外贸上半年工作总结
总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，让我们来为自己写一份总结吧。你想知道总结怎么写吗？以下是小编整理的外贸上半年工作总结，欢迎阅读与收藏。
外贸上半年工作总结1
20xx年，对于中健集团来说是意义非凡的一年，在这一年里，我们实行了改革，优秀的中健团队在最短的时间内适应了新环境，并在上半年的工作中表现优秀，“合力共赢”是我们集团领导的明智之举，当然在改革后我在很多方面有所成长，在此非常感谢领导层为公司发展所付出的各种努力和尝试，感谢中健大家庭的每一位家人对我工作中给予的支持和帮助，我相信在下半年中，我们这个团队会配合的更好，我们一定让具有划时代意义的20xx更加耀眼。
回首过去，是为了更好地面向未来。总结经验，是为了克服不足，发扬成绩。针上半年的工作情况，现做如下总结
第一章概述
1、1上半年总体：上半年对于可以用2个字来概括：忙碌、充实，大部分的工作都按照20xx年的 表在执行，每日晨会，每周部门会议，每月业务会议，日 ，周总结与计划，月总结与计划，易友的学习，业务日常工作管理与监督工作（阿里巴巴网站数据分析、询盘档案、进账统计等），一对一沟通，内训与外训等，当然还有计划外的工作：聚成组织的干部商学院（5次课程），华企在线商学院，这些在很大程度上了帮助了我们主管能力的提升。
1、2客户的维护与开发：上半年老客户尤其是大客户订货受大环境的影响低于去年同期，但是新客户的开发较去年同期有所增长，所以业绩基本上处于与去年持平的状态，下半年要做好市场的调整，对于主力市场俄罗斯市场只能以平和乐观的心态观望，推广力度和重视程度要转移到其他市场：美国、东南亚、加拿大、西班牙等
1、3团队建设：年初经过改革，团队中新增一员大将刘洋，刘洋在梁部长的带领下，非专业领域的知识很强，这在很大程度上帮助了我们部门工作能力的提升；4月我们团队新增一名员工，至此完成了本部门的招聘 ，其他老员工人数稳定，在下半年的工作中，我们要发挥各自的优势，互帮互助，让员工能力提升的同时完成本部门的销售目标。
1、4工作中的不足：通过上半年的工作，在以下几个方面存在不足：第一，授权力度，一个成功额管理者应该具备运筹帷幄的能力，所以身为主管，要相信员工的能力，提升他们沟通、解决客户问题的能力；第二，加大对工作结果的监督力度，通过上半年的工作发现，自己很多工作安排的思路和出发点都很好，但是后期由于自己的疏于监督而没有达到预期的结果；第三，宽严并济的管理方式，管理学中有这样一句话：慈不带兵，这一直是我的一个短板，所以下半年严格要求自己的同时，也严格要求员工；第四，加强培训指导，对部分业绩不太理想的员工，要给更多的指导建议；第五，提升自己的'学习能力，尤其是行业知识和管理方面的提升；第六，提升自己的沟通、分享能力，进而提高自己培养下属、建设团队的能力
第二章部门工作
2、1部门工作成果
2、1、1销售额
20xx年上半年部门销售额目标是439万，实际完成289万左右，完成率65.8%，部门整体完成情况比去年同期有所增长，但是距全年目标1106万还有很大的差距，所以下半年要通过各种营销方案来提高销售业绩。
2、1、2阿里巴巴网站分析
通过上图可以明显看出网站的曝光量很稳定，虽然阿里巴巴的排名规则一直在变化，但是大家都及时的根据学习并且踏下心来发信息，从而保证了网站的稳定的曝光量。
从两个图的对比来看，欧洲市场占比比之前低很多，所以市场要转向东南亚和美洲。所以下半年的推广工作要找好方向，在做多语言市场时也要注意这个问题。
外贸上半年工作总结2
回顾过去半年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在xx公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。受外贸组其他同志的委托，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。
下面我分两个方面向大家汇报自己过去半年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。
一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越
我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。所以我一上岗，就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。所以在xx年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出一些时间学习。在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上大学了？在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。
例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。所以用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。xx年，我共经手处理了16份信用证，在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安全结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件特别麻烦的工作，有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放弃原则。16份信用证中曾经有40多处都是在审证中发现于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信用证修改满足我们的要求为止，从而确保了资金正常回收。
外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时间如果与信用要求存在不符点，就无法保证货款及时、全额的.收回，单据的作用和其重要性是可想而知的。所以单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的内容。起初因为业务生疏，总是越着急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是滋味。记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几个合同交叉发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离交单的时间只剩一天，这个时候我只能抱着所有单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才终于寄出去了。为了抢时间，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。
经过近半年的实践积累和不断摸索，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了。xx年我共制单套，每一套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款余万美元。在制单中我体会到不仅需要娴熟的专业知识和清醒的头脑，更需要是对工作的高度责任心。
