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期货个人工作总结

时间：2024-04-22 07:19:09 工作总结我要投稿

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期货个人工作总结

　　总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，因此好好准备一份总结吧。你所见过的总结应该是什么样的？以下是小编整理的期货个人工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

期货个人工作总结

期货个人工作总结1

　　在繁忙的工作中不知不觉又结束了一年的工作，在过去的20xx年这一年中是有意义的、有收获和价值的。回顾这一年的工作历程，作为元开投资的一名员工，我深深感到企业之蓬勃发展的热气，公司同仁之拼搏的精神。过去的一年在公司领导和师兄们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一点小成果，但也存在了诸多不足回顾过去的一年，先将一年情况总结如下：

　　从去年7月份进入公司后，我走出了一个大学社区，面对这复杂的世界，进入元开公司。随着工作的开展和时间的推移，我不仅了解元开的各个运作机制，也初步认识到整个期货行业的基本情况，也看大致清楚了社会的模样。来到元开后，元开给予我帮助，意识克服自身的一些弱点。比如说交际能力，工作能力，在工作中的沟通和交流中，我意识到期货工作对于我的精彩和意义。

　　从去年的工作数据来看，7—8月开始电话量势头保持良好，但在10—11月份中，数量减小，尽管这段时间出差次数较多，但12月份数据下滑了，同时保证金增速也变小，这刚好印证一句话，“行情只是开发工具，而不是左右开发的主导因素。最后我得出的结论是现在的成绩取决昨天的努力，而明天的成绩就必须一步一步踏踏实实的从现在的每一个电话开始。”

　　经过这段时间的努力，我的目前成绩是月均电话量xx个、月均拜访客户6人、开户10个、入金客户5个、保证金49w。入金率50%，电话量只是保持在基本水平，回首过去，今年年终没有达到自己的转正目标，但是总结过去自己取得的成绩时，也积累了部分的经验。一是从外界得到的帮助，对于一个新手而言，尽管我在校学习的金融专业，基本就是与期货相关的，但实际操作起来，还是有难度的。至少课堂不会学习具体分析美元现在所处的“特里芬难题”。初入期货门槛，我感觉不到太大的学习压力，因为公司的良性循环的学习机制和氛围。

　　这让我各方面的知识水平和能力都在短时间内有很大的提高。尤其是电话模拟，和营销技巧培训，让我段时间内有很大的`提高，让我体会到知识增长的乐趣和能力提高的自信。

　　二是在自己快速入门后，坚持一定的电话数量和质量，主动大胆邀约拜访客户，开户后，紧密跟踪客户，加快入金节奏。同时在主管的行情感染和熏陶下，我也每天做好自己的功课，练笔写投资报告，及时反馈工作中的问题和行情思维。保持及时沟通，制定各个客户的不同攻克战略。出差拜访完客户后，有时间的话，把握机会，陌生拜访客户，搜集潜在客户信息。同时向优秀的同事学习，一步一步积极摸索进取。

　　通过去年的数据和工作情况也反应了自己工作中的诸多不足之处：

　　第一、电话量不足，电话量不足，又反应了工作中的时间把握不够，浪费时间纠缠一些价值不大的东西。比如聊QQ、刷网页等。不仅个客户留下证据，还让自己工作时间没有做好应该的工作，效率不高。

　　第二、是在客户开发过程中，技能不完善，面对多样化的客户，不能拿出相应合理的解决方案。同时反应了工作中缺乏计划性，这一点在360测试中体现出来，并且这是做营销行业的致命点。

　　第三、客户跟踪的紧密度和接凑，无法准确区分开，对客户的性质，把握不到位。比如像老莫，许晨，黄龙是属于3种不同性质的客户，而在此之前无法区分跟踪维护方法，导致结果迥异。

