【精品】 模板汇总五篇
日子如同白驹过隙，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，此时此刻需要制定一个详细的计划了。什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编收集整理的 5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
篇1
一、学校基本情况
我校占地面积为*平方米，房屋*间，现有x个教学班，在校学生*人，全校教职工*人，其中专任教师*人。教师队伍中本科学历*人，专科学历*人，中师学历*人。学历达标率为100%。
二、指导思想和总体工作目标
1、指导思想:
本学期继续以党的十六大精神、“三个代表”重要思想和“八荣八耻”观统揽学期工作，认真贯彻党的教育方针，以新课程改革为主题，以校本教研和校本培训为重点，加快教育信息步伐，开展深入细致的教学管理，进行有效的教育科研，全面落实“立足校本，规范务实，以生为本，改革创新”十六字方针，促进教育新跨越，寻求学校发展新突破。进一步强化德育教育，树立良好师德风尚，培养学生文明行为习惯。努力实现校有特色，科有亮点，师有风格，生有特长的奋斗目标。
2、总体工作目标：
①围绕一个中心：实践新课程，优化新课堂。
②突出两个重点：深化校本教研；加强校本培训。
③抓实三项工作：日常教学管理工作、教学质量管理工作、教育科研管理工作。
④做亮四个特色：“书香校园”工作、课外活动工作、“小区管理”工作、家访日常工作。力争使学校工作规范有序，高效优质。
三、各项工作任务和目标：
（一）德育工作：
德育工作是学校整个工作的重要前提，德育教育开展得好坏，直接影响到学校的整体面貌，影响到学生的健康成长。因此，抓好德育，尤为重要。
1、德育管理目标：根据青少年的心理特点和德育规律，加强对德育工作的组织领导，调动一切积极因素，使它们形成强大的合力，以有效地推进德育进程，不断提高德育工作的效能。
2、德育工作内容：
①弘扬民族精神教育
②行为习惯教育
③诚信教育
3、德育工作重点：
①深入贯彻落实《中小学教师职业道德规范》，使广大教师真正做到爱岗敬业，积极进取，率先垂范，为人师表。开展“师德标兵”评选活动，以“六不”原则作为学校纪律“高压线”，对教师触及者实行一票否决。所有教师要进一步强化服务意识，服务好学生，使学生满意。真正树立我校教师在社会上的良好形象。
②继续学习、贯彻、落实新的《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，进行准则和规范教育。
③以奥运精神为契机，对学生进行爱国主义、民族精神教育。
④结合学生的日常行为和身边发生的事，抓住时机对学生进行诚信教育和文明习惯的养成教育。
（二）提高教育教学成绩的主要做法和措施：
教学工作是学校的核心，教学质量是学校的“生命线”，坚持不解地抓好教学是我们学校工作永恒不变的主题。因此，本学期我校在提高教育质量的措施与做法上以以下几点为重点：
1、狠抓常规教学，规范日常教学工作，提高教学质量，严格按照各种规章制度办事，以乡中心校这学期的几个常规检查为契机，使学校的常规教学上一个新台阶。尤其加强对教师的讲课，备课，批改作业等教学环节的检查评比，为提高教学质量打下坚实的基础。
2、创新教师评价体系。建立以教师自评为主，校长，教师，学生，家长等共同参与的评价制度，使教师从多种渠道获得信息，不断提高教学水平和自身综合素质。对教师的'评价以教师自身业务素质，教科研成绩，课堂教学水平、学科成绩、学生竞赛、发表作品、日常工作态度等方面进行，力求客观公平，培养教师综合素质的提高。
3、深化教学改革，促进教学。新的学期，我们要按照上级要求，加强课堂教学改革力度，充分发挥学生学习的主体作用，调动学生的积极性。努力优化课堂教学，改进教学方法，利用多种教学手段，提高教学效果。要求做到“四多”，学生做到“三勤”。教导处要认真抓好一、二年级新课程教学实验工作，力求教学实验工作取得实效。
4、加大检测力度，全面提高学科成绩。根据乡中心校业务部署，制定出教学质量检测奖罚措施，认真搞好月考活动，组织好2次质量检测，确保我校教学质量稳步提升。
5、积极开展“师能标兵”比赛活动。本学期，要抓好教师的“四个一”工程。同时，要鼓励教师认真钻研业务，提高教学水平，积极教学水平，积极探讨教学的新方法、新路子，提高教学技能。通过这些活动，促进“师能标兵”活动的开展。真正把我们的教师造就成德能兼备的好教师。
6、继续认真学习，大力推进先进教学经验，根据“先学后教，当堂训练”的课堂教学模式，结合教师各自所教学科内容和学生的实际情况，探讨、研究、确立有自己特色的教学模式，努力提高教师的授课能力和执教水平。
7、加强远程教育网络培训。利用业务会时间，组织老师学习远程教育网络使用，利用远程教育提高自身素质。
（三）控辍工作:
在学生入学问题上，我校一直以“让每个适龄儿童都能入学”和“不流失一个孩子”为教育工作方针，主要开展以下几点工作，控制学生辍学：
1、加强家访工作；我们要求每个班主任要深入了解自己学生的家庭情况，多于家长进行沟通，让辍学情况消失在萌芽中。
2、增强学校与村委会的联系；校领导与村委会定期沟通，客观了解学生家庭的实际情况，对的确贫困的家庭学生按照国家政策实行“两免一补”，让每一个贫困学生都能接受教育。3、让学生感到集体的温暖；我校要求教师对学生必须一视同仁，做到不偏爱优等生，也不排挤学困生，努力减轻学生负担，不加班加点，让学生轻松愉快学习，克服厌学情绪。4、提高团队工作水平；发挥少先大队的作用，举办多种兴趣小组，让每一个学生都喜欢学校生活，远离厌学情绪。
（四）后勤工作:
1、树立服务意识，保证后勤供给。要求后勤人员必须牢固树立全心全意为学生服务、为教师服务、为学校服务的思想。争做学校的红管家。
2、严格财务管理，做到开源节流。本学期，要进一步研究、制定、完善财务管理制度，严格执行财务一支笔制度，彻底杜绝了乱花钱和浪费现象。做到合理开资，节约开资，帐目做到日清日结，准确无误。3、完善学校财产管理制度。认真做好财产登记、保管、检查、赔偿等管理工作，做好对师生日常工作、学习和生活的服务，努力实现服务高质量。4、认真搞好校园的花草管理，进一步搞好校园的绿化、美化工作，使校园环境优雅、舒适。
