有关 模板锦集5篇
光阴的迅速，一眨眼就过去了，又将迎来新的工作，新的挑战，此时此刻我们需要开始做一个计划。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家收集的 5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
篇1
述职部分
在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。
从刚加入xx到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在xx年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。
总部分
总回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。
纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的`使用已经频临更新换代。
近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。
总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。
很荣幸能与各位同事共同进步，我也也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。
明年规划
通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。
1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。
2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。
3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取20xx年的整体销量会有一个大大的提升。因为从xx年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。
4、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化xx在我负责区域内的业务影响力。
篇2
一、 指导思想：
认真贯彻学校提出的“成材先成人”德育首位思想，细化“铁纪柔情”的严格管理思路，把“自主管理、自我教育”落实到位，坚持“严格、明理、激励、发展”管理理念，针对初二英才班的实际特点，班级将以“自信、规范、民主、阳光、乐学”十字为班级文化建设核心，注重习惯培养，做人教育，严格管理，先稳定后建制，先德育后智育，争取一个月班委建制，两个月管理入轨，三个月出成绩，把初二（6）班打造为各个领域的年级排头兵，彰显班级特色。
二、 班级管理措施：
1、管理思想：以“民主自我管理”为核心，放手发动学生，充分调动班级成员的管理积极性，人人有机会做管理，人人有机会参与管理，把班主任一单一的管理模式转变成班级全员自我管理的模式。
2、班委会管理方面。
A：班委会组建方案：由于班级成员由七个老生班和插班生组成，各个班级的管理各具特色，每个入选人员都是成绩上优秀的，但在管理上经验不足，或带有原班管理特色，为缔造一支精英管理团队，在班委会组建上从稳，从严。把班级45人分为4个大组，分别组建4套临时班委会，每组工作一周，根据自己的'实际情况自主分工，由班主任逐一培上岗，最终在九月中旬民主投票选取正式班委会。
B：班干部管理制度：班委会建立必须透明、民主，候选人资格如下：a、有崇高的理想，道德品质优秀，无违纪现象，并有较高的自律能力。b、立志于提高自己领袖能力，有较高服务意识。c、学习刻苦，踏实认真，主课（语、数、外、物）总成绩在班级名列前35名（含第35名），年级前70名（含第70名）（注：班级楼长、舍长、课代表候选资格同上）。
