当前位置：98158范文网>实用文档>演讲稿>读书演讲稿

读书演讲稿

时间：2022-02-14 19:33:54 演讲稿我要投稿

【推荐】读书演讲稿模板九篇

　　好的演讲稿可以引导听众，使听众能更好地理解演讲的内容。在发展不断提速的社会中，演讲稿在我们的视野里出现的频率越来越高，如何写一份恰当的演讲稿呢？下面是小编精心整理的读书演讲稿9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

【推荐】读书演讲稿模板九篇

读书演讲稿篇1

亲爱的老师、同学们：

　　我爱读书，我的书房里充满书香。一个五层小书柜，里面全是密密麻麻的书。有长篇小说、杂志和郑渊洁系列书……

　　我爱在书的海洋中遨游，任意跳进一本书里去游玩。我跳进《皮鲁和换头软件》里。当我看见被变成狗头的殷静，吓了一跳，心想：变过头的人，真是吓死人了。孔若君还用“鬼斧神工”换头软件给我换了一会儿虎头，我一照镜子，吓了一大跳，说：“我比殷静还可怕呀！”这件事让我明白了做事不能不计后果。

　　我爱走进《海底两万里》去，随着阿龙纳斯教授三人乘“林肯号”去抓“海怪”，谁知反倒被“海怪”所抓，进入了“诺第留斯号”。那儿的尼莫船长性格怪异，有点友善，也有点可怕。他带我们去海底打猎，打败了巨型章鱼怪，观看了价值千万的.珍珠……让我们明白通向成功的道路是坎坷的。

　　我爱亲临《人鸦》里去，和人鸦瑞夏德一起探险，给乌鸦们讲奇妙的故事，在高原上碰见超时空的史前鸟头人身怪物，救活了大头领罗高……让我明白了做什么事都要善始善终。

　　我爱走进书的海洋。有一天，爸爸出去买东西，我一个人在家看书，爸爸回来了，在外面使劲敲门，可我看书入迷了，根本没听见，爸爸在门外急的团团转，后来拨通了电话，电话铃终于叫醒了我。

　　因为读书能让我明白很多道理，知道很多知识，所以，我爱读书！

读书演讲稿篇2

　　读书，对我来说是一件快乐的事，是一种无比高尚的享受，也是一种至高无上的乐趣。

　　沉浸在书的海洋中，当潺潺的.精神细流滋润心田时，那种感觉是无法形容，更是无法表达的。

　　高尔基说过，“书籍是人类进行的阶梯。”培根说过：“读史使人明智，读诗使人聪慧，演算使人精密，哲理学使人深刻，伦理学使人有修养，逻辑修辞学使人善辩。”……

　　读书，你会知道世界多么之大，大自然是多么神秘，生活是多么丰富……

　　喜欢读书的人，都爱书如命，把书当成自己最真挚的朋友。书，并没有神奇的魔力，里面更没有什么“黄金屋”、“颜如玉”，但它却吸引着无数读者。为什么？因为他们渴望新知识，渴望真理，渴望幻想……

　　让我们一起读书，一起拾起那份追寻的乐趣！

读书演讲稿篇3

各位朋友大家好：

　　今天我演讲的题目是《氤氲书香，快乐成长》。

　　有人喜欢“飞流直下三千尺”的奇情盛景，有人喜欢随心所欲“一蓑烟雨任平生”，有人喜欢踏雪寻梅的超然意境，有人喜欢天然无饰的清水芙蓉。而我独独喜欢落霞孤鹜的秋水伊人，静静的吮吸中外文化的书香墨韵。“心远地自偏”的恬淡，让大学时代的惬意与欢畅一直弥漫在我简单而清贫的生活中，所以我时刻都是快乐和满足的。

