(合集)实用的 8篇

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，很快就要开展新的工作了，是时候认真思考计划该如何写了。相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编为大家收集的 8篇，欢迎大家分享。

篇1

　　时间飞速，很快高中三年的光景已到第三年了，在前面的两年里年段的有关工作都处在不断的调整完善中，但是总体的思路方针都是稳定不变的，第一学年的适应教育、第二学年的个性教育到现在最后一年的成人教育，始终遵循了学生的成长和学习规律，让学生能有一个难忘的高中生涯。在新的高三里，年段班级又进行了重新组合，一个新的高三（2）班诞生了，这个班集体里绝大多数是熟悉的面孔，同学之间也是基本熟悉的，这个成为暑期到现在这个过度时期的已解问题。因此我班在下年段行政的“抓德育促智育”“抓班风促学风”工作方针指导下，顺利的开展了一系列的工作。

　　ⅰ．班级概况

　　ⅱ．班级工作思想

　　班级的管理工作，坚持计划性，规划性，加强落实班级的日常德育教育工作，将主要工作放置于学习促进上。班级的工作及学生学习尽量做到：学期有目标、月月有主题、周周有计划、天天有作为；在这些方面上，做到预测性远点、落实性强点、时效性高点、促进性大点。以下从几方面进行简单计划：

　　抓常规，促学习

　　常规是学习的前提与基本保证，没有常规，什么都无从谈起。只有树立从常规着手，树立班级正气，才能在学习上统一思想同意行动的促学习，这是一条普遍认为的.规律。

　　学生做到遵守中学生的日常规范制度、内坑中学的相关德育制度及高三年段情条例，扬班级之正气。

　　充分调动班干部及学习委员的模范作用，通过对他们的培训引导他们去为整个班级的常规进行引导（附：高三（2）班干部培训会议记录），加强对班干部的思想上的培训提高，做到班级干部对班级事务，“统一思想齐抓共管”。

　　德育养成，学习为主

　　成立学习养成指导中心，引导优秀的学生，在学习方法上不断的完善，促进中等学生的学法及成绩的提高，组织分管学习副班长、学习委员、课代表、优秀学生、学生干部组成了学习养成指导中心。

　　共同营造班级学习氛围，让他们为班级解决一些学习上的问题。计划如下：

　　1.努力开展好贯彻好年段制定的导师制（见：年段导师制度方案），加强与各科老师的交流，调动各个科任老师的力量，促进班级前25名学习提高，主要是从学习方法上的引导及心理辅导上去帮助这些学生；

　　2.配合年段开展的中等及偏科学生的辅导工作，加强对数学、物理、英语、化学等的辅导，提高中等生成绩；（见：年段辅导班学习方案），并做好学习效果的评价；

　　3.提高班主任的工作促进作用。以班主任为主的班级导师制，自己确定几名未被确定导师的学生，班主任亲自作为导师，加强学习引导，促进学习的提高；

　　创设环境 增强动力

　　进入高三，班级的布置相当重要，一个环境的氛围营造及布置都会潜移默化的去影响或者鼓励学生不断进步的，对学习的促进也是十分重要的。

　　在班级布置和要求上，除了要求学生做好常规卫生工作外，加强环境对学生影响，注重班级布置的效果的提高和影响力的改变。对班级环境的布置，班主任做到为班级树目标、树宗旨、树格言等在言语上的促进。（见：高三（2）班级布置图片）

　　干部培养 班级希望

　　班干部是领导一个班级的主干力量。起着至关重要的作用。因此班干部的素质要进行更多的培养。

篇2

　　一、指导思想：

　　以“市教育大会”精神为指针，坚持“以促进人的发展为本”等课程理念为指导，以加强实验干部教师队伍的提高与发展为重点，以优化的实验工作管理、科学的评价与监控为保证，以课堂教学改革创新为中心，以课题研究为载体，以促进学生全面发展、培养具有创新精神和实践能力的德、智、体、美全面发展的合格学生为目的，积极研究、探索与实践，不断推进我校课程教材改革实验工作的深入与发展。

