技术部

技术部

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编收集整理的技术部 ，欢迎阅读与收藏。

技术部 1

　　技术部是公司较小的一个部门，但是其工作却极为重要，在公司各部门中具有承上启下、承前启后的工用。未来的一年，技术部的主要工作是配合公司其他部门完成项目所需的设计任务。

　　团队建设

　　团队，是一个部门运行的根本。20xx年技术部团队建设主要有以下几个方面：

　　一、人员招聘

　　目前技术部人员有2人，根据未来一年公司运营发展趋势，技术部需增加一到两人。将根据公司经营状况及时向人事部提交招聘需求。

　　要求:对计算机有初级了解，对强，弱电安装有一定根底，精通安卓系统使用以及路由器的调试。

　　二、人才培养

　　新进员工将指定老员工进行帮、带，以解决其在工作中所遇到的专业问题。月度或季度内部培训，由老员工进行专业软件以及硬件的安装使用培训。在较为系统的项目完工后，组织技术部员工进行讨论、总结。

　　部门分工

　　智能家居平板音响：负责培训，智能软件的调试，安装，以及售后，和寻找新鲜产品与公司现有产品对接，研发。

　　智能车：负责测试、调试新产品，以及后期培训，安装，售后。

　　制度建设

　　目前，已建立了设计工作流程，但仍有许多相关制度需要建立。未来一年的制度建设将会是技术部工作的重中之重。

　　1、上级

　　2、制订实施计划

　　3 、分配工作任务

　　4、开展前期准备

　　5、进行项目测试

　　6、讨论研发过程难题

　　7、总结项目

　　档案管理

　　已完项目的档案管理，不仅能体现一个部门管理的.严谨，也是部门不可多得的巨大财富。当前技术部对于档案管理较为混乱，甚至没有档案管理。许多项目完结后仅保留一份电子资料在当事人的电脑中。未来一年要完善项目档案管理，实行电子、纸质双存档。项目完结后及时进行项目总结，整理项目实施工程中的设计资料，形成完备的档案，编写档案使用说明书，立卷归档。定期对已归档资料进行分类、归纳，再整理。及时将重新归纳、整理的资料通过内部局域网进行共享。

　　这些档案将会成为员工定期学习、讨论的重要资料，也是日后设计的重要素材。

　　技术创新

　　1、每次项目结束后都进行经验总结，明确得失；

　　2、考察他人的成果，吸取精华；

　　3、借鉴行业内先进的设计理念；

　　4、寻找新产品与公司产品进行技术对接，研发。

技术部 2

　　为贯彻“安全第一，预防为主”的方针，切实抓好安全生产管理工作，保障本科室全年无安全事故发生，确保公司安全生产目标的实现，制定本年度安全 。

　　一、年度安全目标

　　1、无人身安全事故;

　　2、无职业病;

　　3、无爆炸、泄漏、火灾事故;

　　4、无人为损坏仪器事故;

　　5、设施完好率100%;

　　6、隐患整改率100%;

　　7、员工安全教育率100%。

　　二、工作要点

　　1、制定本部门相关的安全制度，做好本部门日常安全工作;

　　2、认真贯彻落实上级各项安全生产工作的部署，及时召开班前、班后会，总结安全生产过程中遇到的问题，以高度的责任感和使命感，切实抓好安全生产工作;

　　3、努力提高人员对安全生产工作重要性的认识，牢固树立“安全第一”的思想，以高度的责任心切实抓好安全生产工作;

　　4、加强安全教育培训，坚持每月进行二次安全生产学习教育，并做好记录。认真参加公司及各部门组织的各种形式的安全教育、培训和考核，做到考核合格。新员工、实习人员，必须接受安全教育后，才能进入工作岗位;

　　5、按照要求履行应急监测职责，积极参加公司组织的应急预案演练，以达到提高应急处置和自救能力的目的';

　　6、加强安全检查，每月进行一次检查，检查内容包括：工作质量、现场卫生、用电设备及危险源、消防器材及劳动纪律等，如存在隐患，及时进行整改;

　　7、严格按照化验分析作业指导书中安全操作细则操作，要求做好安全保护工作，防患于未然;

　　8、组织员工对岗位风险及预防措施进行学习讨论，熟练掌握岗位危害的应急防护知识 ，日常使用的危险品使用注意事项及防护措施，一旦溅到皮肤和眼睛，能及时有效进行处理;

　　9、认真开展岗位自查、自纠工作，发现问题及时解决;

　　10、按有关规定对分析用化学试剂的领用保管、发放、使用、处理。分析剩余样品进行分类回收，并按有关规定处理化验废水、固体废弃物，杜绝环境安全事故发生;

　　11、认真做好劳动防护用品的发放、登记工作;

　　12、禁止非本科人员进出，有事联系或参观实习，须经科主任批准，并由专人引导方可进入;

　　13、及时、如实上报生产安全事故。

技术部 3

　　最近，通过公司技术部人员及市场工作人员为期两天的培训，及本人对相关网络信息的收集，现已对公司的实力背景、产业优势及专业化的技术团队有所了解，因本人初涉教育行业，之前对动画有一点了解，但也非常的局限，通过今天的会议，我已对公司现在的人员岗位划分及具体职责有所知晓，我本人接下来将在市场部工作，很荣幸进入这个部门，因之前，我一直从事行政工作，对市场工作未从有过工作经验，这对我来说，也是前所未有的挑战，我很感谢公司给我这次从零做起的机会，以下是本人制定的自我工作要求及近期具体计划，计划的内容会因本人对行业的`了解深潜动态调整。

　　第一部分：自我素质要求

　　1. 专业学习

　　在自身专业素质方面，应加强自我修养，充分了解教育行业及动画产业基本情势，及时关注行业动态变化，在学习和了解的工程中，应该多读、多看、多问，多与其他同事交流，充分发挥团队作用，做到互相协作，为建立资源共享，成果共享的良好工作氛围而努力。