二、精心尽力做事，努力为公司多创效益
x月份以后，总公司出于业务分工的考虑，xx的出口业务只能在xx以外的市场寻求发展，只能通过外采的方式组织出口资源。这种方式对于我们这种冠以xx头衔的公司来讲是很艰难的，因为外商知道你隶属于xx，他就希望从你这儿拿到xx的产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和能力，而我们拿不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素。
可是xx公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的努力，开创出一条自我发展之路。
在大家的帮助配合下，我从xx西城钢厂采购欧标圆钢965吨，xx溧阳扁钢厂采购美标扁钢吨，包钢采购欧标圆钢吨。分别出口到xx。加上上半年出口的xx产中板吨，xx年，由我经办出口钢材合计x吨。这些成绩的取得，与自己坚持不懈的努力和精心尽力的工作是分不开的。
当时我公司与xx轧钢厂签订了圆钢采购合同吨。因为要赶在国家退税调整之前发运，所以我们要求他一定要在月日前将全部圆钢运抵天津港，具备装船条件。
因为此批圆钢是首次出口xx，所以在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特殊要求，保证产品质量和履约信誉很重要。尽管我们在与包钢的采购合同中作了明确的约定，包钢也紧赶慢赶，终于在x月4日将我们所需要的货物运到了xx，但当货代理货时却发现了许多与合同规定不相符的小问题，如包装、刷色不规范等。接到货代的信息时已是周五的下班时间，可如果不去现场验货就有可能出现问题，造成外商索赔，不及时处理，错过船期，就有可能造成退税损失。想到这些，我只能把孩子交给生病的婆婆照看，周六一早赶往xx，与货代一起按工厂的明细一一理货，对于出现的问题反复与工厂沟通、确认，最终得到了厂方的理解和支持，问题部分很快得到处理，保证了此批货物在x月14日前具备报关条件。
通过工作总结，我的确有很多感受和体会，但让我感受最深的是：自己很幸运，虽然在外贸工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一个领导关心、同事支持、蓬勃向上的集体，有老同志的传帮带，我从中学到了很多东西。最突出的体会是：xx的外贸比起xx国贸，比起其他专业外贸公司，的确面临许多困难，但我们相信，只要大家共同努力，这个“难”字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍，敢于战胜困难，就能创建出具有新钢联特点的外贸事业。
xx年是我公司外贸业务的攻坚年，我们要总结经验，重点在产品开发上和市场拓展上下功夫，在队伍建设初见成效的基础上，以更加饱满的热情，为我公司外贸事业做大做强而努力工作。
外贸上半年工作总结3
今年以来，在县委县政府正确领导下和大力支持下，我局认真贯彻落实县委县政府的激情精神，积极抢抓机遇，应对挑战，实现外贸进出口稳定增长。
一、外贸完成基本情况
20xx年1—4月份全县完成外贸进出口23191万美元，同比增长283.01%，任务完成率51.54%。其中，外贸出口22704万美元，同比增长300。35%；外贸进口488万美元，同比增长27.08%。截止目前，全县完成外贸经营者备案登记企业19家，任务完成率47.5%。
1、经营载体不断增加，重点外贸企业增长强劲。20xx年1—4月份全县有进出口实绩企业46家，同比增长2%。我县标尔进出口、绿康洪泽湖大闸蟹、贝甜宠物、斯迪克新材料、正午实业、马格仕机械、协友电子、美迪洋、摩腾运动器材及庆邦电子等重点外贸企业增长强劲，累计进出口2366万美元，占全县本地企业进出口78.35%。
2、机电产品和农产品出口主体，高新技术产品出口不断增加。20xx年1—4月份全县机电产品和农产品出口1519万美元，占全县进出口52.93%，在商品贸易中占主体地位，高新技术产品进出口388万美元，同比增长193。94%，占全县外贸进出口12.68%，高新技术产品出口增势迅猛。
二、主要工作做法
世界经济回暖明显，特别是发达经济体加快回暖，有望引领世界经济逐步走出金融危机的阴影，这将改善我国出口的外部环境；我国外贸已步入平稳增长期，外贸发展的质量和效益也有望进一步提升，宏观经济形势这一利好形势为我县今年做好外贸工作奠定了良好的外部环境。
1、加强了对全县外贸企业的调研，引导企业泗洪自营进出口业务。我局坚持开展了“重点走访，异地转化”的调研活动，组织斯迪克、楠景水产、沃尔德工贸、建一机床等16家企业召开座谈会，并深入走访了艾格森、领焰科技等进出口企业，及时了解企业在生产经营、出口、报关、检疫检验等环节遇到的困难和问题，同时，积极宣传我县外贸发展促进政策，鼓励企业开展自营进出口业务，已取得实质性效果。同时，加强了对全县外贸进出口运行形势的分析，做到每周有小结计划，每月有月度分析。
2、组织我县外贸进出口企业积极参加各类境内外展。今年以来，我局先后组织了我县斯迪克、油嘴油泵、森林袋业、腾宇铜业、富尔达、艾格森数控、沃尔德工贸、美赫家居、荣建制衣、和昌服饰、光延三吉服饰等企业参加了第115届广交会、第116届广交会、法国巴黎服装展和十八届日本大阪展等境内外展会，帮助企业抢抓订单，开拓国际市场。
3、做好外贸经营权的备案工作。我局积极宣传国家贸易政策，壮大全县外贸队伍。截止目前，全县拥有进出口经营权企业152家，其中今年新增外贸经营者备案企业19家。
4、争取政策扶持做大做强外经贸企业。帮助楠景水产申报20xx—20xx年江苏省国际知名品牌；向上级争取商务发展专项资金__万元。这些都激发了企业发展对外贸易积极性和主动性，进一步推动外经贸企业扩大规模，做大做强外贸企业。
下半年计划
1、培育外贸大企业大公司。我县外贸进出口总量20xx年将有非常大的起色，如：协友电子今年计划自营出口近4000万美元、庆邦电子今年计划出口2500万美元。同时，我们正在争取舜天集团来洪设立外贸公司，围绕集团设立公司非常关注的银行授信问题，我们已与县四大国有银行进行了沟通、对接，并将有关情况及时进行了反馈。若舜天集团外贸公司设立成功，对我县外贸进出口也将起到一定的拉动作用。
2、进一步扶持外贸企业扩大外贸进出口规模。我局将更深入地开展服务外贸企业“两帮两扶”活动，定期深入企业了解困难，协调解决问题，培育壮大贸易主体规模。努力加大进出口转化，对在本地出口额较小的`生产基地型企业，动员争取到企业总部拉订单；对从异地出口企业，上门服务，了解困难，解决问题，努力实现进出口本地化。积极组织企业参加各类境内外展会，特别是广交会、华交会、日本大阪展、亚欧博览会等大型展会，对我县企业拓展业务往来具有非常重要的意义。积极开展电子商务、网上交易等，加快拓展潜在出口市场。扶持出口产品优化升级。以国家、省外贸扶持政策为导向，进一步提高扶持资金的覆盖面和受惠率，引导企业产品结构调整和设备更新换代。