　　第四、行情缺少独立的思考能力，毕竟客户的不同持仓和开发大客户都需要自己的行情思维。需要放大资金和求稳的客户，操作思路都不一样，需要根据行情区别对待。

　　最后、面对工作状态不好时，调整周期难以把握，与领导沟通缺乏连贯性。要正确对待状态问题，当问题出现时，不应该放任，而是自己要及时想办法沟通解决。

　　面对过往自己的成绩和不足，通过自我反思，首先这将这些制约自己后续工作顺利开展的顽疾改正。摆正态度，从量变到质变需要自我意识的提高，反思每一电话的是否达到效果，每一天的工作时间是否充分利用，每一天工作的计划和总结是否都实施并有提高，每一次拜访客户是否能达到目的，每一个在开发客户了解程度是否达标，每一个在做客户是否服务到位，转变自己的工作观念，认识自己职业规划中的需求，要做到这一步，我要做对的事，继而从中提高自我价值，创造自我价值，实现自己今年的奋斗目标。

　　对此列出自己的一年目标，首先是基本的电话量，维持在180左右，保证其质量，其次是开户数目30个，平均一个月2—3个，继而是按照入金率50%来计算，入金客户达到xx个，即一个月至少1个客户入金操作。最后是在年底达到保证金突破500W。面对自己的目标，执行方法是关键，首先维持电话量180个的同时，要保证电话数目的质量，增加工作的计划性和执行力，并且要保证电话号码的新鲜性，主动寻找电话网站，保持工作的主动性。另外分时间短完成30个开户目标，把握跟踪客户的紧密度，对入金客户，多与上级沟通，对于年前积累的线索年后要抓紧时间梳理，能开户的，尽快开户，紧密跟踪，促成入金。最后提高入金率，最后一点也是最重要的是要贯彻执行，提高自身各方面能力水平，以致达到最终保证金目标。

　　20xx年，我相信通过自己的努力会实现自己的目标，我坚信未来是我的，而我时刻准备着。

期货个人工作总结2

　　作为一名期货培训专家，我在过去的一年里积极投入工作，以提升学员的期货交易技能和知识水平为己任。在这篇文章中，我将总结我在这个岗位上的工作经验和成就。

　　首先，作为一名优秀的期货培训专家，我始终把培训内容和方法的更新和优化置于首要位置。我持续学习最新的期货市场动态和交易策略，并将这些信息整理为有关市场分析、技术指标以及风险管理的培训教材。此外，我积极关注学员的反馈，并根据他们的需求和水平调整培训课程的难度和内容。通过不断改进我的`教学方法，我能够使学员更加易于理解和应用所学知识。

　　其次，我在培训过程中注重让学员亲身参与实践。除了传授理论知识，我会组织实际交易模拟和案例分析，让学员通过实践来加深对期货交易的理解。我还会提供真实的市场数据和实时价格，让学员能够模拟真实交易环境下的操作。通过实践，学员可以更加熟悉期货市场的波动和风险，并学会灵活应对各种市场情况。

　　此外，我还注重个别指导与学员的交流。在每个培训班结束后，我都会与学员进行一对一的面谈，了解他们在培训过程中的心得体会和遇到的问题。通过与学员的密切互动，我能够更好地帮助他们克服困难，提高交易技巧。这种个别指导不仅仅是一种表扬和鼓励，更是一种有效的学习方式和帮助学员进行自我评估和进步的途径。

　　在过去的一年中，我有幸培训了许多有潜力和热情的学员。他们来自不同的背景和专业领域，但都对期货市场有着浓厚的兴趣和渴望学习的态度。通过我的培训和指导，他们不仅提高了自己的交易技能，还在市场上取得了一定的成绩。有些学员甚至成功地开启了自己的期货交易事业，并取得了可喜的回报。这些成就不仅仅是我个人工作的成果，更是我对这个职业的热爱和奉献的回报。

　　在未来，我将继续努力提升自己的教学水平和专业知识，不断提高培训课程的质量和实用性。我将继续关注市场的最新动态，掌握更多交易策略和风险管理的技巧，以便能够更好地指导学员。我也将继续与学员进行密切互动，了解他们的需求和问题，提供更加个性化的学习和指导。我希望能够为更多想要学习期货交易的人提供帮助和支持，激发他们的潜力并引导他们在这个领域获得成功。

　　总结起来，作为一名期货培训专家，我深知这个职业的责任和使命。在过去的一年里，我通过不断更新培训内容和方法，注重学员的实践和个体指导，取得了一定的成果。我将继续努力学习和提升自己，以使我在这个领域发挥更大的作用，并帮助更多的人在期货交易中取得成功。

