日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编收集整理的 6篇，希望对大家有所帮助。
篇1
为认真贯彻执行教育局的工作要求，本年度，我校健康教育工作要紧紧围绕教育文体局下达的教育系统健康教育目标任务，开展扎实有效的健康教育工作。
一、切实上好健康教育课。
1、学校教导处要严格执行课程计划，做到有教师、有教材、有教案、有课表、有考核，确保开课率达到100%,全面提高学生的健康知识知晓率和健康行为形成率。
2、认真进行健康教育的学科渗透，要在各学科中有意识渗透健康教育知识，确保100%的学生健康教育。
3、认真做好健康教育评价工作，发现问题，及时整改，力争各项指标达标。
4、积极组织健康教育任课教师认真学习钻研教材，制定好教学计划，及时总结交流教学经验，努力提高课堂教学质量。
二、开展多种形式的.健康教育活动。
1、学校大队部是健康教育宣传的主阵地，要充分利用广播室宣讲健康教育基础知识，利用板报办好健康教育专栏。
2、利用校园广播开展专题卫生讲座，宣传卫生和健康知识。
3、进行健康知识竞赛和健康实际操作能力竞赛。
4、利用主题班队会对学生进行心理健康教育和健康行为习惯教育。
三、加强对健康教育工作的督导。
1、教导处要加强健康教育计划制定、备课等方面的检查，并计入量化考核和奖惩。
2、学校加强督导检查食品卫生安全工作。
3、大队部要利用校园宣传阵地搞好健康教育宣传、传染病预防常识教育，确保健康知识知晓率，健康行为形成率不低于80%。
四、做好学生的身体健康监测和疾病预防工作。
1、本学期积极配合上级做好学生体质监测工作。
2、按照“六病”防治的要求，采取有效措施，切实做好学生近视眼、龋齿、寄生虫、营养不良、贫血、脊椎弯曲等常见疾病和麻疹、腮腺炎等传染性疾病的群体预防和矫治。
3、在传染病流行季节，对学生严密关注，认真执行信息报告制度。
五、继续认真做好健康教育的建档工作。
健康教育是学校创卫工作的重点，学校要高度重视，对健康教育工作中的文件、材料、照片等及时进行收集、整理、归档，确保健康教育档案的完整与准确。
篇2
为加强医疗机构临床用血管理，促进医疗机构科学、合理用血；规范单采原料血浆行为，加强血液制品管理，预防和控制经血液途径传播的疾病，保证血液制品的质量，根据我市实际，制定年 ，各相关单位务必遵照执行。
一、加强领导，规范管理。
（一）临床用血单位管理
1、临床用血单位必须与市人民医院签署临床用血协议方可开展临床输血工作，按照《医疗机构临床用血管理办法（试行）》、《临床输血技术规范》的规定设立临床输血管理委员会，制定本单位用血计划，负责临床用血的规范管理和技术指导，开展临床合理用血、科学用血的教育和培训，积极推行血液成份输血，对本单位临床用血制度执行情况进行检查。
2、输血科（医学检验科）做好血液的收领、核查、验收、储存、发放等工作，做好登记，保证血液安全。
3、临床医师和输血医技护人员应严格掌握输血适应证，完善输血前相关检查，严格交叉配血试验和临床用血审核制度，规范填写《临床输血申请单》、《输血治疗同意书》、《输血记录单》、《输血不良反应回报单》等记录。
（二）单采血浆站管理
建立健全组织结构，规范配备技术人员，严格按照《血液制品管理条例》及《单采血浆站质量管理规范》等法律法规和规范性文件要求，制定 ，规范单采血浆行为，严格质量控制，加强管理，严格消毒，做好医疗废物收集，严防经血液途径传播疾病的情形发生。
二、加强监督，严格执法。
市卫生执法监督所要建立监督检查长效机制，严格监督检查频次，制定年度监督检查 ，进一步加大对临床用血单位及单采血浆站的.日常监督检查和指导力度，严厉查处各种违法违规行为，针对重点单位和重点环节开展定期或不定期的监督检查，对存在的问题依法给予严肃处理，及时纠正，消除安全隐患，杜绝非法采供血、不规范临床用血、跨区域采浆、采集冒名顶替者、健康检查不合格者或者无《供血浆证》者血浆等违法活动。
三、考核及资料上报。
我局将此项工作纳入年终绩效目标考核，各单位务必高度重视，严格落实，确保各项工作安全有序开展。分别于3月前和11月中旬前以纸质和电子文档形式上报 和工作总结。
篇3
