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【必备】 汇编七篇
时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将迎来新一轮的努力，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。但是相信很多人都是毫无头绪的状态吧，下面是小编精心整理的 7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
篇1
一、办公环境合理进行卫生安排，确保办公环境整洁;
二、办公用品管理
1.办公用品及礼品的采购、领用、监督与成本控制
2.公司的资产统计及管理，避免公司资产流失和浪费，做好勤检节约的实务工作
3.准确、详细登记每月产生的费用
三、会议与活动
1.做好会议记录并发放送至每个参会人员邮箱;
2.协助组织公司举办的各类活动，如员工旅游等。
四、招聘及其它事务
1.协助hr招聘，收集和关注招聘网站的人才信息;
2.汇总各地考勤，及时进行组织结构的更新
3.对新入职的员工在通过考核后办理工卡
五、对外事务
1.来访人员的接待
2.证照、合同申办资料的准备及提交，年审证照的取回
3.社保及居住证的办理六、其他临时事项协调财务的工作，完成交办的事务;
2.协助建立和完善行政后勤管理的各项规章制度，并负责监督、执行与追踪;
3.完成上级交办的其它工作任务。 以上是本月的 ，还有很多不完善的地方，我会慢慢改进
目前为止，许多工作都是停留在琐事上，我希望可以有更多可做的事情，而不仅仅时这些琐事。这对我来说不仅仅是个挑战，更是一次历练，为公司更好发展的同时对自己也是一个提升。虽然入职只有一个多月，但感触颇多，下面我发表下入职以来的个人的一些感受：
①公司里没有员入职培训，新员工进公司后连最基本的公司制度都不知道，很多时候工作配合起来就有一定的困难。管理、技能方面的培训，不仅是针对技术人员，同时其他岗位的都应该适时的培训，学习吸收新的知识，以提高各人员的工作效率及办事解决问题的能力
②公司没有资产统计，有些东西坏了丢了以致公司到底有多少家底都不清楚
③除了办公室人员，平时大家很难有机会一起交流!所以适时的举办一些公司活动是很有必要的!公司每次的活动及一些大小事，都有必要采集相应的影像资料，记录公司发展的.历史
④福利上，为发福利而发福利，从没有考虑过员工的需求和实行性，过于个人主义。我在论坛看到有些企业的福利是这样发的：同样是发月饼，人家却把月饼寄到了员工的家里，送给了他的父母，并送一份对员工表扬及对其父母感恩的话，我想这样的效果远远超过于通知员工到你办公室领月饼?所以很多时候我们可以更全面的考虑这些，不仅对员工是一种关怀，对公司也有更好的影响
⑤岗位职责不明确，很多制度不完善，工作没有激情等。
篇2
一、主要工作
（一）信息收集和编发工作
信息工作是我局办公室主要工作之一，及时、准确、全面地为领导和上级机关报送信息，始终是办公室的重要职责，全年完成信息283条，信息工作在全市商务系统排名前列。较XX年有所提高。为及时掌握我局的工作动态、全方位准确宣传我局的工作业绩和展现形象发挥了重要作用
（二）材料综合工作
文字工作是办公室的重点工作，我努力认真完成本局综合性文字材料的`起草。截止目前，共起草文件、通知、总结、汇报材料等40余份。
（三）后勤保障和接待工作。
后勤保障和接待工作作为办公室工作的一个重要组成部分，本着节俭、实效的原则，服务好领导、群众、客商，让领导和客人乘兴而来，满意而去。特别永州市第二届商务杯篮球赛的接待和后勤工作得到上级领导一致好评。通过健全和完善管理制度，为机关工作的高效运转提供有力的保证。
二、存在问题
半年来，我的工作取得了一些进步，但是仍然存在很多不足：一是个人综合素质需继续提高，学习力度需要进一步加大；二是工作的责任心和事业心有待进一步提高，服务的观念有待进一步深入。
三、XX年个人工作思路
为落实好全年 的安排，服务全局，在做好相关基础工作同时，将着重做好以下工作：一是加强学习，不断提高自身综合整体素质，增强工作责任心
和事业心，加强业务知识学习；二是增强 性，将 细化，努力做到当日工作当日完成；三是增强与各股室的沟通协调力度，通过与其他股室努力完成办公室经济指标；四是继续加大收集和编发信息工作力度，确保信息工作再上台阶；五是提高自身综合协调能力，着力做好后勤保障工作和接待工作，全力完成县委县政府下达的各项中心任务。总之，XX年将在局主要领导的正确领导下，进一步提高自身素质，克服不足，努力做自己的本职工作。
四、近期个人
1、起草我局XX年
2、做好县委县政府下达的各项中心任务的启动准备工作
3、公布兑现2月份全局工作人员出勤奖罚情况
4、做好信息收集工作
5、准备XX年第一季度经济分析报告
篇3
一、 基本情况
综合组本学期共有教师4人，分别担任美术、体育、音乐的教学工作。综合组工作有其特色和活力，但由于课程综合性较强，所担任科目也不一样，教研组工作的开展仍需各位教师加强团队合作精神，共同多多探讨。
二、 指导思想
根据学校总体 的安排和教导室的教研工作安排，认真学习先进的教育思想和新的课程标准、积极实践课改理念，全面深化素质教育，以更新观念为前提，以提高师资整体素质为核心，紧紧围绕“课堂教学”这一主线，结合本校特点，加强教学研究，不断解决教学中的新问题，更新教学观念，改变教师的教学行为和学生的学习方式，使我组教学质量稳中有升。
三、 目标任务
