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毕业生工作总结

时间：2023-08-09 07:39:42 工作总结我要投稿

毕业生工作总结13篇（荐）

　　总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，让我们抽出时间写写总结吧。总结一般是怎么写的呢？下面是小编帮大家整理的毕业生工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

毕业生工作总结13篇（荐）

　　毕业生工作总结篇1

　　近日，四川大学锦江学院在第十一综合楼101会议室召开20xx届毕业生实习工作总结会。副校长何志伟、人力资源部及各学院负责人出席会议，毕业班辅导员参加了会议。

　　会上，副校长何志伟对20xx届毕业生实习情况进行了通报，就现阶段问题进行了分析，并提出了改进措施。他指出，毕业实习是人才培养方案的重要组成部分，也是我校培养应用型人才的.必要环节，各学院应高度重视毕业实习工作。他要求各学院加强组织领导，加强动员，明确要求，使学生正确认识毕业实习的目的和意义。他表示，学校将优化毕业生实习考勤、实习考核等相关配套实施细则和制度，加强过程监督，确保实习见实效。

　　毕业生工作总结篇2

　　实习很快就要结束了，十几年的学习生涯就要接近尾声，实习是我跨入社会进行的一个热身运动。毕业后，我们又迈入一个新的起点。新的旅程艰难又宽广，我们又要迎接新的挑战，实习其实就是把自己学到的知识运用到平时的实际工作中去，在实习中不断的磨练自己，增加一些实践经验，从中找出自己的不足之处，虚心学习一些实用知识，在实习工作中不断学习，反复推敲，事事总结，增加自己的经验。我抱着这样的观念和学习目的，去寻找自己的实习公司。在几个月的工作中，我虽然也换过多次工作，但是我也从中获得很多宝贵的经验，看到了更广大的社会，了解了许多以前从未知道的事物。在整个实习过程中，我每天都有很多新的体会，想说的很多，我总结下来有一下几点：此次实习是本人的毕业实习，自己希望通过本次实习能够达到在校期间综合理论的再学习和应用，力求适应并掌握书本以外的知识，增长和扩充知识面，增加对社会的接触，为下一步步入社会打下基础。

　　通过此次实习，主要有以下几点的体会：

　　1、首先是个人角色的转换及整个人际关系的变化——学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样改变了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然，适应新的环境是需要过程的，所以我相信时间和实践会让我很快完成这种角色的转变，真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。

　　2、在心理上努力去适应全新环境的同时，最大的体会莫过于实际工作方面的收获。特别是在实习过程中，我亲眼看到工人师傅们对工作认真负责、精益求精、无私奉献的工作作风。在实习过程中使我感受最深、受益最大的.就是这种工作作风。在家属管理工作中，她们会经常碰到一些60岁以上的老人来咨询一些问题，她们中有些不识字，有些眼花，有些耳聋，工人师傅们耐心细致地一遍一遍地讲解，真正做到“您的需要，我的责任”。通过这次实习，工人师傅们这种作风和精神值得我在今后的工作中很好地学习、继承和发扬。

　　3、走出校门，踏进社会，不能把自己要求太高。因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴望还是非常必要的。不能认为我在学校里读了多少本书、写了多少万字、听了多少堂课，自己了不起了。我毕竟还是一个初出茅庐的小丫头，没有任何实践经验，比起工人师傅来还差得很远。学校生活暂告一段，社会生活刚刚起步，应该在步入社会后，继续学习，不断增长和扩展知识面，才能使自己在社会占有一席之地。

　　4、多听、多看、多想、多做、少说

　　要知道自己是否能胜任这份工作，关键在于你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没有学过的专业知识，也是可以在工作中逐渐掌握的。态度不好，就算自己有基础也不可能吧工作做好的。比如我刚到一些岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业并没有太大的联系，刚开始我觉得很头疼，可是经过工作中不断的学习，多看别人怎么做，多听别人怎么说，多想自己又该怎么去做，然后自己亲自动手实践。终于在短短几天对工作有了系统的认知，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，这光靠嘴巴说是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的态度，才能把事请干到最好。

　　5、少埋怨

　　在条件艰苦的地方实习，也许有的人会觉得这里不好、哪里不好的，同事的相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪。不但做不好工作，还增加自己的压力。所以，我们应该少埋怨，要看到好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情

　　6、与他人和睦相处，加强和同事以及他人之间的沟通

　　学校里成绩不错的学生变成了未知领域里重头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样也改变了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常的苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然，适应环境是需要过程的，所以我相信时间和时间会让我很快完成这种角色的转变，真正的融入到工作单位跟这个与学校完全不同的社会大环境中。

　　7、虚心学习

　　在实习过程中，我们碰到很多问题，有的是我们懂得得，但是更多的是我们根本不知道的。不懂的我们应该要向同事和领导虚心请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一些皮毛后就飘飘然，要把社会实践当成我们真正的老师。

　　8、错不可怕，就怕一错再错

　　每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，领导会纠正并且原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，拿你就享受不到第一次犯错时的待遇了。

　　经过这次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，在就业心态上我也有了很大的改变，以前我总是想找一份适合自己爱好的工作，可是现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触，所以我们现在不能再像以前那样等待更好的机会来临，要建立起自己的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会的竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。在就是保持一颗思考、学习的心。作为一位大学生，最重要的就是自己的学习思考能力。

　　总之，毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然在步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训呀要吸收，但我想我已经做好了足够的准备，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但是只要努力的付出，我的职业生涯就必定会开出希望的花朵，结出成功的果实。