一个好班主任就是一个好班集体。如果说每个孩子都是一颗小星星，我愿用真诚、热情为他们撑起一片挚爱的晴空，让他们各自闪烁出最灿烂、最动人的光辉！为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制定班主任计划。
一、 指导思想：
本学期班主任工作继续以素质教育为核心，以学校德育 为依据，以学习、纪律、卫生为目标，以班队会和课堂教学为主要渠道，结合本校实际情况，对学生进行常规教育，发挥小干部的作用，体现时代气息培养学生的现代素养，结合本班实际开展创造性的活动，突出我班特色。
二、班级基本情况和目标：
我班共有学生47人。其中，女生18人，男生29人。本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、管理能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。继续抓好学生的常规教育，强化《小学生日常行为规范》的落实，培养学生良好的行为习惯。师生中进行赏识教育，老师赏识学生，让学生学会赏识自己，赏识他人。积极配合学校、德育处的各种活动，开展丰富多彩的少先队活动，培养学生强烈的责任感、班级荣誉感，以及自我约束，自我管理的能力。
三、基本措施和做法：
１、了解学生思想状况。
了解和研究学生是做好班主任工作的前提。为了深入了解学生的思想状况，我主要采取以下几种途径：
⑴与学生交谈。有计划地利用班会课、课间、午休与学生交谈，增加师生感情，消除学生与教师之间的隔膜，有利于开展工作。
⑵不定期检查学生的作业。通过平时的观察与检查学生的书面作业，了解学生的学习态度和进度，学生出现较大的进步要及时鼓励与表扬，当学生的`成绩出现较大的退步时，要及时调查原因，扭转局势。
⑶通过与小学生父母的沟通，了解小学生在家庭、社会等方面的表现情况。争取家长对学校工作的配合。
2、抓好班主任的日常工作。
⑴组织好学生参加大课间活动。
组织和指导学生参加大课间活动，是保证小学生经常锻炼身体的重要措施。大课间时班主任坚持跟班指导，要求学生做到精神饱满，姿势正确，动作符合节奏，活动完毕听口令整理好队伍，依次返回课室。
⑵加强艺体课的跟班工作。
艺体课从一年级下期开展的一个多月情况来看，孩子们喜欢上，表现出色，进步很快。武术教练和舞蹈老师教学方法很不错，家长们也非常配合。本学期艺体课要进行对外进行展示，因此，我会更加抓紧跟班，配合学校，把特色课程搞好。
⑶检查本班学生值日生工作。
班级的值日制是培养小学生良好道德品质和自治自理能力的重要途径。目前学校中独生子女的比重越来越大，在他们的身上不可避免地会具有独生子女在性格上的弱点。学校通过班级的值日工作，对他们进行关心他人，关心集体，热爱劳动，培养劳动习惯等方面的教育，都有着重要的现实意义。
⑷组织好放学。
组织放学是班主任不容忽视的一项工作。小学生在经过半天或全天的紧张学习，离校时情绪变得激动，行为举止也容易失控，在返家的途中会相互追逐，不遵守交通规则为了防止意外事故的发生，班主任必须重视抓好放学这一环节的教育。打了放学铃后，班主任进教室整理好学生队伍，向学生提出放学返家时的纪律。
3、组织和培养班集体。
班级集体是班主任教育的对象，又是班主任工作依靠的教育力量。班级集体不是自然而然形成的，需要班主任进行长期工作，进行组织和培养。
⑴确立共同的奋斗目标、培养良好的班风。
共同的目标是班集体形成和发展的动力。班主任在了解和研究学生的基础上，向全班学生提出明确的前进目标，并制定出有效措施，鼓励全班学生努力去实现奋斗目标，一个奋斗目标的实现，就可以使班集体达到巩固和发展。一个优秀的班集体还应该有良好的班风，正确的舆论。这种班风、舆论对学生有很大的教育作用。为此，班主任必须培养良好的班风，而培养班风要以正确的舆论做起。班上有了正确的舆论，坏事在班上就得不到支持，就会很快被制止，学风、班风就可以达到巩固的目的。
⑵选拔、培养和使用班干部。
我担任班主任后，首先注意选拔培养班级的积极分子，物色班干部，组成班委会，让学生初步学习自己管理自己。在使用过程中不断指出他们的不足，给予及时培养和教育，教育学生要民主观念。班干部定期轮换，让更多的学生有得到锻炼的机会，同时也培养了学生既能当领导，又能被领导的适应能力。实践证明，班干部是班主任的好助手，正确选拔、培养和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。
