新年的 五篇
时间过得太快，让人猝不及防，又迎来了一个全新的起点，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编精心整理的新年的 5篇，欢迎阅读与收藏。
新年的 篇1
根据市教育局xxx年工作要点结合我校xxx年度的工作不足和现状，现制定我校20xx年 如下：
一、 指导思想
以“”重要思想和党的十六大精神为指针，坚持市教育局的正确领导，以建设教育强市为目标，以“为敦化人民提供最优秀的教育为目的，以发展为中心，以科研为先导，以改革为动力，强化管理，努力提高教师队伍的整体素质和水平为中心任务，以全面提高我校教育教学质量为最终目的，推动学校教育教学健康快速地发展，为创建“管理一流、质量一流、办学一流”的农村中学而努力奋斗。
二、 工作目标和工作思路
以巩固“两基”成果为基础，以全面推进素质教育为核心，以深化教育改革和课程改革为动力，以建设高素质教师队伍为中心任务，以全面提高我校教育教学质量为最终目的，全面落实和完成国家、省、州、市教育行政部门确定的各项任务，在3-5年内美化和建设校园环境，完善和补充各种教学仪器和设备，不断提高我校毕业班的升学率，争办农村管理一流、质量一流、办学条件一流学校。
三、 具体措施和打算
（一） 教学工作
1、 大力加强教师队伍建设，提高我校教师的整体素质
① 加强业务学习，努力提高教师的理论水平和业务水平。 针对以往业务学习流于形式，领导和教师不十分重视业务学习的情况，从本学期开始，我校要把教师的业务学习当作一件大事来抓，针对人们普遍存在的惰性心理，我们实行强制性业务学习，按照学科我们分成几个固定的小组，安排固定的学习时间，由专门的领导班子组织教师进行业务学习，主要学习《走进新课程》、《新的学科课程标准》、《现代教育理论》、《创新教育研究》以及我们订购的各种报刊杂志，如：《青年教师导报》、《吉林教育》、《教学研究》、《现代教育科学》、《中小学教育管理》、活页教材等等，同时，开展各种形式，如：座谈会、专题讲座、茶话会、交流会以及理论考试等，从而达到真正是教师在理论水平和业务水平方面都有真正地提高。
② 练习“说课”。说课是备课之后，上课之前进行的一种相对独立的教学组织形式，是教师面对同行表述具体课题的教学设想及其理论依据，然后由听者评说，达到相互交流、共同提高为目的的一种教学研究活动。目前，我校在说课方面训练的还很不够，教师的说课水平还比较低，因此，我们将采取多种形式、方法训练和指导教师说课，按照说教材、说教法、说学法、说育人和说教学程序的顺序或模式进行，由主管教学的领导或骨干教师把关评定，不合格或不过关的不怕麻烦，耐心指导，多次练习，直到合格为止。
③ 加强练功检查与管理。去年，市教师进修学校中学教研室分别下发了各科教师的岗位练功方案，我校结合实际又制定了我校的教师岗位练功方案以及每位教师的练功计划，并且多数教师以认真实施，为了使教师的岗位练功取得实效，我们将加强练功的检查与监督，同时，我们将针对不同学科，采取切实可行的考试，考察教师的实际专业知识水平，从而促进教师不断提高自己的业务水平。
④ 积极推进新课程改革，进一步抓好新课程的教师培训。从上个学期开始，我市新课程改革已全面铺开在一个学期的实践中，我们深深地感到新课程的实施最关键的因素在教师，因此，我们还是一如既往地重视对新课程教师进行培训，首先，积极支持教师参加市教师进修学校组织的新课程教师备课会，其次，切实组织和开展好我校的校本级培训，校本级培训分为通识培训和学科培训，在通识培训中，我们主要组织全体教师学习继续教育教材《走进新课程》此外，还采用《新课程师资培训资源包》、《（基础教育新课程改革纲要）及解读》、《学科课程标准及解读》、学科新教材等为主要内容的培训教材；学科培训我们主要以学校教研活动小组为单位，分科进行；通过通识培训和学科培训，我们组织我校教师学习相关的教育教学思想、理论和教育教学方法，从而使教师转变观念，树立科学、正确和先进的教育教学理念，真正指导教师的教育教学活动。再次，搞好城乡对口交流活动，我们还将采取走出去、请进来的办法，学习和引进外地的先进经验，从而使我校教师的教学水平全面提高。
