通用（5篇）

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编整理的 5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

篇1

　　新的学期在这样一个硕果累累的秋天开始了，秋天有秋的气息，有秋的收获，作为高二、四班（文科重点班）的班主任，面对学生们的前程，自知肩上的担子更重了，我们班有19名男同学，46名女同学，共65人，根据学生们的不同特点，我对自己新学期的工作有一个新的认识，新的思路，我想，在新的学期里，我一定有信心搞好班级工作，把我们高二、四班建设成为一个和谐的大家庭，65名同学即使不成才，也要学会做人。

　　一、加强培养学生集体荣誉感，增强班级凝聚力。

　　一直以来，仔细观察班级的每一个同学，发现现在的孩子个性真的是很强，做事很随意，不理会别人的感受，“事不关己，高高挂起”，即使纸片在脚底下，你不和他说，他也不会主动捡起来，但在开学初的一次集体劳动中，这种现象有所改观。我们班负责楼(！)后三角区内的场地，要求大草拔除，小草踩平，刚开学，同学们都穿着新衣服来报到，工具也不是很齐全，但同学们看到别班同学干得热火朝天，都忘记一切，主动投入到劳动中来，不能拔除的草，先踩上一脚，再连根拔起，同学们都被劳动的热情所感染，劳动的号子响彻云天。通过这次劳动，同学们多少都培养了一点集体责任感，意识到自己是班级的一份子。现在，我的班级卫生一直是很干净的，大家保持的结果。

　　二、增强学生的是非观念。

　　用制度规范学生，明确告知他们什么能做，什么不能做，班级讲桌上有一个小本子，上面列举了“迟到、睡觉、听课不认真”等一系列的违规条目，只要触犯了其中的任何一条，科任老师有所记录，那么，你的.作为相应的向后串一排，现在班级人多，每个人都很看重自己的座位，这个办法很奏效，马慧龙因为数学课迟到2分钟，座位由第三排调到第四排，同学们心悦诚服，这一办法起到很好的监督作用，同时让他们明白，做错事就应该受到相应的惩罚，其实，处罚不是目的，要让他们养成良好的学习习惯才是最后的目标，，习惯成自然，你养成了好的习惯，习惯也成就了你。

　　三、营造班级良好的学习氛围。

　　班级要有浓厚的学习氛围，必须克服这样两点：第一，学习目标不明确。远期目标不敢想，近期目标不敢说，所以，要帮助他们根据自身条件，制定出切合实际的学习目标。第二，学生普遍有一种惰性，无论在生活上还是在学习上，自己管理，控制自我的能力比较差，所以，要让他们在个人之间、小组之间，与同学平等竞争，用压力带动学习的动力。

　　四、调动后进生各方面参与的主动性。

　　后进生对自己缺乏自信，因为失败的次数太多了，要给他们一些容易完成的任务，逐步培养自信心，平时多沟通，了解他们的心理，多鼓励，多表扬，从而使他们自愿去参加各种活动，例如马上要举行的秋季运动会，同学们报名很踊跃，不在乎成绩，贵在参与，在这些活动中体现自己的价值。

