【必备】 汇编八篇
时间流逝得如此之快,又将迎来新的工作,新的挑战,是时候开始写 了。 怎么写才不会流于形式呢?以下是小编为大家整理的 8篇,仅供参考,欢迎大家阅读。
篇1
一、指导思想
依据本学期学校及中心组的 ,紧紧围绕提高生物科教学质量这一核心,牢固确立“素质为本、质量第一”的观念,切实提高生物教学质量,提升学生生物科学素养。配合学校中心工作,以“抓常规、重基础、讲规范、创特色”为目标,以“规范教学过程、细化教学行为、提高教学质量”为重点,以校本教研为依托,以务实的工作作风、创新的工作思路,使科组教学科研上一个新台阶。
二、工作目标
本学期学习必修1:分子与细胞模块。参照生物课程标准,共需36课时,共六章,本学期的教学内容有:走进细胞、组成细胞的分子、细胞的基本结构、物质的输入和输出、细胞的能量供应和利用和细胞的生命历程。本模块选取了细胞生物学的最基本知识,以及细胞研究的新进展和实际应用,这些知识内容也是学习其他模块必备的基础。通过本模块的学习,学生将在微观层面上了解生命的物质性和生物界的物质统一性,活细胞中物质、能量和信息变化的统一,细胞结构与功能的`统一,生物体部分和整体的统一等,有助于辩证唯物主义自然观的形成。通过自主学习,培养学生的自学能力、归纳、总结分析能力;通过合作探究培养学生对信息的获取、判断和利用能力;通过评价,培养学生的语言表述能力和评价能力;通过课堂练习,培养学生对于知识的应用能力、发散能力和迁移能力;通过对知识的学习,调动学生学习生物的主动性,增强学生对于自身的了解和对社会问题的关注。
三、具体措施
1、配合中心组完成各项教研、教学工作。
2、学习生物课程标准,明确新课程的具体要求,利用备课组活动时间,认真学习新课程教学理念,深入研究教学方法。
3、组织好科组会,做到集体备课,定时间定内容定主备人(具体分工见教学进度表),主讲教师细心揣摩章节内容。将章节内容放在整个教材体系的大背景下考虑,使教学内容具有全面性和完整性,也使章节内容具有整体性和层次性。简要介绍讲课内容的整体构想、教学目标、重点和难点的确定和解决策略、教材处理方式和讲授顺序、训练习题选择和知识的检查及落实、高考要求等,然后由大家集体讨论研究,共同分析教材,研究教法,探讨疑难问题,提出改进意见,完善讲授、训练内容及评价标准、对下一阶段教学做到有的放矢,把握重点突破难点,以及做好教后反思。
4、精选精编精讲随堂小测及章末练习并认真批改,题目编选由主备教师负责,其他教师协助。
5、认真做好新教师传帮带工作,提倡“推门听课”,本学期听课记录不少于11次。新教师要经常听老教师的课,老教师也要跟踪听新教师的课,使他们迅速成长,尽快适应教学发展的需要。
6、进一步加强现代教育技术的应用,切实提高现代化设备的利用效率。每位教师认真钻研现代信息技术环境下的课堂教学模式,积极制作课件,改进教学手段和方法,提高课堂教学效率,真正发挥现代化设备的作用。
7、加强校本教研、网络教研,组织本组教师积极参加研修,积极参加网络问题的研讨,取人之长,补己之短,以科组形式展开对课标及课改方案的学习研讨,积极开展教学经验交流活动。以教师个人博客为依托,积极开展网络研修,充实教师个人博客(建立“xxxx—xxxx学年度”栏目,将个人教学计划、电子教案、教学课件、学案、 心得等上传到个人博客,并互相查看、评议),并积极进行组内、组间及校际间的交流研讨。兴教研之风,树教研氛围。
8、积极参与学生研究性学习的指导和评价工作。
9、联系教学内容,加强实验教学,培养学生的实验能力,强化学生的科技创新意识。
10、积极开展公开课、示范课活动,并推荐优秀教师优秀课例参选学校优质课课堂教学竞赛活动。
11、争取参与中学生物教学专业委员会中南六省分会年会,和省内外专家、同行积极交流,提升科组教科研水平。
篇2
一、通过5月份日常工作和学习积累使我对大发有了一定的认识。
在7月份杭州高级人才交流会上认识了杜总,我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册,当时只是觉得企业规模很大,和杜总交谈后,感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知道了,特别是对化纤行业几乎一无所知。通过三个月的亲身体会,对化纤行业和公司有了一定了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发,确实是很恰当,本人对这一理念非常认同。公司发展不忘回报社会的壮举,令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻,这是大发能发展壮大的重要原因。在十一年时间实现跨越发展的确很不容易,争做全球第一是大发的雄心壮志,也是凝聚人才的核心动力。现在**在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位,今后还将更加辉煌。
