日子如同白驹过隙，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家收集的 5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
篇1
指导思想：
本学期教导处工作将继续以全面实施素质教育，提高教学质量为主线，以改革创新为动力，扎实做好教学常规工作，和各年级、各教研组共同配合，加强教学工作的科学管理，加强六、九年级毕业班工作的管理，力争中考有新的突破。学校 和要求，本学期除完成常规的教育教学管理外，将继续加强和改进德育工作，不断增强工作的实效性和针对性作。加强教研组（备课组）建设和教学常规管理，深化课堂教育改革，全面提高教学质量。重细节，抓落实，为学校走上和谐、健康发展之路奠定良好的基础。
一、落实德育常规，重视学生的养成教育
1、工作目标与要求：
（1）班主任班级管理方式及工作实效上新台阶。
（2）协助校长室抓实学生常规管理。
（3）德育阵地建设。
（4）举行庆“六一”文体周系列活动。
2、措施：
（1）加强学习与研讨-----强调工作的艺术性。
班主任是德育工作的生力军，我校22位班主任的工作也呈现出不同的面貌，有些班主任的班级管理井井有条，既是学生的良师又是家长的益友，拥有较高的威信，这便是班主任的工作艺术问题。本学期，在学校加强常规检察与考评的过程中，希望全体班主任能认真分析班级的特点，特别要冷静地对待班级的不足，部分学生的不足，用科学合理的的方式进行改进，进行沟通，不断增强工作的艺术性。也希望各位班主任能将工作中的得与失及时进行反思，并能在笔头进行一定的记录，教导处将利用德育工作会议进行研讨与交流，相信22位班主任都能成为学生与家长心目中的一面旗帜。
（2）加强沟通与交流----强调工作的主动性
本学期的家长学校，在继续抓好三关教育的同时，在活动内容和方式上，将不断进行新的尝试，如：开展一些小型多样的家长学校活动；针对同一年级不同层次学生开展家长学校活动；进行一些问卷调查等，努力使家长学校起到统一家校教育思想和行为的目的。
二是主动开展与家长沟通的活动。根据校长室的要求，每位主要学科教师必须家访1/3以上的学生，提倡科任教师联合家访，要求家访前备好课，做好准备，教导处将发放相关表格，将家访的过程及效果做好相关记录，让我们的家访真正起到实效。
(3)加强德育阵地建设----强调工作的实效性
1）利用晨会课、班队课、思品与生活（社会）课和国旗下讲话等形式，有系统地对学生进行爱劳动教育、集体主义教育、爱国主义教育、艰苦朴素教育、遵纪守法教育、心理和生理健康教育。
2）继续加强校外教育基地与辅导员队伍建设，开展有利于学生健康成长的活动，如学军活动、社区实践活动、交通法规教育活动等等。争取社会教育的一切资源，为学生服务。本学期要争取社区的支持，做好社区实践活动的开展工作。
3）继续强化少先队的阵地建设，在志愿服务者工作、红领巾广播工作、自行车服务管理小队工作等校级岗位的建设中，力争红领巾广播工作有新突破，能将触角深入学生的学习生活，让学生喜欢，并真正产生作用与效应。
二、落实教学常规，寻求有效的工作方式。
1、工作目标与要求
（1）将“教学六认真”真正落到实处。
（2）重点抓好6、9年级的毕业班教学。
（3）开展小型多样的学生基本技能活动。
2、具体措施：
（1）落实教学常规，强化质量意识。
依据教学六认真的要求，教导处将协同各教研组对其中的相关内容提出更明确的要求，并请全体教师认真参照执行，在实施的过程中，我们还将进行动态化管理，如抽取相关年级的单元检测卷，对其批改评讲情况进行检查。配合校长室通过听课、调查、检查等手段促进每一位教师上好每一门学科，确保教学计划的严肃执行。同时对存在较大问题的课堂，我们将采取连续跟班听课、班主任介入课堂管理等方式以确保正常的课堂教学秩序和质量。
（2）抓好抓好6、9年级的毕业班教学。
毕业班工作是重中之重，教导处将协助毕业班年级组织好4-5次素质考试，进行细致分析，找差距、定措施，认真做好拔尖、扩面和稳差工作。为20xx年中考的再创辉煌努力。
（3）适当开展调研，追求有效方式。
本学期调研性抽测的思路是加强小型专题性测试的力度，提高综合性测试的质量。具体做法是针对各年级各学科教学中的一些重点和难点，如语文某一单元的背诵内容，如英语某一或某几单元的重点词汇，数学的某一章节，出一些小型的专题测试卷，及时帮助学科教师了解自己教学中存在的优势或者是问题。综合性测试将重点放在毕业班和相关学科，拟聘请校内有经验的教师并将充分利用校外资源，教导处将严把试卷审核关。
（4）强化基本技能，提升学生素质。
