弱电工作总结

[荐]弱电工作总结

　　总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，不如立即行动起来写一份总结吧。那么总结要注意有什么内容呢？下面是小编收集整理的弱电工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

弱电工作总结1

　　回首本年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，就要结束，现将本年度重要工作做如下汇报：

　　一、日常工作

　　日常工作的主要内容是设备设施的日常巡检养护、处理入户报修；在这一年里，我们都做了以下工作：

　　1、每天对小区重点区域的门禁、道闸、监控室设备、系统运行情况进行一次巡检维护；

　　2、每周覆盖一次单元对讲、停车场道闸、监控系统设备功能检查测试，发现问题及时处理，对无法及时修复的问题进行“温馨告知”和上报。

　　3、全年共处理公区报修659项，关闭问题651项；入户报修261项，完全关闭261项，现公共设备设施的完好率为96%。

　　二、设备保养

　　参照年度 ，完成小区监控室、机房设备清洁除尘、接线端子紧固，重点监控点位修复、镜头清洁、立杆加固保养工作。完成重点如下：

　　（一）、1季度重点工作对小区门禁、对讲、道闸、监控设备进行全面检查维修，间接保证了项目物业服务费用的催收和春节期间设备的安全运行。

　　（二）、2季度重点对小区存在安全隐患的出入口、外围商铺、泳池、2A、2B、B2B3区域电梯轿厢无图像故障的51个监控点进行了维修和改造。

　　（三）、3季度的重点指导员工熟悉小区弱电系统管线走向，通过简单易懂的PPT图文并茂理论知识，并结合现场实操。让员工快速掌握设备工作原理和常见故障的排查方法，做到了值班人员也能够独立处理紧急问题。

　　（四）、第4季度主抓设备设施的保养和专项整改工作，在项目领导的亲自牵头下，通过工程小组的自行施工，改善了2B、B2B 3、7080区域地下室18套入户单元门磁力锁“易破坏”的历史问题，该“举措”有效地节省了人力和物力成本；

　　三、工作中不足之处

　　（一）设备日常巡查

　　1、公共设备设施的巡检、主动发现和维护保养做得不到位，按服务标准公区设备设施每天应不少于每天1次巡检。

　　2、报修处理及时率

　　公区问题在接修后，因为区域责任人执行力度的原因，以“找理由”的形式对报修的问题进行“拖延和推诿”，直接造成设备设施完好率下降，间接造成业主满意度下降，从而使客户对物业服务的认可度降低。本着“为自己工作”的职业态度，爱岗敬业，在工作的这段时间里，我对自己也有了深刻的认识。我还有很多不足，有些工作做得不够细，工作协调不是很到位，团队协作有待加强；向领导提供数据方面的准确性有待改进。

　　四、工作思路

　　优品道弱电设备设施趋于老龄化，尤其1A、2A区域严重，其中又以监控、对讲系统较为严重。在现有工程小组人员较少的前提下，建议设备设施的中大型维修改造工作由外包施工单位来完成。

　　（一）、人员配置：

　　人员配备2人，其中：郭勇负责系统级设备、系统的定期维修保养；设备责任人负责设备设施的日常巡检，协助各片区责任人做好设备设施的日常维修和入户报修。原则上各负其责，但出现特殊情况时（如人员忙，不能到位处理的），其他人员要相互帮助、共同完成。

　　（二）、人员管理：

　　在人员合理配置基础上，加强对员工的系统管理，充分发挥员工的主观能动性。充分了解员工的性格特点，就其工作状况经常与之细致沟通。

　　1、经常了解员工的思想动态及心理活动趋向。

　　2、及时知晓员工的需求（技能需求、知识需求、心理需求、工作环境需求等）。

　　3、与员工进行贴心交流，将每位员工视朋友、亲人看待。

　　4、积极帮助、引导员工在技能、知识上得到学习与提高。

　　5、加强各种记录的随工作的规范填写。做好各系统的.保养、维修、操作技能的培训工作，使每个员工了解各系统分布、管线的走向、设备性能等，来避免员工突然辞职带来的工作接手缓慢问题。