　　五、班干部的模范、带头作用。

　　大力表扬班干部的优点，帮助其树立威信，对班干部的工作要给予肯定，让其工作有干劲，教给班干部工作方法，要培养一个团结合作的班干部团体。

　　路漫漫其修远，吾将上下求索。班主任是一个特殊的职务，有幸能承担这一份责任，我们大家会一起努力！

篇2

　　一、工作宗旨

　　为教师专业发展服务，为学生健康成长服务，为学校特色建设服务。

　　二、工作理念

　　牢固树立教育科研是学校发展的“第一生产力”的观念，坚定不移地走“科研提升质量、科研创建特色、科研打造品牌”之路。

　　以素质教育理论为基础，以基础教育的核心价值为导向，以“新教育”理念为主线，融合基础教育“三大流派”之精髓，贯彻落实学校办学宗旨和育人目标。

　　教育科研必须指向育人目标的高度达成，指向提升学校核心竞争力的打造，指向教育教学质量的全面提高，指向学校特色建设。

　　用研究的观点看待每一项工作，在工作中研究，在研究中工作。

　　校本研究是我校教育科研的基本特征。在研究模式和研究方法上，以行动研究为主；在研究领域上，以应用研究为主；在研究的范围上，以微观研究为主。

　　教育科研既要根植于鲜活的教育教学实践中，在实践中发现问题、研究问题、解决问题，又要高于实践，有前瞻性和发展性。

　　用教育科研改变教师职业生涯的行走路径，走专业化发展之路，让教师拥有幸福完整的教育生活。

　　把握“优化心理环境、提升精神品质、激发自我潜能、塑造和谐人格、服务人生幸福”的心理健康教育宗旨，以班级心理课程为主线索，建立健全心理健康教育体系。

　　三、主要工作目标

　　1．课题研究与课程开发：逐步激活中青年骨干教师参与课题研究和课程开发的积极性，教师参与课题研究的比例达到70%，校级课题立项不少于6项，省级及以上课题立项不少于3项。

　　2．心理健康教育

　　（1）继续完善体验式心理健康教育课程，修改、调整、补充课例，按学部分别构建体验式心理课程体系。

　　（2）继续开发并努力实践班级团体心理辅导课程，整理课题研究报告并向省教科所申请鉴定。

　　（3）继续严格落实心理课教学规范，加强心理课评价，学生对体验式心理课程的满意度在90%以上。

　　3．教育科研处建设：制订并落实《教育科研处员工评价方案》，以评价促进教师工作态度的改进和工作能力的提升，培养教师团结进取、追求卓越的敬业精神，提高教师的基本素养，加快教师的专业成长。

　　4．通过实施教育科研处教师专业成长“十个一”工程，加快青年教师专业成长。

　　四、任务与措施

　　（一） 本部门队伍建设

　　1．建设学习型组织，每周例会时间进行集体学习和交流研讨，学习内容以教育科研和心理健康教育为主，可立足本职工作适当拓展延伸。

　　2．开展读书交流活动，每人精读专业书籍至少2本，开展2次交流报告。

　　3．继续完善教师博客交流平台制度，每人每周至少发表1篇教育随笔，促进教育反思和积累。

　　4．在学习与工作过程中，深入理解“大气 诚信 合力 规则”四种文化，巩固“团结和谐、快乐进取、追求卓越、健康发展”的`部门文化和工作态度，培养“谦虚、严谨、坚毅、投入”的科研精神，牢固树立“责任见证人品 业绩彰显能力 合作成就事业 发展收获尊严”的信念。

　　5．努力克服两位教师哺乳期对工作的影响，通过科学调剂，团结协作，提高工作效率，确保各项工作保质保量按时完成。

　　（二）课题管理

　　1．宣传介绍《教育科研工作条例》、《课题研究指南》等文件中的有关条款，做好课题申报的宣传发动工作。

　　2．认真做好校级科研课题的立项评审、开题论证、过程督导、结题鉴定等工作，协助课题组解决研究过程中遇到的实际困难。

　　3．对于校级以上课题，根据课题组的需要，整合各种资源，做好协调、协助、指导等服务工作。

　　4．加强课题档案管理，设立单独档案橱，专人负责，规范管理，保存、保管有关档案资料。

　　5．依据《教育科研工作条例》落实课题成果奖励。

　　（三） 课程开发

　　1．全校特色课程建设与开发。根据学校制定的《特色课程建设与开发实施方案》，督导各学部开发满足学生实际发展需要的各类课程，并申报校级课题，接受学校教育科研委员会的课题指导和管理。

　　2．在实践中继续开发并完善对教职工的大型体验式心理培训课程，能根据学校和学部需要进行有针对性的心理培训。并对初中、高中、职教学生应用此培训理念进行尝试培训，开发以初中、高中、职教学生为对象的以缓解压力、感恩励志为主要内容的体验式心理培训课程。