　　毕业生工作总结篇3

　　培养合格的技能人才以满足社会的需求是职业院校的职责，“职业教育就是就业教育”“出口畅才能就业旺”已是职业院校的共识。毕业生的就业状况是学院生存和发展的基础，因为就业率直接影响学院的招生。因此，学院除了狠抓教育质量外，也重视做好毕业生的就业指导工作和个性化职业指导。加强就业指导，不仅是做好毕业生就业工作、促进毕业生有序有效顺利就业的迫切需要，更是引导学生健康成材、成就人生的重要措施。从以下几个方面着手开展学校就业指导工作：

　　一、建立从低年级到毕业班全程化的就业指导服务体系

　　要做好毕业生就业工作，毕业生就业指导工作不能仅限于在“毕业前进行指导”，而要贯穿学校教育的全过程。建立从低年级到毕业全程化的“就业指导服务体系”，制定各年级学生就业指导方案，对各年级学生的就业指导内容有侧重。打算采取专题报告会等形式，对低年级进行就业宣传教育，重点是树立学生正确的就业观，学会职业生涯设计。对毕业班的学生开设就业指导讲座，侧重于就业技巧等。

　　二、加强毕业生思想教育，转变就业观念，引导学生为就业做准备

　　在当前各类学校毕业生剧增，而就业岗位较少的情况下，转变毕业生的就业观念，减轻毕业生的就业心理压力，切实地降低毕业生的就业期望值已是当务之急。因此，学校要引导毕业生树立新的就业观，破除人为地把工作岗位分成高低贵贱的观念，树立“先就业、后择业、再创业”的思想，转变“等”“靠”“要”的思想，即不自暴自弃，又不好高骛远，摆正位置，树立信心，树立创业意识，鼓励毕业生到社会中去创造出一条属于自己的道路。通过组织就业形势报告会、上就业指导课等形式，转变学生的就业观念，引导学生为就业做准备，让毕业生掌握就业的技能和方法。从观念、心态、知识、技能等方面做好应对职业挑战的全面准备。毕业生就业所需的基本能力，包括适应能力、人际交往能力、组织管理能力、表达能力、动手能力、开拓创新能力、团队精神及积极的心态等，这些能力对于今后的工作十分重要，因此教育学生注意提高自己的综合素质，从专业知识、能力、心理素质上为将来就业做准备。

　　三、重视毕业班就业指导

　　让毕业生掌握就业的技能和方法重视就业指导专题讲座，有《大学生就业形势、就业指导概述》、《法律法规与就业》、《职业生涯规划》、《求职礼仪、技巧》。从就业形势分析、就业政策宣传、就业技巧训练、就业心理测试等各方面对毕业生进行指导和训练，引导毕业生树立市场意识、法律意识、服务意识和责任意识。让学生在就业指导讲座上学到就业所需的知识。之后，还举办了模拟面试现场，教学生学会挖掘就业渠道、正确判断就业信息的真假、如何面试等技巧，引导毕业生锻炼各种能力。

　　四、个性差异与个性化职业指导的作用

　　个性是影响人的事业成败的关键因素。所谓个性，是指一个人身上经常地表现出来的稳定心理特征的总和。它决定了个体之间的差异性和独树一帜的特性。由于遗传及后天各种因素的影响，每个人的个性都是千差万别的，不同的个性适宜不同的职业，而人的个性与职业需求一旦相符，其创造的价值就可能实现最大化。

　　职业活动是遵照一定的社会规范和内在规律来实现的,各种职业都有其特定的活动结构,对其工作人员生理条件和心理品质都有特定的要求.

　　根据人的个性差异和职业的要求，我们对毕业生进行职业指导时，就要根据技校生自身的特征、各人的特点和职业的要求分别给予不同的指导意见，以帮助他们实现成功就业。

　　毕业生的就业问题，是关系到社会的稳定问题，也是关系到学生个人利益的.问题，同时，更关系到学校的生存和发展的问题。因此，根据毕业生的个性特点，结合劳动力市场的用工形势，广泛开展学生的职业指导，提高毕业生的就业率，是我们目前的紧迫任务。

　　职业指导是一定的社会组织帮助个人了解职业状况，走上职业道路，以及过好职业生活的各种措施的总和。开展职业指导，对于毕业生实现就业有着积极的作用。

　　（一）指导毕业生转变就业观念，端正就业态度。

　　长期以来，技校学生存在着模糊的职业意识，认为自己学了某个专业，有了专业特长，就不怕找不到工作；他们很少从自身条件上来确定职业定位。由于学生认识观念的薄弱，使到他们缺乏提高自己的综合素质，不懂得如何去推销自己，不知如何去参与就业的竞争。因此，对学生进行职业指导，有助于帮助学生转变就业观念，树立就业竞争意识，提高自身综合素质和择业、创业能力，更好地发挥特长优势，最终实现劳动力与职业要求的有效结合。

　　（二）帮助学生确立就业目标，实现就业理想。

　　近年来，技校的规模发展，省内考生也不断增加，同时也带来了一些问题。这些学生相当一部分来自于农村，入学时抱有很大的愿望，“读书为了找份好工作”的思想根深蒂固，他们认为家长为自己读书花费了不少钱财，自己将来要凭一技之长找份高薪的工作来回报父母，因而对就业的期望值较高。由于他们的就业目标脱离了市场的实际需求,因此错失了很多的就业机会。为此我们及时帮助学生分析就业市场形势，客观估量自己的就业优势和不足，及时调整就业意向，树立“低开高走”的意识，先给自己一个展现才能的机会。通过结合实际进行职业指导，不少毕业生重新调整了自己的就业目标，并学会了不断推销自己，最终都实现了就业。

　　美国著名管理学教授霍尔指出：“一个人的目标、意向和期望对其活动的方向和成功都具有强有力的影响”。换言之，意欲所往，则无往不达。所以，对学生进行职业指导，必须以学生实际能力为前提，帮助学生去确定切合实际的就业目标，并为之而不断的努力，这样就可以实现就业的目标。