二、遵守各项>规章制度,认真工作,使自己素养不断得到提高。
爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里,我能遵守公司的各项规章制度,兢兢业业做好本职业工作,三个月从未迟到早退,用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务,认真履行岗位职责,平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈,一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要,并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识,渴望有所突破的我,将会在以后的工作和生活中时时提醒自己,以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、认真学习岗位职能,工作能力得到了一定的提高。
表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。在原来的公司里,很多工作我只是管,大部分工作是手下人在做,现在亲手做,发现很多看似简单的工作,其实里面还有很多技巧。
四、不足和需改进方面。
虽然到来了近三个月,对生产工艺还不太了解,到生产现场时间不多,人员熟悉程度也不够,对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉,我也希望领导今后多分配一些工作,我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中我要不断学习业务知识,通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境,时代的发展瞬息万变,各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识,并用于指导实践。在今后工作中,要努力当好领导的参谋助手,把自己的工作创造性做好做扎实,为的`发展贡献自己的力量。
五、几点建议。
公司正处于企业转型期,是一个非常关键的时期,这一时期应该从管理上下工夫,>
企业管理的好坏,会决定企业转型的成败。首先,要加强思想观念的转变,加大培训力度,特别是管理层要改变老观念,要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流,这样可以开阔视野、学习管理理论。其次,公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为,好的制度可以激励员工,好的制度可以强化管理。第三,要做好后继人才的培养工作。从现在起,要做好老同志的传帮带工作,把他们的好做法传下来,永远留在。第四,既要引进人才,还要用好人才,特别是要挖掘公司内部现有人才,最大限度发挥各类人才的作用。
篇3
鱼儿因为有了清澈的水流,才会畅快地游动;鸟儿因为有了浩瀚的蓝天,才会自在地飞翔;学生因为有了文明的校园,才会健康地成长。
校园因什么更美好人生因什么而精彩相信每个人都有自己的答案,但有一个答案一定合情合理校园因文明更美好,人生因文明而精彩!
首先,让我们来解决一个问题:什么是文明。
文明是茶,帮你过滤浮躁,储存宁静;文明是灯,帮你驱散阴霾,照亮期盼;文明是水,滋润一时,保鲜一世;文明是光,带来阵阵清香,闻者心旷神怡。文明是告别昨日的无知与粗俗,带领我们走向优雅和高尚!
教育家陶行知先生有一句名言:“千教万教教人求真,千学万学学做真人。”其意在于告诉教师要教学生做一个真诚的人,而学生的学习也应首先从学做人开始。那么,我们应该学做一个怎样的人我认为,首先,我们应该从文明开始,学做文明之人,创建文明校园。
但在县一中这个美丽的家园里,在我们的身边还有一些跟文明不和谐的`音符,不文明的现象也是屡见不鲜:有的同学在值日生打扫完卫生后仍随手乱扔垃圾,“纸巾与塑料包齐飞,废纸共早餐盒一色”;有的同学不及时将垃圾倒入垃圾房,任其堆积多天,影响环境美观;有的同学将垃圾丢在垃圾箱的旁边,亦或是将垃圾由高楼做“自由落体运动”;有的同学出口成脏,给同学取侮辱人格的绰号,甚至有些男女同学亲密的“成人化”语言也鲜有耳闻;还有少数同学沾染上了抽烟,等不良习气,做出很多与《中学生行为规范》背道而驰的事。由此观之,我们学校文明与粗俗的冲突仍然存在着,这应该要引起全校师生的高度重视,要靠我们大家一齐行动起来,共同努力,建文明校园,树文明新风。
然而,我们又该如何去做一个文明的学生,如何去完善自我呢文明的学生,一定是遵守纪律,懂得感恩并有着良好卫生习惯的学生;文明的学生,会坚决摒弃身上?种植晃拿鞯男形??鲆桓稣娉嫌寻??衩泊?耍?返赂呱械暮醚鲆桓銮诜苎?啊⒒??蛏系暮醚??
