[优选5篇]

　　时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编帮大家整理的 5篇，欢迎大家分享。

篇1

　　根据公司在20xx年11月至20xx年3月的目标及责任，在公司的发展和规划，充分利用公司现有资源，把公司发展壮大。落实总经理所分配的具体任务，我作为公司的成员，为了工作的顺利开展，从过年到现在个人的工作概况，以下个人述职。

　　一、签单和谈单概况：

　　一、分部签单工程量，D栋1003房，xx花园1805房，C栋1001房，D栋2401房，xx堡D栋2701房，xx乡菜馆，xx05商铺，xx居407房，xx居1704房。

　　二、谈单情况，xx花园已交定金，现有xx花园正在跟进。

　　二、收款及完成情况：

　　一、正在施工的有：D栋2401房，交款40%，现在做泥水，计划完工30天。C栋1001房，交款95%。现在做油漆煽灰，计划完工15天。天朗名居1704房，交款95%。现在做油漆煽灰，计划完工10天。

　　二、已完工有：D栋1003房，天河北金海花园1805房，理想蓝堡D栋2701房，员村三横路乡菜馆，历得雅舍05商铺，朗晴居407房，全部验收。

　　三、建议公司在今后的发展个人意见有以下几点：

　　在我工作的几年来，实践的经念以告知我如何管理，熟悉各项规章制度，在行业界熟悉各种业务及运做程序。公司的发展取决予以下几个方面：

　　一、人才资源的共享，进行员工专业知识、沟通技巧、社交关系、个人自身素质培训，每一位员工要以身作则，把公司的利益放在首位，结合自身利益是分不开的，每一位员工的付出等于自己的收获。

　　二、公司的发展取决于一个目标，目标决定于员工工作的方向，工作要有计划有目标结合自身的专业素质。

　　三、一个公司的开支与运作成本挂钩，成本控制应有一个完善的管理制度，从小做起，例如：办公耗材，电话，车费，差旅费等。

　　四、落实各个职能部门的'规章制度，作为一个管理者，对每一位员工的管理是靠制度和方法相结合的，管理要作到奖罚分明，让制度形成一股任何人不可抗拒的力量。

　　五、制度分为，公司给员工制定必须遵守的统一制度，行政、财务、设计、工程、采购、后勤、售后服务、主管、个人制度明确的规定。

　　六、公司的发展资源来于，工程设计分为，商业、家庭两大块。商业分为，办公，酒店，餐饮，商铺等。家庭分为，别墅，复试，套房等，每一个设计的要求是不一样的，沟通的技巧，预算报价，都有一定的区别。

　　七、公司所定的任务及目标在业务、设计、工程三个方面出效益，一环扣一环，把任务落实到人，相互配合，公司给于支持和鼓励。

　　八、同时三个部门又要分开行动，业务来源取决于一个公司知名度。业务分为，公司网页、广告、投标、部分关系、回头单、售楼部，进驻小区等。

　　四、个人看法：

　　一、不要轻易把个人感情带到公司来用，要有一个精确的策划，怎样去推动一个企业的发展，由谁来主持掌控，应该由专人管理。

　　二、每一位员工的业绩及处事，要有大家的认同，要大家来评论，不要听取谣言，来打消个人积极性，以心换心，要达到互相信任。

篇2

　　一、指导思想：

　　以学校 为指导，针对我校实际，紧紧围绕音乐课程新标准，努力创建以素质教育为目标的音乐课堂，全面提高学生的音乐素质。积极组织学生参加各项比赛，浓厚学校的艺术氛围，推进学校艺术教育工作再上新台阶，促进师生审美情趣的发展。

　　二、工作目标

　　（一）课堂教学目标：

　　1、积极以新课程标准为指导思想，认真钻研教材、教法，上好每一堂音乐课，并做好课后反思。

　　2、积极参与教育教学研究工作，积极撰写教育教学论文，提高教育科研能力。

　　（二）课外辅导目标：

　　1、艺术辅导工作要认真负责，有目标，有计划，学期结束每位教师要有成果展示。

　　2、兴趣小组活动辅导老师要认真教学，提高学生水平。

　　三、具体措施：

　　1、本学期音乐组全体教师要继续保持良好的教学作风，更加重视自身的业务学习，强化基本功训练，不断提高专业和教学技能。

　　2、认真学习和贯彻执行新课程标准，转变更新教育教学观念，运用新课程理念研究新教材的.知识结构，把握新教材的教学要求，探索新教法，研究新学法，努力提高课堂教学效率。

