有关 集合九篇
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作同时也在不断更新迭代中，为此需要好好地写一份 了。但是要怎么样才能避免自嗨型 呢？以下是小编精心整理的 9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
篇1
20xx年，法律事件工作要连续根据上级行的安排和市分行肯定的策划目标和工作思路，以“环绕一此中间，落实四个到位，篡夺两个提拔”为教导思维，以促成合规办理，防备、化解法律风险为主线，富裕阐扬本能机能效用，为全行交易策划有效成长供给高效的法律办事和有力的法律赞成。
1、抓好“五五普法”工作，加强合规文化构筑，进步依法合规办理程度20xx年，普法教诲及培训工作以合规办理为主题，密切联合本行策划办理实际，务实、有效的构造展开好“五五”普法，在集体长进步员工法律意识和法律本质的同时，自动促成合规办理工作，进而从集体长进步员工依法合规策划意识和交易操纵程度，强化周全风险办理，进步我行风险防控本领。
2、进一步加强和美满法律检察，防备风险，办事营销坚定法律检察的自力性，连续做好对信贷交易（公约）的检察，加大对非信贷类交易的检察力度，扩大#律检察范畴，特别要加强对当前案件多发，办理薄弱的交易和关键的法律检察及教导。连续做好法律定见书的出具工作，并自动鞭策落实法律定见。加强对新交易、新产品的合规合法性论证，对新产品、新技巧中碰到的法律题目供给可行的办理方案，包管交易立异活动的合法性。富裕阐扬本身专业优势，经过议定参加会商、公约文本草拟、公告法律风险提醒及法律检察等方法，为交易策划供给高质量、高效果的法律办事。加强对支行法律检察的查抄和教导工作。
3、加强交易公约办理，进步策划合规程度加强对公约文本履行工作的教导办理，进一步典范公约文本的利用，连续提拔我行公约质量。根据强化贷后办理等要求，对公约利用中存在的题目当真整改，同时要把公约出力的查抄作为年度例行工作，有始有终，力求尽快见到结果。
4、加强转授权办理，有效阐扬转授权动态调整效用根据上级行转授权，连续做好年度转授权工作。加强转授权动态办理，密切存眷转授权履行环境，对呈现庞大风险隐患的支行或交易，要及时调减、平息或收回相干权限，富裕阐扬转授权动态办理对交易策划和风险把握的杠杆效用。做好转授权履行环境的查抄。
5、改革诉讼办理，进步诉讼效益连续加强诉讼论证，进步诉讼效益，杜绝无效益诉讼。连续强化案件办理，尽力促成未执结案件的履行，为清收工作供给法律赞成，力求胜诉案件履行收回冲破20０万元。改革诉讼办理，要对“中断风险之诉”产生前说起其与贷后办理中风险预警的跟尾进行论证，发起可行的处理方法，为美满贷后办理、做好预警反响、及时中断风险供给法律办事。加强诉讼费用办理，进一步贯彻落实律师聘用办理工作轨制。抓好经济胶葛案件责任究查移送工作的落实。
6、做好自律监禁工作，切当防备法律事件工风格险根据法律事件工作自律监禁的要求，当真践诺自律监禁职责，对各县（区）支行的法律事件工作做好查抄，对各项职责范畴内的交易做好自查。
7、存眷交易策划中的`热点、难点题目，展开查看探讨调研工作要在往年展开的调研工作根本上，改革工作方法，进步调研程度，为带领决议计划和典范交易操纵供给法律赞成。增强调研的自动性，多深切基层，明白基层行在交易策划中碰到的坚苦和存在的风险隐患，结壮把握第一手资料，在此根本上周到论证，显现风险隐患，发起可行性发起。珍视对交易策划中前瞻性题目的探讨，及时识别风险、提醒风险和发起对策。加强与各支行法律事件岗的关联，就诉讼办理、案件防查以及法律标准出台对我行交易策划的感化进行调研，及时汇集、反应相干环境。