文明之花开在诚信中,诚信是为人之本,是文明之果。不对父母说谎,不欺瞒老师,不欺骗自己。文明之美在于平凡的生活,主动拾起掉落在地上的一块纸片,停止乱刻乱画的笔,缩回随意采摘花朵的手,关上还在滴水的水龙头……文明,其实就是生活细节;文明就是一举手、一投足。
文明是一首动人的歌,文明行为是一道亮丽的风景。在歌曲中,我们是一行行跳动的音符;在风景中,我们是一簇簇飘香的花朵。当文明在你心中是灯时,世界很大;当文明在你心中是轮太阳时,世界就变得小。我们可以不完满,但我们要努力;我们可以不美丽,但我们要文明!
中华自古以来就以文明礼仪之邦著称,泱泱大国,岂会缺乏传承这一美德的后人文明之国,既简单又难,需要我们大家持之以恒;文明社会,靠的是大家的坚持不懈;文明校园,需要你我共同参与。让我们从小事做起,从现在做起,从身边做起,从自我做起。用文明让校园更美好,用文明之美映衬我们每一个人,让文明之花开遍校园的每一处!
篇4
一、基本情况
XX年上级下达我校高一招生计划为6个,教学班270人,当年我校高一正取最低录取分数为525分。.应广大家长的要求,并征得上级领导批准,在最低录取线下扩大招生121人,总录取达391人,扩招生中最低分数不足300分,正取生中高分段学生极少,学生整体素质差,而且由教师不足扩大招生后仍按6个班编排,班生规模达60多人,教师负担大。从教师队伍看,现在任高中毕业班教师17人,其中有9人从未担任过高中毕业班教学工作,完全没有高中毕业班教学经验的新手超过半数,师资队伍明显薄弱。因此,今年的我校高中毕业班情况可归纳为:生源差、师资队伍弱、困难多、压力大。鉴于此,我校拟从一下几个方面入手,加强高中毕业班工作。
二、工作措施
1、抓教师
做好教师的动员和教育工作。要求教师以高度的责任和强烈的进取心对待毕业工作,开展新老两届(04届和05届)毕业班教师的交流活动,谈心得、谈体会、谈经验、谈思路,帮助新一届教师寻找捷径少走弯路。开展以”老”带新的结队帮扶活动,指定有一定高中毕业班教学经验得”老”教师与从未担任过毕业班工作的'”新”教师进行结队帮扶,以听课、教研、即时交流探讨等形式帮助新教师提高能力,快速成长,抓好教学研究,研究课堂教学,复习方法,研究近年的高考试卷,研究考试说明等。
2、抓学生
由于本届学生整体素质差,中下面积大,形成并保持良好的学习风气是保证高考抓复习效果的首要条件。所以抓学生:首先,是抓学风。要经常通过年段会、班会、座谈会及个别谈心等形式做好学生的纪律教育、思想教育、思想动员,给学生以关心帮助、加油、鼓励、增强学生的学习信心、学习自觉性和学习主动性,以形成并保持高中毕业班整体良好学习风气。其次,要营造迎考意识,让学生时时处处有一种都能感受到一种高考在即的氛围,保持一种要冲要拼的意识。第三,做好学生的指导,不但要求学生要勤学,更要指导学生巧学,最大限度的提高单位时间的学习效果。
3、抓教学
第一,是抓基矗针对绝大部分学生学习基础差的现实情况,我们的高考复习要坚持以基础部分为重点,而对中上学生扎扎实实,一步一个脚印,以求稳步提高。其次,不滥发提纲、练习,讲究精癣精练、精讲,提高讲练效益。第三,要抓好月考和市质检考试。定期检查学生的阶段性的复习效果,随时调整教学方法,同时要最大限度的发挥每次月考或省市质检考是对学生学习积极性,主动性的刺激作用,帮助学生分析阶段复习效果好坏的原因,指导学生随时调整复习方式方法。
4、抓好对外交流和高考信息,拓宽渠道。
积极组织教师到兄弟学校或外县市的知名学校参观学习,积极组织教师参加有关高考的信息会,探究高考动态,尽可能通过各种渠道搜集和分析高考信息,以保证高考复习更具有针对性和实效性。
三、工作目标
1、充分利用学校资源,尽可能挖掘学生的学习潜力,最大限度的保证学生在明年的高考中发挥出应有的水平。
2、使一批年轻的教师工作能力跃上一个台阶,达到胜任或者基本胜任高中毕业班工作。
3、学校的高中毕业班工作管理水平能有进一步的提高。
南安市延平中学