　　毕业时，我曾用单纯的情怀去设计为人师的桃李满园，用年轻的心，热情的去描绘锦绣前程，凭着“做的教师”的执着，冲破千山，跨越重重阻挠，来到着方帝王将相乡，梦想在这方圣地成就未来。活力四射的学生曾让我激动不已，仿佛他们就是自己高中的风华正茂，只要和他们在一起我就会精神百倍，不吃饭不睡觉都不会疲惫的，对工作更是充满信心。这股热情支持我坚定的走到现在，虽然教师的生活平凡而烦琐，工作的艰辛而承受着巨大的压力。但真正苦恼在于专业成长路上的荆棘和险峰带给我的迷茫。总感觉大学时认真研习的教育教学理论书籍在教学中无用武之地，自己浑身解数不知怎么用，又不知道如何去改进，向有经验的老师请教过，也没发现有什么不当之处，也许教学这门艺术真的是可意会不可言传的内功吗？课堂教学如何才能高效而让学生轻松，试图做一些努力，但效果并不明显，在盲目的探究与急躁的心情中感觉到了无助和压抑。

　　就在我痛苦于无路可寻之时我县开展了教师读书活动，我校教研室和相关部门派专人定期组织学习，其中《课堂教学临床指导》一书以教师课堂行为为研究重点，运用心理学、教学论、管理学等学科的研究成果，借鉴临床诊断的方法，分析记录了教师的课堂教学行为，并提出了教师课堂教学与课堂管理的理论与方法，让我的教学一下子走进了豁然开朗的桃花源。

　　在认真的学习后，对相关的理论进行了研究，本书的五部分无论是课堂教学行为分析，课堂交往指导，还是临床指导和教学效率，课堂教学的临床指导都在不同的程上度给我以启示，尤其是在第二部分中关于教师角色定位著述，让我正式审视自己，由以前纯粹模仿想到了如何去突破，因为年轻没有失败，在新课改中关于教师角色转变的话题属老生常谈，要求教师要由知识的传授者转化为学生发展的促进者，由教学过程管理者转化为学生发展的引导者，由绝对转向“平等中的首席”，教师是学生学习的合作者、引导者和参与者，应由“教书匠”转向科研型、创新型教师、由单一型教师转向综合型教，由传统教学方式转向现代教学方式。还要是一位主动的认识者；完全的接受者；热心的建议者；积极的学习者；务实的实践者；的发言者等等。但作为教学一线的，承担高考压力的教师我们到底该是什么“者”呢？难道真的都能兼顾吗？那么我岂不该是一位文理兼同的全才！恰好本书中结合教学实际为一线教师明确身份。对与我而言，首先在教学中该是一名拥有厚实文化底蕴的指导者，于教研该是一名敢于挑战的开拓者和研究者，和学生交流我该是他们合作学习的伙伴。

　　我首先做的是放下一个故作严肃的师者脸孔，从和学生做朋友开始，在充分备课的基础上实现自主学习，打破我高高在上的讲说，把讲台和说话的机会都“出租”给学生，而我索要的租金是他们出色的发挥，我叫做礼上往来。学生们也乐意回馈我一份惊喜。

　　开始学生只是积极的去回答我提出的问题，慢慢的他们开始对我的问题进行补充和置疑，到现在已经可以自己设计问题并有条理的解决问题，充分发挥合作学习的优势，小组之间有不同的分工，学习组长负责组织查找资料，各组可以以不同形式来展示成果，互相交流相互补充，学生们在花费尽量少的时间内解决了问题，不但掌握了学习方法也充分的展示了自己，虽然学生在思考时有局限性，但经过点拨学生们还是能很快的`理解，学生们在课堂上表现出的是智慧的和兴奋不已的欢呼。作为教师教知识不如方法，方法不如启迪智慧。课堂中，我除了必要的提示外更多的是聆听，俨然自己是一位武功深厚的，但这对我综合的要求也自然更高，有时，遇到把握不准的问题我坦诚的告诉他们。学生们也乐意和我一起解决和探索。

　　语文课堂对于学生再也不是一种煎熬，而是让他们更自信，学生对语文产生了期待，每天在下课前都会主动问我下节课内容，都会和我就一个问题争论的面红耳赤，那是俨然我不是老师而是一个想击败的对手。身为班主任，平时学生对我是敬而远之，但我的课堂却是笑语欢声，学生也是畅所欲言的，在高中二年班理科班出现这样的语文学习热情确实是让我欣慰的和快乐。高中学生有很大潜力的，有了学习兴趣，那么每人都是可再生的金矿。他们的语文成绩也稳中有进，总成绩一直保持在年级前列。从学生们默契的眼神中我知道他们不在厌烦语文。和学生在一起我也总结经验进行研究，完成很多有效的教学论文。

