个人工作总结(优)
总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，为此要我们写一份总结。但是却发现不知道该写些什么，以下是小编为大家整理的个人工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
个人工作总结1
自从我成为公务员已经有一年的时间了，在20xx年，我开始了我的工作。虽然是我刚刚成为公务员，对自己的工作不是很熟悉，不过在成为公务员之前，我已经工作几年了，所以对工作没有任何的陌生感。我在今年的工作已经结束了，总之回味起来就是刚开始的时候不是很适应，在经过一个月的工作后，我已经对自己的工作十分的内行了。
一年的时间很快过去了，在这一年中，我在局领导和同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高。为今后取得更大的成绩，纠正不足，现将这一年的`工作情况汇报如下：
一、工作态度和勤奋敬业方面
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作时加班加点，保证工作能按时完成。
二、工作质量成绩、效益和贡献
在开展工作之前做好个人华体会体育2串1 ，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作;同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己。经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为全局及部门工作做出了应有的贡献。
三、思想政治表现、品德素质修养及职业道德
能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
四、具体工作
在这一年中，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：
1、认真做好“市农业短信服务平台”的信息采集、编辑和发送工作;
2、协助xx公司的工作人员完成了对“市农业短信服务平台”的改版和测试;
3、认真做好“xx专家热线”的管理工作;
4、认真做好网站人事、工资的变更和上报;
5、按时完成网站的劳动月报工作。
为了全局工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。
总结这一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。明年，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为全局的发展做出更大更多的贡献。
个人工作总结2
学习可以提高素质，学习可以增加智慧，学习可以促进工作思路的开阔、工作水平的提高、工作方法的拓展、工作能力的增强。时值年末，对个人20xx年度学习情况进行梳理、做以总结。
一、在五个方面有所获，
在法律法规学习方面，通过系统学习《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》，尤其是《校园伤害事故处理条例》的学习，充实了法律知识，增强了法制观念，在今年发生的两起校园碰伤事故处理过程中，能够自觉地运用所学知识正确及时的处理，是教师、学生及家长都得到满意结果，真正达到了学以致用。
在师德学习方面，自身学习加之平时的实践，深刻体会到师德学习至关重要，有师德才有教育，师风正则教风正，师风正则学风正，师风正则校风正。
在读书学习方面，通过阅读窦桂梅的《回到教育的原点》等书籍，再次感受到读书的好处，开阔眼界，增加知识，提高素养，并能带动教师、学生读书活动的开展，对于学校“诵读经典美文、创建书香校园”这一特色活动也起到引领作用。
在参加上级培训学习方面，认真参加了县教育行政部门及业务部门组织的学习、培训活动，尤其是今年下半年，按照县教育局安排，我参加了辽宁省农村中小学校长进城挂职培训班，其中在省教育行政学院集中培训学习一周，聆听了教育学院领导关松林、鲁良及省内外著名教育专家学者的报告和讲座：《教师心理健康与人生幸福》(抚顺市教师进修学院 曹丽娟)、《办学思想与领导力提升》(铁岭市教师进修学院 郑重)、《润物无声——关于学校文化建设的探讨与设计》(中国教育学会中育文化研究中心、北京空间道艺术设计中心 张晗东)、《如何制定学校发展规划》(国家基础教育实验中心副主任、东北师范大学农村教育研究所所长 邬志辉)。十一月份，按照省里安排，在11月12日到26日，到沈阳市浑南新区第一小学挂职培训，时间虽然短暂，但感触很深、收获很多，十几天的挂职培训学习中，深受浑南一小领导尤其是冯凝校长的.悉心引领，深入到学校的各项管理中，学校现代化的设施设备令我羡慕，学校“和谐发展有所长、知能并举有个性”的办学特色令我钦佩，学校领导严谨的工作作风、注重细节、追求卓越的高效管理模式让我在挂职中提高，在挂职中成长，在挂职中感悟，在挂职中反思。在11月28日到12月1日，随同省里挂职培训班一起到江苏南京，先后到了南京市天正小学、泰兴市洋思中学考察学习，近距离感受了我国江南教育的发展成就和办学模式，通过本次挂职学习，使我思想有所更新，理论有所提升，视野有所开阔，既学习聆听了教育专家学者的报告、讲座，又亲身深入到一所学校工作、学习、生活;既了解了省内各校的教育发展成就和办学模式，又感受了江南水乡的教育现状及学校发展前景，使我在实践上也有了较大收获，确实不虚此行，唯有在今后工作中，将所学和所在学校工作实际相结合，并付诸实践，才是真正的收获，学以致用。
在网络学习方面，参加了网上视频学习，并积极经营自己的教育博客，访问、交流、浏览、学习、撰写博文等等，既学习了外地外校的好经验好做法，也借鉴了外地外校的办学思路、发展特色，让网络这一先进学习平台为自身学习发挥了作用。
学习得以收获，关键还得应用，只有将所学和自身工作实际有机结合，才是学习的目的和归宿，否则，就是作秀，就是纸上谈兵。
二、学习中存在的不足。
1、理论方面学习不深、不透，涉猎杂乱，没有就某一方面或某一问题做深入细致研究。
2、读书少，无论对自身，还是教师、学生，书读的少，问题恐怕不在教师、学生，而在自己模范带头作用起的不好，时间安排在学校事务上的多，而真正静下心来读书的时间太少了。
3、学习和工作没有融合到一起，应该在学习中促进学习，在工作中强化学习，在学习中又能促进工作，使学习理论和工作实践真正融合到一起，这样才是学习的目的。
4、动笔不勤，平时文章和博文写的少，导致学习有时就是走马观花，学习了过后也可能白学了，需要今后改正。
总之，20xx年度，一方面学有所获，另一方面也存在不少问题，收获需应用于今后工作，不足需在反思之后尽力弥补，力争20xx年学习再努力!