　　2. 公司利益为先

　　凡事以公司利益为先，我们不得为私人利益，做有损公司名誉的事，在与客户的沟通过程中，应自信大胆的讲解和展现公司现状及优势。

　　3. 提高与外沟通能力

　　积极倾听他人的谈话，谈话时，应注视着对方，保持注意力;对于谈话内容，确保没

　　有漏下什么，因为每个人的兴趣和需求不同，所以注意力不能完全集中在谈话的内容上，解决这样的问题，可以尝试提问式的开场白，吸引别人的注意力和思考。时刻注意把握自己的观点，掌握好谈话局面，才能真正实现预定目标。 营造积极和谐的谈话氛围，和谐的谈话氛围，使大家保持理性状态进行沟通，切勿情绪化。

　　4. 建立以动画为主，教育行业为辅的社交圈

　　5. 合作性合同的草拟与管理

　　因本人在学法律，现在已经有多门通过，接下来，本人相信自己可以担任草拟各种

　　合同文本，、合作意向书及市场分析报告、以及合同管理的相关工作。

　　第二部分：具体

　　1. 吸收招生经验，了解招生业务

　　一般情况下，各大院校每个年度的招生工作在每年3月份就开始做了，对于招生工作不太了解的我，第一步要做的就是尽快通过各种途径吸收招生经验，为起初的招生工作做准备。

　　2. 学习与了解市场营销流程及营销技巧

　　3. 使用公司统一制定的宣传册或项目介绍资料

　　4. 做到理论与实际相结合

　　5. 统一收集含动画专业学校招生办的通讯信息

　　6. 细化筛选，进行可行性合作分析

　　7. 逐一电话联系及采用一切有效的沟通发方式进行项目推广

　　8. 对于合作希望较大的院校，着重制定可行性分析报告发给两位老总，由两位老总给予指定性意见。

　　9. 积极引导招办老师或学生家长到实训基地现场进行考察。

技术部 4

　　技术部月度 ：

　　1、在上半年年的工作实践中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。

　　上半年工作中，如单片绘制、审图等工作，技术部是一起完成的，在这个工程中，大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率;另有一些工作是和前期、工程、成本、营销一起合作完成的，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、有效和清晰。

　　2、在上半年的工作中，第一次接手了昆山项目技术工作，感受到了很大的压力，但在公司企业文化的熏陶下，二次创业精神的鼓励下，我在用职业化人才的标准不断的反思和提高自己的过程中，树立起了良好的'心态。诚实做人、高效做事便是我现在心态的核心。

　　工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，我在平时档案管理工作和现场技术支持等工作中取得了令自己满意的成绩。能够积极自信的行动起来是上半年我在心态方面最大的进步。

　　现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少;时刻记得工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算;遇到风险要及时规避，出了问题要勇于担当。

　　3、在上半年的工作中，新城域、翡翠湾随着施工的进行，出现了很多图纸上的错误，主要为建筑、结构、设备等各专业之间的不吻合。之前的审图工作主要为各专业之间的审图，有时候这个专业改动了，其他专业却不知道，造成很多不必要的错误和损失，这需要我们技术工作者在前期把这些错误降低到最少。以后有了新图，除了按各专业的自审表、标准化来审图，一定要审核各专业的符合性。

　　4、在上半年的工作中，碰到过很多次问题，大家流转过来流转过去，到最后还是形不成统一的意见。这种办事效率太低。今后如果有了需要审核的节点成果，一定以评审会的方式，把相关各方都召集起来，大家有问题一起讨论、解决，最终形成统一意见，签字认可。这样能提高沟通的效率，节省大量的时间。

　　5、在上半年的工作中，经过实际的教训，深刻理解了工程上每次变更、每次时间的滞延都是对公司很大的伤害，这就需要我们技术工作者做好技术支持，严格执行三级审核制度，在图纸上严格把关，把不必要的损失消灭在萌芽中。出图前加加班，多辛苦一下，减少之后的变更，总体来说还是减轻了工作量。另外，出图之后，技术对项目的控制就在变更上面，对变更的把控非常的重要，所有的变更一定要列单并熟悉，要定期到工地上核实变更的执行情况。

技术部 5

　　上周工作总结

　　1、二采区轨道上山进行放线工作两次。

　　2、二采区轨道上山进行钻探工作一次，钻探179m。 3、9XX3放水巷掘进开口验线及放线。

　　4、巡查矿内通风系统。

　　5、由于避难硐室需要在地面进行钻孔，我部门测量人员对于该钻孔进行放点工作。

　　6、观察及记录各巷道顶板离层仪及综采工作面压力表的数据。

　　本周计划

　　1、对各个掘进工作进行放线、验线及沿线工作。

　　2、9XX3运输顺槽与切眼贯通的开口放线。

　　3、巡查矿内通风系统。

　　4、督促中宇进行探水工作。

　　5、设计布置掘进二队施工的轨道上山甩车场。

　　6、20号对矿井进行质量标准化检查。

　　7、观察及记录各巷道顶板离层仪及综采工作面压力表的`数据。

　　生产技术部

　　2XXX年8月18日

技术部 6

　　今年转到技术部门来一直为了自己目标努力！奋斗，勤奋学习，刻苦工作，今年我的计划有三点：

　　1、在技术部门用心把自己工作岗位做到位，比如，和客户保持一系列关系，能和客户有相应沟通方式，把自己工作做到位，让客户感觉到我们公司做事认真，这样会更有效能和客户进一步加深再次合作利益；

　　2、表达能力，在转到技术部门以来!我一直在努力学习表达能力，总体来说一年比一年要更专研，我希望在这下半年里自己能更有效表达自己方式语言，更希望公司各位销售能多给我们上上表达方式和说话方式销售技巧，这样自己想表达说出的话更能让客户明确，清楚的传达到客户那。

　　3、十月份想转销售部门，计划如下：

　　1、首先先学会如何制作报价单,然后再学习如何合同上一些细节,

　　2、转销售以后再这几个月多跑几个地方,比如,施耐德,中建电子,和一些工程策划人!更重要利用身边每一个资源, 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方、方法,

　　3、销售目标希望一年比一年增长百分之5---10就好,如果能做得更好我会努力!