　　这些变化都是以前我所没想到的也不敢去想的，现在，每天都在进步的群体就在我的身边，对与我无疑是的鼓舞。

此致

敬礼！

演讲人：xxx

20xx年x月x日

读书演讲稿篇4

　　淡淡书香就像是一把可以打开我们心灵枷锁的钥匙，清理被尘世蒙尘的心灵。读书对我们来说不能看作是任务或者工作，而应该看做一种乐趣或是一种享受。

　　我心中的读书没有功利性，也是没有指向性，但凭自己的兴趣，依乎性灵，择己所好，有所会意，有所感受。我们读天地，读自然，读历史，读人文……似乎什么东西都可以哪来读，但不管读的是什么，最终我们读的是感情，是思想，更是人。读一本好书，就像交了一个益友。书中必有同好者，以书会友，以友辅心，书中遇知音，书中遇知心，此读书之一大赏心悦事也。

　　读书感觉是一种消遣，但肯定不仅仅是消遣。古有颜真卿的“ 黑发不知勤学早，白首方悔读书迟”，陆游的“书到用时方恨少、事非经过不知难”，李若蝉的“鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书”，也有苏东坡的“好书不厌读百回，熟读课思子自知”。今有爱迪生的“书籍是伟大的天才留给人类的遗产”，普希金的“人的影响短暂而微弱，书的影响则广泛而深远”，还有列夫托尔斯泰的“理想的书籍是智慧的钥匙”。我以为，读书的好处有三，陶冶性情，精神追求和启蒙自我。

　　读书可以陶冶性情。腹有诗书气自华，黄庭坚云：“三日不读书，便觉语言无味，面目可憎。”读书能改变人的气质，林语堂的解释是读书使人得到一种优雅和风味。善读书，如入芝兰之室，久而不闻其香，而香却在骨里。

　　读书可以修身养性，可以不断完善人的精神追求。桃园虽好，但不是久恋之地，唯有用思想建立起来的精神家园才是自己心灵的永久归宿。在“尘世熙熙，皆为利来;尘世攘攘，皆为利往”的社会，人们越来越失去自我，被喧嚣蒙尘自己心灵的圣土。曾几何时，我们都体验到过冰凉彻骨的虚无，“飘飘何所似，天地一沙鸥”正是这种虚无感的真实写照。带着这种强烈的困惑，我们走进书香，那里便是我们精神的后花园。

　　一言以蔽之，读书其实就是在乐趣中追求真善美，陶冶性情是求美，精神追求是求善，启蒙自己是求真。因此，走进浩瀚书海，呼吸那淡淡书香，弹指间信手拈来，寻找到人生的真善美，坐观尘世潮起潮落，终睹得青天明日。

　　邮储争做服务先锋演讲比赛稿

　　今天我满怀着激动的心情走向这演讲台，跟同事们一起来共同表达对邮储银行的热爱，我感到无比荣幸;能看到邮储银行在广大同仁们的共同努力和奋斗中茁壮成长，我感到无比自豪!

　　xx年，离开大学校门的我带着青春的激情，带着对未来的憧憬走进了邮储银行，成为了邮储银行光荣的一份子。在与邮储银行一起成长的历程中，最让我感动难忘的还是那些感动我、激励我、无微不至的关怀和教育我的领导和同事们。无论我在什么部门，在什么岗位上工作，我都能感受同事们给予我们这些年轻人无私的帮助，感受到邮储银行作为一个团队整体的向心力。正是这种团结之美，和谐之美让我们南阳邮储银行不断地发展壮大。

　　企业的飞速发展，员工们兢兢业业，无时无刻在促进我快速成长。在我加入邮储银行大家庭不长的时间里，从储蓄业务到公司业务、从营业前台到业务后台、从会计部门到信贷部门，每一个工作岗位都留下了我的足迹。伴随着我行业务规模不断扩大，我深刻地感受到自己的能力也在不断地增强。在工作中，我时常这样勉励自己：不求轰轰烈烈，只求滴水穿石;不求闻达于世，只求无愧于心。我也许不能做到完美，也许不能做到优秀，但一定要努力去做。