20xx年10月17日
篇5
一、所在岗位
负责九年级阶段纪律、卫生及学生管理等常规工作。
二、岗位职责
1、服从领导安排,尽职尽责,协助各位领导及其它同事处理政教处日常事务,完成政教处交办的各项工作。
2、协助张校长和三位主任做好政教处常规工作及学生日常管理工作。
3、通过各种形式对学生进行思想政治教育,检查、督促指导学生执行《中学生守则》和《中学生日常行为管理规范》及学校相关管理规定,加强学生文明行为习惯的养成教育,树立良好的校风、学风。
4、协助领导做好校规校纪的落实与检查工作。每周不低于两次的搞好九年级段的卫生、纪律、安全管理等几个方面的检查量化,对发现的问题或表现突出的班级,通过校讯通等形式及时反馈。
5、配合做好学生仪容仪表、危险物品检查等常规检查。
6、与其它同事分工、配合,搞好每周一的升旗仪式,确保升旗仪式有序、顺利进行。
7、在升旗仪式或文体活动等全校性学生集会时,配合、督促分管年级的'班主任做好安全、纪律维持工作。
8、认真做好值班工作,轮到自己值班时,坚持做到早来晚走,做好值日及工作日志的记录工作,留意校园及班级情况,发现问题,及时报告有关领导。
9、配合同事做好学校各种德育活动的组织、筹备工作。
10、服从学校安排,完成领导交办的其它临时性工作。
三、工作中存在的问题及改进方法
1、九年级学生正处在学习的冲刺阶段,时间紧,学习任务重,所以难免会出现卫生、保洁方面的问题。因此在检查过程中更要多反馈、沟通,发现问题及时整改,同时请班主任配合教育,教育学生养成好的卫生习惯,不随地乱扔,注意保洁,缩短打扫卫生的时间。
2、九年级学生学习任务重,难免会造成部分学生因压力过大或自暴自弃而导致厌学、烦躁、需要发泄。因此在平常工作中更应具有敏锐的洞察力,多观察,多留心,发现问题及时解决,做好学生的疏导工作,尽可能避免上课期间校内出现游荡学生,保证学校教学、安全工作顺利、正常进行,无纰漏。
篇6
一、指导思想
根据我校20xx学年第一学期德育 安排,贯彻落实《英德市深化育人六项行动实施方案》要求,坚持“外树形象,内抓质量”为教育教学目标,加强对中学生的思想道德教育,开展“爱国、守法、诚信、知礼”的现代公民教育,全力支持学校的德育 ,切实提高学生道德素养和文化素养。
二、班级基本情况
本学期担任七(9)班班主任,本学期本班人数共计47人,其中男生25人,女生22人,男女比例相对均衡,学生主要来源市区各小学,基于学校安排强调注重“养成”教育,以及班级的实际情况,制定本学期班级管理目标。
三、本学期班级管理目标
1、注重安全教育,以及家校联合教育,不断拓展安全教育渠道,全面提升“安全第一”指数。
2、建设一个环境高雅的学习环境,使得课室成为学生的花园。
3、建立健全班级管理的制度化,杜绝纵容松散懒慢的行为作风。
4、形成一股浓厚的班风学风,在竞技对比中得到提升。
5、力争创设有强烈凝聚力的班集体。
6、培育每一位学生尽最大可能成为道德高尚,文化素质过硬的21世纪中学生。
四、班主任工作方法与措施
(一)建立良好的班级集体
1、班风班貌建设
规划完善班级班务栏,用花草点缀教室,建立健全班干班委成员,根据学校制度安排,稳抓《中学生日常行为规范》《中学生守则》教育,建立良好的.班级集体,学生有正义感,师生关系健康融洽,树立良好的班风、班貌使班级成为班风正,素质高的班集体。
2、班干、班委建设
根据学生信息情况以及担任班干班委的意愿,以及实际情况,设定班干班委,并给与工作指导,争取培养一批有助于班主任以及科任教育教学工作的队伍。
3、班级制度建设
落实英德市第八中学班级量化考核制度,建立符合班级情况的班级管理制度,做到公平、公正,实现管理的制度化。
4、“四星”建设
在班级中评选“文明之星”“环保之星”“文体之星”“阅读之星”做好先锋带头模范作用,引导班集体正义之风。
(二)稳抓学生的思想管理
1、班干班委思想管理
