8篇[集合]
时光飞逝，时间在慢慢推演，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编为大家收集的 9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
![8篇[集合]](https://p.9136.com/00/l/b9a4d7f7bcc6bbae14_5efbf6ba28e12.jpg)
篇1
一、主要目标
通过对留守孩子问题的调查、分析与研究，找到影响留守孩子健康成长的原因，依据学校留守儿童活动室，心理咨询室，有针对性的开展行之有效活动，为留守孩子营造健康、快乐、平等、和谐的成长环境。
二、主要工作
1、开学初，各班收集“留守儿童”名册，建立“留守儿童”档案，掌握“留守儿童”的相关情况。
2、定期召开“留守儿童”监护人会。落实“留守儿童”的教育和管理责任。
3、学校通过少先队、学生会等组织，开展“一帮一”、“手拉手”等互助活动，增进同龄人的了解，弥补亲情和关爱的'不足，让留守儿童对生活充满信心。
4、设置“亲情电话”，利用学校设置的“亲情电话”，安排孩子和家长定期交流、沟通，让孩子了解父母工作的辛苦，理解父母，刻苦学习。
5、强化规范教育，开展“五个一”活动：改正一个缺点、做一件好事、交一份好答卷，为学校添一份光彩，做一个好学生。
6、班级每月召开一次“留守儿童”会，关心他们的学习，了解他们的生活情况并对他们进行心理健康教育。
7、建立关爱帮扶制度。在留守儿童中确立重点帮扶对象，通过开展献爱心和为留守儿童联系爱心协会等活动，为贫困的留守儿童解决生活费。
8、加强班主任工作。班主任经常了解“留守儿童”的思想和心理状况，对待“留守儿童”要有爱心。不能讽刺、挖苦和歧视表现不好、学习成绩欠佳的“留守儿童”。建立谈心制，做好谈心记录。
9、建立健全教师与留守儿童的谈心制度，学校本着“关爱班级留守儿童”原则，将留守儿童分解给相应任课教师，要求各任课教师每月同留守儿童谈心一次，并做好记录，针对留守儿童存在的问题，着重进行矫正和帮助，做到有的放矢、因材施教。
10、注重对留守儿童的心理健康教育，针对品德行为偏差和心理障碍的留守儿童，各班主任要积极开展心理咨询活动，了解留守儿童的心理状况，积极开展思想教育、情感教育，进行心理疏导，使留守儿童感到备受尊重，感受生命成长的快乐与幸福。消除不良情感，体验、树立乐观向上的生活态度，培养正确的人生观、世界观。
篇2
今年以来，在市商务局的具体指导和我局领导的重视和支持下，20xx年上半年，我局认真开展抓好商务各项工作，取得了一定的成绩，但在工作中也面临和存在着一些困难和新的问题，现将20xx年上半年开展的各项工作总结如下：
一、认真巩固和培植新老商贸限上企业工作
20xx年1-5月全城区限额以上企业社会消费品零售总额实现47498.9万元，与上年同期44281.7万元相比增长7.27%。其中：批发业限上商品销售额33545.1万元,同比增长4.55%;零售业限上商品零售额11727.6万元，同比增长6.39%；餐饮业限上完成2226.2万元，同比增长89.64%。受国际、国内经济下行大气候的持续影响，我城区消费品市场下行压力加剧，预计1-6月限额以上企业社消额增速为15%左右。
为确保完成自治区、南宁市下达我城区的任务目标，今年以来我们多次召开限上企业监管单位领导会议，分解下达20xx年任务指标，每个月和每个季度我们都亲自上门督促和推进各限上商贸企业认真、如实上报有关数据。与此同时，我们认真抓好新限上商贸企业的培植工作，积极开展限下商贸企业调查摸底工作，对实际营业额已接近或达到限额以上的经营者，入户动员，耐心沟通，积极引导和鼓励个体工商户转为商贸企业，确保完成今年南宁市下达我城区3家新增限额以上企业任务。