3、培育重点龙头骨干外贸企业。重点扶持具有自主知识产权的高新技术产品，以及纺织服装、机电产品等传统特色产品出口，提升产品档次和附加值。创新自主品牌建设。筛选一批重点企业和优质产品，对其进行重点指导，分类推进，创建更多出口品牌。同时，强化出口产品分类管理和企业诚信管理，鼓励企业积极参与境外注册、申请专利、开展国际认证，提升企业形象和竞争力，抢占市场份额。完善我县农产品出口基地的建设，以绿康洪泽湖大闸蟹为龙头企业农产品出口基地，通过龙头企业带动，公共服务平台、产品研发，国际市场开拓，品牌培育等一系列措施，努力争创江苏省农副产品出口基地。
4、进一步加大政策扶持力度。对照县委县政府出台的外经贸政策文件，对全县外贸企业已实施的项目进行整理分类，建立外经贸项目库，积极为企业向上争取进口贴息资金、商务发展专项资金、进出口信用保险补贴资金、技改研发资金等政策资金，补充和促进外经贸企业发展壮大。
外贸上半年工作总结4
一、主要工作
1、制定了较周密的 。年初，市贸促会在认真总结去年工作的同时，认真分析了20xx年市贸促会工作面临的新形势、新问题、新情况，理清了工作思路，把握了贸促会工作在20xx年面临的整体形势是机遇与挑战并存，困难与压力同在，只要方法正确，正视困难，敢下决心，善于捕捉机遇，就一定能把贸促会工作推向一个新层面。基于这种认识，我们将全年的 制定的更客观一些、更公正一些、更全面一些，把各项工作能量化的尽量量化，能用具体指标体现出来的决不用语言概括，能明快简洁的决不隐晦曲折，做什么事，谁来做，达到什么效果，处理过程中会出现哪些问题，统盘考虑、整体运作。通过这样梳理工作、排查问题，使每个同志对全年工作基本上了然于胸，增强了工作的主动性和积极性，使 中涉及到的每一事项都有人做，都尽力落到实处。
2、坚持不懈地搞好招商引资。市委、市政府将20xx年作为招商引资年确定下来，充分说明了招商引资工作的重要性。市贸促会的招商引资工作，主要是配合外经贸局工作开展与其同步进行。今年以来，全市境内外较大的招商活动，贸促会都自始至终全程参与，采取主动上门、蹲点招商、网上招商、以商招商等各种形式，尽全力主动开展工作。贸促会负责同志赴韩国，下浙江、上海、福建等地，牵线搭桥，并组织了赴美安全考察。其他人员积极做好我市今年赴韩、美、欧、台等国家和地区的招商前期准备工作。同时，根据市外经贸局统一安排，市贸促会又拿出一名副职配合外经贸局开展工作，主抓招商引资和全市内外资引进调度工作。半年来，已开展专项调度活动三次，编发《招商引资简报》22期，市贸促会主办或参与招商活动12次，吸引客商来菏考察洽谈78人次，达成合作意向或合同7个，目前有1个正式落地，有4个项目进入实质性操作阶段，总投资2.3亿元；境外招商活动取得较大进展，赴韩国招商活动促使3个项目取得较好效果。韩国梦想电子有限公司、JIS信息工程公司拟投资电子产品加工装配项目，已于今年4月来我市考察，投资意向已十分明确；日本日立产机公司与山东达驰电气股份有限公司拟合作开发外晶合金变压器项目，日方两次前来考察，对达驰公司扩建项目正式认可；马来西亚清真牛肉加工项目取得较大进展，与成武华辰食品公司的合作进入实质性操作阶段，若双方合作顺利，该项目下半年即可投产。
3、同外经贸局密切配合，共同举办了20xx年（春季）中国菏泽投资洽谈会。今年的牡丹花会，贸促会与外经贸局一起牵头承办了春季牡丹花会投资洽谈会的招商工作，按照同一方案的整体要求，在每一个环节，每一项具体工作，每一个活动中，市贸促会都派出专人参加，确保了今年的春季投资洽谈会如期举行并取得圆满成功。
4、会展业务大有进展。上半年共组织市内64家企业分别参加了国内外会展业务，取得显著成绩。其中利德尔食品公司参加省贸促会组织的日本千叶食品展，参展期间结识20余家新客户，直接签订定单150余万美元，后续定单80余万美元；曹县曹普工艺有限公司参加美国纽约日用消费博览会，一次接受定单总额超过去年全年。
5、出入认证工作进一步扩大。上半年，共签发产地证190份，与去年同期相比，新增10份，增长率8.2%认证外贸单据20份，由省会代办证明书8份，由总会代办领事认证10份，与去年同期相比，新增5份，增长率103%。在工作中一是认真执行“贸促会出证认证微机管理程序”，有效防止了发票号重复现象的发生；二是对原产地证的签发，认真管理，热情服务，严把质量关，提高签证质量；三是快证快办，急证急办，特事特办，尽最大努力满足企业需求，四是坚持使用总会的代办领事认证管理系统，做到既快捷又方便；五是实行发票必须有一份产地证的原则，对无产地证的.发票，耐心对企业讲明政策，做好工作，保证企业不受损失。
6、职能建设进一步加强。为进一步发挥贸促会的各项职能，我们重点抓了对外宣传、法律服务、网络建设等项工作，提高了贸促会的履政能力，创新能力。6月底，在商会筹建工作初步完成后，我们有及时成立了法律调解服务中心，使贸促会的工作职能进一步延伸。
二、主要做法
1、坚持把服务作为贸促会工作的重中之重。贸促会具有两大基本职能，一是对外交往，二是对外经贸。在国际上号称“民间外交部”、“经济参谋部”，不论如何称呼，它们所有工作基本性质都是一个，就是如何搞好服务。把工作定位到服务上，才能体现贸促会工作的性质，服务好才能体现贸促工作的闪光点，贸促工作的作为大小，就体现在服务水平上。因此，在上半年的全部工作中，贸促会始终明确“服务”这个主旋律，主动在各个层面上开展服务工作，积极向领导汇报工作，争取政府领导的支持，倾听各级领导的指示，把领导的要求落实到工作中去，有针对性地开展好服务工作；与部门之间加强沟通，特别在出国考察方面经求部门意见，提供国外考察计划，主动替部门联系有关国家的考察业务，有重点地办理出国业务；加强与基层沟通。定期收集汇拢各县区、各企业的基本情况，及时在网站、资料相册、宣传卡、信息图片上进行推广宣传，扩大市内企业的影响面，提高知名度；与上级主管部门加强沟通，定期到省贸促会关汇报工作，让上级业务机关了解贸促会工作动向，便制定更完善的指导计划，为上级指定决策提供可资借鉴的依据。
2、辨证的看待“得失”，树立正确的业绩观。市贸促会同外经贸局在业务上有相通性，在工作上有互补性，在人力资源上有统筹性，在对外服务开展上有相溶性。所以，市贸促会在市外经贸局工作关系摆布和工作处理上，始终把握一条，你中有我，我中有你，同唱一台戏，共唱一首歌，工作不分彼此，同甘苦，共患难，携手合作，共创未来。班子之间，同志之间和睦相处，和谐与共，无论是人员调配，还是工作部署，无论是总体工作还是单项工作，在力量摆布上始终统一安排，统一使用，确保了各项工作的协调开展。
3、自觉延伸工作职能，扩展服务范围，为了加强对企业的服务工作，从今年3月份起，我们便把商会的成立作为了一项重要工作列入重要议事日程，明确一名副会长专门抓筹备工作，在筹备过程中不单单把召开成立大会作为唯一的目标，而是把筹备的过程变为宣传贸促会过程，了解企业要求，帮助企业研究解决具体问题的过程，把筹备变为宣传、推介、沟通的过程，使更多的人了解商会是什么，成立后能干什么，企业和商会是一种什么关系。在商会成立过程中，市贸促会主要负责人亲自牵头，又成立了法律服务中心，使商会的职能进一步延伸，服务范围进一步拓宽，服务方式进一步改变，服务手段进一步丰富。
总之，市贸促会在上半年的工作开展中，以改革的精神进行了多方面的探索与尝试。目前存在的主要问题是，服务的力度有待于加强；招商引资谈的多，落实的少；有些工作心劲高，但工作手段少；会展和出国考察联系多，但成行率低；工作筹划多，落实措施少，等等，这些问题的存在主要原因是单位人手少，特别是国际复合型人才奇缺，单位工作条件落后，连确保工作正常开展的基本交通工具都没有，工作起来十分被动，再加上社会上有很多人不了解贸促会的工作性质，对贸促工作有一定程度的偏见、歧视，这也客观上影响贸促工作的开展。