工作目标：1、以学科转变为契机，改进教学方法，重视培养学生的.能力。
2、拓展教学范围，把课从课内向课外延伸，积极开展丰富多彩的课 外活动，让更多的学生得到参与的机会，使之更好的展示自己的才能。
培养目标：注重学生习惯培养，在生活、学习中养成良好的生活习惯、行为习惯和学习习惯。注重教师的教学措施和方法的研究，使学生乐学善学，培养学生真正成为学习的小主人。
主要措施：1、切实实施课改，加强集体研讨，善于发挥集体的力量，探讨教法、交流经验。加强学科教研组建设，实行定期集中研讨制度，及时解决教学中遇到的问题，总结经验，提高教学水平。
2、做到备课多交流，教研活动中，要求教师先说课，再讨论，再上课，再评课，最后定教案，使每节课都能达到良好或良好以上的水平。
3、本学期继续注重学生各种能力的培养,在全校形成一个浓郁的文化艺术氛围,推动校文化和艺术特色教育建设，认真开展兴趣小组活动,为各级各类竞赛培养人才。
四、主要工作和安排
1、期初结合教导处 ，教研组共同商讨拟订教研组 ，保证各学科工作开展目标方向统一，增强教研组凝聚力。
2、各学科教师制定学科计划和学科活动设计方案，把成果预设做在前面，有目标有针对性地开展工作，为达到成果最大化这一目标打下基础。 3、每周认真听课、评课，取长补短，提高自身业务水平。
4、每月组内进行一次全面的业务交流，如 、教学设想等。
7、 严抓学生的常规管理和行为习惯、学习习惯、生活习惯的培养。
8、根据学校各项主要工作，协助学校和各部门开展好工作。
篇4
护士长周程表 一周工作重点：
星期一 查对常备、急救药品数量并记录。
星期二 整理办公室卫生。
星期三 整理医嘱单、注射单、护理单。
星期四 补充护理办公室用品。
星期五 液体总数总结。
星期一内容)落实本周工作重点,总结上周工作,带领全科护士查房(病房管理. 基础护理.重患护理)
星期二:检查办公室护士.治疗室工作.参加医嘱核对.督促基础护理（称体重）
星期三:检查批改护理文件,做好评价,检查出院病志,业务学习,操作规程执行情况
星期四:深入病房检查责任护士工作情况,督促检查护理员工作.
星期五:检查各班执行医嘱情况,做到及时.准确无误,组织全科人员护理业务查房.
以上是我个人的护士长每周的工作重点,仅供参考.
一周工作重点：
星期一 查对常备、急救药品数量并记录。
星期二 整理办公室卫生。
星期三 整理医嘱单、注射单、护理单。
星期四 补充护理办公室用品。
星期五 液体总数总结。
护士长周计划
周一 查急救物品、无菌物品、急救药品
周二 护理文书、大查医嘱
周三 病房管理、消毒隔离
周四 基础护理
周五 大查医嘱
周六 物品检查
一月份护理工作重点
一、做好元旦、春节期间的工作安排，合理安排班次，确保各项护理工作安全顺利进行。
二、检查核对抢救药品器械，常用物品及器材，使各项护理工作始应急状态。
三、对上一个月存在的护理质量问题，按整改措施进行整改并及时评价，保持护理质量持续改进。
四、加强临床护理带教工作，做好节日期间护生的思想工作。
五、加强科内护理质量管理小组的质量管理活动，发挥其监督检查职能，使科室内的护理质量能持续改进。
六、组织学习护理风险应急预案，加强安全意识教育，提高护理文书、整体护理、健康教育及病房管理质量。
一月份护理质量检查分析记录
护理质量分析：
本月进行护理质量检查考评，各项护理工作均能达到护理质量标准，现将存在问题总结分析如下：
一、病房管理：个别病人物品放置过多、过乱，个别病人使用小电锅热饭。
二、基础护理：个别病人入院后卫生处置不够及时，三短七洁未达到质量标准。
三、技术操作：有5名护士考核中心吸痰术，存在问题：操作过程中未漏戴手套，吸痰手法不正确，未观察病人口腔黏膜有无损伤。
四、消毒隔离：对7个班次进行检查考评，存在问题：棉球、纱布桶漏写开包日期；无菌盘超过4小时。
五、护理文书：检查体温单75人次，存在问题：周测血压漏测记，引流量漏记录。检查医嘱单75人次，存在问题：临时医嘱漏签名。检查护理记录63人次，存在问题：病人使用冰毯漏记录，外出病人未归院漏记录。
整改措施：对以上存在的问题发现后进行总结分析，查找存在问题的原因，分析可能引起的不良后果，使
责任护士对工作中存在的问题从主观上有正确的认识。人人参与病房管理，督促病人及家属将物品整理好，解释不能使用自带电器的原因，取得病人的配合，为病人创造整洁、舒适的治疗环境；对新入院的病人护理员在病人病情许可的情况下及时进行卫生处置，主管护士要监督检查；技术操作要反复多次练习，力求精益求精；治疗班（7-3班）要时刻检查治疗用品的供应是否符合质量要求，下班前要把每项工作再检查一次，避免遗漏；护理文书的书写主要是要加强责任心，每执行一项医嘱及时签名、记录，下班前再核对一次；整体护理及健康教育要保持连续性，反复强化，主管护士要及时评价，持续改进。
一月 护 理 工 作 小 结
一月份按计划顺利完成各项护理工作，对上个月工作中存在的问题按整改措施进行了整改：终末消毒处置及
时，污染的被服能及时更换清洗，巡视病房及时，能及时发现输液渗漏并处理，但健康教育仍不够深入。一月份工作中存在的问题如下：个别病人物品放置过多、过乱，个别病人使用小电锅热饭。个别病人入院后卫生处置不够及时，三短七洁未达到质量标准。考核中心吸痰术，操作过程中漏戴手套，吸痰手法不正确，未观察病人口腔黏膜有无损伤。棉球、纱布桶漏写开包日期；无菌盘超过4小时。护理文书周测血压漏测记，引流量漏记录于体温单上。医嘱单临时医嘱漏签名。护理记录中病人使用冰毯漏记录，外出病人未归院漏记录。整体护