8、加强步队构筑，进步本身工作程度鞭策各支行从履行依法治行计谋、进步全行合规办理程度的高度，切当珍视法律工作，加强对法律工作的带领，明了岗亭人员、明了工作职责和工作目标，保险其必要的工作前提。加强进修和培训，周全进步法律人员本质。出力培养法律事件人员求真务实、结壮严谨的工作风格和联合协作的工作氛围，富裕阐扬法律事件对策划办理的赞成保险效用。
篇2
聆听北京教育学院张红老师的《班主任的角色定位与行为智慧》，深受启发。报告中提到称职的班主任应该具有五种境界：
1、管得住
2、管得住学习
3、有凝聚力和文化氛围
4、集体有各种各样的平台，每个孩子都能找到自己的位置和价值
5、给孩子精神的引导
第一层次，班主任的管理首先要管住。管住，就是不乱，“稳定是发展的前提”嘛，只有班级稳定，才会提高成绩，增强能力。这是班级管理的最低曾要求，也是班主任工作的底线。这一境界中，班主任主要的精力甚至几乎全部的精力和时间耗在常规管理上，虽说无事，但有近忧。
第二层次，班主任要抓住学习主线并抓好学习。只管住学生，但是管住了干什么却显得不明确。学习是激励一代又一代人进入校园的'基本动力，知识是改变命运的必要条件。所以在“管得住”的大方向正确的前提下，加大对班级学生学习积极性的提升显得尤为重要。“北大学生卖红薯”“名校毕业挑大粪”“文凭不如酒瓶”等社会片面消极的宣传舆论，已经给当代中学生带来太多的负面影响。班主任要认真分析班级，制定详实可行有效的学习方案，实践“以纪律带学习”的管理观念。
第三层次，班主任要研究好学生个体，培养班级凝聚力，构建良好的文化氛围。一个个鲜活的生命，一颗颗冷热不均的心灵，一副副个性迥异的模样，都给班主任工作带来较大的困难。认真研究个体，因材施教，因异施教。
第四层次，班主任要将每个个体有机组合，形成适合每个孩子发展的空间。集体不是每个组成部分（个体）的简单组合，而是按照一定方式和方法排列组合形成的有机整体。处理好师生关系、生生关系、师师关系、家校关系等，对班主任也提出了不同的要求。每个孩子都能在集体中找到自己的位置，找到自己的贡献点和价值点，与伙伴们共同体味着成长的烦恼和快乐，共同领悟着生活的无奈与多彩，共同
用心感受着“我在集体是不可缺少的”的美妙与成就。
第五层次，班主任应当作为学生精神的引领者，这是班主任工作的最高境界。用心去工作，归根到底还是要引起心的共鸣；改造人，本质上就要是改造人的精神。班主任老师勤学苦练，提高思维认识，把本来复杂的教育教学管理工作驾轻就熟地变为一种艺术，并在较长的时间内影响着每一个学生。这是内心的呼唤，这是爱的奉献，换来桃李芬芳，持久发展。班主任是学生精神的塑造者和引领者。
班主任的成长需要时间的历练，从教育实习阶段寻找知识、理论与教育教学实践的结合点，到积累经验阶段不断由初步经验、中等水平经验、比较经验丰富、经验丰富逐步参与教科研），到奉献+科研的科研阶段、形成教育思想体系的专家阶段。要不断完善班主任工作，不断提升班主任的工作境界，必须不断完善基础科学文化知识，建立专业知识群，掌握边缘学科知识与新学科知识，了解最新的科学技术信息，了解最新的社会科学信息。
篇3
春初中部理、化、生教研组将在学校的领导下，教务处的直接指导下，带领全组教师认真学习有关的法律、法规，做到知法、懂法不违法；认真学习秋学期学校和教务处 ，严格按计划执行。努力提高教研组工作能力，全面提升各位教师的业务素质，达到组内教师人人成为教学能手，个个争做教学标兵，努力营造成一个学习、工作、教学的和谐氛围，让年轻老师的教学水平更上层楼，让有经验的教师起到传、帮、带的作用，逐步让理、化、生各位老师成为业务素质和政治思想素质都过硬的队伍。为此，我们拟从以下几方面抓起：