二、面临的困难和存在的主要问题
1、受经济下行大环境因素影响，房地产业相对疲软，直接影响了居民对家电、家具类商品的需求；同时电子商务快速崛起，对实体零售店造成冲击，使城区上半年社会消费品零售额和限额以上企业社消额未达预期。
2、对社会加油站监管力度还不够强，对社会上无证经营的加油摊点打击不力。
3、对走*冻品的执法检查力度有待加强，由于我股室工作任务重，工作量大，人员偏少，加上走*冻品在武鸣与南宁交界各周边村屯、监管难度大。
三、20xx年下半年
1.指导企业抓住消费旺季，改进经营方式，提高服务质量，增加消费品种，开展灵活多样的促销活动，不断扩大商品销售。
2.切实加强新限上商贸企业的培植工作，努力完成今年市局下达的限上企业的各项工作任务。
3.加强对社会加油站的'管理工作，加大安全检查、执法力度，坚决打击社会上无证经营的加油摊点并对之进行清理、取缔。
4.加大对违法走*冻品的执法检查力度，确保人民群众吃上“放心肉、放心米”。
5.全力抓好商务活动的其他各项工作，完成自治区、南宁市及城区领导下达的各项工作任务。 ww w.
篇3
一、指导思想：
根据《中小学心理健康教育指导纲要》、《中小学心理辅导室建设指南》，认真贯彻省、市关于学校心理健康教育的有关精神，根据中学教育的特点和中学生心理发展的规律，通过各种途径继续认真开展多种多样的心理健康教育活动和指导，帮助学生获取心理健康的初步知识，促进学生人格的健全发展。
通过心理健康教育，不断转变教师的教学理念，改进教育、教学方法，改进班主任方法，提高德育工作的针对性，学科性和实效性，为学校实施素质教育营造良好的'心理气氛。
二、主要工作目标
1、注重学生心理辅导，做好学生心理咨询工作，做好个案辅导、登记工作。
2、重视心理咨询室的常规建设，努力发挥心理咨询室的作用，进一步在全校做好宣传、教育等工作。
3、重视学生心理的团体辅导工作。
4、充分利用班会课加强对学生的心理健康教育。
三、具体工作
1、制定并讨论下半年心理健康教育的 ；
2、初一新生填写心理档案；
3、面向初一新生开展适应性问卷调查，并整理汇总，书写报告；
4、心理咨询室正常开放；
5、做好个别学生的咨询工作并完成台账、咨询记录等；
6、本学期每班（非毕业班）开展十次与“心理健康教育”有关的主题班会；毕业班至少开展五次关于“心理健康教育”主题班会（资料由辅导室提供）；
7、适时的通过网络（网站、微信）或家长会的形式向家长宣传心理健康知识；
8、本学期组织五次及以上团体心理辅导活动；
9、学期末归类并整理资料，撰写学期总结报告。
篇4
一、宗旨：服务、继承、发展
以服务同学、学院、学校为目的，继承以往学生会的良好风气和优点，在以后的工作中不断进步与创新。
二、理念：新、快、准、实
1、新：工作有新意。
2、快：工作讲究效率。
3、准：工作讲究成效。
4、实：工作讲究时效性，不再为了工作而工作，为了活动而活动。
三：具体实施计划
（一）加强学生会内部建设
1、如无特殊情况每周召开一次干部例会，有事讲事，无事谈心。对待问题采用“日日清，周周结”，实施奖惩制度，由办公室对每个部门进行评分，一个月进行一次公示。
2、实施健全弹性的人事制度。通过奖惩制度，绩效考核等措施提高成员的工作积极性，完善人才培养机制，保障学生会健康有序的发展。对于不热爱工作，工作态度恶劣的要及时清除队伍，人不再多，在于精干。
