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班长期末工作总结
总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，让我们来为自己写一份总结吧。但是总结有什么要求呢？下面是小编精心整理的班长期末工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
班长期末工作总结1
时光飞逝，大一的生活已经离我们远去。回望过去一年的高中生活，我对自己班长工作总结如下：
一、班级建设方面
1、班风建设，班级气氛较和谐融洽，班委会议以及班级会议发言比较积极，对班级的工作提出可行的意见和建议。同学之间互相帮助。
2、干部分工明确，都能够基本上按时的完成自己的职责，班务工作有所提高。
3、班委工作逐渐步入正轨，同时班委会成员之间增添了不少默契。
二、学风建设方面
1、同学们出勤率较高，早自习无迟到无故不到现象，专业课能做到不迟到、不早退，有事请假。课堂积极性较高，能够保质保量地完成作业。
2、同学们学会利用学校图书馆以及方便的外语语音室资源，涉猎更多的专业知识，丰富了自己的知识库。
3、越来越多的同学为学习所投入的时间与精力大于以前，为了自己的目标去努力，尤其临近考试时最为突出。
4、由于学分制度的实行与深入，同学们都能在学习和纪律上严格要求自己，班级管理有了较大的'改善。
5、同学之间结对子学习的情况较普遍。
三、班级凝聚力建设
a、活动方面
1、一学年的时间我班里组织过刚开学的联谊晚会，放松了大家军训的疲惫，加强了同学之间的认识和了解，当然很感谢组织委员、宣传委员、文艺委员的协助，晚会办得很成功，发现班里的同学多才多艺，总是有一阵高过一阵的喝彩。
2、我班精心组织了一场圣诞节的上学期年终总结大会，同学们都积极参加各显才艺。
3、未响应学校号召“落实科学发展观为学院建设建言献策”，我班与零八本科四班组织了一场以“学习科学发展观，为学院建设建言献策”的团日活动，通过诗朗诵、舞蹈、歌曲、问答、制作ppt以及问卷调查等形式，是同学们更多了解科学发展观。
3、在学校各学生组织及本学院社团组织的活动，我们班同学也表现出很高的积极性，并获得不少奖项，为自己的高中生活增加了绚丽的色彩。
4、我们班的部分同学还参加了对爱心社团的义捐和市红十字会的义务鲜血。如xx年的“1.29”自愿献血活动和xx年的元旦“越野跑”
5、不少同学在班级活动和组织策划方面做了不少努力。
四、思想方面
1、大多数同学积极向上、进取，努力学习。
2、大多数同学为自己订立了一个目标，并通过不懈地努力去实现。
3、我班同学向党组织靠近，不少同学写了入党申请书，同学积极向党组织靠拢，积极参加党校学习，提高自身的思想素质。
五、班级发展的不足方面
1、有的同学在学习态度上暴露了不足，偶尔上课迟到或旷课，对于某些课程态度不积极，课下自主学习意识不强。特别是本学期精读课上我班的积极性大大降低，每次值日报告的质量也降低，当然包括我有时也没有认真准备。
3、个别班委会成员总体表现不太好，纪律和积极性不高，当然一方面责任在我没有分配好，在总体规划上不够明确，但有时候我说了，分配了做的人也很少望得到进一步的改善。
4、班级里出现小集体，在某些程度上影响了班级的凝聚力和团结。
5、有些同学对班级活动出现抵触情绪，不愿参加。
六、班长个人小结
学习方面：能做到认真遵守班级规章制度不迟到不早退，不无故旷课、上课主动回答问题认真学习专业知识；工作方面：认真负责当然缺点不少；思想上：积极参加党校学习提高认识积极向党组织靠拢。
作为班长一学年很感谢大家的支持和帮助。在一年的学习和工作生活中，我得到了锻炼也获得了成长。当然在这个过程中，我有很多不足：如大家提及的有些孩子气、做事不够稳重成熟、有时候感情用事、啰嗦等。其实很感谢大家的意见和建议，试想如果我没有担任班长之职，我还不会有发现自己全点的机会或者说机会会减少。正对大家提出的意见及建议我会认真听取积极改正，努力做好。
班长期末工作总结2
作为2班的班长的我，一学期的风雨让我成长了了许多，在这里我要感谢王导和同学们，谢谢你们给了我这个机会。回顾这一学期，在管理系团总支学生会的引导下，积极开展班级建设，并根据本班同学的特点和实际需求，积极组织开展各种丰富多彩的活动，监督同学学习。其间，有一定的成果，但是同时也存在许多不足，现总结如下：
一、班级建设
1.制定班级制度，提出具体要求，使班上的管理具有更强的操作性。
2.本学期班级气氛较和谐融洽，定期召开本班班干会以及班级会议讨论总结每周事件，对班级的工作提出了很多可行性意见和建议。并且通过一系列的活动，使同学们之间更加了解。
3.班干部分工明确，各思其职，协同同职务班干部做好工作。增强班干部之间的合作互助，完成本职务工作的同时助其他伙伴完成工作。通过协作互助完成工作，增强了班之间的了解与团结，使得班级工作更好完成。
4.年级长定期开展班会议，会议总结上周事物计划下周工作并分配相对任务，以做到事前考虑，事后不乱。
5.建立了班级QQ群，便于及时传达各种信息。
二、学风建设
1.开学初期，刚从中学过来的我们还不太熟悉学的学习方法，幸亏在辅导员助理的助下，我们懂得了怎么在学更好的学习和生活。
2.同学们出勤率较高，能做到有事请假。课堂积极性较高，能够按时地完成作业。
3.同学们学习积极性较高，遇到不懂的地方会主动请教任课老师和辅导员助理还有学习成绩好的同学。
三、班级凝聚力建设（活动方面）
1.在开学之初，我们专业组织了中秋晚会，让同学们之前更好的了解。增进同学们之间的友谊。
2.组织我们班同学参加“新生杯”篮球赛，无论男篮还是女篮同学们都积极参加。
3.班组织“爱之舟”关心自闭症儿童活动。丰富了我们的公益活动。
4.管理系旗舰月中我们班同学在班的号召下积极参加各项比赛，唱歌，小品等等，虽说没有挺进决赛，但是我们班的同学表现优异。
5.校运会前期我们班组织去良丰农场烧烤，第一次一个班作为整体出游，同学们都玩的很开心，开心的同时多亏了辅导员助理的带领和各班干的详细分工。期间王导也有去参加，拉近了同学们和王导之间的感情。
6.运动会开幕式，在班干的带领下，同学们积极参加国旗队，方块队，表演队，舞蹈队。认真训龙表管理系第一次参加院级活动并取得第四名的优异成绩。
7.文体员组织班上同学积极参与运动会比赛项目，并组织同学积极训练。
8.11月日我班开展以“中国梦，青春汇”为主题的团日活动，在团支书的'带领下，班干积极配合团支书工作，同学们积极响应参加，活动丰富精彩，同学们兴趣高涨。最终取得了优异的成绩，代表管理系被推选到院里。随后开展的特色团日活动亦是如此。
9.12月日开展的期末团支部考评会，班干组织同学，积极参加考评会的演讲和答辩，最终取得优异成绩。
四、日常生活
1班干时刻关心同学们的生活状况，留心观察班上同学生活上彼此间的问题，班里同学生病，班干积极助送去治疗。
