实用的模板汇总7篇 -

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时间：2022-01-24 16:20:12 我要投稿

实用的模板汇总7篇

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，此时此刻需要制定一个详细的计划了。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编收集整理的 7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

实用的
模板汇总7篇

篇1

　　新的一年是充满挑战、机遇和压力的开始。我已经在这里工作一年了。在这里，我制定了一个20年的，让我在新的一年里取得更大的进步和成就。

　　(1)发扬艰苦奋斗精神。面对事务繁杂、任务繁重的工作性质，不怕吃苦，主动另谋高就，眼、口、手、腿勤快，积极适应各种环境，磨练意志，在繁重的工作中增长才干。

　　(2)发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，广泛阅读，在学习书本的同时注意收集各种信息，广泛吸收各种营养；同时，注重学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的工作基础、辩证的思维方法和正确的思想观念。努力做好工作，树立部门良好形象。

　　(3)做好助理。努力完成上级交办的工作，增强责任心和团队意识。积极把工作落实到实处。我会尽力减轻领导的压力。能够在完成自己工作的同时，主动帮助主管或同事分担一些工作。与同事互相帮助，维护和谐的工作环境。

　　(4)熟悉公司新的规章制度和业务工作。公司在不断改革，制定新的规定。作为公司的一名员工，你必须在遵守公司规定的同时承担责任并充分合作。

　　在我的日常工作中，我会做到以下几点：

　　(1)协助各部门做好各类公文的登记、上报和分发工作，对没有具体分类的.公文进行分类整理，放入有标签的文件夹中。

　　(2)做好各类信件的收发工作。

　　(3)做好低值易耗品的整理工作。

　　(4)配合上级领导协助各部门。

　　(5)管理好办公用品。做好办公用品领用登记，按需发放，不浪费，按时清点，及时补充办公用品，满足大家工作需要。

　　(6)做好办公设备的维护工作。

　　(7)协助上级做好节假日期间的调度和值班工作，保证公司节假日期间的安全。

　　(8)认真、按时、高效地完成领导交办的其他工作。

　　在日常工作中，一定要遵循精、细、准的原则，精心准备，精心安排，精心工作，做标准工作，站在标准岗位上，严格遵守办公室的规章制度。

篇2

　　灌区配水计划的内容，包括确定每次用水时渠道的配水方式，配水时间和顺序，以及水量的分配等。

　　一、配水方式

　　灌区配水一般有两种方式，一种是续灌，一种是轮灌。

　　（一）在水源比较丰富的情况下，供需水量基本平衡时，一般除斗、农渠进行轮灌外，干、支渠道都采用续灌方式。一般认为当供水流量减少后，供水量差额在25-30%以内时干支渠仍可采用续灌。但其配水量应按比例减少，供水量差额在25-30%时干支渠就不应该采取续灌方式，而应改为轮灌。

　　（二）轮灌：当水源供水不足，经采取其他措施（压低灌水定额，调整灌溉面积等）后，供需水量差额仍较大时，干支渠就要考虑轮灌。采取轮灌方式配水，水流比较集中，渗漏损失小，在水源紧张旱情严重时这种轮灌方式有利。

　　二、配水顺序

　　（一）正确处理上下游之间关系，在抗旱季节，上下游之间用水矛盾最为突出，上游多得水，下游少得水，造成上下游之间出现矛盾。怎样处理好这个矛盾呢？上下游轮灌，或夜间下游，白天上游，这样可以解决上下游之间的矛盾。

　　（二）先高田后低田。先灌高田，这样水量集中便于灌溉，后灌低田，因为低田灌水方便，这样解决高田和低田的矛盾。

　　（三）先灌成片田，后灌零星分散田。

　　（四）先灌急用，后灌缓用。

　　（五）先看后放。

　　专业管理人员和村干部深入现场，了解旱情，落实灌溉面积，进行四定，即“定专人管理，定灌溉面积，定放水流量，定放水时间”，然后开闸放水，这样才能做到配水合理，供水及时，不致出现不急需用水的地方放了水，急用水的地方反而没有水的不合理现象。