三、下半年工作安排
按照市政府领导要求，通过对上半年工作的认真回顾、总结分析，认真查找了经验得失和不足，按照拾遗补缺，一切工作往前赶的基本要求，我会下半年将重点抓好以下工作：1、招商引资实现突破。在集中抓好面上招商引资调度的同时，贸促会自身的招商引资更进一步加大力度，确保完成市政府下达的全年招商引资任务。
2、集中力量抓好200x（秋）中国菏泽投资洽谈会。按照秋季投资洽谈会整体方案要求，贸促会将集中抓好招商引资和客商洽谈活动，工作早动手，早落实，确保洽谈活动圆满成功。
3、集中搞好各项服务活动。一是重点抓下半年各项展览活动，组织企业参加德国法兰克福消费品博览会、南非国际贸易博览会、尼日利亚中国贸易展览会、中东五大行业展、汉城国际建筑博览会、俄罗斯轻工纺织及设备博览会等展览活动。国内展览重点协助外经贸局搞好98届广交会招展、筹展及展会期间的管理工作，二是搞好法律服务；三是搞好出国考察服务。
外贸上半年工作总结5
回顾过去半年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在xx公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。受外贸组其他同志的委托，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。
下面我分两个方面向大家汇报自己过去半年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。
一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越
我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。所以我一上岗，就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。所以在xx年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出一些时间学习。在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上大学了？在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。
例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。所以用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。xx年，我共经手处理了16份信用证，在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安全结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件特别麻烦的工作，有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放弃原则。16份信用证中曾经有40多处都是在审证中发现于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信用证修改满足我们的要求为止，从而确保了资金正常回收。
外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时间如果与信用要求存在不符点，就无法保证货款及时、全额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的。所以单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的内容。起初因为业务生疏，总是越着急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是滋味。记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几个合同交叉发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离交单的时间只剩一天，这个时候我只能抱着所有单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才终于寄出去了。为了抢时间，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。
经过近半年的.实践积累和不断摸索，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了。xx年我共制单套，每一套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款余万美元。在制单中我体会到不仅需要娴熟的专业知识和清醒的头脑，更需要是对工作的高度责任心。
二、精心尽力做事，努力为公司多创效益
x月份以后，总公司出于业务分工的考虑，出口业务只能在以外的市场寻求发展，只能通过外采的方式组织出口资源。这种方式对于我们这种冠以头衔的公司来讲是很艰难的，因为外商知道你隶属于，他就希望从你这儿拿到产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和能力，而我们拿不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素。
可是xx公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的努力，开创出一条自我发展之路。
在大家的帮助配合下，我从西城钢厂采购欧标圆钢965吨，溧阳扁钢厂采购美标扁钢吨，包钢采购欧标圆钢吨。分别出口到。加上上半年出口的产中板吨，xx年，由我经办出口钢材合计x吨。这些成绩的取得，与自己坚持不懈的努力和精心尽力的工作是分不开的。
当时我公司与轧钢厂签订了圆钢采购合同。因为要赶在国家退税调整之前发运，所以我们要求他一定要在月日前将全部圆钢运抵天津港，具备装船条件。
因为此批圆钢是首次出口，所以在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特殊要求，保证产品质量和履约信誉很重要。尽管我们在与包钢的采购合同中作了明确的约定，包钢也紧赶慢赶，终于在x月4日将我们所需要的货物运到了，但当货代理货时却发现了许多与合同规定不相符的小问题，如包装、刷色不规范等。接到货代的信息时已是周五的下班时间，可如果不去现场验货就有可能出现问题，造成外商索赔，不及时处理，错过船期，就有可能造成退税损失。想到这些，我只能把孩子交给生病的婆婆照看，周六一早赶往，与货代一起按工厂的明细一一理货，对于出现的问题反复与工厂沟通、确认，最终得到了厂方的理解和支持，问题部分很快得到处理，保证了此批货物在x月14日前具备报关条件。
