【精选】汇总10篇 -

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时间：2021-11-17 16:45:19 我要投稿

【精选】汇总10篇

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，我们又将迎来新的挑战，是时候认真思考如何写了。可是到底什么样的才是适合自己的呢？以下是小编帮大家整理的 10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

【精选】
汇总10篇

篇1

　　一、迎接“质量万里行”检查

　　二、“创三甲”工作自查

　　1、将科室自查存在的问题进行完善。

　　2、《护理常规》汇总编印。

　　3、《护士应知应会》汇总编印。

　　4、迎检资料完善、统一。

　　三、示范工程：阶段工作安排

　　1、第三批“优质护理服务示范病区”创建工作。

　　2、全面参与“优质护理服务示范病区”基础护理。

　　四、护理安全

　　1、继续全院晨交班、夜查房督导工作，落实危重病人床前访视。

　　2、护理“核心制度”、“ 应急预案”等现场随机提问掌握情况。

　　3、“防压疮，防坠床”等安全警示标识应用。

　　五、三基三严

　　1、开展基础护理“每周一课”。

　　2、护理业务查房：五官科。

　　3、继续教育讲座：消化内科、普内科。

　　4、创新成果发布。

　　六、护理优质服务

　　1、“四室”管理工作落实、考核。

　　2、“五心护士”、“婷婷巡视”二班全面落实。

　　3、护士长“五常”工作模式应用、推广。

　　七、根据卫生局要求，继续启动应急预案——“手足口病”外派科室为：心胸外科、神经内科B区。

　　八、信息系统工作。

　　九、新招聘护士工作。

　　十、临时性与应急性管理工作。

篇2

　　一、指导思想

　　本学期工作根据区教研室教学的要求，我校品生、品社教学的主要工作以实施新课程改革和提高德育工作实效为中心。认真钻研《品生品社》的课标与教材，体现以学生发展为本的思想，重视培养学生的创新精神和实践能力。以贯彻新的课标为指导，以课堂教学改进计划为抓手，重视学生主动参与课堂教学，提高教师的'教学水平，正确引导学生形成良好的思想品德和行为习惯，具有辨别是非的能力和健康的心理素质。

　　二、主要任务和目标：

　　１、根据国家课程方案，开好课程。

　　２、规范教学常规，加强教师业务常规管理，保障教学教研活动效果。

　　３、继续加强品生品社教师的培训工作。

　　４、为促进教师专业水平发展，开展联片教研活动。

　　三、工作内容与措施：

　　时间

　　活动内容

　　目的要求及方法步骤

　　二月

　　１、组织教师参加教研中心品德学科计划传达会。

　　２、做好品生品社学科的课程纲要。

　　3、为尽快了解课标、教材的新变化，提高教师的备课质量，组织品德学科教师参加区“说课研讨会”。目的是让老师熟悉课标，了解教材并听取本学期教学计划。

　　4、为让教师尽快了解教材内容，从全局把握教材，强化教师的分析教材，使用教材的能力，让教材上的文字，教材上图片的编写意图真正变成教师的教学思想，让教材变成老师上好课的一种工具和资源。

　　三月

　　1、传达计划。

　　2、集体观看录像课并议课。

　　3、学习并反思张老师在开学初的教研活动中所传达的学科精神，以及交流听取的说课内容与反思。

　　4、组织骨干教师观看全国优质课录像课，围绕探索引导学生参与社会的途径开展讨论交流。教师通过自主学习、同伴互助、观课议课、网络学习和师生主题研究等形式深入研究学科知识，拓宽教师对学科知识的视野，打开教学思路。

　　四月

　　1、学区联片教研活动。

　　2、参加区基本功比赛。

　　3、为促进教师专业水平发展，充分发挥骨干教师的引领示范作用，达到相互学习、互相进步的作用。组织各学区采取“同课异构”的形式，围绕专题“导-学-议-练”课堂教学模式开展教学研究。

　　4、平时在组内，加强教学中重点、难点及备课交流。认真学习领会新课标，钻研教材，研究教法。勤练基本功，提高自身素质。

　　五月

　　1、认真学习《品德与生活、品德与社会》的课程标准。

　　2、组内听课活动。教学中，进一步反思教师的教学观念和平时教学行为之间的差距，优化课堂教学。

　　六月

　　1、“美德少年”评比。

　　2、总结工作迎接期末抽查。

　　3、为贯彻落实“四德”建设精神，有效拓展品德课堂教学的效果，围绕“诚实守信、孝亲敬长”等方面，择优推荐事迹突出的学生，参加全区“美德少年”评比活动。

　　4、反思工作，总结经验，找出问题，明确下步工作方向，并做好期末考察工作。

篇3

　　在本学期，组织部将完成由团委向学生会的过度和转折，这即是意味着组织部将成为沟通团委和学生会的枢纽。如何在转变中实现自身价值，秉承传统优势，搭建联络平台，构建和谐信安是我们今后努力的导向。

　　现将本学期公布如下，望各位同学监督指正，不吝赐教：

　　一、传统文化

　　1、"牵手闵行，心系交大"