各教研组要根据学科特点，每学期要组织落实1-2次学生活动。本学期的'教导处检查的重点语文学科的读书活动、古诗文背诵活动、英语朗诵活动。具体方式为：读书活动教师应提供相关篇目，规定每天的阅读时间（采取有效手段进行保证），并完成一定的读书笔记。古诗文背诵活动教导处将组织竞赛，并规定一定的及格率和优秀率。英语朗诵活动，也将通过规定每天的阅读时间和进行竞赛的方式来进行反馈。
三、强化教育科研，提升教师的教学素养
1、工作目标与要求
（1）寻求有效的备课组建设途径，力争1-2个备课组能产生良好效应。
（2）参加各级组织的各种教研活动。
（3）规范课题管理，做好英语课题的结题工作。
2、具体措施：
（1）优化教研组建设，重点寻求有效的备课组建设途径。
以前我校的教研组活动存在较大的盲目性，教研组的活动流于形式。本学期尝试建立教研组长每学期的“管理目标及对策”和述职制度。
1）教研组长在每学期的开学之初，要对各自的组室在上学期存在的共性问题进行分析；根据本教研组的教学实际，提出本学科的教学管理目标（重点解决一个问题）；在分析本教研组实际困难的同时，具体要提出解决该问题的方法和科学的依据，并努力在今后的教学实践中加以解决；教研组长在每学期结束时，要及时对一学期来的教育教学工作进行总结，并向其它组室进行陈述性jiao流。
2）教研活动要进行合理的安排，要增强教研活动的有效性。教研组长要深入到每一个备课组，加强对基层备课组的监督与指导工作。备课组、教研组在每次教研活动中要力求解决一、二个存在的问题，并以书面的形式进行反映。及时组织校级公开教研活动，并及时反馈。
3）为加强各备课组的教育教学备课活动，教导处结合月考对每个备课组要进行检查；各备课组的教案在学期结束前要整理成册，作为全校教师的教学资源共享。
（2）规范课题管理，重点是做好英语课题的结题工作。
目前学校已有一个课题结题，并在县教科研评比中获得了较二等奖，本学期初中部的“农村学校英语教学探索”一题也在进行中，本年度为此题的结题做好有关工作。鼓励老师们积极开展校级课题研究，为下一轮课题申报做好准备。学校将认真做好校级课题的论证和审批工作。
（3）认真组织活动，重点是通过活动有效提高教师素养。
对于各级各类论文比赛，教导处将在指定人员的基础上，鼓励更多人参与，并通过配合校长室进行审阅、教研组内部进行交流答辩的方式，以提高获奖的档次和人数。并希望全体教师能将高质量的论文进行投寄，争取多发表。，学校年教导处
篇2
一、班级情况分析
经过小班一学年的教育，幼儿在各方面都有了很大的进步。在语言方面，班级幼儿学会了安静的倾听，能用普通话较完整的表达自己的想法，语言的连贯性及理解能力有了一定的提高。在社会性发展方面，大多数幼儿喜欢幼儿园，愿意亲近老师，能主动参加集体活动，乐意和同伴一起游戏，并且尝试与同伴一起分享玩具，并体验其中的快乐。 在科学方面，幼儿对周围事物的探索欲望不断增强，并且在老师的引导下乐意用多种感官感知周围的事物，尝试进行简单的比较、分类。在日常活动中，幼儿喜欢操作，并能在操作的过程中发现一些简单的知识，会和同伴一起分享自己的所见所闻。在艺术方面，幼儿能用自己喜欢的颜色、材料和工具大胆的进行美术活动。班级大部分幼儿喜欢音乐活动，能大胆的进行歌唱和表演。
待加强的工作：要针对不同年龄、不同特点的幼儿开展个性化教育。针对班级幼儿语句连贯性不够、大胆表述能力不够的情况，本学期要加强幼儿的阅读训练，丰富词汇，着重培养幼儿的倾听能力和大胆表述能力。通过讲故事比赛等一系列活动，进一步激发幼儿的讲述欲望，从而使幼儿在语言表达的连贯性、完整性及大胆方面得到有效的锻炼和提高。在美术活动中，要特别注意几个胆小孩子（九九和胡宓）的个别教育，注意家园的密切联系，以确保老师与孩子家长教育方法的一致性。逐步让孩子想画、敢画、喜欢画。争取通过新学期的努力，使幼儿各方面的能力上一个新台阶。
二、班级工作措施:
1、建立民主、平等的伙伴式师生关系，参与幼儿的'活动，分享成果，善于体察幼儿的情绪、态度、需要等,并作出适时的反应，让幼儿体验到幼儿园生活的愉快，形成安全感和信赖感。
2、帮助幼儿将所学的社会知识、行为规范与自己的实际行为联系起来，学习具体的行动方法。在行为实践中有意识将问题矛盾交给幼儿，让他们有机会协商、讨论，并在老师的引导下自己解决问题。
3、扩大幼儿的活动范围，让幼儿多参观、探索、交流、讨论，积累丰富的感性经验。引导幼儿多接触自然环境，引起他们对自然现象、事物的探究欲望。积极鼓励幼儿提问，满足幼儿的求知欲和认识兴趣，通过多种途径，丰富幼儿知识。
4、充分保证幼儿各类游戏，特别是角色游戏的开展。保证幼儿有足够的游戏的时间、空间和材料，不断丰富游戏内容，体现师幼共创。在游戏过程中，要鼓励、支持幼儿相互合作，自主开展游戏，注重幼儿愉快的游戏体验。