通过工作总结，我的确有很多感受和体会，但让我感受最深的是：自己很幸运，虽然在外贸工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一个领导关心、同事支持、蓬勃向上的集体，有老同志的传帮带，我从中学到了很多东西。最突出的体会是：外贸比起国贸，比起其他专业外贸公司，的确面临许多困难，但我们相信，只要大家共同努力，这个“难”字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍，敢于战胜困难，就能创建出具有新钢联特点的外贸事业。
xx年是我公司外贸业务的攻坚年，我们要总结经验，重点在产品开发上和市场拓展上下功夫，在队伍建设初见成效的基础上，以更加饱满的热情，为我公司外贸事业做大做强而努力工作。
外贸上半年工作总结6
一、今年以来外经贸指标完成情况
市海关统计，全县1－5月份完成自营出口额203万美元，同比增长200%，已超额完成全年任务指标（84万美元）。上半年预计完成直接出口150万美元。
我县现在累计有10家企业拥有进出口自营权，分别为时代塑编、国正塑编、康盛塑编、兴发塑编、华康塑编、王泰糠醛、辽花、鑫火铸造、福斯特制衣、安泰制衣。
二、存在问题
今年以来，我县外经贸各项指标虽然取得了一定的发展，但存在的问题不容忽视。
（一）宏观环境变化对外经贸产生了一定影响。
外资方面：国内调控政策继续强化、内外资企业所得税并轨、土地和环保门槛提高等因素，使部分外商产生观望态度，在手在谈项目推动难度增大。
方面：人民币持续升值、国家出口退税政策的大幅调整等，对原本今年预计实现自营出口的部分纺织企业，如安泰、福斯特等产生负面影响，使直接出口难以实现。
（二）出口主体少。到目前为止，我县只有**时代塑编包装有限公司和**鑫火铸造有限公司有出口实绩。我县外贸增长速度很快，主要得益于我县塑编行业的龙头企业**时代塑编包装有限公司，该公司实现直接出口103万美元，占全县出口总额87.3%，并且保持了较快增长的势头。但“一枝独秀”的局面，也暗藏着隐忧。一旦出现波动，对全县的出口额度会带来很大影响。同时虽然出口总量虽然提升了，但由于承担出口的载体少，那么出口产品结构优化就无从谈起了。
三、下半年工作安排
（一）提高思想认识，切实加强外贸工作。对各层面的外资项目，摸清底数，拉出单子，加强协调和跟踪调度。
（二）精心利用市政府提供的境内外招商平台，解决外资项目储备少的难题。市政府最近新建和加强了5个境外对外经贸代表处，这5个代表处承接着全市的外资项目，掌握着大量的项目资源。我们要充分利用好这一平台，努力开拓新渠道，尽可能对接新项目，加大外资项目储备。
（三）狠抓一批重点项目的跟踪落实。抓好外资大项目落实是完成全年任务的`关键环节。下半年，将继续抓住当前在谈的一些大项目不放，力争取得突破性进展。重点抓好县领导推进的美国多晶硅、香港UPC风力发电等项目；抓实针对龙源风力发电二期增资形式变更的可能性的洽谈。对这些大项目，逐个盯紧跟进，靠大项目拉动，提高全县利用外资的规模和水平。:
外贸上半年工作总结7
时光如白驹过隙般悄然逝去，20xx年已然过去大半。在过去的半年中在公司领导的正确领导下，在各相关部门的配合下，在部门同事们的支持下，我的工作才能顺利的进行。
回首过去，是为了更好地面向未来。总结经验，是为了克服不足，发扬成绩。现我就将20xx年上半年度工作总结如下：
一、20xx年工作情况
20xx年1月至6月扬达订单主要围绕xxx三大市场。目前xxx市场主要出口方杆模具、行车、皂化油、保护扣等生产设备及原辅材料；xxx主要出口PC钢棒、冷拔丝、螺纹钢、泡沫绳等相关生产原辅材料及相关日用品。同时，在今年四月份增加了xxx的出口，六月起增加了xx的发货。其中xxx目前主要出口货物为手动工具、电动工具、卫生洁具、电缆、发电机配件、管件、彩钢瓦等工厂前期筹备相关的材料；xx主要出口产品为变压器、配电柜、电缆、金具等变电站工程物资。
截至6月底，出口报关总额达xxX美元，按照现汇率折合人民币约xx元，同比去年增长xxx美元。其中XX日常市场出口报关金额约xxx美元，大宗物资出口xxx美元；xxx市场出口报关金额约xxx美元；xxx出口报关金额约为xxx。涉及大小箱型47个，散货1批，空运1批。
二、XX外贸业务情况
1至6月铁塔外贸业务主要围绕xxx项目与新签订的xxx公司项目两个项目开展，同时新签订xxx公司项目1份合同共约xxx吨。两个项目共出货707107.91吨，总货值约XX元人民币，同比增长XX元人民币。其中XX项目675143.27吨，约XX元人民币，XX公司xxx吨，约xxx元人民币。累计发货5个批次，涉及大柜小柜共31个。
三、其他工作情况
积极与县、市、省商务局及商务厅等相关部门联系，报批相关财政补贴，集团公司、铁塔公司、扬达公司等共计上报补贴约合60万元人民币。同时与市、省海关联系所有分公司的出口相关证书、电子口岸卡的'网上年报、过期审核等手续的办理。办理安哥拉永达对外投资证书的变更。陪同总裁及电力科技总经理出差xxx，协商外贸铁塔业务。与此同时负责公司及铁塔公司的外宾客户接待及各类英文文件的翻译工作。负责外贸出货的监装工作。参与公司仓库6S管理的整改工作。
四、不足之处及下半年计划
今年以来，外贸团队总体上较去年有所提升，无重大失误发生，但在过程中也有部分的事故发生，连续4次的海关检验中均出现问题，主要出在产品的品牌问题、海关查出三无产品等。从这些问题中也发现对出口物资的重视程度还不够，在工作的细节问题上处理还不到位。同时在工作上的思考的深度还没有达到一定的高度，缺少一定的全局观念，管理能力还有待提升。在接下来的半年中将严格要求出口货物的报关、货物的包装等已发生过的问题，同时严格按照众益扬达外贸操作流程，外贸发货上严执行，并在过程中不断的摸索，努力让部门的工作更加顺畅。
其次，对于现有的马来西亚的客户积极做好关系的维护工作。同时努力开发xx公司的新业务，为客户提供最好的服务，让客户更加信任以及依赖我们。积极与县、市、省相关部门密切联系，使各项工作更加顺畅完成。
同时配合公司各部门的工作，完成领导交付的各项工作，为外贸团队的成长而付出自己的一份力量。
外贸上半年工作总结8
上半年工作概括地说，三个版块一个中心：即对外贸易版块、项目落实版块和贸促会版块。一个中心即：外贸出口为中心。半年来，我们紧紧抓住中心，同步推进了三个版块的工作。
一、外贸出口目标完成情况
年初，市政府确定今年全市的出口考核目标是56000万美元，元~5月份，共出口创汇23478.4万美元，完成总额的41.9%，同比去年16083万美元增长46%，总额在全省排行第3（宜昌、黄石、荆州，不含武汉市）。
从总体进度看，本月实现出口5604.9万美元，高于12个月的出口平均值4667万美元的20.1%。
二、我们所做的工作（三方面：目标落实、促进、平台）
1．抓出口目标落实。
一是分解。年初，我们围绕目标，向各县市区进行了分解，使承担单位能尽快、尽好地确保任务的完成。此外，我们还利用各种媒体将半年的工作情况向全市进行了通报，并把月度出口报表向市、县有关领导和部门进行定期送达。
二是建立重点企业联系制度，特别是对化工、机电、高新、和农产品出口的快速反应机制的建立，及时有效地进行了预警，采取灵活多样的方式开展工作。