理存在问题：对病情、用药、肢体康复训练了解不全面，肢体功能锻炼手法不准确。 整改措施：对以上存在的问题发现后进行总结分析，查找存在问题的原因，分析可能引起的不良后果，使责任护士对工作中存在的问题从主观上有正确的认识。倡导人人参与病房管理，督促病人及家属将物品整理好，解释不能使用自带电器的原因，取得病人的配合，为病人创造整洁、舒适的治疗环境；对新入院的病人护理员在病人病情许可的情况下及时进行卫生处置，主管护士要监督检查；技术操作要反复多次练习，力求精益求精；治疗班（7-3班）要时刻检查治疗用品的供应是否符合质量要求，下班前要把每项工作再检查一次，避免遗漏；护理文书的书写主要是要加强责任心，每执行一项医嘱及时签名、记录，下班前再核对一次；整体护理及健康教育要保持连续性，反复强化，主管护士要及时评价，持续改进。
二月护理工作重点和护理工作小结一、进行安全意识教育，查找不安全因素，力求把各种安全隐患消灭在萌芽状态，保证护理安全工作顺利进行。
二、加强基础护理工作及病人康复期的康复指导。
三、对上一个月存在的护理质量问题，按整改措施进行整改并及时评价，保持护理质量持续改进。
四、加强临床护理带教工作，做好节日放假后返院护生的思想工作。
五、加强科内护理质量管理小组的质量管理活动，发挥其监督检查职能，使科室内的护理质量能持续改进。
六、组织学习心肺脑复苏术，学习急危重病人的抢救流程。
七、加强医院内感染管理，认真落实消毒隔离制度。
二月 护 理 工 作 小 结
二月份住院、手术及危重病人较少，各班次认真落实各班岗位职责，按计划顺利完成各项护理工作。
对上个月工作中存在的问题按整改措施进行了整改：病房管理质量较前有明显提高，病人入院卫生处置及时，健康教育较前深入，但仍未达到质量要求，需进一步改进。二月份护理质量检查存在问题如下：个别夜班新入院病人卫生处置不够及时，三短七洁未达到质量标准；静脉输液棉签蘸消毒液过饱和，一次排气不成功；临时医嘱漏签名；护理记录漏记录1次；个别病人对用药了解不全面，个别病人虽经反复健康教育、多次强化仍对健康教育内容了解不全面。整改措施：对以上存在的问题发现后及时进行整改，并在护士会上进行总结分析，查找存在问题的'原因，分析可能引起的不良后果，使每个护士对工作中存在的问题从主观上有正确的认识。病房管理质量有所提高，但仍未达到质量要求，应做好解释工作，督促病人及家属将物品整理好，对夜间新入院的病人当班护士在病人病情许可的情况下及时进行卫生处置，主管护士要监督检查；技术操作要反复练习，注意细节，减少失误；护理文书的书写较上月有明显进步，存在问题人次减少，仍需改进；整体护理及健康教育要保持连续性，反复强化但个别病人及家属因文化层次所限，对宣教内容接受程度差，需改变教育方式。
二月份护理质量检查分析记录
护理质量分析：
本月进行护理质量检查考评，各项护理工作均能达到护理质量标准，现将存在问题总结分析如下：
一、病房管理：个别病人物品放置过多、过乱。
二、基础护理：个别夜班新入院病人卫生处置不够及时，三短七洁未达到质量标准。
三、技术操作：有5名护士考核静脉输液，存在问题：棉签蘸消毒液过饱和，一次排气不成功。
四、消毒隔离：对4个班次进行检查考评，未发现存在问题。
五、护理文书：检查20人次，存在问题：临时医嘱漏签名；护理记录漏记录1次。
六、整体护理：检查病人及家属18人次，存在问题：个别病人对用药了解不全面，个别病人虽经反复健康教育、多次强化仍对健康教育内容了解不全面。
整改措施：对以上存在的问题发现后及时进行整改，并在护士会上进行总结分析，查找存在问题的原因，分析可能引起的不良后果，使每个护士对工作中存在的问题从主观上有正确的认识。病房管理质量有所提高，但仍未达到质量要求，应做好解释工作，督促病人及家属将物品整理好，对夜间新入院的病人当班护士在病人病情许可的情况下及时进行卫生处置，主管护士要监督检查；技术操作要反复练习，减少失误；护理文书的书写较上月有明显进步，存在问题人次减少，仍需改进；整体护理及健康教育要保持连续性，反复强化，但个别病人及家属因文化层次所限，对宣教内容接受程度差，需改变教育方式。
三月护理工作重点
一、 学习护理管理制度，并严格执行各项制度，保证护理安全工作顺利进行。
二、 加强护理业务学习，不断学习新业务、新技术。三、加强加强整体护理工作及病人的健康教育工作。
三、 加强加强整体护理工作及病人的健康教育工作。
四、 对上一个月存在的护理质量问题，按整改措施进行整改并及时评价，保持护理质量持续改进。
五、 书加强护理文书写。
六、加强科内护理质量管理小组的质量管理活动，发挥其监督检查职能，使科室内的护理质量能持续改进。
三月护理工作小结
本月住院病人较少，抢救工伤、特别护理一人，加强了对重症病人的护理，对上月存在的问题按整改措施进行整改，顺利完成本月护理 。本月病房管理 、基础护理基本能达到质量要求； 技术操作进行肌肉注射考核，存在问题：肌肉注射后未再次查对；注射器内空气未排尽。消毒隔离存在问题：体温表用后消毒处理不及时，消毒液监测漏记录。护理文书存在问题：临时医嘱漏签名；输液卡漏签字，护理记录内容不完整。整体护理存在问题：个别病人对饮食、用药了解不全面。整改措施：对以上存在的问题，每周质量检查和不定期检查发现后，查找存在问题的原因并及时进行整改，教育护士对存在的问题有正确的认识。本月病人较少，危重病人不多，病房管理、基础护理质量有所提高，基本能达到质量要求；技术操作多因护士心理紧张造成失误，年轻护士加强心理素质训练；护理文书存在问题人次明显减少，个别护士仍需改进；整体护理及健康教育无明显改进，客观原因是重病人陪护更换频繁，主观原因是护士不能反复宣教，多次强化，造成病人家属对治疗、饮食了解不全面，因此陪护更换，宣教就要从头做起。