3、网络信息化学生会工作，增加其透明性。充分利用校园网资源，在学校网站我院主页上及时公布我院学生会动态。设立意见箱，充分听取、吸收同学们的意见。
4、增强学生会的凝聚力，积力所举无不胜，众智所为无不成。通过共同组织开展活动、例会、外出活动等增加大家之间的感情，只有所有人都成一颗心工作才会顺利开展。
5、主动与各部门部长、副部长联系，了解他们的工作动态以及困难并和老师商量解决问题。
6、制定明确的分工计划，主席团和各部门的正副之间应制定明确的分工计划，避免在工作中发生矛盾冲突。
7、明确“服从、调配”，在学生会中要明确服从和调配，在遇到问题时可保留意见，但要服从和调配。
（二）加强沟通联系
1、加强院与校的联系：针对目前我校存在的院校学生会分离的现状，我们要积极的和院学生会取得联系，以便于以后工作的开展，主要由办公室和主席团负责。
2、加强院与院之间的联系：我们要主动加强与其它二级学院的联系，学习他们的长处，在工作中增强联系，开展活动时可邀请参加，听取建议。主要由主席团和办公室负责。
3、加强与同学们的联系：我们服务的主要对象就是同学，我们应该认真听取同学们的意见，关注同学们的动态，关心他们所反映的问题，及时上报学院。定期组织人员到寝室去，与大家聊天，收集意见，整理意见，上报意见，公布处理结果。
4、加强个部门之间的联系：加强学生会部门之间的横向交流，主席团与部门的交流。通过建立各种沟通制度和渠道，提高学生会工作的执行力，并在整个学生会培养“家文化”。
（三）坚持“理念先行，思想引领”的原则
积极努力，通过多渠道、多形式提高我院学生的政治理论水平和思想道德修养。发挥学生会先进性与群众性相统一的优势，始终坚持用先进的理论引导同学，使广大同学提高思想觉悟，树立真确的理想和人生观，推动我院院风和校风建设。
（四）自我服务、自我教育、自我管理、自我批评
作为学生集体的核心与骨干力量，我们必须处处严格要求自己，在学习生活中起好模范带头作用，树新风、扬正气，以正确的思想理论为指导，提高自己的工作水平，改进自己的工作方法，真正做到为全院同学服务，以尽“桥梁”“纽带”之责。
（五）完善外部形象，采用走出去和引进来相结合
1、首先加强对学生干部形象的树立（仪容仪表、谈吐行为等）。
2、通过举办活动增加外界对我院学生会的好评度。
3、积极地走出去，到社区、工厂、农村，开展社会实践活动，利用上届学生会联系的对接单位，继续加强社会实践活动、义务活动。
4、大胆的引进来，通过交流活动，充分利用校外资源，大胆的引进来。加强和其他学校学生会的联系，学习他们的先进经验，比如移通、派斯。
（六）大胆创新，打造平台
1、打破以往的贯制，突破学院限制，大胆创新，打造平台，丰富学生活动。
2、充分利用学院优势，打造我院品牌特色活动，初步定为“明德知文，尚善至新”大学生读书月活动。
3、继续开展上届学生会所开展的一些优秀活动，如党员躬身践行活动等。
4、办学生想要的活动，不再为了活动而办活动。充分搜集大家的意见，根据校内外具体
情况，举办活动时充分考虑参与度和影响效果。
四、关于我院20xx级学生从铜梁校区搬回合川校区后可能产生的问题
1、同学们对环境的不适应，我们应充分发挥我院大三、大四资源，通过举办交流活动增强学院的凝聚力。
2、违规电器的使用、早自习的出勤率等。
3、学习氛围的改变：铜梁的学习氛围不够浓厚，回到合川有较好的学习氛围，学生会全体成员要主动积极地带动大家融入到这个大家庭中去。