　　二、工作思路目标：重过程、重总结、重反思；抓典型、保质量。

　　三、工作重点及措施：

　　（一）、进一步加强学习，提高认识，更新教育理念。

　　干部教师要再次认真学习新课程纲要、课程标准和各科教材，最大限度把握精神实质，深刻领会现代教育的特点、课程改革的目的与意义，切实更新教育思想与观念，增强实验工作的使命感和自觉性，用现代教育的观念指导我们的实验工作。

　　1、认真组织教师学习教育理论，学习新课标、新教材。

　　通过学习不断探索课改的途径、研究其方法、策略，总结经验。

　　学校积极为教师创造外出学习的机会，取人之长，补己之短。课改组学习做到“三落实”即：时间落实、内容落实、人员落实。建立学习制度，实验教师人人设立“学习札记”，实验教师每人一本，及时记录学习心得体会，在理论上不断武装自己，丰富自己。坚持理论学习与应用相结合，通过“个案分析”、专题深入等方式，将新观念付诸行动，使课堂教学方式多样化，寓活动于教学之中，不断创设符合学生需求，有利于学生发展的新的教学模式。

　　2、新课程的后续培训。

　　深入学习课改理论（A继续学习有关课程与教学理论专着；B有关研究性学习、校本课程开发和推进校本研究的理论和经验），促进教师不断更新教育教学观念，转变教与学的方式，创新发展性评价管理机制。并积极参加上级有关部门组织的继续教育培训，不断提高教师教育科研素养。

　　3、教育教学能力的培训。

　　本学期结合教育教学常规活动，在全体教师中开展以“我与新课程一起成长”为主题的“五个一”活动，内容包括：①一篇教案；②一堂能体现新课标理念的课；③一篇教学案例；④一份试卷；⑤一篇在教学中落实新课标思想的体会文章或教学论文。

　　4、骨干教师培训。

　　充分发挥骨干教师的带头作用，通过“以点带面”、“以老带新”、“以新促老”的途径，开展示范课、优质课评比、基本功竞赛等比赛形式，加强骨干教师的培养，使青年教师在思想和业务上尽快成熟起来。骨干教师每学期在全校做专题研究课一节，至少有一篇论文参加区级以上的论文评比。积极参与学校的教学检查验收工作，负责带徒弟1一2人，听徒弟课不少于20节，并制定出培训目标。计划，和具体实施方案。发挥名师、学科带头人、骨干教师的课堂教学示范作用，名师、骨干教师课表公开化。十月中学校开展“三杯”教学评比活动。

　　5、青年教师培训

　　本学期大力发挥青年教师在“课改”中的生力军作用，，要求他们率先更新教学观念，提升学习品位，做“课改”的先行者，努力做好：①自我研读，做好笔记。②互动交流，学术沙龙。③广泛收集，解决问题。④借助信息技术，开阔视野。⑤上好一节高水平的公开课。⑥师徒结对，明确职责，通过师傅的导育人、导教学、导科研，促使徒弟教学水平不断提高。⑦期末写出一篇有较高质量的教学经验反思或案例剖析。⑧力争在相关学科竞赛中脱颖而出，取得好成绩。

　　（二）、加强教学研究，确保课改质量。

　　实验教学研究工作要着眼于学生综合素质的培养，着眼于学生的全面发展，以科学的精神、科学的观点、科学的方法、科学的态度推进改革坚持以科研为先导，在实践中学理论、用理论，坚持继承与创新相结合，确保实验质量。

　　1、继续实施学校课改课题，即“学生课堂教学有效参与的研究”。

　　抓好课题的研究、探索、交流、总结工作。

　　初一和初二年级所有学科全面进行课程改革综合实验外，初三年级各学科也应主动应用新课程标准提示的先进教育理念，提高教育教学质量。相应开展如下活动

　　①集体备课。

　　②课改沙龙。

　　③课改成果展示活动。

　　④区、市级论文评比等。

　　2、课堂调研，现场指导。

　　本学期将继续实行领导分组负责制，每位领导具体负责一个学科组的教学工作，深入课堂听课调研，现场指导教学，采用三种方法：①调研课：事先通知教师，教师有准备上课，课后组织教学调研，检查上课效果。②推门课：事先不通知教师，听课后将意见反馈给教师。③考核课：由学校考核领导小组听课评课，打出课堂教学综合成绩，以检测教师的课堂教学能力，从而促进课堂教学改革，提升教师的课堂教学水平。④开放课：本学期我校仍举行“开放日”活动（计划在十一月份）和一年级“课改”成果汇报活动（家长与教师一起参加计划在十一月份）。