个人工作总结3
20xx年在公司的正确领导下，认真完成这一年的试验检测和资料任务，完成了三年来的资质审查，感谢对我们实验室的支持的领导和各个部门。协助管厂整理档案资料、原材料、资质等工作，加强与监理单位，兄弟单位的联系，在人员少的情况下，取得可喜的成绩，得到监理单位和兄弟单位的一致认可。现我将这半年来第一次修筑公路作以下总结：
一、服务施工现象，严抓工程质量。
实验室一进场就高标准，严要求，为确保简礼公路能提供一套完整的.工程试验资料做保障，起草了试验的工作细节，明确了试验的工作程序：详细规定了工程所用的原材料，混泥土，砂浆，土工等取样和检测工作，保证试验人员随叫随到，保证施工进度不受影响，使工程在受控状态下运行。
二、加强人员培训和指导沟通，确保工作有序进行。
在工作中，我师傅给我讲理论，然后把理解的知识带到工作中去，会有很大的收获。我个人觉得这就是一个简单的培训，我们公司现在人员的年龄差异太大，需要新老的接替工作,在这里我很公司领导在机械这一方面做出的一下工作，但是在工程技术方面做的还有些欠缺。例如：施工员，简单的说我们公司就两个施工员，然后测量员变成施工员了，他们都年龄不小了，也因该想想新老接替的工作了，还有项目经理的培养。
在生活中，领导像朋友跟我们私底谈心，教导我们做事先做人，我们工作资历浅，要想我们的师傅学习，他们干了十几年或几十年了，我们才干了几年，见得比我们多，知道的自然比我们多，虚心向他们学习，不懂就要问，只有把关系搞好了，东西学会了，人们才能服你，这也是一种团队精神，工作中需要这种团度精神，工作中不鼓励，不声张个人主义。
三、实验室的职能和作用。
20xx年，从实验室工作实际出发，打破常规，精心部署，克服了人员紧，工作量大，线路长，工作量大的紧张情况，紧紧围绕项目部的安排。加强对各种原材和现场的抽样工作，随时做好工作准备，在工作中遇到重大问题时，及时向上级领导反映，做到不虚报，不隐瞒，须领导批示。严格执行国家标准、规范、规程，及时认真做好各项试验工作，并准确的出具实验报告。截至完成工程：星光大道D段，金水路Ⅰ、Ⅱ标段，润泽路，简礼路，试验检测及现场取样和试验资料等工作，在完成自己的本质工作情况下，还协助项目部完成一些采购工作。
四、存在问题。
由于公司实验室始终得不到公司领导重视的机构，在管理上和运行上都存在很多的问题，还需要在今后的工作中摸索经验，更好的完善和发展，实验室本身是属于一个技术含量高的一项工作，在今后的工作及生活中，我会努力提高自己的业务水平和思想素质，更好的为公司发展服务。
个人工作总结4
20xx年对于我来说是不平凡的一年，在我即将进入而立之年前，我终于明白了自己对人生的态度，人生的发展方向，并用实际行动证明了，别人能作到的，我也可以能够作到，这将为我未来的发展奠定一个坚实的基础。
人生的态度，必须要积极、勇敢。这里就不多说了，说多了也一堆废话。只是我知道，我用积极的态度来面对一切后，一切的事情都发生了变化，更令我觉得机遇无处不在、好运无处不在，我要积极，我一定要积极。
人生的发展方向。记得在在十佳新闻工作者颁奖晚会上，我说“广播是一个大舞台，我将继续努力不断演绎新的精彩”，这句话也诠释了我对广播新的看法，广播不仅是我的一项用于谋生的工作，更是我生命中的一项事业。襄樊广播刚刚迈入千万元朝代，时不我待，它还有更多的市场等待我们去发掘，不论是记者、主持人、还是广告人员将迎来一个新的令人激动的时代。我的'人生发展方向已与广播紧密相联，我将积极投身于广播事业，在平凡的岗位上谋求不平凡的成绩，不辜负前辈对我们的期望。
创收突破。这是20xx年我唯一的一项成绩，也许在他人眼中并不起眼，但是它对于我来说非常重要，因为它证明了我也有这种能力。往年我的广告创收业绩非常一般，客户单一，发掘不足，每每以“这是副业”为由自我安慰。然而，今年初我要求自己必须实现突破，实现事业的转型，因此主动加入行政行业办公室。经过一年的努力，虽然未达到既定的目标，但是8万余元任务的完成，已证明了我有这个实力，已证明了我基本可以实现新闻、创收的并驾齐驱，因此对于20xx年我也充满了期待。
个人工作总结5
当第二季度的财务工作得到顺利完成的时候也该回顾这段时间的收获了，作为财务经理的我无论是部门管理还是日常监管工作都能够将其做好，而且针对领导安排的任务也能够将其制定合理的规划，这样的话通过第二季度财务部员工的诸多努力自然能够将其完成，只不过我也明白想要在财务工作中取得进展自然不能够满足于这部分任务的完成，而且我也要对第二季度的财务工作加以总结从而积累更多财务工作经验。
部门管理方面合理分配了第二季度的财务任务并实施严格的监管，实际上能够做好财务工作自然是集结部门诸多员工的努力，在这之前我便针对第二季度的形式做好了财务部门工作的分配计划，既要考虑到领导对财务工作的重视也要根据部分员工的情况着想，所以我重新制定了财务部的`管理制度并在工作中带头遵守，另外在财务工作中做好人员安排以后也通过巡视进行了监管，虽然财务部员工都对自身有着严格的要求却也要辅助他们保持良好的状态才行。
账单整理工作中则是根据以往的工作方式进行处理，虽然并不缺少账单整理工作的经验却也要使其摆放得竟然有序才行，而且其中还涉及到往年重要资料的整理自然让我在第二季度投入了许多精力，主要还是领导的催促以及时间的紧凑让我需要加强对这项工作的投入力度，因此我也安排了部分财务员工参与到账单的整理工作之中，将其分类整理完毕以后再进行汇总自然就提升了这方面的效率，对于部分账目丢失或者出错的问题也抽调了那段时间的资料进行重新结算。
虽然取得的成就不少却也存在着财务工作没能做好的地方，主要是第二季度的财务部新员工的培训问题没能引起重视，再加上过于相信员工自觉性的缘故导致没能关心对方的工作完成情况吗，这也导致工作技巧不熟练且不敢进行请教的员工陷入了恶性循环之中，所幸的是后来发现新员工存在工作效率低的问题从而安排财务助理进行了辅导，只不过按照工作进度来说这么晚才发现这类问题着实令我感到惭愧，若是能够早些将其解决的话或许第二季度的财务工作还能取得更大进展。