三、孩子家长工作
1、树立全心全意为孩子家长、为幼儿服务的意识，为孩子家长排优解难，切实做好幼儿在园的各项保教工作。要耐心做好个别孩子家长的配合工作，取得教育共识：要想锻炼幼儿的能力，孩子家长必须解放孩子的双手，不束缚他们，有问题让孩子自己解决，不事事包办代替，从而更好的配合幼儿园工作。在做好父母工作的同时，还要努力做好“隔代孩子家长”的思想工作，取得他们的支持和配合。
2、充分挖掘利用孩子家长的“才艺”资源，邀请孩子家长参加“开放活动”“社会活动”“孩子家长助教活动”等，参与幼儿园一日活动的交流。
四、保育工作
1、进一步提高老师的保育意识，和保育员一起做好各项卫生工作，做好一天两次的拖地和周五的教室环境卫生工作，并配合保养员做好消毒等工作。
2、在天气好的时候，利用中午午睡时间，帮孩子把鞋子晒晒，并且轮流帮孩子晒棉被和垫被。
3、创设良好舒适的生活、活动、游戏环境，并及时更换活动材料。
4、增强保育意识，耐心做好保育工作，在生活上关心照顾幼儿（大便、进餐、午睡、喝水、疾病等），不让孩子家长把脏被子脏床单带回家，鼓励幼儿自己的事情自己做。
5、察言观色，注重幼儿的心理活动，发现问题及时解决。
篇3
在集团公司各级组织和办公室领导的关心和帮助下、在分支机构的理解和支持下，物业科全体员工经过不懈的努力，尽职尽责完成了各项任务。现将物业科上半年工作总结及下半年 总结如下：
一、上半年完成主要工作：
1、配合工会完成了公司领导换届选举及年度工作劳模表彰大会、“三八”妇女节会议的后勤保障工作。
2、为了各处室财、物的安全，对新办公楼的门卡密码进行修改，使其正常运行。调整公寓楼客房四间，并更换了门锁，保证来客住宿的舒适。安排了南山职工宿舍。公寓楼、职工家属楼进行了全面调整。
3、公司锅炉房停止供暖后，锅炉工开始对全公司花园内、道路两旁死树进行了更换、新栽，共计3590株，并对和盛家园小区栽植了爬山虎，对栽植的所有树木及苗木花卉进行了日常养护，为创建和谐文明的办公生活环境起到了推动作用。
4、针对南山、洗煤厂自来水管破裂现象，物业科人员及时组织相关人员进行了维修，随后对公司上下供水系统进行了全方位的排查，保证了正常供水。
5、公司工会为了庆祝“五一”、“五四”两节，组织开展了职工运动会活动，期间我们物业科人员全力以付协助活动做好了每项工作。
6、为了提高员工就餐生活条件，重新购置安装了和面机、压面机等新设备，为了方便职工用餐，职工食堂采用了自助餐餐具，并由专人负责清洗工作，受到广大员工的一致好评。
7、在孟子峪下组煤层钻孔施工期间，为了保证钻孔的设备正常运行，物业科配备专人专车，为施工队进行送水。
8、在不影响正常工作开展的情况下，物业科人员积极参加公司组织的救火、威风锣鼓等各项活动，共计出席20人次。
9、为了保证办公楼电子门锁以及电梯的安全使用，分别同必托必电子门锁公司以及许昌西计电梯公司签定了维保合同。
10、对各处室的电脑、网络进行日常维护，尤其在南山煤业磅房的过磅系统进行了迁改，保障迁移新建磅房后，过磅系统工作能够正常运行。
11、保洁员按时对办公楼、公寓楼进行清扫，保证办公、生活区域的清洁度。
12、对新建中院门厅进行了铺设线路，确保送电后正常运行。在夏季到来之际，根据时令情况，调整了路灯、景观灯的照明时间。
13、物业科人员配合财务处资产科人员进行了上半年全公司上下资产的清查工作，保证了帐物相符。
14、积极完成了领导交办的各项临时性任务。
二、下半年 ：
1、在雷雨季节来临之前，做好场区周内的排洪、防雷电、防汛三防工作。
2、对场区所有景观灯以及沿线路灯进行一次大排查，确保日常正常照明。
3、在供暖前，做好供暖管道系统以及锅炉的维修与检修工作，确保冬季正常供暖。
4、在冬季前期做好，绿化带中的`各种树木、花卉的过冬保温工作，确保冬季成活率。
5、进一步做好财产台账，并按规定合理调配，做到帐物相符。
6、所辖保洁员按时对办公楼、公寓楼清扫，保证办公生活区域卫生整洁，搞好公司区域环境卫生工作，不留死角。
7、按照统一购进的原则，保障全公司食品购进分配，保证价格合理、质量可靠、购进及时，提高食堂饭菜质量，做到饭菜花样、可口。
8、进一步搞好网络管理工作，后半年进行一次网络系统的更新。
9、做好以上工作的同时，积极参与公司其他临时性的任务。
篇4
一、 指导思想：
以学校和教导处工作要点为指导，以《数学课程标准》为依据，深化教学改革，以促使学生全面、持续、和谐的发展为出发点。以开发每一个学生潜能为目的，坚持实事求是，从班级实际出发，发挥数学教学优势，不断开拓创新，积极推进素质教育，努力提高全体学生的数学素质。
二、工作目标：
1、规范教学常规管理，优化教研组活动。
2、深入课堂教学研究，打造高效课堂。