C：班委会改选制度：a、班委会成员在动态管理中，有被一票否决制，凡违犯七条禁令者自动离职。b、期中、期末成绩不符合资格的经班委会批准后离职。c、每月进行班委会民主满意度调查，满意度低于35%的班干部，停职反思，满意度累计2个月低于35%的自动离职。d、每学期进行重组，原则上保留原班委会，但对于那些工作没热情无方法，群众意见大的班干部，经班委会全体讨论，全民重新竞选，班委会成员的职位可以做微整。（注：个别职位如果没有合适人选，可由原班委会人员代理，一有合适人员立即更换，代理班委在任职期间享受班委同样待遇与荣誉）e、民主监督委员会成员每天、每周都有代表群众利益向班主任举报班干部失职、渎职的现象，班主任有义务第一时间调查核实举报事件，并做出处理意见，公示全班。
D：班干部奖励机制：班干部是班级前进的主力军，是精英代表的团队，更是班魂的依托。为鼓励那些有领导风范，大公无私奉献集体的优秀人员，在奖励机制上，班级一切荣誉以及优先权都会不同程度倾斜班干部，原则上最高荣誉不重合。
3、一日常规方面
A、人人有事做，事事有人做。把班级各处管理维护分工到人，负责人要每天进行维护，每天由团委组织检查、抽检评定，对不负责、渎职人员可以调改与处罚。
B、一日常规程序化，由班委会成员各负其职，固定时间，固定事件，固定责任人，固定检查人员。每天夕会由班长主持，对每日常规进行、反馈、评定、奖罚。奖罚制度具体由各部长制定，民主监督委员会通过即可。
C、每周三设为“无班主任管理日”，由班委会、团委、民主监督委员会三权互帮互助，监督督促，共同完成班级独立运转的各项事物，班主任不可以越权，但到位不说话，让学生成为真正的管理主人（特管理大事故除外）。
4、主题班会设计
周 次 主题班会主题
第三周8.10~8.16 《我爱我家》――迎新建班班会
第四周8.17~8.23 《军训带给了我……》
第五周8.24~8.30 《如何处理好与同学的关系？》（第一组临时班委会主持）
第六周8.31~9.6 《我们的集体还缺少什么？》――班级文化建设及各项细节提升（第二组临时班委会主持）
第七周9.7~9.13 《老师，您辛苦了！》――教师节感恩活动（第三组临时班委主持）
第八周9.14~9.20 《如何提高学习效率》――第一次月考动员大会（第四组班委会组织）
第九周9.21~9.27 《相信自己，创作奇迹！》――班委会竞选及月考表彰分析会（班主任主持）
第十周9.28~10.4 国庆节放假
第十一周10.5~10.11 《规范与自我管理》――纪律学习
第十二周10.12~10.18 《远离早恋的诱惑》――青春期系列教育之一
第十三周10.19~10.25 《迎期中，我准备好了！》――期中考试动员大会
第十四周10.26~11.1 期中考试纪律与考务会（班主任主持）期中考试（10.27—28）初一二家长会（10.31）
第十五周11.2~11.8 期中总结班会（班主任主持）
第十六周11.9~11.15 《厌学与乐学》
第十七周11.16~11.22 《自控自律，让我们的中学时代更美好！》――青春期系列教育之二
第十八周11.23~11.29 《让汗水化为成绩》――月考动员大会
第十九周11.30~12.6 初中月考（11.30）初中月假（12.5—12.7）
第二十周12.7~12.13 月考表彰与分析会（班主任主持）
第二十一周12.14~12.20 《我们并不叛逆！》――青春期系列教育之三
第二十二周12.21~12.27 《我们长大了！》――迎元旦晚会
第二十三周12.28~1.3（1。3腊八） 元旦晚会（12.30）元旦假（12.31午—1.2午）
第二十四周1.4~1.10 期末考试动员大会
第二十五周1.11~1.17（农历腊月廿二） 期末考试（1.13）寒假（1.16）
三、 班级学风建设
1、重建学习小组，兵教兵，带动全体同学进步。第一次月考后，根据主成绩，把班级分为4人一小组，共11个小组。每个小组有一名班级前11名的学生，一名班干部，根据性别和个性以及各科优劣等实际情况编组。
2、单科、月考、大型考试均对各学习小组进行考评，评出优秀小组若干，只有进入优秀学习小组的班干部和人员才会有机会获得优秀班干部或三好学生荣誉。各小组动态管理，实行提升制度。
3、定期开展学习方法交流大会，通过交流与一帮一结对子活动提高班级总成绩，不让一个人掉队，人人进步。
4、强化课堂、自习、早操前、入班后等时间的纪律，尤其是课堂、自习纪律，从严处理，对待扰乱课堂、自习纪律，却屡教不改者，决不袒护，2次后报请学生处处理，直至劝退，目的是保护想学习同学的切身利益。
5、严惩抄袭作业、考试作弊行为，一旦发现按照学校七条禁令处理，英才班从中处分。对待作业不认真、屡次不及时或不上交作业者，给予累计处理，详细内容另附。