　　三、水量调配的计算

　　（一）配水量计算

　　当水库每次灌水的供水量确定以后，在灌区内部怎样分配，一般有以下两种方法。一种方法是按灌溉面积比例分配。按灌溉面积比例分配计算方法简便，缺点是没有考虑灌区内不同作物种类，土壤差异等条件，水量计算比较粗略。但灌区多数是灌溉水稻，因此多采用按面积比例分配水量。一种是按要求的灌溉用水量比例分配，如果灌区内部种植多种作物，灌水量各不相同，在这种情况下，就不能单凭灌溉面积分配水量，而应考虑不同作物，不同的灌水量，进行配水计算。

　　（二）配水时间计算

　　在续灌条件下，水库的放水时间就是给各条渠道配水的时间。但在轮灌条件下，各条渠道的配水时间就不同，一般也是按灌溉面积比例或毛灌溉用水比例进行计算。

　　四、配水计划表

　　根据渠系的配水方式，计算出配水量、配水流量和配水时间后，就可以编制成配水计划表。根据干渠配水计划表，各管理站可编制其所属范围内的支、斗渠配水计划，其编制方法与上述相同。编制灌区配水计划，只是实行计划用水的'第一步，要切实做好计划用水工作，更重要的是有健全的用水管理组织才有保证。每个灌区都必须发动群众，依靠群众，建立健全群众性的用水管理组织，与专业管理机制相结合，共同讨论并制定供水、配水计划，并加以贯彻执行。除组织保证以外，水库在放水以前还应做好以下各项工作：

　　（一）加强政治思想教育工作，提倡团结用水，节约用水，在此基础上，建立一些必要的用水制度，如渠道引水制度，水量交接制度等。

　　（二）将编制的水库供水计划和灌区配水计划及时报有关单位，并印发通知各受益村，村通过各种方式广泛宣传，发动群众贯彻执行。

　　（三）做好渠道和建筑物的检查和整修工作。检查渠道的踏、冲、淤等情况，如发现问题及早处理，使渠道能正常输水。检查渠道建筑物、闸门关闭设备，交通电讯设备，提水设备及抢险器材等设备情况，如有缺憾，及时补充、修理。

　　（四）各用水单位要做好田间工作的准备工作，如修好田埂，筑好沟等，水库灌区在放水、用水过程中，管理人员要深入乡村，检查用水情况，掌握旱情变化和灌水进度等，发现问题，及时处理。在一般情况下对以定的供水计划和配水计划，不得任意变更。如果发生特殊情况，需要进行调整，修正时，则必须请示有关领导，并依靠乡村，充分协商讨论确定。每次供水、用水和全年供水、用水完毕后，要进行小结和总结，检查计划的执行情况，总结经验教训，以便今后进一步搞好计划用水工作。

篇3

　　今年，山阴收费站要以十七届四中全会精神为指导，以科学发展观为统领，明确目标，迎难而上，从完善管理措施，精细业务操作等方面入手，详细安排部署20xx年各项工作，全面推进精细化管理，促进全年各项工作任务的圆满完成。

　　(一)围绕收费工作主题，不断加大稽征力度，多措并举，力争超额完成通行费征收任务。

　　(二)努力提高通行质量。通行质量指标入口发卡不超9秒/车次，出口客车不超15秒/车次，货车不超35秒/车次。收费广场及站区保持标识清晰，环境优美，服务设施齐全。顾客满意度达99%，顾客有理投诉为零。

　　(三)推进精细化管理，提升收费管理水平

　　1、维护良好的收费秩序，确保收费区域秩序井然严格要求各班组开足开好车道，一般情况下必须开足所有核定车道，因设备维护或打扫卫生等情况最多只允许关闭一个车道，机动人员加强值勤工作。而且在关闭车道的同时必须完全符合平均每个车道排队车辆不超过5辆，用制度来保证车道有序畅通。加强收费现场管理，收费区域各项标志标识要求做到每班检查，力求摆放合理，加强对手动栏杆等设施的检查，确保设施使用安全，不伤及车辆和人员。另外