⑤ 全面应用信息技术，构建现代化教学平台。目前，我校已班班建成电教室，并与东北师大合作，使用北师大教育资源库的教学资源，已经收到较好的效果，事实证明，信息技术在教学上的发展空间是相当广阔的，我们现在正积极与邮局联系，准备安装宽带网，届时，我校全体师生将尽情享用网上资源，充分发挥现代信息技术的优势。为了保证信息技术的开发和最大限度的应用，我们继续坚定不移地加强我校教师的信息技术培训提高工作，在20xx年10月21日市教师进修学校组织的信息技术中级考试中，我校教师除一名教师外，其他教师全部合格或优秀，即便如此，我们仍然不能有丝毫的懈怠心理，我们要在原有的基础上继续加强教师的信息技术培训，我们还要利用双修日或每天教师的课余时间组织教师进行信息技术培训，力争使我校的教师人人都能用微机办公，前勤教师人人都能制作教学课件，都能最大限度地开发和利用我校现有的信息技术资源，从而，提高教育教学质量。
⑥ 开展“科研课题”研究系列活动。经过我校领导班子多次研究讨论，我们一致达成了科研先行、以研促教和以研兴教的共识。本学年我校将结合江苏省洋思中学的办学理念和办学措施，以我们申报并且获得吉林省教育科学研究院审核和批准的《转变教师的教学行为和学生的学习方式的研究》省级重点科研课题和我校自行确定的〈教师的心理素质与创新教育的研究〉和〈信息技术与学科课堂教学的整合〉的校级科研课题为载体，积极开展教育科研活动，把教育科研活动作为提高教师教育教学水平的中心工作，作为学校工作的重中之重，作为提高我校教育教学质量的重要前提，为此，我们成立专门的教育科研领导小组，实行一把手工程，成立专门的教育科研领导小组和课题组，实行管理制度化，科学化，制定近期、中期和长期的教研 和具体的实施方案，定期组织参加科研活动的教师学习教育理论及相关的知识，定期组织科研经验交流，进行岗位练功、研讨课、公开课，我们还积极创造条件，组织课题组成员外出学习、看课，对口交流等，建立健全相关的各种制度和奖励措施，从而保证教科研活动顺利开展。
2、 坚定不移地做好控流工作。我们继续坚持依法控辍、改革控辍、管理控辍、扶贫控辍，
①是进一步宣传《义务教育法》增强家长和学生知法、懂法、守法的自觉性；
②是签定控辍责任书，充分调动、学校和教师控辍工作的主动性，积极作好控辍工作；
③是加强后进生的转化工作，对他们进行理想道德教育，使他们端正学习目的、动机，教师有计划地对后进生进行文化课补差工作；
④积极开展特困生的帮扶工作，减免特困生学杂费及其它学习费用，开展“手拉手、献爱心”、“春蕾工程”等活动；
⑤是坚持因材施教的教育原则，积极探索分层次教育模式，努力开发每个学生的特点和潜能；
⑥是改善住宿条件，降低伙食收费标准，保证学生能吃好穿暖；
⑦是加强学籍管理，严格履行学生转出、转入、休学手续，及时填写表册，坚持实行流失生月报告制度。
3、 大力加强初三毕业班的各项管理工作。初三毕业班的升学质量是关系学校生存和发展的重中之重，为此，我们尤其重视我校的毕业班的各项工作，目前，我校教师队伍参差不齐、学生的基础较差，好学生外流，这是客观的现实，但是，我们不能等、不能靠，我们要做的也是必须做的是加强管理，全力提高升学质量，为此，我们打算做以下几方面：
①加强学生的思想教育，帮助学生树立远大的理想和正确的人生观，从而端正学习态度，明确学习目的；
②加强对教师的管理和思想教育。严格教学过程管理，认真检查和督促教师，提高每一节课的课堂效率，向45分钟要质量，加强对教师进行思想政治教育、师德教育。
③组织教师研究近年来的中考试题，把握趋势和动态，同时，精心选择试题，强化训练。
4、 继续不断地深化和完善“四定四制”和学校内部管理体制改革工作。本年度，我们在上一年考核体系的基础上，继续深化我校的改革工作，本学期我校继续实行教师聘任制，校长聘副校长、中层领导，然后组成校领导班子，然后由领导班子一起共同聘任班主任，最后，由领导班子和班主任共同聘任科任教师，并且，建立和完善教师考核制度，初步实行三块考核，即：校长考核领导班子，教导处领导考核前勤、后勤主任、副主任考核后勤教师，要求前勤与后勤依据工作性质、工作任务和工作内容等实际情况制定科学的考核办法，对教师的工作进行考核，并且，对于考核优秀的教师，我们建立光荣榜，在学校内张榜公布，同时，在聘任、晋级上优先考虑，如果条件允许的话，给予适当的物质奖励。在考核过程中，我们力争做到公正、公平、公开，尽量防止和杜绝暗箱操作，力争使考核结果能真正体现优、良、中、差，能使绝大多数教师满意，并且能够真正调动我校教师的工作积极性、主动性，发挥每个人的长处和能量，从而，全面提高我校的教育教学质量。
5、 充分发挥教研组的职能作用
学期我们将要在教科研方面加大力度，教研组长是我校的基干力量，而教科研活动能否得到切实的实施，与教研组长的职能作用和带头作用息息相关，因此，我们一方面给教组长加担子，给他们落实任务，要他们积极带动本组教师参与教科研，另一方面，我们十分重视对教研组长的培养和提高工作，如：定期组织他们学习，定期开交流会、座谈会等，共同开展教科研活动等，通过这些活动，使我校的教科研活动能够收到明显的效果，教研组长的职能作用能够得到充分的发挥。