　　转眼间，半个月的车间实习工作已成为历史，在这半个月的时间里，通过学习工作，与其他员工的相互沟通，我已逐渐溶入了这个大集体当中。 这次实习让我感受到了公司的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我受益匪浅，在半个月的实习我总结了如下几点：

　　1. 心态转变。以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在的工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

　　2.计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。

　　3. 处处留心皆学问，注重细节。

　　4. 了解到非标自动化设备市场前景很广阔，尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。

　　5. 熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。

　　6. 清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。

　　7. 认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用，型号和大小。

　　以上是我对实习期间的工作总结xx年的 如下 ：

　　一、对销售工作的认识

　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。

　　2. 适时作出 ，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　5. 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　6. 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1. 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

　　2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3. 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　4 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　5. 投标过程中，提前两天整理好相应的`商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。

　　7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。

　　8. 货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。

　　9. 提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　1. 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。

　　2.对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

　　3. 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯不断提高自己的能力。以上是我xx年工作总结及xx年的销售 ，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献！

　　对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售 。

　　我的销售 如下：

　　一;对于老客户，要经常保持联系。

　　二;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　三;对自己有以下要求

　　1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。

　　2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。

　　3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。

　　以上就是我这一年的销售人员个人 ，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。

技术部 7

　　**即将过去，迎接咱们的是**年的煤矿验收工作和矿井复工生产。技术部门在矿领导的带领下，紧紧围绕技术矿长（郝伟伟）的周围，以安全技术生产为中心，以引领、指导、服务井下为重点，积极履行职责，强化内部管理，认真落实贯彻我煤业公司**的 ，技术部门全体人员齐心协力，力克难关，功克技术上一个又一个难题，精细化工作，合理安排人员到各工作面指导监督工作。加快完善各种管理制度，认真填写工作资料台账，为安全技术生产提出合理化建议，为全矿的基建工作提供有力的`技术保障，技术部门通过科室内部的精细化管理，科员技术水平提高很快，使各项工作干得有声有色，技术含量上了一个新台阶，部门形象也发生了很大变化，今年以来我部门对安全生产的高度重视，严把操作规程及技术措施，防范意识有了很大的提高，所有没有发生过任何安全隐患事故，现将**工作总结汇报如下：

　　一、人员配置：

　　我技术部门现分为以下几组人员，分别为技术组、地测组、质检组、隧道组、探水队。

　　1、强化内部管理，实现工作创新。一时认真落实各项工作管理制度，以制度管人，以体系管人。力争做到人人按制度办事，从而进一步增强我部门技术人员的工作责任感。而是进一步明确工作职责，按照各自的分工，严格工作质量考核，使每项工作有计划、有安排、有督促、有落实，保证按时、按质、按量完成各项工作任务。

　　2、重点搞好作业规程及安全措施的编写、制定工作。所编制的作业规程及安全措施要符合生产实际。同时，要抓好所有作业规程及安全技术措施的贯彻、学习、考试等各项工作，并且做好现场检查落实，严把现场工程质量关。凡是不按作业规程施工，严格俺工程质量验收标准进行处罚。

　　3、根据矿井每月实际，认真编排每月的作业计划。同时要抓好计划落实到位，确因井下地质条件变化时，要及时向总工程师汇报，调整作业计划，力争使计划切实可行。认真指定生产所需的各项材料计划，各种材料的规格、型号要准确无误，为圆满完成当月生产任务提供可靠的物质保证。

　　4、加强石门及主要大巷的素描，认真编制各地质“三书”）采区地质说明书、工作面掘进地质说明书、工作面回采地质说明书）及做好储量报表。积极开展周边小煤窑调查及上报工作，严格落实预测预报工作，加强探煤找煤工作，缓解矿井采掘接替紧张局面。

　　5、做好216绞车房绞车安装准备工作，确保绞车及各类机电设备安装完好。

　　6、加强一通三防及防治水管理，做好年度瓦斯鉴定、反风演戏工作，提高矿井防灾、抗灾能力，确保矿井安全，维护矿区和谐稳定发展。

　　7、加强业务学习，采取“多问”、“多做”、“多深入工作现场”以三个“多”的形式学习促进经验的积累，并对新技术员多提供帮助，采取“以老带新”的原则，确保在本年度里全部能独立工作。财务部 保安部 班干部

技术部 8

　　技术部迎来了五月份的工作，这次吸取上个月的教训，把技术部的工作给弄好，现在制定五月的 。

　　1、认真贯彻以ISO9001质量保证体系为核心的质量管理，坚持按程序办事，一步一个脚印，把工作做扎实，从我们部门做起不做质量体系运行的绊脚石。同时对于发现不符合实际情况的质量文件和质量记录，及时上报有关部门进行协商，做到执行文件的可持续性，保证我们公司的质量文件和质量记录，贴近实际情况，以利于操作和提高工作效率，为质量体系正常运行保驾护航。

　　2、对开发的产品要有正确的定位。我们产品开发主要有两种典型情况：第一种以KEYS公司为代表的产品，方法为拷贝或“克隆”，要求和对方提供的样品一模一样。此时必须注意和原样的一致性，即使有好的建议也不许有随意更改，必须通过客户的认可。第二种以恒山公司为代表的产品。其特点为在原来的基础上进行创新。但是加量却不加价。此时要在产品设计的经济性方面侧重，在保证产品质量的前提下，尽量压缩它的制作成本、管理成本。