2.班干处处留意宿舍内部矛盾，至今未出现换宿舍的现象。
3.男女班干分别对男女生寝室进行安全检查和卫生检查，确保寝室无违规电器和确保寝室清洁干净，保证同学们生命财产安全和生活环境。
4.合理安排班费使用，生活员定期将本学期班费使用明细公布于班上，让同学放心班费的支出，信任班的保管。
五、与上级保持联系，认真完成交办的各项任务
团支部班会认真完成系团总支，辅导员和年级长的交办的各项任务，既锻炼了自身工作能力，也使班级工作得以顺利开展。
六、思想建设
积极组织班上同学写入党申请书，组织同学向党组织靠拢，争取做一名党员，做一名合格而优秀的学生。
不足之处
1.课外活动组织开展的次数不多。
2.临近期末班干出现松懈现象未能很好的起到带头作用。
3.我们自身也未能完全做到严格要求自己，也有过迟到等不良现象，没能为同学起好带头作用。
4.班级活动时还有一部分同学的积极性不能调动起来。
5.活动有时准备还不够充分，有的班不能很好的认识到自己的职责，未将很高的激情放与工作上。
6.班之间协调性还不够，激情还不够充分。
7.有个别同学思想上的问题还未做到位，还没有很好的与其沟通。
班长期末工作总结3
作为2班的班长的我，一学期的风雨让我成长了了许多，在这里我要感谢王导和同学们，谢谢你们给了我这个机会。回顾这一学期，在管理系团总支学生会的引导下，积极开展班级建设，并根据本班同学的特点和实际需求，积极组织开展各种丰富多彩的活动，监督同学学习。其间，有一定的成果，但是同时也存在许多不足，现总结如下：
一、班级建设
1.制定班级制度，提出具体要求，使班上的管理具有更强的操作性。
2.本学期班级气氛较和谐融洽，定期召开本班班干会以及班级会议讨论总结每周事件，对班级的工作提出了很多可行性意见和建议。并且通过一系列的活动，使同学们之间更加了解。
3.班干部分工明确，各思其职，协同同职务班干部做好工作。增强班干部之间的合作互助，完成本职务工作的同时帮助其他伙伴完成工作。通过协作互助完成工作，增强了班委之间的了解与团结，使得班级工作更好完成。
4.年级长定期开展班委会议，会议总结上周事物计划下周工作并分配相对任务，以做到事前考虑，事后不乱。
5.建立了班级QQ群，便于及时传达各种信息。
二、学风建设
1.开学初期，刚从中学过来的我们还不太熟悉大学的学习方法，幸亏在辅导员助理的帮助下，我们懂得了怎么在大学更好的学习和生活。
2.同学们出勤率较高，能做到有事请假。课堂积极性较高，能够按时地完成作业。
3.同学们学习积极性较高，遇到不懂的地方会主动请教任课老师和辅导员助理还有学习成绩好的同学。
三、班级凝聚力建设（活动方面）
1.在开学之初，我们专业组织了中秋晚会，让同学们之前更好的了解。增进同学们之间的友谊。
2.组织我们班同学参加“新生杯”篮球赛，无论男篮还是女篮同学们都积极参加。
3.班委组织“爱之舟”关心自闭症儿童活动。丰富了我们的公益活动。
4.管理系旗舰月中我们班同学在班委的号召下积极参加各项比赛，唱歌，小品等等，虽说没有挺进决赛，但是我们班的同学表现优异。
5.校运会前期我们班组织去良丰农场烧烤，第一次一个班作为整体出游，同学们都玩的很开心，开心的同时多亏了辅导员助理的带领和各班干的详细分工。期间王导也有去参加，拉近了同学们和王导之间的感情。
6.运动会开幕式，在班干的带领下，同学们积极参加国旗队，方块队，表演队，舞蹈队。认真训练代表管理系第一次参加院级活动并取得第四名的优异成绩。
7.文体委员组织班上同学积极参与运动会比赛项目，并组织同学积极训练。
8.11月日我班开展以“中国梦，青春汇”为主题的团日活动，在团支书的带领下，班干积极配合团支书工作，同学们积极响应参加，活动丰富精彩，同学们兴趣高涨。最终取得了优异的成绩，代表管理系被推选到院里。随后开展的.特色团日活动亦是如此。
9.12月日开展的期末团支部考评大会，班干组织同学，积极参加考评大会的演讲和答辩，最终取得优异成绩。
四、日常生活
1班干时刻关心同学们的生活状况，留心观察班上同学生活上彼此间的问题，班里同学生病，班干积极帮助送去治疗。
2.班干处处留意宿舍内部矛盾，至今未出现换宿舍的现象。
3.男女班干分别对男女生寝室进行安全检查和卫生检查，确保寝室无违规电器和确保寝室清洁干净，保证同学们生命财产安全和生活环境。
4.合理安排班费使用，生活委员定期将本学期班费使用明细公布于班上，让同学放心班费的支出，信任班委的保管。
五、与上级保持联系，认真完成交办的各项任务
团支部班委会认真完成系团总支，辅导员和年级长的交办的各项任务，既锻炼了自身工作能力，也使班级工作得以顺利开展。
六、思想建设
积极组织班上同学写入党申请书，组织同学向党组织靠拢，争取做一名党员，做一名合格而优秀的大学生。不足之处
1.课外活动组织开展的次数不多。
2.临近期末班干出现松懈现象未能很好的起到带头作用。
3.我们自身也未能完全做到严格要求自己，也有过迟到等不良现象，没能为同学起好带头作用。
4.班级活动时还有一部分同学的积极性不能调动起来。
5.活动有时准备还不够充分，有的班委不能很好的认识到自己的职责，未将很高的激情放与工作上。
6.班委之间协调性还不够，激情还不够充分。
7.有个别同学思想上的问题还未做到位，还没有很好的与其沟通。
班长期末工作总结4
几载光阴如梦蝶，回首往事堪嗟叹。光阴似箭，载着大四学姐学长们的别离，我们也迎来了大一的完结。
半年匆匆而过，感触颇多。首先，很感谢老师和同学们曾经的支持，让我成为班长，让我有机会为班级服务，尽管贡献不大，但我乐在其中，也很感谢那些曾经给我帮助以及对我提出批评的院干，是你们让我懂得如何更优秀。回顾这个学期，在青志活动方面，我们成功地完成了雷锋月之明天会更好、雷锋月之致敬无悔青春、爱与旅客同行、援助干旱灾区义卖报纸、活动月之我们一起放飞梦想，美化环境，从你我做起，以及刚圆满结束的磁湖小学之
呵护眼睛，保护视力活动。
在班里活跃分子的带动下，艺术团各部门总能见到我们班的身影，这正好培养了同学们对艺术的兴趣，也发展了各同学的特长。平时周末，同学们约出来在户外玩玩，打打乒乓球，投几个篮，挥挥羽毛球拍，这不仅丰富了同学们的`课余生活，也锻炼了同学们的体魄，而且也增强了班级的凝聚力，使同学们更加团结友爱。
另外，在团总支学生会的引导下，我们班积极开展班级建设，并根据班同学的特点和实际需求，积极组织开展各种丰富多彩的活动。并在其中，我们很抓学习不放松。无置可否，在这期间，我们取得一定的成果，而且领悟了其他，但是同时也存在许多不足:
一、应狠抓学习，加强学习活动的开展，促进学生成绩的巩固和提高同学们都知道，学习是学生的第一任务。随着大学的适应，大多学生松弛的现象明显加强;针对晚自习，有学习委员负责采取签到的措施，同学们出勤率较高。
二、在平时应多注意同学们的思想动态，发现并解决问题