6、 班主任的使用和提高。学校的工作开展与班主任息息相关，因此，我们仍十分注重选拔班主任，我们重点选拔事业心强、师德高尚、能力突出、能得到学生和家长认可的教师担任班主任工作，同时，我们更加注意班主任的培养和提高，为此，我们定期召开班主任工作交流会，座谈会，定期组织班主任学习，学习先进的教育理念、管理方法、教育策略等，力争在使用班主任的同时，帮助他们不断地提高，从而，使我校的班主任工作有明显的转变和进步。
7、 选拔、培养和使用骨干教师。我校近几年调走了多位骨干教师，同时，又补充了很多教师，因此，我校的骨干教师的数量明显减少，所以，迅速的选拔、培养新的骨干教师，充实我校的基干力量，是摆在我们面前的新的紧迫任务。我们初步打算以科研课题为载体，结合江苏省洋思中学的办学理念和办学模式，在我校进行教育科研系列活动，从而提高教师的教学水平，不断地培养出新的教学骨干。
8、 加强和落实理化生实验工作，提高学生的动手操作能力和实践能力。新课程强调重点培养学生的创新精神和实践能力，因此，物理、化学和生物等学科的实验必不可少，我校由于资金严重短缺，因此，在实验器材方面补充的很少，不能满足实验教学的要求，但是，我们再难也要为了学生的前途着想，积极寻求援助，争取资金，补充一些实验器材，力争保证能够满足实验课的正常教学。 9、 加强对学生的德育工作。
①德育工作的首位意识，切实加强德育工作，巩固和发展德育成果，努力开创管理科学化、内容系列化、活动规范化、措施具体化的德育格局。
②增强德育工作的社会性和文化性，认真贯彻落实《爱国主义实施纲要》、《公民道德实施纲要》和《中小学日常行为规范》，进一步抓好学生日常行为习惯的养成教育。
③开展“三观”教育。宏扬和培养民族精神，引导青少年学生树立正确的人生观、世界观和价值观。
④校园文化建设，完善育人环境。积极营造良好的`育人环境和德育氛围。
⑤爱祖国、爱生活、爱科学为主题，开展丰富多彩的活动，培养学生高尚的情操和对理想、对科学、对未来的美好追求。
⑥开展好课外文体活动，达到活动育人的目的。
⑦探索对学生的评价方法，强化教师的人格作用，克服思想工作的简单粗暴做法和短期行为。
⑧充分发挥共青团在德育工作中的优势，做好学生的思想政治工作，根据青少年的认知特点，有计划地组织适合青少年特点的活动，加强针对性，提高认识性，壮大青少年组织，并起到应有的作用，办好板报，坚持升旗制度，有效的利用好国旗下的讲话这快德育主阵地。
⑨建立学校、家庭、社会三结合络建设。密切与家长的联系，有计划地召开学生座谈会，目的搞好家长学校，改进家长的教育方法，使其配合学校教育，形成教育合力，从而是我校的德育工作再登新台阶。
10、“依法治校、依法治教”，大力推进法制建设。加强行政执法力度，进一步做好教育普法工作，充分发挥法制副校长、辅导员的作用，加强对青少年的法制教育。健全校内申诉制度，保障师生的合法权益，加大对违反教育方针、损害师生身心健康和其它违反教育法律法规行为的查处力度，重树教育形象。严格执行是教育局下发的“三开、四严、五不准”，严格执行《国家计委、财政部、教育部关于印发“教育公示制度”的通知》要求，积极推行校务公开和教育公示制度。坚持“收支两条线”，杜绝乱收费、教师乱办班、学校乱订资料等不正当的做法和行为。
11、加强教学工作的过程管理，充分发挥教导处的检查、指导和监督作用。教育教学质量是一个学校的生命线，也是一个学校生存的先决条件和必要条件，为此，教学管理必须严格起来，本年度我们制定科学的考核措施，严格教师考勤制度，狠抓教学管理，严格教育教学秩序，突出抓好教师备课、课堂教学、作业批改、课后辅导等重要环节。突出检查的频率，及时提出改进的要求和办法。
12、全力做好“是教育局的年度督导评估检查”的各项迎检工作。 20xx年度我校的评估检查的结果不太理想，我们将认真查找不足，总结经验，不断地改进和完善我们的工作，争取在原来的基础上再进一步。
13、做好学籍管理和检测各项工作。
14、音、体、美、劳、卫工作 认真落实体育、卫生工作，上好两课、两操。开展好二课活动。进一步加强音、体美、劳绿证和综合实践课的教育工作，保证上课时间和上课质量。加强卫生室的管理，充分利用卫生室的设备，做好常见病、多发病的预防工作，尤其是继续做好预防“非典”的各项有关工作。
15认真组织和完成学生的检测、统计分析工作