4、面对外界诱惑的自控能力：在铜梁外界诱惑较少，不良现象不多。回到合川要带动大家继续保持这种好的'习惯，主动积极的了解同学们的动态，尽量让大家接触好的思想，抵制不良风气在我院学生中发展。
5、定期组织人员到寝室去了解同学们的意见，收集整理后上报学院。
五、关于我院20xx级新生迎新问题
1、迎新人员的安排，根据学校学院要求制定迎新计划。
2、在迎新过程中可能所面临的问题（大一同学问到他们会不会回合川、初到铜梁对学校的不满意、对环境的不熟悉等）。
3、家长的态度问题。
4、天气问题（天气炎热、暴雨等）。
5、各种推销问题：组织专人对我院大一新生宣传各种形式的推销，提醒大家不要上当受骗，避免造成财产损失。
六、关于我院继续面临两校区分开，团总支学生会的工作开展问题
1、吸取上届学生会的经验，上届主要问题有：两校区联系过少、少数负责人（助理）工作能力不强，部门内部协调不好、有些部长对铜梁校区学生会自己的部门关心度不够、少数部长后期工作积极心不够，态度下滑等。
2、纳新时，对各部门干事进行初步的塞选，各部门制定好纳新计划，对负责人要严格选拔，负责人须具备一定的管理能力和工作能力，坚决抵制不良风气，并实行试用两个月，看其表现再决定是否继续任职。
3、实行弹性的人事制度，对工作不积极、工作态度恶劣的干事、干部要及时清除队伍，要发掘、善用、敢用人才，对表现突出、能力较强的人员进行适当调整。
4、各部门部长一个月内至少到铜梁校区对自己部门干事进行一次培训和工作指导，一周
内各部长至少对自己的部门助理和干事联络一次，及时了解铜梁校区情况，并及时帮助解决问题。
5、对铜梁校区干事召开两次培训大会，组建初期一次，中期一次，以提高工作能力。
6、作为学生会副主席，应积极主动向铜梁校区老师联络，了解铜梁校区的工作开展情况，还应经常到铜梁校区，深入到同学当中去，听取他们的意见，解决他们所反映的问题。
7、各部门要充分利用网络资源，各部门可定期在网上召开远程会议，解决各部门所出现的问题，加大对铜梁校区的关心力度。
8、合川校区的大型活动铜梁校区需派代表参加，让其了解、学习活动流程和工作模式，以及增强两校区的联系。
9、我院举办活动要充分考虑到两校区的实际问题，尽量两校区同时开展，增加统一性。
10、创业实践部加大工作力度，努力提高赞助额度，为我院学生活动提供资金支持，以便于更好的解决为加强两校区联系问题中所产生的资金问题。
篇5
回顾这一年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，展望新的一年，我们将继续努力，须做好如下工作。以下就是这篇服装营业员 范文，一起看看吧~
我从20xx年进入本服装店工作以来，虚心学习，认真对待自己本职工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装店营业员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的20xx年 ，以此激励自我，取得较好得到业绩：
第一，在店长的带领下，团结同事，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
第二，热忱服务，面带微笑。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
第三，熟悉服装，提高审美，帮助顾客选择商品。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。具体应该怎么做呢?