一、认真细致制订学习教研计划，突出教研工作在教学中的地位。一是理化、生各备课组认真制订好本学期教学计划，各科统一进度，统一考试。制定相同的教学目标，随时进行检查；二是年级内的老师力争每周彼此听课一次，相互交流，以达到共同提高；三是组内每周安排一位老师的公开课，做好听、评课工作。查漏补缺，逐步完善课堂要素；四是充分发挥理化生教研组长期以来的优良传统，突出教研功能，真正起到传帮带的作用。
二、坚持苦练内功，每月开展一次业务学习。学习是我们获取知识的最佳途径。我们决定每月至少开展一次业务学习，学习各门学科的前沿知识，各门学科的课改理念和新目标及要求，以适应不断发展变化的'课堂情况，从而真正实现向课堂要效率，同时，有助于组内各位老师业务素质的逐步提高，增长见识，练好内功，能打硬仗。
三、坚持听评课制度。在听、评、讲的教研活动中促发展，针对这一期理化生组教学新手较多，层次不一的实际，为了更快地适应新的工作，能得心应手地进行教学，除学校安排的有关教师公开课外，组内坚持听评课制度，特别年青教师坚持每月1—2次组内公开课，并发扬理、化、生长期以来一贯注重的“只讲差距，不讲成绩”的评课传统，让业务不太熟悉的教师尽快成长起来，杜绝套话、假话，坚持“客观、公正、勉励、进步”的教研思路；让组内人人听而有所获，学而有所进。同时，让组内有经验的教师多上示范课，真正营造一个学习、提高、和谐的良好氛围。
四、认真开展好理综知识竞赛活动。遵照学校安排，本期理、化、生将组织一次知识竞赛活动，我们将积极响应学校安排，合理、经济、务实地组织好这项工作，让学生认识到参与知识竞赛与学习课本知识之间的关系，从而激发起学习热情，真正发挥出理、化、生蕴含的学科魅力，带动起理科学习的热潮，使所学知识，为生活所用。真正做到知识与情感教育相结合，从而实现我们既定的 和教学目标任务。
五、发扬理、化、生学、研、教的优良传统，让教研工作结出硕果。由于理、化、生长期以来坚持学研并举，以研促学，以学促绩，并坚持公正、客观、勤勉、虚心的工作思路，理、化、生的教师都能在这片沃土中茁壮成长，今年，我们拟将这种成果展现来，让学教有成的教师的经验以文字的形式，表现出来，开辟另一片天地。
篇4
一、学生基本情况：
从本学期开始，八年级学生要增加一门新学科——物理。因为是新课程，学生都有非常浓厚的兴趣和较强烈的好奇心，期待学习这门新鲜的学科。同时，物理是一门自然科学，跟平时的实际生活比较接近，因而学生对物理研究的基本内容和现象有了一定的感性认识和初步印象，通过引导也能挖掘一些学生潜在的探究既能和方法。相信本着“生活中的物理”这一思想来进行教学，必能让学生在形象生动中体会到物理的乐趣，也为以后的学习打下基础。
二、教育教学目标
（1）德育目标：
通过一学期的教育教学，使学生能进入物理的世界里来，在掌握基础知识的同时，对周围的自然世界有一个重新的，更加科学的认识。让充分理解学好物理对促进科学技术的发展和在社会生产生活中的重要作用，从而激发学生学习科学技术的热情。
（2）双基教学要求：
1、积极探索开展物理实践活动，强化学生的实践环节。要尽可能地扩大物理教学空间，扩大学生的知识面，发展他们的兴趣爱好和个性特长，发挥他们的主动性、自主性和创造性。物理实践活动要以问题为中心，初步训练一些科学工作方法，如社会调查、参观访问、资料查询、科技制作、科学实验等。物理科普讲座的内容，主要是介绍与物理相关的现代科技常识
2、加强物理观察、实验教学。教学中教师要多做演示实验或随堂实验；落实学生实验，认真思考和操作；并适当增加探索性和设计性实验；鼓励学生在课外做一些观察和小实验。加强实验意识和操作训练。
3、突出应用物理知识教学，树立知识与应用并重并举的观念。物理教学要“从生活走向物理，从物理走向社会”，注重培养学生应用物理知识解决简单实际问题的能力。
4、必须把培养学生的创新精神和实践能力，把培养学生运用所学知识认识和分析社会生活的能力放在重要地位。单纯地掌握知识，不是教学的最终目的`。
