招商经理工作总结（通用5篇）
总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，不妨让我们认真地完成总结吧。那么总结应该包括什么内容呢？以下是小编为大家整理的招商经理工作总结，欢迎大家分享。
招商经理工作总结 1
进入xx商业企业管理有限公司已经满两年，在这两年的时间里，本人在我公司招商x部的工作中取得了进步。在此，我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。就职于招商x部主要负责的招商品项有：食品类(烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、进口食品、特产、珍品、副食、茶叶、烟酒、红酒等)。目前洽谈总资源数量x户，其中x类客户x户、x类客户x户、，已来访客户x户，已拜访客户x户。现将xx年具体工作情况总结如下：
一、工作总结
1、熟悉项目情况
作为一个招商专员，个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。个人由于是刚接触招商工作，之前在商业地产方面的知识相当匮乏。但进入公司后，我加紧对本项目情况的学习和了解，并在不久后基本掌握了xxx这个项目的基本情况。
2、学习招商工作专业技能知识
招商工作要求对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能知识。本人在进入公司后，学习了招商工作的基本流程、招商工作各流程具体工作的开展方式与方法;学习办公所需的各种软件;学习品牌知识;学习与客户谈判的方式与方法等等。
3、进行招商具体工作大致如下：
①参加前期的市场调研工作：主要针对xx市各商圈内本组品项的商铺租金价格、物管费、合同期、付款方式、商业配套等的调查，通过这些市调工作来充分认识市场及商圈情况。共计调研商场x家，主要有：
a.x商圈x家(xxxxxxx)
b.x商圈x家(xxxxxxx)
②参加各市场商户资料收集工作，除以上所调研过的商场外，还包括以下商场及门市：xxxxxxx。资源收集共计46家商场，7条街道门市。
③与同事共同完成对xxxxxx等商场现有餐饮、服装品牌调查，并制作各个百货公司每楼层已有餐饮、服装品牌分布图，充分了解xx市已引进了哪些餐饮品牌及他们的档次，为本项目后期招商及规划作参考。
④独立完成对xx市本地商家的主动拜访工作，截至本周12月26日止已拜访客户xx户。主要包括餐饮、食品、娱乐等业态商家，为他们介绍本项目。一方面可以对本项目进行宣传，收集那些对本项目有兴趣的客户资料，另一方面深入市场调查，了解他们目前店铺的租金价格、经营状况等情况。
⑤电话联系本地目标客户共计xx户，邀请其到本项目接待中心深入洽谈，前期主要跟进的是本地餐饮、食品类客户，有意向客户近xx户，已到项目中心洽谈过的有xx家，其他未约见客户后期继续跟进。
⑥在上半年招商规划以百货类为主时，主要针对东街进行各品项规划及图纸设计工作，并为北京华联、家乐福、永辉、华润万家、大润发、哈尔信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA计10家品牌公司绘制我项目规划CAD图纸。
⑦完成公司布置的各项工作。
二、工作中存在的问题及改进方式
①问题：在我公司两年的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在不足之处，主要情况如下：
1、通过这段时间的.工作，我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：品牌了解不深;与商户洽谈方式欠佳;招商流程了解度不够;商户入驻所需各项准备工作了解欠缺。
2、招商工作经验不足;在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作经验不足，如遇到不知道或不清楚的问题该如何回答、各类的客户该以什么样的方式与之谈判为佳、与客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式继续推进等等。
②改进方式：在以后的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作能力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的迅速提升。
三、xx年工作规划
招商x部在xx年工作中虽然取得了些许成绩，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来的xx年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在xx年工作任务的顺利进行并完美收官，本人的工作规划大致如下：
1、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在我项目收取意向金时能够成功达成xx家;
2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储备量，为后期的招商工作打好基础;