　　3、对新产品的开发过程进行有效控制。对于一个产品与之配套的质量文件很多，图纸、工艺，外协件、标准件、原辅材料、各种标准等，每一个环节有漏洞，都会引起很大的麻烦，甚至出现批量报废等严重后果。将漏洞有效封堵在样品试制阶段是非常合理的。由于我们进行了ISO9001换版工作，针对产品设计和产品开发的过程控制相对完善，在新产品试制阶段存在的问题基本全部反映出来。避免将错误流传到成批生产阶段。我们要以ISO9001版本升级为契机，规范我们的产品开发过程，降低产品开发成本。保证量产时产品配套文件的正确性、有效性。

　　4、克服困难，努力完成我们部门的任务。尽管我们的部门目前人员少，工作量又相对较大。我们要根据任务的轻重缓急，长远线，合理安排，提高工效，把工作做得有条不紊，善始善终。

　　20xx年五月份技术部 主要以公司目标、产品开发、产品突破与改进、生产效益、生产任务、工作势气为纲，即结合团队建设、公司管理理念、制度实施方针、保证生产持续发展，探索调整产品新结构、新模式、新工艺。鉴于20xx年中国生产电缆行业有了新的起色，20xx年五月必将进入新的挑战期，面对诸多新困难、新挑战，本年度技术部工作要落到实处，全面监控产品研发与一致性，正确引导，坚定信心，大胆尝试，坚持自己的一些技术验证观点，技术验证真理，工作讲效率，为德通科技有限公司的`持续发展创造良好的环境。

　　一、计划要点

　　样品合格率必须达到100%。

　　样品计划完成率必须达到100%。

　　每月电缆改进项目必须两项以上。

　　每月电缆突破项目必须两项以上。

　　完成75欧姆与50欧姆编织系列电缆的开发并批量生产。

　　在更改现有机器的基础上完成3/8超柔电缆、1/4超柔电缆的开发并批量生产。

　　生产现场出现问题第一时间必须感到现场解决。

　　二、操作原则

　　1、加强部门内部信息的准确性，做到技术员区域岗位专人负责，各种工艺及异常数据层级把关审核，确保管理的及时性、规范性、系统性、合理性。

　　2、做好管理团队建设，分工不分家。做好人才储备，提升并培养优秀人才，并进行合理搭配，使技术部门工作顺畅有序，保障生产的顺利进行。

　　三、今后努力方向

　　1、陷于本部门职位的特殊性，企业结构还不完善的情况，我部门必须进行角色技术转变，增加技术力量；应该是公司新时期技术组织者，公司的技术建设者，信息产品的开发者，技术辅导的教师者。

　　2、要大胆创新与尝试，掌握细节，技术管理更需要有潜意识加强，但也要虚心学习同行业的技术知识。

　　3、不能够安于现状，不思进取，不能以一街市田亩为乐，这将不利于公司技术的发展与创新。

　　4、加强技术知识与操作注意事项的培训力度，足进生产顺利进行，减少公司整体的维护成本。

　　5、对公司的现有的机器、现有的产品进行结构开发，降低生产成本和制造成本。

　　6、维护公司团队建设，保密公司技术知识。

　　四、新年我的“十三要”承诺

　　1、我要不论境况如何，都会对自己的行为以及团队的业绩负责。

　　2、我要让要事真的成为要事。

　　3、我要与上司建立积极的关系。

　　4、我要逃离官僚式管理，与员工保持和谐一致。

　　5、我要表扬并奖励出色的员工。

　　6、我要以积极的态度解决问题。

　　7、我要即使没人看着，也会坚持正确的做法。

　　8、我要意识到，自己做的每件事都会影响到员工对我领导能力的评价。

　　9、我要精挑细选合适的技术人员。

　　10、我要做一名优秀的时间管理专家。

　　11、我要成为装满别人意见的桶。

　　12、我要驻留在学习进步地带。

　　13、我要成为别人的工作的榜样。

　　鉴于此：我们有了这些，有了优秀的团队。我们相信，我们是完全有信心、完全有能力做好20xx年五月的各项工作，以回报xx科技有限公司对我们的期望。

技术部 9

　　20xx年度安全 是为加强安全管理，完成安全管理目标，强化安全意识，牢固树立以人为本、科学发展、安全发展的理念，有效控制供水安全事故，预防或减少一般安全事故，服从上级部门有关安全生产规定，强化监管，深化整治，夯实基础，细化责任，严格执行。以法制化、标准化、规范化、系统化的方式推进安全生产，不断提高企业安全供水生产水平，建立安全生产长效机制，确保企业长周期安全运行。

　　20xx年安全工作重心以安全第一，预防为主，综合治理为主，健全和落实以安全生产责任制为中心的各项安全管理制度，确保安全生产，以取得最大的经济效益，确保供水安全可靠。

　　一、20xx年度安全目标：

　　（1）、无施工等安全事故；

　　（2）、无供水等安全事故；

　　二、20xx年度工作要点：

　　（一）通过供水技术进步促进安全生产，实施施工过程的安全性配置改造，提高施工安全水平。并积极督促安全供水施工。

　　（二）推进安全标准化工作，完善安全组织和管理体系，落实安全责任，强化安全管理，并保障有效实施。积极常态进行隐患自查及整改。

　　1、进一步完善安全生产的'目标责任制管理，层层签订安全目标责任书，落实到每个岗位、每个人。并实行“谁主管，谁负责；谁使用，谁负责；谁的岗位，谁负责；谁违章，谁负责”的管理原则，层层落