　　6、春秋两季着重做室外设施维修保养，夏冬两季着重设备的防汛、避雷检查。

　　（三）、设备设施管理

　　设备设施的安全运行与维护管理工作是物业项目的重中之重。认真执行工程维护手册，做好机房的管理工作。坚决杜绝因人为因素而导致安全事故。楼宇公共设施做到正常不缺失，使道闸、门禁、梯控重要设备完好率达到100%。

　　1、制定合理的年度及月度设备设施保养计划，保养计划每年应按设备设施实际运行状况及使用年限进行完善、修改，并严格督促各项维修保养计划落实工作

　　2、严格监督执行工程专业各项规章制度，不断完善在执行中存在的不足、问题等。

　　3、各设备机房设备严格按照住宅服务标准规范频次进行巡视，填写好各项工作记录

　　（四）、人员培训：

　　制定合理的培训计划，至少每季度进行一次培训，使员工充分了解各系统的组成、设备设施的原理及构造，便于发生故障后能够快速做出判断及维修。如：配监控系统构成、消防系统常见故障分析处理、操作技能、安全注意事项。

　　（五）、安全生产：

　　设备安全和人身安全是安全生产工作的重中之重。定期加强员工的安全意识培训和安全操作培训工作，使员工具备自我保护和设施保护的安全意识。设定部门安全员，监督各项工作的安全操作，如：有安全隐患的维修场所，工作时放警示牌，拉警戒线。有安全隐患工作，设定监护人，做到一工作一监护。

　　（六）、分包管理：

　　工程涉及外包单位，严格监督维保人员按照合同内容执行，定期的做好分包管理检查工作，发现不合格内容予以及时的纠正，确保公司服务质量。

　　（七）、工作模式：

　　1、每天对项目重点区域进行巡查，对重点工程改造项目、维保项目等进行现场监督管理，以便及时掌握工作进展、状态等。

　　2、对日常运行记录、设备维保情况、设备运行参数等经常检查，做到心中有数。

　　3、善于发现并解决工程工作中具有突出性、重点性隐患问题，开动脑筋积极处理难点工作和棘手工作。

弱电工作总结2

　　转眼进入弱电班已经快一年时间，在分管副总及部门领导的关心和支持下，弱电组的综合实力有所增强，五名同志通力合作，注重协调，在不断努力中，各方面工作有了新的进步，工程目标也逐步完成。我们内心感到无比自豪。一个人只有经过不断努力奋斗，才能克服各种困难，才能不断超越自我，实现最终目标。一个团队也是一样，只有不断努力、精诚合作，才能取得成绩，圆满完成领导所交办的任务。下面就以下几个方面进行简述：

　　一、落实领导关于工程目标的部署，安装调试进度显现成效

　　篁园市场弱电工程项目是我公司首次对于新系统的尝试，受到了公司领导的关注和重视，工程量相对较大，特别是在进入弱电系统安装之后，工程目标一环扣一环，每个目标的实现对于总体工程的交付使用都是非常关键的，具体目标完成情况如下：

　　1、与土建工程配合预留孔洞和预埋管线

　　在土建基础施工中，做好接地工程引线孔、地坪中配管的过墙孔、线路过墙保护管和进线管的预埋工作。

　　2、与土建工程配合线桥架的施工

　　在土建工程基本结束以后，进行线桥架的安装施工，与其他管道（风管、给排水管）的安装同步进行，并解决好弱电线桥架与管道在空间位置上的合理安置和配合。

　　3、与商铺装修工程配合管线施工

　　配线和穿线的`工作，是在土建工程完全结束以后，与商铺装修工程同步进行，工程进度于商铺装修工程结束之前完成，避免了穿线敷设的困难。

　　4、与装修工程配合对各控制室的布置

　　各控制室的装修与整体的装修工程同步。在装修工程基本结束时，开始弱电系统设备的定位、安装、接线端连接。

　　弱电班总共才5个人。怎么利用有效的管理资源完成工作目标自始至终是一个比较头疼的问题,为此我们积极和施工单位配合，尽最大努力来完成各项工作。这就要求我们以最合理的分工、最高的工作效率和积极的工作热情来投入。说实在的，连续几个月加班加点的工作压力对每个员工来说都是挑战，但是现在我们可以说，几乎每个班组成员都经受住了这种高压下的考验。

