【实用】 模板5篇

　　时间过得太快，让人猝不及防，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，写一份 ，为接下来的工作做准备吧！那么我们该怎么去写 呢？下面是小编精心整理的 5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

篇1

　　推进计划的目的是：能够按照计划推进排名、销售额，从而合理的控制营销费用。最终达到战略目标的目的。

　　营销计划的目的是：为了能够让总经理清楚明年打算如何完成任务目标。让他清楚以何种方式，何种手段来进行。同时清楚需要哪些条件来满足才能完成。

　　1. 环境分析

　　从市场需求、社会现状、市场竞争等主要因素考虑，市场对于时尚大众的产品更容易接受，而产品的***属性作为一种附加价值在目前的市场环境中越来越被重视起来，甚至在将来可以成为一款好产品的必备条件。所以我们切入市场以***为切入点，时尚作为次要的因素。

　　2. Swot分析

　　发挥优势：个性化设计，独家专利产品，***等优势，如何发挥？ 的材质本身相对于其他*****的材料来说，更容易被消费者接受其环保的一面。而我们需要做的就是在日常推广和活动推广中，不断的凸显皮*****的这个特色。再加上目前***还没有一家能够做的很好的店铺，所以这块市场还是比较空白的。个性化设计这方面，我们可以更容易的满足客户的多种需求。配合好发挥这个优势的话，我们需要更密切的'跟进市场需求，并能够快速做出反应，比如*****，我们可以推出新款式，可以增加多种尺寸选项等。

　　优化劣势：供应能力需要如何提高？ 虽然我们在切入***这个子类目有以上的优势，但是根据这几年的观察和实践，我们还是有一些问题需要重视。1、之前经常出现的问题就是推广起来的产品却出现经常断货的情况，一再要求不能断货的产品还是会经常出现断货。首先这个问题是非常严重的，因为即便是预售的话，客户也会因为不能及时收到货而打消购买的欲望（比如等到货再买，但到货就没有最初的那种心情了），销量增长趋势下降后，影响最大的就是搜索排名，然后又会反过来影响销量，如此恶性循环，等到货后才能再次加大推广力度以便能够恢复销量增长趋势。当然出现这个问题肯定不是一个部门的原因的，特别是我们的营销负责人以后会在销量预估和库存提醒上面加强，同时我也建议我们在需要卡位的产品备货量上可以比其他产品更多一些，以保证尽量不会断货，并让活动报名人员有更多的信心去报名产品。2、另一方面就是我们跟产品设计人员需要合作加强推出个性化设计产品的速度，以便能够快速的面对市场调整做出相应反应。

　　切入机会：市场对******需求的这一机会，该如何抓入？ 如何在正在调整的市场需求中抓住机会？关于团队、资金、产品这些方面我不是很懂，所以单单从我们小组这边来讲，首先就是需要有稳定的周期调查市场需求，以便能够迎合市场的需求。同时能够快速的对市场的变化做出调整，就是能够把需要的一些产品、元素及时推出来。还有一点就是销售部门对于客户的一些需求能够及时的反馈到我们这里，然后我们及时做出反应。简而言之，在这市场需求变化迅速的几年，我们大家必须都快速的做出反应，才能够抓住机会。

　　竞争威胁：传统工厂的模仿能力和低价竞争如何避免？ 对于模仿能力这一点，我认为一方面是对产品灵活的个性化设计可以与工厂略臃肿的设计流程化来竞争，一旦被模仿，我们就推出新的设计样式；再一方面我们要加强服务，加强提高用户购物体验，这一点是工厂比较难以灵活调整，而要做到这一点，我们可能需要有单独的一块费用来支撑。关于低价竞争这一点，我们首先要保证的是产品质量，在此前提下将产品结构规划，引流人气款产品价格可以低，性价比要很高，然后以搭配款、利润款产品把毛利给拉上来。

　　3. 目标任务

　　*****TOP10，********，年销售1000万。

　　4. 战略方向

　　给市场留下一个印象：我们是中高端、可定制的****的品牌。（***为第一目标。中高端、可定制仅限有条件的情况下）

　　5. 战术步骤

　　如何一步一步地给客户留下这样的印象呢？

　　1. 首先要做到这样：第一季度主要以磨合团队，调查市场，了解市场为主。主要工作内容为上新、测款、测需求等测试工作。另外要达到的一个任务目标就是改变

　　****详情的展示风格，主要以凸显****为核心要求。 2. 然后再打出这样的广告：1、第二季度的时候就是根据测试出的需求属性来加大上新力度，快速增加和优化产品款式。同时还要尝试着卡位一些比较相关的中长

　　尾关键词，和试着报名大型活动，以便为旺季的时候做准备。2、第三季度的时候主要任务就是卡位热门词和提高推广熟练程度，并为第四季度的大型活动做好活动产品等相关规划。这个阶段大部分设计工作都是优化广告素材图片，所以这里希望公司能减轻我们小组设计师的上新工作量，以便计划能够顺利。（广告内容均以