这段时间完成的财务工作对我以后的职业发展提供了不少借鉴之处，因此在下一季度到来之际仍需认真做好财务工作的各个细节，而且我对部门的整体发展也要更加关心并时常对完成的财务工作加以反思才行。
个人工作总结6
时光转瞬即逝，紧张、充实的20xx上半年已经过去了。在这半年的时间里，我认真学习路政管理相关法律法规，同时在时间中磨练了工作能力使我的业务能力和管理水平有了很大的提高，当然这与上级领导的帮助和大家的支持也是不可分开的，在此我深表感谢！我作为荣乌高速的一名路政巡查员，深感责任重大。认真思考总结后便对自己有了客观、真实的评价，为了将上半年本年度的工作画上圆满的句号，现将上半年的工作做如下总结。
一、思想工作方面
在过去的半年中，我主动加强对政治理论知识的学习。同时注重加强对外界时政的了解，通过学习，提高了自己的政治敏锐性和鉴别能力，坚定了立场，坚定了信念，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑。加强理论学习，其次是在行动上落实。在工作中，针对自己的本职工作，系统的进行学习。注重加强对理论知识的了解和掌握，促成自身知识结构的完善和知识体系的健全。不断加强学习，以适应社会发展的需要，不断的提高自己的`政治理论素质，以适应社会经济发展的客观要求。
二、确保路产、路权完好，保障公路安全畅通。
贯彻执行国家有关公路路政管理工作的法律法规规定,提高路政管理水平，确保相关设备的正常使用和交接工作，定时巡查公路附属设施是否完备，发现问题立即向中队报告。认真学习路政管理的有关政策、法规和处罚尺度，掌握正确指挥车辆的方法。
三、严以律己，宽以待人，遵守支队的各项规章制度。
本人严格遵守荣乌高速的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名优秀的路政员的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。
在今后的工作中，我将加倍努力学习各项业务知识，充分发挥自己的特长为支队多作一点贡献，坚决服从领导的指示要求和安排，认真做好自己的本职工作，将工作做的更好。
个人工作总结7
第一学期在忙碌中悄然而过，本学期教导处在校领导的指导下，以教研组建设为抓手，提高课堂教学高效性为核心，促进教师专业化水平的提高和学生成绩为目标，努力为教师和学生服务。
由于是一个新建校区，二年级—六年级均是插班生，底子较弱。但经过全体师生一个学期的努力，从本学期的四次大型考试来看，各科成绩呈震荡上升趋势。教务处主要工作如下：
一、有效校本研训，提升业务素质。
1、为了提高教师业务素质和专业水平，本学期全体教师参加了每两周一次校内“美舍大讲堂”业务学习。各科老师都有不同程度的提升。
2、各教研组开展了“观看优秀教学课例光盘”、学校还组织语文组、数学组老师参加了“全国教育名家海南省小学精品课堂展示”等业务学习活动。
3。定期教研促成长
教研组建设是学科教学能力建设的核心，是学校开展高质量教育教学的关键。教务处要求各教研组重点关注课堂，教研活动每两周一次规范有序开展。各教研组能以“组内公开课”“同课异构”听课评课、反馈问题解决问题为主要形式，加强共同协作与探讨，认真落实好每一次的教研活动。在活动开展过程中，做到定时间、定地点，保证每位教师都能深入参与活动。上组内、校级公开课的老师都能以严肃认真的态度对待每一节课，注重反思，积累优秀案例。
4、督促老师勤写博文，勤反思。教导处将优秀家长会发言稿、评语、教案、资料等整理上传。以便老师取长补短。
二、开展丰富多彩的活动，搭建学生成长平台
1。为丰富学生生活，各教研组开展了丰富多彩的活动：语文组开展了作文竞赛，激发了学生写作的热情、数学组开展了数学竞赛，引发学生感受数学魅力，体验数学乐趣。英语组开展了“平安是福，欢乐共享”的庆祝圣诞节活动，掀起了学生学英语的新一轮热潮。
2。丰富多彩的德育活动不但使学生学到很多相关方面的知识，更重要的是学生从中受到很好的教育。我校每年都利用各种节日、纪念日开展国旗下讲话主题活动。还开展了“消费演习”、“防地震演习”“广播操比赛”“红歌唱响十月”“秋游”等活动，除了以上几个大项活动节外，学前班还开展了两次大型亲子活动。每次活动都以相关领导为核心，针对活动特点，有序进行活动前的准备，活动中的安排，活动后的总结，学生在活动中快乐成长，教师在演绎着职业的幸福。每一位学生有了这些经历，不仅没有影响学习，反尔促进学习，知识拓展、视野开阔、思维活跃，文明素养得到提升。
三、细化教学常规过程化管理，努力提高教学质量
1。课程管理严落实
本学期，学校延续老校区各项规章制度，严格执行“考勤请假制度”，对照学校“总课表”、班级“课程表”、教师“个人小课表”进行巡查，不得随意占课等。发现问题及时当面指正，此举有效地保障我校能够严格按照省课程设置实施方案要求，开齐学科门类并上足学科课程。
2。业务检查重平时
学校对教师教学常规的检查方式比较灵活，注重日常的业务检查与指导，原则上每月进行一次业务抽查，期中期末各一次普查，并能做及时反馈。按照“检查—反馈—改进—复查”四步走的方式，使得教师的各项教学业务工作在平时就落到实处，步步为营，一步一个脚印，不走形式，不走过场，求实创新，为教学服务。进行推门听课制度，听后及时点评，使教师的业务水平逐步提升。
3。规范常规做保障
我们严格要求教师遵守学校工作制度，规范自己的教学行为，尤其是对教学常规工作常抓不懈。教导处继续加强教学“六认真”工作的监督与检查，对教师的备课、上课、作业布置与批改、后进生的辅导、学生成绩的检测等都提出了更为细致的要求。尤其是针对教学常规最薄弱的几个环节：如教学计划中的学情分析、优差生辅导措施，试卷分析，华体会可以注销账号不 等。学校教学部门分别作出明确细致的指导与规定。全体教师都能按照教学部门的要求认真细致地做好教学常规工作，向课堂40分钟要质量，向课外辅导与作业批改要效益。经过全体教师的协作努力，学生成绩稳步提升。