　　3、教学评价改革。

　　逐步探索并构建促进学生发展的教学评价体系，改进评价内容和评价方法，在关注学生学业成就的同时，关注学生情感、态度、行为方式的发展；把量的评价与质的评价结合起来，既注重结果、更注重学生的成长过程，发挥学生的作品、作业、经历和活动记录等的评价功能；把教师评价、学生自我评价、其他社会成员评价结合起来，改变单一由教师评价学生的状况，实现评价主体的多元化。

　　4、教学质量的监控。

　　仍然采取学校、年级组、个人三级监控。期末迎接区质量抽测。

　　5、转变学习方式，提倡自主、合作、探究的学习方式。

　　新的学习方式包括：自主学习、合作学习、探究性学习。改变原有的单纯接受式的学习方式，建立和形成旨在充分调动、发挥学习主体性的'学习方式，是本次课程改革的显着特征，也是教师改变教育方式的关键所在。教师要改变教学方法，在教学过程中要通过讨论、研究、实验等多种教学组织形式，引导学生积极主动地学习，使学习成为在教师引导下主动地、富有个性的过程。教师应创设能引导学生主动参与的教育环境，激发学生学习的积极性，培养学生掌握和运用知识的态度和能力。

　　6、实验教师要坚持记 日记，随时将自己的思维火花、灵感、教学中的亮点及教训等记录下来。

　　确定好个人研究专题，边教学边研究，促进教师的专业化发展。

　　7、注重校本课程与综合实践课的开发。

　　一、二年级继续开展古诗配画活动。随着年级的升高变为古诗配唱、配乐，结合对古诗的理解写想象文、感想等。四至六年级开展读书活动，记读书日记活动。音乐、美术教师要创编艺术类课程，利用校兴趣课培训。低、中、高数学教师继续进行数学日记研究。

　　8、实验教师要随时积累资料，认真写好课改小结、体会、个案分析等。学校定期召开研讨会、交流会。

　　9、建立健全评价、奖励机制，调动教师的积极性。

　　10、开展特色活动，提升教学质量。

　　教师：

　　（1）开展“两杯”评优活动

　　（2）实行每周一日开放课，教师互听、互评、互学、互促活动

　　（3）让古诗走进学生的校本研究活动

　　（4）语文阅读、数学日记的展评、交流活动

　　（5）家长开放课

　　（6）继续做好课后札记以及 日记，定期进行交流

　　（7）开展“特色五分钟”的交流活动

　　学生：

　　语文科：1、朗诵比赛

　　2、阅读，写作比赛

　　数学科：

　　1、提出问题，解决问题比赛

　　2、解题能力竞赛。

　　信息技术：电脑作品比赛

　　英语科：

　　1、英语百词赛

　　2、现场模拟比赛

　　综合实践：科技作品比赛

　　美术科：书画比赛

　　音乐科：歌舞比赛

　　体育科：跳绳、踢毽、比赛

　　（三）、加强课程网建设。设一名兼职网管员，专门负责课改信息的上传工作，积极参加市课程网先进单位评选工作，扎扎实实开展相关培训和学习。

　　（四）、加强总结。要求全体实验教师时时注意总结教学中的经验体会，打印上交，由学校统一装订保存。学期末学校归总，择优参加区课改总结交流会。

篇3

　　为了全面贯彻“以人为本”的教育思想，进一步提升学生各方面的素养，让更多的农村孩子共享校内外优秀教育资源和成果，培养孩子们广泛的兴趣爱好，开阔视野、增长见识，促进农村孩子的艺术素养和审美能力的提高，缩小城乡差距。我们借助成立“乡村少年宫”这股东风，努力改善学校的内部环境和外部条件，实现校内外资源的有效结合，努力为学生创设温馨、优雅、和谐、安全的活动环境，促进学生的全面发展和健康成长。为此，特制订红杨镇中心学校乡村少年宫 如下：