4、做好个别学生的教育工作。
班主任在组织学生开展集体活动的同时，要注意对学生进行个别教育工作。班集体中总有一些比较特殊的学生，他们或是学习差，或是性格孤僻，或是顽皮捣蛋。班主任必须做好这些特殊学生的教育工作。具体做法如下：对于个别学生的教育，持正确的态度，不歧视，不厌恶，不粗暴。努力发现后进生身上的积极因素，特别是要注意培养后进生的自尊心和自信心，做到动之以情，深于父母，晓之以理，细如鱼丝。
对个别学生的教育工作要对症下药，教育个别生首先要找出个别生特殊在什么地方，有的学生学习成绩不理想，有很强的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力过剩，人很聪明，而班级生活对他来说很不满足，在缺乏正确引导的情况下就会搞出“恶作剧”。总之，对个别生不能一概而论为差生，要区别对待，对症下药，因材施教。
班级管理是一门艺术。我将在工作中努力吸取新经验，充分发挥班主任的教育作用，引导学生健康成长。
篇4
一、指导思想
坚持育人为本，德育为先，把立德树人作为学校教育的根本任务。以素质教育为统领，创新德育工作模式。创新德育工作载体，以“三爱”、“三心”为主线，推进“五个校园”建设，把德育融入学校工作的各个环节；创新德育工作途径，开展校园文化创建活动。为进一步深化推进素质教育，全面提高育人质量，形成系统化、科学化的德育工作机制，努力构建具有本校特色的德育工作新体系。
二、工作要点
（一）创新德育工作模式，加强德育队伍建设
1、加强班主任队伍建设。
强化新班主任的上岗培训工作，学校要开展“师徒结对”系列活动，积极推动学校形成班主任的校本化培训机制，有效提升班主任队伍的业务素养，建立和完善班主任评优激励机制。加强对班主任应该具有的专业道德和专业能力的培养，在年内将举办一次班主任基本功单项比赛，努力为班主任的快速健康成长搭建平台。
2、建立行政人员帮教制度。
学校要将班主任对班级的全面管理与行政人员对被帮教学生的个别教育有机整合，使两者相辅相成、相得益彰，发挥教育的整合效应。同时，要配套建立被帮教学生成长档案制度、定期谈心与交流制度、工作例会制度、家校联系制度等，使工作有章可循，管理规范。
3、开展中队管理文化建设。
以争当“四好少年”活动为载体，探索中队形象大使推介制度。采取以年级为主、学校为系统的形式开展，主要将传统班级管理中的一般奖励评比、批评检查、制度规范、班级活动转变为一种班级管理文化创建，大力开展以中队为主体的班级形象大使推介、主题班会创意竞赛等新颖的校本化活动形式，夯实班级管理文化建设与制度建设。
4、强化青少年法制教育。
增强青少年学法、知法、守法、护法意识，有机结合青少年心理健康教育和青少年社会综合实践，在继续采用法制教育报告讲座等传统模式的基础上，创新开展法制教育基地参观访问、学生申诉制度建立、听证会探索等工作，鲜活青少年法制教育的内容，建立健全法制教育个人和集体相关档案。
5、重视家校互动。
通过家长学校、家长委员会、家长会、家访、校园开放日、优秀家长的经验推广等多种形式，加强对家长培训，努力提高家长的家庭教育水平，使学校教育的理念不断地“融入”到家长的教育孩子行为之中，促进家庭教育与学校教育逐步趋向吻合。逐步建立网上家长学校，创造有利的教育氛围。完善家长学校的`管理，做到组织落实、时间落实、讲课人员落实、家长听课落实。
（二）创新德育工作载体，推进校园文化建设
1、平安校园建设。
制定与完善学校安保应急等相关制度，成立护校队，强化管理人员和全体教职员工“人人都是德育工作者”、“教育无小事”等观念，营建全员育人氛围，真正体现全体教职员工对学生道德教育的责任感和主动性。
2、人文校园建设。
创建人文校园，注重精神文化建设。结合学校特色建设，以“梅兰竹菊”以及唐诗宋持等精神文化为引领，通过“读、诵、讲、唱”，丰富师生精神生活；通过开展温馨、关心、尊重等“三爱、三新”等主题活动，体现学校人文关怀；通过“为他人着想，为团队着想”的教育，体现教育的人文价值，通过“快乐自己、负责他人”主题活动的参与性体验，体现教育的人文意义。
3、健康校园建设。
结合“阳光体育大联赛”，大力开展健康校园、阳光心理主题活动，通过大课间、体艺活动、经典诵读、心理健康教育等活动的开展，使师生身心得到浸润，精神得到呵护，思想得到升华。
4、数字校园建设。
