信息管理和利用：

　　现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

　　七、关于传播：

　　报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，

　　**家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。

　　八、关于经销商：

　　目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持，除了给特价外没有其它的方法，经销商基本上处于独自应战的状态，谈不上什么忠诚。帮助经销商、专卖店制定销售（促销）计划是厂家应做的支持和扶助。这样才能增加经销商和厂家之间的感情，以后一定要完善起来。各地的促销策略和广告方法主要有：商场外：当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等。商场内：X展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等。还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等。淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动，不是所有的方案都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考计划，因为目前我们的经销商的文化水平普遍不高。虽然目前众多的散户并不适合这些，但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持。做了，一方面是给经销商以信心，还有口碑（比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察，我们希望现有经销商怎么说呢？除了发货收款，我们几乎什么都没做！）另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经验。

　　九、企业文化：

　　企业文化和销售有关系吗？关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立建全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是：公司管理是规范的，是一个团体，是积极发展中的企业，增加客户信心。同时，企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企业文化才是根本，公司没有给他们看到一个美好的未来、没有好的愿景，也没有娱乐设施和学习的场所。他们不快乐，肯定留不住人。把企业的企字上面的人拿掉还有什么？

　　十、关于生产：

　　从来公司一年多的时间里，就存在的欠货问题，到目前，销售的总量没增加，还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况，因为我们做不出来，那么参加展会的目的是什么呢？现在领导已经制定了解决的方案，希望能有效。我要说的是OEM，由于管理方面等原因，这一能有效提升生产力的办法一直没能好好的利用。建议请这方面的人才，建立一套完整的OEM管理体制。宜家自己没有一个厂，能做到世界第一，这方面可以学习。

　　当然，没有实践的理论是空洞的，没有理论的实践是盲目的，接下来的工作就是加大实践力度。公司确定销售期望（目标）、制定战略方向，然后销售总监、区域经理要下市场调研，到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品，了解行情，熟悉各个区域的差别，计划能够达到的目标，制定可行的下一步运作方案。

公司总监 4

　　在新的一年里有幸加入xx这个大家庭成为其中的一员,正在尽快熟悉了解xx这个大家庭里与我本职工作相关的方方面面情况;虽然在20xx年年头刚入职,不很熟悉了解xx的情况,但是一年之计在于春,还是非常有必要根据表面看到掌握的一些实际情况,拟出初步的20xx年 ,先供公司领导参考审核;随着对本职工作相关方面情况的深入熟悉了解, 再做相应的适当调整变动。

　　一、工作方向理念:

　　以人为本、制度保驾护航、教育培训转化结合、提升管理服务品质、稳步发展、铸造xx物业管理服务品牌

　　人能创造一切,在20xx年工作中,将加强带动挖掘培养全体人员的主观能动性,以人为本来展开各项工作,使全体人员在管理服务工作过程中走向积极主动的方向;无规矩不成方圆,要稳步发展、铸造xx物业管理服务品牌,在20xx年工作中,将根据公司的综合实际情况,继续逐步进行符合公司发展的配套管理系统规章制度的适度调整优化,为公司的.稳步发展保驾护航;个人能力的提升和认识的提高需要实践与学习,对事物的理解和习惯的形成需要分析沟通与规范指引;做好了教育培训转化结合的工作,才能真正提升管理服务意识,提高员工的综合素质、团队协作精神和凝聚力,避免管理服务衔接跟进工作脱节或有始无终。

　　二、个人工作目标达成安排分类

　　物业总部工作统筹分配顺序:及时完成公司领导、总监交办的相关事宜;监督协调协助物业总部各成员及时完成各自工作任务;配合协助公司其他部门做好相关工作。

　　各小区管理服务工作监督协助跟进关注程度预划分为:xx、xx、xx、xx、xxxx,正常情况下按此顺序统筹分配时间精力实施管理监督协助,特殊情况临时调整。具体工作详细名目:

　　(1)以其他物业公司ISO质量管理体系为参考,协助品质管理部根据物业公司实际情况进一步完善管理体系(2)配合行政人事部加强监督引导管理层开源节流、厉行节约、控制内耗、降低成本、提高效益