　　一、健全组织，分工负责。

　　1、健全组织机构。

　　成立组织机构，是开展工作的前提和有力保障，为此，特成立红杨镇中心学校乡村少年宫工作领导小组：

　　组长：杨金根

　　副组长：孟世华

　　成员：袁新华、任爱莲、吴先龙、杨先文。

　　专业教师：周云彬、徐金田、鲁云飞、顾莉。

　　2、领导组成员分工负责。

　　1）、学校一把手任乡村少年宫组长，负责乡村少年宫的全面工作。

　　2）、乡村少年宫副组长负责乡村少年宫的各项具体活动的协调工作。

　　3）、班子成员负责具体活动安排、辅导及各种演出、比赛、安全教育及后勤保障等工作。

　　4）、专业教师负责制定学习计划，学生的辅导及总结等具体工作，协助学校组织各种比赛，演出等活动。

　　二、乡村少年宫活动小组类别及项目。

　　乡村少年宫活动以多元智能理论为指导，相信学生具有多方面的素质和潜能。注重培养学生的特长和才艺，提高学生的身体素质、艺术素养和审美能力，以及良好的习惯、健全的人格，促进学生生动活泼、健康快乐的成长。为此，共设立以下活动小组：

　　声乐班、书法班、古筝班、舞蹈班。

　　三、活动要求及措施。

　　1、树立“以人为本”的教育思想，面向全体学生，让每一个孩子都能在活动中充分展现自己的个性，学有所长，学有所用。

　　2、各活动小组的指导教师要选择、制定适合学生的活动内容，选择恰当的活动方法，保证活动的实效性。

　　3、师资来源以本单位教师为主，结合学校内外有特长的教师和人力、物力资源，联合办学，使乡村少年宫事业能顺利开展。同时，学校要注意专业教师的培养，经常组织教师走出去、请进来，以开阔视野，丰富自己，鼓励教师再学习、再成长，让更多的教师加入到乡村少年宫辅导教师队伍中。

　　4、活动要因材施教、因人而异，要把真正有这方面特长的学生吸引到小组中来，指导教师要把好选人关，才会保证活动的高效性和实效性。

　　5、活动中要关注学生的情感需要，注重良好习惯、健全人格、个性品质的培养。

　　6、定期召开家长会，和学生家长进行交流，取得家长的`大力支持。

　　7、设立专门的乡村少年宫安全治理领导小组，制定各项规章制度，并由专人对乡村少年宫的活动场地、活动设施、活动器材等进行监视、检查、维修等。

　　8、实行活动责任制，每个活动小组设负责人一名，负责学生的日常管理和安全工作，保证小组活动的顺利开展，学校给教师一定的补贴。

　　四、活动时间：

　　星期二、三的12：10-13：10。

　　五、评价内容及方式：

　　1、把乡村少年宫各类艺术活动纳进学校教学计划，辅导教师的工作情况纳入学校综合考评，并与绩效工资、教师晋级等挂钩。从而实现乡村少年宫活动经常化和制度化。

　　2、根据学生的学段目标完成情况，实行专业考核等级制，统一考核时间、内容，并颁发等级证书或奖状，以此来推进学生的重视程度，激发学生参与活动的积极性和主动性。

　　3、乡村少年宫定期进行单项或多项比赛、交流、汇演活动，以检验学生的活动成果。

　　4、辅导教师认真辅导学生活动，按时填写活动记录表，做好活动资料的收集、整理和存档工作。

　　总之，乡村少年宫活动将在学校第二课堂活动的基础上进行拓展和丰富，进一步走向制度化和常规化。在“以人为本”的教育思想的指导下，做好学生个性特长的培养和艺术素质的提高，促进小学生健康快乐的成长。