6、树立班级学习标兵，树正气，打击歪风邪气，尤其是有害班级团结稳定、有害班级学习秩序的违纪现象，不姑息，不袒护，从严、从重处理。发动监督机制的功能，大胆揭发，让初二（6）真正成为有特色，积极、模范、团结、进步的团队。
篇3
一、货物采购渠道问题
1、指定供应商
加强对指定供应商的商品、价格和质量的监管、提高供应商供应商品的质量、加强食品卫生和保质期检查、确保食品卫生安全。
2、零售店采购
所有在零点购买的食品都需要商家出具质量检疫证明、其他购买的物品需要保修卡和发票。积极配合财务部门完善会计核算、确保随时通过工商防疫和动态检查部门的检查。
3、主要购买羊肉产品
做好内蒙古每年一次的羊肉采购工作、跟踪库存情况。及时向总经理办公室反馈、制定一份全面详细的采购计划、并及时与内蒙古羊肉供应商保持联系。把握中国羊肉价格。保证采购羊肉的质优价廉、维持酒店的正常需求、保持我酒店羊肉品质在南阳餐饮行业的领先地位。
二、关于新产品的发现和采购计划
主要是通过一次日常的市场调查、查询后购买了当天市场上出现的少量新菜品、并通知一、二楼厨师开发新产品。每周一两个厨师去市场调研、通过调研监督采购工作、给出了更多有价值的意见。
三、买方的管理制度
1、加强对驻郑买方货物质量和价格的'监督管理；努力提高郑州发海鲜产品的成活率、提高郑州频繁发的调料和冷冻产品的质量、保证不变质、不过期、提高郑州买家的工作效率。
2、购买店里需要的商品、合理安排购买时间、确保工作有序。第一时间回购需要及时购买的商品。
3、配合财务和仓库掌握库存商品的数量、拒绝购买不必要的物品、以保证酒店的现金流畅通。
篇4
20xx年是我校社团发展尤为重要的一年，学生社团作为高校校园文化的重要载体，是培养学生兴趣爱好，扩大求知领域，陶冶思想情操，展示才华智慧的舞台。今年学生处，团委对社团工作十分重视，为使我校社团有更新的发展，就要加大社团管理，使社团步入制度化和规范化，这对各社团发展和管理既是机遇又是挑战，故现将社团部20xx年 安排如下：
工作的开展分为三个大阶段：第一阶段积极筹备、组建新社团和社团活动策划、开展；第二阶段社团部内部建设，第三阶段对以组建的社团进行严格规划和管理。
社团部是引导全校学生社团开展自我教育、自我管理和自我服务的管理组织、是全校学生社团的忠实代表，旗下有：益阳市心理健康协会、益阳市环保协会、“风华”篮球协会、“蓝调”吉他协会（筹备中）、文学社（筹备中）、话剧社（筹备中）、only star音乐协会（筹备中）、小记者站（筹备中）。
策划组建：跆拳道协会、乒乓球协会、羽毛球协会、书法协会、台球协会、足球协会。。。
每个协会都有着各自的发展方向和独有的魅力所在，可以丰富全体同学的课余生活。但就目前所成立的.这些协会对于一所正在逐步发展壮大、越来越受关注、越来越完善的大专院校来说是远远不够的。因此，在将来的工作中我们将更加完善各个协会的建设并组建有实际生存意义的新协会。我们期待着学院领导对社团工作的大力支持。
我们将对社团目前存在的一些不足进行改革、监督加以改正；对各协会负责人聘用将严格按照“益阳医学高等专科学校社团组建章程”进行考核；对就任的负责人进行引导与培养。
（一）以下是各个协会在未来一年活动的策划：
1、心理协会：5月份举行心理相关的讲座和影视欣赏等活动； 5月25日心理健康日，举办晚会；
2。环保协会：大力宣传环保，提高环保意识，开展环保活动。
3。吉他协会：聘请专业老师讲座；与音乐协会等开展有主题的演出；与琴行联系组织会员参观。
4。文学社：活跃校园文化，提高同学对文学的兴趣爱好，举办一次全校性的征文比赛，评选出优秀文章刊登出版；请专业老师进行文学方面的指导。
5。话剧社：组织一次剧本有偿征集活动，经常进行排练，力求在晚会上有出众的表演。
6。音乐协会：请专业老师进行文学方面的指导，经常进行排练，交流经验和技巧，开展大型歌唱比赛。
7。跆拳道协会：与校外辅导班取得联系，对有兴趣爱好的学员进行辅导培训，争取在学校晚会上交出一个好节目。
8。协会：组织会员进行棋、牌艺的切磋；在新生游园活动上开展五子棋、象棋；选拔优秀选手与其他兄弟院校进行比赛。
9。乒乓球协会、羽毛球协会、网球协会、足球协会、台球协会：完善协会队伍的自身建设；多训练、加强团体合作精神；多与兄弟院校进行交流切磋，提高球队整体水平和学校的名气。
在未来的一年时间里，将着重点放在协会的管理和发展上，希望在专业老师的指导下，真正的起到配合我们学校发展的目的；其次，组织社团开展有品位、有意义的社团活动，达到丰富同学课余生活的效果。