有些同学的某些错误思想，如现代史不上没关系等对于整个班级学风有较坏的影响，我们经常委婉地纠正其错误观点，使其认识到其行为对班级学风、班级集体荣誉的负面影响。另外，我们也鼓励着各寝室长开展寝室卧谈会，从而，了解个同学的思想动态。再次，我们建立了班级qq群，便于及时传达各种信息，还有，不定期与兄弟班级负责人沟通，交流工作，学习经验，取长补短，从而促进班级更好发展。
三、关注同学们的日常生活
督促生活委员定时查好寝室卫生，安排体育委员购买羽毛球、乒乓球、篮球等体育器材，用于同学们日常体育锻炼，丰富同学们的课余生活;合理安排班费使用，并将每月班费使用张贴於班级公告栏。
四、发现工作中的不足
1、课外活动组织开展的次数不如别的兄弟班多;
2、临近考试未能很好的起带头作用;
3、版为重也有个别没严格要求自己，有迟到早退等不良现象;
4、学习小组在下学期开展的不太理想，一部分人旷课;
5、学习自觉性不高。
本学期我们工作学习上的不足除了以上几点外，还必然存在着许多未能觉察到的地方，我们将在今后的工作中克服这些缺点和不足，努力将工作做得更好。展望未来的班级工作优势，避免并克服工作上的缺点，带领好整个班委会，以争创优秀班集体为目标，努力学习，踏实肯干，不断创新，积极搞好班级各项工作，高质量的完成每学期的 ，确保本班班级工作顺利开展，为本班的健康发展做出新的更大的贡献。
班长期末工作总结5
本学期即将结束，回顾这一学期来，我班在各个方面都取得了较好成绩。
一、班级制度建设
本学期，我们班在实现“深入加强日常管理，使同学加强自我管理”的班级管理目标上做了大量的工作。在这项工作中，主要围绕着这些来展开工作：
1、规范管理过程，做到民主决定班级走向；
2、明确责任管理，落实每个班委的责任。
3、我们班坚持每两周一次班会探讨班上的事情要务。在这基础上，扬长避短，争取使在稳步发展的基础上，寻求新的突破与新的提高。
二、干部的队伍建设及其工作情况
上学期，我们班进行了班干部选举。成立了班委会，经过明确的分工，大家都能积极工作，不定期的在一起研究工作。经过了一段时间的磨合，各位班委的工作已经步入正轨。经过1年的一起工作，使我之间增添了不少默契。
三、活动方面
这学期领导和参与的活动有：
1、和团支书组织班级干部，积极参加学校里的活动，并且受到了学校的好评。
2、参加学校里组织的无机化学竞赛，并且取得了优异的成绩。（团体一等奖和个人一等奖都被我们班夺得。）
3、参加学校的篮球比赛，并获的最佳道德风尚将。倍受老师好评。
4、在学习雷锋活动月中主动打扫学院的大礼堂。
5、同学们在一起聚餐，增加同学们的感情。
6、在文明示范月班级同学们都表现优异，被评为文明班级。
四、思想方面
1、大多数同学积极向上、进取。
2、大多数同学为自己订立了一个目标，并不懈地努力去实现。
3、大多数同学思想团结、集体荣誉感强。
五、学习方面
本班同学学风较为端正，基本上做到不旷课不迟到不早退，上课认真听讲，学习态度积极，交作业按时按质按量，由此同学们取得了较好的成绩！
六、目前班上存在的问题
1、团活动参加不积极
2、个别班委会成员的表现不好，纪律上较差
3、班里个别同学偶尔上课迟到或旷课，对于某些课程态度不积极，课下自主学习意识不强，成绩不理想
七、
1、班级要尽快形成优良的班风，使之能体现出优秀班级的良好精神风貌，在学校树立一个良好的形象。
2、有些同学对学校的制度、纪律管理产生“逆反”心理，导致思想、行为自由散漫，不利于班风建设。在这个方面上我想班委会要强化管理、落实制度，避免说做不一，并及时进行阶段性总结。最终使同学们提高自我管理的能力。
3、狠抓班委会成员自身的纪律作风。建成一个作风正派、强健有力的班委会。
八、个人感想
这一学期已快结束，作为班长，我学到了很多东西，尤其是在与人打交道这个方面上获益匪浅。班上的同学来自五湖四海，各自的家庭背景也不同，这就要求我面对不同的`对象，采取最合适的方法来与他们交流沟通。只有了解了所有同学们的想法，才能顺利地开展班级工作。从这个角度看，我认为自己的表现是合格的。我基本上做到了和每一位同学保持友好的关系，并乐于倾听他们的意见。多次组织活动也让我学到了很多，很多东西不是一个人能弄起来的，他需要一个强大的团结的班级做后盾。同时做事前要把所有可能发生的情况考虑周到，才能避免到时候手忙脚乱。
总之，我们班是一个蒸蒸日上的班集体，在班主任的带领下，我们将走向更加辉煌的明天！走自己的路，让理想伴我行，走出五彩缤纷的明天！
班长期末工作总结6
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为郑州翔宇气模有限公司销售部的一名员工，我深深感受到企业蓬勃发展的热气，与之拼搏奋斗的精神。
我是今年4月份来到公司工作，在没有任何市场销售经验，缺乏气模行业知识，仅凭对工作的积极热情较好的完成了全年工作。为了迅速融入这个行业当中来，来到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教有经验的同事。现就今年的8个月当中所做的重要工作情况总结如下：
工作内容
日常发货，接单，跟催单，要账，外出安装服务
取得的成绩
1，免费开淘宝网店，并更新图片，在淘宝接单5项次，累计完成交易额23500元
2，动漫人偶服饰市场调查做出可行性分析方案
3，专利产品便携式充气影棚标准完善，并在河南省质监局申请备案通过
4，免费在58同城，赶集网，环球经贸网等分类信息网站上推广
5，免费建立郑州翔宇气模有限公司百度百科
6，客户资料整理并做出统计分析表
经验和收获
1，气模行业方面的专业知识的掌握和运用
2，日常接单时如何更好的跟客户沟通
3，外出进行安装服务时，如何接线，独自立拱门时先固定两端底，还有四根绳子
4，客户上门购买时有效沟通
5，网络推广方面渠道的了解
6，卡通人偶服饰制作方法及销售渠道
存在不足点
1，与人沟通时，性格方面太急躁，没有耐心，不等对方说完，已下结论
2，不知什么时候开始学会了常发牢骚，爱抱怨，不解决问题
3，固执，顽固不化
4，做事拖拖拉拉，没有很强的执行力
5，大部分时间做些与销售无关的内勤工作，没有实质的销售能力
6，以上的有些性格是以前我都没有的，现在好的性格心态基本被磨平掉了，这是不应该的
20xx年计划
1，网络推广方面，加强淘宝店铺推广
2，网络推广方面之新开发，阿里巴巴外贸网站合同已建立，做好后台维护
3，客户管理方面，新增短信群发·软件，有效管理
4，客户资料整理统计方面，开发ExCEL其它功能为我所用
5，新产品之动漫人偶服开发方面，使用网络平台推广，生产应跟进
6，同行市场动向方面，时刻关注同行网站的有关动向，做好分析统计，跟进
7，客户上门来访，本人要心态放正，做好展示，有效销售
8，产品销售时，学会成本核算
9，建立周会制度，做好部门周会总结，加强执行力，使用PDCA
10，收集同行业产品的性能，价格销售手段等信息，定期写市场调查报告
销售部绩效考核
考核目的：使员工更有效的开展工作。员工的工作与其能力非常匹配，员工的积极性很高。首先要做好科学分工，再明确岗位职责，其后做好定时考核。