4。教学管理提质量
由于2—6年级学生均为插班生，基础较差，教导处规定，以各教研组为单位，整理各学科各年级重难点资料，资源共享，培优辅差。效果较好。
本学期我校重点抓课堂教学管理，拟通过严格的教学管理求得良好的教学质量。一是学校教导处加强日常教学监控，发现问题，及时分析研究解决办法；二是不断创新质量监控方式方法，加强课堂教学效果检测，进一步巩固和提高质量；三是召开学生、家长座谈会，交流反馈教学情况；搜集、整理
、研究学情；四是加强作业、辅导、检测管理力度，避免大量重复性作业，向课堂40分钟要质量；五是扎扎实实地做好“提优补差”工作，从而全面提高学生的总体成绩；六是重点抓好毕业班和五年级的教学管理工作，实行“双周复诊”为毕业班尽力提供良好的教学环境与学习氛围。
四、教务工作感悟及反思
1。树立全心全意为师生服务意识
教导处的日常工作确实很多，从课务安排到制定本学期的教研活动；从一年级新生编班到分发各年级师生书本，无一不需要周密考虑、精心安排。开学后、各类统计报表的填写，召开大大小小的会议，各种学生的常规检测又是我们日常工作的“重头戏”……一项项繁杂的工作纷至沓来，而又来不得半点马虎。我们只有高效地开展工作，才能使教导处工作能够稳步而有序地开展。尽管工作是琐碎而又繁重的，但是我们感受到的不仅仅是工作的辛苦，更多的是充实与快慰，因为只有当你能够正确审视自己价值的时候才是最快乐的！
2。建立边工作边反思边改进机制
尽管我们教导处做了大量的工作，本学期的'教学成绩也是稳步上升，但是我们的教导处工作还是存在着一些不足之处。如：个别学科、个别班级教师的主动性及责任意识较差，对学生缺少长期而扎实的训练，没有形成良好的训练计划，开展班级活动抓得不够细、不够实，个别工作是为了应付学校检查，导致学生能力提高迟缓。还有的是一些班级只顾抓学习，而忽视了班级管理及学生思想等变化，班级学风不浓，一些学困生明显掉队，教师尽管用了很大的力气抓学习，可学习成绩仍然提高不了，可见班级细致的管理工作与教学工作应该是齐头并进的。在教学管理中，还有因为杂事多导致的落实不够的地方，这也是应该避免的。如听课听得少，由于教研组缺少工作的主动性，造成教研较为拖拉，集体备课活动的开展得不够扎实。这些都是今后工作中需要进一步完善的。进一步加大教学检测，特别是课堂教学的检测力度和教学质量的监控制度，进一步提高我校的教学质量。
本学期教学成绩与老校区相比来看，虽然一些学科，一些班级进步了，但是，还有的学科和班级与老校差距较大，甚至有的学科成绩下滑，这是我们的薄弱之处。不能不引起我们的反思，如何提高教学成绩，是摆在我们面前，契待解决的问题
以上是对本学期教务处工作的不完善、不成熟的工作总结。这一学期，可以说是本人学习、适应、反思的过程。工作存在着许多的不足：
1、学校的教研组管理不够细致，活动内容及次数有些随意。
2、对教学质量的提高抓的还不够扎实。
3、家校沟通较少。
4、校本教研开展不够实在，水平还不够高。
5、教师业务水平整体还不是很高。
6、个别教师在参加教研，辅导学生学业等方面积极性不高。
以上将是我在新的学期中，努力改进的方向和重点所在。
个人工作总结8
一、首先，经过一年的工作和学习，我对自己的评价：
强项
1.执行力强，上级交办的所有任务都按时完成，有问题尽快反馈。
2、工作自主性强，想到的、看到的，不需要上级开口安排，就能自动自发地做好！
3.良好的沟通和合作能力。当涉及到和其他同事或部门的工作时，总能主动和他们沟通，达成一致，马上开始工作。
4.业务技能有新突破，部门工作顺利开展。
生产的
1.要努力提高舞台活动的学习。
2.语言表达和公共演讲组织必须改进。
3、冲动、情绪化、自制力有待进一步加强。
改进措施
1、在天气不受影响的'情况下，坚持舞台活动，多做互动，提高自己的组织和表达能力，聚集人气。
2.积极参加公司组织的各种聚会和活动，努力融入团队，打造团队！
3.通过学习和训练，提高个人素质，提升自己的情操，进一步学会管理，懂得管理，懂得经营。为了达到综合业务和相关管理技能！
二、作为管理人员，我负责对分公司或部门的评价：
强项
1.这个部门的团队表现不错，体现在各个门店调整期间的人员调动和工作发展上。
2、部门处于精简状态，不降低工作效率，不减少工作任务。不要减少工作流程。
生产的
1、各级还是不够细心，在不该出错的地方出错！
2.控制和意识都不够强。
3.个人业务技能和管理技能不够强。
改进措施
1、认真对待工作，杜绝马虎，进一步提高执行力。
2.保持积极的心态，排除外界因素的影响。
3.养成良好的学习习惯，提高自己的业务技能和管理水平。
4.努力打造团队，努力成为团队不可或缺的一份子！
第三，在同等管理水平下，我认为我的能力是(请在括号内打“”):
a，第一个()b，第二个()c，第三个()d其他()
4.为什么我觉得我的能力在这个水平？
答：虽然在日常工作中积极主动，运行顺利，但在管理上仍然缺乏主动性和管理魅力，需要在各个方面进一步加强！
5.我觉得自己能力的提升需要通过(括号内请打“”):
a、持续的自我反思()b、老板定期的指导和批评()
c、培训学习()d、其他方式()x定期与分行沟通学习
不及物动词年度工作回顾：
1.性能：
1.在总部逗留期间，他完成了在总部制作海报和吴经理分配的其他任务
2.全年调到各门店，支持各门店正常运营。在22年的春节和五一期间，他们在龚铭商店工作。7月，他们被转移到汤唯店庆祝。6月，桥头店调整升级。11月，桥头店转入正常工作。
3.改进调整后桥头店遗留的相关工作
4.桥头店舞台音响设备已全部修复，目前已正常运行。
5.调到桥头店后，他在桥头店积极开展台下活动。
