(汇总5篇)
时间就如同白驹过隙般的流逝，又迎来了一个全新的起点，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是小编帮大家整理的 5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
篇1
在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年 如下。
一、信息网络管理
1.建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2.构架新型组织机构
3.增加人员配置：
（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4.强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的.管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5.加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6.动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）
7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广
1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
篇2
一、总体思路和发展目标
以教学为中心，以招生为重点，以服务提高质量，以声誉促规模发展，加快规范办学和现代化建设，把桃源电大办成综合运用多媒体和教育技术的县级现代远程开放大学。
二、制度建设
建立健全规章制度，重点完善落实岗位责任制和评先评优制度，严格按照制度兑现绩效工资，实行奖惩，用制度管人。
三、队伍建设
加强队伍建设，在不断充实队伍的基础上，努力打造和提高一支业务精良，思想过硬的管理队伍、技术队伍、教师队伍和教科研队伍。特别是管理队伍要做到分工明确、团结协作、人员精干、敬业奉献、勤奋能干，求实创新；还要建设具有发展潜力的高水平的专兼职教师队伍。这支队伍应具备师德高尚、观念前卫、作风严实、思维活跃、能力过硬、团结合作，有较高的专业文化水平，熟悉现代远程教育规律并有较强的为学员着想的服务意识和敬业爱岗的奉献精神。
四、招生工作
（一）任务指标
20xx年确保市电大下达的开放教育招生任务。
（二）方法措施
1、明确专人负责，常年抓招生。
2、利用一切社会关系共同抓招生。
3、利用宣传媒体，加大宣传力度，辐射全县所有乡镇及机关事业单位、企业厂矿。
4、实行招生人员对所招学员的跟踪服务，让学员主动地宣传电大，达到生源带生源的.目的。
5、落实发放招生经费，提高全体教师招生工作的积极性。
（三）扩大办学规模
稳定在校生规模1000人以上。
五、学籍管理
首先是抓好学员基本信息的管理，在招生信息录入时进行认真核对，确保准确无误，学员入学时由本人再次进行核对，并签名确认。其次是办好学员学籍异动，完成春秋两季的课程注册。第三是认真做好毕业生图像信息采集工作，收集学员电子照片。第四是搞好毕业学员的毕业审核，办理毕业文凭，及时发放学员档案及毕业证书。
六、教学管理
确保教学在学校工作的中心地位，坚持“以学员为中心”的现代教育思想。建立“以学员为中心”的教学模式、管理模式和运行机制。首先是抓教学计划的管理，根据专业规则和毕业学分要求，确定开设课程，特别是定好选修课，并根据教学计划开课设节。其次是组织好面授辅导，要聘请学历高、职称高、水平高的任课教师进行授课，并做好教师上课和学员到课的考评。第三是抓好学员上网学习和完成作业，期初将任务分配给班主任，期末进行统计评比。第四是抓学员实践活动的开展，建好实践基地，并开展活动。第五是抓毕业论文的辅导，确保学员毕业论文顺利通过。
七、考试工作
完成好平时考试、集中机考、全国网考和期末考试等各项工作，规范考务管理，确保不出问题。
八、档案和资料的收集整理
明确档案管理员和资料员的任务职责，特别是要做好教务教学等业务资料的收集整理。由教务教学专干担任资料员，分类整理文本资料、电子文档和图片资料，为上级电大对我校评估及教学检查提供依据。