16、继续加强领导班子建设 领导班子是一所学校的核心和中坚力量，近年来，我校逐步提拔了一批年轻的领导，增强了领导班子的力量，但是，领导班子的领导经验和方法还亟待提高，为此，我们坚定不移地加强对领导班子的培训提高工作，采取各种方法和途径，多给领导压担子、多给他们创造锻炼的机会，从而增强我校领导集体的战斗力。
（二）总务工作
①继续做好勤工俭学工作，美化校园环境，改善办学条件，创设一流环境。
②加强财务管理，杜绝“三乱”。
③加强食堂、宿舍管理。
④加强锅炉等供热系统的管理和维护。
⑤做好放火、防盗、防破坏的管理和维护。
⑥加强学校备品的管理和维护，做好各项服务工作。
（三）其他工作党、工、团工作始终坚持党领导一切，继续加强党的组织建设和党员的思想建设，搞好党建工作，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，积极帮助和培养党的积极分子、发展党员，壮大党支部的基干力量。开好职工代表大会，完善民主管理、民主监督制度，是每一位教职工都能参政议政，献计献策，发挥工会的集体作用，关心职工生活。继续加强团委建设，搞好团队建设，充分发挥团委在学校德育工作中的主导作用和优势作用，积极组织开展各种有益的、内容丰富的团队活动，从而，使我校的德育工作得到更进一步。积极完成镇党委、、市教育局、市委、市和上级各相关行政部门布置安排的各项工作。
学校的工作涉及的内容很多，这里不能一一提到，以上是我校本年度各项工作的初步设想和打算，其中一定还有很多不足，我们在工作中将不断完善，也衷心地希望各位领导和同仁予以指正和帮助。
新年的 篇2
因为只有如此，才能确保销售团队在新一年里实现新的销售目标。薪酬制度的出发点就是要设想到销售人员的行为会因此出现哪些变化，因销售目标之需，而行销售人员之赏。而通常人们在销售薪酬设计中，会出现一些普遍性问题，下面我针对这些普遍性问题来提出建议。
一、摆脱老产品惯性
首先，企业最常见的问题是：新一年里推出新的产品时，会发现过去的薪酬体系并没有推动销售人员全力销售新品。
这是因为销售人员对老产品已经非常了解，他们会倾向于卖自己最了解的产品。
而在很多情况下，卖出新产品会花更多的时间，也需要销售人员花更多的时间去学习。所以，薪酬体系如果没有与企业新一年的销售计划结合起来，这个问题会在来年越来越突出。因为销售战略与薪酬体系、奖金激励制度不匹配。这也是很多公司虽然制定过很多目标，但并没实现的重要原因。
而处理的方法，关键是让老产品和新产品的提成比例出现“落差”——你可以降低老产品的提成比例，也可以在保持老产品提成比例不变的情况下，让新产品提成比例明显高于老产品。
当然，对新产品知识的培训也是非常重要的，要帮助销售人员创造新产品销售的条件。
二、看清按销售额提成的缺陷
第二个比较普遍的问题就是，销售管理者在制定薪酬制度的时候，是基于销售人员的销售额而不是基于产品的利润率。这样的结果是：销售额很高，但是公司的利润率却很低。
当销售人员的提成是基于销售额的时候，最容易出现的情况是：销售人员面对客户时，只要发现客户在犹豫，其第一反应就是降价。因为他的提成是基于销售额的，无论降到多少，依然能拿到提成。在这样的薪酬制度下，销售人员是不用管公司赚不赚钱的。
举例来说，如果一个产品的价格是1000元人民币，公司利润率是20%，也就是200元，而销售人员的销售提成比例是10%的话，那么，如果这个销售人员以1000元卖出产品，提成就是100元。可是，如果他发现客户对价格有些犹豫，那他很容易用降价来促成成交。因为即使把价格降到900元，他的提成也只是从100元降到了90元，损失10元（10%）——可公司利润却损失了50%！
从这个例子能看出来，大多数公司依据销售额设定提成的薪酬制度，缺陷是非常大的。
因此，我一向主张，公司应该把利润额作为销售人员的提成基数。这样才能促使销售人员以“价值销售”为主，而不是以“价格竞争”为主。在美国，至少有50%销售人员的提成，已经调整为基于利润设定了。
而按利润提成是需要与一些信息透明制度相配合的。虽然许多公司不愿意公开制造成本，但是公司的财务成本是可以公开的，可以把税收、运营等成本加总算进来，公开财务上的利润率。财务成本信息透明的工作必须做好，否则按利润提成的制度就可能引起销售人员的猜疑，反而挫伤其销售积极性。
三、突破老客户“陷阱”
第三个销售薪酬制度的问题是：一些销售人员进入公司的.时间很长，已经维系了许多老客户，这样他虽然很有能力，但实际上基本不需要做什么销售就可以有很好的收益。有的老销售人员只需要花30%的工作时间，就能把客户维护好，这些人有很多空闲时间，这对他的能力和公司来说都是损失。