　　给市场一个“****”印象为目的）

　　3. 最后让客户主动来找我们：第四季度的时候的主要任务就是把控好平销和大促的节奏，控制好时段和活动价格；另一方面是加大付费推广，和保持免费流量，

　　时刻关注热门关键词排名，时刻关注和优化推广情况。同样，第四季度小组设计师在活动素材和页面设计上压力比较大，必要的情况下可能还需要增加设计师。

　　附：销售额分解：

　　按季度、月份分解：参考推进计划表。 按平销、活动分解：

　　按人气、搭配产品：

　　6. 预算内容

　　营销费用预算： 花费时间预算： 产品需求预算： 人员需求预算：

　　7. 控制调整

　　如果费用预算增加10%到16.5%，则计划完成的可能性会更大，我会分摊一些费用到培训提高团队能力上，和与策划公司的合作上。

篇2

　　一、指导思想：

　　根据学校的管理要求，大队部工作的全面指导精神，我校实验经贸部将认真贯彻学校工作的指导方针，实验经贸部将努力面向于全体师生，服务于全体师生。通过让学生自己管理班级子公司，设置相关职务，培养学生的商业智慧和能力。使学生了解法律，进一步了解成功公司的运行。通过收旧利废活动，提高学生的环保意识，争做实验小学的“环保”先行者。捐赠及旧物交易（校园市场），积攒班费，学习理财技能。进一步拓宽渠道，使学生的综合素质得到提高。本学期将进一步发挥实验经贸部小干部和各班经贸公司负责人的主体性。通过开展各种层次的活动，增强同学们的节约意识，树立勤俭节约的好习惯。从小培养学生集体合作、走近社会、体验收获，使自己的.特长有更广阔的实践空间。

　　二、主要目标：

　　（1）让同学们进一步了解社会、走进社会、体验收获。

　　（2）培养学生的商业智慧和能力。

　　（3）了解有关法律。

　　（4）了解成功公司的运行。

　　（5）收旧利废活动。

　　（6）捐赠及旧物交易（校园市场）。

　　（7）积攒班费。

　　（8）学习理财技能。

　　三、组织结构：

　　1、实验经贸部主要成员：实验经贸部部长1人、副部长2人、助理4人。

　　2、全校36个班每班设有经贸公司：董事长（班主任）、副董事长（副班主任）、经理、会计、出纳等。

　　四、主要工作及要求：

　　（一）以学生为主体，各班公司为主阵地

　　实验经贸部在全校36班都成立了经贸公司，每一个公司都有自己的名称，公司里设置有专门：董事长、经理、会计和出纳等职务。有些班级公司成立了销售部、收购部、宣传部、财务部、回收部、礼品贺卡部等部门。在本学期的工作中要使各班公司运营模式更加细化。

　　（二）学生自主经营，实施学生自主管理

　　从每一次收旧利废的金额到每一次公司搞活动的金额的统计工作，要求由学生来完成。各班的帐目由学生会计统一管理，统计形式：手写账本一份，并上传至班级网站进行账目公开。各班经贸公司同学在本班班级网站上及时发布本班经贸公司信息。各班要科学、合理的使用好本班班级经费，经费支出要由“经理办公会议”决定。各班同学们可以集思广益开展形式多样的班级活动，使经理、会计、出纳的工作能力能够有所提高。