　　与上海市闵行区闵行中学的共建项目开展于XX年10月份，自开展以来受到了学校各界的积极好评。本项目主要包括对高三紧张应考的学生进行学习指导，人生规划指导，报考指导。借鉴自身经历，向更多高三学子传授备考经验等。时至今年，我们将在今年10份继续"牵手闵行，心系交大"，以指引更多优秀的同学加入到交大人信安人的行伍之中。

　　与此同时，我们将在借鉴往年经验的基础上，扩大规模，扩大范围至整个闵行区，并展开与学院学习部协作的机制，共同开展实施共建项目。

　　届时，我们将在基础学年招募相关志愿者加入我们的行列，我们期待你的加盟！

　　2、"团改金"项目培训指导

　　"团改金"全称是团组织生活改革基金，是交大一个极具特色的学生活动，做为每个交大的学生都有必要参加。主要是为了提供大家一个课外社会实践的平台，促进提高大家的能力。现在也有许多其他的高校采纳）了我们的做法，可见它的效果。而且，优秀的团改金活动会得到相应的奖励，来鼓励大家继续将这个活动做下去。

　　本学期，我们将继续对大一各个班级的团支书同学进行培训，以使得各个班级能顺利的开展团改金活动，并提高支部的凝聚力。

　　欢迎大家前来学院组织部咨询相关事宜。

　　3、责任和义务

　　作为一名团员，按时交纳团费，积极完成团组织的下达的指令和任务，切实履行团员的职责。

　　本学期，我们将配合校团委按时完成团费上缴和团员统计工作，切实履行团组织工作职能。

　　我们感谢你的配合和理解！

　　二、前人种树，后人乘凉

　　首先，感谢过去一年为我们工作创造良好环境的老干部们———陈欣蔚，苏浩，李鹏杰。

　　（但凡组织部的干事，日后找此三人，自报家门，必衣食无忧！）

　　1、破冰

　　我们将在学生会的统一安排下进行招新工作，吸纳更多的.优秀同学成为我部干事。并将对其进行定期的培训，内容包括：

　　a、与名师对话：邀请有学生工作经验的学长，老师进行工作交流和指导。

　　b、破冰：在招募完成后，立即进行团队组建和破冰活动，我们将突破以往的形式，实施新的部门工作形式。以工作小组和工作团队的形式进行项目攻关，以提高效率和责任制。同时，我们也希望组织各个班级的班长以及团支书进行相应的培训，以鼓励大家在日后工作中积极的配合和协作！

　　c、交换生：我们将定期与其他部门进行干事交换项目，以锻炼更多的人才。

　　2、utjs项目

　　utjs即是体验式培训项目的简称，我们将在大一年级开展相关培训，以增强支部的凝聚力。我们将邀请我院资深培训导师，院团委书记朱春玲老师为我们新生进行指导培训工作。

　　3、过度和转折

　　加强与学生会其他的共建工作。包括：与学习部，外联部高三备考指导项目；与宣传部博客网络宣传项目；与文体部支部风采大赛；与人力资源部团员档案共建项目；

　　我们在本学期也将相继出台相关的部门工作规章制度，干事工作评比制度，团支部评比制度等一系列规章制度。以完善我部的建设和过度。

　　定期指定。设置团委（组织部）工作信箱，及时反馈学生建议和意见。

篇4

　　营业员是药店的核心之一，一个药店的好与不好，一大半就是看这个药店的营业员如何，药店大多数是做回头客的生意，而药店营业员又要做到小病做医生大病做参谋，要给病人以安全感。。等等，药店的营业员可不是闹着玩的。。要治好病的同时又要赚到钱，这个才是艺术。

　　营业员的岗位看似很普通，但要把这份工作做好，却并不简单还有就是多记药品名，药品摆放位置，药店药很多很杂，。

　　营业员以微笑服务为主题

　　我学到了不少的有关于药品方面的知识，也从中总结出了一些我认为比较重要的东西，什么重要什么先做，保证工作质量及提高工作效率。说起工作，一般我都会提前10分钟左右到店里，理理情愫，准备这一天的上班。当看到顾客，我都会微笑的说： “先生，（或其他）您好！” 类似的礼貌用语，如“对不起” ……

　　每一位顾客都是抱着某种需求才走进药店的，所以药店营业员要尽快了解顾客的真正购买动机，才能向他推荐最合适的药品。

　　观察+试探+咨询+倾听=充分了解顾客需求——药店营业员销售方程式

　　观察+试探+咨询+倾听=充分了解顾客需求——药店营业员销售方程式每一位顾客都是抱着某种需求才走进药店的，所以药店营业员要尽快了解顾客的真正购买动机，才能向他推荐最合适的药品。那么，怎样才能了解到顾客的购买需求呢？

　　察颜观色通过仔细观察顾客的动作和表情来洞察他们的需求，找到顾客购买意愿产生的线索。

　　1、观察动作。顾客是匆匆忙忙，快步走进药店寻找一件药品，还是漫不经心地闲逛；是三番五次拿起一件药品打量，还是多次折回观看。药店营业员注意观察顾客的这些举动，就可以从中透视出他们的心理了。