九、后勤安全卫生工作
要做到按时收缴学员学费，不断改善办学条件，规范教材资料管理，确保学校安全稳定。
篇3
一、指导思想
继续贯彻“德育为先、多育并举”的教学思路，全面贯彻党的教育方针，全面实施素质教育，积极推动课程改革，面向全体学生，促进每个学生全面、健康、活泼地发展，努力提高我校教育教学质量，为上一级学校输送合格的、优秀的生源。
二、毕业班工作目标：
1、语文、数学、英语、结合四科及格率力争达90%以上。
2、做好毕业生思想工作，宣传学校教育的良好形象，保证优质生源进入各初中。
三、现状分析：
1、全年级四优生人数较少，四优率偏低。
2、部份班级的语、数、英、综合科发展不均衡。
3、部分学生学习上的不良习惯（拖拉作业、不专心听讲、抄袭、作业不规范等）已形成，一时难以改变，有的对学习缺乏兴趣，对自己丧失信心。
4、部分教师对“德育为先、多育并举”的实施存在畏难情绪，综合学科学生兴趣不足，课堂效率偏低。
四、具体措施及办法：
1、加强领导，健全组织，明确职责。
为切实抓好毕业班工作，成立以校长为组长，分管校长和教导主任以及毕业班教师为成员的毕业班工作领导小组，召开会议，具体分工，明确职责，协调工作，及时通报工作情况。
2、认真学习，统一认识，扎实工作。
首先根据区教体局要求，及时召开会议，布置工作要求，统一认识，理清下一阶段的工作思路；其次召开毕业班教师会议，使一线教师及时了解上级要求，加强对学生的思想教育，明确六年级复习期间的工作目标，制定切实可行的复习计划。尤其是综合学科的老师更要提高认识，认真、细致地理清复习思路，并严格组织、落实到位。
3、召开好“三会”。
（1）召开毕业班教师座谈会。
定期召开毕业班教师座谈会。内容主要为通报兄弟学校毕业班的`有关信息，提出学校对毕业班的要求及工作建议，听取毕业班教师们的情况反映和建议，共同讨论毕业班的教育教学工作。
（2）召开毕业班学生代表座谈会。
及早召开毕业班学生代表座谈会，及时分析学生的学习和思想现状，及早发现苗头性的东西，以找出对策。在学生中树立正面典型，大力提倡和表扬，对于一些不良的行为，要及时指出，并予以适当的批评、纠正。
（3）召开家长会。
学生的教育离不开一个良好的家庭环境，召开毕业班学生家长会，通过学校向家长们汇报孩子们的在校情况，班主任、学科老师与家长们的交流，向家长传授育子的经验，保证孩子的健康成长。
4、抓好六年级教师的计划管理。
计划管理是一种首要性的科学管理。对毕业年级的计划管理我们主要抓四个方面：一是教学 ；二是复习 ；三是后进生转化计划；四是在计划执行过程中，根据实际不断完善补充，以达到效果的最佳化。
5、充分发挥毕业年级教师整体作用，改变各自为阵的传统运作方式。
我们在要求并指导毕业年级教师在自主工作的前提下，集中进行合作探究，互相交流，取长补短，建构新的毕业年级教育教学工作方式方法，充分调动毕业年级教师的聪明才智，充分发挥毕业年级教师整体合力作用。
6、认真搞好综合素质评测活动，通过活动定位学生的兴奋点，发现和培养一些苗子，针对其兴趣有目的、有计划的培训。
篇4
新的学期、新的开始，为了做好工作，作为图书管理员更应提高自身的业务知识和管理水平，更好地为教育教学服务。切实抓好图书室的“建、配、管、用”的工作，加强图书室的管理和建设，发挥图书室在学校教育教学中的特殊育人功效，为培养创新意识和创新潜力的高素质人才发挥起重要的作用，使图书室在素质教育中发挥更大的作用。
一、指导思想
以《中小学图书馆(室)规程》为依据，深刻认识新时期新阶段基础教育信息化建设和教育技术装备工作的重要性和新要求，学校图书室工作应适应当前信息飞速发展的时代。我校图书室根据区教技室的要求，逐步走上现代化管理模式，使图书室在素质教育中发挥更大的作用。着重以课程标准理念为指导思想，营造良好的阅读环境，提高图书室、阅览室及图书资料利用率，丰富学生的阅读活动，培养学生的阅读兴趣。
二、图书室工作的基本任务
贯彻党和国家的'教育方针，采集各类文献信息，为师生带给书刊资料、信息;利用书刊资料对学生进行政治思想品德、文化科学知识等方面的教育;指导学生课外阅读，开展文献检索与利用知识的教育活动;培养学生收集、整理资料，利用信息的潜力和终身学习的潜力，促进学生德、智、体、美等全方面发展。