3、按照我项目一期规划设计，将本人所负责的各品项进行数量及面积规划，总招商面积范围450㎡-1400㎡。
4、加大力度学习专业技能知识，不断丰富自己，快速提升自己的工作能力，保质。
招商经理工作总结 2
在区旅游局的指导和关怀下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，按照比学赶超争先进、苦干五年争第一的工作要求和奋斗目标，项目招商引资工作整体推进，实现了新的突破，现将一年来的工作情况总结如下：
今年年初，招商部整体纳入开发总公司，真正以市场化运作方式进行对外招商引资工作，并将办公地点设在市中心，优化了办公环境，为招商引资树立起良好的形象。同时完善了公司管理制度，并从社会上吸纳了十余名优秀专业人才，现公司大专以上学历占总人数的7%，本科以上人员占到了5%。
在工作上坚持产业运营、土地运营、资产运营相合的公司运营理念，利用土地、地热、水面等资源优势，构筑特色，做好特色招商的'文章，引入大财团、大项目，全面合作、整体开发，回避投资压力和风险，保证开发的持续性，提高项目运营的核心竞争力。
一年来，我们相继接待了深圳朗钜、中能集团、北京和平鸿源、美国杰诺康（天津）公司、中信集团、和记黄浦、花旗建设、中粮集团、中外贸、中经投资、中石化、浙江莱茵等财团企业和上市公司共计6余组团。并与1余家公司集团签署了合作协议或意向。
今年国家土地审批政策紧缩，致使部分项目建设受到了制约，因此，我们将重点工作放在了盘活现有符合国家政策要求的土地资源上：
今后工作的打算
（一）进一步加强投资软环境建设，强化服务意识，充分发挥招商部门的职能作用，坚持诚信招商，服务为本，打造一流的投资平台，创造良好的招商引资环境，树立“人人都是开放形象，处处都是投资环境”的社会氛围。
（二）着眼于长远发展，兼顾现状，进一步完善地区的城市、土地利用等规划，使这些规划更具可操作性、科学性、合理性。
（三）用好用足税收等优惠政策。在国家、市的政策范围内，合实际，针对招商引资，在税收、土地、用电用水价格等方面，采用最优惠、灵活的政策，创造优越条件吸引外来客商。
（四）完善项目库，掌握切实准确的项目信息，形成储备一批、洽谈一批、跟踪一批、建设一批、投产一批的梯次构和良性发展格局，努力把每一个招商引资项目都做扎实、做成功。
招商经理工作总结 3
20XX年，在银行领导的关心帮助下，在行内各部门和同事的支持下，我团结带领部门员工，立足本职岗位，扎实抓好业务学习，积极面对各种困难，较好地完成了本部门的年初计划工作和领导交办的其他各项工作任务。现将20XX年工作总结如下：
一、工作完成情况
20XX年以来，全球金融危机给很多行业造成巨大影响。金融危机对实体经济的冲击更加强劲，给我部业务带来严重制约，同时也给我行的业务造成较大影响。因此，我团结带领公司同事，审时度势，狠抓学习提高，积极谋划创新，狠抓客户维护。
二、主要做法
（一）我对银行工作早部署、早安排，强化竞争意识和拼抢意识，敢于和善于竞争，确保存款工作顺利展开。
（二）正确的领导和全体员工的共同努力是业绩稳定增长的基础。通过开展对客户系统、储蓄系统、贷款等大量工作，我一方面保证了客户的稳定性，另一方面也吸引了一些系统性行业客户。在各部门、全体员工等配合下，我加大系统的监管力度，抓系统、抓管理，巩固成绩、拓展业务，使业绩呈现稳步增长态势。
（三）提高服务档次，以优取胜，树立我银行良好社会形象。全部要树立文优服务出效益、出精品的思想，文优服务常抓不懈。结合地区的文明优质服务规范化要求，我行狠抓服务，文优水平显著提高。针对不同克服群体的要求，我部还采保障措施，配备专业人员服务，既延伸了服务水平，拉近了客户的距离，又捕捉了市场信息，为业务发展提供重要依据。
（四）完善激励机制，加大考核力度，实行工效挂钩，对绩效突出员工给予一定的.物质和精神奖励，充分调动员工组织工作的积极性。
（五）加强风险排查。按照风险排查要求，成立风险排查工作领导小组，组织员工进行互查，以便达到检查横向无遗漏、纵向标准统一的要求，力求把检查落实到实处。对自查中发现的问题以及日常发生的差错，管辖行定期进行差错点评会，通过大家共同讨论，汲取教训，牢牢树立合规操作观念，杜绝操作风险。
三、不足今后打算
一年以来，我们虽然做了一些工作，取得了一定的成绩，但依然存在着不足，比如说对自己的学习还不够全面，对工作还有不足的地方，在工作中缺乏一些创新的思考，创新的交流。在今后的工作中我将从以下几个方面来提高我的工作效率。
1、不断虚心学习，不断充实自己。随着社会金融的不断发展，银行管理方式不断更新，我感到仅凭过去的一些办法和如今我们现今全体员工学到的技能，远不能适应目前的需要。必须不断虚心学习，不断更新知识，提高自己的理论水平。
2、做好团队管理，总结过去经验，拟定主题活动计划，争取每季度组织一次，增加团队凝聚力和战斗力。
时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，天天都有新的东西出现、新的情况发生，这都需要我跟着形势而改变。学习新的知识，把握新的技巧，适应四周环境的变化，提高自己的履岗能力，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为银行事业的发展，做出我应有的贡献。