期货个人工作总结3

　　本人自进入公司以来，一直从事市场开发工作业务，在这将近一年的时间里，我从一名期货行业的新人，逐渐走向成熟，有跟客户签合同时的喜悦，有找到意向客户的自信，也有遭到客户拒绝时的无奈，总之，市场开发的工作中，让我逐渐明白了阳光总在风雨后，柳暗花明又一村。现就这一年来我对期货市场开发的认识、业务开发中遇到的问题、不足之处以及未来做出以下陈述：

　　首先，本人先谈一下对期货市场开发的一些认识。期货市场在经历过将近20年的发展后，已经逐步走向完善和成熟，但随着期货公司的日益增多，各个公司之间的竞争更加剧烈，单靠开发一些个人投资者已经很难立足，而且个人投资者由于理念的不成熟以及抗风险能力较为低下，导致辛辛苦苦开发来的客户很容易就被淘汰出局，相反，现货企业由于其在产业链上具有得天独厚的优势，对单个品种的价格走势把握较为有利，交割这一环节也大大降低了企业参与期货的风险。

　　目前中国期货行业投资者结构仍然以个人投资者居多，真正参与的企业数量较少，面对日益激烈的竞争，只有改变战场，多开发一些企业或机构投资者才能有一席之地，而开发企业依靠传统的单兵作战模式已经远远不够，企业户的开发需要我们自身拥有很高的专业水平，对品种的价格走势的分析以及能为企业提供量身定做的套保方案等等，这些都不是一个人的工作量所能完成的，需要大家的分工配合，在这里我想要说的一个事实就是：当年共产党能够取得胜利，没有游击队的配合是无法实现的。

　　期货公司面临转型，对于市场开发人员来说也需要顺应这种趋势，我们也经常讲要“顺势而为”，但是这不是简单的说说而已，作为一名市场开发者，在面对企业的时候一定要有足够的知识，包括现货经营、期货交易、企业如何交割等，这些都是企业所关心的问题，所以未来的期货市场开发人员同时也要兼具熟悉企业现货流程的业内专家，同时也要具备分析师对行情把握的素质，还要明白企业参与套期保值的各个环节。

　　以上就是本人对期货市场开发的一些认识。

　　其次，是关于本人在市场开发工作中的所遇到的一些问题。太原营业部一直致力于“立足山西，辐射全国”这样一个市场开发理念，更多的是立足山西本土，山西经济多以煤焦化为主，焦炭期货的上市给驻扎在三晋大地的期货公司以希望，努力去开发焦化企业无疑成了工作的.重中之重。

　　本人今年工作的重点也是山西省内的焦化企业，主要区域是临汾。在跟企业接触的过程中，我主要是给企业传达套期保值这样一种理念，企业对套期保值交易也挺感兴趣，之所以迟迟没有参与到期货市场中来，我个人认为有这么几个原因：

　　一，受经济危机影响，企业的盈利能力降低，而上游原材料与焦炭的长期价格倒挂，使得很多企业长期处于亏损的局面，另外资金的短缺也是一个瓶颈；

　　二，企业缺少期货方面的专业人才储备，巧妇难为无米之炊，毕竟企业的套期保值运营需要多个部门的密切配合才能完成，完整的一套流程需要人员的分工协作，而专业人员的配备又需要一个过程；

　　三，期货对企业来说是一个新生事物，企业缺少这方面的经验，企业也不敢贸然尝试，持观望的态度；

　　针对以上三个原因，我分析了一下，企业参与套保需要解决3个问题：

　　一是企业经营有所转好，能够扭亏为盈，随着经济危机的逐渐缓和，料这种情况有所改善，这是个时间问题；

　　二是从现在开始培养期货交易的相关人员，完成人才储备，这是企业自身人事规划问题；

　　三是需要我们期货公司的人员更加深层次的向企业讲解企业套期保值操作的必要性以及完整流程，这是我们自身的问题，也是跟企业最基本的一个层次，这就需要不断学习，不断提高自己为企业服务的能力，能简单通俗的道出套期保值的意义所在，而不只是局限于书本上的概念。