网络业务指标设计及量化
序号
考核大项
考核细项
1
网络营销计划管理
（1）根据公司下达的业务任务，制订完善的符合公司实际情况的网络营销计划
（2）监督网络营销计划的实施情况，保证按时完成网络业务任务
网络推广
（1）根据公司产品特点，制定合理的网络推广方案，提高产品的知名度
（2）监督网络推广方案的执行情况，及时发现网络业务过程中的问题，保证网络业务活动的顺利进行
（3）评价网络推广效果，为日后更好地利用网络推广公司的产品提供经验参考
客户管理
（1）整理客户资料，建立完整的客户档案系统
（2）开设论坛、聊天室等板块，及时、有效地处理客户咨询及投诉工作，确保客户有较高的满意度
账款回收
（1）随时掌握客户的信用情况，确定并更新信用限度，减少呆坏账损失
（2）做好业务款项的回收、催收工作，保证业务款及时回笼
5、 网络业务人员管理
（1）配合人力资源部招聘符合公司网络业务岗位的网络业务人员
（2）定期对网络业务人员进行网络操作、网络业务技巧等方面的培训，提高团队业务能力
业务考核指标设计及量化
序号
考核大项
考核细项
1、业务任务与人员管理
（1）根据公司下达业务目标合理进行业务任务分配，责任到人
（2）及时、有效地组织对业务人员进行产品知识、业务方法、业务技巧等方面的培训
（3）组织业务人员制定 ，进行工作总结，汇总业务人员对业务价格、产品服务的意见
开展业务活动
（1）定期组织开展市场调查，分析市场动态和竞争对手情况，提出有效的意见
（2）通过各种途径收集并分析客户资料，开发客户，完成公司制定的年度、季度、月度业务额指标
（3）组织拟定、签订业务合同，保证合同的`正常履行
（4）配合服务工程部等相关部门执行业务活动方案，扩大公司产品的市场份额
售后服务管理
（1）定期进行客户回访，挖掘客户需求，达成客户续签或二次购买
（2）组织收集客户意见与建议，正确处理客户的投诉
（3）组织有效地进行运送、安装等业务服务工作
业务款项管理
（1）随时掌握客户的信用情况，确定并更新赊销额度，减少呆坏账损失
（2）组织按照业务合同约定进行收款，及时收回业务款项
（3）汇总、明确客户欠款账目，组织开展催款工作，完成回款目标
5、客户信息管理
（1）更新、完善客户资料库，保证资料库的实用性与时效性
（2）组织分析客户信用情况，评定客户信用等级
（3）有效地组织对客户进行分级管理
6、市场定位与产品定位
（1）寻找企业产品的目标市场，对企业产品的市场供求信息进行跟踪、预测和分析
（2）对目标市场的消费者群体的年龄、性别、职业、经济购买力、心理特点、购买习惯等要素进行周密的市场调查和研究
（3）根据目标市场的机会增长点，研究、分析新产品开发的市场潜力，提出有效的新产品开发机会
（4）组织做好企业产品的属性、利益、用途、用户、竞争者、品类、性价比等各方面的基本定位工作，为产品研发工作提供支持
公司对业务部进行考核的内容包括业务任务考核和部门管理绩效考核考核两个方面
时间：每季度考核一次
方式：
1．部门主管领导
（1）审批考核制度制定与修订。
（2）审定考核结果。
2．人力资源部
公司人力资源部是绩效考核工作的归口管理部门，其具体职责如下。
（1）对考核各项工作进行组织、培训和指导。
（2）对考核过程进行监督与检查。
（3）汇总统计考核评分结果，形成考核总结报告。
（4）对季度考核工作情况进行通报。
（5）考核档案，作为薪酬调整、职务升降、岗位调动、培训、奖惩等的依据。
3．考核结果由两部分构成，自我评价和直接上级考核得分。
考核最终分数=自评得分×20%
+上级考核得分×80%
4．考核分数对应等级
优秀：90以上；合格：70～90；不合格：70以下。
班长期末工作总结7
时间似流水，大学中的第一学期很快就过去了。半年以前，我还在为高考打拼，心无旁骛。而半年后的现在，我在大学里倘佯，心中不在装满考试，还有太多的责任和梦想。
回想这一学期经历的许多许多，有的是自己组织策划的，有的是自己参与的，每一个活动或多或少地都在我心中留下痕迹。
思想组织建设篇：
思想组织建设是建设一个班良好的班级班风的关键，既然身为班长，就应该搞好班上的思想组织建设。我们班有52名团员，其中有40几名递交了入党申请书，而且每一次通知交纳团费，每一个同学都很积极，对团支部的活动更是非常积极，每月团评排名都是前几名。这些都说明了我们班是一个和偕融洽的大家庭。
学风建设篇：
对于学风的建设，我们班的每一位同学都非常积极的配合，每一个学习活动，我们班都认真参加，出勤率都很高。各科老师对我们班的评价也是相当满意的。我们班的学习氛围也较浓，图书室、自习室、教室都会有我们班同学学习的身影。而且我们班在系部的每周周评都能有个相当不错的地位。这都与我们班的同学辛勤劳动分不开的。
活动建设篇：
大学不能单单只是学习，实践活动学习也很重要。在假期的社会实践活动中，我班同学到不同的单位进行了为期一月左右的实践活动。所以，开学以后都得到了许多的宝贵经验，并都提交了社会实践活动总结，便于与同学们交流经验。
对于我们班每次组织的班会，如：准备好了吗？感恩等等，我们都有份详细的策划和汇报总结。每次活动也都有相应的照片留在那里，以便于以后我们去寻找我们的回忆。
宣传建设篇：
因为学校这一学期正值评估阶段，所以我们班的宣传活动也是搞的非常好的.，出黑板报，我们每一位同学也都是尽心尽力，尤其是我们的宣传委员更是值得表扬。班上更是出了三四个宣传拦，将一些重要信息与我们有关的优秀信息及时高效的传给我们的每一个同学。而且同学们的综合素质都是非常高的，都积极参加系、校组织的各项宣传活动。
以上的陈述也许有点太模式化了，但都很必要，而且有许多细节没提到，但是这些都不重要了，重要的是我们拥有了一个积极向上的集体。我们在这一期里都学到了许多许多，在工作中学到了怎样与同学相处怎样密切同学间的关系；再学习中我们更是相互扶持、相互鼓励，所以我们班在一步一步的前进着。
副班长工作总结
班集体一个大家族，在这个家庭里，副班长扮演着群龙之首的角色，担任神圣而又纷繁的职则。为此，我必须时刻高度注重自己一言一行、班上发展趋势，为搞好班集体建设而不断努力、不断创新。不断上进。同时，也要带动的全班同学为了我们温馨的家而共同奋进，为打造一个全校性的优秀班级而拼搏。我相信，有了全班同学共同团结、共同努力、共同奋进，成功完美弧线将在我班画上完美句号。
班长期末工作总结8
时间过得真快，已经到了一学期的末尾了，感触颇多。首先要感谢老师和同学们对我的支持，让我有信心和动力做好班长，也要感谢曾经给过我帮助和鼓励以及对我提出批评的同学，我在接下来的任职中会以百倍的努力去做好自己的职责，不辜负大家对我的期望。 回顾这个学期，我们在一起生活学习，每个人都做出了一点值得骄傲的成绩，大家之间的感情也不断加深，互相团结，班级也蒸蒸日上。
我们由一个高中生转变成了一个大学生，一来我们就上了我们大学的第一课——军训，军训的日子虽然很累，但我们从军训中学到了很多的东西！我们从中学会了坚强和毅力，我们每位同学在烈日下艰苦训练，是我们的身体素质得到了很大的提升！