3、加强师资队伍建设，充分发挥骨干教师的示范作用，提高青年教师的业务素质和教研能力。
4、在学生中开展形式多样的`学习竞赛活动，激发学生学习数学的兴趣，增强数学在生活中的体验，促进学生个性和谐发展。
三、工作重点：
1、开展以新课程、新标准、新教法为课程的教学研究。
2、强化教学常规管理，提高常规课的教学质量。
3、通过学校教研及县级教研活动，促进数学教师整体素质的提高。
4、继续加强数学特色活动。
四、工作措施：
（一）落实新课程标准，改革课堂教学，促进师生发展。
（二）强化常规管理，优化备课，提高教学质量。
（三）通过多种渠道，加强师资队伍建设。
1、本学期，结合各级教研活动，开展“岗位练兵”活动。
2、组织教师外出听课，并作好反馈工作。
（四）继续办好数学特色活动。
1、以班级为单位，学有余力的学生参与，进行思维训练和知识拓展（每日一题）。
2、继续办“数学小报”（每月一期）。
3、布置数学环境。
教室可以布置数学角，出数学黑板报，以数学内容为主题，可设： 数学家故事、趣味题、问题征解、学习经验、数学资料等栏目。
五、具体安排
三月份：
1、制订数学教学计划及教研计划。
2、学期初工作检查。（重点：备课及教学计划）
四月份：
1、校级“集体备课”活动。
2、办“数学小报”第一期。
3、开始做“每日一题”。
4、着手准备教室数学角的布置。
四月份：
1、乡级”集体备课“活动。
2、办“数学小报”第二期。
3、观看优质数学录像课。
五月份：
1、区级“三定备课”活动。
2、“庆六一”数学竞赛。
3、办“数学小报”第三期。
4、检查各班“每日一题”进行情况。六月份：
1、出“数学小报”展。
2、期末教学工作。
数学教研组20xx.3.10
篇5
一、销售工作具体量化任务
1、制定出月 和周 、及每日的工作量。每一天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时刻长可安排拜访客户。思考地广人多，交通涌堵，预约时最好选取客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户带给针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每一天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时刻响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
二、对销售工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人潜质，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2、适时作出 ，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时刻赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的`优秀产品带给商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息，到达多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅仅是经商之本，也是为人之本。
8、发奋持续和谐的同事关联，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，因此本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还能够享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户，经常持续联系，在时刻和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，能够增进彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班时刻和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的潜质。
以上是我20xx年销售 ，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同发奋克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
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