6.建立全健桥头店总部的工作流程，重新规划海报分发路线。
2.管理：
1.与去年相比，沟通协调有了一定的突破和飞跃。
2.与去年相比，该部门的工作更加流畅舒适，协作性大大提高。
3.直属主管对工作和业务的反馈和指示及时到位，工作自始至终得到跟进。
4.在日常工作中敢于管理，在涉及到相关人员时不怕得罪人，敢于讲清事情真相。
个人工作总结9
本年度，保安服务有限公司在主管业务部门的正确领导下，全体员工团结一致，务实苦干，开拓进取，外树形象，内强素质，以“服务服从工作，服务经济建设和社会安全”为宗旨，将科学发展观引入公司日常管理中，紧紧围绕年初公司制定的发展规划和任务目标开展工作，不断巩固推进人防建没，进一步发展壮大安防中心，稳步拓展印章承制业务，充分履行了企业的社会责任，实现了公司业务的良性健康发展，取得了明显的社会效益和经济效益。现将全年主要工作报告
1、继续完善各项规章制度，推行规范化建设模式
企业要发展，管理守键，企业管理诗司每天都要直面的问题，如何建立适应社会主义市场经济体制的现代企业制度，大有文章可做。公司在实施企业管理过程中，严格按制度管人，依制度办事。在制定各项规章制度中始终贯穿以人为本的思想理念，发现问题及时改进和完善，初步形成了适用于本公司的人事管理，经营管理，后勤管理，财务管理，队伍管理等管理制度。克服了管理中的随意性和可操作性。大到经营决策、人事、财务管理，小到保安员的招收条件、培训时间、执勤要求等，做到有程序，有规定，有标准，有要求。达到了统一、规范、科学、有效的标准化管理。
2 、强化保安服务管理。
社会需要保安，保安需要规范，公司将规范化纳入到保安员的日常管理中;全面实行招聘制、培训制、考核制、持证上岗制、岗位责任制，奖惩制和淘汰制。对于新招聘的保安员，按照规章制度，严把形象关、政审关、素质关和岗前培训关。新保安上岗后，必须由驻勤点的班长或保安骨干带领实习三天，熟习驻勤点的情况和自己的职责后才能正式上班。对于在岗保安员，严格按照仪容仪表、服务态度、处理问题的应变能力等制定的达标标准，做到奖惩分明。在，班长被誉为“军中之母”。在保安队伍中，班长同样是兵头将尾，发挥着不可替代的作用。公司要求人防部平时从细微之处入手，从貌似平常的事物中找出下属不凡的特质，细心识别真假人才，对于好夸耀的人不予重用，华而不实，言而无物的人不予使用，采取由人防部推荐，驻勤点保安员选举，公司考察相结合，从保安队伍中培养和选拨优秀人才来担任各驻勤点的'班长;并针对班长及骨干人员
文化修养，专业知识和管理能力等综合素质高低不一，参差不齐的现状，在今年的7月份，专门对现任保安员班长及骨干分子35人进行15天的基础队列动作训练和业务管理能力的培训，着力提高保安班长及骨干的执行力、控制力、力和凝聚力。保安督察是保安队伍日常管理重要一部分，从内务卫生、执勤情况、仪容仪表等开始督察，以不定期、不定时的方式，检查保安员的着装形象、台帐记录、环境卫生、礼节礼貌，并经过夜间查哨、查铺，了解保安员的到位、巡逻等落实情况。通过客户单位监督反馈、公司抽查、人防部自纠自查和保安督察。
个人工作总结10
一、20xx年工作回顾总结：
20xx年我质量管理部加强与各生产车间和施工队之间的沟通，建立并不断完善质量管理体系，对新厂整个生产过程中各个工序的质量进行了有效地控制。根据新厂的实际情况新制订了一些具体的生产过程质量控制文件，并对部分质量优劣的班组和施工队进行了奖罚。总体来说，各产品的都能按照检验程序进行交验，产品的整体质量在可控范围之内。
为了确船舶的整体质量，在产品采购质量方面，要求供应部门严格执行质量体系文件，加强物资采购过程监控，从物资采购订货源头把关，预防和减少不合格产品进入公司，保证采购产品质量。严把物资入库检验关，严格按规定做好物资入库质量检验，所有到货产品全部进行检验和验收，做到了入库物资检验验收率100%。上半年质量检验发现了几批次不合格产品，对入库发现的不合格产品按要求及时处理，不合格产品后处理率达到100%。确保了供应物资质量，从源头堵住了因为产品质量可能造成的重大事故。例如：在今年初发现法兰脆裂，无法正常焊接，经查是由于厂家用错了材料；预制管由于材质问题镀锌后发现表面螺旋线形，锌层剥落等。
目前，由于受全球金融危机的影响下，船舶航运市场受到极大的打击，船东对接船
的态度发生了180°的转变，越来越倾向撤单或延期交船，我们已开始感受到了这种压力。在平时的校验和最后完工交船时，船东与以前是截然不同，对质量要求越来越高，甚至有少数船东报检时仅因为一点小事而拒检。公司及时出台了“保全证据，防患未然”等重要质量管理工作的指导方针，通过认真宣贯，让我们从思想上有了足够的准备，防微杜渐，严防死守，加强对外报检前的检查力度，事事以书面的材料与船东船检交涉，保全所有的检验记录，确保生产有序推进。但是由于施工队的人员综合素质参差不齐，具体交验中还是存在着一些问题，充分反映出少数施工人员质量意识淡薄，施工随意，对船舶建造专业安装规范生疏，质量控制要点不清晰等情况，为此我质量管理部多次组织了施工人员学习相关专业知识、规范，对车间施工队自检员进行了专业培训。同时，新厂的检验员大部分都是刚从学校毕业的，没有工作经验。而轮机的检验工作是及其重要的，需要丰富的工作经验和很强的工作责任心，稍不慎就会发生重大质量事故。为此，作为机电质量主管的我对个轮机方面的重要工序都亲自把关，并且每次检验时都带上一两个新手，逐个在现场对他们进行指导。平时在中午空闲时，在办公室组织检验员进行系统学习，从舱室完整性到系统完整性检查，从区域完整性到全船整体完整性检查，从舵机舵杆拂配到船坞/船台安装，从舵轴系拉线到尾管照光校中环氧浇注，桨叶舵叶压装等等。由于尾轴管照光和环氧浇注需要在无振动、温差小的状态下进行，我已经不记得有多少次带领年轻的检验员加班通宵达旦。