　　在关键工序和关键线路的施工问题上我们实行现场紧盯、毫不放松的原则。虚心的向施工单位的工作人员学习解决问题的技术，为以后能更好的保证弱电系统的正常运行和为市场提供高质量的服务打下坚实的基础。这些工作虽然给身体上带来了疲惫，但是在这些日子里，心里始终是充实的。

　　二、抓好基础管理工作，为弱电系统目标的完成提供保证

　　“不积跬步无以致千里，不积小流无以成江河”。任何远大目标都需要一步一步扎实的工作来实现。弱电系统的安装也不例外，上述各阶段性目标的顺利实现与我们踏实的做好各项基础工作是分不开的。在过去的半年里，我们结合工程施工“系统复杂、任务繁重、工期紧张”的特点，狠抓了以下方面的基础工作：

　　1、完善管理制度

　　组织弱电班组人员认真学习公司的各项规章制度及弱电专业知识的培训；同时针对施工单位出现的误工、浪费材料等现象进一步完善管理制度，并起到监督检查的作用,最终协调项目单位解决。在工作安排上做到一人多系统原则，进而实现人人实操各弱电系统，最终提高专业水平。

　　2、弱电系统跟进

　　根据项目单位各专业施工进度计划，我班组拟定了相关的 ，包括12个弱电系统施工进度的跟进及工程施工质量的监督。

　　安防系统施工过程中发现有许多线路因人为因素引起消控制中心的图像无法显示做及时处理。发现综合布线系统出现短路、接错点位等问题通知施工单位立刻维修并整改。LED系统在使用过程中跳闸现象，楼层铺房因设计缺陷未接入信息点，电梯间流媒体接入点安装问题等。通过与施工单位的通力合作最终得到解决。截止到目前12个弱电系统全部完成移交。对竣工验收当中出现的安防系统、楼宇自控系统等出现的问题进行扫尾工作，已组织好相关人员跟踪施工进度。

弱电工作总结3

　　紧张而忙碌的转眼已过。一年来，在集团及公司领导的正确指导下，紧紧围绕集团和公司项目领导下达的各项经营管理指标及公司开展各项服务工作。经过不懈努力和通力协作，弱电服务工作有序开展，服务品质持续提升，较好实现了各项指标。为发挥优势、弥补不足，更好地完成下一年度工作任务，为租户营造更舒适、优美的办公环境，提供更优质高效的服务，现对工作总结如下：

　　一、日常工作中，严格遵守公司的各项规章制度，认真贯彻公司的各项指示精神，圆满完成公司领导交付KK100A塔1F、19F、38F、56F办公室搬迁前的电信网络设备安装工作和后期调试维护任务，保证了公司各部门的正常办公环境。

　　二、认真对待公司、项目检查中提出的问题和整改意见，结合各种上墙制度，认真整改和执行。在领导的帮助下，认真巡视设备，按时抄录各种读数，认真检查设备工作情况，认真填写了各种表格、记录，为日后工作和数据分析提供了有效、准确的依据。

　　三、在公司的质量方针指引和项目领导正确指导以及部门同事的密切配合、团结一致下对KK100A塔各弱电系统施工单位的施工进度跟进及工程施工质量的监督，进行设备的安装维修和保养工作对楼内弱电进行了全面清点、整理工作，及时同施工单位进行沟通让其整改，在没有进行交接和资料不全的情况下对中心设备接管，为保证设备的正常使用，积极参与调试和巡查工作。由于缺乏设备资料，我们只能在现场逐一查设备、查线路，了解设备的工作过程和控制方法保证了设备的正常使用。

　　四、保证了KK100A、B座项目所有设备的安全运行同时并完成了御景东方、天涛轩、东方颐园、KK100c塔、凤凰、湛江等公司其它项目监控系统线路网络化的整改、等后期的技术援助。

　　五、在技术培训方面，主动与部门同事互相交流、互相学习、取长补短，不断增强自身业务知识和技术水平。利用业时间参加了国家专业注册工程师考试技术交流学习，很大程度上提高了自身水平和自信心，进一步提高了工作积极性。