　　刚刚踏入信贷工作岗位，我对于信贷业务这份极具挑战性的工作既感到无形的压力又感受到了强烈的责任。自从我们邮政储蓄银行发展小额贷款业务以来，我们对农户，商户、对中小企业的贷款，正逐步走向成熟。特别是中小企业贷款，虽然我们的业务起步较晚，经验，业务操作技能不熟练，但是我们拥有一支年轻的纪律严明的团队。面对客户，我们既保持着严于律己的诚信和无私，又有宽以待人的诚挚和奉献。在每一次授信调查中，我们都严格要求自己，不喝顾客一杯水，不吃顾客一口饭，白天细心调查、晚上加班加点完成调查报告，让我行小企业信贷阳光、快捷、高效的服务获得更多客户的认可。

　　为客户做好服务仅凭“快”是不够的，还需要有细致入微的洞察能力。有哲学家说过：细节差之毫厘，结果谬之千里，真理和谬论往往只有一步之遥。我们的小企业信贷工作面向广大中小企业，工作中除发放贷款、整理档案、贷款催收外，还要入企走访、贷前调查、贷后检查，看似“无所事事”，却是一门极大的学问。平常的一句问候，可以看出企业主的家庭基本信息;看似无心的一句搭话，可以洞察企业主的为人诚信度;通过闲聊就可以大致掌握到企业的基本生产情况。我们要精于本职工作，在工作中善于发现、善于观察、善于总结，同时熟悉规章制度、熟练信贷政策，才能贷款放得准、收得回，才能真正帮助企业解决生产、经营的资金需求，帮助企业做大做强。

　　能在这样一个团结互助、相互鼓励的环境中工作，我感到自己很幸运。玉不琢，不成器。人不学，难成材。这一年我不仅学会了协同、竞争、坚持，更懂得了守护理想，分享心得，一起成长。看到银行在不断发展壮大，我为它感到自豪与骄傲。感谢邮储银行这个大家庭，为我提供了发展的机会，使我的人生充满了奋斗的激情;感谢这个大家庭，为我提供知识的源泉，使我不断充实自己;感谢这个大家庭，为我提供学习的动力，使我不断成熟进步。眼望未来，我感到脚下的路越走越宽，对邮储银行的未来充满希望。

　　作为一名邮储员工，我是幸运的，因为有着重视，关心我们综合素质提高的企业;有着传授我经验，帮助我成长的同事，有着彼此相携、同舟共济的和谐氛围。奋斗和理想是我们邮储员工终身无悔的追求，奉献和坦荡是我们邮储员工人格力量的象征。南阳邮储银行自成立以来，各项业务蓬勃发展、充满朝气，这为每一个人施展才华、挥洒青春提供了绝佳的舞台。我也希望能和各位同事一起，在行领导的正确领导下，劈波斩浪，勇往直前，共同迎接邮储银行最辉煌灿烂的20xx-08-05 !

　　创建学习型党组织之演讲稿

　　很高兴能够参加这次演讲比赛活动!我的演讲题目是“树立终生学习理念争做学习型党员”。开展学习型党组织建设活动，需要健全有效的组织机制，更需要广大党员的支持和配合。如果说学习型党组织是一座大厦，那“学习型党员”就是组成这座大厦的“基石”。开展创建学习型党组织仅仅有少数人的积极性是不够的，假如党组织成员对创建活动没兴趣、不参与、不支持，那么创新就不会发生，创建活动就不能实施。为此必须让基层党员在思想认识上达成共识，使每个党员都了解创建学习型党组织的重要性和必要性，自觉树立终生学习的理念，成为一个学习型党员。

　　很多人认为做一个学习型的党员，就要多读书。其实读书只是比较常见的学习方式。一个人读书的时间，可能有长有短。有的人因为家庭、时代等原因，没能在正规的学校接受系统的教育，比如著名的企业家李嘉诚、科学家爱因斯坦、诺贝尔等，也有的人很幸运的'从小学一直读到博士，如数学家杨振宁。

　　虽然他们在校就读的时间差异很大，但是他们有一种时间是相同的，那就是学习的时间。在他们看来，人生展开到哪里，就把学习带到哪里。从他们意识到自己需要学习开始，直到生命的最后一刻，在他们的人生当中，最自然而然的事情就是学习。

　　学习，不仅是在学校读书、考试，更是一种不断接受新知识的态度。它可以是学习一门全新的语言，可以是弄懂一种自然现象背后的规律，也可以是学会使用电脑、掌握一项新的技能等。只要我们的大脑对新知识还保有一份敏感和热忱，学习的能力就不会消失。“学什么都不会白学”是著名科学家李四光的话，很朴实的一句话，但是它所蕴涵的道理却是深远的--热爱学习，不断学习，广泛学习。积累的知识多了，才会给我们的成功之路打下最坚实的基础。尤其是处于人生黄金季节的年轻人，这时候的学习，就像农民在适宜的季节播下了良好的种子，将来一定有大的收获!