　　（三）帮助学生掌握一专多能，增强就业能力。

　　技校学生主要来自于初中毕业生，入学的素质普遍不高，基础知识较薄弱，学习态度和职业思想都较低，一些学生读书目的不明确，专业思想更无从谈起。鉴于这种现状，我们一方面加强学生的思想教育工作，另一方面及时导入职业指导，用实例说明社会就业竞争状况，作为学生总要最终走向社会，要立足社会，就需要就业，而没有知识和技能，必遭社会淘汰。通过指导，学生的学习态度从被动改变为主动，学到的知识就会记得牢，掌握得深。同时学校开设了一些选修专业,鼓励学生一专多能,以增强择业的能力,实现就业目标，目前，学生到毕业时，普遍都拥有多样证书，为就业创造了有利条件。

　　（四）技校生实施个性化职业指导的实践意义。

　　1、有利于促进学校深化教学改革，突出服务就业。现代企业的用工对毕业生就业的要求越来越高，既要求学生掌握一专多能的专业知识，又希望学生能掌握电脑、外语和其它一些相关的知识，从过去单一专业结构模式转变为现代的复合型专业结构的模式，以适应现代的生产需要为了使学生能够适应现代用工要求，完成毕业到就业这个重要环节，学校就必须进行教学的改革，改变过去那种脱离用工市场来设置专业和设置僵化的、纯课堂式的教学计划，实行以用工市场为导向的专业设置和灵活的、实用性强的教学模式。如采取“学分制”和实行“多向分流”等模式。这些灵活的教学管理模式彻底改变了过去学生以升学分数划分各专业录取标准，一进校门专业定“终身”，从而扼杀了学生的个性要求和个性发挥的做法,使到学生有了更大的发展空间,实现了有效的就业。同时也体现了以学生为中心的人性化管理和“职业教育服务就业”的特色。

　　2、有利于学生认识自我，扬长避短，提高综合素质。每一个学生由于个性的差异，都有不同的就业目标和要求，根据学生的这些心态，对学生进行个性化的职业指导，要求学生加深了解自我，分析自己具备求职的优势，找出自己的不利因素，确立自己就业的范围和要求，不断消除自己不切实际的就业倾向，及时调整自己的择业心态，最终客观地确立自己的择业目标，这样才能有效地提高自己求职的录用率。同时，通过职业指导，可以引导学生为了扩大自己的择业范围，提高就业竞争能力：不断地提高自己的综合素质，包括组织策划能力，公关宣传能力和创新能力等等的培养。

　　3、有利于企业优化人力资源的配置，促进生产经营。过去企业选用毕业生，往往是集中毕业生进行简单的面试就决定聘用的名单，造成了毕业生到企业以后，个人特长发挥的空间过窄，企业也未能真正找到合适的岗位人员，从而造成员工流动过大，人员结构不尽合理，直接影响了企业的生产经营。实行职业指导后，学校通过与用工单位的沟通，帮助企业分析岗位用人的要求，然后有针对性地为企业提供人选，有效减少了就业供求中的盲目性，优化了企业的人力资源配置，稳定了毕业生就业的情绪，让毕业生个人有了个性特长发挥的空间，有效地促进了企业的生产经营。

　　五、开展毕业生职业指导应注意的几个问题。

　　（一）职业指导宜引导学生灵活调整就业方向，忌盲目“对号入座”。学生个性特点的差异为我们开展职业指导提供了参考依据。然而，由于学生的就业意愿具有多样化，其个性也具有多重性，个性差异的多种要素在同一个人中可以同时反映出来，它们互相渗透、相互交织着。因此，在职业指导中注意不能搞“一刀切”，避免因个性差异造成盲目“对号入座”而扼杀了学生的一些隐性长处和求职意愿，影响了学生就业后一些个性特长的发挥和工作情绪的稳定性，因此根据每个学生的综合情况和用工的要求灵活运用职业指导，为学生提供实际的综合指导意见。要注意引导学生根据就业形势的变化而随时调整自己的就业方向，充分展示自己显性和潜在的特长，以自己积极的个性参与就业竞争。

　　（二）职业指导宜以学生就业为中心，忌指导中“照本宣科”。

　　以人为本的人性化管理已越来越普遍地应用，学生作为我们工作的主体，更加要体现这一点。我们的工作目的就是要让每个毕业生觅得一份合适的职业，努力争取人人就业。但由于学生就业思想较为复杂，加之各人个性差异，在推荐就业中会增加我们工作的难度，因此，我们不能只按书本的条条框框“照本宣科”，盲目地给予学生就业的指导，而必须抱着帮助学生发挥特长，实现就业的观念，根据各人的优势和不足，灵活客观地给学生予以指导，对困难的学生、优势不明显的学生要给予更多的指导和推荐，为他们创造多一些的机会。真正做到教育指导优势学生，关心帮助困难学生。

　　六、职业指导宜提倡就业指导和创业教育的结合，

　　忌推荐中“人走了之”。职业指导是帮助学生准备就业、选择职业、获得职业、适应职业和转换职业的学科。就业指导是帮助学生了解自己、了解就业形势，确立客观的、正确的就业目标，实现就业理想。而创业教育旨在培养、开发和提高学生的创业意识和创业能力，实现自主立业。近年来，由于就业市场竞争剧烈，给毕业生就业带来严峻的挑战。为了致力于指导和开发毕业生的资源，更好地发挥他们的主观能动性，培养学生的全面素质和综合职业能力，实现毕业生与职业岗位的最佳组合。我们一方面帮助学生选择职业和实现就业；另一方面对毕业生进行创业的教育，帮助学生面对就业严峻形势，为了减少就业的压力，选择另一条就业途径——创业。在创业教育上指导学生树立自信、自强、自主、自立的精神，用自己的智慧创造个人的自我价值。在职业指导中，还应注意对毕业生就业进行追踪调查和指导，及时为毕业生给予一些指导意见，使他们在工作岗位上发挥更大的能力,避免毕业生一出校门就了事,就算完成任务,而造成社会潜在失业危机的因素扩大的可能,以进一步减轻社会的负担。