　　一年来，协同部门同事尽心尽力地为公司做了大量的工作，不论是分内还是分外的.工作都能积极主动的去做，但是有些工作还是存在不足，与公司的要求存在差距。我将在今后的工作中，认真的去弥补不足，进一步提高思想素质及个人的技能，为公司的发展做出最大的贡献！

弱电工作总结4

　　20xx年是我进入公司的第一年，总的来说是收获比较大的一年，同时也发现了自己的不足之处，需要加勉。写这份总结的目地在于吸收经验和教训，为自己以后的工作制定规划、目的和纲要。

　　7月26进入公司，做的第一个工程的是灞半岛楼宇对讲兼户内应急报警系统，为期半个多月。8月中旬去阎良蓝波湾做消防火灾报警系统，为期两个月。十一月之后在延安延长石油宾馆同样是消防报警系统，直到元月底。期间，在蒲城一家酒店装过消防设备，经公司派遣在鱼化寨左岸春天学习消防系统调试。这些经历使我在弱电方面的知识和经验上有了很大的收获，并且树立了信心和决心把以后的工作做好。

　　对自己的工作总结如下：

　　一、在弱电施工方面树立全局观念，做好本职工作，与各部门通力协作，完成工程进度。同时在施工期间，公司内员工要全力配合树立公司形象，使公司在行业竞争中立于不败之地。

　　二、要加强自己在施工期间的沟通和协调能力，在我们的工程施工中，交流和沟通是至关重要的.环节：

　　1、与公司领导的沟通，包括向公司领导汇报工程进度以及现场施工情况，去年在这方面我做的不是很好，总是要领导问时才汇报，以后要即使汇报；

　　2、与工程部各部门之间的沟通，包括技术、材料和施工规划等等；

　　3、与本公司同事之间的沟通，包括技术沟通、安全施工等事宜，只有做好沟通，才能顺利施工。

　　三、精于专业技能，勤于现场观察，掌握相关规范和技术标准，在综合布线，各系统的工作原理上多下功夫。熟悉各工地的图纸，研究图纸的施工合理性和方便性，更快的提高工作效率，做好工作中的技术交流和相互学习，出现问题及时与公司技术人员或厂家沟通。工作中不断总结施工经验和技巧，在施工的每个阶段都要潜心学习，不懂就问，勤于动脑，灵活的处理施工中的各种“疑难杂症”。

　　在做出以上总结后，我为自己制定出 如下：

　　一、与公司、工程部做好沟通协调工作，保证接下来的工作顺利进行；

　　二、与同事之间多交流，打造出一支团结、精干、有战斗力的团队；

　　三、吸取的经验教训，在的工作中继续发扬优点，避免发生的某些失误，比如施工安全和施工时的一些技术错误；

　　四、自己搜集有关弱电方面的相关技术资料，工作之余认真学习。学习CED制图。

　　以上就是我对自己度的工作总结和未来一年的 ，做这个总结计划是对自己的一个答卷和期待，是面对新一年挑战的战书和战略，我坚信只有辛勤的付出才能得到丰厚的回报。

　　在，以全新的自己投入到工作中，我有信心完成这一年的工作。最后祝公司的事业蒸蒸日上！

弱电工作总结5

　　即将过去，回顾一年的工作，紧张忙碌的工作场面又一一呈现在面前。一年来弱电在酒店领导，工程经理的亲切关怀和具体指导下，取得了长足的进步。弱电工作取得了客户的认可，在取得成绩的同时，工作中也存在许多不足，值得认真总结。

　　一、做好设备设施的日常维修保养工作

　　制定周，月，季及半年的.设备设施维修保养计划，有的放矢，有针对性的安排日常维修任务。做到日常维修工作的计划性，合理性。特别是客房电脑进行了全面的整理及系统杀毒更新，根据酒店相关作业的规定，弱电方面安排日常巡检，对相关设备，网络机房，电话系统，弱电井，电视管理系统，监控系统设备等做了有效的维护保养，保证设备设施的安全使用和运行。