　　要求加强每班次车道的日常保洁工作，对过往车辆随意丢弃物品至广场的情况，在加强对人员的教育并及时做好保洁工作，维护收费区域整洁美观的环境。

　　2、坚持使用规范的文明用语，扎实推进“八颗牙”微笑服务

　　充分发挥山西省交通厅“文明和谐示范窗口”的示范作用，以老带新、结对示范。始终要求收费人员能坚持“八颗牙”微笑服务，坚持标准的礼仪手势，坚持委屈服务，认真执行收费站工作人员言行规范，不与司乘人员发生争执，有理有节地处理好各类征缴矛盾。结合深入开展精细化管理工作，扎实推进“八颗牙”微笑服务，提升窗口形象活动的宣传发动，提高全员自觉投入争创文明服务示范岗，努力营造一个文明和谐的交通环境。

　　3、规范岗位工作程序，夯实精细化管理的基础

　　规范操作和记录不仅能养成良好的工作习惯，更能显著提高工作效率，也是树立良好窗口形象必要保证。根据工作实际，要求各岗位人员严格按照规定进行填写，确保不漏记、不错记，使站内各项工作开展情况井井有条有据可查。

　　4、加强教育培训、不断提高员工队伍素质

　　大力实施“素质工程”，建立健全了职工业务技能、文化知识、网络技术、法律知识等系统的培训制度，着力抓好了复合型、应用型人才的培养，加强新员工的培训。营造起互

　　帮互学、共同进步的浓厚氛围，为增强队伍整体素质打下坚实基础。

　　(四）、党政工团齐心协力，加强精神文明建设

　　1、加强省级“青年文明号”的创建和申报工作，通过形式创新和内容的充实，不断提高创建水平和成效。

　　2、积极组织开展篮球、乒乓球、象棋等比赛，全员配合、积极参与，达到活跃工作气氛、丰富职工业余文化生活，提升员工团队意识的目的。

　　（五）、加强安全管理，确保安全畅通

　　根据公司职业健康安全管理方针和目标，在明确班组工作任务的基础上，按PDCA要求，开展日常检查、措施落实、安全改进工作，认真实施职业健康安全管理方案，加强规范化控制，建立健全应急组织，明确职责范围和处置措施，科学制定收费应急预案，从实际出发，研究各类预案的可操作性，认真组织实施应急预案的演练，提高全体员工的应急保障能力。全力配合公司实施的收费站改扩建工程，达到安全施工，安全运营。

　　（六）、做好迎接“干线公路大检查”的准备工作以迎接全国“干线公路大检查”为契机，按照规定进一步完善内业资料，及早制定绿化方案，突出提升站容站貌的亮化、绿化和美化水平，增加职工文化娱乐设施，进一步改

　　善职工的工作和生活环境。美化环境，亮化站区,经常保持环境清洁,窗口靓丽。

　　(七)、继续加强企业文化建设一是加强对员工的思想教育，做好稳定工作。思想是工作的根本，稳定是发展的前提。通过利用思想道德教育、法制教育和爱岗敬业教育课，适时采取“领导与员工座谈”、“员工与员工座谈”等座谈方式，教育广大员工树立服务意识、大局意识和责任意识，帮助员工树立正确的人生观和价值观。并及时为员工消除了心中疑虑，把员工的不满情绪消灭在萌芽之中，确保收费站人员稳定工作。

　　二是加强业务练习，树立岗位标兵。岗位能手等模范人物，在形成平等、互助、团结、友爱的`气氛和企业文化建设中起着很大的促进作用。通过组织员工进行了收费速度测试、点钞速度比赛、岗位练兵和技能培训等一系列比赛活动，不仅可以营造出比、学、赶、帮、超的健康氛围，对提高全站人员的收费业务水平也起着非常重要的作用。

　　三是坚持以人为本，加强民主管理。以人为本，就是以实现广大员工的全面发展为目标，想员工所想，盼员工所盼，及时帮助员工解决身边的难事和烦心事。通过改善员工的生活环境、工作环境、增加员工娱乐方式等，真正做员工的真心人和贴心人，有效激发出员工的工作热情和工作积极性，