　　2、观察表情。当接过药店营业员递过去的药品时，顾客是否显示出兴趣，面带微笑，还是表现出失望和沮丧；当药店营业员向其介绍药品时，他是认真倾听，还是心不在焉，如果两种情形下都是前者的话，说明顾客对药品基本满意，如都是后者的`话，说明药品根本不对顾客的胃口。店员进行观察时，切忌以貌取人。衣着简朴的人可能会花大价钱购买名贵药品；衣着考究的人可能去买最便宜的感冒药。因此，药店营业员不能凭主观感觉去对待顾客，要尊重顾客的愿望。

　　试探推荐

　　通过向顾客推荐一、两件药品，观看顾客的反应，就可以了解顾客的愿望了。例如：一位顾客正在仔细观看消炎药，如果顾客只是简单地应酬了一句，那么药店营业员可以采用下面的方法探测这位顾客： “这种消炎药很有效。”顾客：“我不知道是不是这一种，医生给我开的药，但已用光了，我又忘掉是哪一种了。”“您好好想一想，然后再告诉我，您也可以去问一下我们这的坐堂医师。”“哦，我想起来了，是这一种。” 就这样，药店营业员一句试探性的话，就达成了一笔交易。顾客所看的闹表为话题，而是采用一般性的问话，如：“您要买什么？”顾客：“没什么，我先随便看看。”药店营业员：“假如您需要的话，可以随时叫我。”药店营业员没有得到任何关于顾客购买需要的线索。所以，药店营业员一定要仔细观察顾客的举动，再加上适当的询问和推荐，就会较快地把握顾客的需要了。

　　谨慎询问

　　通过直接性提问去发现顾客的需求与要求时，往往发现顾客会产生抗拒而不是坦诚相告。所以，提问一定要以有技巧、巧妙、不伤害顾客感情为原则。药店营业员可以提出几个经过精心选择的问题有礼貌地询问顾客，再加上有技巧的介绍药品和对顾客进行赞美，以引导顾客充分表达他们自身的真实想法。在询问时要遵循三个原则：

　　1、不要单方面的一味询问。缺乏经验的药店营业员常常犯一个错误，就是过多地询问顾客一些不太重要的问题或是接连不断的提问题，使顾客有种“被调查”的不良感觉，从而对药店营业员产生反感而不肯说实话。

　　2、询问与药品提示要交替进行。因为“药品提示”和“询问”如同自行车上的两个轮子，共同推动着销售工作，药店营业员可以运用这种方式一点一点地往下探寻，就肯定能掌握顾客的真正需求。

　　3、询问要循序渐进。药店营业员可以从比较简单的问题着手，如“请问，您买这种药是给谁用的？”或“您想买瓶装的还是盒装的？”，然后通过顾客的表情和回答来观察判断是否需要再有选择地提一些深入的问题，就象上面的举例一样，逐渐地从一般性讨论缩小到购买核心，问到较敏感的问题时药店营业员可以稍微移开视线并轻松自如地观察顾客的表现与反应。

　　耐心倾听

　　让顾客畅所欲言，不论顾客的称赞、说明、抱怨、驳斥，还是警告、责难、辱骂，她都会仔细倾听，并适当有所反应，以表示关心和重视。因为顾客所言是“难以磨灭的”，药店营业员可以从倾听中了解到顾客的购买需求，又因为顾客尊重对那些能认真听自己讲话的人，愿意去回报。因此，倾听——用心听顾客的话，不论对导购新手还是老手，都是一句终身受用不尽的忠告。倾听如此重要，那么要如何洗耳恭听呢？

　　1、做好“听”的各种准备。首先要做好心理准备，要有耐心倾听顾客的讲话；其次要做好业务上的准备，对自己销售的药品要了如指掌，要预先考虑到顾客可能会提出什么问题，自己应如何回答，以免到时无所适从。

　　2、不可分神，要集中注意力。听人说话也是一门学问，当顾客说话速度太快、或与事实不符时，药店营业员绝不能心不在焉，更不能流露出不耐烦的表情。一旦让顾客发觉药店营业员并未专心在听自己讲话，那药店营业员也将失去顾客的信任，从而导致销售失败。

　　3、适当发问，帮顾客理出头绪。顾客在说话时，原则上药店营业员要有耐性，不管爱听不爱听都不要打断对方，可是适时地发问，比一味地点头称是、或面无表情地站在一旁更为有效。一个好的听者既不怕承认自己的无知，也不怕向顾客发问，因为她知道这样做不但会帮助顾客理出头绪，而且会使谈话更具体生动。为了鼓励顾客讲话，药店营业员不仅要用目光去鼓励顾客，还应不时地点一下头，以示听懂或赞同。例如：“我明白您的意思”、“您是说……”、“这种药很不错”，或者简单地说一声：“是的”、“不错”等等。

　　4、从倾听中，了解顾客的意见与需求。顾客的内心常有意见、需要、问题、疑难等等，药店营业员就必须要让顾客的意见发表出来，从而了解需要、解决问题、清除疑难。在药店营业员了解到顾客的真正需求之前，就要找出话题，让顾客不停地说下去，这样不但可避免听片断语言而产生误解，而且药店营业员也可以从顾客的谈话内容、声调、表情、身体的动作中观察、揣摩其真正的需求。