接下来在xx月份，我们有迎来了“活动月”“运动会”及“艺术节”
1、观看消防演习：我们在老物理楼前面观看了消防演习，还亲自体验了在遇到火灾的时候，我们该怎样逃生，让我们同学近距离的观看了消防表演！懂得了不少的消防知识！
2、参加运动会：
3、组织秋游
4、男生节
5、129诗歌朗诵比赛
6、历史知识团体竞答
7、三字一画活动
8、模拟面试大赛
大家来自五湖四海，组成我们现在的`班集体，大家经过半年的接触和了解，逐渐成为朋友和知己。我们的班级还有很大的可塑性，我相信，只要通过我们的努力，我们会更加团结，更加热爱我们的集体。
做了半年的班长我学到很多东西，学会了理解，学会了沟通，学会了提高。很感谢大家的支持和帮助，很感谢大家赋予我的这份光荣。我会一如既往的为了大家的班集体而努力，不会辜负大家和老师的期望，再次感谢大家！
班长期末工作总结9
怀着对学生活的憧憬，我们从五湖四海聚到了一起，来到青科，构建了一个新的家庭——环工091班，一同踏上了我们人生的另一段求学之路。
秋收冬藏，半个学期过去了，我们收获了许多，也储藏了许多。过去的半年里，我们在指导员臧老师的带领下，积极完成了学院下达的各项任务，在努力提高同学们的思想觉悟和品德素质的同时，认真搞好学习，并开展了一系列的文体活动，丰富了同学们的课余生活，现将班级工作总结汇报如下：
一、班风学风
一个班级如果没有良好的班风和学风，那么这个班级是没有发展潜能的。一方面，通过平时的班级活动(包括文体、娱乐等活动)来促进同学们互相之间的了解和情谊，增进同学们之间的交流。同时积极参加学校及学院组织的各项比赛和活动，让同学们对我们的班集体产生一种荣誉感和自豪感，这样自然而然的塑造了一个良好的班风。
在学风上，本班绝多数同学能认真遵守学校的规章制度，按规定作息，保证每堂课的出勤率。班里同学还成立了“原生态俱乐部”增进学习交流，同时积极参与晨读和集体自习，通过全班同学的努力，期末考试我们取得了不错的成绩：
二、班级活动
从开学至上半学期结束，我们班组织参加了很多活动，下面挑选几个进行展示：
1、体育节
体育节算是我们来到学的第一项集体活动吧，主要进行了篮球赛，不仅和学院其他班级进行了比赛，还和二的学长们比试了一场，通过这次活动，加深了同学们的了解，同时提高了班级凝聚力。
2、百团合唱
对于这种文娱活动，同学们参与积极性不是很高，软磨硬泡才拖来几个人，演唱的曲目为《青春校园》和《黄河合唱》，成绩不是很理想，但是同学们都尽力了，重在参与嘛。希望同学们以后能够更加积极一点。
3、气候周
这是由本学院青年志愿者协会主办的为期一周的气侯环保周，期间我班同学积极参与，提出了不少积极可行的环保方案，并在征文征集活动中积极投稿，并获得了不错的成绩。
4、羽毛球，乒乓球比赛
5、中山公园出游
第一次出游，人虽然不太全，但玩的很高兴
6、十口才之星
在我院举行的十口才之星评选中，我班同学踊跃报名，表现卓越，其中李志伟，夏雨峰，王艳苓三人获此殊荣，增强了班级凝聚力和自信心。
7、圣诞晚会
安详的平安夜，男生女生互相交换苹果，互送祝福，一起在圣诞树前许下圣诞愿望，第一个一起度过平安夜，快乐而安详。
8、元旦晚会
夏雨峰，徐莎莎，高贵兰为家做的板报元旦快乐!
在学校其他社团组织的活动中，我们班同学也表现出很高的积极性，并获得不少奖项，为自己的学生活又增添了绚丽的一笔。
当然，不少同学在班级活动和组织策划方面做了不少努力，谢谢你们!
三、班级工作方面
班级气氛和谐融洽，班会议以及班级会议发言比较积极，对班级的工作提出可行的意见和建议。同学之间能互相助，互相促进。
班干部分工明确，都能合格完成自己的职责，班务工作有所提高，虽然班形成的较晚，但班工作已逐渐步入正轨，同时班会成员之间增添了不少默契。
四、班里的'不足
1、有的同学在学习态度不端正，上课迟到或旷课，对于某些课程不积极，课下自主学习意识不强，成绩不理想。
2、一部分同学对网络投入了过多的精力，导致学习不太认真，成绩自然也不很理想，当然用手机看小说也属于类似状况。
3、个别班成员总体表现不好，积极性不高，望得到进一步改善。
4、部分同学未能真正融入班级，不愿与同学交流，对一些集体活动表现出抵触情绪，不愿参加。
转眼间，我们就一起走过了学生涯的1/8，家经过这半学期的接触和了解，已经没了当初的陌生感，相信家都结交到了新的朋友，还有很的可塑性。我相信，只要通过我们的努力，我们会更加团结，更加热爱我们的集体。
做了半年的班长，我学到了很多东西，学会了理解，学会了沟通，学会了提高。很感谢家半年来的支持和助，很感谢家赋予我的这份光荣，我会一如既往的为了家的班集体而努力，不会辜负家和老师的期望。我相信，我，徐斌，能将环工091带到一个更高的高度。
最后，祝愿同学们在新的一年里创造出更加灿烂的辉煌!
班长期末工作总结10
第一学期已接尾声了，我作为班长，在从事班上事物的管理，各项活动的开展的过程中，清楚的看到我们的进步与缺点。这一学期来，作为班长，我学到了很多东西，尤其是在人打交道这个方面上获益匪浅。通过了一学期和同学们沟通观察，也了解了同学们的想法，看法，进而更好得为同学服务。
从这一方面来看，我自己觉得我这一方面做得还好，因为我基本上做到了和每一位同学保持友好的关系，认真倾听他们对班级各项意见，尽量使班级一片和谐。
在校运会和技能展示，加强了同学之间交流，增加了班级的凝聚力，增进了同学们之间的感情。我们班上已取得良好的成效，现在从各方面总结班级各项工作：
一、学习方面：
班上的同学是非常认真听专业课，解剖时也非常主动去做，学校组织的活动，也非常积极，对专业的一种热情，形成优良的学风建设，增强同学们的积极向上的一种精神，也看的到班内的学习气氛非常浓烈。
二、思想方面
1、大多数同学积极向上，进取，努力学习。
2、大多数同学为自己订了一个目标，并通过不懈地努力去实现。
3、近段时间，同学们的思想团结，集体荣誉感，增强了很多。
班级存在的不足及解决方法：
1、有些同学目标不明确，整天浑浑噩噩，不明所以。
希望能举行职业生涯规划，畜牧兽医的专业讲座等活动，以让部分同学明白并规划好自己的生活。
2、有些极个别同学班级荣誉感不强，纪律观不够强。
可以通过举行一些班级活动来增强同学的班级荣誉感，以及通过向其展示班级所取得的`荣誉及成绩来增强其荣誉感。
3、班级整体比较沉默，缺乏一种激情。
尽量多组织同学活动，调动同学们的热情
4、有一些同学的学习态度错位严重，平时上课不认真听讲，到考试或者比赛时临时抱佛脚。
我个人认为学习一定自觉自律，以端正其学习态度。
回首一学期，我们一路走来，一路上挥洒着我们的汗水和泪水，一路上也飘扬着我们年轻的笑声，但这些都已成为美好的回忆。在下一学期，我们会继续发扬我们团结奋进的精神奋勇拼搏，共同努力，再创佳绩。
个人也有不足，有时候讲话的口气不好，等等。在下学期我会更改，等一系列问题。不会辜负大家和老师的期望，再次感谢大家!