“教是为了不教”。通过教学使学生在掌握基本知识的前提下，使其能力和情感尤其是创新精神和实践能力获得充分地发展，并运用已经发展起来的能力和情感去积极主动地探求未知，获取新知，使知识、能力和情感相辅相成、协调发展。
5、贯彻理论联系实际的原则，培养学生的优良学风以及运用所学知识分析和认识社会生活的能力。
三、教材分析：
本教材为人教版（20xx）八年级物理上册，教材在内容选配上，注意从物理知识内部发掘政治思想教育和品德教育的潜能，积极推动智力因素和非智力因素的相互作用。在学习方法上，积极创造条件让学生主动学习参与实践，通过学生自己动手、动脑的实际活动，实现学生的全面发展。
教科书采用了符合学生认知规律的由易到难、由简到繁，以学习发展水平为线索，兼顾到物理知识结构的体系。这样编排既符合学生认知规律，又保持了知识的结构性。
教科书承认学生是学习的主体，把学生当作第一读者，按照学习心理的规律来组织材料。全书共6章以及新增添的物理实践活动和物理科普讲座，每章开头都有几个问题，提示这一章的主要内容并附有章节照片，照片的选取力求具有典型性、启发性和趣味性，使学生学习时心中有数。章下面分节，每节内都有些小标题，帮助学生抓住中心。在引入课题、讲述知识、归纳总结等环节，以及实验、插图、练习中，编排了许多启发性问题，引导思考，活跃思维。许多节还编排了“想想议议”，提出了一些值得思考讨论的问题，促使学生多动脑、多开口。
篇5
一． 产品市场分析
1. 广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。
2. 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。
3. 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。
二． 对日后工作的安排
1. 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2. 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.
3. 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的'质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，
4. 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。
三．销售目标
明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周 、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。
1. 年销售目标：60万。
2. 月销售目标：5万。
① 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上；
② 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上；
③ 搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上； ④ 国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户； ⑤ 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。
篇6
养成教育 习惯是从小培养的，好品质就是在养成好习惯的同时形成的。本学期，我班根据实际情况和学生的年龄特点，抓住学校创建"生命教育"特色学校的契机，以研究围绕学生形成良好的文明礼仪、热爱学习、热爱读书、热爱劳动习惯为根本目的，制定如下习惯养成计划。