　　5、注意平时的锻炼。听别人讲话也是一门艺术。药店营业员在平时同朋友、家人、服务对象交谈时，随时都可以锻炼听力，掌握倾听技巧，慢慢地就可以使倾听水平有很大的提高，而且也可以从倾听中学到许多有用的知识。

　　最后，提醒各位药店营业员千万不要自以为知道顾客想要什么，必须仔细倾听他们所讲的每一句话，而且通过顾客的谈话来鉴定他最关心的问题，而后根据他们的需要提出合理化建议，只有这样，才能收到事半功倍的效果

篇5

　　为了进一步加强社区公共卫生服务项目的管理，扎实推进社区公共卫生服务，有效保障农民健康水平，特制定xx年公共卫生：

　　一、指导思想和目标要求

　　以建设社会主义新农村的要求，加强直接面向农民的公共卫生服务，充实服务，提高服务质量，减轻农民负担，全面落实农村公共卫生责任，保证农民享有基本卫生服务，保证农村重点人群享有重点服务，保证农民享有基本卫生安全保障。

　　二、建立健全村级公共卫生工作领导小组和服务管理组织

　　1、社区把公共卫生工作列入议事日程，社区公共卫生工作领导小组在本年度镇公共卫生工作明确后，根据实际需要，调整和充实人员，设立办公室，负责落实上级政府下达的目标任务，制定具体工作方案，并组织实施。

　　2、社区公共卫生工作领导小组和卫生所人员要确保我社区共卫生工作顺利进行。

　　三、落实社区公共卫生工作的目标和任务，保证农民享有基本卫生服务

　　包括健康教育、健康管理、基本医疗惠民服务、合作医疗便民服务、防疫、保健等。

　　（一）、健康教育

　　健康教育课每季度开课一次，内容要有季节性、针对性，每次参加人员必须达到50人或以上，宣传栏内容要实用，每季要有照片存档。

　　（二）、健康管理

　　1、家庭健康档案建档率要求90%，健康档案册中内容必须完整准确、无缺项。

　　2、按时做好健康体检、儿童预防接种、儿童体检、孕产妇系统管理、常见妇女病检查、重点管理慢病、上门访视内容以及因病住院、门急诊等诊疗情况记入健康档案中，要求完整准确，建立动态、连续的家庭健康档案。

　　3、每季度开展一次免费上门访视服务，访视率必须达到95%或以上，随访和干预情况及时记入健康档案中，重点疾病的访视内容要求详细，完整清楚，真实可信，并及时进行汇总准确上报。

　　（三）、基本医疗惠民服务

　　建立健全各项规章制度，严格按照医疗技术操作规范，合理收费，按规定执行医疗优惠政策。

　　（四）、合作医疗便民服务

　　1、卫生所医生必须熟悉合作医疗政策，并进行大力宣传，使各种人群对合作医疗政策的知晓率达85%。

　　2、每季度公示本村参合人员报销情况，负责并保管好本村参合人员名册，登记项目要齐全、准确。

　　（五）、妇幼保健

　　1、认真做好妇幼保健工作。特别是孕产妇系统管理及6岁以下儿童系统管理。

　　2、每月按时管理上报孕产妇及出生儿童，并及时纳入系统管理。

　　3、每月进行4次下乡入户工作，根据情况按时进行孕产妇、儿童访视。

　　4、做好妇幼保健宣传，每两月一期，全年6期。

　　（六）、防疫工作

　　1、做好各项卫生法律法规的学习宣传，做好疾病预防控制和突发事件的预防工作，提高全民防范意识。

　　2、尽职尽责开展工作，按时完成儿童预防接种、结核病筛查、疫情调查上报、疫苗冷链管理、卫生所消毒管理、安全注射工作。每月29日做好预防接种，平时根据实际情况按时接种。