根据班级实际情况对班干部进行定期的组织班委会议,了解班级内部细节情况,做好预防内部斗殴事件,调协内部问题,全面做好班干班委的思想带动工作,形成一股优秀之风,以局部带动全班。
2、班级全员思想管理
每周一班会课进行主题班会学习,鼓励和动员学生涌动社会正能量,培养学生安全常识与感恩教育,充分利用班会开展有意义的活动,培养学生的凝聚力和班级荣誉感。
3、家校联合教育管理
针对个别问题学生,后进生,或者隐性疾病学生可以进行个别沟通教育,也可以充分利用校讯通落实学校规定,让家长了解学校动态,跟进和督促学生学习,必要时可采取家访或者电访的方式进行家校联合教育,培育良好的行为习惯,杜绝跟风学坏。
(三)跟踪落实常规工作
1、行为常规
①注重学生的班容班貌检查,杜绝留长发戴首饰的同学
②严禁学生在校带手机,上课玩手机,看小说等情况
③严禁学生串班串层追追打打以及在课室走廊站着观望。
④狠抓迟到早退现象,注重“跑操”质量。
⑤制度化卫生管理,加强班干威信。
2、教学常规
①跟踪落实学生作业完成情况,以及家长签名制度。
②定期听课观察学生上课情况。
3、小组团队培养
①注重学习小组的分工,检查学生学习情况。
②注重班级氛围的变动,及时对个别学生进行思想疏导。
(四)充分开拓家校教育新渠道
教育需要老师和家长的相互配合,单方面的配合是很难有积极效果的,充分利用校讯通平台,进行家校联合教育,可采取电访,家访,校访,面访等方式进行家校联合教育,也可以开拓性的采用QQ,微信,飞信等新世代通讯方式促进家长与老师的沟通,更好的做好学生的思想工作。
五、具体工作安排:
九月份
1、“尊师重教”月主题活动
2、新生学前教育、军训,组织学生完成军训心得
3、编好班干班委,座位与值日安排,使日常工作正常运行
4、规范教育、纪律教育,进行《两则》测试
5、狠抓纪律与常规检查,促进养成教育
6、出版“尊师重教”主题学习园地
7、学前家长会,强调家校联合教育
十月份
1、“庆祝国庆”主题活动
2、筹备和开展市八中班主任感恩教育主题班会比赛
3、组织学生出版“庆祝国庆”学习园地
4、做好学生中段考思想动员工作
5、跟进学生常规教育。
十一月份
1、“安全教育”系列活动
2、筹备好,开展好中段考、家长会
3、筹备“体育节”
4、组织学生出版“安全教育”学习园地
5、做好学生周记检查
十二月份
1、“我运动,我快乐!”主题系列活动
2、开展安全教育主题班会,强调体育节注意事项
2、体育节
3、出版“我运动,我快乐”学习园地
一月份
1、评选优秀学生,优秀班干部等,学生学期鉴定常规工作
2、上交班主任工作总结与德育工作总结
3、做好期末考思想动员工作以及期末工作
篇7
回顾篇 步步为营斩有获,轻舟已过万重山
我加入校会宣传部应该说是我的幸福,尽管我当初填报的是外联部。我最初的打算是想尝试一些新事物、挑战一下自我,但正如面试时几位学姐所讲的,我更适合宣传部,我最终也接受了她们的建议。
我最大的幸福来自这个集体所给予我的精神亢奋和放松,来自于部长和同事们为我营造的和谐团结的交往氛围,而云龙分会一直给我一种感觉,她是一个“服务校区、服务自我”的温馨的集体,由于她管理氛围宽松,强调发挥成员的主动性和创造性,所以每一个人都可以找到适合自己的位置和发展空间,可以说“快乐工作”是云龙分会最大的精髓。
在上一学年,我印象深刻的云龙分会工作有四项:云龙分会内部联欢晚会、英语节系列活动、趣味运动会和文化衫设计大赛,可以说在大家的共同努力下,我们云龙分会的策划能力、组织能力和协调能力在一点一点的进步,而我们宣传部在部长陆雨昕和贾菲的带领下,不仅出色的完成了主席团布置的工作,而且群策群力精心组织了一次全校区范围的文化衫设计大赛,这是本年度我部工作的一大亮点,也充分展现了我部较强的创新水平和工作水准。不仅如此,我们在各项校会活动中都表现了很好的凝聚力和战斗力,尤其是在趣味运动会当中,我部人员到会人数和比例全会最高,集体荣誉感也很强,在比赛中以4:1击败了各部联队,充分说明我部在整个工作年度的良好精神风貌!