　　孔子说过“三人行必有我师。”即使读尽天下书，我们还是可以从周围的人身上学到很多的东西。很多成功人士都有终生学习的习惯。长期居于世界首富位置的比尔盖茨就是这样的人，他每年都会利用一段时间去专门研究一个新课题。

　　说到这，也许会有人说我又不是什么成功人士，年纪也不小了，没必要像他们那样不停地学习。殊不知这种想法本身就是一个极大地错误。世界在飞速发展，新情况、新问题层出不穷，知识更新的速度大大加快。学习已经成为我们适应社会的方式，也是提高我们生命质量的必要步骤。一个人从幼年、少年、青年、中年直到老年，学习都将伴随他整个生命历程，并影响他一生的发展。不学习，一个人就无法认识和改造自然，无法认识和适应社会;不学习，人类就不可能有取得的一切进步。

　　当今，学习已经超出了个人的范围，关系到一个国家和民族乃至人类的生存与发展。因此，我们必须把学习从单纯的求知变为生活方式，贯穿于生活，乃至生命的全过程，成为一种经常化、普遍化的行为，努力做到活到老，学到老。

读书演讲稿篇5

亲爱的老师、同学们：

　　莎士比亚说过：“书籍是全世界的营养品。”凯一勃斯曾经说过：“书是随时在你身旁的顾问，随时都可以供你所需要的知识，而且还可以按照你的心意，多次请教他。”

　　我爱读书！因为读书给我带来许多乐趣。

　　在我上二年级的.时候，老师给我们借的书，我往往都是囫囵吞枣，不求甚解，不一会儿，我都看完了，妈妈从书中提了几个问题，我连一个都答不出来，妈妈温和地对我说：“读书，可不是比谁看书快，而是比谁记得牢。”我又重新读了一遍，我明白了书中的道理，我趁热打铁，把妈妈的问题全答上来了，妈妈又出了一些题，我答对了。

　　还有一次，班里的人去借书，借了一本名叫《中外神话传说故事》，我最喜欢看神话故事了，我正看的津津有味的时候，同桌叫了我一声，我丝毫没有感觉的，晚上我趴在床上看书，妈妈一直催着我好好看书，为了不让妈妈打断我看书，我得坐起来看书。

　　读书不但有趣，爱能使我们获得许多知识，学到很多本领，我爱读书！

读书演讲稿篇6

敬的各位老师，亲爱的同学们，

　　大家好！我是二（十）班的席梦妍，今天我演讲的题目是《我们为谁而读书》。

　　在演讲之前呢！我想先问大家几个问题：茫茫人海中，是谁最疼爱你？出门在外时，是谁总在牵挂着你惦记着你？你生病的时候，又是谁不辞辛劳地陪伴在你的身旁？

　　渺小的我们处在人生的低谷，特别是在理想和前途都很渺茫的时候，往往有股力量能催我们奋进，那就是父母的深切期盼。

　　每天，天刚朦朦亮，你就很不情愿地睁开双眼，一脚踏进这个世界，又以一脸的茫然无奈走出宿舍跨进教室，然后木然地坐在座位上，呆呆地望着黑板，对你来说一切都是那样的枯燥乏味。你常常听不进一句话，看不进一个字，心里不知道都想些什么，也不知道自己要做什么该怎么做，一节节课下来，日子一天天过去，总觉得没有什么收获也没有什么感受，依然是空落落的。你就常常在这样空虚迷茫无所事事中耗费时日虚度年华，任由环境的左右命运的`摆布，让生命的小船漫无目的地漂流摇晃。这还是小时候充满幻想充满希望的你吗？还是那个满载亲人希望肩负父母重托的你吗？