三是积极应对国内外不利因素。一方面：针对国际市场贸易壁垒的影响，如：日本对农产品的《肯定列表》；欧盟对化学产品的《reach法规》和对机电产品的《rohs指令》等，我们及时组织企业进行学习贯彻，并通过各种门类的培训班、研讨会等，使之能在提高产品附加值上寻求对策；二方面：针对我国对部分出口产品的退税率调低时，我们积极组织专班对重点企业进行调研，并对我市有国际竞争力的出口产品生产企业进行摸底建库，和有关部门共同寻求对策，使有关企业获得了应有的效益等（如与市财政联合对重点企业和重点商品进行了税率摸底，并将大量数据祥实上报）。
在外部环境方面
我们努力协调部门与部门，部门与企业之间的矛盾，进一步营造宽松的外贸环境。如：针对某公司与海关、商检部门因关税和报检地的确定而难以达成共识时，经过多方努力使该公司和有关部门迅速步入了正常化运行轨道等。
在内挖潜力方面
一是我们对新开口的企业和多年“有口不开”的企业进行摸底调研，针对原因所在，对其提出了下一步的工作打算和建议。
二是着力抓好出口主体建设，积极支持企业开口。通过努力，在无收费、交通不便、政策调整频繁等不利因素的情况下，坚持走企业、下车间进行指导，跑省厅及有关部门进行争取等。半年来，共有25家企业获得了开口权，可望成为我市下半年的出口创汇生力军。
三是对当月出口形势进行全面分析，对下一步作出初步预测，并针对利弊因素向有关企业和有关部门提出了一系列合理化建议。
2、抓贸易促进：
一是应对wto的冲击，及时宣传、贯彻落实有关政策。
我国入世7年多来，wto后效应也纷至沓来，为了使企业不盲从，我们积极配合部、省以及本市有关部门举办的各种门类的培训班（如外贸知识培训、reach法规培训等）、研讨会（外贸促进政策）和商务考察和展会等活动，进一步提高了各级各部门对出口工作的重视力度，同时也提高了企业的自救能力。上半年共有近300家（次）企业参加了国内外的各种展会，如广交会、中博会、华东交易会；还有美国、德国、日本、阿联酋等各种门类的会展。
二是贯彻落实积极的财政政策。半年来，我们与其他科室一道，以项目办为载体，将20xx年度的'605万元项目资金以及省商务厅正在确定的其它资金正在逐步拨付到位。其中，我局直接受益数十万元资金也已落实到了规定帐户。
三是积极送法规、送政策、送知识到院校和基层。上半年我们会同有关部门到市直企业、长江大学课堂等进行外贸法律知识、reach法规、国际经贸时势、进出口业务常识等讲座多次，不仅对社会展示了商务局的形象，而且加深了对国际贸易的更深的认识度，受到了广泛好评。
3、抓平台建设：
加强了贸促会和国际商会的组织建设和业务拓展，充分发挥了政府和企业，企业和市场间的纽带作用。半年来，共组织了5期综合业务培训班，强化了企业的业务素质，为企业走向国际市场奠定了政策和人才基础。如共组织5名人员参加全国商务外销员资格考试等。
在信息体系建设方面
我们通过到企业考察调研等形式的活动，积极发展网络成员，不仅为企业开展网上审批和贸易及关税统计提供了方便，而且使企业获得了更高的经济和社会效益。
三、下半年工作打算
1、围绕目标抓责任：一是进一步落实全年度的工作规划。同时使各级各部门及广大企业深知地方经济的发展，没有外贸不活，没有外贸不强，没有外贸不兴的道理所在。二是强化重点企业联系制度，通过月检查、季分析、不定期督办，确保目标的实现。
2、围绕出口抓重点：一是抓重点企业，主要是抓百万美元的出口企业，促使他们尽快走品牌之路，早日跃上高附加值的快车道。二是抓重点商品：抓化工产品，加大联系力度和政策倾斜力度；抓机电产品：主要是盯住汽车零部件、石油钻采设备等。抓轻纺产品：主要是加大扶持和技改力度；抓农产品：及时指导企业实施农业标准化，巩固快速反映预警机制。三是抓重点市场。既要抓市场规划，也要抓展会，主要是广交会，从下半年广交会摊位的增量和有效运作上找突破口，推动产品成交。
3、围绕企业抓服务：努力协调部门与部门、部门与企业之间的矛盾，优化外贸经营环境。
4、围绕源头抓队伍：一是抓队伍扩展，进一步鼓励多种行业、多种所有制企业积极参与对外贸易。二是搞好调研，特别是对多年“有口不开”和新开口的企业进一步摸底，共同寻求对策。
5、围绕规则、政策抓学习、抓落实：一是针对外贸实务，并结合wto、cepa、reach等规则，采取多种方式搞好学习和贯彻。二是针对国家积极的财政、金融和其它政策，为企业争取更多更好的政府资源，项目资源等。加大本年度各种资金项目的建库、申报及拨付工作。
6、围绕阵地抓建设、抓发展：一是抓数据库的建设，即：将我市的外贸企业数量、性质、类别、分布、效率、规模以及在国内外的影响等情况进一步完善入册。二是应用现有的网络和商协会，抓会员发展，为贸易审批和出证认证把好关，并及时传递外贸出口综合信息等。
7、抓精神面貌建设：一是本着服务的宗旨，在纪律、作风、效率等方面，全心全意优质服务。二是本着务实的态度，对企业认真接待，清正廉洁，照章办事。三是本着认真细致的指导思想，按照各级各部门的要求，环环紧扣，高标准完成。
总之，在局党委的统一部署下，在分管领导带领下，我们将保先教育的成果应用到下半年工作中去，将行评活动的精神转化为下一步工作的动力，围绕出口创汇这个中心，同其它科室一道，全力投入我市的商务工作。
外贸上半年工作总结9
受国际金融危机的严重影响，去年下半年以来，我市对外贸易和全国、全省一样遇到了严重的挑战，特别是今年上半年进出口下滑势头比较明显。但由于国家及时调整宏观经济政策，以及经过我市各政府部门和市场主体的共同努力，目前看来下滑势头在下半年会得到有效控制，下半年进出口总额将得到恢复性增长。
一、上半年基本情况
据海关统计，1-5月全市完成进出口总额6346万美元，同比下降40.9%，其中出口5870万美元，同比下降30.92%，进口476万美元，同比下降78.71%。进出口总额在全省排第10位，出口额和出口增幅排第7位。综合我市外贸现状，主要有以下基本特点。
1、外贸经营主体不断增多。新增有进出口实绩的企业达7家，主要有安化胜辉木业、云海胶业、亿通进出口、德鑫高科、金佛茶业等民营企业。
2、骨干企业受金融危机冲击严重，自营出口下降幅度较大。例如鸿源稀土出口只有36万美元，而去年同期有832万美元，益神公司同比下降37.11%，工矿公司同比下降84.93%，科力远同比下降55.86%等等。
3、加工贸易完成进出口额1256万美元，占比达20%，同比下降27.76%，幅度低于一般贸易的43.32%。新增有进出口实绩的企业有威霖鞋业、龙源纺织。
4、出口产品主要有机电产品1968万美元，服装及衣着附件1447万美元，纺织纱线、织物及制品931万美元，农产品174万美元，竹木制品、家具产品663万美元等。前两项为出口大头，下降幅度达30%。
5、进口下降幅度很大，主要是华鑫贸易公司停止了进口，鸿源稀土、益神公司进口原辅材料、零配件的量也不大，而且没有出现新企业需要大量进口。
二、我市对外贸易存在的主要问题
1、外贸促进体系建设滞后。
一方面政府有关部门对外贸认识不到位，认为出口是企业行为，甚至错误认为出口对地方经济发展作用不大，出口多了还要承担部分企业退税，增加了财政负担，因此，对外贸工作积极性不是很高。另一方面，国家和省里支持外贸发展的政策措施落实起来难度较大，例如中小企业开拓国际市场资金落实到企业金额太小、手续繁杂、时间拖得很长，影响了企业申报的积极性。再一方面，我市迄今为止从来没有外贸促进资金。
2、外贸出口总量偏低，区域发展不平稳。
我市出口总量位列全省第7位，但只占全省出口额的比重不到3个百分点。从区县（市）看，中心城区出口占比达80%强，其他区县（市）出口额很低。