创建数字校园，立足为师生提供思想交流平台。逐步利用网络平台开展论坛、博客、QQ、飞信、MSN等进行师生学习、生活、思想的交流与问题讨论活动，提倡开设与学校、家庭的校外网络交流服务建设，通过数字校园建设，为学校德育工作现代化、信息化和导向性开拓新的方法与途径。
5、绿色校园建设。
创建绿色校园，遵循以师生为本的理念，学校要为老师创设和谐、关怀、理解、专业发展支持平台，开展温馨办公室、温馨教室、文化教室创建活动。在绿色校园建设过程中，要注重以学生发展为本，开展以环境保护为主题的学生社团活动，开展生命教育，为学生的发展和成长负责。通过绿色校园的人文关怀，开辟师生“诉求”通道，可尝试每月开展1～2次“无批评日”活动，让师生在绿色校园建设中真正体会到生命成长的快乐。
（三）深化主题教育活动，增强德育工作的实效性
把主题教育活动贯穿于各月份，做到主题明确，形式多样，过程丰富，效果明显。结合实例，搞好个案收集，及时宣传报道。
九月份：规范行为习惯月。抓好一日常规的养成教育，使学生养成良好的纪律习惯、礼仪习惯、劳动习惯和安全习惯，规范班级管理，确立良好的班风。
十月份：弘扬民族精神月。充分利用社会实践基地开展生动活泼的教育实践体验活动。
十一月份：家庭教育指导月。通过各类家长活动的开展，帮助家长树立先进的教育理念，广泛普及家庭教育知识，推广先进的家庭教育经验，增强家长与学校、家长与孩子之间的沟通，为学生健康成长营造良好的家庭教育氛围。
十二月份：安全法制宣传月。通过各项系列活动，提高师生的遵纪守法意识、安全防范意识和共同参与意识，为创造稳定、平安、和谐的校园奠定了良好的基础。
一月份：争先创优风采月，充分发挥正面的激励导向作用，全面推进素质教育，健全和完善育人机制。
篇5
（一）持续抓好项目建设。
一是加强重大项目谋划，特别是要围绕重大工业项目进一步拓展项目的广度和深度，抓紧谋划和包装一批促进产业结构调整、促进产业集群发展的重点项目。二是积极配合项目业主做好前期工作，加强与相关部门协调配合，在项目建设土地、电力、资源配置、物流等方面给予充分保障，努力实现拟建的重大工业项目如期开工。三是全力抓好新开工和续建项目建设,确保该批项目尽快建成投产。四是要加快重大工业项目建设进度。
（二）继续抓好园区建设。
一是加大园区基础建设投资。力争20xx年园区基础设施建设投资300亿元，产业项目投入240亿元，建成标准厂房90万平方米；建成园区天然气集中供气管道120公里，提供9.095亿立方米天然气，加气站12座；建成开阳、清镇、息烽等园区集中供水管网121公里。二是抓好大园区项目招商。利用央企招商、赴港招商、重点产业招商、会展招商以及全国工商联第五次执委会等大型活动的举办，全方位、立体式招商。三是强化园区配套服务保障功能，加快推进园区建设与城镇化建设的有机结合。
（三）抓好工业经济运行。
一是加强调度、保障要素，确保冬季供气平稳运行。二是强化重点产业、重点企业各要素的配置服务能力。积极争取黔中经济区的规划实施，按照全省统筹的原则，促进区域内矿产资源等生产要素有效配置。三是增强把握经济运行走势的能力和水平，提高指导和服务企业的质量。四是加强电力协调，为企业生产保驾护航。加大与供电局的工作对接，协调供电局向省电网公司调通局争取更多的电力分配，组织好工业企业做好有效用电工作。
（四）大力扶持非公经济发展。
一是进一步完善中小企业服务体系。二是强化对民营经济各产业发展的协调指导。三是优化民营经济的投融资环境，努力化解中小企业民营经济融资难题，为我市企业提供全方位安全快捷有效的金融服务。四是加快主要为中小企业、民营经济服务的担保、小额贷款公司的`发展，将认真调研，提出超常规的政策支持。
（五）促进工业发展方式的转变。
一是进一步促进产业结构转型升级。继续推进产业结构从低端转向高端化发展。二是强化重点耗能企业、特别是省重点监控企业的节能监管，在化工、建材两个重点用能行业中推进能效水平对标达标活动。三是建立市级资源综合利用数据库，鼓励企业开展“三废”综合利用，培育一批资源综合利用龙头企业。四是进一步加大节能监察和淘汰落后产能力度，按期淘汰涉及水泥、黄磷等行业的落后产能。
（六）加快培育战略性新兴产业和高新技术产业。