三月份护理质量检查分析记录
一、病房管理：病人较少，环境整洁，无长明灯。
二、基础护理：床铺平整，晨晚间护理及时，卧位舒适，三短六洁执行好，基
本能达到质量标准。
三、技术操作：对4名护士进行肌肉注射考核，存在问题：肌肉注射后未再次
查对；注射器内空气未排尽。
四、消毒隔离：对4个班次进行检查考评，存在问题：体温表用后消毒处理不
及时，消毒液监测漏记录。
五、护理文书：检查40人次，存在问题：临时医嘱漏签名；输液卡漏签字，护理记录内容不完整。
六、整体护理：检查病人及家属27人次，存在问题：个别病人对饮食、用药了解不全面。
整改措施：对以上存在的问题，每周质量检查和不定期检查发现后，查找存在问题的原因并及时进行整改，教育护士对存在的问题有正确的认识。本月病人较少，危重病人不多，病房管理、基础护理质量有所提高，基本能达到质量要求；技术操作多因护士心理紧张造成失误，年轻护士加强心理素质训练；护理文书存在问题人次明显减少，个别护士仍需改进；整体护理及健康教育无明显改进，客观原因是重病人陪护更换频繁，主观原因是护士不能反复宣教，多次强化，造成病人家属对治疗、饮食了解不全面，因此陪护更换，宣教就要从头做起。
四月护理工作重点
一、加强安全意识教育，组织学习杂志、报刊护理安全方面的案例，从中吸取教训，保证护理安全工作顺利进行。
二、学习、提问护理风险紧急预案。
三、加强临床实习护生的临床带教工作。
四、对上一个月存在的护理质量问题，按整改措施进行整改并及时评价，保持护理质量持续改进。
五、加强基础护理和病人的康复指导工作。
六、加强科内护理质量管理小组的质量管理活动，每周检查一次，平时还要不定期抽查，发挥其监督检查职能，保证科室内的护理质量能持续改进。
七、进一步加强医院内感染管理，重点是医疗垃圾的管理。
本月住院病人较多，尤其危重手术病人较多，各班次能认真落实护理规章制度及各项操作规程，加强安全护理，认真学习护理风险紧急预案，对上月存在的问题按整改措施进行整改，顺利完成本月护理 。本月护理质量检查存在的问题及整改措施：病房管理危重手术病人较多，病人物品摆放不够整齐，个别病人家属在病房内吸烟。对病人物品摆放不够整齐、在病房内吸烟者，进行重点宣教，加强监督检查。基础护理个别夜班入院病人卫生处置不彻底，三短六洁未能达到质量标准，个别口腔护理，外阴护理未达到质量要求。责令责任护士及时改正，直至达到质量要求；技术操作个别护士操作不够熟练，吸痰时持管手法错误，要求护士操作多练习直至熟练，吸痰手法错误及时纠正。消毒隔离存在问题治疗车不清洁，一人一带执行不好，配制的稀碘伏消毒液未注明配制日期，责任护士能认识错误及时纠正。护理文书：护理记录输血时间与临时医嘱输血执行时间不符，体温单漏记血压，输液卡漏签字，心电监护记录内容不完整。属于责任心问题，对责任护士批评教育，要求所有记录记录完毕后应重新检查一次。整体护理及健康教育个别病人不知道自己的主管护士是谁，对用药、饮食及预防便秘知识了解不全面主管护士要不厌其烦，反反复复做宣教，要深入细致，达到满意的效果为止。 四月份护理质量检查分析记录下：
一、病房管理：危重手术病人较多，病人物品摆放不够整齐，个别病人家属在病房内吸烟。
二、基础护理：检查44人次，个别夜班入院病人卫生处置不彻底，三短六洁未能达到质量标准，个别口腔护理，外阴护理未达到质量要求。
三、技术操作：对全科护士进行中心吸氧、中心吸痰技术操作考核，存在问题：个别护士操作不够熟练，吸痰时持管手法错误。
四、消毒隔离：对4个班次进行检查考评，存在问题：治疗车不清洁，一人一带执行不好，配制的稀碘伏消毒液未
篇5
经过一个寒假的整理，舞蹈社将迎来新的一学期，在新的一学期里，舞蹈社又有了新的 ，希望在这些 里，舞蹈社在新的一年里有新的收获。
本社团为社员提供一个在音乐才艺方面进行交流促进、展现自我的平台，通过日常培训、交流、才艺展示以及参加校内外各项文艺演出的活动，使社员不断积累实践经验，在自己的才艺方面有所进步，在综合素质方面也能有所提高。
新的一个学年即将开始了，我社团将在继承以往特色的同时，创新发展一些新的活动，并在社团内部加强管理，加强与其他社团及部门的联系与交流，学习补足不足之处，吸取经验，将舞蹈社团的工作做的更好。
一、内部管理
舞蹈社干事们每个人都有自己的特长和爱好，要根据她们的特长与个性分配适合她们的工作，与此同时，在她们能力可接受范围内，拓展她们的能力，以弥补以往工作中的不足。
加强内部团结，部长、副部长协作一致，带领干事们使舞蹈社团拧成一股绳，向一个方向用力，加强内部交流，多多听取成员们的意见，决策层果断作出决定，将每个成员的`特长发挥到极致，为工作服务。
每周抽出固定时间固定地点开会，成员不得迟到早退，若要请假说明原因，且需得到准许。
开设的舞蹈班需要更好的培养，民族、爵士、拉丁，每个班每周一节。教学要有组织，有计划的进行，且一个学期结束之前成员们要做好教学报告。
课程大致内容安排：
1。总负责人：2人，全权负责舞蹈社团的大小事宜，起主导作用
2。宣传人员：负责传递舞蹈社团各项信息，扩大社团影响
3。民族舞：学习个别少数民族舞蹈基本功，感受中国民族舞蹈的魅力
4。爵士舞：学习各类街舞基本动作，体现流行色彩
5。华尔兹、拉丁舞：学习华尔兹与拉丁的简单舞步，感受优雅风尚
时间大致安排：
爵士舞：星期二下午5：00—6：30
民族舞：星期四下午5：00—6：30