篇4

　　一、导思想想

　　认真学习“体育与健康”新课程标准，把“生活教育”的理念渗入到新课程中。坚持“健康第一”的指导思想，以促进学生健康成长为目标，激发学生运动兴趣，培养他们终身体育的意识。在教学中，重视学生的主体地位，发挥他们的创造力，以学生发展为中心;关注个体差异与不同需求，确保每一位同学受益。

　　二、工作目标

　　认真完成七年级体育教学任务，使学生掌握体育基础知识，基本技能，基本技术。培养学生的兴趣。认真完成教学研究和教学改革任务，争取在区比赛中取得优异成绩，认真完成上级领导安排的各种时令性工作和任务。

　　三、学生现状分析

　　初二年级的学生身体发育正处于青春期的高峰时期，心理、生理的发育波动强。男生爱动，喜欢对抗性强的运动项目如：篮球、足球、等项目。而女生则恰恰相反，喜欢娱乐性、柔韧性、游戏性强的项目。从身体素质方面来看男生力量素质差，但是灵活性和反应能力强。女生也是力量差，但是柔韧性好。对于体育与健康理论知识较薄弱，对锻炼方法模糊，不知如何合理的进行体育锻炼。因此，这学期应加强理论与实践的结合，选择多样的教学内容，多通过集体游戏来提高凝聚力，满足学生参与活动和学习的需要。因此要因势利导，培养学生积极参与体育锻炼。

　　四、加强课堂常规落实、改进教学措施、提高教学质量。

　　1、常规落实，上课前认真备课，钻研教材，改进教学手段，根据学生的不同差异制定不同的教学手段使每个学生受益。在体育课中，对学生严格要求，加强组织纪律教育，防止各种伤害事故的发生，做到安全第一。

　　2、体育教学是整个体育工作的中心环节，因此，上好体育可是重中之重，是对学生进行体育教学的重要手段，本学期，我将按照“健康第一”的指导思想，努力探索新课程标准，积极改进自己的授课方式，提高自己的授课水平。在教学中严格贯彻以学生为主体，以教师为主导的教学思想，努力使每一位学生都能积极的上好体育课，学好体育知识，增强体质，使教学质量得到有效的提高。

　　3、进一步提高课外教学活动和运动竞赛水平，学校的.体育工作除体育教学以外，还有课外体育活动和运动竞赛，这两项同样是学校体育工作的重点。课外体育活动是学生非常喜爱的活动形式，它即可以使学生对在体育课上学到的知识进行巩固，又可以发挥自己的能力去学习自己喜欢的运动项目基于这一点对本学期的课外活动要详细计划措施，并做好辅导，以保证课外体育活动顺利的开展。

篇5

　　一、指导思想

　　为了进一步推进我校的语文课堂教学改革，深化素质教育和创新教育成果，全面加强教师日常教学常规管理，努力提高课堂教学质量，扎实推进、稳步提升学校语文教育教学质量。本学期我们语文教研组将以现代教育思想、现代教育理念为指导、紧紧围绕学校本学期教研工作目标，认真学习《新课程标准》，以课题研究为中心，扎实进行校本教研，积极、稳妥、有效地深化语文课程改革实验，进一步更新教学观念，规范教学常规，强化语文教学工作中的研究、服务、指导等功能，全面提高学生语文综合素养。以学校工作为主线，以校、区教学工作大检查为契机，将“集体备课，资源共享，目标一致，方法灵活，张扬个性”作为语文教学的基本要求。不断提升课堂教学质量，积极作为，高标准、高质量完成本学期相关工作，全力确保我校语文教学质量能上新台阶。