一、基本情况：
本班共有学生65人，其中男生39人，女生26人，班级安全纪律管理难度较大。此外，多数学生自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作，个别学生经常不完成作业，很多行为习惯有待进一步培养。
二、具体内容：
每月养成教育侧重点
九月份：文明礼仪(待人接物、讲究卫生、文明路队等)
十月份：热爱学习
十一月份：热爱读书
十二月份：热爱劳动(坚持锻炼、积极参加活动)
三、具体措施：
1、力争做到"明确要求，指导具体"。如学生的作业习惯，首先要制定要求：一、书写规范。二、正确率高。三、按时完成。四、及时订正。用这四条要求经常指导孩子的作业，给予评判，好的在评比台中加分，并在全班展览，鼓励本人，促进大家。此外，必要时需联系家长，教师在学校指导，家长在家里指导，边指导边训练，最终形成良好行为习惯。
2、教师坚持从语言到行动处处做学生的榜样。如和学生一起打扫教室，捡起地上的垃圾，纸屑等。下课后把歪斜的桌椅摆放整齐，把教室的柜子、讲桌等擦干净、摆放整齐，使学生由无意识地模仿逐渐走向自觉的.行动。
3、建立一个比较科学的管理制度，随时督促学生，提醒学生。如培养一些课间安全小检查员、文具摆放督促员、值日班长、学习组长等小干部，让他们对全班学生一天的学习、生活、文体、常规等情况进行督促，指出不良习惯，帮助改正。
4、运用各种奖励机制，激励孩子，调动其向上的积极性，帮助养成习惯。如利用教室的班级之星、作业展示栏等对一些行为好的学生提出表扬，对行为不规范的学生提示或批评。老以此激励学生争相养成良好的行为习惯。
5、坚持"每日一问制度"。引导学生下午放学前5分钟自己问自己：今天在学习、课间生活等各类活动中哪些方面做得好，哪些方面做得不好，应注意纠正。以此引导学生从小学会反思自己的言行，调整自己的行为。
6、不断强化，持之以恒地渗透。如可以在课前、课后、楼梯口、队伍中等任何场合，都要加上一句提醒的话。如下课后说"记着收拾好自己的书包"，"别忘了摆放好桌椅"；上课时说"摆放好学习用具"；排队时提醒说"要做到快、静、齐"；上楼下楼时说"靠右行，轻轻走"；队伍解散时说"走着，别跑"等。
美国心理学家威廉·詹姆士说："播下一个行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。"本学期，我一定会下大力气、花培养学生良好的行为习惯，为他们的人生之路奠基。
篇7
（20xx年3月26日周一至4月1日周日）
一、开展及完成工作情况:
1、修改了《财务管理办法》，草拟了《奖励及处罚实施办法》、《施工材料限额领用及节约奖励惩罚实施细则》，汇编了《岗位职责制度方案》。
2、拟定了新办公区绿化、宣传布臵方案。实地考察绿化树并签订了绿化树种植协议；联系广告公司实地查现场并拟出初步设计方案稿；督促办公区吊顶、地板安装、板房改动施工队伍如期保质完成任务。
3 、3月29日专题研究办公及住宿用电管理，责成张洪伟进行前期用电统计和与房东、供电部门的衔接并按规定时间交纳电费，必须保证正常工作与生活供电。
4、3月31日配合材料部、财务部召开材料管理专题讨论会。 5、4月1日下午组织蓝球友谊赛，由部队、监理、行政部、材料部组成联合队对工程部。
6、行政办公及后勤保障工作正常有效履行职责。完成了3月25日项目部全体管理人员会议、3月26日项目部周例会的会务服务及会议纪要工作。
二、工作中存在的问题：
由于总体的岗位职责制度未正式出台，致使实际工作中存在以下问题：一是岗位人员不知其自身职责范围、履职标准尺度；
二是对部门和岗位人员的考核、检査尚无标准依据；三是部门间工作衔接还不能做到有章可循。