　　(3)配合协助行政人事部加强员工队伍建设和人力资源储备,构建团结共进专业团队

　　(4)监督配合安全管理部加强强化安全意识,完善安全责任关联制度,始终把安全生产作为一切工作的根本的执行工作(5)配合做好各小区月度联合大检查

　　(6)做好各小区白天或者夜晚的临时突击检查监督工作

　　(7)配合解决房屋遗留问题,配合公司督促施工单位进行房屋遗留问题的返修工作

　　(8)配合各小区经理监督督促物业总部各部门及时做好相关日常管理服务支援工作

　　(9)配合协助各小区经理进一步完善小区管理服务制度(10)配合协助各小区经理处理小区突发重大事件

　　(11)监督配合协助各小区经理处理小区业主住户的重大投诉(12)配合协助审核xx相关物业配套文件(13)配合协助做好xx相关的协调对接工作(14)监督督促各小区经理按 方向开展工作

　　(15)配合协助各小区经理理顺与业住委员会、相关主管部门、关连单位的关系(16)针对发现的或者反映上来的存在问题,能解决的及时解决,超出职权范围的报告呈批,都形成文字存档。

　　只有根据市场和公司的实际情况,按部就班逐步调整优化公司的管理模式,经营管理权和经营决策权合理适当下放授权,社会、公司、员工之间,才不至于出现水土不服甚至整体连环崩溃解体的结果,企业才能进入创业、守业、持续再发展的良性稳定循环轨道。

　　以上是本人任职物业管理公司总监在20xx年的 ,敬请公司领导及董事会审核。

公司总监 5

　　一、工作目标

　　xx年我个人计划回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

　　二、工作措施：

　　1.对经销商的管理

　　定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

　　2.解决产品冲货、窜货问题

　　实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

　　3.销售渠道下沉

　　进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

　　三、目标市场：

　　我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

　　(一)重点促销产品：

　　鸡汁和果汁在xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

　　(二)销售队伍人力资源管理：

　　1.人员定岗

　　南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

　　2.人员体系内部协调运作

　　每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

　　3.关键岗位定义，技能及能力要求

　　终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的'终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

　　4.培训

　　给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。

公司总监 6

　　随着市场竞争的日益激烈，销售总监的职责变得越来越重要。作为公司的销售管理者，销售总监需要拥有一系列的专业技能和管理能力，以实现销售目标并提高业务成绩。本文将探讨销售总监工作目标与计划，以帮助销售总监更好地管理销售团队，实现业务目标。

　　一、工作目标

　　1、 提高销售额

　　提高销售额是销售总监最重要的工作目标。为了实现这一目标，销售总监需要制定一系列的销售策略，并与销售团队一起实施。销售策略包括寻找新的销售渠道、扩大销售范围、提高产品质量和服务质量等。销售总监还需要关注市场趋势和竞争对手的动态，以及制定相应的应对策略。

　　2、 提高客户满意度

　　客户满意度是企业发展的重要指标。销售总监需要密切关注客户反馈，了解客户需求和意见，并及时采取措施解决问题。销售总监还需要培养销售团队的服务意识，提高售前和售后服务质量，不断提升客户满意度。

　　3、 提高销售团队绩效

　　销售总监需要关注销售团队的`绩效，制定合理的销售目标和绩效考核制度，并及时给予奖励和激励。销售总监还需要培训销售团队的销售技能和管理能力，提高销售团队的整体素质。

　　二、

　　1、 制定销售计划

　　销售总监需要制定具体的销售计划，包括销售目标、销售策略、销售预算、销售渠道等。销售计划应该具有可操作性和可量化性，以便销售团队能够清晰地了解销售目标和实施计划。

　　2、 建立销售团队

　　销售总监需要建立一个高效的销售团队，包括销售经理、销售代表等。销售团队的成员需要具备专业的销售技能和良好的沟通能力，能够有效地与客户沟通和协商。销售总监需要培训销售团队的销售技能和管理能力，提高销售团队的整体素质。