　　二、工作目标

　　（一）总体要求

　　1、细化、优化各项常规工作，发挥教研组每位教师的主观能动性，有序、有效、积极的开展各项语文教学活动。

　　2、注重骨干教师的培养和带教工作（师徒结对已经申请二对），提升组员整体素质。进一步规范教学行为，提高教学质量。以市区及学校教学工作检查为契机，营造教研氛围。

　　3、充分考虑现代信息技术与语文课程的整合，将现代信息技术引入语文课程，为学生营造主动、自主、生动活泼的学习语文的环境。

　　4继续强化协作精神，创建团结、和谐，充满创新与活力的优秀教研组，出色完成学校各项工作。

　　（二）常规要求

　　第一、备课

　　为更好地发挥集体备课的作用，真正实现资源共享，促进学校教学质量的整体提升，结合我校实际，特制定集体备课制度。

　　（一）集体备课的时间和组织形式

　　1、集体备课的时间：每周１次（初一周三第6节，初二周三第7节，初三周一第5节），按单元进行集体研究。

　　2、集体备课的组织形式：以备课组为单位，由备课组长负责主持，要求有主备。并利用备课检查研讨教案情况。

　　（二）集体备课活动要求

　　1、备课组长组织组内教师制定出切实可行的集体备课计划。

　　2、集体备课必须在个人钻研的基础上进行。在集体备课之前，个人必须先通览本单元教材，按集体备课的要求考虑好自己的意见，再参加集体研究。在集体研究后，个人按课时编写教案。

　　3、集体备课必须坚持“四定”、“六备”，钻透“五点”，优化“两法”，精选“两题”，达到“五统一”。

　　（1）四定：定时间、定地点、定内容、定中心发言人。

　　（2）六备：备教材、备考纲、备考点、备教法、备学法、备训练。

　　（3）五点：重点、难点、知识点、能力点、教育点。

　　（4）两法：教师的教法和学生的`学法。

　　（5）两题：课堂练习题和课后作业题。

　　（6）五统一：统一教学目标，统一教学重点、难点和关键，统一课时分配和进度，统一基本作业布置、训练和活动，统一单元测试。

　　4、集体备课的主要内容：学习和理解课标，认真钻研教材，全面掌握所教课程的教学内容及其结构。着重研究每个单元的特点：它在全册教材中的地位和作用，与前一单元在知识上有哪些联系，与后一单元在知识上又有什么关系，如何进行知识迁移，有什么内在联系；本单元的教学目的应该怎样确定，重点是什么，难点在哪里；采用什么教法，教给哪些方法，培养学生的哪些能力；课前需要作哪些准备。做好阶段性测试、期中期末考试评价工作。

　　5、集体备课的实施程序：

　　（1）按照教学计划，选定主讲教师后，由主讲教师准备备课的内容。

　　（2）主讲教师扼要介绍讲课内容的整体构想、教学目标、重点和难点、训练习题以及理论依据等，然后由参加集体备课的成员进行集体讨论研究，提出改进意见，完善讲授、训练内容。

　　（3）任课教师根据集体备课的意见，结合本班实际，认真修改，制定既要有共性，又要有个性的教案。

　　第二、上课

　　严格执行教学目标，能放能收；注意语言表达的严谨、简明、连贯、得体，风格平和风趣，吸引学生注意。注意教法，以学生为主体，以教材为依托，不随意授课。传授知识准确，疑难问题注意研究讨论，务求培养学生的严谨治学态度。