　　3．继续研发班级团体心理辅导课程。主动创造机会多进行实践研究，继续在实践中完善已开发辅导方案，根据学校实际需要继续研究开发新的辅导方案，学习、体会并修订辅导课程开发与实践研究中的相关理论知识与实践总结，按照省市统一的时间安排，向教科所上报课题成果鉴定申请书，积极参与上级科研部门举办的科研成果评比活动。

　　（四） 心理健康教育

　　1．上好班级心理课程。进一步完善体验式班级心理健康教育活动课程，再研创8个新的活动课案，形成初中、高中、职教系列课程。严格落实心理课教学规范，加大备课投入，加强教学教研，每周开展听评课研讨1次。加强心理课与学部工作的配合度，提高心理课的开放度，努力提高学生和学部领导、班主任等对体验式心理课的满意度。每学期末参与学部组织的学生评教调查，考查各班学生对心理教师课堂教学的满意度，并结合其他心理课程内容加强对心理教学的评价，以评价促进心理健康教育工作的进一步提升。

　　2．继续开展个别心理咨询服务。除学生主动联系心理教师进行心理咨询、班主任等老师推荐学生进行心理咨询外，心理教师要依据学生在心理课堂和团体辅导中的表现，主动找部分学生进行谈心咨询，另外根据需要对教职工和学生家长开展个别心理咨询服务，倡导据此开展个案或案例研究。

　　3．丰富完善学校内外网络心理教育网页布局，不断丰富、更新内容。

　　4．继续办好《心桥》，每两周一期，以“精、新、实、益”为目标改进小报质量，根据时令继续推出新生版、教师版、家庭教育版、精神卫生版、5·25版、中高考版等专刊专版。

　　5．在第一、二学期分别开展“世界精神卫生日”宣传和5·25心理健康日宣传活动。

　　6．协助、指导各学部利用班会、课外活动等途径开展融合型心理健康教育工作。

　　7．加强我校心理健康教育特色的宣传推广。进一步加强与兄弟学校、上级教育行政部门、各级心理研究机构、相关团体组织的联系，利用各种机会宣传展示我们的心理健康教育特色，争取承办一期高水平的全国心理健康教育会议。

　　（五） 教育科研常规工作

　　1．有选择地参加各种教育科研工作会议，了解信息加强学习的同时，择机展示我校教育科研成果，宣传我校良好形象。

　　2．于第二学期组织全校科研论文评选活动，做好评选活动的策划、发动、组织工作及优秀论文的奖励、宣传、推介工作。

　　3．做好《跃华教科研》的组稿、编辑、编排、校对、发行工作。本学年发行两期《跃华教科研》，用于科研成果展示和校内外交流。

　　4．每月编辑发行一期《教科研资讯》，通报各学部教育科研和各课题研究情况，搭建顺畅交流平台，营造浓厚教育科研氛围。

　　5．丰富完善学校内外网络教育科研网页布局，不断丰富、更新内容。

　　（六）教育科研处教师专业成长“十个一”工程

　　1．每人每学期至少开发一个体验式心理健康教育课案，在实践后形成完善课案。

　　2．每人每学期上一次心理公开课，由部门组织相关领导、专家进行听评课指导。

　　3．每人每学期末参加一次心理课案展评活动，由部门统一组织。

　　4．每人每学期至少开展一次团体心理辅导活动，对象可以为学生、教师或家长，辅导时长不少于两课时。

　　5．每人每学期开展一项个人小课题研究，内容可以是关于心理课教学或团体心理辅导的，也可以是其他个案或案例研究等，期初确定选题并撰写研究方案，期末提交研究报告。

　　6．每人每学年参加一次全校教育科研论文评选，论文撰写要符合评选要求。

　　7．每人每学期至少读一本与心理健康教育或教育科研工作有关的专业书。

　　8．每人每学期在部门内部做一次交流报告，选题范围包括读书心得、工作经验、学术报告等，时间不少于40分钟。

　　9．每人每周至少发表一篇与心理健康教育或教育科研工作有关的博客，每篇不少于600字，由专人负责检查通报。

　　10．每人每月撰写一篇宣传部门工作的通讯类文章，发表在学校内网中，争取在《跃华通讯》《心桥》或《教科研资讯》上发表。

篇3

　　一、指导思想

　　为了更好地贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，以育人为宗旨，以促进学生身心健康为目标，深入贯彻学校体育，卫生工作两个《条例》，深化体育教学改革，增强学生身体素质，提高学校体育运动水平。