　　3、 建立销售渠道

　　销售总监需要建立多种销售渠道，包括直销、代理、分销等。销售渠道应该具有覆盖面广、效率高、成本低等特点，以便销售团队能够更好地实现销售目标。

　　4、 建立销售管理制度

　　销售总监需要建立健全的销售管理制度，包括销售目标制定、销售业绩考核、奖励和激励制度等。销售管理制度应该公正、透明、有效，以便销售团队能够更好地发挥个人和团队的能力，实现销售目标。

　　5、 建立客户服务制度

　　销售总监需要建立健全的客户服务制度，包括售前服务、售后服务等。客户服务制度应该贴近客户需求，及时解决客户问题，提高客户满意度。

　　三、总结

　　销售总监是企业发展的重要管理者，需要具备一系列的专业技能和管理能力，以实现销售目标并提高业务成绩。本文探讨了销售总监工作目标与计划，包括提高销售额、提高客户满意度、提高销售团队绩效等方面。销售总监需要制定具体的销售计划、建立高效的销售团队、建立多种销售渠道、建立健全的销售管理制度和客户服务制度等，以实现销售目标和提高业务成绩。

公司总监 7

　　在工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　　3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　4) 在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)

　　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

　　5)销售目标

　　今年的销售目标最基本的.是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ,每日;以每月，每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

公司总监 8

　　一、提升管理手段，推进信息化建设。

　　继续做好量收系统建设和应用工作，深入挖掘量收系统的管理和分析功能，充分利用量收管理系统加强收入管理、欠费管理、资费管理、业务稽核和经营分析等方面的工作。

　　二、强化会计基础工作，确保收支核算真实性。

　　按照国家统一的财经制度，认真贯彻执行《会计法》、《企业会计制度》及《会计基础工作规范》等各项财经法规和会计制度，根据《新疆邮政企业会计基础工作达标考核计分标准》的有关要求，在全地区开展会计基础规范达标工作，使会计工作秩序规范有序，会计基础工作更加规范。

　　三、继续围绕业务发展，优化资源配置，加大计财支撑力度。

　　在成本安排上，配合专业化经营步伐，将有限的资金向重点业务和营销环节倾斜，以适应业务发展和市场竞争的需要。对业务宣传费和业务发展奖励继续实行集中归口管理，统筹安排，集中支付，确保资金使用效益和效果。在投资建设上，以提高重点业务发展能力为核心，有效益的追加增量资产。继续加强信息化建设、局所改造、营投终端以及干线项目建设，尽快形成生成能力，并转化为增收优势。集中采购工作在现有邮政业务用品、信息化项目经验积累的基础上，考虑进一步尝试采用多种方式进行，妥善解决好缓解资金紧张与业务发展实际需要的矛盾，并逐步扩大集中采购范围。

　　四、以预算管理精细化为目标，提高经济发展质量。

　　对重点成本项目继续加强管控力度，实时监控，严格考核。

　　在不断的发展中，我们得到了更多的进步，在以后的路上，我们邮政局全体员工将会继续不断的努力，相信我们邮政局的.财务工作在20xx年一定能够做的更好，相信我们一直会走到!

　　五、继续配合专业化经营，强化损益核算应用。

　　损益核算工作要在进一步夯实基础工作，细化核算的基础上，强化对核算结果的分析和应用。逐步将损益核算分析制度化、常规化，明确各专业成本控制的重点，引导业务部门关注和应用损益核算成果;在专业考核中逐步采用损益核算数据进行成本收入率等指标考核，提高专业考核的科学性;通过对营投、网运、综合管理等环节进行损益核算，为优化资源配置提供依据。

公司总监 9

　　为了进一步加强贸易统计工作,推动贸易统计工作的基础化、规范化和制度化建设，不断提高工作水平和数据质量，确保贸易统计数据的科学性、准确性和性。按照《广元市“统计数据质量年”活动的工作实施方案》要求，我县已完成了统计数据质量“大调研”、“大评估”阶段的各项工作。现将商贸统计数据质量年活动的各项工作总结如下：