　　3、结合教师实际，定期组织开展各种层次的教研活动，通过理论学习、集体备课、说课、上公开课等丰富的教研活动形式，不断提高音乐教研活动的质量。

　　4、积极挖掘有特长的学生进行进一步的培养。

　　5、组内教师应经常沟通、谈心，相互交流工作与生活的各自体会，做到互帮互助，团结一心，形成积极向上的教研组风气。

　　四、具体工作安排：

　　1、传达学校

　　2、制定教研组 及个人授课计划。

　　3、制定各年级音乐教学进度并组织交流。

　　4、参加随堂听课活动，组织好校本培训工作。

　　5、参加公开课赛讲活动。

　　6、投入“六一”节目的排练，对节目精雕细刻争取拿出精品节目。

　　7、组织好“六一”演出工作。

　　8、兴趣小组成果展示。

　　9、做好学生期末成绩考核工作。

篇3

　　⑴产品的了解（材质，类别，特征，优势和劣势，用途以及产品价格）。

　　⑵了解目前国内市场最具有竞争优势生产厂家的营销模式（国内市场+国外市场），同行产品竞争对手的市场情报（产品动态+价格动态）。

　　⑶目前该产品在国外市场的整个市场行情的定位，定位产品及价格。（国外市场行情的信息及情报收集。）

　　⑷国外市场的销售渠道。（重点）

　　⑸利用目前我们所拥有的网络资源平台来推广产品，也就是说产品的宣传通过B2B平台。我们可以注册相应的免费的B2B平台来发布和推广我们的产品。 ⑹如果有需要就申请付费的阿里巴巴网络平台（总帐户+子账户），子账户的合理分配以及跟进，产品的及时更新，产品的排名以及关键词的引擎搜索。 ⅱ认真地对待每一封询盘邮件，及时处理和跟进。

　　⑺联系方式（企业邮箱，MSN和 SKPYE）。

　　⑻往来邮件（重要性）。

　　ⅰ邮件开发信。

　　ⅱ编辑邮件内容的.技巧与方法。

　　ⅲ 及时回复客户邮件。

　　⑼ 分析不同潜在以及意向客户的动态和目前的需求。

　　⑽（售前+售中+售后）服务的重要性。

　　⑾外贸业务简单流程：询盘—回盘—再回盘—谈价—讨价、议价—定价—合同—预付款

　　—安排生产（生产任务单）—制定整套单据—跟踪大货生产—余款—出货。 ⑿业务员业务谈判的技巧培训。

　　⒀根据国内和国外市场行情的动向申请参加国内和国外的相应展会。 ⒁根据外销业务量的情况，申请开通相应的收费的网络B2B平台。 ⒂每周例会及相应的培训

篇4

　　【指导思想】

　　围绕xxxx学年第一学期学校工作总体思路，展开高中部各项工作。扎实推进新三年高中发展行动计划，实施高中创新素养培育项目，构建和完善高中“志趣”学科课程体系和高中“志趣”生活德育体系。密切关注课堂教学，抓好学业水平考试，精致高三毕业班工作，力求xxxx学年第一学期高中部教育教学工作顺利开展并有所突破。