　　这也是我感觉自身的欠缺所在，刚开始只是生搬硬套书本上的知识，以为套期保值就是那么简单，但是在跟企业沟通交流的过程中，我逐渐发现理论和实践之间所存在的隔阂，如何根据企业自身的特点来实现期货和现货的有机结合，把理论和实践统一起来才是企业真正关心的问题，有时候对企业提出的一些问题无法给予解答，只注重期货方面的知识，给企业灌输套保的理念、意义，感觉有点空洞，这也是目前期货行业所面临的问题，就是如何把期货跟现货产业链完美的结合起来，真正的为企业量体裁衣是对期货公司的考验。

　　作为一名市场开发人员，我深感自己在这方面的不足，以后还得多看一些成功的套保案例，多接触企业，了解企业的现货购销模式，这样跟企业交谈才能有的放矢；另外，自己在跟人沟通交流的技巧还有待提高，虽然在这一年里感觉自己还是略有进步，但为人处世方面仍然需要不断的领悟、学习，市场开发工作者的成功一是要靠扎实的专业知识，另外一个就是要具备丰富的为人处世技巧以及谈判技巧，今后我要不断超越自我、追求进步。

　　回顾20xx，展望20xx，明年的工作重心，我打算仍然是以开发产业链客户为主，不同的是以当前成熟品种为主，焦炭、甲醇品种为辅，焦炭和甲醇目前来看，成交活跃仍然需要时日，而且随着山西焦化行业的兼并重组政策出台，焦化行业必然面临一轮洗牌，部分企业将会被淘汰出局，这也给开发工作带来了一些不确定性，在行业重组期内，我认为可以把重点向其他领域转移，比如即将上市的焦煤、目前成熟的棉花等品种。

　　20xx年已经接近尾声，回想自己当初一腔热情，踌躇满志的扎入期货市场，想要在这个行业有所作为，如今经历了诸多事情后，那份热情已然退却，更多是多了一份稳重、踏实与思考，因为我慢慢明白了这个行业不是靠一腔热情就能有所成就，更需要一种踏实与坚韧，少一份浮躁，多一份厚重，少一些借口，多找些方法。

期货个人工作总结4

　　在繁忙的工作中不知不觉又结束了一年的工作，在过去的20xx年这一年中是有意义的、有收获和价值的。回顾这一年的工作历程，作为元开投资的一名员工，我深深感到企业之蓬勃发展的'热气，公司同仁之拼搏的精神。过去的一年在公司领导和师兄们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一点小成果，但也存在了诸多不足回顾过去的一年，先将一年情况总结如下：

　　经过这段时间的努力，我的目前成绩是月均电话量160个、月均拜访客户6人、开户10个、入金客户5个、保证金49w。入金率50%，电话量只是保持在基本水平，回首过去，今年年终没有达到自己的转正目标，但是总结过去自己取得的成绩时，也积累了部分的经验。

期货个人工作总结5

　　在这段时间的期货度工作中，我经历了各种挑战和机会，也学到了许多宝贵的经验和教训。在这篇总结中，我将详细描述我在期货度工作中所做的事情以及我从中获得的成果和收获。

　　我首先了解了期货市场的基本知识和操作技巧。我通过阅读相关书籍和资讯，学习了期货合约的基本概念、交易规则和交易策略。我还参加了一些培训课程和研讨会，与专家和经验丰富的交易员交流，进一步提升了我的期货交易技能。

　　我开始进行实战交易。我选择了一些热门的期货品种进行交易，例如原油、大豆和黄金等。我按照预先设定的交易计划和风险管理策略进行交易，严格控制仓位和止损。通过实盘交易，我亲身体验了期货市场的波动和风险，提高了我的交易决策能力和应变能力。

　　在交易过程中，我经历了一些盈利和亏损的交易。有时候我的'交易决策准确，赚取了可观的利润；而有时候也会因为情绪和判断错误而遭受一些损失。但是，在每次交易之后，我都会仔细分析交易结果，找出错误的原因并进行改进。我认识到了自己的弱点和盲点，并努力通过学习和反思来改善我的交易技能和心态调控能力。

　　除了交易本身，我还积极参与了团队的交流和合作。我和同事们分享了自己的交易经验和心得，也从他们那里学到了许多有关期货交易的实用技巧和策略。我们一起研究市场动态和热点，相互支持和鼓励，共同进步。团队合作的经验让我意识到，在期货度工作中，交流和合作是取得成功的重要因素，这也是我今后继续发展的方向之一。