三、建议意见:
1、建议尽快与中原公司对接并批准出台项目部岗位职责制度, 完善部门岗位设臵和工作人员配臵, 规范各环节各业务操作程序, 加强员工思想统－与业务提高的培训。
2、严格执行已批准实施的管理制度或办法，明确检查措施和奖惩办法。
3、由于本项目部组织架构较为特别，建筑分公司与项目部的管理兼而有之，需要管理人员发挥主观能动性作用，集思广益，并积极走出去，考察、取经其他公司先进的管理模式和经验。
四、本周主要工作安排：
1、完成新办公区吊顶、装修、绿化及宣传布臵；完成新办公区空调的租用、办公桌椅的添臵、通讯光纤的'联系、内部通讯短号的联系；待新办公区条件具备完成办公室搬迁（6日之前先完成甲方新办公区的入驻）；做好两次检查的相关准备工作
2、进－步完善职责制度和规范业务程序，配合各部门做好人员招聘录用、人员合理配臵工作。
行 政 部
20xx年4月2曰
篇8
指导思想：
根据本学期学校 ，围绕区电教馆的工作思路，紧紧抓住教育信息化发展的契机，努力开展我校现代教育技术的新局面，推进教育现代化的进程。
具体工作：
三月份：
１．制定计划，布置工作。
２．打扫多媒体网络教室，给师生一个干净舒适的学习环境。
３．组织学校师生开展电脑制作活动，参加“讯飞杯”比赛。
４．对全校四十岁以下的教师进行制作教育博客的培训。
四月份：
１．积极参加小学信息技术教师“三定备课”活动。
２．配合区电教馆，做好搭建信息技术网络教研平台的工作。
五月份：
１．组织有关教师参加市级小学信息技术教师教研活动。
２．组织有关教师参加“易语言”课题研究的培训。
六月份：
１．组队参加区小学生信息学编程竞赛。
２．总结、反思本学期工作。
３．组织教师参加区教师教育博客竞赛。
20xx电教
指导思想
围绕学校本学期的 ，结合我校的'设备条件和师生的实际情况，以网络资源建设为抓手，充分发挥现
现有电教软件、硬件的作用，努力建设现代化的师资队伍，切实提高我校应用现代信息技术教育教学，实现新的跨越。
工作目标
1、加大校园网络建设。完善校园网平台建设，强化网络应用，。
2、加强对《信息技术》课程的教学管理。要求信息技术教师积极探索构建探究型的教学结构，更新教育模式和方法，培养学生对信息技术的兴趣，培养学生良好的信息素养。
3、完善各班级电教设备、多媒体教室使用的管理制度，健全各项电教记录，如教师使用多媒体记录等。提高电教设备的利用率，优化课堂教学。
4、进一步抓好电教常规培训，本学期以校园网平台建设和网站上传资料等为主要内容，提高教师电教运用，使网络真正成为学校教育教学的助手。
5、积极推动信息技术与学科教学的整合，公开课要尽量上多媒体课，提高全体教师信息技术与学科整合的能力，促使大部分教师都能将信息技术应用到教学改革中去，推动新课程改革的进程。
加强常规工作的管理
订好初期的 和期末的工作总结，电教人员在学期初和学期末做好电教软硬件的整理、检查、发放和收回的登记工作，确保教学的正常使用。积极准时参加每次的教研活动和会议，及时传达有关精神。能组织学校教师积极参加各级
各类的研讨、培训或评优活动。
具体工作
九月份：
1、开学初各班电教管理员培训；
2、制订20xx-20xx学年第一学期电教 ；
3、制作学校各项统计记录、表册；
4、对校园ip地址重新划分。
十月份：
1、完善校园网平台构建；
2、教师信息技术应用大赛；
3、更新校园网站；
十一月份：
1、组织教师参加信息技术校本培训；
2、校园网平台投入应用；
3、更新校园网站。
十二月份：
1、组织教师参加信息技术的校本培训；
2、检查电教设备维修工作，教师电教使用情况；
3、更新校园网站。
一月份：
1、更新校园网站；
2、检查学校的电教管理情况，电教资料登记薄、借阅记录、电教管理员规则，进行检查。