一是积极引进和支持适合特点、符合国家产业导向的高新技术项目落户，实现倍增效应。二是着力推进科研院所、重点企业建立战略性新兴产业和高技术产业产业发展联盟。三是全面落实国家相关扶持政策，在我市已具有一定基础的新能源新材料、高端装备制造、生物医药、节能环保等领域，实施一批战略性新兴产业和高技术产业重大专项，建设一批产业研发平台，突破一批核心技术和关键技术，培育一批创新能力强、具有核心竞争力的高新技术企业，建设一批战略性新兴产业产业化基地。
（七）大力推进能源基础设施建设。
一是加强电力基础设施建设。按照“十二五”末电力负荷需求两倍或三倍于“十一五”末的目标，强力推进“十二五”电力基础设施建设规划的实施。二是切实解决煤炭供需严重失衡问题。首先，提高我市煤炭供给能力；其次，加紧与兄弟州、市建立利益协调机制，保障全市发电、燃气和其它生产及居民用煤需求。三是围绕市资源型产业发展，加快组织实施自备电厂建设，大力推进煤电铝、煤电磷、煤电钢、煤电化等四个一体化产业发展。
（八）大力推进工业金融服务体系建设。
一是引导企业从资本市场解决资金问题，大胆尝试财政性工业发展资金的融资功能，打通直接融资渠道，用资本的力量推进产业整合，切实帮助企业解决投融资困难。二是整合银行、证券、保险、私募基金、金融租赁、担保、小贷及征信等资源，解决好中小企业融资问题。三是充分发挥市担保行业协会和小额贷款行业协会的作用，引导组建多元化股份参与的市融资性担保集团公司和市小额贷款集团公司，以此促进银行业金融创新。
（九）大力促进“两化”融合发展。
一是争取实现“两化”在企业、行业信息化及产品智能化方面实现深度融合。二是以物联网产业、三网融合产业为代表的衍生产业聚集发展形成规模。三是信息化基础设施实现三个“全覆盖”、即光纤主干网覆盖全市，第三代移动通信网覆盖全市和无线宽带覆盖市区。四是有效实现黔中经济区区域信息资源开发、整合和利用，建立较为完备的社会信息资源体系，逐步实现城市综合管理数字化，公共服务数字化，积极推进感知体系基本形成。
篇6
在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史，季度 。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售 具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。
下半年 如下：
一，市场SWOT分析
（1），优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
（2），劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限（没有自己的物流配送）。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二，产品需求分析
1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等， 《季度 》。
3，家具产业：主要是：五金类家具。
4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6，造船业等等。
三，个人 如下：
1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。
2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四，对自己工作要求如下：
1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的.客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9,在09年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。
五．在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
六，在钢管销售上，我主张三步走原则：
（一），整理所有可能用钢管的客户资料，分为主客户，潜在客户和有意向客户。
（二），从中找出使用我们的产品客户，重点跟踪。
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