　　为企业文化建设奠定基础。

　　总之，全站干部职工要以科学发展观为统领，牢固树立以人为本,以车为本的服务理念，细化日常管理，使各项工作日趋完善。通过强化文明服务、优质服务,同时注重加强业务学习，用熟练的业务为优质服务提供保障,圆满完成各项工作任务。

　　山阴收费站

　　二O**年二月二十五日

篇4

　　新年要有新发展，正如公司所提出的“**年精耕细作·品牌升华年”的口号一样，我觉得这句话非常好，这句话不仅仅是我们作为尚锐人喊出的一句口号而已也是我们尚锐在今后这两年当中所要立起的一面旗帜。只有追随这么旗我们才能立足，才能不断扎稳脚跟。

　　身处在这个世界我们必须遵循一个法则，那就是适者生存的法则，对于这个法则我觉得有句话表达的很贴切就是“不能反抗那就享受吧”，怎么说呢，反抗的意思就是我们改变不这种法则，享受呢就是我们提升自己的竞争力去享受淘汰别人的一种成就感了，我觉得我们尚锐的每个人都应该会去选择做一个淘汰别人的人，而不是做被别人淘汰的一种人吧，大家说是不是？

　　既然说道不能做被淘汰的那种人那我们只能去做改变自己的事了，怎么改变呢我觉得改变也就是：

　　1、每个人对自己的过去进行深度的总结，总结背后的优点和不足。保留优点，对不足的进行改进。在这里我总结一下我在过去一年工作当中的`一些不足吧，工作方面：在我手头上的项目也比较多，虽然自己这里负责的稿子还能把控的住，但是分配给下面人做的稿子中，在品质上还是会出现些问题，所以在20xx年中我在指导工作上要再做做到位，不仅把握自己出品稿子的品质还要把握分配出去做的稿子的品质。我觉得自己优点就是还够细心做为一位设计师细心和责任是对自己的基本要求。另为还有在沟通方面我觉得还可以，在年终大会上也很荣幸获得公司最佳沟通力这个奖，所以我会继续保留自己的优点，继续努力做的更好。

　　2、在原有基础上进行改进提升。我觉得每个人都要往前看，有所提高，有所进步，对于个人来说是提高个人的品牌效应，也就是提高自己的竞争力，对于公司来所是提高公司的品牌效应，提升公司在市场上的综合竞争力。对于我们房产服务性公司来说今年的行情，众所周知是不容乐观的，所以我们更有必要去不断提高我们的竞争力。对于我个人来说，我觉得在设计上还可以有很大提升的，我觉得好设计师要创造出视觉兴奋点来升华你的作品，另外平面设计的过程也是一个有计划有步骤的渐进式不断完善的过程，设计的成功与否很大程度上取决于理念是否准确，考虑是否完善。设计之美永无止境，完善取决于你自己态度。所以我会坚持这种态度来更好的提升自己。

　　在今年的中，我会继续服务好自己所负责的项目，比如熙龙湾，浪琴湾，北辰金座和绿野春天，八方的2个项目，学府商业广场等几个项目，在去年的工作当中浪琴湾和熙龙湾的美墅馆总体来说还可以，北辰项目也服务的比较顺利，另外几个项目我觉得在今年的工作当中还需加强。我觉得今年在服务项目的过程中一定要把品质放在第一位，时时刻刻贯彻“20xx—20xx年精耕细作·品牌升华年”这个理念，把尚锐制造成为在地产行业高品质的一个品牌，最后希望和尚锐同仁们一起努力把尚锐的口碑做的更好！

篇5

　　结合学工处本学期工作要点和系部学生工作总体安排，围绕学校创优良学风、校风的奋斗目标，在原有学生工作的基础上，进一步落实学校有关学生管理的各项政策措施，促进我系、我校学生工作上新台阶。

　　本学期开始，本人主要负责日常事务管理、学生党建、招生就业（毕业生就业）、学生思想政治教育、学生综合治理、学生心理健康教育、宣传思想（计算机文化报编辑）等工作，具体指导xx级各项工作，协调系部、学生工作处（学生宿舍管理等）处理相关工作。现结合自身工作分工对本学期工作作如下安排：