　　3、开展适宜的.疾病防治宣传，特别是艾滋病防治知识宣传。防疫宣传每两月一期，全年共6期。

　　（七）、慢性病管理

　　1、做好高血压、糖尿病、肿瘤、心脑血管病、精神病等慢性病病人建档和管理。做好老年人体检登记工作。

　　2、做好每季度一次慢性病随访工作，做好慢性病防治知识宣传。每月一期，全年共12期。

　　（八）、食品安全工作

　　加强对农村食品、饮用水卫生的监督和指导与管理。提高农村公共卫生信息报告及时率，减少损失。

　　（九）、及时上报各种报表、数据。

　　（十）、按时完成上级安排的临时工作。

篇6

　　一、工作重点阐述

　　在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。

　　市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标如下：

　　①市场占有率达到××%，进入行业前三甲；

　　②新产品利润贡献率达到××%；

　　③重点商品利润贡献率达到××%。

　　二、支持与辅助工作

　　为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。

　　（一）统一思想、明确责任

　　市场部计划于1月10日～15日组织岗位技能培训，主要目的如下：

　　①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；

　　②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能；

　　③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。

　　（二）驻点营销、贴近市场

　　从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：

　　（1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；

　　（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的'开发思路；

　　（3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

　　（4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

　　（5）及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；

　　（6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制等。

　　3．充实成员，完善组织

　　随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备（见下表）。

　　市场部人员需求计划表

　　岗位名称需求人员主要工作内容需求时间

　　市场开发人员3主要负责东北区、西南区及华东区的市场开发工作××月～××月

　　市场信息人员2负责市场信息的整理于分析工作××月～××月

　　广告策划人员1腐恶企业广告及宣传的策划工作××月～××月

　　三、重点工作安排

　　1．品牌推广

　　公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

　　（1）品牌形象

　　为了树立“×××”品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象，建议公司采用母子品牌战略，通过子品牌不同的战略定位，完成细分市场的目标。

　　（2）产品定位

　　通过细分若干子品牌，可以根据每个品牌市场定位的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“××”品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”；而“××”品牌产品的定位是工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。

　　2．销售网络建设

　　销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势，多年的市场运作，我公司已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道，但是随着广大农村市场的不断开发，我公司的销售终端已日益不能满足需要，因而强化从三级城市到农村聚集区的销售网络建设将作为市场部今年的主要工作目标。

　　3．市场推广

　　（1）积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。

　　（2）在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。

　　（3）积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

　　（4）利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

　　四、工作进度

　　市场部对上述工作内容的工作时间安排具体如下。

　　1．第一季度工作进度

　　第一季度工作安排表

　　工作事项一月二月三月

　　上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬

　　确定本年度的广告宣传策略

　　结合市场情况制定出活动计划

　　抓好市场信息和客户档案建设

　　策划好经销商年会

　　完成墙体广告的设计计划

　　策划推出春节有奖销售活动

　　2．第二季度工作进度

　　工作事项四月五月六月

　　上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬

　　策划推出二季度促销活动

　　配合分公司推出市场活动

　　参加全国性的行业展会一次

　　配合各分公司做好驻点营销工作

　　开展系列促销活动

　　夏季文化衫的设计制作

　　3．第三季度工作进度

　　工作事项七月八月九月

　　上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬

　　上半年市场工作总结与评估

　　夏季广告宣传的落实

　　文化衫的发放

　　制作POP张贴广告，强化宣传力度

　　夏季市场推广活动的开展

　　4．第四季度工作进度

　　工作事项十月十一月十二月

　　上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬

　　两节促销的落实开展

　　挂历、年历的制作与发放

　　各分公司和经销商年度目标评估

　　完成目标市场墙体广告投放

　　做好全年工作的总结

　　七、资源配置

　　1．完成市场推广活动需要准备的物品如下。

　　市场推广活动所需物品清单

　　序号物品清单需要数量备注

　　1各类交通工具3轿车至少1辆、客车至少1辆

　　2音响、话筒及相关设备2

　　3数码相机、投影仪及相关设备2

　　2．需要把市场活动经费交由市场部统筹安排。

　　3．各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

　　六、市场费用预算

　　（略）

　　编制日期审核日期批准日期

　　修改标记修改处数修改日期

篇7

　　一、基本情况

　　我组共有教师12人,其中县级骨干教师2名，县级骨干班主任2名,校级骨干教师3名，新调进教师1名，是一支年轻，有活力有实干精神的教师队伍。

　　二、指导思想

　　以《长阳实验小学20xx年秋教育教学》为指导，以创建高效课堂活动为载体，以教师专业成长为主线，以促进学生主动学习和健康发展为核心，以提高教学质量为目标，以课堂教学为中心开展校本研修工作。立足语文教育,确立“以生为本”的教育思想。认真开展校本研修，努力构建生本课堂，促进学生健康成长，实现师生和谐相长。

　　三、工作目标

　　1、继续加强研修小组的建设，健全以课堂教学研究为核心的教研，努力培养学生的语文核心素养，立足校情开展教研活动，打造学习型研修组，不断提高教师的业务水平，努力创建“优秀校本研修组”。

　　2、始终坚持以“以生为本”，打造高效课堂，教学常规常抓不懈，进一步完善、规范教学行为，促使语文课堂教学有效益，教育教学有实效。

　　3、开展丰富多彩的语文学科活动，改进教研活动的形式、方法和内容，通过集体磨课、网络研修、外出学习等方式，提高教师教学科研能力，促进学生学习积极性与语文素养的提高。

　　4、实现教师的持续专业成长，提升教师的职业幸福感。100%的教师有校级的教育教学研究成果，40%的教师有县级及以上的成果。

　　四、工作措施

　　（一）、规范常规，夯实过程

　　1、规范师生交往行为。师生交往必须说普通话，耐心教育并尊重学生。争做“四有”好教师。严禁“六不准”。尤其关注特殊学生。

　　2、认真落实备、教、批、辅、改各个环节的常规要求和一月一查活动。

　　3、规范教研组活动，按计划开展活动，做到定时、定点、定主题内容、定中心发言，活动记录完整、及时，资料齐全。老师要根据通知准时高质量参与活动。（每学期不少于8次全体参与的活动，其中至少有4次学科学生相关的专题活动）