班长期末工作总结11
怀着对大学生活的憧憬，我们从五湖四海聚到了一起，来到青科大，构建了一个新的大家庭——环工091班，一同踏上了我们人生的另一段求学之路。
秋收冬藏，半个学期过去了，我们收获了许多，也储藏了许多。过去的半年里，我们在指导员臧老师的带领下，积极完成了学院下达的各项任务，在努力提高同学们的思想觉悟和品德素质的同时，认真搞好学习，并开展了一系列的文体活动，丰富了同学们的课余生活，现将班级工作总结汇报如下：
一、班风学风
一个班级如果没有良好的班风和学风，那么这个班级是没有发展潜能的。一方面，通过平时的班级活动(包括文体、娱乐等活动)来促进同学们互相之间的了解和情谊，增进同学们之间的交流。同时积极参加学校及学院组织的各项比赛和活动，让同学们对我们的班集体产生一种荣誉感和自豪感，这样自然而然的塑造了一个良好的班风。
在学风上，本班绝大多数同学能认真遵守学校的规章制度，按规定作息，保证每堂课的出勤率。班里同学还成立了“原生态俱乐部”增进学习交流，同时积极参与晨读和集体自习，通过全班同学的努力，期末考试我们取得了不错的成绩：
二、班级活动从开学至上半学期结束，我们班组织参加了很多活动，下面挑选几个进行展示：
1、体育节
体育节算是我们来到大学的第一项集体活动吧，主要进行了篮球赛，不仅和学院其他班级进行了比赛，还和大二的学长们比试了一场，通过这次活动，加深了同学们的了解，同时提高了班级凝聚力。
2、百团大合唱
对于这种文娱活动，同学们参与积极性不是很高，软磨硬泡才拖来几个人，演唱的曲目为《青春校园》和《黄河大合唱》，成绩不是很理想，但是同学们都尽力了，重在参与嘛。希望同学们以后能够更加积极一点。
3、气候周
这是由本学院青年志愿者协会主办的为期一周的气侯环保周，期间我班同学积极参与，提出了不少积极可行的环保方案，并在征文征集活动中积极投稿，并获得了不错的成绩。
4、羽毛球，乒乓球比赛
5、中山公园出游
第一次出游，人虽然不太全，但玩的很高兴
6、十大口才之星
在我院举行的十大口才之星评选中，我班同学踊跃报名，表现卓越，其中李志伟，夏雨峰，王艳苓三人获此殊荣，大大增强了班级凝聚力和自信心。
7、圣诞晚会
安详的'平安夜，男生女生互相交换苹果，互送祝福，一起在圣诞树前许下圣诞愿望，第一个一起度过平安夜，快乐而安详。
8、元旦晚会
夏雨峰，徐莎莎，高贵兰为大家做的板报元旦快乐!在学校其他社团组织的活动中，我们班同学也表现出很高的积极性，并获得不少奖项，为自己的大学生活又增添了绚丽的一笔。
当然，不少同学在班级活动和组织策划方面做了不少努力，谢谢你们!三、班级工作方面
班级气氛和谐融洽，班委会议以及班级会议发言比较积极，对班级的工作提出可行的意见和建议。同学之间能互相帮助，互相促进。
班干部分工明确，都能合格完成自己的职责，班务工作有所提高，虽然班委形成的较晚，但班委工作已逐渐步入正轨，同时班委会成员之间增添了不少默契。
四、班里的不足
1、有的同学在学习态度不端正，上课迟到或旷课，对于某些课程不积极，课下自主学习意识不强，成绩不理想。
2、一部分同学对网络投入了过多的精力，导致学习不太认真，成绩自然也不很理想，当然用手机看小说也属于类似状况。
3、个别班委成员总体表现不好，积极性不高，望得到进一步改善。
4、部分同学未能真正融入班级，不愿与同学交流，对一些集体活动表现出抵触情绪，不愿参加。
转眼间，我们就一起走过了大学生涯的1/8，大家经过这半学期的接触和了解，已经没了当初的陌生感，相信大家都结交到了新的朋友，还有很大的可塑性。我相信，只要通过我们的努力，我们会更加团结，更加热爱我们的集体。
做了半年的班长，我学到了很多东西，学会了理解，学会了沟通，学会了提高。很感谢大家半年来的支持和帮助，很感谢大家赋予我的这份光荣，我会一如既往的为了大家的班集体而努力，不会辜负大家和老师的期望。我相信，我，徐斌，能将环工091带到一个更高的高度。
最后，祝愿同学们在新的一年里创造出更加灿烂的辉煌!
班长期末工作总结12
在匆匆过去的半年，感触颇多。很感谢老师和同学们的支持，让我有信心和动力做好班长，感谢那些曾经给过我助和鼓励以及对我提出批评的同学，我会以百倍的努力去做好自己的职责，不辜负家对我的期望。
回顾这个学期，我们在一起生活学习，每个人都做出了一点值得骄傲的成绩，家之间的感情也不断加深，互相团结，班级也蒸蒸日上。
一、班级工作方面
1.班级气氛和谐融洽，班会议以及班级会议发言比较积极，对班级的工作提出可行的意见和建议。同学之间互相助，互相促进。
2.班干部分工明确，都能够合格的完成自己的职责，班务工作有所提高。
3.班工作逐渐步入正轨，同时班会成员之间增添了不少默契。
二、学习方面
1.同学们出勤率较高，能做到不迟到、不早退，有事请假。课堂积极性较高，能够保质保量地完成作业。
2.同学们学会利用学校图书馆以及方便的互联网资源，涉猎更多的知识，丰富了自己的知识库。
3.越来越多的同学为学习所投入的时间与精力于以前，为了自己的目标去努力，尤其临近考试时最为突出。
4.由于学分制度的实行与深入，同学们都能在学习和纪律上严格要求自己，班级管理有了很的改善。
5.年终考试，我们班同学基本都能过关，且成绩优秀，获得老师的好评。
多与人交流，请家给自己提意见，助自己改掉身上的毛病。使自己工作和思想不断的完善中国教育文☆摘。
从我的本职工作来讲，这一学年中，我们即看到了新的希望，但也有不好的苗头。首先我从日常的生活中看到，越来越多的同学对学习投入的精力要胜于一时。他们不仅仅认真学习课堂知识，还充分利用图书馆、方便的互联网等资源来补充完善自己的知识体系。如果不是因为发生了那件意外的事情，我想在这学期期末的学风班评比中，我们会计XXXX班还是一只有竞争力的队伍!