　　【工作要点】

　　一、实施十年一贯制基础上的实验学校新三年高中发展规划

　　二、提升高中教师专业素养，提高教师课程执行能力和有效教学能力

　　三、设计和启动《xxxx市市实验性示范性高中创新素养培育实验项目》，做好高中生创新素养和潜能发展的培育工作

　　四、配合学校策划、组织 “体育节”活动，提高学生和教师的参与度

　　五、协助学校安排第十届青年教师展能课；

　　六、规范、有效地抓好高三毕业班各项工作，力争高考佳绩有所突破

　　七、以教学常规管理为抓手，监控高一、高二年级教学质量，突出对学业水平考的关注

　　八、加强德育常规管理工作

　　九、改善教研组建设和管理，提升教研力量，扎实推进国家课程校本化进程

　　十、完成对现有拓展课和研究课重整，形成学养课程完整体系，构建特需课程；重点建设高中社团，搭建学生展能平台

　　【具体工作】

　　一、实施十年一贯制基础上的实验学校新三年高中发展规划

　　1、依据实验学校新三年发展规划，逐步实施新三年高中部发展规划

　　2、继续开展以“打造精教团队，全面提升教学质量”为主题的第三轮学科发展月活动

　　3、完成以培养高中生的“志趣”为目标的课程体系文本（核心课程、学养课程和特需课程）（各教研组制订完成文本时间节点、计划）

　　4、继续完成以“志趣”为主题的高中德育框架体系文本（第二册）（各年级组制订完成文本——时间节点、计划）

　　5、扎实推进“TFT”课程实施和对应教材编写工作

　　二、提升高中教师专业素养，提高教师课程执行能力和有效教学能力

　　1、高中部积极参与学校创建市级文明单位活动，组织各年级组开展创建文明班级（温馨教室）和文明组室活动

　　2、高中部要配合学校开展师德教育活动，加强学习，敬业爱生，提升高中教师专业素养（高一高二年级利用课余时间抓好补缺补差工作及学科竞赛辅导）

　　3、抓好班主任团队和教研组长团队建设，实施科学量化管理

　　（本学期制订并运行教研组长工作考评细则）

　　4、定期开展教研组长、班主任培训和学生干部培训，配合学校建立新一期学生党章学习小组

　　5、完善并实施学生社会实践活动评价

　　6、加强学生自主管理，搭建“学生展能成志“的平台

　　规范值周班管理，倡导争创特色；充分发挥高中年级分会的自主管理作用；完善宿舍管理制度，提高管理效能；加强学生社团管理，重点建设特色社团；鼓励学生积极参与志愿者活动、社区服务。

　　三、设计和启动《xxxx市实验性示范性高中创新素养培育实验项目》，做好高中生创新素养和潜能发展的培育工作

　　1、成立“高中生创新素养培育项目”领导小组和工作小组，做好“高中生创新素养培育项目”前期调研和相关准备工作

　　2、设计三类课程，制订“基于十年一贯制的低龄高中生创新素养培育项目”实施计划

　　3、落实“高中生创新素养培育项目”，在高一年级试行“高中生创新素养培育项目”

　　（附录一 《基于十年一贯制的高中生创新素养培育规划》）

　　（附录二 《基于十年一贯制的高中生创新素养培育规划时间节点》）

　　四、配合学校组织、策划“体育节”活动，提高学生和教师的参与度

　　1、高中部协同体育组、团委学生会组织系列体育活动

　　2、协同组织校秋季运动会

　　3、体育组结合体育节活动，完成TFT高中体育进课堂并完成相应校本教程编写

　　五、协助学校安排第十届青年教师展能课

　　1、各教研组和备课组对青年教师要加强教学指导和教学研讨，力求出特色课，精品课。2、开展青年教师“有特色、有品位、有创新、有活力” 专题论坛活动，探讨青年教师专业发展精神内涵，提升青年教师的人文和专业素养。