3、加工贸易起步晚，基础薄弱。虽然我市被授予了“加工贸易梯度转移重点承接地”，但目前看来形势不容乐观，从事加工贸易的企业仅10多家，有业绩的只有5家。目前**通关条件较差，没有设立海关和商检也是制约加工贸易发展的一个重要原因。我市加工贸易还有很大的潜力，我们还有很多工作要做。
三、我市下半年外贸工作重点
1、在市委、市政府的.统一领导下，为在**设立海关、商检机构作大量联络、协调和申报工作，力争下半年正式进入建设阶段。
2、大力争取上级政策支持，帮助企业渡过危机。
充分利用中小企业开拓国际市场资金，支持我市中小进出口企业加大开拓国际市场的力度，帮助企业完善宣传、认证、商标注册等企业基础条件，并积极走向国际市场参会参展、商务洽谈，广寻客商。我们还要力争“中部地区外经贸发展资金”扶助我市机电和高新技术产品企业、农产品企业进一步扩大出口。
3、进一步培育外贸经营主体，加强对企业的服务。积极组织企业参加广交会、东盟博览会、中部投资贸易博览会和境外各种展会。加强与海关、商检、外汇等业务主管部门的联系，帮助我市企业解决业务过程中遇到的问题和困难。
外贸上半年工作总结10
（一）今年以来，国家宏观调控后各种矛盾和变化交织凸现，开放型经济受到严峻考验。在市委、市政府的正确领导下，全市各级按照“科学发展观”指导工作，困难面前不畏难，宏观紧缩不退缩，奋力拼搏，外向型经济仍然在较平稳的态势中运行，主要表现在以下几个方面：
一、外贸出口逐步回升，继续平稳增长。
今年1-6月，全市完成进出口总额56.83亿美元，同比增长3%。其中出口27.19亿美元，同比增长17.5%；进口29.64亿美元，同比下降7.5%。各项指标逐步从一季度的负增长开始出现回升。在全市三大出口主体中，外商投资企业仍然担当了主力军角色。1-6月进出口总额为52.26亿美元，基本与去年持平，占全市总量的91.95%。其中出口23.89亿美元，同比增长12.56%，占全市出口总量的91.95%。自营生产企业进出口总额2.78亿美元，同比增长62.7%。其中出口1.87亿美元，同比增长81.7%。外贸流通企业完成进出口总额1.79亿美元，其中出口1.42亿美元，同比分别增22.8%、63.02%。在全市出口总额中，加工贸易出口22.6787亿美元，占总额83.47%；一般贸易出口4.5012亿美元，占总额16.6%。机电产品仍然是我市出口的大宗产品，1-6月出口21.886亿美元，占全市出口产品的80.5%。欧美地区份额有所增加，出口占60.4%。全市进出口企业中已有9家企业进入全国500强，6家企业进入全国出口200强。至6月底，全市出口超亿美元的企业有8家，超千万美元的企业有31家。全市平均日出口量达1327万美元，比去年同期日增42万美元。
二、利用外资受制调控，形势比较严峻。
上半年，全市新批外资项目87项，注册外资2.9885亿美元，新批增资项目57项，注册外资2.3062亿美元，合计新增注册外资5.2947亿美元，同比下降27.1%，完成年计划的42.4%。上半年的利用外资，开发区新增注册外资3.0173亿美元，同比增长34%，完成年计划的58%。各镇新增注册外资2.2774亿美元，同比下降54.5%，完成年计划的31.19%。上半年的引进外资，开发区仍然保持一定速度，增幅比去年同期增加了23.2个百分点，但乡镇一块有较大脱幅。除松陵、同里、七都、桃源镇能够达到计划进度外，其他各镇均有不同程度的脱幅。就各镇而言，发展也不够平衡。最高的同里镇已完成56.47%，但最低的两个镇仅完成全年任务的9.41%和3.79%，脱幅过大。从绝对值看，芦墟完成5514万美元，其次为黎里3418万美元，同里第三3105万美元，但最少的镇仅113.75万美元，相差悬殊。上半年外资项目中，大项目占比较高，新批注册外资超千万美元项目13项，注册外资1.52亿美元，占全部新批项目的50.8%。增资项目中注册外资超千万美元项目有9项，注册外资1.665亿美元，合计超千万美元项目的注册外资占全部的60.15%。增资项目占比增加，是上半年有效应对土地制约的最佳选择。1-6月，全市增资项目57项，注册外资达2.306亿美元，占全部新增注册外资43.55%，比去年同期上升了22.31个百分点。增资项目主要集中在开发区，增资项目32项，占全市增资项目的56.1%。开发区上半年注册外资3.0173亿美元中，增资的占了65.18%，仅单项增资超千万美元的就有8项。华映视讯通过增资3200万美元，已成为投资总额2.3998亿美元的特大型IT企业。上半年的外资来源，仍然集中在台湾和香港，55.29%的项目和70.6%的注册外资来自上述两地。从行业分布看，项目仍然以电子及纺织服装为主，85个新批项目中，电子类21项，注册外资2.6亿美元，占52%，纺织服装类24项，注册外资1.28亿美元，占25.7%。上半年，全市新增到帐外资3.0572亿美元，完成年计划的50.95%，达到双过半目标，增幅基本与去年同期持平，但绝对值还是减少了15.3%。除了开发区、同里、芦墟、震泽镇达到计划外，其余各镇均未达到预定指标。
三、外经合作增幅较大，发展继续加快。
今年上半年，全市新签外经合同1124.7万美元，完成年计划的62.48%，同比增长162.17%；完成外经营业额1258.22万美元，完成年计划的51.4%，同比增长145.96%；新批劳务96人，完成计划的32%，同比下降98.96%，月末全市在外劳务人员682人，比去年增加11人。上半年，新批准投资境外企业2家，投资总额48万美元。“走出去”战略正逐步引起民营企业的关注。
四、招商引资力度不减，市镇两级联动。
由于去年开始宏观紧缩，使生产资源要素普遍趋紧。因此在对是否继续招商引资这个问题的讨论上，也有过分歧。但是市委、市政府面对宏观经济环境的变化，坚持继续加大招商引资力度不动摇，因此上半年全市招商引资重头戏频演，各镇和开发区也相继在外商聚集区及境外招商引资。二月初，我局和外商投资促进中心抓住海外温州人春节回家乡之际，在温州举办温州侨胞侨眷迎春茶话会，宣传吴江、推介吴江。三月份由我局和外事办组织各国驻上海领事馆商务官员江南踏春活动，请他们实地考察吴江。4月份由我局承办的吴江投资环境说明会在上海东方滨江大酒店举行。各国驻沪商务机构、金融机构及企业家200余人到会，徐市长亲自介绍吴江和回答客商的提问，收到很好的效果。5月份，市政府又在香港举行投资贸易推广周，举办了两场专题推介会，再次在香港引起很大反响。在举办市级大型活动的同时，开发区及各镇也相继派出小分队、专职招商人员赴各地和境外招商，这一些都取得了较好成效。
五、服务质量不断提高，亲商意识不变。