拉丁、华尔兹舞：星期天下午5：00—6：30
二、加强联系交流与宣传
舞动社团的核心工作是做好文艺活动，丰富大学生的课余生活，因此加强联系与交流时必要的也是非常重要的，我社团今年要加强联系交流力度，一边更好的做好工作。
1、要多与老师交流，积极听取老师的意见与建议，多请老师作指导工作，以在老师的指导下将工作做的更好，将学院的信息得到更好的传达。
2、加强与文艺部及其他部门之间的联系。对于不懂的问题要多多向各部门请教。与各个部门之间经常交流，了解各个部门的工作于活动，方便及时做好工作的提前准备。
3、加强与同学们的交流。需要了解同学们对活动的看法和建议，做好活动前反应与活动后的反馈，了解同学们的活动需求，根据同学们的反应开展适应大部分同学的活动，提高活动的质量。
三、活动开展
新的一学期，我院主要的几个活动如下：
1、5。12护士文艺汇演
这是我院的重大文艺汇演。为了提高节目质量，我社团将在三月底就开始紧张并严格的筛选节目。节目多达各种类型，例如歌唱、舞蹈、器乐演奏、和其他表演。以至于汇演时达到最好效果。
2、“三下乡”社会实践活动
联合文艺部筹备好“三下乡”社会实践活动，提前筛选出节目，并排练一些创新富有意义的节目，是同学们都展现出自己的风采。
舞蹈社团不仅抓紧对原有大众舞蹈的训练，而且要学习更好更多的舞蹈，发现更多这方面人才，以便提高社团的含金量，为我院各个文化艺术节的举办增添色彩。
篇6
一、 计划书概述
1.在校学生：依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模，吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购买主要是由于有兴趣，所以兴趣的培养是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错的成果。但学生的经济条件普遍来说是很有限的，而且购买方式以团购为主，所以这类客户的盈利重点要放在培训上，吉他销售可以平价销售，要保质保量完成好教学工作，做出品牌，长期合作。
2.已工作人群：这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户，购买和学习吉他大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好吉他，但由于一些原因搁置了梦想，现在有条件了还是放不下这个爱好，高档琴是适合他们的。
3.已退休中老年客户：这类客户大多时间充裕，但是由于年龄的原因，需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网络，可以与小区活动中心或各大老年大学合作，报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式，同样可以组织演出走进小区，花园，广场等，提高消费者购买学习兴趣，丰富中老年人的生活，提高他们的生活质量。
4.临时客户：这是一个特殊的客户群体，具有不稳定性，只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体，例如即将步入婚姻殿堂的情侣，如今各大婚庆公司竞争激烈，比价格比服务比创新，可以和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱，完全可行。或者公司年会节目培训等等，可以提供乐器租赁，主要盈利来自培训，一方面盈利，一方面宣传，还可以发展潜在客户。
二.维修方面
1.本店会员 主要为自己销售的乐器做售后保障，面向在本店消费的客户及学员，做定期保养维护，实行会员制，提供专享服务，提高客户回头率，一方面促进周边配件销售，一方面维护客户挖掘潜在客户。
2.外来客户，主要盈利对象，一方面收回工具损耗成本，一方面可以吸引这一批客户加入本店会员，享受会员服务，但是这一批用户需要交纳会员费用或者在本店消费，可以促进销售。
3专业乐手，免费为专业乐手做乐器维护保养，目的在于提高知名度。
三.演艺方面
1.露天宣传 与各大商场商铺合作，做不同规模的演出
2.企业联欢演出 服务于企业年会等庆祝活动
3 学校内演出 借此进一步与学校深化合作培养学生兴趣
4店内演出 类似于聚会性质的演出或会员活动，目的在于宣传及兴趣培养
四.音乐录制与剪辑方面
1.学生 低成本录音制作，录制单曲制作光盘可作为礼物或个人留念
2.学校 为合作学校录制学生自己创作的歌曲扩大宣传
3.业余爱好者 主要盈利项目，制作专业唱片
4.礼品形式 为那些想给朋友或家人制造惊喜的人制作光盘
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据
乐器成本来自三个方面：
1.进货成本;2.物流成本(单只平均10-15元);3.日常保养维护成本 价格定制依据代理商要求售价标价或以网络最低标价定价 产品形成规模销售时，毛利润率为30%，纯利润率为25%。
1.销售商品正规渠道进货，价格低廉
2.强大的售后服务支撑
3.定期开展活动维护客户
4.与学校社团合作
第四部分 行业及市场情况
行业情况：目前乐器销售市场并不十分成熟，就天津来说乐器街初具规模，还有很大的市场发展潜力，我们要做做更专业更贴近客户的销售实体店，以强大的售后服务为保障，配合演绎及录音制作，三者可以互相促进共同发展。
竞争对手的主要优势：1.本金大 ，货品种类多;2.起步早，市场知名度高;
3.进货渠道丰富，进货价格低廉。