　　（三）实验经贸部常规工作

　　1、本学期每周二下午2：40分到3：00的收旧利废活动，经贸部本学期将继续加强学生权益维护教育，并继续规范活动规则。

　　2、周二大课间为实验经贸部例会时间，实验经贸部成员和每班经贸公司负责同学参加例会。

　　3、通过实验小学校园网这个平台向全校师生发布有关经贸、理财、相关法律等方面知识。

　　（四）积极开展活动，以活动为载体

　　1、使学生进一步了解一些相关法律、了解公司的运行程序、学会合理合法维护自身消费权益，开展专题教育活动及讲座。

　　2、结合学科特点校本培训，培养学生低碳节约意识，经贸部将继续开展“绿色大巴扎”系列活动（校园市场）。

　　3、进行全校各班帐目展示活动。在全校开展实验经贸部“优秀管理奖”评比展示活动。进一步规范和促进各班经贸公司同学更好的自我管理。

　　五、具体工作安排：

　　二月份：

　　1、全力完成学校少先总队“收旧利废”活动。

　　2、总结寒假经贸部理财作业。

　　3、以周为单位检查并公示各班收旧利废账目情况。

　　三月

　　1、开展各班经贸公司小干部权益维护能力培养教育。各班以班级网站为基地开展宣传活动。

　　2、以周为单位检查并公示各班收旧利废账目情况。

　　四月

　　1、联合天山区国税局对学生进行“税法宣传月”教育。

　　2、各班以班级为单位进行税收宣传小报评选。

　　五月

　　1、启动并开展“迎六一绿色大巴扎”活动。

　　2、以周为单位检查并公示各班收旧利废账目情况。

　　六月

　　1、继续开展“绿色大巴扎”活动。

　　2、以周为单位检查并公示各班收旧利废账目情况。

　　3、进行期末表彰总结工作。

篇3

　　一、总体思路

　　遵循市教育局“抓质量，保安全，强素质，树形象“的总体工作思路，以市教研室、教科所 为指导，本着“问题即课题，教学即研究，成长即成果”的原则，强化教育科研的实效性，不断提高教育科研管理水平。建立并完善“XX中学教育科研博客”，推广优秀研究成果，及时总结教育科研典型经验，促进教师专业化成长。

　　二、主要措施

　　1、进一步完善科研组织和管理制度

　　借鉴上学期的成功经验与不足之处，结合教育局教科所下发的本学期教科研工作重点，在上学期基本框架不变的情况下，进一步健全和完善学校教育科研组织，完善学校教科研管理制度。各项工作统筹安排，统一协调，使活动明确有序，进展顺利。

　　2、规范课题管理，完善奖励机制，突出科研时效性

　　深入开展课题研究，切实解决教学中的疑难问题，推进教学改革进程，注重课题研究的过程管理和课题成果的推广，完善奖励机制，突出科研的实效性。针对上学期课题研究过程中出现的重结果，轻过程，课题多，结题少等问题，定期对各级课题进行阶段推进，检查落实研究的进展情况，确保课题研究的过程真实、有效。

　　3、深化交流课题研究工作经验

　　小课题结题申报工作已经完成，及时总结、提升、推广典型教育科研经验，推进XX中学教育科研工作。

　　4、继续完善教科研博客管理办法和评价方式

　　充分利用博客做好优秀经验交流，重视宣传与展示，拓展教育科研视野，扩大同行间的交流研讨，做好搞好校本教研、教学科研，促使教育科研走向实效，解决实际问题，力争使教研工作有效促进教育教学稳步提高。

　　5、深化德州市规划课题研究工作

　　为XX市规划课题做好阶段、中期报告总结，收集数据、资料，使课题研究工作正常有机运行，及时总结、提升本地典型教育科研经验，及时总结和推广优秀研究成果和先进教改经验。同时为课题的.结题鉴定申报工作做好准备。

　　6、其他工作

　　认真做好XX市、XX市和乡校办领导安排的其它工作。

　　三、具体安排

　　二月

　　完善学校教科研橱窗和学校教科研博客，完善和总结20xx年教育科研工作，制定20xx年教育科研 。

　　三月

　　（1）搞好校级教师的公开课、优质课活动的组织、培训、参赛工作，同时指导教师在各级各类大赛中取得好成绩。

　　（2）搞好级部的业务培训，提高教师的业务水平。

　　（3）采用“请进来，走出去”的办法，提升教师的科研理论水平和实践能力，搞好与联谊校的教学研究工作。

　　四月

　　1、组织教师开展听评课活动

　　2、开展20xx年优秀教育科研成果评选活动，组织教师参与山东省和XX市优秀教育科研成果评选活动，推动广大教师提高学习和研究意识。

　　五月

　　组织“每人一节汇报课”活动，典型教师举行观摩教学活动。总结上报“每人一节汇报课”中发现的典型经验（本单位课堂教学总模式和各学科课堂教学基本模式及成功经验、做法等）。