当然,我们部的工作绝非尽善尽美,我本人也犯过一些错误,但是没有错误就没有教训,就没有进步,关键是我们在工作中及时发现不足,及时纠正错误,知错就改,不断取得新的进步!因此,面对过去的一年,我感谢部长和同事们对我的鼓励和包容,感谢他们为宣传部发展所做的探索和贡献,毫无疑问,这将是年轻的宣传部进一步前行的不可替代的基石!
展望篇 今朝我辈再握腕,人间正道是沧桑
如今我和陈瑶将光荣的接过两位老部长留下的重任,和众多同事一道,为宣传部下一步的发展添砖加瓦!我认为,我们要从以下三个方面做好宣传部的工作:
一、积极配合主席团和各部开展工作
二、群策群力加强内部建设
三、不遗余力开展创新性活动
首先,宣传部作为校会的喉舌和窗口,代表的是我会的形象。因此努力配合各部开展工作、完成主席团交与的任务责无旁贷。本学年,我将带领宣传部积极做好配合工作,从宣传手段着手,不仅在展板设计、报道形式上有新的调整,并且会直接支持各部的活动,包括在策划和人员安排上为他们提供帮助。同时,为了提高工作水平,展示云龙分会的风采,我将特别强调高执行力建设,争取各项工作都能安排妥当、保质保量。
在内部建设方面,我将继承前任部长宽松氛围、鼓励主动的方针,着重加强专业化和多样化建设,保证每一位成员的发展权利,提高我部的工作战斗力。具体地说,在招新阶段,我们必须快人一步,通过招新环节展现我会风采并为本会作宣传和推介,要扩大宣传范围,通过传单、海报和展板等多种渠道增进新生对我会的了解。接着,在报名面试阶段,我部将创新考评方式,除了问答交流,会重点考察他们在宣传技能方面的造养,包括写作功底、绘画能力、书法水平和口才等等,总之,新一届的宣传部必须体现较高的专业素养,这样我们才能在新一轮的工作中有一个坚实的人才基础,才会使宣传部的'长足进步成为可能!
除此之外,针对上一届我会普遍的沟通不畅问题,我将带领宣传部以主动的姿态向大家伸出友谊之手,我会极力促成三次不同方向的交流活动,包括邀请主席团和我部举行一次座谈会,和本会一个部门开展一次联谊聚会,和一个院会的宣传部开展一回联谊活动我请主席团和各位部长相信沟通、合作的力量!我相信经过一系列的接触,我们不仅会极大地增强本会和本部的凝聚力和团队意识,更会为我们的工作打开思路,促进我们的工作创新!
而在创新性活动方面,我知道每个人都会强调很多遍,我更清楚想出点子不容易,付诸实施更是一种极大的挑战。所以,对待创新性活动我会十分谨慎,并且会洗耳倾听部员们和大家的建议,我希望我们可以通过思考和实践一点一滴的进步,我在路上,因此我乐在其中。
今天我在这里抛砖引玉,列举几个不成熟的想法,我希望我的这一届可以提出更具意义、更有吸引力的设想,我会参与其中并拭目以待。
篇8
一、轩通计划目标:9月—12月分期计划申请率为 35 %,渗透率
为 30 %;9月份计划放款台数为16 台,四季度计划每月递增2台左右,争取完成季度任务。
怡和通计划目标:9月—12月分期计划申请率为25%,渗透率为22%;9月份计划放款台数为18台,四季度计划每月递增3台左右,争取完成季度任务。
二、提升办法:
为了能够保证季度任务顺利完成,我决定从以下几方面着手;
1、加强对销售顾问的分期基础知识,注重实例引入讲解,突出客户容易理解的话术;
2、把计划合同量责任到人 ,大致分为以下两种 a、半年以上销售顾问分期渗透率必须达到个人销量的30% b、半年之内的销售顾问渗透率必须达到个人销量的25%;对以上不达标的销售顾问实施经济考核(例如:可以给每月的`分期冠军物质奖励,每月未做申请的销售顾问给予处罚)
3、严格要求销售顾问必须做到100%的推荐引导分期,展厅经理配合监督检查,促使销售顾问养成推荐分期业务的习惯;
4、加强对自身专业技能的提高 ,多与兄弟单位请教学习;
5、根据GMAC的要求并结合吕梁地区市场的变化与市场部紧密合作, 做好分期业务的推广与宣传。
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