　　实，加强监督，严格考核。

　　（三）加强全员安全技能、意识的培养和企业安全文化建设。

　　1、加强部门职工及供水管道施工人员安全教育。新设备、新工艺、新材料等安全教育工作，使之掌握基本安全生产技能，合格上岗。

　　2、抓好安全生产有关法律、法规学习和日常安全教育，工程管理标准学习等。

　　3、继续开展“安全生产月”活动。通过“安全生产月”，不断提高企业全员安全意识和安全技能，查找隐患，加大整改力度。

　　4、严格督促施工现场人身及施工安全，建立安全生产操作规程，设立专门的施工安全员。

　　技术部

　　20xx年3月7日

技术部 10

　　新的一年对于技术部来说，机遇与挑战并存。虽然市场情况变幻莫测，但我们决心以崭新的

　　一、强化技术管理

　　1、做好和各部门的接口工作，交流

　　2、降耗增效，技术常抓不懈。提高我们的自身素质，增进和外界同行业技术交流。对工艺、工装、产品不断推陈出新，提高生产效率，保证产品质量，降低生产成本。

　　3.对技术员、工艺员每天工作量化并由专人监督，要求每个技术员、工艺员每天做好当天的工作记录和第二天的

　　4.工装模具组、样品组做好当月工装模具、样品制作计划交予工程课主管处由工程课主管汇总后交予技术部经理和技术总工处，并将月计划每一周汇总核查一次及时的将进度情况反馈到技术部主管处，形成层级把关以减少由于工装模具制作不及时、样品制作不及时给生产和销售带来不便。

　　5、加强部门内部信息的准确性，各种工艺及异常数据层级把关审核，确保管理的及时性、规范性、系统性、合理性。

　　6、做好管理团队建设，分工不分家。做好人才储备，提升并培养优秀人才，并进行合理搭配，使技术部门工作顺畅有序，保障生产的顺利进行。

　　二、逐步形成技术会审制度

　　三、继续加强学习

　　1.学习专业技术，学习iso/ts16949体系

　　2.要大胆创新与尝试，掌握细节，技术管理更需要潜意识的加强，但也要虚心学习同行业的技术知识。

　　3.不能够安于现状，不思进取，不能以一街市田亩为乐，这将不利于公司技术的发展与创新。

　　4.加强技术知识与操作注意事项的培训力度，促进生产顺利进行，减少公司整体的维护成本。

　　四.xx年度计划要点：

　　1.样品合格率必须达到95%以上。

　　2.样品计划完成率必须达到70%。

　　3.年度改进项目必须3项以上。

　　4.工装/设备定期维护保养完成率≥98%

　　5.新产品过程开发完成率≥96%

　　6.工装制造不良率≤3%

　　7.技术降成本100万以上(详见附件一“技术降成本措施计划”)。

　　8.生产现场出现问题第一时间必须赶到现场解决。

　　五、xx年具体计划如下

　　1.新样品开发：据xx年度开发结果(平均56.7只/月)，在xx年新样品开发计划为平均57只/月(具体要据销售部客户寄来样品而定)，计划1-2月份59套，3-12月份625套，由于明年的.重点是三角臂项目，故必须争取每个月三角臂的开发量平均每月至少2

　　2.工艺图纸方面：据xx年新工艺编制结果(163份/月)，在xx争取在明年将组装工艺、检验作业指导书和三角臂工艺流程尽量跟上，并且对原有工艺的不合理处进行更新改进以便更好的为生产服务。

　　3.产品图纸刷新方面：

　　(1)对于老产品图纸刷新争取在xx年把大部分现场生产要用到的老图纸刷新修订完毕。

　　(3)明年对刷新图纸先进行量化试运行，以提高技术员的积极性，量化

　　4.工装夹具模具方面：

　　(1)、据工装组xx年制作结果486付(平均每月40.5副)，xx年计划为平均每月41副(包括检具)，模具组xx年共制作工装模具201副(平均每月16.75副)，计划在xx年开发225副左右(其中三角臂争取开发20套左右)具体按明年销售部新订单和新样品过来情况而定。管，并做好记录，减少样品保管过程中的样品丢失现象。

　　5.日常工作方面：

　　(1)、对于生产现场的问题处理尽量做到有问必答、不推脱及时处理。

　　(2)、对于销售部的订单及时评审和反馈，对于各部门反馈的问题做到及时处理解决。

　　(3)、做好和各部门的接口工作，统一对过程控制的认识，形成为一线生产服务的思维方式，确保质量、确保结果正确，使公司的图库能正常施行运作。

技术部 11

　　转眼间20xx年过去又要进入新的一年－20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已快1个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20xx年 ，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩，为本地易购的高速发展出一份力。

　　20xx年，在唐总的正确领导和大力支持下，在文浩、向勇、涂纯敏三位经理的引导下，在技术部、售后服务部、前台廖菲的配合下和组员及各同事的鼎力相助下，我快速的融入公司并且急速与公司同步成长成为前线工作人员。

　　20xx年，在公司全方位的步入正规和pv向5万冲刺时，作为工作人员的我应该为公司尽一份微簿之力，因此特拟定以下几点：

　　一、业务部的专业化服务

　　业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像以前那样去做业务，我们应该更专业化，这个专业化我的建议是体现在这几个方面：第一，与去访客户做交谈之前一定要对客户做全面而深入的了解，如果对客户了解的甚少，那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题，经常就会莫名其妙的丢失客户；第二，我们应该知道客户的问题所在，客户的问题就是我们的希望，因为只要我们能帮助客户解决他们所遇到的难题，客户就有很大的可能和我们签单，如有的客户说以前也做过推广但效果不好，我们就要清楚这个客户是像要找一个推广效果好的推广商，那么我们就可以说出我们与其它的推广不同的地方，而最重要的是要说明我们的推广效果。让他们信服我们一定能给他们带来他们想要的结果；第三，业务员还应该对本地易购的产品和服务有更深入的了解，这样业务员才能根据客户的要求快速的向客户推出公司相关的产品和服务；第四，业务员应该准时，守时，把客户作为自己心目中的上帝。第五，带新人学会如何找客户？如何打电话？如何与客户交谈？如何介绍公司？如何专业的介绍业务？不能少于5次；特别是在电话营销的时侯，一定让主管当着新人的面给客户打电话。让新人学习该怎么说，说些什么。而且我们公司的经理基本都是从业务员做起的，都是非常优秀的业务员，他们比主管有更丰富的经验。在带新人的时侯，经理更应该教授新人如何做。