三、活动方面
1.半年的时间自己班里组织过晚会，很感谢组织员、宣传员、文艺员的协助，晚会办得算是很成功吧，发现班里的同学多才多艺，总是有一阵高过一阵的喝彩。
2.学校的红歌节虽然成绩不太理想，但是家都付出了努力，有的人嗓子都哑了。家为了争得班级荣誉都积极进取，为成绩出谋划策，表现出了良好的精神风貌。
3.在学校其它社团组织的活动，我们班同学也表现出很高的积极性，并获得不少奖项，为自己的学生活增加了绚丽的色彩。
4．我们班的部分同学还参加了对爱心社团的义捐和市红十字会的义务鲜血。
5．不少同学在班级活动和组织策划方面做了不少努力。
xx年我们在塑件化工厂党政的正确领导下，以“安稳供电，确保生产”为主要工作目标，以“精细管理年”为契机，从基础工作入手，扎实整改，稳定电力，确保六条注塑生产线安全稳定长周期运行,并圆满完成了一注塑装置的检修任务。塑型改造项目的电气施工和接管稳步推进。上半年实现经济技术指标过半，现总结如下：
四、思想方面
1.多数同学积极向上、进取，努力学习。
2.多数同学为自己订立了一个目标，并通过不懈地努力去实现。
3.多数同学思想团结、集体荣誉感强，乐于助班硷的每一个人。
4.班里同学向党组织靠近，不少同学写了申请书。
五、班里的不足
1.有的同学在学习态度上暴露了不足，偶尔上课迟到或旷课，对于某些课程态度不积极，课下自主学习意识不强，成绩不理想。
2.一部分同学对网络投入了过多精力，导致学习不太认真。
3.个别班会成员总体表现不太好，纪律和积极性不高，望得到进一步的.改善。
4.班硷或多或少出现小集体，在某些程度上影响了班级的凝聚力和团结。
5.有些同学对班级活动出现抵触情绪，不愿参加。
六、个人感想
家来自五湖四海，组成我们现在的班集体，家经过半年的接触和了解，逐渐成为朋友和知己。我们的班级还有很的可塑性，我相信，只要通过我们的努力，我们会更加团结，更加热爱我们的集体。
现在，家信任我，推选我做了我们班的班长，我也一定会不辱使命，认真做好班硷的每一件事情，把好每一道关，努力使我们班各项工作更上一层楼。当然，我也一定会以身作则，努力学习，决不辜负老师、同学们对我的期望，也希望同学们能及时为我指出错误，我也一定会虚心接受，努力做得更好!
做了半年的班长我学到很多东西，学会了理解，学会了沟通，学会了提高。很感谢家的支持和助，很感谢家赋予我的这份光荣。我会一如既往的为了家的班集体而努力，不会辜负家和老师的期望，再次感谢家！
班长期末工作总结13
转眼间，大学第2学期已经结束。在过去的4个多月里，我本着为同学服务，认真负责的态度，在辅导员老师的监督指导下做好班长工作，其间，有一定的成果，但是同时也存在许多不足，现将具体情况总结如下：
一、积极开展班级建设，特别是班级纪律建设、文化建设、思想作风建设、班委建设。
1、建设一个有组织，有纪律的班级是极其重要的，为此，经过同学们的探讨，制定了材料三班的班风，通过严格执行，在一定程度上增强了班级的纪律性，没有一个同学的分数不及格（每月给每个同学10分的基础分，扣到6分以下为不及格）；另外，不定期开展班会，强调班级纪律性。
2、为了增加班级凝聚力，建设班级文化，创建属于我们自己的家园，将古板的宿舍设计成属于90后的乌托邦，将我们的路线进行到底。
3、在思想作风建设方面，我们主要是依靠信息调查委员深入同学，注意同学们的思想动态，发现并解决问题。对于思想作风出现某些不和谐的同学，班委尽力纠正其做法，让其意识到这些行为、思想对班级荣誉的影响。如果无效，就由兼班或辅导员为其做思想教育。
4、增强班干部的约束机制，激励其发挥模范带头作用。通过制度的严格执行，发挥全体班委的带头作用。
二、关注同学们的日常生活，与每位同学保持友好的关系。
1、关心每位同学的日常生活，在他们身体不舒服时及时带着他们去看医生，进行照顾，让我们在外求学的学子并不觉得在在学习是一件很苦闷的事，而是充满温暖的。
2、每当天气转凉时，通过飞信提醒同学们要添衣保暖；每当有节日（如冬至），向同学们发出祝福；每当有同学生病，则慰问，祝其早日康复。
3、合理安排班费，力求班费支出合理，因为毕竟这是父母给同学们的生活费。三、加强同学之间的友谊和班级凝聚力，并号召同学们积极参加院、系各项活动。
1、院运会的班级参与人数可观，虽然最后成绩并不怎么样，但参赛同学表现出的坚持、班级同学表现出的责任、拉拉队同学表现出的激情，足以表明材料三班这个班在慢慢走向团结，我觉得这是比成绩更重要的！
4、同学们还积极参加各种社团活动，既获得了综合素质分，又丰富了自己的课余生活。我班同学是多才多艺的，兴趣也很广泛。学生会的生活部、团委、宣传部……均有人涉及。更有同学做起了兼职，我觉得成绩是一个方面，怎样与社会接轨则是当下大学生面对如此恶劣的就业环境和社会环境中必须具备的基本素质！我承认这一学期我们在成绩方面不足很多，我感到担心！但是看到他们最后一个月一个星期埋头苦学那种冲劲让我感动我们的成绩比上学期有了下降但是四级通过率有了提高总体来讲我们在成长我相信体会到了社会的苦和工作的不易我的同学们将会更加学会学习学会处事学会做人在接下来的学习中还会更加的努力！我觉得做好让学生与社会直接接轨，到了社会直接可用的人才是我们要达到的追求也希望领导们能够安排这方面的活动和技能培训提供积极畅通的信息和渠道！通过这些丰富多彩的活动，使同学们的精神世界得到充实，在一定程度上调动了广大同学参与集体活动的积极性，充实了本班的校园生活。
在上个学期工作里也存在着许多不如，具体如下：
一、学习方面。
1、有的同学在在学习态度上暴露了不足，偶尔上课迟到，对于某些课程态度不积极，课下自主学习意识不强，成绩不理想。2、一部分同学对网络投入了过多精力，导致学习不太认真。3、有些班委期末考试挂科，在学习方面没做好带头作用。
二、班级工作方面。
1、虽然说班委职责分明，大部分班委能认真负责完成任务，但也存在某些班委应付式完成任务的情况，没有严格要求自己。2、班委之间缺少默契。三、活动方面。
1、相对来说，上个学期的课外活动（如旅游）还是比较少的。
2、参加活动的人员结构不合理。每次参加活动的同学总是那几张老面孔，且大部分是班干，不能有效调动同学们的积极性。计划
有不足不可怕，可怕的是不能发现不足。新学期开始了，为了更好地做好班级工作，需要对本学期工作做具体的计划。计划如下：一、工作目标
曾听过这么一句话：在一个班级中，如果全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，那么没有什么事情是不能办到的。同时，我知道一个大学生学习是首位。于是本学期我工作的主要目标是：1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。
2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼。引导学生有效率的学习有计划的做好工作！二、工作宗旨