　　4、组织开展好集体备课，真正做到众师聚一起，共商施教计，着力提高集体备课质量。全体语文老师以集体备课为突破口，坚持以新课程理念为指导思想，关注课堂教学，对课堂教学进行诊断、改进。

　　5、规范听、评课活动。通过互听、互评研究课，从中实现教学思维的碰撞，解决自主探究中发现的困惑和交流教学过程中的创新之处。创设教学研究的氛围，加强大家协同作战、教学研究的能力。一学期每人上研究课1节,新进教师上两节研修课。四月，县级骨干教师展示课要立足“以生为本”，课后写好，组内教师及时做好观课议课点评，反思、议课一定严格按照观课表，抓住其中一个维度有针对性的研究。

　　6、认真上好每一节课，重视“以生为本”“自主、合作、探究”的学习方式在课堂上的具体落实。课堂教学倡导真实、朴实、扎实的教学风格。充分利用现有的电教媒体，利用网上信息资源，拓宽学习时空，培养学生良好的学习习惯，不断提高课堂教学效益。老师板书写规范字。课后写好。（写好至少5个200字以上的反思）

　　7、牢固树立质量是学校的生命线的意识，科学地贯彻落实差异教学思想。切实做好学生辅导，要分析学生，因材施教，善于捕捉学生闪光点，热情鼓励，利用课外活动时间做好分层指导，使每个学生都能充分发展。班级与班级之间互相学习，取长补短，缩小班级差距。

　　8、合理安排学习任务，严格按规定布置家庭作业，书写总量不得超过30分钟。严格落实0作业日的规定。

　　9、开展“朝读经典践行社会主义核心价值观”教育活动，实现与课题“经典诵读与师生语文素养的提高”的有机结合，认真严密地组织课题结题准备工作，促进课题组每位教师的科研能力。并以此活动作为推进课题深入开展的重要环节，促进教师不断改进教学策略，转变教学方式和学习方式，扎实地开展课题研究，努力探索提炼构筑理想课堂策略，形成自己的教学特色。

　　（二）加强学习，提升素养

　　1、加强理论知识的学习。认真组织新课标的培训学习，对新旧课标进行对比，弄清其中实质性的变化。提高实施新课标的能力和水平。深入研究积极探索“生本课堂”的构建。敢放手，善于创设情境，尊重学生，注重小组合作的学习方式，提高自主的程度、合作的.效度和探究的深度。

　　2、开展作文、阅读、书法、“群读类学”专题研究。本学期本组的研修课，围绕“生本课堂”“群读类学”这一研究主题，引导学生开展“自主、合作”式学习。通过专题研究的形式解决“生本课堂”“群读类学”构建中的实际问题。

　　3、努力提升教学的境界，超越教材，创造课堂情境，灵活把握课堂资源，教出兴趣，教出美感。在理论学习的基础上，联系实践案例，使新课程的理念真正走进大家的头脑。把新的教学理念渗透到教学活动中。

　　4、按照《中小学书法教育指导纲要》开展书法教育课，教师之间及时进行经验交流，学期结束进行书法教育成果展示。

　　5、发挥骨干教师的引领作用。以点带面，资源共享，共同提高。

　　6、高度重视新进教师的培养，指导老师要跟踪听课，并进行切实的指导，促进新教师的专业成长。

　　7、让成为习惯。一是走进名著名师汲取营养。每一位教师读一两本教育专著，撰写读书笔记和反思文章，以此丰富知识的积累，用理论指导自己的教育教学工作。二是每位教师做到认真研读专业杂志、教育网台以及教育博客上的文章，用心体验教育生活，积极撰写教育随笔、教育叙事、教育教学案例或论文，努力物化成果。积极推介组员的研修成果，每月向“长阳教育信息网”和学校网站各上传一至两篇稿件；一学期里，力争在《长阳教育》上至少发表一篇文章，力争有更多教师有文章在县级及以上刊物上发表。发挥《教师专业成长报告册》的管理和导向作用，鼓励教师开展问题研究、案例研究、行动研究，认真总结教育教学教管经验，思考工作中的成败得失，《报告册》完成的合格率达到100%。

　　7、配合学校大课题的要求，做好微课题的研究，对于自己所研究的课题，要做到研究在平时，处处实践自己的研究，勤于动笔记录自己的点滴收获，在行动研究的过程中不断地完善自己的教学方法，提高自己的业务水平。