　　当然这些都是专业化服务的最基本的要求，其实还有很多需要业务员自己去整理和归纳，在这里作为我个人计划的一部分像公司提出一些意见，希望公司越来越兴旺。

　　二、公司的制度化管理

　　在20xx年公司为了提高业务量并加强员工的管理，曾试着通过分组和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和公司的业务量，但是实行一段时间后发现：组与组之间，成员与成员之间是提高彼此的积极性，然而后来我们又发现了一些不好的效果。成员之间因为业务的关系彼此之间的合作关系大大不如以前了。导致成员之间经常因一些小事而不和，而且最重要的是因为合作出了些问题，因此当然业务量的增加不如预先估计的那么好。

　　显然公司在管理层面上是有些问题的，世界500强的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因为管理模式上比其他公司更胜一筹。而其中对业务员的管理更显得重要，因为一个公司的销售做的好，公司才有利可图，而销售又与业务员有至关重要的联系。故我认为公司应该拟定一套层次化、责任制具有执行力的制度，并加强对业务员的培训和管理。对这个制度我的看法是：首先应该把公司的员工划分到各个部门，对每个部门来说，进行专业化的培训，这样分工明确公司的效率才会提高，而且各个部门应该设立一个负责人，负责各个部门的工作安排和人员调动。并每个月由负责人举行各个部门的部门会议，并把讨论结果和建议向唐总汇报，同时唐总只须下达指示和看其结果给予评价或者追究责任实行奖惩。还可以通过一些奖励机制来提高员工的责任心和积极性，如全勤奖等。其次公司向前发展，就应该越来越细致了，不能还像刚成立那样去经营，应该考虑的更细致，更专业了，这个细致和专业不是说说就算了的，重要的是让客户感受到，这样才好吸引更多的客户。因此，这就要我们大家一起探讨我们的服务那里还有不足的地方。

　　再次对于业务员来说，这个管理是最重要的，我的建议是业务员上岗之前应该对我们公司和服务有深刻的了解，因此之前一定要进行好培训。应把一些业务做的.好的员工作为带头人，带领整个业务员队伍的发展，可以让他们传授经验，当然他们的作为带头人是业务精英，公司应该采取奖励机制，这样公司就会朝着业务精英的方向发展。总之，公司的发展一定要体现制度化和专业化了，到目前为止推广效果基本上达到了预期的效果了，关键就在于公司服务的质量上了，也就是说人们都知道了本地易购，关键是人们对你的服务质量的认可了，所以重在提高服务的品质了。

　　三、技术部的热忱服务

　　技术部主要负责给公司做网页和提供网络技术方面的处理工作，是公司的幕后英雄，有不可替代的作用。技术部在给客户做网页的时候

　　候经常会遇到客户的反复的修改要求，在这里我们要知道客户是上帝，我们应该尽量满足客户的要求，我们要不厌其烦，直到达到客户满意的效果为止，当然我们作为网页方面的专业人员，有很多方面的知识客户可能并不了解，对与客户提出的无理要求，我们同样要不厌其烦的向客户解释清楚，直到让客户知道这一切都是为了客户好，只有这样才能保证我们的客户，同时也达到了一个很好的宣传效果。

　　技术部的工作人员，在网站制作方面懒散，不管是什么样的网站都应该同等对待，像网站小的话，应该按时按量的完成，直到客户的认可和满意。一个网站的制作到结束，技术部都没有一个至始至终的人。总是喜欢脱脱拉拉，这样的做法即给业务人员带来很不满的情绪。这样即影响业绩的发展，同时也给客户带来不好的效益和口碑。所以希望唐总好好给技术部工作人员分配一下工作，同时也为了整个公司的发展，因为技术部可是我们公司幕后最大的功臣。

技术部 12

　　**技术部 主要以公司目标、产品开发、产品突破与改进、生产效益、生产任务、工作势气为纲，即结合团队建设、公司管理理念、制度实施方针、保证生产持续发展，探索调整产品新结构、新模式、新工艺。鉴于**中国生产电缆行业有了新的起色，**必将进入新的挑战期，面对诸多新困难、新挑战，本年度技术部工作要落到实处，全面监控产品研发与一致性，正确引导，坚定信心，大胆尝试，坚持自己的一些技术验证观点，技术验证真理，工作讲效率，为德通科技有限公司的持续发展创造良好的环境。

　　一，计划要点：

　　样品合格率必须达到XX0%。x

　　样品计划完成率必须达到XX0%。

　　每月电缆改进项目必须两项以上。

　　每月电缆突破项目必须两项以上。

　　完成75欧姆与50欧姆编织系列电缆的开发并批量生产。

　　在更改现有机器的基础上完成3/8超柔电缆、1/4超柔电缆的开发并批量生产。

　　生产现场出现问题第一时间必须感到现场解决。

　　二、操作原则：

　　1、加强部门内部信息的准确性，做到技术员区域岗位专人负责，各种工艺及异常数据层级把关审核，确保管理的及时性、规范性、系统性、合理性。

　　2、做好管理团队建设，分工不分家。做好人才储备，提升并培养优秀人才，并进行合理搭配，使技术部门工作顺畅有序，保障生产的顺利进行。

　　三、今后努力方向：

　　1、陷于本部门职位的特殊性，企业结构还不完善的情况，我部门必须进行角色技术转变，增加技术力量；应该是公司新时期技术组织者，公司的技术建设者，信息产品的开发者，技术辅导的教师者。