三、具体工作安排：
1、用心参加上级组织的专业培训，不断提高自身的业务水平。
2、开学初做好图书室、学生阅览室开放前的准备工作，制定好班级借还书、阅览的轮流安排表，并发至各班级，第一周起学生开始借阅图书。图书室全天候开放。
3、整理寒假堆积的报刊杂志，及时发放到学生手中。
4、图书工作进行现代化管理，在学生中培养一批新的图书管理员。
5、阅览室每一天开放，学生订阅的报刊杂志做到及时准确地发放到学生手中。
6、学生图书室每一天开放。中午为各班级轮借时间，每班每周轮借一次;其余下课时间为各班学生自由借阅时间。认真做好新书的分类、编码、录入，库内整理、旧书修补等工作。
7、学生人均每学期借书不少于12本。
8、学生进阅览室每周不少于一次。
9、教师图书室全天开放，为方便教师查阅资料，工具书一律不得出借，在阅览室里借阅，当天归还。
10、教师进阅览室阅览每人每周不少于一课时，每一天作好记载。
11、图书室将组织学生开展主题读书活动和各种征文比赛。
12、图书室将配合学校开展教育教学活动，及时为师生带给所需材料。
13、做好新书介绍及旧书的剔旧修补工作。
14、做好期末催还书工作，并做好一切总结工作。
总之，根据学校图书室的实际状况，结合学校相关目标，认真制定有关 ，并及时总结经验，发现存在的问题，以更好的为教育教学工作服务。
篇5
一、指导思想
认真贯彻教育局和学校的工作要点，在学校 的指导下，围绕“一切为了学生的发展”的办学理念，以更新观念为前提，以育人为归宿，以提高教师整体素质为核心，以提高课堂教学效率为重点。转变教研理念，改进教研方法，以有效课堂教学模式为主线，以提高数学教学质量为重点，教研活动继续以理论学习为先导，案例分析为载体，以问题为核心，深入常态课堂，跟踪质量，认真搞好教学研究、教学指导和教学服务，扎实有效开展教研活动，促进教师、学生共同发展。努力提高数学教学质量。
二、主要工作思路：
本学期继续加强学习《数学课程标准》和《数学课程标准解读》等有着课程改革的材料和相关理论文章，增强课程改革的意识和自觉性，做到理论与教学实践相结合。课堂是落实课程改革的主阵地，努力追求真实、有效，高效的课堂，要从学生的真实需要出发，从教材内容的特点出发，落实学生必须掌握的知识和技能，努力锻造课改精品课，注重提高课堂教学的水准。发挥集体的作用。继续加大对数学教师的备课、上课，作业布置与批改，课外辅导，考试与评价，课后反思等基本内容的教学常规管理。
三、主要工作
（一）加强数学教学的五个常规工作
1、备课。教师备课遵循“研讨～个性备课～教后反思”的模式。在备课前，教师先对某一单元的教材、教法等进行研讨，以便教师准确把握教材，采取适当教法，融合集体智慧；然后每位教师结合自身实际，结合班级学生实际，进行备课。各教师再根据自己执教情况记下自己的 。
2、上课。各数学教师在课前应熟悉教案，上课中注重动态生成，及时调整教学策略，努力提高课堂教学效率。严格执行课堂常规。
3、作业。数学作业布置要有针对性，份量、难易要适中，作业布置应有明确要求，批改及时规范，激发学生学习的自信心。作业批改中尤其要加强对学生订正后的反馈，且注重批改的格式，同时对学生强调作业书写的`格式。。
4、辅导。教师应针对学生的不同程度，因人制宜地进行辅导。课外辅导要有计划，辅导形式要多样化，要通过各种途径和方式，了解学生在家的
自学情况，争取家长、社会密切配合。要做好 “辅优补差”工作，各教师可以利用早上、中午等课余时间，努力使辅优补差工作落到实处，全面提高学科教学质量。
5、考试。认真进行质量分析，总结教学经验与教训，讨论有效的改进措施。
（二）认真开展数学教研活动，进一步发挥教研组功能
1、按照学校教导处要求，以“三定”（定时间、定地点、定人员）方式，确保数学教研活动有序、有效地开展，进一步提升教师的新课改理念及业务能力。力求做到研究专题化、活动制度化、学习理论与开展教学实践相结合。建立正常的以听课、说课、评课为主要形式的常规教研活动，加强评课环节，提高教研水平。
2、坚持我校教研的一贯要求，落实听课、上课、学习心得、教学论文等环节。本学期教研组将开展多种形式的公开教学活动。
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