　　3、协助校长室准备并安排第十届青年教师展能课（班会课、拓展课、微型课为主），协助策划十届青年教师展能课回顾活动。

　　六、规范、有效地抓好高三毕业班各项工作，力争高考佳绩有所突破

　　根据学生现有学习水平，认真做好各学科的分析和不同学生群体的分析，各学科制定切实可行的教学方案，努力提高不同层次学生的学习成绩；

　　1、统一认识，总结上一届毕业班工作得失，提升高三教师团队专业品质、专业能力

　　2、加强高三教学管理，认真研究近五年高考变化情况，抓好月考工作，提高教学和复习实效；

　　3、深入分析三个层次学生状况，力求高考复习有针对性和高效性，创造最大效益；

　　4、强化高三德育工作，加强心理辅导，促进学生全面均衡发展；

　　5、做好高校自主招生前期准备、辅导工作，公开、公平、公正地开展推优工作。

　　七、以教学常规管理为抓手，监控高一、高二年级教学质量，突出对学业水平考的关注

　　高中部将协同教育教学办公室和各教研组，组织教学常规检查工作（重点是备课、听课和作业批改），并及时做好总结与反馈。

　　1、抓教师的备课、上课、改作、辅导、测评五环节，落实教学常规要求，规范教学行为，提高教学效率。

　　2、加强课堂教学常规督导工作，部主任和教研组、备课组长听课要日常化、制度化。

　　3、总结第一次学业水平考试相关工作，做好高一、高二两个年级学业水平考试工作，提高优秀率（A等）。

　　（高二年级尤其要做好后位学生相关学科补缺补差工作，力求提高学业水平等第。）

　　4、针对高中学业水平考试新情况，做好高二加一学科选修的前期准备工作。

　　八、加强德育常规管理工作

　　1、加强班级和年级常规管理

　　强调各年级、各班级对《xxxx市中学生守则》、《xxxx市实验学校一日常规》等行为规范条例的学习和贯彻；规范升旗仪式、两操以及环境卫生等要求，明确各年级的班会、主题班会的要求及效果，并做好相互交流的组织、评议等工作；明确家校联系的'要求，密切家校联系，做好与家长的及时沟通；督促各年级组、班主任及时了解、疏导学生出现的心理问题。

　　2、每月组织一次班主任例会，分析、协调、研究各年级工作，并找出相应的对策。及时明确班主任工作的时间节点与内容，如：开学计划制定、家访工作的完成情况、计划实施过程的反馈、大型活动的具体要求、期末评语的要求等。

　　3、针对各年级的特点，协同、指导各年级组、各班级召开家长会，以汇报、展示、交流等方式高质量地开好每次的家长会。充分发掘家长资源，配合各年级组建立家长委员会，及时沟通学校情况和取得家长各方面的支持，并通过家长讲座、家长开放日等活动，探索现代教育背景下的家校伙伴合作新模式。