招商经理工作总结 4
半年过去了。在领导的信任和鼓励下，我被调到招商部工作。我也应该有新的理想目标、新的工作热情和奋斗态度。在同事的支持和帮助下，我坚持不断学习理论知识，总结工作经验，加强思想培养，努力提高综合素质，严格遵守规章制度，完成岗位职责，简要总结如下：
加强业务学习，不断提高业务质量，努力做出更大贡献。
投资工作对我来说是一个新的挑战。作为投资小组的一员，我不断与同事沟通和学习，弥补自己的不足，让愚蠢的鸟先飞。回顾我半年多的工作过程，这是我一生中的一个重要时期。在此期间，我的收获主要有两个方面：政治思想成熟和商业工作积累了丰富的工作经验，总结为收获很多，受益很多。
年初，在雅楠姐姐的带领下，先后到烟台各大装饰材料市场考察学习，收集客户信息，成功完成前期地板招商工作。随着新任务的发布，我们投资二手车交易市场。幸福二手车市场、福山汽车零部件市场、港务局汽车零部件们的足迹。对于业务水平不成熟的我来说，成功入户的表现是令人欣慰的，也是我自我鼓励的动力。
在日常具体工作过程中，我们提倡努力工作、自觉努力工作、默默无闻的工作精神，注重团结、有效、不推诿。因此，我积极参与市场组织的各种劳动，积极参与二手车平场、上房瓦、拱门，积极参与大小活脏活。同时要兼顾好司机的副职，让领导随传随到。工作复杂，这些都要求我对现状有更熟悉的了解和掌握，同时也要有适应性和适应性。
今年下半年，在雅楠姐姐的领导下，我们全力配合投资工作，继续石材和二手车的投资工作，补充材料城二楼等市场的投资空间。
克服许多困难，坚持与余辉合作，改善硬件市场的整体环境。在工作日需要工作的地方，我们也应该积极主动，不要抱怨，先吃苦，后享受，全心全意地为市场做出贡献。
我知道我仍然有很多缺点和缺点，需要不断学习，总是以更高的标准衡量和要求我的言行，注意加强培养，进一步提高我的自我意识。无论在什么岗位上，我都要始终以饱满的热情对待自己的`工作，勤奋、尽职尽责、脚踏实地地地完成任务。重要的是自己在这样的工作岗位上、有这样的工作机会，是领导信任和支持的结果！正因为如此，我会更加珍惜自己的岗位，希望领导和同事一如既往的给我指导和帮助，我会加倍努力，争取更大的进步！
在此，我衷心感谢领导和同事们！以上是我对过去六个月思想和工作情况的总结。请批评和纠正不全面和不准确的地方。
招商经理工作总结 5
在过去的一段时间里，作为招商经理，我肩负着为公司拓展业务、吸引优质项目和客户的重任。在这个充满挑战与机遇的岗位上，我努力拼搏，积极探索，不断总结经验教训，取得了一定的工作成果。
在市场调研方面，我投入了大量的时间和精力，深入了解行业动态、竞争对手情况以及潜在客户需求。通过分析市场数据和趋势，我为公司的招商策略提供了有力的依据，确保我们的招商方向与市场需求相契合。同时，积极参与各类行业展会和研讨会，与同行交流经验，拓展人脉资源，为公司树立了良好的品牌形象，也为招商工作打下了坚实的基础。
在客户拓展与维护方面，我始终秉持着客户至上的原则，积极主动地与潜在客户沟通联系。通过电话、邮件、拜访等多种方式，向他们介绍公司的优势和项目特点，解答他们的疑问，努力消除他们的顾虑。对于已签约的客户，我注重做好后续的服务工作，及时解决他们在项目推进过程中遇到的问题，协助他们顺利开展业务，从而提高客户的满意度和忠诚度，促进了客户的二次投资和口碑传播。
在项目洽谈与签约方面，我充分发挥自己的沟通协调能力和谈判技巧，与客户就合作细节进行深入沟通和协商。在确保公司利益的前提下，尽可能满足客户的合理需求，寻求双方的共赢点。经过不懈努力，成功促成了多个项目的签约，为公司带来了可观的经济效益和社会效益。同时，在项目签约过程中，严格把控合同条款，确保合同的合法性、规范性和有效性，降低了公司的.经营风险。
在团队管理方面，我注重培养团队成员的专业能力和团队协作精神。定期组织内部培训和交流活动，分享招商经验和技巧，提高团队整体业务水平。鼓励团队成员积极参与项目策划和执行，充分发挥他们的主观能动性和创造力。在工作中，注重分工协作，根据团队成员的特长和优势，合理分配工作任务，确保各项工作高效有序开展。通过团队的共同努力，我们在招商工作中取得了显著的成绩，也增强了团队的凝聚力和战斗力。
然而，在工作中也遇到了一些问题和挑战。例如，在市场竞争激烈的情况下，如何突出公司的优势，吸引更多优质客户；如何提高项目的签约率和落地率，确保招商工作的实际效果；以及如何应对客户不断变化的需求和市场环境的不确定性等。针对这些问题，我积极思考，采取了一系列相应的措施。如进一步优化公司的招商方案，加强宣传推广力度；提高项目的策划和包装水平，增强项目的吸引力；加强与客户的沟通和互动，及时了解他们的需求变化，调整招商策略等。
回顾这段时间的工作，我虽然取得了一些成绩，但也深知自己还有很多不足之处。在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的业务能力和综合素质，以更加饱满的热情和更加严谨的态度，投入到招商工作中去。为公司的发展做出更大的贡献，同时也实现自己的人生价值。我相信，在公司领导的正确带领下，在团队成员的共同努力下，我们的招商工作一定会取得更加优异的成绩，公司的未来也会更加美好。
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