而处理方案之一，就是让老客户的提成比例逐年降低。比如：获得客户后，第一年的提成比例是10%，第二年则是7%，第三年5%，第四年3%。这样，随着时间推移，新老客户的提成比例会有明显差别，以推动销售人员开发新客户。
一些公司还在实施另一个方案：销售人员谈成的新客户，在两年或若干年之后，就不再是“属于”这个销售人员的了，而成为公司客户，由专门的内部销售人员（比如：电话销售人员）或者专门的客户服务部对接这个客户。保险行业经常采用这种方式。
第四个问题则是有的公司销售人员的底薪过高。比如：在美国底薪占销售人员收入的50%，欧洲占80%，不过中国占20%，提成占销售人员收入的80%，这是个好现象，其激励性比其他地区更强。
四、解开销售目标难题
第五个问题，在很多公司，销售人员是没有销售目标的，因为销售经理不知道如何为销售人员设置销售目标，但销售目标不确定，则会影响薪酬体系的建立。
如何设定销售目标？有效的销售目标具有以下五个主要特征：①是具体的。销售目标可以具体到数字、百分比。②是可衡量的。建立起每日、每周、每月可衡量的销售报表，衡量每月、每周乃至每天的销售进度。③是可实现的。销售目标的制定要让销售人员参与进来，听取他们对目标设置的想法，而非管理人员自己拍板。④是有挑战性的。要基于销售人员过去的销售表现而制定，所以每个人的销售目标都不一样。
而这就带出了第五个特征：销售目标是要个性化的。比如：有的销售人员一年只能卖500万元的产品，还有人能完成1000万元的任务，你就不能把1000万元的目标套在前一个人的身上。
所以，我们能看出来——销售目标是要落实到具体人身上的，而不只是团队。但很多企业的销售管理者，只制定了总体团队的销售目标，并没有考虑个性化的目标设置。这样，最后团队里是你推我让，目标很难落实。而有一些公司制定销售目标时的做法值得借鉴：75%的目标针对个人，25%针对团队。这样，当要依靠团队配合来销售的时候，人们依然有动力，因为虽然是团队的指标，但自己做了依然有好处。
对于企业来说，一年将尽，新一年销售计划刚刚制订出来的时候，正是重新审视原有销售薪酬体系的最佳时机。
新年的 篇3
转眼间又要进入新得一年——xx年了，新得一年是一个充满挑战、机遇与压力开始得一年，也是我非常重要得一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了xx年度公司销售 书，以便使自己在新得一年里有更大得进步和成绩。
一、熟悉公司新得规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新得规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定得同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有得老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求得客户全部开发一遍，有意向合作得客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发得同时，不能丢掉该等客户交办得各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务得进展情况。
2、在第二季度得时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作得客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场得同时，不能丢掉该等客户交办得各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务得进展情况。
3、第三季度得“十一”“中秋”双节，还有xx带来得无限商机,给后半年带来一个良好得开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力得相对提高，对规模较大得企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件得客户，做一次有针对性得开发，有意向合作得客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发得同时，不能丢掉该等客户交办得各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务得进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办得业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发得客户资源，找出有漏洞得地方，有针对性得做可行性建议，力争为客户公司得知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进得步伐和业务方面得生命力。