　　8、确保研修实绩，提高教学质量，确保全组学科考试质量位居前列。通过一学年的研修，争取每个教师都在专业上有所收获和发展。力争本学期，每位教师有研修成果呈现。

　　五、具体安排

　　九月份

　　1、学习学校教育教学计划，制定中段语文研修组计划。

　　2、解读中段语文研修组计划，布置本学期工作。

　　3、制定部编本教材培训计划，组织部编本教材培训。

　　4、组织新教材和20xx版新课标、20xx版新教材学习。

　　5、组织观摩长阳实验小学青年教师竞赛课。

　　6、组织参加各类征文竞赛活动。

　　7、组织参加“一师一优课”网上评课活动。

　　8、分年级进行集体备课、说课。

　　十月份

　　1、开展校级骨干教师展示课暨“一师一课”活动。

　　2、“部编本”小学语文一年级教材网络培训。

　　3、青年教师展示课、竞赛课磨课，参加小学语文送教下乡成果展示——青年教师课堂教学展示活动。

　　4、落实“朝读经典”读书活动。

　　5、开展“三教”征文活动。

　　6、组内研修课、观课议课。

　　7、分年级进行集体备课、说课。

　　十一月份

　　1、继续开展校级骨干教师展示课暨“一师一课”活动。

　　2、校级骨干教师展示课观课议课。

　　3、群读类学课题研讨。

　　5、分年级进行集体备课、说课和讨论。

　　6、迎接教育教学视导。

　　十二、元月份

　　1、参加“教管、教育、教学”征文比赛。

　　2、分年级进行集体备课、说课。

　　3、教学常规检查。

　　4、教研成果统计，完成研修组总结。

篇8

　　一、指导思想

　　在深入贯彻"用六年影响一生，让童年奠基未来"的办学宗旨的过程中，进一步推动"主动发展、自我完善"的校园文化核心价值在教师文化、学生文化、管理文化和课程文化中的贯彻和彰显，构建文化兴校、文化育人的新机制，从和谐、内涵、魅力三方面去提升办学品位。

　　二、主要工作与目标

　　1、以干部的队伍建设为重点，狠抓办学思想向办学行为的转变，强化领导力和执行力建设，着力塑造具有"敬业、爱生、合作、创新"文化特质的教师团队，做到不误事、办好事、做成事。

　　2、强化德育课题研究成果的总结与运用，着力完善课堂与班级互动，教育教学与管理、服务互补，六个年级统筹协调，校园、家庭、社区同心同行的学生工作体系，确保工作实效。

　　3、以"促进师生成长的有效教学研究"课题结题为契机，进一步贯彻有效教学思想，以课程的思维整合教育教学活动，提升教育教学活动的育人功能。着力做好课题结题、灵动课堂展示和"课程校本化实施"课题的启动和调研。

　　4、进一步加强校园信息化资源的整合、管理与应用，提高办公和教学的智能化水平。着重抓好教学平台完善、办公平台升级、家校通平台对接以及办公手机与学生出入卡的使用与管理。

　　5、积极争取上级支持，最大化扩大校园资源，改善办学环境和教育资源，做好校史室、实验室、会议室装修的立项与设计。

　　6、完善教学质量、教研成果考核评价制度，修订教师绩效工资考核发放办法，力求绩效工资分配与实际工作态度、能力、业绩的绩效相对应。

　　三、主要工作措施

　　（一）充分发挥干部的队伍导向作用，力求使蹲点、导线、管面工作落在实处，抓出成效

　　1、校园中层以上干部要在思想、态度、作风、水平等方面进一步为教师作出表率；

　　2、全体教师认真贯彻"第一责任人和合作者"的双重角色责任，不断增强自主管理、自我完善的发展意识，提高全体教师岗位创优的工作自觉；

　　3、各部门负责人要提高工作的主动性和创造性，以更加积极的思维去观察、思考、推进、完善所分管、所领导的工作。

　　（二）加快教师队伍建设，营造学习之风、研究之风、提升之风。

　　1、狠抓校园办学理念、教育思想、教学思想的学习贯彻，力求读懂、弄通、会用；

　　2、强化全体教师的学习和研究意思，提升文化素养。引导教师确定个人专业发展的阶段定位，以灵动课堂和特色班级建设为抓手，按照"六个一"（即研读一本教育专着、研究一个基本课型、执教一节典型课例、撰写一份行动研究案例、提供一次专业发展经验分享、提交一篇经验论文）的专业发展目标，在本职岗位上完善自己、提升自己、成就自己；

　　3、引导教师自觉参加常态教研和课题研究，积极参加上级业务部门和校园教改协作组织的研究、交流活动，凸显个人在教育教学领域的独特价值。

　　（三）强化学生工作的研究与改革

　　1、在校园德育理念的统筹下，发挥大队部、年级、班级的主动性，大力推广德育课题研究成果，使之转化为校园德育常态工作的思想和方法；

　　2、积极探索常规德育活动与主题德育体验活动的课程化实施，明确目标，理顺思路，完善机制，有序推进；

　　3、在做好班级基本建设的基础上，引导班主任加强班级个性问题的研究，以自身的专业优势建设特色班级，引领学生成长。

　　（四）深化课程教学研究

　　1、以灵动课堂的研究为重点，大力推广运用有效教学的研究成果，形成具有校园原创特色的有效备课、有效提问、有效讨论、有效合作、有效作业以及教学资源有效整合的'操作策略；

　　2、加强课程校本化实施的需求调查。探索地方历史文化资源在学科课程中的拓展渗透，研究将学生社团活动、主题教育活动纳入个性发展课程和成长体验课程，制定目标，探索实施途径。让每一位教师既是课程的实践者，又是课程的开发者。