　　二、开拓思维，集思广益，解决技术上的难题

　　刚开始酒店内外网是两个不同的网络系统，为了方便办公及节省开支，经酒店领导强列要求下，内外网必须兼用，这的确是一个技术难题，咨询了许多相关技术人员，跟电信沟通更换路由器，测试无数次后终于解决问题。二楼中餐厅自接管验收始，弱电系统就存在若干问题，影响其使用功能。如何恢复系统的使用功能，发挥其应有的使用效能，对弱电工作人员既是技术难题又是挑战。如网络系统及中软酒店管理系统在使用中发现无法实现统一，（之前是两个不同的单独系统）IP地址重复冲突等许多问题，经调试，现已完会解决。弱电在面对技术难题没有退缩，而是站在酒店利益的角度着想，开拓思维，集思广益。

　　三、发扬团队精神配合帮助其他部门

　　有着自己的项目特点，积极配合各部门完成各种会议接待，婚宴活动等音频调试及网络线路布线安装。弱电发扬团队精神，紧密配合帮助其他部门完成繁重的相关工作。

　　四、工作中的经验教训及来年展望

　　这一年来，弱电人员更换较快，流动性大，人员技术素质参差不齐，在执行力，学习力方面存在差距，如何调动员工积极性，在工作中不断磨合，发挥每个人的工作效能存在不足之处。在新的一年里，着重把精力放在人员管理及技能培训上，相信在酒店领导的有效管理和安排下，一定能克服不足之处，百尺竿头更进一步。最后，作为弱电主管，分管弱电大小事务，深感责任重大，酒店领导给予自己充分信任，信任就是自己勤奋工作，不断提高管理水平的动力，自己必将认真高效，以身作则，配合工程经理的工作，在新的一年戒骄戒躁，开创崭新的工作局面。

弱电工作总结6

　　一：3月份工作总结：

　　1、做好了各电梯的日常巡查工作，完成了2次电梯系统全面巡查检修工作。

　　2、完成了2次各电梯例行保养工作；打扫各电梯机房卫生2次，处理各类电梯故障6次，更换电梯轿厢照明灯2个；完成了9#、10#电梯年检工作；督促协助电梯装修公司安装了剩余电梯风扇及照明；发函工程部处理商办楼电梯存在问题。

　　3、完成了各弱电系统日常巡查及2次全面巡查检修工作；打扫1、2单元电井卫生1次；完成了1次对各弱电系统电脑杀毒软件升级并杀毒工作。

　　4、完成了消防系统维护保养工作；处理各类消防系统故障1次；恢复4单元6F消防设备；协助约客酒店改造了消防喷淋系统；安装了部分消防防火门闭门器。

　　5、处理各类监控系统故障3次，调整了首府监控室矩阵时间，配合公安部门拷贝大厦及首府监控录像。

　　6、处理可视对讲系统故障9次，安装业主室内主机2个；更换了1单元单元门闭门器及1、3单元单元门门锁。

　　7、处理各类家庭防盗系统故障3次；验房5户，交房1户；制作家庭防盗系统及周界系统培训资料，组织班组人员及安防相关人员培训家庭防盗系统及周界系统1次。

　　8、处理停车场对讲故障1次。

　　9、处理各办公室电脑、打印机、扫描仪、电话等故障共4次，处理办公楼网络故障2次；协助电信、移动等公司开门10次。10、维护保养电子巡更系统1次，保养了电子巡更系统软件，紧固了部分电子巡更按钮。

　　11、检修保养楼宇自控系统部分DDC箱，紧固了锅炉及空调相关联DDC箱接线端子并清理了灰尘。

　　12、检修保养了晶海电动阀、低区采暖系统电动阀及苏宁空调旁通电动阀，进行了加油紧固，对地区采暖电动阀及惊骇电动阀进行了刷漆。

　　13、完成了领导交办的临时性工作。

　　二：4月份

　　1、做好每月2次的电梯例行保养工作、日常巡查工作及2次全面巡查保养工作；做好日常各电梯故障处理工作，完成2次电梯机房卫生打扫工作。

　　2、做好各弱电系统日常巡查及每月2次的.全面巡查检修工作；做好各弱电系统日常故障处理工作；升级各系统电脑杀毒软件并进行全面杀毒2次；完成2次一、二单元电井卫生打扫工作。