　　六月

　　认真落实XX市教育局《关于深化中小学教育科研工作的意见》，进一步强化我校教育科研管理，规范中学日常教育科研工作。

　　七月

　　总结20xx-20xx学年教育科研工作，组织开展优秀科研成果（研究论文、研究报告、教学设计、精品教案等）评选活动。

　　20xx年2月16日

篇4

　　按照市计生局的要求和统一部署，结合我镇实际，在党委政府的统一安排下,我镇计划生育工作有了新的提高,现将我镇计划生育宣教工作总结如下:

　　一、大力推进生育文化工程建设

　　按照“实、精”的要求，在主要道路上，采取以标语墙、标语碑、宣传画、等多种形式，设置大型、永久、固定、醒目的人口计生公益宣传标语、宣传画，建有生育文化大院1个。同时，把人口计生宣传教育及生育文化阵地纳入市、镇两级确定的新农村建设示范村建设规划，与生育文化工程建设相结合，统一要求，规范建设，精心打造生育文化大院，全镇的生育文化建设工程形成了点、线、面有机结合的良好局面，基本实现了覆盖城乡的目标，促进了群众婚育观念的转变。

　　二、计生宣传进村入户到人

　　一是计生宣传品的进村入户工作进一步加强。今年我市共订购发放各种计生宣传品10000余份，宣传品进村率达95%、已婚育龄群众家庭入户率达98%。其中，全镇订购计生墙报200余套，订购计生宣传年画1000余张，订阅《家庭与生活报》2500余份，订阅《中国人口报》、《人口与计划生育》杂志、《人生》杂志、《人口文摘》等500余份，购政策科普知识宣传小册子100份（套），市、县印发《人口和计划生育热点问题答疑》宣传单和宣传折页1000余份。二是加强了社会宣传工作，尤其计划生育奖励扶助的`宣传在社会引起了强烈的反响，正确引导和营造了社会舆论。三是认真组织实施重大节日、纪念日和“三下乡”、“科技活动周”和“计生宣传行千村，优质服务进万家”等社会宣传活动，巩固了社会各方面和民间计划生育宣传自愿者队伍，通过群众喜闻乐见的宣传形式，既宣传了计生基本国策，又丰富了群众的精神文明生活。使人口计生工作进一步得到各级领导重视、部门支持、群众配合，创造了良好的人口计生工作环境。

篇5

　　在学校领导及各科教师的关心和重视下，我们英语学科组已初步取得了一定的成绩。本学期英语教研工作要继续认真贯彻全国基础教育工作会议精神，以课程改革为发展契机，以新课程标准为教育导向，紧紧围绕以课程实施中的问题而展开，不断研究、总结、推广教学经验，探索英语教学规律。在课改实践中，激发和培养学生学习英语的兴趣，不断提升英语教师的教学水平，从而全面提高我校小学英语教学的质量，为学生的终身学习和发展打下良好的基础。

　　一、学习教育教学理论，转变教育观众。

　　1.组织教师对教育教学理论的`学习，系统的学习有关教学改革的经验文章，将素质教育的要求真正落实到学科教学中。

　　2.认真学习《英语课程标准》

　　3.教师要求转变观念，适应新的教学评价机制。

　　二、引导校本教研，提高教研质量。

　　1.加强课程管理。

　　2.积极帮助不校开发校本课程。

　　3.加强对教研工作的指导。

　　4.积极参加“学习英语学科课程标准，改进课堂教学”学术研讨会。

　　三、以教育科研为先导，从课题研究为着手，深化教育教学改革。

　　四、改革评价方式完善评价系。

　　五、组织多元活动，促进教师专业成长。

　　六、活动日程安排

　　3月份

　　1.集中学习英语教育教学的理认论知识。

　　2.参加市、区组织的教材分析。

　　4月份

　　1.朗读训练并参加市小学生英语朗读比赛。

　　2.参加市上英语教学研讨活动。

　　5月份

　　1.对三、四年级进行英语分项测试。

　　2.教师上组内研究课。

　　3.参加市英语课堂教学评优活动和听课学习。

　　6月份

　　1.参加片区复课研讨。

　　2.做好英语期末复习检测工作。

　　以上为我组制定的详细的教研计划。如有不到之处，请领导给予批评指正。我们将虚心接受。作为一支年轻的队伍，我们坚信在校领导的关心与帮助下，我们会同心协力，竭尽全力做好自己的本职工作，力争做到更好，绝不辜负校领导对我组的期望。