　　综上所述，个性化职业指导是求职者成功就业的很重要因素。对技校毕业生实施职业指导，可以促进学生加深了解自己个性特征、自身就业因素的高低和社会就业的形势，以便于学生客观地、正确地确立一个适合自己实际能力，又易于适合社会用工要求的就业目标和创业方向。做好毕业生就业工作，提高就业率，是衡量学校办学水平高质量的主要标准之一，根据学生个性特点，结合劳动力市场的需求情况去加强职业指导工作，是提高毕业生就业率的重要途径。同时学校注重职业指导，抓好毕业生就业工作，既保障了学生的切身利益，维护了社会稳定，又对社会经济发展起了很好的促进作用。

　　毕业生工作总结篇4

　　为了了解我校学生的实习情况，按照学校教务处的安排，20xx年7月31日至8月5日各院系实习老师一行7人在黄岑汉书记的带领下对桂林、柳州市医院有实习学生的医院进行了检查，现将实习检查工作总结如下：

　　一、严格按照学校20xx-20xx年第一轮实习巡回检查工作方案的要求走访实习主管部门，召开教学管理老师座谈会及召集全体实习生就近6个月实习来学习、工作、生活等方面开展座谈会，对实习工作提出学习方法方面的'建议，也对学生提出的问题作出解答，并就下阶段的实习工作尤其是实习纪律对学生做了要求。

　　二、检查情况小结:

　　1.学生整体情况良好，无明显违纪现象存在，各实习医院对我校学生的评价较高，绝大多数学生均能严格按照毕业实习计划、大纲与管理制度要求，认真进行毕业实习，自觉遵守医院的规章制度，组织纪律性较强，工作积极肯干，求知欲强，服务意识较强，基本技术操作较规范，医德医风良好，得到了所在医院有关管理部门与带教老师的充分肯定，为学校树立了良好的形象。

　　2.各实习医院都有教学管理制度，都安排好轮科表，大部分医院都有进出科考试，带教老师大部分为护师以上老师，老师对带教工作较热心。

　　3.学生见到老师去看望他们都很高兴，也希望学校能够多去看望他们.

　　4.部分医院反映大专护理学生理论水平差，我校学生普遍比较害羞、内向，学生不会主动提问，主动性不足。

　　5.大部分医院对护生提前进院实习取赞成态度，这段时间别的院校学生已归校，有利于老师一对一带教，但也有个别医院建议春节过后才来实习，不然春节假期就占了半个月的实习时间。柳州市人民医院针对实习生的活动都是在11月份后举行的，我们学生是10月30号结束就不能参加医院对实习办的一些活动。学生不能展示自己不利于学生就业。建议延后一个月进医院。

　　6.护理高助学生觉得在产房的时间短，要求延长在产房的实习时间至12周（现是8周）。

　　毕业生工作总结篇5

　　一年过去了，怀着无限憧憬与未来的xx煤制油，想说的很多，而现在切切实实也让我看到了很多。充满热情与提高自我的一年，我更加坚定了自己的信念。现将一年的汇报如下，请领导对我工作中的不足给出意见，在今后的工作，我将不断完善自己，努力让自己做得更好。

　　在行政部工作期间，努力学习实际公文操作，了解办公室各项事宜，包括会议制度的管理，接待客人的礼仪等其他。在领导交办的任务当中，都能按照领导的要求完成。由于所学专业并非秘书专业，不懂得东西及时向领导请教，在此，感谢我过去的领导，感谢当初他们对我的谆谆教诲。相信在行政部工作中学到的.东西在我一生中都会受益。由于个人病情原因，在7月份，向公司领导提出申请来到合成油车间。

　　来到车间，始终没有什么高傲或一些不切实际的想法，而是努力地尽快适应工作环境，张主任为了让我能尽快地融入这个团体，给了莫大的帮助。毕业已过一年，由于在行政部工作，所学专业没有得到很好的巩固，所以自己很明白在很多方面已落下别人，为了尽快赶上自己的学习，虚心请教车间的各位师傅大哥，包括我们的工程师人员。由一个不懂，到现在能懂，而且已学会了怎么学习这个过程，深感高兴为自己的所学。同时，这个过程，我也明白一个化工装置对员工要求的严格性，所谓组织性、纪律性，今天看来已远超过字面上的意思。特别是在那段日子，师傅们给讲解的一个个活生生的例子，时刻提醒着我，要做得就是不断努力学习，无论是设备方面的知识，还是实际的工艺流程，丝毫不可马虎、大意一点，相反，是要处处小心，处处留心。只有熟悉了图纸上的那些东西，在中再加不断摸索，我相信一定会把工作中的失误降到最低。一年来，车间具体完成的工作有：协助车间其他人员完善车间六项制度的建设，还有就是学习了合成工段的主要工艺，合成工段不仅在我们车间是重点，对于煤制油公司来说也是重点，所以在学习的过程当中，每一个工艺指标都没有放过，每一个操作步骤都详细作了记录。同时，在学习了一段工艺过后，又把过去所学专业，重新温习了一遍，包括各种泵、压缩机、换热设备、各种塔的原理。

　　今天，我抱着希望，抱着一种信念来到xx煤制油公司，而今又来到合成油车间，我想我终不会为自己的这种选择而后悔，甚者遗憾。我相信，在我们车间张主任的带领之下，今后一定会有质的提高。