　　我们一天天长大，父母却一天天老去。回首这些年，父母为生活辛苦奔波，为生计整日忙碌，还常常为我们担忧。俗话说：养儿为防老。可作为中学生的我们学习成绩不怎么理想，很多事情让他们不放心，让他们常常为我们将来的前途和出路发愁担忧。其实父母并不需要我们为他们考虑生活的压力，他们内心只希望我们能够长大成人，能成为对社会有用、受人尊敬、让人看得起的人，不白费他们的一番心血而已！那么,请扪心自问，我们都做到了吗？哪怕是几十分之一，几百分之一！作为农村的孩子，当我们的父母真正老了实在走不动的时候，当他们的生活将在很大的程度上依靠我们守护的时候，而倾注了他们一辈子心血又是他们生命中的唯一的我们，又能给他们带来什么呢？

　　或许你常常为父母当大官而引以为荣；或许你常常为父母做大生意而沾沾自喜，或许你认为这辈子有了父母可以稳稳靠靠地过上好日子，于是高枕无忧，有恃无恐，学习松垮，生活随便，行为放荡，整天逍遥自在、得过且过，大把大把花钱，整夜整夜不归......当你养尊处优、挥金如土、当天和尚撞天钟的时候，你有没有想过，现在你的父母为你提供富足的生活，而将来你又能为你的父母带来什麽呢？

　　同学们，不管你生活在城市还是生活在乡村，家庭贫穷还是富有，但我们的父母日夜都渴望着我们将来能有出息，能堂堂正正地活在这个世界上，成为对社会有用的人！不管你愿不愿意来学校读书，成绩是否优异，也不管你将来从事什么工作以什么方式谋生，现在我们是在为父母而读书，更是在为自己而读书；为自己将来可以做一个能让别人看得起的人！做一个真真切切、堂堂正正的九零后！

　　我的演讲完毕。谢谢大家！

读书演讲稿篇7

　　Part1

　　在饲料销售中有时会发生这种情形：客户经常会因为各种原因提出各种问题和要求，这要我们永远要比顾客先走一步，比顾客想得更多。精明的销售者不但能寻找出客户的核心需求，而且要挖掘出客户的隐性需求；永远要领先想到顾客下一步会需要什么，这些都必须基于站在客户的的立场为客户着想才能了解一切。客户为什么会有那样的思想和行为，其中一定是有原因的。找出其中隐藏的原因，你便得到了了解他人行动或人格的钥匙。而要找到这把钥匙，就必须切实地将你自己放在对方的位置上。如果你对自己说：“如果我处在他的情况下，我会有什么感觉，有什么反应？”那你就会节省不少时间及苦恼。

　　“利他之心”还有个重要的前提——那就是戒除私心，人心往往偏向于利己，如果大家都把对对方的关心和同情抛在脑后，而把“私”字放在首位，那么就得不到周围人的帮助，工作也不可能顺利推进。而且，这样的想法，会使团队的道德衰退，活力减弱。

　　在日常工作中，我们每个分公司、每个部门、每个同事之间都要抑制“只要自己好就行”的利已心，在判断事情时，经常自问自答：自己做人是否正确，是否夹杂着私心，很难达到，但需要时时反省、警惕自己的行为、思考！

　　Part2

　　后其身而身先，外其身而身存，“利他”是铸就命运共同体的一把利剑。作为一名“大北农”人，客户的需要和利益是我们服务的宗旨。与客户做到充分的沟通和交流，全面了解和掌握客户的需求，从客户的角度出发，时刻把自己变身为客户本身，去考虑最合适、最贴切、最有效，最接地气的方法去服务于客户，科学的饲料配比，适宜的`各种剂量，有针对性的饲养经验等等，处处为客户考虑，客户的利益得到了保障，产业得到了发展，才能促进我公司的成长和发展，进一步提升客户与公司之间的彼此信赖，心系客户，与客户共患难，共发展，与客户形成一系列良好循环的产业链，促成命运共同体运营模式，从而收获成功和喜悦。