根据今年公司的生产发展需要，为了从根本上提高企业产品质量保证能力，扎实推动班组和施工队开展自主质量管理活动，逐步培养一支职工质量自检队伍，真正形成自检、互检和专检的三级检验制度，充分发挥班组兼职自检员和专职检验员在质量管理工作中的作用，我部推出了报检项目班组自检员和专职检验员实行月度质量津贴制度。通过质量奖励基金的激励作用，增强了工人的责任心、主动性，提高了产品质量，促进服务质量，强化班组和施工队的自我质量控制力度，让生产检验人员深刻树立了危机意识和主人翁思想，使全公司质量管理逐步向标准化方向发展，逐步树立良好的企业形象。
二、20xx年工作打算：
为了进一步做好质量管理工作，明年我将会从以下几点来开展工作，加以完善：
1、做好质量管理工作，领导是关健：我公司的质量管理，发展到今天，主要还是沿用传统的管理方式，要把质量工作始终纳入主要领导的重要日程和管理目标。认真落实各条线主管责任制，定期进行工作汇报，对于重大隐患的治理和不合格项目，公司领导亲自过问，用书面的形式汇总，必要时全厂通报。特别是基础管理、建章建制方面，根据各个时期工作流程需要进行不断修改和完善，使公司质量管理工作步入了制度化规范化轨道。
2、建立健全各级工作责任制，落实质量管理责任，为了加强重点要害部位的质量管理，预防重特大质量事故的发生。作为主质量管理部门，始终把质量工作纳入每次检查、业绩管理和基础工作检查一并考核。做到了主要领导总体抓、分管领导具体抓、相关部门配合抓的管理程序，并严格履行“谁主管，谁负责”原则，建立健全了各级质量管理责任制。
3、建立和健全质量管理规章制度，做到有章可循，在完善质量体系的基础上，建立健全了公司各岗位的质量责任制。从而保障了在生产操作过程中涉及的各类事故发生有了规范性的约束及控制。用实践来证明我们的质量管理工作是得力的，措施是齐全的，管理是到位的，尽管在目前造船形式急剧恶化，诸多不利条件下，做到了无一起重大质量事故的发生，为生产建设起到了保驾护航的作用。
4、重视更新生产和检验工艺，优化的检验流程，会同技术、生产厂家制定和完善试验程序，积极研制和配备新的检测设备，缩短报检周期，确保公司生产计划。
5、强化现场检查，就检查出的问题及时与相关部门沟通并进行复验，通过这种强化性检查给业务部门施加压力，使现场质量控制状态明显提高。对各部门现场管理情况、自检及互检的执行情况进行监督检查，及时指出生产过程中存在的问题，提出纠正预防措施和纠正时限，并对纠正结果进行复验，较为有效地提前控制和阻止质量事故的'发生。
6、加强信息反馈，对各个阶段发现的质量问题及时向相关部门反馈，并做好质量问题跟踪，做到每一个问题有头有尾。
7、继续坚持进行汇总各生产车间班组及施工队每月内外检合格率，来检测各部门的质量控能力，通过质量奖励基金的激励作用，提高工作质量，抓好产品质量，促进服务质量，增强工人的责任心、主动性，强化班组和施工队的自我质量控制力度，让生产检验人员深刻树立危机意识和主人翁思想，使全公司质量管理逐步向标准化方向发展，逐步树立良好的企业形象。逐步让存在问题具有可控性，从而使三级检查机制得以真正地建立，使质量控制工作更加系统化和有效化。
除了以上的工作需要去做之外，尽管在两年多的时间里，我部门做了大量具体工作，取得了一些成绩，但深知距离工作要求还存在一定的差距，当前的工作中还存在着许多不足之处，有待进一步改进。比如：1、质量管理控制机制虽然得以建立，但仍需进一步完善。今后我们将加强对各部门自控能力的检查，从而全方位地提升质量管理。2、对于公司例会中形成的决议我们的跟进工作做得还不够。例如：对“保全证据，防患未然”等重要质量管理工作的指导方针，在我们宣贯时充分认识到了这一点，但在实际操作时却不理想，需要进行深刻的反思，现在已经对此项工作加强了执行力度。3、作为质量控制部门，由于现在业务繁忙，人手不足，抓头不顾尾，对于现场的日常检查较少。但是任何理由都不能作为借口，今后我们会平衡好各方面工作，将大量的时间用于管理及服务质量的监控上。
三、将本增效业绩：
积极响应集团降本降耗行动，力求从身边的大小事项入手，在努力保订单和保交船的同时，降成本保效益，促进公司效益的提高。
1、救生筏检测有效期延证：
船用救生筏每船配五只，每次检测有效期为一年，年初时由于报购救生筏到厂时间比实际船出厂时间过早，在出厂前救生筏的检测有效期已经不足半年，检测延证上海为1200元/只，比价后联系的江阴华达船舶设备有限公司价格仅为5570元/船。下半年通过与供应、生产部门联系后统一救生筏到厂时间，保证其出厂前大于半年的有效期，直接为公司节约资金约六万元。
2、45Kg的CO2气瓶重量检测：
93300DWT散货船的船用45KgCO2气瓶，ABS船级社和CCS船级社要求在交船前进行称重检测，以前邀请有资质的第三方检测，大连Victor公司（5000元/船）和江阴华达公司（4000元/船），共做了三条船的检测，之后的船经与船东船检商量，决定由我质检科自己做称重检测，邀请船东船检出席检查，免去了检测费用，直接为公司节约资金约三万元。
3、船舶试航船体性能检测：
船舶试航船体性能检测原仅有上海奥海一家为我公司进行检测，费用为3800元/船（首制船）、3200元/船（后续船），通过引进上海先秦进行竞价后，降价为3200元/船（首制船）、2800元/船（后续船），直接为公司节约资金约七万元。
4、试航时间
通过不断地摸索，对试航的试验项目进行合理安排，优化组合，使试验项目检测时间更加合理紧凑，对试航时间进行有效控制，另外，对ABS和RINA船检提出的抛锚试验水深要求进行了沟通，使原本要在85米水深以上的降低到65米左右，减少了近8个小时的航程，最终使原本93300DWT系列散货船计划要四天的试航周期一般都压缩到三天，大大地节约了燃油消耗，直接为公司节约资金约十五万元。
面对诸多的问题和困难，我相信我有能力、有信心，敢于迎接挑战，我坚信自己能够胜任质量管理工作岗位。事在人为，人定胜天，虽然前途比较坎坷，我坚信，只要大家团结一致、共同努力，我们能做的更好，我们现在正朝着着全国一流船厂迈进，新扬子的前景一定将更加辉煌。