　　毕业生工作总结篇6

　　时间转瞬即逝，紧急、充实的20xx年即将过去。20xx年是我人生中难以遗忘的一年，这一年，我从学校踏入社会，成为了惠多利的一员。在惠多利这个大家庭里，我学习到了很多，使自己无论是在业务学问还是在生活上都有了不小的收获，当然这与领导及同事的关怀是分不开的，在此我深表感谢！

　　20xx年的工作做如下总结：

　　一、工作学习状况

　　1、作为一名应届毕业生，刚进入公司，对公司的优智软件系统及一些业务流程都不太了解，公司基于这些状况，从20xx年7月11日到7月28日派我们这些新员工到安徽进行学习，通过在安徽芜湖、无为、巢湖经营处的学习，我可以娴熟操作公司的优智软件系统，基本把握了经营处三表及周报表的填制，了解了跑市场和和客户沟通的一些方法。作为陕西惠多利的一名新员工，我于20xx年9月5日到9月10日到杭州总部参预了浙江农资集团公司的新员工培训，在这次培训结业考试中，我取得了集团公司第12名的成果，参预了集团公司组织的户外拓展训练，取得了户外拓展初级证书。通过这次培训，使自己对宁丰和集团公司有了更直接的了解和深刻的熟识，也使自己的意志更加坚决，对自己选择成为惠多利人更加布满信念，对集团公司的将来也更加布满信念。

　　2、作为咸阳经营处的业务员，了解和生疏了公司的产品状况。通过对划分给自己开发的兴平市场的几次走访，基本了解和把握了兴平市场的大致状况。如取得了一部分客户的资料，兴平的耕地面积，种植结构，用肥习惯，货物运输价格，公司竞争对手在兴平的市场布局状况及销售价格。通过对兴平市场的走访，自己把握和开发了一部分客户。新开发的复合肥用户如西吴的陈向荣，南市的岳元恒，南市张村的陈耀县，汤坊的倪成武，杨晓辉等。

　　3、作为一名业务员，在经营处老员工的带领下，把握了到咸阳西站接货的流程，熟识了一批货运司机，能够为我6 / 13公司接货送货之用，以便为农名供应更好的服务。在咸阳经营处经理党长青和库管张鹏飞的关怀下，学会了如何盘点库房货物数目及库房货物的摆放技巧。

　　二、存在的问题

　　虽然从进入公司开头，自己学习把握了不少东西，也能够独立地开展业务，也取得了一些成果，但是还存在不少问题，如时常会在开票上处错，公司总部和经理及同事交代的一些事情没有准时处理或是遗忘。特别是作为一名业务员，没有时常的到市场上去了解和开发市场。

　　20xx年的工作方案及对市场状况谈一些自己的看法：虽然在我犯错以后经营处内勤杨滢和经理党长青及同事都能够给于关怀，不加责怪，但是展望邻近的20xx年，自己应当更加严格的要求自己，使自己在工作上更加娴熟。我也会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，认为正确而不怀疑自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

　　从20xx年7月分开头，尿素价格从今年的最低谷始终上涨到现在的'1900元∕吨，对于20xx年尿素价格可能有一些回落，但回落的幅度不是很大，由于现在生产尿素的原料煤和自然气的价格在上涨，虽然出口关税的上调会对出口有确定的影响，但是国内市场价格和国际市场价格还是有确定的距离，出口还是有确定的利润空间。还有获得国家氮肥储备7 / 13的一些农资企业在三月份以前不能出售国家给于财政补贴的氮肥，这些都是事尿素价格回落不大的一些因素。对于20xx年的复合肥市场，我认为复合肥的销售量会下降，价格也可能会下滑，由于现在复合肥的价格处于一个历史的高位，农夫对这个高价还不太接受，转之他们会以价格相对较低的磷肥和有机肥代替。现在的复合肥是有价无市，虽然很多中小企业面临无原料停产的局面，但是很多经销商都已经把大量的资金压在复合肥上，到20xx年很多经销商会由于资金压力，会适当的降价跑货，这会给一些公司造成压力，也不得不降价销售，到时候复合肥的价格可能会有所下滑。但是下滑的幅度也不会太大。

　　毕业生工作总结篇7

　　实习期的日子对于我们刚出学校，并没有太多工作经历的这些大学生来说，是一段充满了好奇和充满了挑战的日子，我也不例外。作为一名20xx年的应届毕业生，我对我的实习期同样也充满了期待。但是在真正实习过后，我才感受到工作的日子要比读书的日子艰难的多，也才开始想念在学校里的日子。虽然这段日子很辛苦，但是我也得到了很多收获，这些收货是我们学校上课读书所学习不到的。

　　我的实习工作主要是负责公司里的行政助理的工作。虽然助理的工作不是很难，但是也挺多挺杂的。一边要帮助行政主管整理报表，一边要学习新的工作任务，还要总结我每天的.工作情况。所以一开始，我根本适应不过来公司给我的安排，有几次还忍不住跟我主管抱怨。但是主管并没有对我进行鼓励和安慰，反而还批评了我。在批评过后，我也认识到了自己承受能力太弱的问题。所以为了改正这一缺点，我不再抱怨和逃避，而是积极勇敢的承担我的责任。我不但开始合理的处理好我每天的工作安排，还主动向公司里申请更多的工作机会。就这样，我之后的工作就越来越顺利，越来越得心应手了。我很庆幸我坚持了下去，也很庆幸自己没有辜负这次的实习机会。

　　虽然在参加工作以后，能留给我自己娱乐的时间不多，但是我把更多的时间花在了有意义的事情上面，花在了提升自己上面。虽然我在参加工作以后，我每天都要为工作上的事情而烦恼，但是我却感到很充实，很有美满。