　　以其不自生，故能长生，“利他”是达成永恒合作的基石。面对国际市场多元化的进程逐步加快，市场竞争日益激烈，紧密良好的合作关系是促进客户与公司彼此产业快速发展的一剂良药。时刻把客户利益摆在第一位，给客户提供最好的饲料产品，配备最好的技术服务，第一时间处理客户诉求，为客户提供完善准确的应急预案等，让客户踏实、放心、信赖，从中感受到切切实实的实惠和效益，才能促成彼此之间长久的合作，让客户面对纷繁的市场时不再犹豫，让良好的信誉深植客户的内心。

　　Part3

　　在销售的过程中，关键在于如何让客户记住你，如果能够让客户记住你，这就意味着你已经成功一半了。那么，如何让客户记住自己呢？在《人性的弱点》一书中说：“人记忆最深刻的莫过于给自己最大帮助的人。因此，帮助客户就是让客户记住你最好的办法，给客户提供无偿的帮助，往往最能给客户留下深刻的印象。这种为客户提供无偿帮助的方式，我们称之为“利他”思维方式。

　　利他思维方式简单地说：不要把销售看成单纯的推销产品，而是要把它看成是对客户的帮助，是为客户解决问题。只有当你有这样的思维以后，你才能真诚的帮助客户，让客户处在最佳利益状态，让客户觉得贴心，这样才能够解决客户的困扰，才会让客户喜欢你，进而喜欢你的产品，才会让客户把你当成朋友而不是一个老想把产品卖给别人的销售人员而已。这种“利他”的思维方式，可以让你和客户站到同一条阵线上去解决问题，让客户觉得你可以帮他做决定，这样销售就自然而然的成功了。

　　一个常存利他之心的员工，必然能为公司，为社会创造独一无二的价值；一个常存利他之心的公司，也必定能够实现千亿目标。敬天爱人，常存利他之心，个人如此企业领导之更是如此。利他心将会是21世纪个人自我价值实现和企业发展的重要根本，让我们常存利他之心为自己、为家庭、为公司、为社会、为我们共同的大北农燃烧自我，奉献自我。

　　Part4

　　真诚服务。面对内部客户和外部客户，生存发展的前提条件和基本要求就是发展客户、维系客户。以利他之心对内，同事之间才会有凝聚力，企业才会长足发展；以利他精神对外，外部客户就会认可企业、购买产品，也愿意与企业长期合作。总之，为客户创造并增加价值，公司与客户才得以共同成长。

　　对于我们这样的生产销售企业来说，今天的成绩得益于真诚服务客户，明天的发展仍要靠真诚去赢得客户。我们需要始终坚持“以客户为中心”的理念不动摇，把客户当亲人般珍视备至，无论客户大小，都要以诚相待；要在服务上下功夫，立足客户需求，创新服务方式、丰富服务载体、改善服务质量、提升服务品质，打造多样化的服务，真正让客户满意。赠人玫瑰，手留余香。未来，我们只要继续发扬利他精神，坚持利他之心，真心实意地谋求利他之策，就一定能够早日实现公司的宏伟目标。

读书演讲稿篇8

　　在美丽的校园中，你们比先辈有更优越的条件学习，能日以继夜的遨游书海向书山攀登。有人说：“读书足以怡情，足以博才，足以长才。”使人开茅塞，使人除鄙见，得新知，养性灵。因为书中有着开阔的世界，永垂不朽的精神！虽然物转星移，但书籍永远是新的。所以热爱读书吧！阅读震撼人心弦的高贵作品，让目光投向更加广阔的时空，与过去和未来沟通吧！

　　世纪老人冰心说过：“读书好，好读书，读好书。”这是一句至理名言。所以我想问大家：“家里的书柜是不是已经被附上一层厚厚的灰尘，然后被彻底遗忘了呢？”不，不能这样！你们作为21世纪的栋梁必须得捉住一切课外时间读书，因为书是时间老人筛选出来的`精华，所以要多读书，读好书！

　　古人说：“书中只有黄金屋。”同学们，让我们都与书为伴：文学的，艺术的，科技的，思想的，生活的……只要是好书，就一定开卷有益；只有博览群书，才能使我们充满智慧；只有与书为伴，才能使我们思想不贫穷，不孤独，生活才会充满情趣

　　“半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。问渠哪得清如许，唯有源头活水来。”同学们，让我们畅饮这“源头活水”吧，以书唯友，以书唯鉴，把书当成老师。让一路书香伴你我通行一生！