由于外商对我们的宏观紧缩一时还无法理解或者是了解不够，因此反响比较强烈。在这种情况下，更需要我们热情、耐心、细致地做好解释和宣传，并以更大的热情为他们提供优质的服务，为他们排忧解难。上半年我局除了坚持我们原来的对外承诺制度外，还积极为企业向上争取。在企业投资申报过程中涉及部批、省批的部分，分管领导都亲自与企业一起跑北京、跑南京。凡涉及其他相关部门，如外管、海关、商检的，我局也出面帮助协调，决不推诿。为使企业得益，我们还在资金扶持等方面为他们向上争取。上半年对国家“中小企业出口扶持基金”，我们积极与出口企业联系，通过两次申报，共计申报项目52个，金额达159万元。对出口型企业的申报考核，因涉及税收优惠，我们也抱着不漏报、不虚报的原则进行，今年参加确认和考核的企业有34家，其中16家是首次确认。为了帮助企业产品走向国际市场，我们对企业参加广交会、华交会等知名展销会作了很大努力，春季广交会今年争取到26个摊位，华交会有16.5个摊位，其中纺织面料摊位数量在苏州市范围内我市最多。对企业“走出去”我们予以高度重视，今年新批准的2家海外企业，我们都实行一条龙服务。在做好这些工作的同时，我们还在企业培训、调解纠纷等方面做了大量的工作，得到了基层和企业的好评。（二）综上所述，今年上半年在各种矛盾和困难交织凸现的情况下，我市外向型经济的发展和各项工作还是取得较好的成绩。这是市委、市政府正确决策和领导的`结果，也是开发区、各镇、各部门通力协作的结果，也是全体外经贸战线干部、职工努力工作的结果。当然对照上级要求，与兄弟县市相比，我们还有不足和不尽人意之处，尽管这许多方面是受大环境、大气候的影响和制约，但也不排除我们主观上、思想认识上和工作方法的差距和欠缺。这一些还有待于我们在今后的工作中加以改进和进一步的努力。对下半年的打算和工作措施是：
一、以保持共产党员先进性教育活动为契机，再树外经工作新形象。
上半年，外经局领导班子进行了调整，同时保持共产党员先进性教育活动也已经进行了合格验收。通过半年多的大学习、大讨论，大家进一步统一了思想认识，明确了目标任务和工作方向。下半年全局要紧紧围绕市委、市政府的中心任务，按照局党组提出的“积极主动、专心致志、高标准、高质量、高效率服务发展、服务企业、服务群众”的总体要求，做好各项工作。一是要发扬团队精神，团结协作，勇于争先，敢创一流，人人为吴江经济的发展出谋出力。二是要想为企业所想，干为企业所干，克服衙门作风，全神贯注做好每一个环节的工作，人人为改善吴江投资环境添砖加瓦。三是自觉遵纪守法，人人为维护集体荣誉自我约束。
二、以招商引资为主要抓手，推动吴江利用外资的可持续发展。
外经局自身没有载体，招商引资虽然也不是外经局的主要职能。但是外经局作为市政府主管全市开放型经济的职能部门，招商引资责无旁贷。我们要利用自身的优势，广泛搜集外商投资信息，不断联系境外投资企业。同时要积极参予和协助组织市级的大型招商活动和专题招商。鼓励外商增资扩股，既是解决目前土地紧缺的有效办法，而且也是培育大项目的有效途径，又是实行“零土地”招商的有效对策。因此要坚持做好外商工作，鼓励他们增资扩股，扩大生产。建议市政府出台相应政策，鼓励外商增资扩股。外商投资促进中心在职能转换以后，要继续办好“吴江招商网”，建立外商投资信息网络，及时向各镇最大限度地提供外商投资信息，为各镇出境招商组团提供帮助。对各镇及企业提出的有关招商方面要求，要以最大努力给予帮助和支持，要人有人，要材料提供材料。我们要与各镇、开发区、市招商局紧密联系，互联互动，资源共享，共同唱好全市招商引资的大戏。
三、以资源整合为重点，全力打造外商投资新环境。
宏观调控后，各地生产要素资源相对偏紧，特别是土地资源供应十分紧张。但这是一个共性问题，是全国各地都一样的普遍现象，关键在于我们如何利用手中现有资源，进行有效整合。因此首先要对那些围而不用，围而少用的土地进行清理，该退的要退出来。其次要盘活存量土地，鼓励建造多层标准厂房，提高土地利用率，同时在新批项目时，要杜绝“只发光，不发热”的项目，拒绝“高能耗，低产出”的项目。临沪经济区是我市利用外资新的经济增长点，不仅区位优势独特，而且基础设施基本完备，目前在区内的项目也较多。关键要理顺关系，进行有效的资源整合。建议撤镇建区，成立临沪经济区管委会，把临沪区二镇所辖的原五个镇（黎里、芦墟、金家坝、北厍、莘塔）合成一个整体，统盘规划，统筹考虑，统一包装宣传和对外招商。这样不仅可以节约许多成本，而且对外更有合力和更具吸引力。此外，要把出口加工区、加工贸易联网监管区等专业性功能区尽快运转起来，形成全市优势互补，联动开发的整体效应。在目前土地资源相对紧缺的情况下，因地制宜地做好招商引资规划，真正从招商引资向招商选资转变犹为重要。我们将协助乡镇做好招商引资的参谋，帮助他们科学合理地招商引资。
四、以调查研究为切入点，进一步为基层、为企业提供优质服务。
调查研究是政府部门的一项重要内容，是有针对性地开展有效服务的重要方法。下半年我们将开展广泛的调查研究。一是对全市外贸出口，特别是纺织服装业出口企业作调查，针对美国、欧盟国家的设限、反倾销，与企业一起找原因，寻对策。二是对全市引进外资中土地需求作调查、算细帐、排缺口、找办法。三是对加工贸易现状作调查，了解加工贸易对全市财政的贡献和存在的问题及原因。四是走访有条件“走出去”的企业，帮助他们实施经济国际化战略。我们将通过一系列专题性、常规性的调查研究，寻求对基层和企业的服务方法，然后开展有针对性的服务和指导。下半年我们还将对外商投资企业协会进行换届改选，我们要通过换届改选，使外企协会逐步走上正常运作的轨道，使外企协会成为外商投资企业的娘家和企业联结政府的桥梁。下半年，困难和不确定因素还很多，我们要紧紧按照市委、市政府的决策和部署迎难而上，团结拼搏，为完成和超额完成全年指标而努力奋斗。
吴江市对外贸易经济合作局
二00五年七月十四日
外贸上半年工作总结11
全球经济继续不景气，加之人民币的不断升值，我国出口受到了严重影响，我市也同样如此。
一、外贸工作
1、1－5月份我市进出口总额为1.7165亿美元。
其中：出口为0.3785亿美元进口为1.338亿美元，同比均下降20%多。
2、1－6月份我市在承接产业转移开展加工贸易工作取得了可喜成绩。国内产业转移7个项目投资总额29.166亿元。加工贸易企业一家。
3、不断加强业务学习，局领导对外贸工作非常重视，多次下企业宣讲各项政策，并且还多次安排车子陪同企业跑省厅、娄底市局等为企业办实事、争项目、争资金，上半年申报各项资金达300余万元，并且为外贸企业打造平台，争取了秋季广交会展位3个。由于外贸企业得到了真正的实惠，尝到了甜头，因此他们也充分认识到了商务部门的重要，对我们的工作也非常配合。
4、由于我们对外贸企业的'实诚服务、扶植，新增有实绩的一家，新取得对外贸易经营权的企业3家。
二、外经工作
1、外经工作稳步发展，1—6月实现外经合同额118.8万美元，外经营业额为72.54万美元，外派劳务人数55人，遍布全球20多个国家和地区。
2、外经工作我们也不等、不靠，还是非常主动为企业服务，引导企业“走出去”，如娄底市兴华有色金属有限公司、冷水江市松野电器有限公司有意去国外发展，我们就全程服务，指导工作，希望他们尽快完成手续，取得实绩，现娄底市兴华有色金属有限公司已办理好老挝投资手续，跟着将办理缅甸投资的手续。冷水江市松野电器有限公司正在办理有关在迪拜开贸易公司的手续。
三、其他工作
不仅组织外经外贸企业参加国内各种展会：广交会、亚欧博览会、东盟博览会、湘博会等，还组织企业参加国外各种专项展：迪拜国际美容美发展、德国玻璃耐火材料展、相关国际电子电器展等。我市企业的产品远销世界五十多个国家和地区。
四、下半年的工作重点
1、争取完成全年下达指标任务，尤其是外贸进出口的任务，有重点培植发展大乘医药公司、金鹰服饰、中孚耐火材料，以及冷钢的复合板出口和进口矿石量的增加。
2、继续积极争取外贸扶持资金，争取突破到位资金300万元。
3、争取省级专业型出口基地以及出口创汇基地县市称号。
4、加工贸易取得实质性地飞跃，达到20万美元。
5、做好外派劳务基地县市的前期准备工作。
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