　　在这段实习的日子里，我感受到了工作带给我的乐趣，也知道了自己成年以后的责任，我不再是读书时期那个整天只知道吃喝玩乐的学生，我要开始学会为自己的未来着想，我要开始为我爸妈以后的养老生活着想。我不再是那个只知道伸手要钱的年纪，我要认清自己未来的发展道路，我要考虑很多事情，我的生计，我的梦想都等着我去实现和规划。

　　所以通过这次实习期，我成熟了很多，也懂事了很多。并且也明确了自己未来要走的道路，确定了我自己以后的人生目标。在实习过后，我会朝着这个目标一直努力奋斗下去！

　　毕业生工作总结篇8

　　一、我的成长

　　毕业工作一年，我感受到了与学校做学生很大的不同，我不再是学校能够去包容的学生了，而是一个工作者，做事再也不能任性，更加不能随意，在职位上，就必须做好工作，不能松懈。对待工作必须认真，并且不能偷懒。一年里，我真切的感受到自己有着怎么的成长。我做事再也不会不反复思考就去做了，曾经的我从来不三思后行，总是想一出就是一出，这导致我在刚入职场的时候出现很多的错误，这些错误也让我承受了很大的代价。如今的我，在毕业之后，有了担当，有了责任，更多的是对自己的人生负责，工作于我更加的重要，让我明白了很多的'人情世故及做人道理。

　　二、工作上的成长

　　现在我在对比初期的工作，成长了好多。原来做什么都要被人去带着做，不知道自己先学习，要别人在后面推一把，我在动一步，这样的工作状态，我开始很难把工作做好，出错的地方也多。渐渐地，工作越发的吃力。所幸后来我意识到已经进入工作，就不能什么都靠别人了，必须要靠自己，我开始主动学习，主动接受领导交代的工作，主动帮忙。在遇到自己不能解决的难题时，我会谦虚向他人学习，及时把问题解决，也就帮助自己前进一步。现在我已经可以自己单独做很多的工作，还能提出自己的意见，也能提出很多的建议给大家，培养了自己的创新意识，提高创新的一个能力。

　　三、当前不足

　　作为工作上的新人，作为毕业一年的应届生，身上还是有太多的地方需要去改正，为人还要更加成熟些，做事还要更多的进行多方面的思考。这一年虽然也在学习，但是大部分处在工作中，为此真正的学习是很少的，现在的社会是不断前进的，所以我学习力度还是不够，未来还要去学习，不能毕业了，就不学其他的了，多学习一些知识，才能够不断的去进步，不让社会淘汰自己。

　　旧时光已然要结束，愿迎接的新时光吗，我能够有更多的成长，让自己适应整个社会的发展，在工作上有一番傲人的成绩。

　　毕业生工作总结篇9

　　为促进高校残疾人毕业生更加充分、更高质量就业，吉林省残联以实际行动落实好省第十二次党代会提出的“就业更加充分更有质量”要求，确保高校残疾人毕业生充分就业。一是明确任务措施，强化工作指导。年初印发文件将高校残疾人毕业生就业服务摆在残疾人就业工作重要位置，继续作为为群众办实事项目列入各级残疾人就业服务机构年度重点工作，以全国残疾人就业与职业培训信息管理系统数据为依据，分解任务指标。通过提前部署，充分运用各类数据系统做好信息采集；完善档案，为高校残疾人毕业生提供全链条服务；精准施策，扎实开展精准有效就业帮扶等落实措施。省残疾人就业服务中心通过全省残疾人就业与职业培训信息通报制度进行工作督导。适时对高校残疾人毕业生就业工作进行随机督导，对因疫情等因素影响进度的地区帮助分析问题提供支持，加强工作指导。确保2022年全省高校残疾人毕业生就业率不低于上年水平。二是举办应届残疾人毕业生招聘活动。由省残联、省教育厅主办，省残疾人就业服务中心、省高校毕业生就业指导中心承办的2022年吉林省残疾人大学生专场招聘会于6月24日举办，全省共有103家企业参与线上招聘会，省本级招聘会当日就有百余名残疾人同用人单位达成初步就业意向。征集到的用人单位和岗位层次较高，包括省外国企业服务公司、中国电信吉林公司、吉林省杞参食品有限公司、吉林大药房等20余家国内、省内知名企业现场参会，还有大陆汽车电子、纬湃汽车电子、安波福电气等全球知名外企参与，提供了人事专员、财务助理、研发专员、办公文员等875个招聘岗位。结合我省推动着力发展“六新产业”，推进创新型省份建设实际，招聘会还为残疾人大学生开发了包括手游开发、数据标注员、网络知识答主、新媒体运营、航空测绘等200余个新职业、新就业形态岗位，最大限度满足残疾大学生多样性的就业需求。

　　高校残疾人毕业生招聘活动持续1个月，各级残疾人就业服务机构持续跟踪推介，紧密跟踪本地单位高层次用人信息，沟通衔接，积极开发残疾人就业岗位，组织当地专场招聘活动和就业帮扶行动，取得显著成效。