我会适时得根据需要调整我得学习方向来补充新得能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握得内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大得能力减轻领导得压力。
以上，是我对xx年 ，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑得快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导得正确引导和帮助。展望 xx年，我会更加努力、认真负责得去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多得客户，争取更多得单，完善业务开展工作。相信自己会完成新得任务，能迎接xx年新得挑战。
新年的 篇4
作为一名新的会计人员，我打算从两个方面入手今年的工作：
一是尽快熟悉出纳的各项业务，二是努力学习会计专业知识。;
争取在年末时完成两个目标：掌握出纳的全部业务技能和会计记账;获得会计从业资格证书。
为了完成既定目标，必须坚持以下内容：
一、严格遵守并执行公司的财务管理制度和部长的各项要求。;
二、学习各项业务，不能不懂装懂，要及时彻底地把问题解决掉。
做好现金、支票、各种票据的保管工作，做到细心、认真、负责;做好报销等日常业务，对票据认真核查，保证其满足要求;掌握财务管理信息系统的各种功能和使用方法;熟悉银行的`各项业务，和银行人员做好工作沟通。
三、学习出纳岗位职责，培养财务人员的专业素质。
有关现金、支票的工作，做到收有记录，支有签字;做好日记账，按日核对库存现金，做到记录及时、无误;
3、收付现金双方必须当面点清，防止发生差错;
4、做好出纳核算工作，认真、仔细，多次核查，不能心存侥幸;
5、坚持原则，不满足要求的票据坚决拒收。
四、 努力补习会计知识，学习过程做好理论和实践的结合，相互促进。
另外，作为XX项目的一份子，在财务保密的前提下，我会努力和其他部门的人员搞好关系，尽量满足他们的需要。踏踏实实地工作，为固原项目的成功贡献一份力量。
新年的 篇5
工作中要时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表的都是过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
一、三个大部分：
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就要加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1.每月都要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的！我是独一无二的！”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
二、明年的个人目标：
一个好的销售人员应该具备：好的`团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情！个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养！怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣！通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到！我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)！一定要买车，自己还要有5万元的资金！
20xx年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。
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