　　二、工作目标

　　1、以《学校体育工作条例》为学校体育工作的基本法规；

　　2、以素质教育全面深化体育教与学方式改变；

　　3、以科学的管理促进学校体育的全面健康发展；

　　4、认真完成这学期趣味体育节开展工作；

　　5、继续以教科研为先导，深化教学改革，提高教师教学科研水平，全面推进素质教育；

　　6、全面提高学生第八套广播操技术动作；

　　7、全面提高学生的身体素质，严格执行《学生体质健康标准》；全面提高教学质量。

　　三、主要工作和任务

　　1、加强科学管理

　　建立健全学校体育工作领导小组，在芮校长的领导下，周老师全面负责管理学校的体育工作，实行每周例会制，汇报本周的工作情况及布置下周的工作任务。实施“分工负责，分管齐抓的管理制度”，“负责到人，工作到位”的责任制度，加强对体育工作的指导检查，不断总结，不断完善，狠抓落实。

　　2、确定目标

　　《学校体育工作条例》是学校体育工作的指导方针，是部署实施体育工作的依据。特别是新教材的实施以后，怎样上好体育课又是一个很大的难题。根据体育大纲精神，规范堂课质量，领会精神实质，确定工作目标如下：贯彻两个条例，上好两操两课两活动，将体育课与体育活动课相结合，提高学生的身体素质。

　　3、提高堂课质量

　　本学期体育组将狠抓体育常规，提高堂课质量，根据大纲，新教材，继续组织好体育教师对新教材的培训工作，使体育教师领会新课程标准的精神实质，根据新教材和学生具体情况制定好教学计划。备好室内和室外课教案。体育教师坚持“继续学习”，从进修、培训、理论学习和听课中不断汲取知识，提高师德水平，理论水平，教学和教科研能力。在各方面严格要求自己，做到为人师表，严守学校作息制度，不迟到，不早退。

　　上课统一运动服装，对待学生耐心细致。建立好体育科研小组，有计划，有步骤地实施教科研，多统计数据，以论文的形式来汇总。上课多练，多讲，以达到提高学生身体素质的目的。严格执行《小学生体育锻炼标准》，探索“学生体育素质”的评定标准。

　　4、做好器材管理

　　有标准，有计划地配置器材、设备等，落实场地、器材、设备的管理制度，确保其最大的使用率和安全性。各位老师教育好学生不能随便进入体育室，借了器材要及时归还，做到谁上课谁负责、谁借谁负责。