　　注意差生的教育，管理好课堂教学秩序，能够个别提醒指导；每天要有适量作业，课堂结构严谨，有头有尾；授课课型明确，讲授课、讨论课、活动课、写作课区别分明。

　　第三、作业

　　练习分为两部分：与教学的同步训练，语文课后练习。课后练习以《评价手册》和《补充习题》的练习为主，适时据情补以相关的练习。

　　第四、听课

　　全学期听课每人不少于10次，备课组长不少于12次，教研组长不少于15次。

　　备课组内听课的原则： 采取推磨听课，每2周一节。

　　三、工作安排

　　1、各备课组长有计划组织学生按时参加市、区的作文比赛，拟以教研组组织硬笔书法和美文朗诵比赛,争取好成绩,为学校争光。

　　2、利用中午和活动课的时间，各备课组教师可有针对性地进行个别学生的补缺补差，做到课内有分层，课外有分层并关注基础差的同学的动态发展。

　　3、各班开辟读书角（师生书籍杂志共享；班主任协助；语文教师负责）

　　4、阶段性检测各备课组可以随堂分板块（基础、阅读、作文）当堂完成。

　　教研活动计划：

　　8月30日教研组活动，安排本学期的相关工作

　　第一周：个人备课

　　第二周：教研组、备课组活动

　　第三周：备课组活动，云岭公开课

　　第四周：教研组、备课组活动、张圣明公开课。

　　第五周： 备课组活动

　　第六周：备课组活动。

　　第七周：备课组活动、教研组活动。

　　第八周：备课组活动

　　第九周：备课组、教研组活动。

　　第十周：备课组活动，期中考试

　　第十一周：教研组、备课组活动，备课组对期中考试进行总结。

　　第十二周：备课组活动

　　第十三周：教研组活动，备课组活动

　　第十四周：备课组活动 ，汪海燕、朱敏公开课

　　第十五周：教研组、备课组活动，吴蓉公开课。

　　第十六周：备课组活动，高凡、梁莉、李倩公开课。

　　第十七周：教研组、备课组活动 ，张芸公开课。

　　第十八周：备课组活动。

　　第十九周：期末统考。工作总结。

篇6

　　“抓破脑壳也写不出来！”“泡了茶，抽了烟，憋了一晚上还是没写出半个字。”

　　“叫我做销售还行，写总结不是存心为难我吗？”时值年底，年终总结的写作成为很多大区经理的心病，公司催交年终总结，不少大区经理都急得团团转，完全失去了平时统领一方冲锋陷阵的豪情，慨叹“做市场易，写总结难”。

　　实际上，年终总结不仅仅是一项工作任务，更是你在公司领导面前表现自己和体现自己价值的有力武器，“做得好不如写得好”，不写出来，你做了什么领导可能永远都不会知道。年终报告至少还有三个方面的功能：

　　1、及时总结功过得失，指导自己未来的工作方向。“销售是一碗青春饭！”营销人，你表现的时间并不长，进入业界，一不小心就到三十好几了，如果不善于及时总结，随时调整自己，很可能变成“老”业务员。大区经理也一样，如果年年都是老三样，没有自我学习成长，“长江后浪推前浪”很快也会被推掉。

　　2、实现实践到理论的飞跃。如果你是营销科班出身，把一年的实践与自己所学理论相对照，可以帮助你思考新的营销方法或总结新理论；如果你是半路出家，年终总结可以帮助你将工作实践上升到理论的'高度，一是指导自己，二是可以教育自己所带的销售团队。

　　3、与公司管理层沟通的最好机会。大区经理长期驻外，要获得公司的支持和管理层认可，与公司管理层的沟通至关重要。这种沟通不是平时打几个电话能解决的，既要互动，更要自我表现和表达。年终总结写好了，客观地汇报一年的成果，表述自己一年在外左冲右突的“艰辛”，获得管理层的认可，你才有可能被提升或获得来年更多的销售政策支持。

　　怎样写好年终总结报告呢？

　　年终总结的写作应分为两大部分，一是本年度工作总结，二是未来一年的 。本年度总结部分主要是回顾一年的销售情况；对直接影响当年工作结果的经营情况做重点分析，只谈重点，不记流水账；客观汇报市场存在的问题；陈述工作亮点（写工作亮点，不是单纯地表功，而是体现自己的工作能力和所带团队的销售业绩）。

　　在下一年 部分，重点陈述销售目标和完成销售目标的依据是什么。另外，把未来一年的主要 写出来。要定好自己的位置，不要写成省办经理总结，具体到分析某个渠道或网点的销售办法；也不要写成销售总经理总结，只谈大方向，谈展望和概念。

篇7

　　经过9月下旬的招新工作，体育部形成了以xx为部长xx为副部长的新一届班子。大家怀着为同学们脚踏实地服务的热情和对体育运动的热爱，投入到本学期的工作中。

　　体育部的工作，平心而论，是既要能做大又要能做小的。什么意思呢？能做大，是指每学期要有一两次大型、规范、形式新颖、同时花销较大的活动，可以是较为正规的内部比赛，可以是一次集体远足，总之，是能够深深印刻在同学们记忆中的活动；能做小，是针对许多北大学生休息日足不出户、沉迷于电脑或过分书呆子的现象，定期组织符合同学们兴趣和需求的运动，它应是简便而易于开展的'，也是脚踏实地、真正能使大家得到锻炼的活动。