　　一、做好日常事务管理工作，为学生学习、生活、工作提供服务。

　　学生日常管理工作任务重、事情杂，要进一步理清思路，分解好各项工作，主要安排如下：

　　（1）做好日常管理工作的规范化操作，如：统一时间星期二上午办理学生证遗失手续、每周一9点前上报工作总结等。

　　（2）做好每周事务性工作的安排，主要包括：学生证补办、下宿舍、学生谈话、随堂听课、学生违纪处理等。

　　（3）引入有关新的管理方法，充分发挥网络优势，经常性召开网络会议，解决学生日常问题。为日常管理工作上新台阶打下良好的基础。

　　（4）每月召开班级主要学生干部会议，培训有关工作方法，布置有关新任务。

　　（5）努力抓好学风建设工作，形式多样的开展学风建设各项活动。

　　二、以党建带团建，不断加大党团员发展考察力度，充分发挥党团员在学生管理中的积极作用。

　　（1）坚持每月一次考察的党建工作制度，全面对学生正式党员、预备党员、入党积极分子进行考核，主要包括：课堂学习效果、课堂出勤率、班级学生对其的反映情况、参加校园文化活动等方面。

　　（2）提高学生党员、入党积极分子的政治理论水平，定期每月举行一次政治理论学习会、讨论会等，使广大学生党员、入党积极分子强化政治理论意识，明确自身所处的位置和所要发挥的作用。

　　（3）充分发挥学生党员、入党积极分子的作用，参与学生管理，形成学生党员每月一次联系工作汇报制度，将自身所联系的同学和班级或宿舍有关情况向系学生党支部、团总支以书面形式汇报。

　　（4）建立学生党员联系普通学生制度，根据我系学生实际情况，对学生党员进行分组、分班级、分宿舍建立联系关系。

　　（5）做好每季度学生党员、学生入党积极分子的思想汇报收集工作，要求全体学生党员、入党积极分子认真对待思想汇报工作，切实从自身实际出发汇报自己的学习、生活、工作等方面的情况。

　　（6）进一步完善学生党员发展监督机制，对学生党员进行全方位的登记、记录。

　　（7）以党建带团建，党团合一，形成有效的管理制度，确保党员、团员作用得到进一步发挥。

　　三、加强与广大毕业生的联系，强化就业指导服务意识，促使广大毕业生成功就业，顺利毕业。

　　本学期，毕业生方面的工作主要有以下几点：

　　（1）继续加强毕业生的.就业指导工作，确保毕业生顺利成功就业。开学初，要进一步统计好在校学生中未就业的学生名单，帮助他们解决就业相关问题，及时提供相关就业信息。

　　（2）加强与广大毕业生的联系，谨防学生在外实习陷入传销组织，影响人身、财产安全。充分利用网络优势，及时传达学校对毕业生工作的有关政策和工作安排。

　　（3）及时督促广大毕业生上交就业协议书，以便系部、学校统计就业率和帮助学生办理报到证，按照学校要求在月日前，各班必须完成学校规定的就业任务。

　　（4）做好广大毕业生返校前的各项准备工作，安排好各项毕业生活动，让广大毕业生轻松、愉快、文明离校。

　　（5）进一步帮助广大毕业生做好其他有关工作，如：教师资格证办理、毕业补考、论文答辩等。

　　四、深入细致的做好广大学生的思想政治工作，不断提高广大学生的思想政治素质。

　　（1）定期举行思想政治教育学习会，充分认识到学习专业知识的重要性，积极帮助“后进生”解决实际问题。

　　（2）做好每天一人的谈话工作，深入了解学生中存在的各种问题，并及时反馈解决。

　　（3）深入学生班级、宿舍听课、走访，了解学生学习、生活情况，坚持每周两次听课并有记录和每周四次下宿舍走访解决实际困难等。

　　（4）积极组织学生参加各种公益性活动，增强广大学生的公益心和道德水准，全面了解学生的思想行为和工作能力。

　　五、与学校保卫部门加强联系，经常性开展法制安全教育、法律意识教育等工作，确保校园安全稳定，提高学生综合治理工作的实效性。

　　一直以来，本人非常重视学生的法制安全教育和法律意识教育等工作，认为，学生安全了也就是学生工作成功了一半，结合目前的学生素质和思想变化，本学期，要继续加强与保卫部门的合作，对学生进行法制安全教育、法律意识教育等，培养合格的社会主义建设者和接班人。