没有优秀的个人，只有优秀的团队。尽自己的努力和班委及班级同学互相讨论研究，互助学习，共同进步！
三、
1、本学期将开展更多的有意义的.户外活动，组织集体活动，如春游，唱K。让同学们在集体活动中培养集体精神。增加同学间的友谊，让同学们互相之间更加了解。
活动应该以节俭开支和尽量快乐为宗旨。活动要作好记录，积极的为评优做素材。同时活动要尽量满足大家的兴趣，让每一个人都参与到其中，活动期间要注意安全！
2、和体育委员商量举办班级体育比赛，或和其他班级联赛，亦或与其他预科班级对阵旅馆。具体形式待定。以此来丰富大家的课外生活，同时起到锻炼身体的目的。
3、和组织委员，文娱委员等探讨，搞好属于自己班级的女生节，还有宿舍设计大赛等，有机会再搞个男生节。
4、定期（暂定2周1次）召开班委会（班委轮流主持，做好会议记录），加强班委队伍建设。班委要起带头作用，确立明确的目标、强化自己的能力、全面发展，为以后打下良好的基础。还有布置各班委的任务，如宣传委员负责好本学期宣传栏的工作。
5、保证班费使用透明，在宣传栏上公布班费使用状况。6、任何决策都要集中民意，听取同学们的意见。
7、和学委探讨怎样使全班成绩更上一层楼。如建立学习互助对子，让学习成绩成绩较为落后的同学得到及时的帮助，同时也能培养同学们的互助精神，增强同学间的友谊；或者成立不同学科的兴趣小组。以上就是我在第二学期的 。计划不如变化，一切还是要依据当时当地情况具体而定。回顾过去的半学期，有过欢乐，，有过悲伤，这些都是属于材料三班特有的回忆。听老师说，如果管不好，到大三大家都找工作去了，相处的时间就更短了，所以抓好这关键的一年很关键！
在接下来的半学期，班委一定要做好自身的建设，在辅导员的指导下，发扬工作的优势，克服工作上的缺点，带领好材料三班。我相信我们一定能成为传说中的优秀团队！
班长期末工作总结14
转眼间，又一个学期过去了。感觉到了一个班集体从初入学时的慌乱与迷茫到现在拼搏务实的转变。05级韩语3班就是在这样的道路上不断前进着。
韩语3班从一开始就十分注重班级团结建设。最初的3班，是一个四分五裂的班级。女多男少的特点使班内充满了女生之间的琐碎矛盾；以宿舍为单位的小集体现象更是愈演愈烈，平时上课及课外时间班内同学多是以宿舍为一个个小团体各自行动。针对这些现象，我们班积极组织了一系列的班级集体活动，来提高班级的凝聚力，加强交流，增进感情。如：班带领班内同学先后到了湛山寺、中山公园等青岛市内景区进行郊游；举行班级联欢会，与外教一起做游戏演节目；租了烤箱买了烤肉，去石老人沙滩进行自助烧烤等。通过这些活动，班内团结状况有效得到了改善，人心涣散的问题已经解决。
班级工作的顺利开展，离不开班级内部制度的不断完善。韩语3班一直坚持定期召开班会，以最的形式来作出班级重决定。批评一段时期内班级凸显出来的不良现象，商讨班级集体活动，向同学们传达学校的文件及指示，以及班的换界，都是通过开班会的形式来完成的。此外，班还定期召开班会，讨论近一段时期内的班级情况，研究针对班内不良现象的解决办法，商讨班级集体活动的实施方案，对班成员近期工作情况进行评定等。
作为学生，学习当然是最重要的`。韩语3班优秀的学习成绩是通过同学们长久以来不懈努力换来的。虽然班内很一部分同学是通过调剂才来到这个专业的，但是他们通过一段时间的学习后逐渐对韩语产生了浓厚的兴趣。现在，班内的学习气氛十分浓烈，就连课间时间同学们也仍然都坐在教室里学习。
来到学，同学们都是噪了家乡，如何让家不会感到孤单产生失落感，又成为班面对的一个问题。我们深入的研究了班内僻生的情况，以便对他们进行助以及在学校有助学方面的行动时能够及时落实到班内的僻生。我们还调查了班内所有同学的生日，在他们每个人过生日时能够以韩语3班的名义送给他一份礼物，让每个人都能在他乡得到家一般的温暖与关怀。
韩语3班也非常注重同学的课外校内活动的积极参与。我们组织班内同学参加了学校组织的拔河比赛、外文舞台剧比赛、校田径运动会等活动，极的丰富了同学们的校内生活。
为了完善班内的正常学习生活秩序，班还制定了一系列适应班内工作的新的制度。如：学期末班费出借制度、班费开户及管理制度、消息传达制度等。
韩语3班已经在学生活上步入正轨，当然，韩语3班还会继续努力，争取在各个方面都能做到。
班长期末工作总结15
通过这半学期的努力，我们从以前的年级倒数，变成了现在的前三名，可谓有了翻天覆地的改变。
从这学期开始，老师就组织了学科组，帮大家解决学习中遇到的困难，这一重要原因使我们进步飞速！
在以前，下课后同学们都在教室里疯打乱。课本和作业满天飞，上课铃响了，还在那里乱，丝毫没有教室的气氛，再看看现在，原本燥乱的教室变得井井有条，下课后依然有吵闹声，只不过是同学们在讨论问题时的声音，班里突然变得祥和宁静了，同学们不是在看书就是趴在那写作业，如果你们看到以前的四班，决对不会相信，以前那个不好好学习的四班会变成现在的样子。
不仅风气有所改变，我们班的学习成绩也有很大的改变，以前，年级前30名绝不会有我们班的身影，现在不仅有，而且有了很多，再努力下去，我们一定会成功的超越我们前面的班级成为第一班级。
在学习制度方面，也变的有声有色。我们班每一天都要检查各科的资料和课堂作业，并把得分计入个人成绩中，公布在班级事务栏里。如果没按时完成作业我们会有相应的惩罚制度，当然有惩罚也有奖励，在每次月考的时候，如果你的成绩优异出了学校的奖励以外在班内也有相应的奖励。
变化发生的可不少，就连以前最不好的纪律方面，也发生了很大的改善。以前我们班，只要老师不在班里，班里乱的就像kTV里一样。现在我们班里，在班干部的努力下，变得一天比一天好。虽然还不是每个人都能管好自己，但是跟以前相比简直是天壤之别。因为我们有一个疼爱我们的班主任，在他身上，我们感受到了对我们浓浓的爱。在老师的'爱中，我们的内心已近发生了改变。同学与同学之间变得越来越团结了。我相信在这样的氛围中，我们班会越来越好。
学习与纪律方面的进步不可小觑，参加校内举办的活动与以前相比也是天壤之别，在七年级时，我们班的参赛选手在其他班的参赛选手的眼里，那可是小菜一碟，轻轻松松的战胜我们，根本无压力。在这学期，每天锻炼着，同学们也积极起来，这也不是为比赛做准备，也只是按时参加班级或者是校内全年级的一些活动，也就是早操和大课间。
一年一度的秋季运动会如期开幕，这次，我们班的参赛选手满怀着信心走进比赛现场，经过一两天的激动人心的比赛。我们班参赛选手获得名次的自然也就很高兴，没获得名次的，也不垂头丧气，只是带着微笑的讲：“没事，下次努力。”简单的一句话，从中可以看得到，我们班不但在进步，我们班的学生也是一天一天的前进着。
我相信，在我们全班同学的努力下一定会成为年级第一班的！
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