（二）在借鉴上届社团部工作的同时，对社团提出几点问题及解决方案构思：
1。各协会自身举办的内部活动由协会自行承担，确实不够部分，再经社团部向学校提出申请；各协会所需经费必须以报告形式书面申请，交送部长审核，并对协会活动经费去向必须详细列出，做好存档工作，以备监督检查。
2。社团的宣传力度不够问题：社团的宣传是益阳医专学生素质，能力对外的彰显，充分展现我校课外活动和学生风采。所以，社团部需要有自己的网站，利用现代媒体宣传社团工作：也要加强社团报纸，期刊等出版，不求多但求精，及时向外界宣传社团的活动
3。 社团选举存在的问题：社团负责人直接关系一个社团的发展和稳定，所以社团的负责人产生尤为重要，以后社团负责人应由全体会员决定50%，学生处和团委决定50%。使真正有能力的成为社团负责人，让工作上一个台阶。
4。 社团内部建设和人员调配:针对社团部工作的特殊性，本期社团部计划招负责人3人，社团部内部设宣传组，审计组，策划组，各组在社团部统一指挥调配下认真，及时完成各项任务。做到分工明确，人员合理配置，资源合理利用。
5。社团每举行一次大型活动须提交策划书和总结一份于社团部，且每个社团每年须有两个以上的大型活动，否则社团责令整改。
（三）社团部近期活动构想：
a。由“风华”篮球协会开展3人制篮球赛。（时间：5.21-5.30）
b。由社团部发起，举行毕业欢送晚会，由各二课堂和各协会出节目。（时间：5.21-5.30）
c。由学校发起，组织开展益阳高校联合赈灾义演活动。（时间待定）
以上的计划尚不尽完善，有待对各个社团的进一步了解后作出补充。总体目标已经较为明确，社团部所展开的工作也将朝着既定的目标迈进，争取创造社团工作的新佳绩！
篇5
总体思路：
在确保学生管理稳定的基础上加大备课组工作力度，落实对新上高二教师的帮扶措施，因科制宜，适当加快新课进度，着眼高三复习备考。
具体措施：
一、树立“两心”，即责任心和信心。学生本人对自己前途的梦想和担忧，家长对子女的高度期望值和良苦用心，已使我们责无旁贷;同时，我们这一届是杨校长上任后新一任领导班子团结奋斗下的第一批结晶，也将是班级数最多的'第一届毕业生，它的成败与新任领导班子的业绩和学校的辉煌紧密相联，责任重于泰山。有了这份责任感，压力变动力，团结协作，就是信心，学校领导和老师们对我们的特别关爱和大力支持，就是信心，在上学期期末统考中取得的优异成绩，就是信心，所以，我们应该信心十足，愈战愈勇。
二、紧抓“两线”，即班主任和备课组长两条网络线。继续实行每周一提制度，不但布置安排工作，今年还要反馈一周信息，促使各负其责，负总责，负硬责，负细责，全面协调发展。同时，班主任实行分层考评，备课组实行联系制度(张正华——语、史、生;张建华——数、化、政;黄智明——外、物、地)，让班主任更有信心，让备课组长更有动力。
三、落实“两查”。学生管理除学校值周领导、值日教师和学生干部巡查外，年级组还要加大对学生课间、自习和上课的巡查力度，在组内实行双线巡查，即年级助理和支部书记一条线，年级主任一条线，目的是为了让班主任对班级的管理成效得到更为客观公正的评价。
四、搞好“两考”，即对教师的考勤和考评。教师管理实行硬性考评，直接与绩效津贴挂钩。如坐班和上课迟到早退，教学环节不落实，听课节数不够，考试成绩差距过大等，目的是为了让老师们不掉队，一起把学生送过独木桥。
五、夯实“双基”，即夯实教师基础和学生基础。先通过备课组在教学上继续推进分层教学研究进程，继续开展青年教师优质课竞赛和帮扶活动等措施提高教师素质，再通过教师夯实学生基础，为高三复习备考早作准备。
六、开好“两会”，即第一次全组教师会和集体备课会。所以等会会议结束后请高二年级全体教师留下来，我们继续召开全组教师会，会上要对部分教师进行大力表彰，同时还要对班主任、备课组长和科任教师提要求。正月十五以前各备课组要围绕上学期期末统考成绩和本学期授课计划召开一次集体备课会，要开出目标和信心，开出压力和动力。
总而言之，同船过渡，众人划桨开大船;秉烛而行，众人聚灯火通明。今年是鸡年，每天都是良辰吉日，也是奋发之日，我虽然不苛求老师们闻鸡起舞，但我渴求老师们和我一起发扬闻鸡起舞的敬业精神;我虽然不喜欢急功近利，但我衷心地希望老师们能够通过艰辛的付出让自己、让学校在鸡年里鹤立鸡群。
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