　　一、加强领导，确保进度

　　为贯彻落实省、市“统计数据质量年”工作精神，我局组织相关专业认真学习省、市“统计数据质量年”有关文件精神，深刻领会“统计数据质量年”工作目标和任务。成立了“统计数据质量年”领导工作小组，由局长担任组长，分管局长担任副组长。依照省、市“统计数据质量年”工作进度安排，制定我局统计 ，各专业上报的统计数据，都按责任层级统一把关，每月按时上报市局科室布置的各类报表，目前已全部完成市局布置的各项统计任务及“统计数据质量年”各阶段工作。

　　二、突出重点，狠抓落实

　　一年来，根据省、市“统计数据质量年”活动内容的安排，紧紧围绕提升贸易统计数据质量，对我县限额以上批零贸易企业、旅馆、限额以下抽样调查批零贸易、住宿和餐饮企业等各项主要指标进行了调查,深入到各企业及开展了数据质量的调研活动。这次调研采取四种方式：

　　一是召开部门、企业统计负责人和统计人员座谈会;

　　二是抽查2—3个企业，现场查看资料;

　　三是广泛征求各方面意见;

　　四是对限额以上批零贸易企业进行调研，并着重在社消零增幅异常、数据大起大落的企业，查找原因，解决问题。

　　三、找准差距，完善整改

　　在总结“统计数据质量年”活动成果的同时，我们也要清醒的看到在数据质量方面还存在一些问题和亟待加强的工作，主要表现为一是收集基层报表难，个别统计员存在迟报报表现象，每月均要三番五次催促。二是企业统计人员变动频繁，容易造成工作脱节，报表质量下降，同时大部份企业统计人员是由会计兼任;三是基础工作较差导致数据质量不高。原始记录和统计台帐是统计工作的`最原始凭证。企业虽建立了统计台帐，但记录不完整、不准确，表与表不相符，计算机与基层表不相符。四是个别企业随意上报企业数据，存在虚报、瞒报行为，在我们这次检查中已责令加以改正。

　　为加强管理，立足长远，更好地完善贸易统计质量体系建设，在今后一段时期内，我们将有重点地抓好以下几个方面工作：

　　1、建立保证数据质量的责任机制。要求各基层统计人员切实做到“三个必须”：

　　一是必须实事求是，依法统计。如实统计、整理、上报统计资料，不编造虚假数据。

　　二是必须加强统计基础工作。建立健全原始记录、统计台帐及统计管理制度，促进统计工作规范化。

　　三是必须建立统计数据领导负责制。企业主要负责人对定期报表中的数据要认真审核，亲自把关，加强表与表之间审核、重要数据的逻辑区间审核、动态对比审核及相关指标的逻辑审核，限度地减少统计误差。质量强县工作总结。

　　2、搞好基层统计人员的培训。坚持每年必须对限额以上的贸易企业统计人员进行知识更新培训和对不具备上岗资格的人员进行上岗培训。我们既要注重实际，对一些主要统计指标进行详细的讲解，对如何做好统计基础工作进行经验交流和具体安排;同时，也不放松对统计法律法规的学习，使他们了解自己的工作职责、权利、义务以及法律责任。

　　3、提升服务促进数据质量。在县局及基层单位牢固树立服务理念，通过开展形式多样的服务，分析查找存在工作及数据方面的问题，提高服务水平，促进数据质量的全面提高。

公司总监 10

　　作为销售负责人，需要做的工作很多：

　　1. 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;

　　2. 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;

　　3. 根据业务发展规划合理进行人员配备;

　　4. 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;

　　5. 洞察、预测危机，及时提出改善意见报批;

　　6. 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;

　　7. 根据销售预算进行过程控制，降低销售费用;

　　8. 参与重大销售谈判和签定合同;

　　9. 组织建立、健全客户档案;

　　10. 向直接下级授权，并布置工作;

　　11. 定期向直接上级述职;

　　12. 定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;

　　13. 负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;