　　通过这段期货度工作的经历，我不仅学到了期货交易的技巧和知识，也得到了很多宝贵的人生经验和职业素养。我学会了如何处理挑战和压力，保持冷静和理性；我学会了如何制定合理的目标和计划，坚持不懈地追求；我学会了如何与他人合作和协调，互相共赢。

　　小编认为，期货度工作是一个艰辛而充实的过程，它要求我们具备坚定的意志和扎实的专业知识。通过这段工作经历，我不仅锻炼了自己的交易技能，也培养了自己的判断力和应变能力。我相信这些经验和收获将对我未来的职业发展和人生道路产生积极的影响。

　　在未来的工作中，我将继续努力学习和提升自己的能力，不断完善自己的交易技巧和策略。我相信，在不断挑战和实践中，我会取得更好的成果，为自己和团队带来更大的价值。期货度工作是一个精彩而具有挑战性的领域，我将积极投入其中，不断追求进步和突破，为自己的职业生涯谱写出更加辉煌的篇章。

期货个人工作总结6

　　一、加强对套期保值业务的研究力度，加大对有参与套期保值现货商的开发力度。继续营业部在玉米主产区的优势，利用玉米期货的逐渐成熟，发展稳定的套期保值业务，在加大期货普及推广力度的同时，重点向旗县级私营粮食现货商的开发。

　　二、加强市场研发，提高员工业务素质，提升客户服务水平。客户服务工作除了为客户提供标准化、规范化的服务以外，更重要的是树立公司形象，与客户进行良好的沟通，让客户信任我们了解我们，使更多的客户成为老客户或者是终身客户。

　　三、以服务吸引客户、以服务赢得竞争。积极创新营销理念。根据不同的.客户提供不同特色的服务，提高咨询和市场研究分析的水平，致力于帮助客户有效地利用期货的套期保值功能服务于生产经营，而对于投机客户则要注重其在市场的盈利。

　　四、关注股市，加大力度开发股民。利用股指期货即将上市的契机，扩大市场开发范围。因为股民多为成熟的投机者，大、中客户更容易顺利进入期货投资状态。同时加大通辽周边地区的客户开发工作，以高额的返佣制度吸引经纪人去开发市场。

　五、根据业务需要积极开展培训学习活动，努力提高员工素质

　　六、在xx年基础上经营利润力争再创新高。

期货个人工作总结7

　　20xx年在紧张和忙碌中过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千，这一年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

　　从年初的三月份，跟着团队来到了我们营业部。回顾20xx年度我们营业部的整体工作，收获与不足并存，但收获很多；经验与教训同在，但经验不少；下面就根据一年来的总体情况作一简要小结和来年的重要事件计划。

　　工作上，首先是做好本职工作。在营业部是技术岗位，所以每天要保证公司网络、服务器等的`正常实用和数据更新、病毒查杀。再者就是配合总部技术部的工作，包括下班后加班完成网络的布置，休息日时间来公司进行软件的升级检测。

　　在交易时间内，保证客户的网络畅通，当然中间真的遇到过片区电信网络的维修、物业大厦对电源的检测造成的断电。这些突发事情也均在总部技术人员、公司同事的一起帮助下很好的解决了，保证了客户的正常交易，也挽回了客户一些因为突然事情造成的损失。另外，在之前朱峰带领下，也设计了营业部网页。至于培训方面，也都准时参加了，包括协会组织的、公司内部的培训，也都通过了考核。

　　再者，身为营业部的一员，也积极地和团队一起开展业务，包括网上搜集资料、上门拜访客户，跑到我们区的写字楼进行宣传推广，寻找意向客户。也试着进行客户现场培训，但由于培训当天天气状况不佳，所以效果不是很好，但我们还是以积极的态度认识这一切，从中学习吸取教训，改进方法，继续开展客户的搜集工作。

　　由于营业部刚成立，所以20xx年营业体整体效益不是很好，但我们不气馁、不放弃，在明年的20xx，我们会在领导的带领下，整个我们营业部团队会积极向上，努力把我们营业部打造成宁波知名的营业部而努力。

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