个人工作总结11
回顾来公司的四个月的工作历程，从1月份进入公司工作从事销售工作，深得公司领导的信任，担任销售部经理一职。目前的工作暂时完成了在此我想对自我的个人工作做一下鉴定！方便各位领导同事知晓！
销售部是公司的窗口，销售部是公司的前线，作为销售部这个团队的带头人，我深知做好这个工作的重要性。
从接手销售工作开始，我首先了解并整理原先遗留下来的一些客户问题，并丰富销售现场，然后是了解项目针对的客户群体，我认为提高销售业绩，首先是要了解我们的客户群体、了解客户关心的方向、信任的角度，经过这些来宣传，必须能引起客户的共鸣。所以丰富销售案场、户外宣传派单、户外巨幅广告、宣传单页的改版。从而改变客户对中华家园的视觉冲击，完成这一步后，再次深层次的挖掘潜在的客户。
之后，我又对销售部每位销售人员进行了解沟通，其中有老员工，有新员工（还没有正式上岗的）老员工的自身素质和对自身的'要求都很难实现，再去带动新的员工真得太难了。
我觉得这样的团队太散，虽然谁都在某些方面是金子，但必须要聚在一齐才能有能量，看到这个情景后，我把整个销售团队的人员集中起来，我们开会、商讨、沟通，每个人都要说话，我要经过各种途径来改变这个团队。改变他们原先的工作态度，改变他们对销售工作的认识。加强他们在工作上的紧迫感。从而到达一个强大的销售团队。虽然在改变中遇到了很多不和谐的因素，但最终有公司领导的支持，我们还是到达了必须的目标。提价一次，优惠调整了两次，四个月销售76套房源的成绩。
首先是大家的共同努力的结果。再者培养了公司自我的销售团队是一种财富积累。
销售部从原先的十几个人到七八个人到此刻的五个人，虽然人数在减少，但工作任务每减少，工作业绩没减少。所以说团队的力量是无限大的。房地产市场起伏动荡，作为销售一线员工，对于本地房地产市场更应当了如指掌，对于竞争的楼盘，更应当知己知彼，是竞争的对手也是学习的榜样，树立自我独有的特质。
回顾这几个月的工作历程，公司领导的支持是最重要的，我被公司领导人之拼搏精神深深震动。期望在今后的工作道路上，公司领导能给我们创造更多的学习锻炼的平台，让我们每个人都能够更上一层楼。
个人工作总结12
回顾我的实习期生活，感触很深，收获颇丰。这一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力学习和钻研，我很快掌握了现场施工技术，同时创造了一定的经济效益。
我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常技术相关工作，把书本上学到的.理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实际验证所学的理论知识，努力快速积累现场工作中的经验，让自己更快更好的融入到工作中去。
现场思想政治的学习让我的思想理论素养得到不断的提高，我认为勤勉的的精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。所以在实习期间，我工作积极努力，吃苦耐劳，能很快适应现场的艰苦环境，与同事相处和谐，努力提高自己的组织能力。在业余时间，我努力学习工程造价、现场管理，为后期能更好的工作打下坚实基础。
一分耕耘、一分收获，成绩是对我一年来所有努力的肯定。我努力办理工程经济签证，在一年的时间里为公司经济效益达三十万余元，得到领导的一致好评。
一年的实习期即将结束，我深深地了解，我今天的成绩和进步与领导的指导和帮助是分不开的。今后，我将进一步加强技术学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出贡献!
个人工作总结13
20xx年x月我从水环境管理处来到科技处从事一种全新的管理工作，一年来在处长的领导下，在的帮助下，较好地完成了各项工作任务。现将一年来的工作总结如下：
一、具有较好思想政治素质和专业理论素质，有一定的实践创新能力
在工作中有大局意识，特别是年初落聘以后，组织安排我到科技处工作。当时也有很多顾虑和担心。是顾全大局，积极应对，还是顾念小我，消极接受，成了摆在我面前的一项重要课题。来到科技处以后，立即被处内紧张忙碌的工作局面和浓厚的学术氛围所吸引，也深感责任重大，能力素质不足。只有在实践中学习，在学习中提高，尽快承担起工作任务，才能不辜负领导的关心，不辜负组织的培养和同仁们期待。因此自己在工作中不怨天尤人，而是积极调整心态，努力查找自身的不足，不仅向书本学习，向实践学习，向处内领导和同仁学习，向先前在岗的xx同仁请教，在各方领导同仁的热心指导和帮助下，教快地快进入了工作角色。
在工作中作风塌实，态度诚恳，胸怀宽阔，顾全大局，与处内同仁能和谐相处，互助互让，既能独挑一担，又能打好配合。在各种考验面前，表现了一个共产党员良好的思想政治素质和道德修养。
二、工作勤奋，责任意识强，较好地完成了自身承担各项工作任务
1.积极组织推进局重点科研课题的研究。对环科院《xxx航电工程运行后对xxx段的水环境影响及对策研究》、《xxx市环境质量全面达标规划》、《xxx市循环经济发展规划》等科研项目进行跟踪指导，促进其按期完成项目研究工作。
2.按要求组织申报xxx市xx年环保科技攻关项目。在项目的`立项申报工作中有所创新，能够紧密结合xxx市环保工作实际，指导项目单位有针对性地筛选科研项目，使科研工作为环境管理工作提供有效支持。经初步审核并指导修改，向市科技局申报空气污染物浓度数值模型预报的研究、厨予处理与综合利用项目、大气颗粒物源解析研究、排污权交易体系的研究、生物监测及种群油画在制药废水处理中的应用、无冲击振动钢轨、中地闪点液体燃料灶具系统及烃醇燃料、硝基苯对xxxxxx段水环境的影响趋势与生态恢复研究、硝基苯对xxxxxx江段冰融期水及水生物污染的对策研究、硝基苯对沿江饮用水井污染的监测与防治研究、含硝基苯的活性炭(淤泥)治理研究等xx项公关项目。