　　负责督促销售人员的工作：

　　1. 销售部工作目标的.完成;

　　2. 销售指标制定和分解的合理性;

　　3. 工作流程的正确执行;

　　4. 开发客户的数量;

　　5. 拜访客户的数量;

　　6. 客户的跟进程度;

　　7. 独立的销售渠道;

　　8. 销售策略的运用;

　　9. 销售指标的完成;

　　10. 确保货款及时回笼;

　　11. 预算开支的合理支配;

　　12. 良好的市场拓展能力

　　13. 纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;

　　14. 销售人员的计划及总结;

　　15. 市场调查与新市场机会的发现;

公司总监 11

　　1、每天必须看的报表(合同日报、回笼日报、在外货款及各区域总监、销售公司工作汇报等)。

　　2、落实重大项目投标方案。

　　3、了解并检查重点合同执行情况。

　　4、跟踪并落实大额货款清欠和资金回笼。

　　5、了解每个区域总监工作情况并进行相应的'沟通。

　　6、接待到公司考察的客户。

　　7、分析主要原材料价格情况及走势。

　　8、审核销售合同。

　　9、审核销售相关费用。

　　10、对驻外销售员工作进行抽查及考纪。

　　11、总结自己一天的任务完成情况。

　　12、及时向上级领导汇报销售工作。

　　13、考虑明天应该做的主要工作。

　　14、阅读有用的报纸或相关信息资料。

公司总监 12

　　一、带领公司销售部成员共同努力，争取完成各项任务。

　　二、规范基础管理，量化考核指标。

　　1、推行绩效工资制度。个人薪酬由固定工资、绩效工资和业务提成组成。

　　2、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。

　　3、杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。

　　三、内部分工明确，促进激励机制构建。

　　1、改变负责人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。

　　2、明确每一个岗位的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。

　　3、对考核成绩优异者同时给予升职奖励，业务员3个月内完成50吨业绩升销售主管，3个月完成80吨业绩升区域经理。

　　四、建立市场网络和良好客情关系，强化服务意识，提高服务质量。

　　1、理顺各县分销商资源，对客户、市场按升值潜力分为A、B、C三类市场，对潜力大的市场予以重点开发、维护、宣传。（A类：近期可以购买的客户 B类：有购买需求，但要跟踪3个月以内 C类：有挖掘潜力的原始客户。）

　　2、强化终端客户服务开发工作，配合市场开发进度做地面宣传，配合厂家专家及当地分销商服务于终端客户，增加其满意度。

　　3、网络的建设以终端建设为基础，产品进入市场并加大开发力度，结合服务工作的开展，整合自身资源优势，帮助分销商理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。

　　4、对市场各级客户均分类建档，有专职人员保管，并定期跟踪监督、及时调整，增加回访客户频率，加强了解，解决实际的困难，增加客户信任度。

　　5、公开公司业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以处罚，并及时解决客户的投诉，增加其满意度。

　　五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。

　　1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的.优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。

　　2、制订定期的沟通机制，用沟通来促进管理，融洽关系，增进理解。

　　3、多与终端客户联系，了解一线资料。

　　六、加强学习，搞好团队建设。

　　1、建立学习型团队，组织公司内、外部的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。

　　2、每周六定时召开业务员例会，分析总结一周遇到的疑难问题和分享市场成功经验，共同探讨，相互促进，共同进步。

　　3、与业务人员主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。

　　七、控制销售成本

　　1、增设内勤职能，增加销售账目的透明度，定期公布各种业务费用数据。

　　2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以分析，预测投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。

　　3、对日常招待费用严格按审批制度，对客户招待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。

　　4、对销售的各种费用、票据、下乡时间、路线、当地拜访客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。

　　八、及时处理好市场突发事件做好各职能部门的工作，制造良好的经营气氛。

【公司总监 】相关文章：

销售总监的 06-15

总监 03-23

营销总监 01-07

物业总监 03-12

销售总监 03-05

销售总监 11-03

物业总监 04-10

总监 模板04-18

营销总监 03-13

销售总监个人 03-20