　　2、要大胆创新与尝试，掌握细节，技术管理更需要有潜意识加强，但也要虚心学习同行业的技术知识。

　　3、不能够安于现状，不思进取，不能以一街市田亩为乐，这将不利于公司技术的发展与创新。

　　4、加强技术知识与操作注意事项的培训力度，足进生产顺利进行，减少公司整体的维护成本。

　　5、对公司的现有的机器、现有的产品进行结构开发，降低生产成本和制造成本。

　　6、维护公司团队建设，保密公司技术知识。

　　四、新年我的“十三要”承诺：

　　1、我要不论境况如何，都会对自己的行为以及团队的`业绩负责。

　　2、我要让要事真的成为要事。

　　3、我要与上司建立积极的关系。

　　4、我要逃离官僚式管理，与员工保持和谐一致。

　　5、我要表扬并奖励出色的员工。

　　6、我要以积极的态度解决问题。

　　7、我要即使没人看着，也会坚持正确的做法。

　　8、我要意识到，自己做的每件事都会影响到员工对我领导能力的评价。

　　9、我要精挑细选合适的技术人员。

　　XX、我要做一名优秀的时间管理专家。

　　XX、我要成为装满别人意见的桶。

　　XX、我要驻留在学习进步地带。

　　XX、我要成为别人的工作的榜样。

　　鉴于此：我们有了这些，有了优秀的团队。我们相信，我们是完全有信心、完全有能力做好20xx年的各项工作，以回报德通科技有限公司对我们的期望。

技术部 13

　　技术部主要负责网站版面的更新，各类广告的制作，办公室电脑的维护以及组织站内人员进行定期技术培训的工作。

　　20xx年9月：

　　维修办公室电脑，连接网线，方便宣传中心成员办公。

　　维护网站的.正常运行，协助宣传中心的各项活动。

　　20xx年10月：

　　组织技术部培训，方向有：网页设计、网站程序编写、制作广告横幅、处理图片

　　重新划分《xx论坛》的板块，整理论坛内容后开通，招版主。

　　20xx年11月：

　　xx网站源代码，熟悉网站结构

　　20xx年12月-20xx年6月：

　　组织技术部继续培训，并根据需要适当更新网站页面样式，优化后台程序。

　　4.做好各部门的对接口沟通，交流思想，统一对制程控制的认识，为一线生产服务。并对各部门设备编写一份安全操作指引，规范操作姿势以及遇到异常的通报处理方法，确保安全生产。

　　5.通过技术互补型培训，提高技术人员的素质，配合生产需求，提供一个可靠的依据。

技术部 14

　　一、强化技术管理

　　1、做好和各部门的接口工作，交流思想，统一对过程控制的认识，为生产一线做好服务，实现优质、高产、低耗、高效益的生产目标，使公司获得更好的经济效益。202x年技术部将协同相关部门及车间，共同抓好工艺管理、操作管理、质量管理、标准化计量管理等工作。

　　2、降耗增效，技术常抓不懈。提高我们的自身素质，增进和外界同行业技术交流。对工艺、工装、产品不断推陈出新，提高生产效率，保证产品质量，降低生产成本。

　　3.对技术员、工艺员每天工作量化并由专人监督，要求每个技术员、工艺员每天做好当天的工作记录和第二天的 于每天下班前发到研发课文员处，以作为月底绩效考核的依据，其直接主管每天要抽查每个人的完成情况，技术部主管和技术总工每周不定时进行抽查。

　　4.工装模具组、样品组做好当月工装模具、样品制作计划交予工程课主管处由工程课主管汇总后交予技术部经理和技术总工处，并将月计划每一周汇总核查一次及时的将进度情况反馈到技术部主管处，形成层级把关以减少由于工装模具制作不及时、样品制作不及时给生产和销售带来不便。

　　5、加强部门内部信息的准确性，各种工艺及异常数据层级把关审核，确保管理的及时性、规范性、系统性、合理性。

　　6、做好管理团队建设，分工不分家。做好人才储备，提升并培养优秀人才，并进行合理搭配，使技术部门工作顺畅有序，保障生产的顺利进行。

　　二、逐步形成技术会审制度

　　方案设计完成后要进行技术会审，通过开会的形式共同讨论方案的可行性，不签字不发放的原则，保证图纸资料的准确无误。工艺图纸完成后要进行互审，通过互审的'形式来保证图纸及数据的准确性，以免造成不必要的损失。

　　三、继续加强学习

　　1.学习专业技术，学习iso/ts16949体系思想，按照

　　iso/ts16949体系思想去做，努力使自身水平能够跟上公司发展，对新进员工加强培训，使其能够更快地适应公司发展，进行新技术交流，统一思想，提高认识。努力做好龙头的带头作用。

　　2.要大胆创新与尝试，掌握细节，技术管理更需要潜意识的加强，但也要虚心学习同行业的技术知识。

　　3.不能够安于现状，不思进取，不能以一街市田亩为乐，这将不利于公司技术的发展与创新。

　　4.加强技术知识与操作注意事项的培训力度，促进生产顺利进行，减少公司整体的维护成本。

　　四.202x年度计划要点：

　　1.样品合格率必须达到95%以上。

　　2.样品计划完成率必须达到70%。

　　3.年度改进项目必须3项以上。

　　4.工装/设备定期维护保养完成率≥98%

　　5.新产品过程开发完成率≥96%

　　6.工装制造不良率≤3%

　　7.技术降成本100万以上。

　　8.生产现场出现问题第一时间必须赶到现场解决。

　　五、202x年具体计划如下

　　1.新样品开发：据202x年年度开发结果(平均56.7只/月)，在202x年新样品开发计划为平均57只/月(具体要据销售部客户寄来样品

　　而定)，计划1xx2月份59套，3xx12月份625套，由于明年的重点是三角臂项目，故必须争取每个月三角臂的开发量平均每月至少2

　　2.工艺图纸方面：据202x年新工艺编制结果(163份/月)，在202x争取在明年将组装工艺、检验作业指导书和三角臂工艺流程尽量跟上，并且对原有工艺的不合理处进行更新改进以便更好的为生产服务。