3、撰写本学期电教工作总结
篇9
一：工作室概述
1:手绘墙的背景
墙体手绘的前身应该可以说是壁画了，壁画为人力历史上最早的绘画形式之一，现存史前绘画多为洞窟和摩崖壁画，最早的距今已约2万年。大约在十四五世纪初期时，伴随着宗教的发展，出现了在墙壁上绘制各种宗教图案的绘画方式，这种方式所绘制的图案一般都是宗教的题材，以装饰教堂等教会所属的建筑，从而增加建筑和环境的严肃和神圣性。在古埃及，艺术家会在墙壁和柱子上雕刻各种的花纹作为装饰，其中这些装饰很多是记录居所主人的生平，以及记录各种神话故事，为埃及最初的墙绘艺术。在中国的西藏，人们把佛祖绘制在墙上以及唐卡（一种以牛皮制作的装饰物）上，以驱除邪恶祈求平安。在各国家各宗教中，都有在墙壁上雕刻，绘画的记录，这些记录着宗教和当时生活情况的壁画，便是现今的墙绘艺术品。 上世纪60年代，美国的费城和宾夕法尼亚州出现涂鸦文化（graffiti），从简单地书写tag和门牌等字母与数字的组合，到上世纪70年代前期开始在字型、效果等的钻研，近40年的发展已经让涂鸦走出美国的墙角，成为全球性的艺术创作。手绘墙来源于古老的壁画艺术，结合了欧美的涂鸦被众多前卫设计师带入了现代家居文化设计中，形成了独具一格的家居装修风格，近年来手绘墙在中国年轻人家庭中特别受欢迎，其彰显个性时尚又不乏创意的娱乐精神一下子就抓住了年轻人的心，家居论坛上有关手绘墙的帖子几度成为高点击率的热帖。当涂鸦风靡全球，成为一种时尚的时候，这股风潮开始席卷家居领域，比较常见有手绘的家具、瓷砖、饰品、布艺。现在墙绘开始在家居装饰中频频上演。现代生活中，我们越来越追求优雅的姿态和高尚的品位，我们呼唤自由不羁，彰显个性。墙绘让我们的墙面不再拘泥于某一种整体风格，它的表现方式多种多样。卫生间想要卡通？厨房想要写实？卧室想要写意？客厅想要古风？墙绘艺术通通帮你一一实现。如今已经有更多的人接受这种艺术，甚至亲自动手，实现别具一格，个性十足的美好家园。
2:工作室基本情况
名称 炫彩能量彩绘工作室
成立时间20xx年2月14日
注册资本40000元
3：工作室基本目标
从根本上了解手绘墙的市场，不断创新，开拓进取，才能在手绘墙市场站稳脚跟，有自己的一席之地。
短期目标（三个月）
1.进行行业市场环境调查，了解手绘墙的市场潜力
2.调查消费者的购买心理以及对手绘墙的了解程度
3.了解竞争者产品的优劣势以及他们的经营模式
中期目标（一年）
1.稳定市场，积累一定的经济基础
2.加大宣传力度
长期目标（三年）
1.树立工作室品牌（口碑，专利，特色等）
2.扩大工作室规模，完善工作室制度、人员安排，利用各种媒体进行公司宣传，召集对此类产品感兴趣的人员进行培训
3.立足湖南，面向全国
4：工作室经营理念
环境的巨变已经戏剧性地改变了工作室的'经营哲学，从“以产品为中心”开始转变为“以顾客为中心”。
4.1经营一个“以顾客为中心”的工作室
4.2把重心放在顾客价值和顾客满意度上
从短期来看，我们常常可通过高压式的推销手法来赚到更多的钱。为了尽快成交，许多销售人员常常会言过其实。但这种战术往往会导致顾客失望、顾客流失率增加及高昂的新顾客开发成本。明智的我们会带给顾客名实相符的品牌，会更进一步持续地追求新价值，并将其纳入顾客活动与顾客满意度之中。
4.3． 发展出能呼应顾客偏好的通路
顾客往往希望能以不同的方式来获得产品，但我们常常会保留与保护某种形式的通路。举例来说，有许多人可能希望不通过汽车经销商来购买汽车，而通过大型目录邮购的方式来进行购买——例如订购戴尔电脑。从长期来看，顾客对通路的偏好最终将取得上风。所以我们就要把握好顾客的喜好，找到适合顾客的通路。
4.4． 以消费积分卡来发展忠实顾客
我们工作室坚定要把这个市场做好，所以我们准备了一份“消费计分卡”来给予忠实顾客更多的惊喜和实惠， 让消费者在消费的同时也可以成为“资本家”。