　　三是积极开展助残就业行动。吉林省残疾人就业服务中心与吉林省外国企业服务有限公司签署合作协议，共同打造创新、公益、可持续的残疾人就业平台，为我省残疾人高层次、高质量就业筑梦添翼。创新方式打开了残疾人毕业生向外企、国企流动的'渠道，形成了人力资源机构支持残疾人就业帮扶机制，有效拓展了我省残疾人就业服务专业力量。四是强化宣传引领。结合《促进残疾人就业三年行动方案》，充分利用省残联、省委宣传部、省人社厅印发《残疾人就业宣传年方案》，通过广播、电视、报刊和互联网新媒体等，大力宣传高校毕业生就业创业政策和残疾人就业创业帮扶政策，为高校残疾人毕业生和各类用人单位享受政策提供便利；通过“吉林残联”政务号、中国残疾人创业就业网络服务平台视频号开展直播带岗活动，推介用人单位招录信息，10万余网友在线观看；宣传和树立高校残疾人毕业生成功就业创业的典型，引导毕业生通过劳动实现自我价值，营造全社会共同关心、积极支持高校残疾人毕业生就业创业的良好环境。就业是民生之本，省残联积极整合资源，发挥各级残疾人就业服务机构自身职能优势，与用人单位加强深度沟通，引导鼓励用人单位根据残疾人的身体状况“因人设岗”，吸引了省内外的企业。针对不同残疾类别、不同学历专业层次的残疾人毕业生，实施“一人一策、一人一案”，开展动态跟踪帮扶，效果十分显著。全省各级残联将常态化开展高校残疾人毕业生就业帮扶活动，残疾学生可就近在所在地残疾人就业服务机构登记求职。作为贯彻落实《促进残疾人就业三年行动方案（2022-2024年）》，落实“2022残疾人就业宣传年”任务，省残联通过向用人单位送政策、送理念、送优质残疾人人力资源等方式，结合残疾人按比例就业联网认证工作，努力提高用人单位安排残疾人就业的主动性，形成积极示范效应，通过实施更多有温度的举措，用心用情用力畅通我省高校残疾人毕业生就业之路。

　　毕业生工作总结篇10

　　作为一名刚刚来到我所工作的大学生，我感到十分荣幸。虽然我从开始接触这项工作到现在，只有不到一个月的时间，但是我也有些自己的收获和发现的问题。下面在这里做一下简要总结。

　　首先，总结一下我的收获。

　　第一，作为新人，我对XXXX有限公司的职能部门设置，管理体制，管理规定有了大致的了解。我知道了在这里作为一名员工，应该怎样做，不应该怎样做，自己所在的部门负责的工作是什么。这一点我认为是我融入公司的第一步。第二，我通过综合管理部的培训视频，对我所生产的主要XXX有了初步认识。在此期间，我还利用工作闲暇时间，阅读培训教材，翻阅技术协议，产品说明，对于XXXXXXXXXXXXXXXXX等的功能，结构，基本原理有了一定的认识。另外在这些视频培训中，师傅们的详细讲解也让我对于一些技术问题产生了兴趣，比如XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。我也试图去弄明白，但发现我只能对于表面的过程进行了解，其中的许多细节和具体的问题都需要一定时间的实践才可以明白和体会。

　　第三，我跟着X师傅进行了XXXXX的工作，分别是XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。在X师傅的指导下，完成了XXX的工作。并学习了相关XXX的操作，了解了XXX的大体操作，也熟悉了XX部的大致工作内容和流程。

　　第四，也是我个人认为的一点收获，就是我认识了许多志同道合的朋友，在生活上可以互相关心，在工作上可以互相探讨，这与公司营造的良好人文氛围和和谐的公司文化也是分不开的。

　　然后，总结一下我发现的问题与自己的想法。

　　这些问题有一部分是我自身的，有一部分是我发现在工作当中出现的。当然由于我初来乍到，有些问题可能只是看到了表象，没有认识到实质，所以说出来，只是希望今后的'工作能够更顺利的进行。

　　第一，自身的实践经验远远不够，许多实际问题都是在长年累月的工作中总结出解决办法的，不可能一蹴而就，我今后会多问多看多学，力争尽快掌握更多的实践技巧，早日拥有独立完成工作的能力。

　　第二，公司的人员熟悉程度不够，可能是由于工作地点和内容的局限，我认识的人只是很少的一部分，相关职能部门甚至本部门的人员还没有认识全。这点

　　我会通过今后各种机会去认识同事，了解他们，以便在今后的工作中能够更高效和默契的配合，并从他们那里学来本领，得到他们的帮助。

　　第三，部分零件精度不够。在装配与调试的过程中，许多问题是主机某些部位加工精度不足导致。还有许多配件的细节之处，例如液压万能油源的侧盖螺孔，几乎均需要用丝锥和锉刀再次加工才可将螺丝拧紧。

　　第四，配件不足，工作中经常会遇到缺少配件的情况，而最常用的解决办法就是拆东墙补西墙，这解决了燃眉之急，但是我个人认为不是

　　长久之计，我想是否可以建立一个畅通的消息渠道，在装调，机加，采购等部门之间通过这个正规的流程渠道互相反映问题。

　　第五，工具借用问题，我不了解单位是否定期为员工配发劳动工具和足够的劳保物品。但我在实际工作中经常看到工具频繁借用的情况，这样不但降低了工作效率，也容易出现工具不翼而飞的事情。我想能否给员工每人定期配发一套常用工具，这样可以减少工具频繁相互借用的情况。

　　其次，展望下我对自己未来工作的想法。

　　我感到试验机研究所是一个有生命力的企业，这一点可以从忙碌的生产车间得到印证。这对于我是一种挑战，也是一种机遇。我会遇到更多的问题，也会从中收获更多的经验。我的实习期还有两个月的时间，在此期间，我会更踏实的学习试验机的调试流程，软件的使用等细节。并正确的找到自己在公司的定位。在实习期结束后，我会尽快进入实际的工作状态，发扬不怕麻烦不怕累的精神。错误是难免的，但可怕的是不知道改正，我可以预想到，在我未来的工作中，会遇到各种难题并不可避免的犯错，我会认真的对待每次难题和每个错误，从中得到经验和教训，这将是我工作中的一笔财富。