　　3.产品图纸刷新方面：

　　(1)对于老产品图纸刷新争取在202x年把大部分现场生产要用

　　到的老图纸刷新修订完毕。

　　(3)明年对刷新图纸先进行量化试运行，以提高技术员的积极

　　性，量化方案已在讨论中将于1月底前完成方案。

　　4.工装夹具模具方面：

　　(1)、据工装组202x年制作结果486付(平均每月40.5副)，202x年计划为平均每月41副(包括检具)，模具组202x年共制作工装模具201副(平均每月16.75副)，计划在202x年开发225副左右(其中三角臂争取开发20套左右)具体按明年销售部新订单和新样品过来情况而定。

　　(2)、工装模具组在明年争取将所有的台帐严格按ts16949要求进行重新规范和整理，并且对每一副工装模具均建立完整的资料，加强制作过程中的流程控制以减少由于工装模具问题而给生产带来的不便。

　　5.样品制作和样品管理方面：

　　(1)、争取明年的样品完成率保持在70%以上，对于销售部的样品订单尽量按时保质保量完成，样品的交样合格率争取在95%以上。(2)、对于寄给客户的样品从明年开始要做好完整的记录、建好台帐并留样一只，以便作为生产时的参照。

　　(3)、对于客户寄过来的样品严格按程序文件要求对其进行维护保管，并做好记录，减少样品保管过程中的样品丢失现象。

　　6.日常工作方面：

　　(1)、对于生产现场的问题处理尽量做到有问必答、不推脱及时处理。

　　(2)、对于销售部的订单及时评审和反馈，对于各部门反馈的问题做到及时处理解决。

　　(3)、做好和各部门的接口工作，统一对过程控制的认识，形成为一线生产服务的思维方式，确保质量、确保结果正确，使公司的图库能正常施行运作。

技术部 15

　　20xx年初技术部将进行目标任务的分解，将编制产品的市场推广和宣讲材料、汇总项目的拓展方案、整理提炼商务资质业绩等计划性工作落实到人。

　　对于从事商务支持的人员，通过定期召开内部例会，轮流汇报近期的工作情况，要求达到全面参与各类项目的商务支撑的技能要求;对于单位和产品的相关信息能够进行有效性辨识，及时完成资质业绩分类分单项整理、建立失效前预先提醒和检索机制，为后期项目的开展提供取用便利;汇总配合单位的资质材料、建立并更新潜在对手的商务信息库;交流工作中总结出来的一些技巧，互通有无;规范和美化不同的文档模板、封面、封底、封条样式，定制多种规格的封包袋。

　　对于从事标书上传、项目管理、评审检查的人员，与市场人员和技术人员交流，将内容形式、服务优势承诺、报价税费等内容进一步明确，总结经验教训、追加和完善预防风险措施检查表，及时进行发布和宣贯，编制科学的标书制作工序化检查机制，采用专人专责方式对各项标书制作的全过程巡检、封包前检查。

　　对于以技术支持工作为主的人员，继续开展定期性的内部交流培训会，确定每次交流的主题内容(制定系统化的培训大纲，逐期开展)，采用答疑、案例分析等方法进行技术交底;建立并充实各类典型项目的样本库;将每个已完成项目进行归档并提交获得评审意见和量化评价;将方案、宣传中关于系统和产品展现手法、突出亮点、客户价值等阐述的风格以及模板、图标库等形式实现基本统一。

　　初步形成商务专家、审查专责、商务专责相结合的商务人员组织架构。商务专家要求具备对成熟、潜在市场领域所需的各类资质业绩的识别、归类和提交有价值建议的能力，持续完善商务储备库(包括对项目的子类划分);审查专责要求具备对提交文件的整体内容及报价部分进行有效性审核所要求的仔细程度和识别能力;商务专责要求具有各类项目的商务汇总成稿、编排输出的技能，部分要求对外文部分商务文件进行翻译或检查能力。

　　核查商务专家、审查专责、商务专责的各项年度计划完成情况，并将完成质量、效率、成果展示做为考核的主要因素。

　　初步形成专业领域方案专家、技术专责、产品经理相结合的技术人员组织构架，加强与市场、工程项目实施的结合，提升在公司事业部的'技术牵引与展现能力的水平。方案专家要求保持与设计单位、用户业主的互动，完成需求分析与系统架构的顶层设计，并审核交付方案和配置报价;产品经理要求保持在各类参与项目中的自主产品敏感性，保持和市场用户的有效沟通，能够形成市场需求和产品定位;技术专责要求具备广泛的信息通信类技术知识与工程背景经验，完成详细的设计与方案、标书文件的汇总。

　　核查方案专家、产品经理的专业知识体系掌握程度，通过整合方案提交报告、面向市场销售员培训、公司高层汇报等多种形式进行考核评价。

　　核查技术专责的工程背景经历和完工报告，对于欠缺背景与储备的人员需要通过在工程类岗位上强制性流转进行锻炼，要求技术专责必须每年在轨道、应急、国际等不同类别项目中承担过主要责任岗位，并做为重要的考核评分项。

　　另外技术部将加强与各工程部门的合作，除了人员的流出与引入，一方面阶段性组织工程人员参与到市场项目的前期支持、方案编写中，另一方面技术部的人员也将在项目验收后的总结汇报中获取知识与经验。

　　20xx年个人考核除了工作量的统计外，重点放在完成任务所体现出来的执行效率、交付成果、日常积累和阶段性总结及内部协作等评估上。

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