3.结合20xx年工作重点工作任务和我市创建环保模范城目标，征集并组织申报20xx年局系统科研项目。
4.多次修改、完善并发布了《xxx市环保系统科研项目管理办法》，为环保科研项目的立项、审查、跟踪指导、结题验收等管理工作更加规范化、科学化奠定基础。
5.强化环保市场监督管理。为满足管理工作的需要，进一步规范洁净配煤与助燃剂产品市场，做了大量工作，将《燃煤助燃剂质量标准》与《洁净配煤质量标准》申报列入了省地方标准编制计划，按照《xxx省标准编制计划》，组织编制《燃煤添加剂质量标准》和《洁净配煤质量标准》。组织专家论证进行多次论证，同时深入生产企业征询意见，对x个助燃剂和洁净煤厂家的产品进行了检测，根据检测结果，准备进一步修改完善标准的编制说明。完善后的两个标准已经上报省局科技处，等待批准后发布。
6.有针对性地组织举办了xxx市板材、油漆和涂料企业环境标志产品认证培训班，提高了企业对环境标准产品认证重要意义的认识和认证的积极性，使受训企业明确了认证的有关知识和程序。为有环境标准的企业开展环境标志认证提供咨询服务，组织认证公司和相关企业座谈，研究探索xx市环境标志产品认证工作思路，为正在逐步开展环境标志产品认证工作奠定基础。
7.创新环境新标准培训方式，以试代训，充分利用网络优势，组织开展了区、县、市(市)环保局执法和监督管理人员的《环境标准考试》，促进了区、县、市(市)环保局各级环境管理和监察人员对环境标准的学习，减轻了基层参加组班培训的负担，收到了非常明显的学习效果。
8.撰写完成xxx市循环经济经验材料，接待并完成xxx市循环经济调研任务，组织协调各有关部门，为《xxx市循环经济发展规划》课题提供相关资料，完成了我局“十一五”循环经济工作思路的综合工作。
9.在xx公司“双苯厂”爆炸污染事件中，积极组织专家研究应对措施、技术和办法，组织协调相关科研课题的论证、申报工作，为防治xxx污染提供必要的技术支持。
总之，一年来，脚步匆匆，忙忙碌碌，在工作中收获，在收获中快乐。在新的一年，自己要更加严格要求自己，更加努力工作，向各级领导和同仁们交上一份优秀的答卷。
个人工作总结14
我从20xx年8月起担任开发中心副主任职务，负责网络课程的具体开发工作。
一、年度计划工作内容
20xx年度的主要华体会体育2串1 为：
1、课程开发
2、课程修改
3、光盘制作
4、完善项目制
二、工作完成情况
1、按要求完成课程开发
20xx年春季，开发中心计划开发50门网络课程及2门精品课程，所有课程按期完成，并通过课程的相关评测。
20xx年秋季，开发中心开发课程35门，并重新制作20xx年秋季的24门课程，秋季课程基本将按计划完成。而且课程的`外观和内在教学知识在不断地提高。
2、进行课程修改
具体做法：对章节不完整课程进行更新，对音效较差的多媒体进行降噪处理，个别节重新制作，北邮课程（19门）手工修改。
通过以上的修改，以前所开发的课程都可供学生正常地学习。
3、课程学习指南、考前辅导光盘制作
根据需求进行了四个学期学习指南及20xx年秋季考前辅导光盘的制作。
4、在工作中不断完善项目制
按项目制制定各工作岗位的规范制度，提高工作质量和工作效率，进而保证整个开发流程的通畅顺利。
5、进行技术培训，从操作上提高效率
三、工作中存在的问题和不足
1、主持教师与开发人员的合作仍然是个突出问题
2、开发人员的技术水平和专业知识需要提高，才能适应进一步开发的需要
3、现行的考核办法需要进行调整
四、工作建议
工作适当前移和后延，由开发中心来完成某些工作可能更为合理。
xxx
20xx年x月xxx日
个人工作总结15
这一年来的工作已经结束了，真的感觉非常的充实，过去的一年当中，做出的业绩还是可以的，做化妆品销售工作这是一个非常有意义的事情，我也是感觉非常的好，我一定会认真去做好自己分内的职责，在这一点上面还是应该要认真的去做好的，我知道有些事情还是应该主动一点，化妆瓶销售工作是我应该要认真去做好的，在这方面应该要保持一个好的态度，一年来在工作当中我也是做的`非常的认真，现在也总结一下。
在工作当中我认真搞好分内的职责，通过自己的努力我也是保持之着好的态度，一年来我认真搞好自己分内的职责，认真做好销售工作，端正好心态，这也是我的应该要去做好的，持续发挥好自己的职责，每天在工作当中我清楚的认识到了自己的不足，在这方面这是我应该要有的态度，销售工作我能够端正好心态，在这方面这是我应该要去做好的，我和周围的同事虚心的请教，学习一些非常重要的知识，这给我的感觉是非常好的，我清楚的意识到了这一点，化妆品销售这份工作对我是一个很大的提高，这段时间以来我也能够清楚的意识到这一点，作为一名销售确实需要不断的学习，要有一个好的状态去积累经验，这给我的感觉是很好的，我也在这个过程当中学习到了很多，我相信这是一件能够对自己有提高的事情。
根据过去一年来的工作，我也是做好很多准备，有些方面还是需要纠正一下，在工作当中我是有着一个非常明确的态度，但是还是做得不够好，在工作当中我经常容易出现一些小错误，确实是非常不好，这不是我应该有的状态，一年来虽然取得了一些成绩，但是还是有一些做的不够好的地方，这方面我需要进一步去做好规划，我也相信在接下来的工作当中这对我是一个很不错的锻炼，接下来我也一定会继续认真去搞好相关的本职工作，一年来的工作让我有非常大的感悟，销售是需要学习的，也是应该要有的态度，一年来我也和周围的同事相处的非常的不错，在这方面我需要学习，需要对这份工作有一个合适的交代，现在回顾起来的时候确实是这样的，这一年来我也认真的做好了很多，我也一定会继续保持下去，端正心态的，以后成为一名优秀的销售。
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