（五）安全教育工作:
安全教育工作是学校工作中的重中之重，对此我们学校十分重视。本学期，我们总结经验，吸取教育安全事故的教训，特别要抓好以下几个方面：
1、坚持狠抓安全教育，增强安全意识。学校将定期召开安全工作会议，加强安全教育，各班主任，各老师要利用课堂及自己学科特点，进行安全教育。增强防范意识，防范于未然，确保无人为安全事故发生。
2、严格教师值班制度。我们学校一直坚持教师安全值班制度，本学期我们将继续坚持这项制度，发现问题及时报告领导，实施措施，尽快解决。
3、进一步严格执行责任追究制。对于值班人员因玩忽职守造成的安全事故，按照有关规定严肃处理。安全工作实行一票否决制度。
4、建立安全工作挡案，规范安全工作管理。
5建立健全安全工作制度和安全防范措施，加强门卫管理，确保师生人身安全和校园秩序稳定。
四、其他工作:
1、值周领导、值周教师、值周班级要尽职尽责，做好师生的出勤、纪律、卫生、学习安全以及各项活动等方面的检查评比工作。统计各班活动、好人好事及校纪风貌等情况，以高度的责任感值好周，管好校。
2、学校领导要充分树立素质教育观，深入到教学工作中，通过听课、评课、检查，指导教师的教育教学及教研教改，努力把素质抓好。
3、各位教师要积极参于继续教育，更新教育理念，提高自身文化素质和水平。
4、积极参加乡中心校组织的各种活动、比赛。
5、教导处要充分发挥业务职能，协助分管领导，搞好有关业务工作的检查，评比活动，并认真完成有关表格、材料的上报任务。
五、几项会议制度和要求：
1、每周日晚7:00为学校例会，除领导组织学习、总结和布置工作外，值周教师要做好交接工作。
2、由校长主持。每周一7:50为晨会并升旗，全体教师必须到位。值周班负责升旗，值周教师总结工作，副校长主持会议并讲话。3、每周三下午放学为政治业务会议和活动，由教导主任负责。
4、每周五下午放学为校领导、值周教师碰头会。由校长负责。
篇2
作为一名店长，要搞好店内团结，指导并参与店内的各项工作，及时准确的完成各项报表，带领店员完成上级下达的销售任务并激励员工，建立和维护顾客档案，协助开展顾客关系营销，持续店内的良性库存，及时处理顾客投诉及其他售后工作。
一、早会。仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。
二、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。能够以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及时通知老顾客(但要选取适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息)，既是对老顾客的.尊重也到达促销的目的，在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。
三、和导购一齐熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客推荐店内货品(有些导购因为不熟悉库存状况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败)。及时与领导沟通不冲及调配货源。
四、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体状况以便公司及时的采取相应的促销方案。
五、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，用心愉快的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要协助销售。团结才是做好销售工作的基础。
六、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻持续良好的工作状态，深入知道公司的经营理念以及品牌文化，强化面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，知道必须的颜色及款式搭配。最主要的是要不断的提升导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。
七、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮忙和关心，使其更专心的投入工作。做到公平公正，各项工作起到带头作用。
八、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：LV、Zejna、ARMANI、HUGOBOSS等)的相关知识，这样与顾客交流时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖。
篇3
1、初到公司，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足，感觉上是每天疲于应付工作。尽管如此，但是我在很多方面得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，所以我在较短的时间内适应了新的工作。
2、缺乏创新精神。不能积极主动地发挥自身聪明才智，而是被动消极地适应工作需要。领导交办的事情基本上都能完成，但自己不会主动牵着工作走，很被动。缺乏认真钻研、开拓进取的精神，忙碌于日常小事，工作没有上升到一定高度。
3、工作不很扎实，不能与时俱进。作为一名刚刚踏入社会的大学生，身上缺乏青年人应有的朝气，学习新知识、掌握新东西不够。自身也存在眼高手低、懒于动手的毛病，不能专注于工作学习，很多知识虽然了解但却不精。
20xx年有新的气象,面对新的任务新的压力,本人也应该以新的面貌：更加积极主动的态度去迎接新的'挑战,在工作上发挥更大的作用,取得更大的进步.