营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装我将运用以下方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的'服装。
3、配合手势向顾客推荐，将给消费者带来想象。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
第四，养成发现问题，总结经验，不断自我批评和提高的习惯：养成发现问题，总结经验目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结经验并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周、每日，这样每天都有一个明确的目标，做事也比较会有条理;以每周、每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，学要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。
我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质和店长的经营思路是分不开的。建立一支强大的销售团队和有一个好的工作环境是工作成功的关键。
篇6
一、习惯的培养仍然是我们年段工作的重点和核心。
行为习惯、生活习惯和学习习惯的培养是对孩子一生成长有着重要关系的，所以我们要坚持既定的目标不动摇，沿着我们上学期确定的目标走下去，不管在这个过程中遇到什么样的困难，我们都坚守着我们自己的目标。
从上学期的一些情况看来，每一个班级都有自己的分目标和细节以及相对应的措施，同样的每一个班级都有很多孩子因为我们的引导和帮助，在习惯培养方面取得了很大的进步，并且也感觉到了自己因为重视习惯培养而带来的收获。比如：一班的黄蓉，余俊颖，李典苗，江涛，郑鑫等；二班的赵睿琪，陈轩，李诗蕾等；三班的陈昀昊、谢淑婷、牛腊英；四班的黄晓涵、郑晨亮、林凡、陈俊炜等等很多人。他们是我们各个班级的精神，是我们年段的楷模和大家学习的榜样，是他们自己懂得根据各位老师的要求，还有他们家庭的影响以及自己对自己的严格要求，所以他们进步了，他们脱颖而出了，同时，也是我们老师在上学期里花费很多心血培养出来的果实。
但是同时，各班还是有一部分学生在这个过程中没有认识到习惯培养对他们成长的影响，所以他们在学习和生活中还存在这样活着那样的一些不足。比如：一班的林嘉盛，江恒，陈宇晖；二班的陈至上，楚涛涛、魏雯雯；三班的欧文杰、黄友源、郑经煌、赵书堃；四班的王凯、陈捷等等。他们存在这些问题不仅仅是他们自身的问题，与我们的'培养力度和对他们的关心不够时有或多或少的关系的，因此，本学期我们先确定各个班级这样需要进一步帮助的学生名单，然后有针对性的对他们进行辅导，帮助他们制定行之有效的方法和措施，细化到每一天，每一周，每一个月要如何做，我们如何检查。
同时还可以思考，这样的学生我们加强家访，力争取得家长的配合与支持，在习惯培养，特别是生活习惯方面还有行为习惯方面，如果家长能够支持，我们就可以取得事半功倍的效果。
二、安全工作永远是我们工作的重中之重。
除了上课的时候各个科任老师要对学生的安全负责，班主任应该特别强调在是室外活动的每一个细节，比如广播操的时候，体锻的时候，还有各班组织集体活动的时候，年段集体活动，以及体育课的时候，我们均要注意提高安全意识。平时，特别是班会课和早读课要特别安排时间讲解，同时还要不定时的，抓住合适的时机进行安全教育，除了强调之外，我们应该更多的教会他们一些自我保护的措施和方法，还尽量安排一次年段集体讲座的时候进行安全常识讲座。