　　3、做好1、2、3、4、5、6、7、8、11号电梯及苏宁扶梯年检工作。

　　4、协助做好各电梯合同续签工作及电梯相关人员培训申报工作。维护保养楼宇自控系统。

　　5、做好清明节期间值班工作。组织学习监控系统及电子巡更系统知识、做好培训资料，完成监控系统及电子巡更系统培训。

弱电工作总结7

　　一、本年度工作总结

　　是公司全面转型的一年，总的来说情况比较一般，但也有了一些收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对新的工作进行简要的总结。

　　公司是去年元月份正式开始转型的，到今年年底整整一年的时间。前半年基本上是在跑弱电工程，可以说是一个撒网式的跑弱电工程业务。通过这半年的弱电工程业务，使我对弱电工程有了全面的了解到熟悉。这半年中可以说收获颇多，响应了象牙公寓，科泰大厦，汉中锌业，美寓华庭，冠生园等弱电方面的招标，从中发现自己的不足，总结经验教训为以后打下坚实的基础。通过这半年弱电工程的业务和投标，对弱电工程总结如下：

　　1.树立全局观念，做好本职工作。首先公司全体人员要树立全局观念。在各部门的全力配合下，完美的完成了所有工程的投标和施工，使公司更快、更稳的发展，树立好企业形象，让公司在本行业中有立足之地。

　　2.加强沟通交流和协助协调。加强和办公室、财务、领导之间的沟通与协调。确保与业务部沟通投标前期的预算和甲方的沟通，提醒业务部人员去看现场和甲方工程师沟通时，所需要的文件。配合业务部每个人的工程前期投标工作，需要业务部人员要与甲方沟通提供做预算的所需文件。

　　3.精于专业技能，勤于现场观察。

　　1）常规掌握相关规范和标准。民用监控、综合布线、通信光缆、弱电等规范。

　　2）熟悉和审查图纸熟悉各工地的图纸，清楚准确的了解图纸中各个系统点位和施工方案以及施工路由。仔细的审查图纸中各系统的点位设计合理性、施工方便性。一定保证工程质量的前提下以最低的造价创造最大的收益为根本原则。

　　3）施工工期的掌握。对施工工期要详细掌握，提前做出所需文件，更高、更快的提高工作效率。

　　4）施工的预算。做好施工前的预算、投标的概算、施工完毕后的结算，详细的检查仔细的核对。

　　5）技术交流。在设备移交现场之前，主要部分和控制部分在公司先做调试。做到设备完整性、系统的完全性。设备调试后把整个系统的详细点位设置和设计理念、想法，全部交代给工程不施工人员。主动询问施工部分及主动告知施工方法与规范。遇到问题及时回复，不明白的地方及时与厂家联系，以最快的速度解决问题。特别注意：在设备订购前，就要与厂家技术联系，确定具体的安装方案和施工方法。不可以做事含糊，一定要做到明确、清楚的了解及全面的掌握。

　　公司后半年重点侧重于热表水表的销售，在没有做过工程材料销售工作以前，我是没有任何销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏工程行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，后半年，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，经常请教其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客观问题针对性策略，取得了良好的效果。

　　通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对工程材料销售有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。经过半年的热表水表业务展开，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的`提高，对于一个项目可以全程的操作下来。

　　不管是弱电工程还是热表水表，现在的问题是，怎么把客户再往深往细的做啊，争取早日出单把钱挣到手。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。冠生园工程项目就是一个明显的例子。

　　二、

　　明年的计划具体如下：

　　1.抓重点，广撒网

　　抓重点就是在今天工作的基础上筛选出来一些有潜力有合作意向的工程项目，把关系往深往细了做，争取重点项目都成单。广撒网就是继续发展新客户，即便是今年去过的明年还继续去，发扬百折不挠的精神多跑工程项目，那怕一百个里面只有一个愿意留资料那都是胜利。

　　2.加强学习主要是关于二级建造师这块关于工程项目施工管理，还有就是可以熟练使用CAD作图

　　3.培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

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