本企业相对于竞争对手的主要优势：1.国家政策支持;2.思路灵活，紧跟市场潮流;3.经营模式系统多样。
二、企业概括
公司法律形式：
个体工商户
主要经营范围：
音乐培训
企业类型：
演出机构
三、经营理念
目标市场 1.在校学生：依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模，
吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购买主要是由于有兴趣，所以兴趣的培养是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错的成果。但学生的经济条件普遍来说是很有限的，而且购买方式以团购为主，所以这类客户的盈利重点要放在培训上，吉他销售可以平价销售，要保质保量完成好教学工作，做出品牌，长期合作。
2.已工作人群：这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户，购买和学习吉他或者架子鼓以及其他乐器大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好音乐的梦想，但由于一些原因搁置了梦想，现在有条件了还是放不下这个爱好，高档琴是适合他们的。
3.已退休中老年客户：这类客户大多时间充裕，但是由于年龄的原因，需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网络，可以与小区活动中心或各大老年大学合作，报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式，同样可以组织演出走进小区，花园，广场等，提高消费者购买学习兴趣，丰富中老年人的生活，提高他们的生活质量。
4.临时客户：这是一个特殊的客户群体，具有不稳定性，只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体，例如即将步入婚姻殿堂的情侣，如今各大婚庆公司竞争激烈，比价格比服务比创新，可以和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱，完全可行。或者公司年会节目培训等等，可以提供乐器租赁，主要盈利来自培训，一方面盈利，一方面宣传，还可以发展潜在客户。
行业市场分析： 行业情况：目前乐器销售培训市场并不十分成熟，就学院附近的音乐培训机构目
前只有一家，还有很大的市场发展潜力，我们要做做更专业更贴近客户的销售实体店，以强大的售后服务为保障，配合演绎及音乐制作与剪辑，三者可以互相促进共同发展。
市场容量变化趋势：
随着盐湖区大学城的建设的趋势以及政府的支持和各大专院校都会搬迁到大学生的势态，我们粗率估计了音乐培训以及乐器销售会有一个很好的空间。
竞争对手的主要优势
1、地理位置优越，位于9区且靠近广场。
2、创办时间早，于20xx年3月份开业。
竞争对手的主要劣势
1、人员不专业，音乐基本知识不足。
2、商品不充足，乐器之类的不足。
3、没有演绎人员，无法承接各种商演及其他演出
本工作室相对于竞争对手的主要优势
1、感恩广场文化区建设的需求以及支持。
1、人员的专业为音乐专业，基本功扎实且有较高的专业水平。
2、有专业的演绎队伍，比如风乐队、歌手、萨克斯、竹笛、二胡以及其他乐器。
3、乐器比较齐全，销售乐器正规渠道进货，价格低廉。
4、音乐培训有专业音乐教师教授培训。
5、强大的售后服务支撑。
6、定期开展活动维护客户。
7、与各个学校社团合作，运城学院、运城师范以及卫校。
本工作室相对于竞争对手的主要劣势
1、起步晚
1、
2、 宣传力度小 客户少 六、市场营销计划
一、选址
(1)选址细节：交通便利 靠近学校
(2)选择该地址的主要原因：1.交通便利 100米内有公交车站 周围交通环境良好 停车方便;2.人流量大 日均人流量3000人左右;3.三公里范围内1所本科院校 2所高职院校 1所高中1所小学，紧邻复旦大街，是舜帝陵教育园区通往市区的必经之路，在校学生就是庞大的客户群，只要做好定向宣传，销路可以非常丰富;4.房租相对便宜，在同地段是非常理想的价格经济划算;5.得天独厚的房型与其他有利客观条件，由于销售木制乐器，需要避免阳光直射，采暖期远离暖气避免湿度过低导致木材变形甚至开裂，所选卖场以阴面为最佳，且房屋内没有暖气管道，独立上下水独立电表，方便冬季加湿器的`使用，方便休闲吧的饮料制作等。
二、营销策略
分为五大类项目，分别为吉他销售、乐器教学、演绎传媒、录音制作、休闲吧
1、吉他销售
在实体店销售网络销售上的策略。基本准则，保证货品质量，价格低廉童叟无欺。 促销推广办法：
(1)买吉他赠教学活动。面向初学者推出的优惠活动，吉他定价500元，成本预计260元，每人可盈利240元
(2)本店实施会员制，一方面可以抓住客户，一方面促进销售。会员享受全年四次全琴清洁保养服务，非会员80元每次，内容包括琴身清洁上光、金属件清洁、电路维护、品丝抛光、品角毛刺处理、指板清洁上油保养、箱体内部灰尘清洁、琴颈曲度调试等。会员享受店内配件折扣优惠。老会员发展新会员享受积分回馈，积分可换购礼品货店内其他服务。定期组织会员聚会活动，搭建交流平台，由此可以促进本店知名度及店内休闲吧的发展。
(3).推出品牌吉他周边纪念品，图册，图书，杂志，衣帽，生活用品等。发展品牌文化，增强店内专业气息及文化气息，促进销售。
2.教材翻译
(1).中文版音乐书籍