　　4、善于与分管校级领导及学校各行政部门合作、沟通，参与讨论各年级先进班级、先进个人的推优和相关学生的处分工作。

　　九、加强教研组建设，扎实推进国家课程校本化进程

　　1、各教研组要以“志趣课程建设”为目标，开展第三轮学科发展月活动

　　1）各教研组组织专题研讨，制订学科发展月行动计划和学科校本教程编写计划

　　2）各教研组每月一次开展一次学科发展月教研活动，高中部定期检查落实

　　3）本学年教研组要完成本学科各年段课程目标及配套教材系列

　　2、建设学习型研究型备课组团队，教研组长要特别关注备课组内的教学研讨

　　1）保证各备课组有 、活动内容、活动时间。备课组每周应该不少于一次集体备课，并有讨论内容的详细记录；

　　2）备课组要做到“四统一”，即教学进度统一、教参资料统一、课外作业统一、单元测验统一；

　　3）各备课组要加强“世博与课程整合”和“信息技术与课程整合”研究，教研组长要组织组内专题听课和评课，提高课堂教学效率，努力提高教学质量；

　　4）本学期各备课组要整理和编写课堂练习和单元测试卷

　　3、完成网站更新，逐步建立学科网上资源库

　　4、要高度重视学科竞赛，要指定专人负责学科竞赛，作好学科竞赛的辅导工作，力求取得较好成绩，同时及时上报相关竞赛情况

　　5、各教研组要根据本学科的实际情况，加强学业水平考试研究，高度重视高中学业考试，要确保优秀率

　　6、各教研组长要加强专用教室和实验室的使用管理，提高各专用教室的使用率，做到每次演示实验和学生实验均有记录；

　　十、完成对现有拓展课和研究课重整，形成学养课程完整体系，构建特需课程；重点建设高中社团，搭建学生展能平台

　　1、完善十年一贯制的高中TFT系列

　　2、建立和完善拓展课和研究课开设的保障体制，努力使高中拓展课程的开设具有持续性和可选择性。

　　3、在高一年级试行学分制，改革拓展课和微型课课程评价方法。

篇5

　　1、继续推进水环境综合整治工作。

　　推进岐江河综合整治工程，开展镇区污染较重（劣于ⅳ类）河涌整治和前山河流域水环境综合整治；推动镇区按规划建设生活污水处理厂，加快城区、火炬区、小榄、三乡、坦洲镇污水处理厂建设步伐，抓紧各污水处理系统的配套污水管网和泵站工程建设，改革污水处理收费政策；规模化畜禽养殖场废水稳定达标排放，防止禁养区畜禽养殖回潮；对已关闭的采石场点和矿山进行复绿工作，对禁止设立饮食店的河段防止饮食店（摊档）回潮；小榄水道、鸡鸦水道、磨刀门水道水质要满足相应环境功能目标要求，岐江河水质稳定在ⅳ类标准；强化污染源监督管理，采取有效措施，确保重点污染源持续稳定全面达标排放；新建工业项目应进入工业园区，对排放的污染物进行集中处理，对提出的限期治理和关、停、并、转项目要严格执行；严禁在规划区域外新建电镀、纺织印染、制革、化工、建材、冶炼、造纸、发酵等重污染行业企业；树立循环经济的理念，大力推行清洁生产，加强技术指导，优化产业结构。

　　2、力争通过生态示范区国家验收。

　　巩固国家级生态示范区创建成果，完善验收材料，做好各项迎检工作和宣传工作，迎接国家环保总局考核验收。

　　3、加强对固体废物的监督管理，促进资源综合利用。

　　针对我市电镀、线路板、印染、化工污染企业较多的状况，固体废物产生量较大，要提高防治固体废物污染的认识，突出固体废物减量化、资源化、无害化的原则，体现企业化、市场化运营的发展方向，建立并完善有效的监督管理机制,加强对工业固体废物、危险废物、生活垃圾、建筑垃圾的.污染防治；推进建设符合环保要求的固体废物集中处理处置设施工作，对固体废物的经营许可、处置设施建设、跨行政区域转移、专用车辆运输、设置标志等要作具体规定，对危险废物要作特别规定；建立剧毒危险化学品收集中转仓，加强剧毒危险化学品的收缴、处置工作；积极推行清洁生产，从源头削减固体废物产生量，提高资源重复利用率。

　　4、加大对医疗废物的监管力度。

　　积极推动全市性医疗废物集中处理处置基地的建设，确保年内建成投入运行。在6月16日前要制定医疗废物过渡性处置方案，保证医疗垃圾均经无害化处理后达标排放，监督有关单位完善医疗废物收集、储存、包装、运输等过程的安全管理。

　　5、做好国家环保模范城市复查的准备工作。

　　按计划，国家环保总局年内将对我市进行国家环保模范城市的复查。要严格对照国家环保模范城市指标要求，针对未达标项目，找出工作差距，及时采取整改措施，做好复查的准备工作。

　　6、实施清洁生产审计试点。

　　按照《清洁生产促进法》和其他法律的规定的要求，引导企业树立清洁生产的观念，积极推进清洁生产审计试点，培育一批清洁生产的示范企业，提倡区域性清洁生产和行业性清洁生产，加强对新建、改建和扩建项目的审批、验收、排污收费等方面的环境管理工作，要求企业从生产工艺上节约资源、增产不增污或增产减污，推动污染防治从末端治理转向源头控制。

　　7、严格环境执法，加强污染源监督管理。

　　要巩固工业污染源全面达标工作成果，逐步开展非重点工业企业治理，扩大全面达标工作的覆盖面；严格控制新污染源的产生；要在环境保护加强污染源监督管理工作中，树立用法律手段提高环保执法权威的理念，依法实施排污申报登记，落实排污许可证管理措施，加强建设项目现场监察，依法查处环境违法行为，积极探索机动车排气污染防治工作新思路，建立完善监督管理机制；完善环境监察内部机构建设，巩固标准化建设成果，争取通过国家验收组的验收。

　　8、加强能力建设，提高工作水平。

　　全面启动环境管理信息系统的开发建设，跟踪系统项目立项、招投标、采购、开发进程，做好与市政府网上行政审批系统的衔接。积极推动镇区环境监测业务，完善我市应急环境监测、水质自动监测站、大气自动监测站设备以及机动车排气污染监控设施，保证各监测设备运行顺畅。同时，统筹安排局机关新办公场地和新监测大楼的硬件设施建设，改善我局办公环境。

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