我们还有一个重点的工作要注意，英才的孩子大都有一个家庭离学校很远的特点，这个问题是我们这个学期要特别重视的一个新课题，在学校的时间方面，特别是我们下午放学的时间控制方面，我们还需要再上学期的基础上进一步规范和落实，尽量在第三节课后，班主任总结花十五分钟左右，也就是五点尽量放学。这个作为我们工作的一个规则和标准来落实，希望我们把更多的精力花在中午和平时的课堂上，从学生的实际情况和他们的切身利益出发，尽量不要推迟学生放学回家的时间，他们坐车回家常常需要转车，这样在路上的时间需要花一个多小时。
三、以“主题班会课”为载体，进一步加强育人教育。
年段初一上学期开学初已经制定了初中三年的主题班会课课题计划，我们要根据实际情况，结合班级学生的特点，进行适当的调整和改进，开学初要确定这个学期的20个周的时间里每一个周我们主题班会的课题，我们一个周的工作核心，或者是每一个周要打造的东西是什么。
附：初一下学期主要是学习处理各种人际关系，在班级凝聚力增强的情况下，培养学生的是非观和审美能力，明辨是非的能力；掌握行之有效的学习方法，前期班主任查询相关资料，结合班级实际情况给出适当的方法，也可以邀请班级，年段成绩优异的同学进行方法介绍，学长回来介绍经验；还有几个不错的专题：时间管理，计划目标，总结反思也可以从初一上学期开始培养，主要是然他们养成更好的习惯。
四、继续加强“年段德育活动”的落实。
利用好每周一的体锻活动时间，每一个月年段统一确定一个活动的主题，并且结合年段体育老师的授课内容，使之形成一个相辅相成的模式，这样也利于学生体育锻炼效果与体育成绩相结合，达到更好的效果，在每一个月的体锻活动中间，我们每一个班级，每周都要有自己独立和有特色的主题活动，这个活动可以是自己班级确定的，班级内部活动，或者是选拔，也可以是班级与班级之间的互动，也可以是结合这个月年段的活动来进行班级的训练和选拔的活动。也可以根据学生自己的喜好来确定活动的主题。
（这里，大家根据实际情况补充。）
五、年段每月一个主题讲座的活动继续进行并且不断深化。
上学期我们坚持了每月一个专题讲座，全体学生集中到多功能教室，然后根据一个月来年段存在的问题，或者是事先拟定的专题进行讲座。上学期我们进行了五场讲座。主题分别是“第一次讲座《让你的初中生活更加精彩》，第二次讲座《养成良好的学习习惯和方法》，第三次讲座《半期考总结大会》、第四次讲座《教育让爱随行》，第五次讲座《如何过一个有意义的寒假》”。
这个学期，我们根据既定的计划，继续从习惯培养，学习方法介绍，阅读习惯的养成，个人才艺的展示，珍爱生命的专题，常见的安全措施和方法介绍等专题。
另外就是上学期是我一个人坚持在讲，这个学期开始，几个班主任要争取选择一个自己熟悉的课题，然后尝试着去讲座，主题我们根据年段实际情况，大家集体讨论课程内容和讲座的每一个细节。等时机成熟以后推广到每一个班主任轮流进行讲座。
篇7
业务员在为公司开拓市场的过程中，应首先给自己定一个切实可行的目标，明确了目标以后，尽心尽力的去实施，努力去做到去完成，并且事后是否能达到预期效果，在和商家的沟通中，应采取灵活的方式，让商家消除戒备心理，拉近双方的关系，同时对谈话的内容产生兴趣，在保证有效沟通的前提下提高效率，谈话的内容应当简明扼要，让人听起来就知道你要表达什么意思，向商家传递什么信息，切勿罗嗦，不该说的话千万不要说。谈话之前应该注意切入点，不一定要把话说得很正式，注意对方的情绪和表情的变化，不要一味的说下去，要给对方留一些空间，有提问的机会，当对方比较忙的时候，可以换个时间再拜访，或是在一旁等待，也可结合实际情况直接切入正题。
业务员应该学会独立思考问题，培养随机应变的`能力，在遇到一些比较棘手或是突发的情况的时候应该知道如何应对，从容冷静分析，避免浮躁，开展业务的过程中难免会遇到这样那样的问题，在遭到拒绝的时候，不应该轻易放弃，因为放弃你眼前的一个客户，有的时候就代表你放弃了他背后潜在的一个隐形市场，应该仔细分析总结，为什么会遭到拒绝?原因是什么?应该如何去做，是自己的态度问题还是自己的沟通方式有问题，是否需要换一种方式，多从一些角度考虑，一次不行多试几次，保证下一次能取得更好的效果。同时每个业务员都应该培养吃苦耐劳的、坚忍不拔的精神，受到挫折失败时学会坦然。