(2).古典吉他制作
(3)民谣吉他制作书籍
(4).电吉他制作书籍
(5).维修等专项书籍
(6.)效果器及音箱书籍
(7).其他乐器制作书籍
(8).吉他历史类
3.店内教学:邀请学院专业教师李春俊指导，教学保证质量，所聘请的教师参加阶段性考核，学生之间可组织学习竞赛，调动老师和学生的积极性。利润方面，初级班300元10节课，中级班350元10节课，每节课1小时。预计月教学收入5000-8000元，支付教师授课费20xx元。月均盈利5000元
速成班课程安排为8节课，上课地点校内选址，6人以一小组，每节课45分钟，每周上课一次，一次一个课时。分为指法练习 基础乐理知识介绍 音阶练习 识谱练习 和声认识 技巧强化等 安排练习曲目6首，另加学生自选曲目一首，童年(罗大佑)wonderful tonight(eric Clapton),I’m yours(jason mraz)等经典曲目包涵其中。
并设置全勤奖奖励上满8次的同学价值50元吉他琴弦一套或调音器一个，每组设置优秀学员奖(优秀学员由学员内部投票选举)有机会参加终极奖励抽奖，可获名牌吉他一支。
全部课程结束后，我们会在学员中挖掘有潜力的学员，邀请加入我们的团队，组建演绎团体。可以刺激学习积极性。组织学员聚会演出及校内巡演，培养文化氛围，吸引更多的人加入进来
临时学员的培训： 抓住新商机，开拓思路，寻求合作。例如合作婚庆公司对即将结婚的新人进行乐器培训，婚礼庆典节目编排等。合作企事业单位，帮助编排联欢会企业年会等
4、演绎传媒
演绎传媒是店铺宣传的一个很好的方式和盈利手段，同时可以和教学联系在一起，成为教学的卖点，作为乐器经销商，我们的优势在于设备齐全，不需要额外租赁设备，演员大多自己培养，成本相对较低。
1.承办商业演出 大型商场开业，年庆，店庆 企业联欢 婚庆等
2.学校巡回演出
3.店内聚会演出
4.社区演出 工疗站等义演
5.编排红歌，与各大主流媒体合作演出
6.公园、社区消夏晚
5、音乐制作与剪辑
这是一个新兴的产业，操作者需要了解设备使用及软件使用，还有敏锐的观察力和发现能力，及时发现客户有优势与劣势，更好的为客户服务。
1、制作单曲作为礼物以及个人留念
2、学校大型集体活动跟拍
3、毕业季班集体留念视频制作
4、业余音乐爱好者专业制作唱片
篇7
法拉的发展历史需要年年的薪火相传。20xx年已然归寂于历史的长河，而20xx年所拥有的光荣和梦想，依然在新的一年得到延续和传承。站在20xx年坚实的基础上，我们要登高望远，脚踏实地，坚实地朝我们梦想的方向迈进。百年老店诚然是我们共同的梦想，然而再长的路，都需要我们一段段地去走完。在20xx年度总结会上，我们曾豪情万丈地提出20xx年前再造一个法拉，员工收入翻番的远大目标，或许这可以看成是我们实现“百年老店”梦想的阶段性目标，而要实现这一宏伟的的阶段性目标，就必需把握现在，做好眼前的事，抓住当前的机会，解决所面临的困难和问题，拥有现在，方能拥有未来。
20xx年市场形势总体乐观，作为去年新的增长亮点的LED和新能源市场还将继续发力，非常值得我们期待，特别是新能源市场在去年销售收入翻番的基础上今年再次提出翻番的目标！三期厂房建设已经完成，20xx年3月份将完成搬迁，研发大楼和新能源产品的生产车间将以全新面貌展示在我们面前，为新能源产品的腾飞助跑。新能源产品发展的提速大势所趋！同时，公司于今年2月份正式购买海沧新厂区90884平方米的地块，用于公司后续项目的投资发展和规模的扩大，也是公司再造第二个法拉的关键一步！
在新一年的工作中新能源产品的发展首当其冲成为我们工作的重中之重，但这并不意味着我们对现有直流常规薄膜电容器发展的忽视。目前常规产品的产值比例高达90%，是公司生存和发展的基础和根本，是对新能源产品发展积极和有力的支持保障。我们既要大力发展新能源产品，又不能动摇常规产品的根本，对常规产品依然要从设计、技术、生产、销售等各个环节做深做透，充分发挥我们在这块产品的优势。为此，公司提出20xx年经济工作方针——“要以可持续生存为管理核心，重视常规产品，加快新能源产品的发展”。
在新年之初，所有展现在我们面前的无不显示开局势头的可喜，就让我们不要辜负带给我们的大好时光，顺势而为，一份一份的工作去完成，一道一道的难关去突破，一个一个的细节去落实，那么我们的梦想便指日可待！
一、销售收入目标、生产计划大纲及质量目标
销售收入：11.8亿元
厂，另外二厂生产的部分安规大规格产品待设备到位后，也将回到五厂生产，各厂更能体
现专业化生产。
质量目标：
PCB用电容器，产品不良率再降0.5% PEC用电容器：
产品的一次直通率偏差小于±10%
产品交付和上机（0km）使用不良率0ppm 批量性质量事故次数为0
二、大力开拓新能源市场，深耕传统市场
20xx年市场开拓的重点依然是新能源市场。公司今年再次提出新能源市场翻番的目标，去年新能源市场销售收入为1.1亿元，按翻番测算20xx年销售收入将突破两亿元大关！对于这个目标，既不是我们一时冲动、凭空想象难以企及的空中楼阁，也非我们凭借乐观的市场形势就能轻而易举达到的，这个目标既有现实的考量，又需要我们付出艰辛的努力和做细致的工作。