　　四、具体工作安排

　　二月份：

　　1、制定好体育教学计划，认真完成开学的一切准备工作。

　　2、协助有关科室做好学期前学生广播操的管理工作。

　　三月份：

　　1、组织田径队、足球队训练工作。

　　2、安排科组研修课互听课，深入进行课题研究。

　　3、完善学校大课间活动内容及形式。

　　4、制定20——年华富小学第十五届体育节活动方案

　　四月份：

　　1、抓好运动队的训练工作及日常体育工作。

　　2、组织20——年华富小学第十五届体育节暨趣味运动会活动

　　五月份：

　　1、协助有关科室抓好学生两操管理。

　　六月份：

　　1、抓好各运动队的集训工作。

　　2、做好学生体育成绩评定工作及学期体育工作总结。

　　七月份~九月份：

　　1、制定学校体育 ，认真完成开学的'一切准备工作。

　　2、积极开展学校的田径队、足球队组队及训练工作，争取在各项体育赛事中取得好的成绩。

　　3、认真抓好体育课的课堂常规教学。提高体育课课堂教学质量。

　　4、安排科组研修互听课。

　　5、做好参加福田区中小学田径运动会的准备工作。

　　十月份：

　　1、继续进行学校各训练队的训练工作，举行对内比赛。以提高队员成绩。

　　2、积极做好学生身体素质测试、登记工作。确保学生体质素质登记和测试工作顺利进行。

　　3、继续加强组织学校大课间活动。

　　4、加强全校的广播操质量监督工作，提高做操质量。

　　十一月份：

　　1、组织参加福田区中小学田径运动会。

　　2、请区教研专家来校进行讲座，研讨，及课题研究。

　　十二月、一月份：

　　1、组织《学生体质健康标准》测试、汇总、上报及验收工作。

　　2、做好学生体育成绩的评定与体育工作总结。

篇4

　　一、指导思想

　　坚持以人为本，以国学陶冶每个学生的心灵，开拓每一个学生的视野，丰富每一个学生的道德标准，提升每一个学生的各方面修养。以养成教育为主，走内涵发展、协调发展之路。把教育质量做得让家长放心，让社会满意。

　　二、工作目标

　　践行弟子规，促进学生的'养成教育。

　　具体措施

　　做好五个坚持，开展好四个活动。

　　1、继续坚持上好晨会，坚持每天强调一些注意事项，减少学生违反纪律人次，避免不安全事件的发生，有利于学生良好习惯的养成。

　　2、继续坚持做好值周工作，加大学生自管力度，加强学生相互监管能力，从而保证学生在良好的教学环境中的生活与学习。

　　3 、继续坚持上好两课，一是周会课，我会在周会课上做安全知识讲座，做有关道德方面讲座等；二是国学课，要求班主任备好课，上好课，让学生掌握国学知识，明白其中的道理，最后落实在行动上。

　　4、继续坚持课前准备吟诵唱歌制度，加大力度检查学生课前坐姿、要求学生坐直，不许趴在桌子上，不许说话等，书本文具摆放要整齐，书本摆放在书桌中间，文具盒摆放书本的上方。与本课无关的物品放在书包中。

　　5、继续坚持做好静校工作，放学之后，学生一定按时退校，不许在学校逗留。乘坐校车的学生到指定地方站排有序上车。等候校车的学生在教室安静等车。

　　三、开展四个活动

　　1、开展家长学校培训活动，本学期对六年学生家长进行培训，针对六年级学生特点，加强家长培训，让家长知道怎么教育自己的的孩子，支持老师教育学生，达到家校同步教育，最后实现共同的教育目标。

　　2、开好家长会，全体家长与学校教育思想达成共识，家校形成教育合力。

　　3、围绕弟子规开展二次活动，一是抄写弟子规书法比赛，参加人员要增加。到时另行通知。二是践行弟子规演讲比赛，每班出一人，时间大约五分到10分钟。到时另行通知。

　　4、开展向《xx教育》投稿活动。原来只是老师投稿，今年要求学生也参加进来。三月投稿的班级是六年二班，四月投稿是六年一班，五月投稿是五年二班，六月投稿班级是五年一班，七月投稿班级是四年级两个班。（宣读向xx教育投稿考核方法和本月投稿老师）

篇5

　　在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。

　　公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年 如下。

　　一、信息网络管理

　　1.建立直接领导关系

　　市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副董事长的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

　　2.构架新型组织机构

　　3.增加人员配置:

　　(1)信息管理员:市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

　　(2)市场开发助理:浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

　　4.强化人员素质培训

　　春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

　　5.加大人员考核力度

　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

　　6.动态管理市场网络

　　市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的'机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

　　二、品牌推广为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

　　2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

　　3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

　　4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

　　三、客户接待督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

　　2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

　　3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

　　4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　四、内部管理严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

　　2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

　　3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

　　4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成xx年的营销目标做好质的服务工作。

　　5、配合营销副董事长搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

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