　　本着上述的工作思路，我们在本学期的计划是：

　　（1）、组织好新生杯羽毛球赛和北大杯足球赛、篮球赛的报名、参赛和后勤工作（xx月）

　　（2）、组织一次大型的定向越野活动（已于xx月x日成功开展）

　　（3）、尝试组织系内运动协会。通过调查，按照同学们各自的兴趣爱好成立多个小型社团、协会，如足协、羽协等，由体育部为各协会联系协调活动时间，提供活动场地、器械等，并适时组织协会内不同年级之间的小型竞赛，有针对性地丰富同学们的课余生活。（从xx月起）

篇8

　　随着新一学年的开始，我们也开始了外联部新一学期的工作，学生会外联部部门 。身为学生会唯一对外和具有商业气息部门"外联部"的一员,承担着的实在不少，以下是我本学期在部门的 。

　　一、初期本部建设

　　1、新学期开始，我们要认真做好新成员的招募和培训的工作，为外联部将来更好的发展打下基础。培训的过程中要多给新人实践锻炼、自我思考和做决定的机会，在此过程中要总结出自己以往在工作中的经验和教训，避免新人多走过去自己的弯路、死路。

　　2、同时，自己还得努力做好部门的内部建设。虽然这是我们很久以前就已经开始在做的事，但是我们必须意识到这是需要不断努力和坚持的事。

　　3、部门的考勤工作也是需要我们共同努力的。一个人做好不难，但要让个部门的人一起做好那就是件不容易的事。一个人每一次迟到、每一次的缺勤都会影响整个部门的成绩。所以，本学期我们必须在考勤方面严格要求自己，不能让这些事情再影响到我们的部门。在自己做好的同时，也要督促到部门间的同事，必要时一个电话的温馨提示是不可免的，我们共同的齐心努力才能把部门建设得更好。

　　二、中期外联工作

　　本学期的主题活动较多且活动安排紧凑，"cctv杯英语演讲大赛"、"祖国60周年庆典"、"新生杯篮球赛"、"第19届辩论赛"…因此给我们的外联机会和任务自然也就增加了， 《学生会外联部部门 》。

　　1、与队友合作，做好一次活动的策划。与多大家交流、多关注身边各式各样的宣传活动，让我们做出的外联策划更加的新颖、更能吸引商家的注意。

　　2、与过去有过交流的商家保持联系，通过过去的了解和经验试图再他们身上再次寻求合作的机会。

　　3、尝试挖掘出新的商家、寻找新的商机。为外联工作增添更多的机会和可能。

　　4、面对本学期猛增的专业课，这是考验我们自身组织协调能力的时候。因为在学会中学长们都有着重并反复的强调道"身为学生干部的你们，先是一名学生，其次才是干部！学生都做不好，你又怎么当干部?"所以本学期，我定要成为一名合格的学生。把学生的身份放在首位！

　　三、后期的总结

　　每一次工作的结束都是在为一次工作的开始做准备，被一次工作中或多或少所收获的信和经验都是宝贵的，所以我们要学会在工作中的总结与交流。

　　1、总结失败或成功的原因，从中吸取经验与教训。

　　2、理清每次的'外联方向与对象，避免无头苍蝇似的乱撞

　　3、与队友交流彼此的经验，讨论各自存在的问题。

　　外联工作是一个精细复杂的工作,面对的对象是复杂的,所作的事情是琐碎的,需要极大的耐心及极大的热诚,新学期外联部的我将会尽可能发挥自身作用,与有可能成为合作伙伴的各企业,事业单位做好沟通与交流,争取在用武之时可与之建立良好的合作关系,为学院各大活动提供物资所需,保证活动的完善与到位。争取在本学期与其他部门协作提高各项活动的质量。