去年新能源市场虽然达到了翻番的目标，但事实是主要来源于太阳能领域大幅增长所带来的贡献，汽车领域依然波澜不惊，属于前期耕耘阶段。而对于公司而言，新能源战略的成功真正要取于新能源汽车市场的成功，而新能源汽车市场的成功又取决于全球知名汽车客户标杆的确立！为此，今年对于汽车市场我们更要密切跟踪，及时响应，以期实现质的飞跃。20xx年汽车市场前景乐观，国内新能源汽车的相关扶持政策相继出台并且明朗化，为我们销售工作创造了有利的条件。今年要以国内外几个重点汽车客户如比亚迪、上海电驱动、大洋电机、大陆汽车、博世等的项目为主要切入点，紧盯项目的.进展状况，和客户紧密配合，了解客户的要求，及时调整我们的工作，争取尽快实现批量供货，使汽车市场在20xx年能有大的突破。特别对于全球汽车领域的标杆企业，我们所要做的就是尽快抓住先机，率先破门，努力打造汽车领域的“飞利浦”，再考虑扩大我们在汽车市场的影响力，创造有利的市场条件，加速形成我们汽车市场的格局。
光伏领域近两三年正处于其发展阶段最好的时代，这块市场表面看上去很美，实际上却暗伏着刀光剑影。虽然市场需求高涨，但并不意味着我们就可以坐享其成。之前我们更多的是和国外的同行竞争，而接下去国内的竞争对手也相继进入这块市场，可以预见到今年价格厮杀会前所未有的激烈。面对大好的市场形势和日益激烈的竞争格局，我们唯有不断探求成本和性能优化，使得我们能保持和扩大在光伏市场的占有率。目前这块市场的大客户为数不多，一旦一家配套份额动摇了，都可能造成对整个光伏市场的冲击。为此对于阳光电源和华为等重点客户，一定要稳固我们主力供应商的配套地位。
生存问题没解决，就谈不上未来。新能源市场关系到公司未来的发展，而传统直流薄膜电容器却是解决我们目前能否很好生存的问题，依然是我们要挖掘和深耕的主战场。我们既要大力开拓新能源市场，同时又要警惕和防止竞争对手对直流电容器的围追堵截。常规产品的竞争向来激烈，竞争对手长期以来一直紧盯我们原有的和新兴的市场，企图从我们手上分得一杯羹。对于这块市场，我们要寸土必争，不能掉以轻心。
LED作为公司新的市场增长点，赋予常规产品新的生机和活力。市场主要来自于LED驱动器和LED灯，要继续保持和飞利浦、OSRAM和松下等世界前几大知名照明企业的良好合作关系，同样要警惕国内的竞争对手，做好我们自身的工作，根据客户需求，加强LED适用性、小型化和标准化工作，提高产品竞争力。
还有另一块新兴的照明市场汽车氙气大灯，也是我们在今年要重点关注的。去年的经济工作会议提出在20xx年下半年形成批量供货，但由于种种原因拖延至今才基本解决存在的问题，今年一定要完成批量供货的目标。
特别需要强调的是技术服务工作在销售工作中承担着先锋和后方支持的双重重担，技术服务的好坏关系到销售工作的成败。无论是新能源市场，还是传统市场，激烈的市场竞争都对我们的技术服务工作提出了更高的要求。我们要针对客户需求，为客户量身定做技术和服务方案，使我们的技术服务工作做的更为细致，更能体现我们的专业水准，要让我们的技术服务也能成为我们的核心竞争力。
三、完善生产管理系统，实现精确生产
今年要站在公司的高度，对七个厂的生产管理模式重新梳理，将各厂共性的有效的管理模式纳入生产管理系统，在此基础上再根据各厂的实际需求进行改进，兼顾共性和个性，确保快捷、精确生产，提高生产组织效率。
由制造部主导，各厂全力配合，主要从以下几方面进行改进。
（一）建立各厂各工序产能基础数据库，生产排产时可根据瓶颈工序排产，加快生产制作流程，减少流程滞留时间，保证产品的质量。
（二）结合现有的生管系统工序实时汇报数据，实现各种产品材料成本，制造成本，人工成本的可控性。这需要前期建立大量的基础数据库，如维护更新材料理论消耗，通过考核关键工序的材料消耗以达到材料成本的控制；建立各工序的定产，定员，定额基础数据库；建立各种产品的等成品率基础数据，控制投料的准确性。
（三） 根据不同的客户订货情况，将生产投料，流程管控等进行分类管理，进一步提高生产效率。将生产工艺文件、客户特殊要求纳入到生产管理系统中，各工序能方便快捷的根据不同的要求安排生产，减少生产制造过程的差错率。
四、推进以新能源产品为主线的研发进度，优化研发队伍架构。
20xx年新品研发依然是以新能源产品为主线，加强新能源产品的研发力度，并以松下和Epcos为标杆，奋力赶超。
围绕着新能源客户的定制项目，特别是针对国内外重点新能源汽车客户如Continental、Bosch和比亚迪的相关项目开展和完成相关产品的研发，在计划时间段内要既能批量供货，同时质量和性能又能得到达到客户的要求，不允许出现丝毫差错。
结合市场需求，完成其他新能源及工业变频逆变市场所配套的包括标准型DC-Link电容器、定制品电容器、交流滤波电容器和高压高频吸收电容器品等产的开发、设计优化、成本优化等系列研发工作。
今年继续进行车用HID氙灯镇流器配套用SMD薄膜电容器项目量产阶段的持续改进和研发，并解决生产自动化、成品率不稳定等问题。
PCB系列电容器的研发重点，主要包括X/Y电容器及小型化PFC电容器研发。
随着新能源战略的推进，研发工作的任务更为繁重，对于研发人员技术水平的要求更高更专业，研发队伍的充实和架构的优化显得迫在眉睫。20xx年初步计划形成纵向支持的专业研发工程师和横向产品研发的产品研发经理的矩阵式架构，专业研发包括工艺设计、安全认证、结构设计、包装设计、绝缘封装材料、介质薄膜与镀膜材料技术、试验设计等；产品研发经理由资深的产品项目经理担当，领导几个项目经理进行多个类似系列的产品研发项目技术指导和产品研究方向制定等工作，包括DC-Link产品研发、电力电子电容器产品研发、交流滤波电容器研发、SMD薄膜电容器研发经理和安规电容器研发等。
五、顺利完成搬迁工作，改善新能源产品生产线
新能源生产和公司研发大楼的搬迁工作，预计在三月底之前完成，是今年工作的重点。三期厂房承载着公司新能源产品腾飞的梦想，今年将真正行使赋予它的使命，能否顺利搬