　　（1）每月开展法制安全教育讲座，教育广大学生切实保护自身的人身、财产等安全，禁止学生以春游等名义集体出去游玩。

　　（2）积极开展反、反传销等危害学生身心健康的公益活动，让、传销远离广大学生。同时，开展、传销等行为在我系的排查活动。

　　（3）建立系、班级、宿舍的安全防控体系，要求学生党员、入党积极分子加强与班级、宿舍的联系，及时反馈信息，把问题解决在萌芽状态。

　　（4）建立学生安全工作应急反应机制，发现问题及时上报解决。

　　六、加强自身心理健康教育水平，帮助广大学生解决心理上存在的各种问题，让广大学生健康、愉快的学习。

　　（1）进一步学习心理学的有关知识，提高自身解决实际问题的能力，积极帮助需要帮助的同学解决实际困难。

　　（2）充分利用计算机系学生工作聊天室和网络会议等形式，做好学生的心理健康教育工作，加强与各班心理委员的联系，全面了解班级情况。对存在问题的同学建立咨询档案，以便同学日后加以改正和提高。

　　（3）加强兼职班主任的心理健康教育工作，提高兼职班主任的专业知识水平，对广大学生进行及时的心理健康教育。

　　（4）定期邀请心理教育专家举办各种心理健康教育讲座，为广大学生自身排解忧郁等不良情绪提供知识保证。

　　（5）经常性组织学生开展各类校园文化活动，缓解学生的学习、工作、生活等压力。

　　（6）经常性关心关注单亲、父母离异、孤儿、身体残疾、家庭贫困等几类学生的学习、生活、工作等情况，尽自己最大努力帮助他们解决实际问题。

　　七、充分发挥舆论宣传的作用，办好《计算机文化报》，宣传和弘扬典型，促进优良学风、校风的形成。

　　《计算机文化报》在我系的各项工作中，应该起到舆论宣传的重要作用，为我系树立典型、弘扬正气提供平台，《计算机文化报》在本学期继续坚持每月一期出版的办报方针，全面而有效的宣传报道我系在各项事业所取得的辉煌成就。主要有以下工作要开展：

　　（1）定期召开编前会，对编辑、记者进行技能培训，确保记者团队伍的稳定。

　　（2）坚持版面形式和内容正面宣传不动摇的方针，做好材料的收集和编辑工作。

　　（3）加强与《工程通讯》、《经贸星空》、《数理之声》、《外语红苑》、《人文之光》、《新余高专报》等校内媒体的联系和沟通。

　　八、协助级班主任做好本学期各项班级管理工作。

　　本学期，要继续做好级毕业生班级的各项工作，加强与班主任的工作联系，及时反馈工作情况，努力做好本学期的各项班级管理工作，本学期，20xx级主要是就业工作。

　　九、协助学生工作处宿舍管理科做好B1栋学生的教育管理工作。

　　学生宿舍管理方面，从本学期起，每周至少四次走访学生宿舍，结合学校宿舍建立学生党支部的情况，下一步要进一步做好学生宿舍学生党建工作，真正发挥学生党组织的战斗堡垒和先锋模范作用。

　　（1）要进一步加强与学生宿舍管理科老师和管理员的联系，从他们那里得到第一手资料，以便更好的开展宿舍管理工作。目前，B1栋学生大部分在外实习，本楼栋先有非毕业班学生123人，本学期的工作重点应把这些同学列为重点，同时积极帮助毕业班同学顺利毕业。

　　（2）强化学生宿舍寝室长负责制，要求各宿舍处理好本宿舍的环境卫生、娱乐生活、学习工作等方面问题。

　　十、协助其他学生工作人员做好有关校园文化建设、学生奖、助、银行贷款、学生干部队伍建设、共青团等工作。

篇6

　　现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数的着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20xx年行将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己20xx年的工作提前写下，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望!

　　转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，

　　与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的`开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

　　4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏

　　洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

　　二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对20xx年的，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

　　20xx年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相