　　最后，我感谢这段时间以来，公司领导、同事给我的照顾和X师傅给我的帮助。

　　XXXXXX

　　XXXX年XX月XX日

　　毕业生工作总结篇11

　　毕业后的第一份正式工作，xx公司为我这个懵懂青年打开了走进社会的第一扇门。带着憧憬、忐忑又尽量平和的心进来，却还是因为环境和专业的差异，让我一开始乱了心智和步伐。性格倔强的我是否曾让同事们看见满身的棱角和叛逆，是否也让领导们有过疑惑和无奈。但在我最迷茫无助的时候，是领导的关怀和理解给了我新的力量和信心，让我有机会重新调整自己，去更适合自己的岗位上作为。到xx公司的这几个月，我想我已经完成了自身的角色转变，投入工作、融入公司的氛围里，和同事们友好和谐地相处更让我在xx这个陌生的城市收获了一份小小但特别的满足和快乐。

　　在xx的岗位上，思想不够严谨的.我，工作中似乎还不能尽善尽美，但我相信自己能勇敢地接受公司的考核，因为我在用心、认真的完成自己的职责，并热切地希望能更大发挥自己的能量为公司做出贡献。

　　我曾为自己的第一次加班而暗自高兴，很多人也许会不解，其实对于我自己来说，意味着真正融入工作的开始。因为可以在新岗位上忙碌起来，因为可以进步和充实，也因为能为公司做更多有效的事情。

　　感谢公司和组织上对我的培养，虽然处在试用期，但领导的关心和同事们的亲切让我早早地感觉到了公司给我的归属感。

　　现在在xx的岗位上，我的职责逐渐明确起来，主要xx方面的工作，工作状态较为稳定，进入一个循序渐进的阶段。平时还协助、参与其他部门的一些事务和活动，而此类活动恰与我的爱好特长颇为贴近，所以表现得较为积极。

　　其实，我知道我仍不能掩饰自己的不成熟和不足，但我相信自己真诚而善良，豁达而上进，是一个对生活充满热情和期盼的有志青年。我有梦，它会一直鞭策着我踏踏实实的工作，勤勤恳恳的为公司服务，为着更美好的明天去奋斗。

　　如果能通过考核，热切期望在将来的工作中，能有领导和同事们的不断提点和指导，通过自身的成熟和进步，更好的为公司效力！

　　毕业生工作总结篇12

　　增强高校毕业生就业创业服务的针对性、有效性，更好促进高校毕业生市场化社会化就业，根据《人力资源社会保障部办公厅关于举办20xx年全国人力资源市场高校毕业生就业服务周活动的通知》，我市于20xx年11月中下旬在全市范围开展了“20xx年全国人力资源市场高校毕业生就业服务周”活动。

　　活动期间，全市共组织高校毕业生现场招聘会6次，现场招聘会参加单位212家，提供就业岗位4897个，参加现场招聘会毕业生数2446人，达成初步就业意向928人；网络招聘会参加单位604家，提供就业岗位数3437个，达成初步就业意向825人。发放就业政策宣传资料2758份；开展就业创业指导5场，参加毕业生总数1078人；开展企业HR经理进校园活动8场，企业HR经理参加110人；经营性人力资源服务机构参加单位20家，提供就业岗位408个，达成初步就业意向92人。现将我市就业服务周工作情况总结如下：

　　（一）加强信息收集。加强人才服务机构在报到接收、就业失业登记、政策申请等业务办理时对未就业毕业生进行实名信息登记，联合镇（街道）依托社区基层服务平台开展专项摸排，形成比较完善的未就业毕业生信息库。并对后续跟踪服务情况进行动态更新，做到人员底数清、就业需求清、服务情况清。对有意向就业的未就业毕业生、往届有就业意向的.离校未就业高校毕业多渠道多形式地进行宣传，鼓励和引导未就业毕业生保质保量就业。

　　（二）强化就业创业指导。各地都积极开展各类公共就业和人才服务进校园活动，主动将公共就业服务工作延伸到高校。全面梳理20xx年离校未就业高校毕业生及往届未就业高校毕业生情况，准确获取未就业毕业生信息，录入实名信息系统，同时利用现有分布在全市各个村、社区的人力社保专职员对辖区内的未就业高校毕业生统一作一次全面的排摸，确保实名登记准确无误。对在服务周活动期间实现就业的高校毕业生及时做好后续跟踪服务并及时更新到数据库中，做到动态管理。

　　（三）广泛宣传引导。利用新兴媒体各地区结合当地宣传平台，充分利用人事人才网、广播、电视、公告宣传栏、手机报、微博等途径宣传高校毕业生就业创业政策、人才需求、招聘信息、服务政策、面试技巧等，深入解读促进高校毕业生就业创业的各项优惠政策，为有创业意愿的高校毕业生提供创业政策咨询、创业培训、项目推荐、开业指导等服务，帮助他们更加便利地实现创业。

　　面对当前及今后一段时间内高校毕业生就业形势还是相当严峻的，我们将继续按照中央、省、市作出的一系列决策和部署，坚持以社会需求为导向，创新工作思路，完善工作措施，建立更加完善的高校毕业生就业服务体系，从搭建平台拓展就业渠道、创新方式提升就业能力、加大力度创新就业服务、完善制度实施就业援助、积极扶持鼓励自主创业等多方面入手，整合资源，畅通渠道，形成合力，营造氛围，推进我市高校毕业生公平充分就业上新台阶。

　　毕业生工作总结篇13

　　不知不觉加入xx已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。

　　一、业务开展的情况

　　在xx一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。

　　开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访！由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机（已经进行投标，基本完成），一是广东工业大学的alp高压热蒸汽灭菌锅。

　　二、工作中的问题和困难

　　1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。

　　2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

　　3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。

　　4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

　　5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

　　三、今后学习的方向及措施

　　1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！

　　措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作。

　　2、深入学习产品知识

　　措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下：

　　（1）了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。