4.5．从顾客的终生价值来获取利润
我们会突破以销售为唯一目的的思维，去思索顾客的终生价值——即工作室未来可从该顾客身上获得的利益的价值，必须考虑如何才能在某一类别中与某位顾客做成更大的生意。所以，我们的目标在于为顾客带来长期的价值，并创造出关系维系得更持久的顾客。我们决定把重心放在顾客占有率上，重新界定自己的产品组合、服务组合、通路组合及传播组合，明智的我们会表现得像是用心栽培顾客的园丁一样，而不是扮演狩猎者的角色。
二：产品和服务分析
1．产品的风格多样化以及特性
东南亚植物 缔造异国风情
用手绘出的植物图案恐怕是今年最流行的墙面手绘图案了。其中，东南亚风格一直是居室潮流的热点，无论是充满神秘色彩的泰国饰品，还是鲜艳奔放的印度图案，都是当前装饰中常见的元素。同样，带有这个区域典型特征的图案，如大片绿色的植物、海草、贝壳、翠绿欲滴的芭蕉等，都成为了装饰中的宠儿。另外，东南亚风格素以大胆的配色著称，在绚丽的色彩“热舞”中，传达舒张中有含蓄，妩媚中有神秘，平和中有激情的体验，这对于一个对空间怀有激情和期待的居住者来说，无疑充满了巨大的魅力，而颜色的调和度，也给平凡的墙面增加了亮点和个性。 点评：这种风格强调用夸张的颜色和线条来表现，比如略带夸张的荷花，黑色比较醒目，有一种与众不同的效果。画面上则讲究层次感、飘逸，略带女性的娇柔。 流行度：★★★★★
日韩漫画 带来浪漫味道
在许多女性的脑海中，可爱的日韩漫画常常是浪漫梦想的最佳范本。如今，将这一切搬进家里也不是不可能。仅仅用粉色来装饰家和墙面还似乎缺了点什么，轻轻勾勒的一笔，随意点缀的一把雨伞或小动物图案，会使墙面立刻生动起来。在这种风格下，可爱的动物和“几米”风格漫画会成为年轻女人的最爱。一棵“随风”
飘动的大树，一对依偎的背影，一只展翅的蝴蝶，甚至是几滴略带伤感的雨滴都可以“登堂入室”，给家中带来不一样的风情。
点评：这种风格多用线条勾勒出男女主角的形象，以朴素而略带情感的绘画来表现浪漫情调，颜色以浅色为主。而可爱型则以常见的卡通图案来展现，位置可以以角落、低矮处为主，也可突出创意，以假乱真。
流行度：★★★★
写实艺术 传递欧式奢华
并不是在家里贴金色壁纸就是“金碧辉煌”。懂得品位的人可以把壁画搬到豪宅里，天使、人像或是历史典故，在别墅里满满地画上几面墙，甚至连天花板都不放过，在这种风格里，更强调一种大气感觉，用写实的人像绘画和复杂的背景展现创意，这个时候，会将空间融入感觉之中。
点评：这种风格最复杂，选择的人多为别墅业主或艺术爱好者，可以和壁纸配合使用，颜色也以金、银或暗色为主，耗时也最长。
流行度：★★★
2.产品的质量
成功的生产者或经营者首先会从质量开始抓起，如果不把好商品质量关，商品就难以实现本身的商品价值和使用价值，就会损害消费者权益，导致商家失去信誉，一旦失掉信誉，企业就难以生存。为了把好质量关，本公司所购买的原材料产品都坚持两个不进：一是质不优不进，二是无‘商品信誉卡’不进。切实做到让每一位消费者满意
3.手绘墙使用的颜料
丙烯颜料属于人工合成的聚合颜料，发明于20世纪50年代，是颜料粉调和丙烯酸乳胶制成的。丙烯酸乳胶亦称丙烯树脂聚化乳胶。丙烯树脂有许多种，如甲基丙烯酸树脂等，因此，丙烯颜料也有很多种类。国外颜料生产厂家已生产出丙烯系列产品，如亚光丙烯颜料、半亚光丙烯颜料和有光泽丙烯颜料以及丙烯亚光油、上光油、塑型软膏等等。
丙烯颜料深受画家欢迎。有如下特性：
（1）可用水烯释，利于清洗。
（2）速干。颜料在落笔后几分钟即可干燥，不必像油画作品那样完成后需等几个月才能上光。喜欢慢干特性颜料的画家可用延缓剂来延缓颜料干燥时间。
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