因此我做出以下 来要求自己：
1.服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。
2.领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。
3.执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。
但是服从并不是被动，很多工作可以提前预测、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导提供决策参考;同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。
其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作。
篇4
1. 根据学校原有的规章制度，加以改进，使其更加合理完善，便于各校区管理日常工作中加以落实。
2. 完成校区人员配备，加强校区人员工作能力以及市场拓展。
3. 制定出校区各部门工作岗位职责，明确岗位责任到人。
4. 建立完善的管理体系，改善现有后期学生管理与老师的监管。避免因管理不善导致学生流失以及家长对我们产生不满。
5. 根据新校区运行的实际情况制定出相应的招生方案，加强各同事的`学习总结和培训。
6. 开拓市场，首先调研周边的学校信息、具体位置、距离，以及小区的人员消费能力、学生流量，一是先对周边的小区地推宣传海报、单页、报纸。二是对学校门口实行一天2次的宣传以及周边商场门口的宣传，加快陌拜的推广速度，同时也让员工看到学校发展的前景。三是加快对市场份额的占有率，面对越来越多的竞争对手，我们面临的生存空间也会变小，所以必须加快学校发展的脚步。四是开拓新市场的同时也要组织多场暑期赠课活动，使口碑宣扬出去，保证学生先进来，学生基数变大，后期寻求机会转化。
7. 下半年对现有工作进行细致的改革。改变现有的管理方式，责任明确到人。加强校区团队建设。明确校区发展目标和改革目标。力争每月都能完成既定目标，每月都有新的改变，努力做到新校区用最短的时间调整，最快的时间达到收益。
以上为我下半年的工作目标和工作方向。希望能为学校的发展尽到自己的力量。也希望能快点突破，为学校和自己营建一个团结向上，富有工作激情的团队。
xxx
20xx年5月26日
篇5
20xx年新一年新气象，是充满激情的一年，努力总结去年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作，强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和销售方案，深入推进天琪团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工作意义重大。
(一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。
去年，我们团队业绩量做的离目标太远，销售计划的实施中遇到不少的问题。团队在销售宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的顾客经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的顾客经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“销售方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，销售计划的开展难度就增加了。
(二)充分认识推进优化管理工作的重要性。
团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。
(三)充分认识招聘成员的重要性。
新的`成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施，善销售目标。
充分的认识形势问题和任务的目标，完善20xx年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，好以下6个方面的工作。
(一)销售管理制度：
1、日常管理：
①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。
②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。
③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：
1、千方百计完成区域销售任务;
2、努力完成销售中的各项要求;
3、负责严格执行顾客开户手续流程;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报;
5、严格遵守公司各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。
2、会议管理
团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓顾客，工作效率就大大折扣。
①工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。(内容：新增资产，开户数，顾客疑问)
②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，销售主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。
③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。
(二)人员招聘
销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。招聘分一下
三个方面：
①网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。
②人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。
③校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司(在与深圳职业技术学院进行中)
(三)区域培训
在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。
①新员工开户流程及企业文化代训(a股，b股开，基金，创业板，机构开户户)
②销售技巧及话术培训(swot分析教材,顾客面谈沟通的技巧，银行网点开发维护)
③从业资格考试培训(证券基础知识，证券交易知识)
(四)网点开发及维护
目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，通过网点巡查和银行行长了解其顾客经理工作情况，加强其维护和业绩促成。
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀团队应当具有优秀的管理能力，不断强化的团队服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管理者保持管理信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力，较强的创新能力。以提高团队工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增强团队工作的号召力、凝聚力和战斗力。
银行顾客经理20xx年
顾客经理是商业银行高素质人才的群体，是现代商业银行经营与管理的人力资源主体，其素质高低对商业银行开发顾客、开拓市场的着直接的影响。因此，商业银行均高度重视对顾客经理的持续培训(也叫终身培训)，以应对愈来愈激烈的市场竞争。培训的方式主要有：银行内部举办专业培训班;由资深的顾客经理带领，实行在职岗位培训;邀请金融专家到本银行讲座;派往参与其它金融机构举办的培训与讲座，组织到国外金融机构考察学习;到其它业务部门接受短期培训;新产品推介培训等。培训内容包括有关的法律、财务分析、国际贸易融资、销售技巧，其它如生存训练、eq训练、战争游戏等。
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