在和商家的交谈中应该找个适当的时间递上自己的名片，一般是谈话刚进行的时候，同时每个业务员都应该准备一个小本子和一支笔，在对方有不明白的地方或是其他一些疑问的时候，自己知道的要尽可能的为对方解答，自己感到模糊或是不能确定的地方不要凭自己的想法和主观意识猜测回答，同时对方有一些什么意见或是建议，这些都应该记下来，承诺之后给予答复(结束后不要忘了让对方留下名片或者联系方式)，回到公司以后寻求答案，必要的时候可以相互探讨。
一项业务的开展往往要遵循循序渐进的过程，不要想着能一步登天，也不要想着马上能收到立竿见影的效果。因此，初步把业务过程分成以下几个阶段：
第一阶段：电话营销
通过电话联系业务，约定时间见面洽谈，新业务员会碰到许多客户的质疑，失败乃成功之母，第一次不成功，拜访第二次就不同了。
第二阶段：走访商家
分发报纸以及本人名片，让商家首先知道有这么一回事，同时了解一些基本信息，对相关信息进行记录。为客户做一套推广计划并且第二次拜访送给客户。这一阶段结束后，部分商家或许会主动找上我们。
第三阶段：客户维护
去和一些比较有合作意向的商家进行更深入的沟通，探讨市场，最后才讲到一些具体的事项，以及费用问题等。从而达到长期稳定客户，为自己和公司打下坚实基础。
第四阶段：
业务员要能够为自己制定 ，独立自主高效的完成相关方面的工作。(里面包括如何发展关系，牵线搭桥来和对方负责人建立关系)这一阶段持续的时间会较长，并且逐步的会有相当的商家愿意和我们合作。
业务开展的任何一个阶段里都需要去多多关注相关行业的相关信息，往往掌握的信息越多越全面决策和行动才会更科学更可靠，对市场的变化应有相当的敏感度和较为长远超前的眼光。
篇8
20xx年我街道劳动保障服务站被市人力资源和社会保障局评为优秀公共服务窗口以来，街道党工委领导对劳动保障工作的重视程度和热情进一步提高，劳动保障工作人员更是倍受鼓舞。我们要借这个大好契机对今后的工作提出更高的要求,为切实开展好20xx年的各项工作,圆满完成区局下达给我劳动保障服务站的.各项指标任务，现结合我街道实际,作出如下计划:
—、明确工作目标，加强工作责任心
20xx年我街道劳动保障工作的主要指标任务是（详细数据等待上级部门下达）：
(一)城镇新增就业 人，下岗失业人员再就业 人，就业困难对象再就业 人，援助零就业家庭就业动态率 %, 新增农村劳动力转移就业人数 人；
（二）完成下岗职工培训 人，创业培训 人，农村劳动力转移技能培训 人；
（三）完成社会养老保险征缴 人；
（四）完成城镇居民医疗保险征缴 人；
(五) 新型农村合作医疗保险征缴 人；
（六）征缴和发放享受待遇城乡居民养老保险 人。
二、突出重点，做实各项工作
（一）认真审核和办理《就业失业登记证》工作。
（二）扎实开展基础性工作，建立建全各类工作台帐及系统软件资料。认真做好劳动保障服务平台基础台账，台账数据及时更新，按时上报各类统计报表。
（三）及时办理市、区两级下岗失业人员的社保补贴返还工作。
（四）继续做好城乡居民社会养老保险工作。加大城镇居民养老保险和新型农村养老保险工作征缴宣传，做好参保和续保工作；并严格核查掌握享受待遇人员异动情况，及时做好变更。
（五）配合市、区两级做好发放小额担保贷款工作
（六）努力做好劳动执法“两网化”建设工作。配合我区劳动执法队分月分行业走访监察工作。发放工资集体协商协议、审查意见书等。通过开展多项劳动保障监察执法活动，纠正违法违规行为，宣传劳动法律法规。
（七）努力完成城镇居民医疗保险新型农村合作医疗保险征缴基金工作。
（八）抓好全街道辖内离退休人员登记认证工作。包括社区居民和农村失地人员两大块。
（九）做好军队退役人员转岗上岗工作。
（十）积极做好各项培训工作。
通过抓好上述措施的落实，确保我街道劳动保障工作健康有序地开展，我们将总结以往的工作经验，取长补短，以为人民服务为宗旨，努力开创劳动保障工作新局面。
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