　　3、结合新课标修订版的实施，引导每一位教师加强学科教材体系的整体研究、教学内容育人价值的目标研究和学生实际学习的状态研究，不断提高自身研究教材、理解教材、处理教材的能力和水平，彰显以智慧启迪智慧的专业魅力。

　　（五）加块信息技术建设

　　1、以办公平台的升级为重点，做好办公系统、家校通系统和短信平台的更新衔接，提高网络资源的整合与运用效率，做到便捷、好用、高效。

　　2、加强与相关专业部门的合作，切实抓好"一站两台五网"（即校园网站、校内教学平台和远程教学平台，内部办公网、家校通信息网、校园广播网、有线电视网、校园安防网）的建设和管理；完善"六大电子资源库"（即学籍库、图片库、教育资源库、资产管理库、图书管理库、校史资源库）建设。

　　3、加大现代教育技术建设与使用的科研力度。作为全国现代教育技术实验校园，应结合校园现代教育技术应用中的问题开展课题研究，保持理念、设备、技术和运用等多领域的优势，切实发挥示范作用。

　　五、重大教育教学活动安排

　　二月：

　　1、做好开学的各项常规工作（重点是配餐与局部教师任课调整）；

　　2、完成课题结题的各项准备工作（资料准备、课堂教学展示、学科团队展示及会务准备）；

　　3、全面完善校园文化环境和基本硬件设施，以整洁、优美、文雅、和谐的校园环境，呈献给来自全国各地的代表。

　　三月：

　　1、召开课题结题会；

　　2、筹备全国整改委《当代校园课堂文化研究》第十六次学术年会展示项目；

　　2、出台"课程校本化实施"需求调查方案。

　　四月：

　　1、各学科以教研组开展"灵动课堂"研讨会；

　　2、**会议展示项目彩排；

　　3、制定校园艺术节活动方案

　　五月：

　　1、召开术科课程考核评价与教学教研成果奖励办法修改征求意见会；

　　2、出席全国整改委《当代校园课堂文化研究》第十六次学术年会；

　　3、举办校园艺术节与五年级军训；

　　六月：

　　1、"课程校本化实施"课题开题会

　　2、教代会讨论术科考核评价办法、绩效工资分配改进办法；

　　七月：

　　1、期末复习考试；

　　2、教育教学工作考核评价；

　　3、安排暑假会议室、校史陈列室、实验室维修事项；

　　4、毕业典礼。

篇9

　　一年即将逝去，我又将踏上新的征程，在这些日子里，我就应思考过去，把汗水拾起，好好想想今年我存在哪些不好的习惯或者在工作中有哪些失误之处，现将本学期的不足之处晒出，望各位主席、部长加以评点，为我个人以及学生会的发展创造一个有利的条件。

　　在我们的第一次联谊中，我认为，我存在这样的问题：虽然联谊的主要目的是促进大家交流，增进大家互相了解，为今后的工作打好基础。但是，我认为，在本次活动中，我未用心参与做饭。炒菜这些基本的事情中，而是把大部分精力都投入到了玩当中，这一点，我做得很不到位，因为我忘记了，我们是一个群众，我们是一个大家庭，我有些自私。

　　在十一月份的趣味篮球赛中，我也未在比赛现场投入我的热情，虽然每一场比赛我都到了场，但是，这也没有给我们学生会增添任何力量，整个比赛，我施记快速灰甲清似乎脱离了学生会，更多的时候我是出此刻我们班级的那一边，这是我在做选取时，没有统筹全局，没有在班级与学生会之间找到一个最佳的平衡点，以后的工作中我会多加注意这方面的问题。

　　在我们与其他系共同举办鹿胎膏多少钱的“指点江山辩论赛”中，我未能用心同其他系的学生会成员交流，这一点我认为我做得不够，因为我没有注意身边其他人，这样势必不利于以后工作的开展，就像各位主席说的，也许以后我们还要同学校其他机构。协会。组织打交道，我们就应多多认识人，扩大自我的人脉。吸取本次教训，我认为在以后的学习。工作和生活中，我要做一个细心的人，多多注意身边的人和事。

　　在协助模拟招聘团工作时，我也犯了许多错误。在第二天的工作中我就迟到了，导致了摆点的地方被其他人抢占，晚上收尾工作时也没有及时到场协助招聘团工作，给招聘团留下了不好的印象，也影响到了学生会的形象。

　　在前阵子举办的`系元旦晚会上，我自我的本职工作做的十分不到位，我们部长要求我控制灯光，结果那天灯光控制不好，导致现场很混乱，作为一个文艺部干事，我认为，我自我太不认真的，连自我本部门的工作都做不好，我实在对自我无语了。

　　本学期的活动大概就是这些了，以上都是我在工作中的不足之处，那么对于下一年的，我认为，除了要努力改正以上不足外，还要多多加强与各部门成员的交流，我明白，在学生会成员里，我算是一个做事不是很用心的干事，除了发言用心点以外，恐怕其他的只能用消极来形容最适宜了，这也是我在下一年要改正的一个最大缺点吧，所以我期望各位主席、部长能提出批评，以便我能够及时改正，我想，如果在20xx年我能把上述缺点全部改掉，那么我那一年将有许多收获。